文 | 華商韜略 桃子
在美股,特斯拉迎來中國三兄弟,蔚來、小鵬和理想。造車之戰(zhàn),從車市打到了資本市場,從國內(nèi)打到了國外。
雖然以市值衡量,三兄弟仍然還是“小弟弟“,但誰也無法忽視中國市場扭轉(zhuǎn)乾坤能量。要知道,若不是上海超級(jí)工廠投產(chǎn),特斯拉啟勢(shì)也要少不少推力。
三兄弟中,理想 汽車 創(chuàng)始人以“摳門”的實(shí)用主義,王興加持,成為矚目的一支力量。
理想 汽車 成立于2015年7月,前身為泡泡網(wǎng)和 汽車 之家創(chuàng)始人李想創(chuàng)立的車和家,是一家致力于打造全新智能電動(dòng)交通工具,改變用戶傳統(tǒng)出行體驗(yàn)的造車新勢(shì)力公司。
作為理想 汽車 投資者之一的美團(tuán)創(chuàng)始人王興也是在第一時(shí)間站出來表示:“那些認(rèn)為李想的理想是操盤一個(gè)千億美元的理想 汽車 的朋友們,你們還是低估了一個(gè)數(shù)量級(jí)?!?/p>
2019年8月理想 汽車 C輪時(shí),美團(tuán)就已強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn),王興領(lǐng)投理想 汽車 5.3億美元融資,個(gè)人投資近3億美元;今年7月1日,D輪融資5.5億美元,由美團(tuán)領(lǐng)投5億美元,這也使美團(tuán)成為理想 汽車 上市后的最大股東,也再一次印證了王興在投資領(lǐng)域的長遠(yuǎn)眼光。
在理想眾多的投資方中,獨(dú)具慧眼的不是王興,而是 明星出身的任泉。
早在2017年10月23日,任泉的投資機(jī)構(gòu)Star VC參與了理想 汽車 A+輪。
Star VC是一家由明星任泉主導(dǎo),李冰冰、黃曉明共同出資組建的明星風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),創(chuàng)建于2014年7月11日。
機(jī)構(gòu)成立以來,先后投資了快遞、韓都衣舍、堅(jiān)果G1和秒拍等。
任泉是被圈內(nèi)公認(rèn)為最會(huì)投資的明星,理想 汽車 便是任泉一手主導(dǎo)的投資項(xiàng)目。
作為理想 汽車 的早期投資人,除了在中國這個(gè)最大的乘用車市場上,新能源 汽車 有很大的發(fā)展前景這個(gè)原因外,李想個(gè)人的創(chuàng)業(yè)背景、邏輯思辨力以及產(chǎn)品理解力也被任泉看好。
有媒體這樣評(píng)價(jià):隨著理想 汽車 上市,任泉?jiǎng)?chuàng)立的Star VC也再一次向業(yè)界證明了它的投資眼光和實(shí)力,更是踐行了長期投資價(jià)值理念。
其實(shí),理想 汽車 已經(jīng)是Star VC旗下的第三家上市公司。早在2017年11月,Star VC投資的融360旗下子公司簡普 科技 就已成功登陸美國紐約證券;2018年,Star VC投資的樂逗 游戲 母公司創(chuàng)夢(mèng)天地(iDreamSky)在從納斯達(dá)克私有化之后,又在香港聯(lián)交所主板上市,Star VC還參與了創(chuàng)夢(mèng)天地的私有化。任泉作為投資方,分別參與了兩家公司的上市敲鐘儀式。
在Stra VC的投資版圖里,涵蓋韓都衣舍、秒拍、零壹空間、掌門教育、堅(jiān)果智能、量化派、51world、洋蔥學(xué)院、至本醫(yī)療 科技 等各行業(yè)40多家公司,理想 汽車 的成功上市也讓人們不禁期待,誰會(huì)成為下一家讓任泉再一次敲響鐘聲的上市公司。
今年的7月11日,Stra VC成立六周年之際,創(chuàng)始人任泉在微博寫下“依舊致力于尋找最有創(chuàng)新力的公司”,這是自Star VC成立以來便一直以來堅(jiān)守的初衷,也是任泉靈感的來源。
正如當(dāng)初取名為Star VC一樣,既可以是明星做的VC,也可以是VC中的佼佼者。
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銀隆死了又何妨,董明珠還活著啊
理想汽車CEO是因?yàn)楹问卤挚诹四兀?/strong>
因?yàn)槿鹦铱Х葘?duì)理想汽車上市產(chǎn)生了一定程度的影響。
一、理想汽車CEO是誰?理想汽車的CEO是名叫李想。理想汽車是由李想在2015年7月所創(chuàng)立的一個(gè)新能源汽車公司,是在汽車之家這個(gè)項(xiàng)目之后李想做的另一個(gè)新的項(xiàng)目,它的主要開發(fā)研究的層面在增程式新能源汽車上。早前的名字叫車和家,在2019年3月更名為理想汽車。理想汽車的最近一次融資是在2019年6月C輪獲得了美團(tuán)和王興領(lǐng)投的5億美元,在這其中,王興的個(gè)人投資就占到了3億美元。
二、理想汽車CEO李想為什么會(huì)對(duì)瑞幸咖啡董事長爆粗口呢?之前瑞信咖啡被爆出22億營收之后,瑞幸的董事長陸正耀在朋友圈發(fā)布了公開致歉信。他說無論調(diào)查結(jié)果怎樣,他都會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,并對(duì)大家表示了深深的抱歉。瑞幸咖啡也同時(shí)發(fā)出了道歉聲明稱,涉事高管和員工已經(jīng)被停職,調(diào)查公司也會(huì)取一切盡可能的手段,來制裁這些涉事員工絕對(duì)不會(huì)包庇縱容。在瑞幸董事長陸正耀的道歉聲明發(fā)布以后,理想汽車的CEO李想對(duì)其爆粗口評(píng)論。李想的挺耿直令很多網(wǎng)友覺得他很直爽。此前理想汽車已經(jīng)在美國申請(qǐng)了上市,但是因?yàn)榇舜稳鹦强Х鹊陌l(fā)生,對(duì)理想汽車的上市進(jìn)程產(chǎn)生了一些影響。瑞信的發(fā)生,不僅對(duì)理想汽車有影響,將來還會(huì)對(duì)國內(nèi)很多公司在美國上市產(chǎn)生負(fù)面的影響。
三、中國企業(yè)在美國上市越來越難了嗎?今年美國出臺(tái)了很多,包括今年出臺(tái)的一項(xiàng),內(nèi)容為:在美國證券上市的中國公司須遵守美國的會(huì)計(jì)審計(jì)要求,否則將被迫退市。中國的公司在美國上市,本來就面臨著兩國政策原因和政治原因所帶來的一些阻礙,再加上最近出現(xiàn)的瑞幸咖啡財(cái)務(wù)就導(dǎo)致中國企業(yè)在美國上市舉步維艱。所以,我們國內(nèi)的企業(yè)在要國家的政治大環(huán)境之下,做好自己企業(yè)的監(jiān)管,不要出現(xiàn)財(cái)務(wù)方面的違法,不要打破之前很多企業(yè)努力樹立起的良好形象。
“二李”分道揚(yáng)鑣,理想和蔚來正駛向不同的終點(diǎn)
文?|?姜富貴?
阿里拍賣網(wǎng)再次出現(xiàn)銀隆新能源的身影,更確切地說,是董明珠的身影。
10月20日,銀隆新能源股份有限公司以每股27元的價(jià)格,拍賣550萬股股權(quán)。算上這次,今年7月以來,這家公司已經(jīng)累計(jì)拍賣七次股權(quán)。當(dāng)然,本月結(jié)束以前,銀隆還要經(jīng)歷第八次和第九次的股權(quán)拍賣。
“十連拍”完成在即,不知道董**內(nèi)心作何感想。截至目前,銀隆新能源共拍賣股份3155萬股,成交率僅為2%,共7萬股。盡管降價(jià)出售,新拍賣下的圍觀和報(bào)名者依舊寥寥。
銀隆新能源曾承載著董明珠的造車夢(mèng),結(jié)局卻是一地雞毛。如果說董**能從這段經(jīng)歷中學(xué)到什么,那么大概是要選準(zhǔn)投資標(biāo)的。
格力最初進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域是在2016年。彼時(shí),中國新能源市場持續(xù)暴漲,2015年產(chǎn)銷同比增長均超3倍,市場前景廣闊。而同一時(shí)期,國內(nèi)空調(diào)銷售量與銷售額卻雙雙下降,市場天花板初現(xiàn)。已是空調(diào)屆老大的格力,必須改變空調(diào)占大頭的原有營收結(jié)構(gòu)。
新能源汽車無疑具有巨大的想象空間。更何況,當(dāng)時(shí)“跨界造車”的董明珠并不孤單——李斌、何小鵬、賈躍亭等一眾互聯(lián)網(wǎng)人分別成立蔚來、小鵬、樂視超級(jí)汽車等。阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司也與傳統(tǒng)車企合作,試圖打造新一代“互聯(lián)網(wǎng)汽車”。
別說造車經(jīng)驗(yàn)了,互聯(lián)網(wǎng)人連制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)都沒有,被吳曉波稱作“制造業(yè)未來”的格力憑啥不能造?再者說,有了車,格力就能順勢(shì)從家用空調(diào)切進(jìn)汽車空調(diào)領(lǐng)域,獲得更大的增長空間。
一切簡直“天時(shí)地利人和”。
“造車!”董明珠一聲令下。保險(xiǎn)起見,格力并未像蔚來、小鵬一樣走“從零開始”的造車路線,而是選擇通過收購新能源車企的方式,完成“跨界”。
坐標(biāo)同于珠海的銀隆新能源,成為“董選之子”。嚴(yán)格意義上講,當(dāng)時(shí)的銀隆新能源也并不能完全稱之為一家車企,目前其在售的艾菲、5024EV兩款車型都是格力入局后生產(chǎn)的。
2008年成立之初,銀隆新能源只是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鋰電池為主的小公司。要說這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)有啥吸引董**的,或許是創(chuàng)始人魏銀倉在2010年用不到4億元人民幣,從美國奧鈦納米科技換來的鈦酸鋰電池技術(shù)。
要么說“走上成功路,包裝第一步”呢。這種成本高、能量密度低的電池技術(shù)被銀隆捧上天際——6分鐘充滿電、循環(huán)壽命超過2萬次、可使用壽命長達(dá)30年......
董明珠一眼相中:“銀隆就是埋在沙子里的金子,我要把它挖出來!”但并不是所有人都這么想。2016年,“格力130億元收購銀隆100%股權(quán)”的提議在股東大會(huì)上被否決后,“銀隆伯樂”董明珠宣布以個(gè)人名義投資,并拉來好友王健林、劉強(qiáng)東,共出資30億元入股。
有了一眾商界大佬加持,銀隆新能源真的像金子一樣發(fā)起光來。
但光芒都是董**賦予的。董明珠沒看到的是,能量密度低且成本高的鈦酸鋰電池技術(shù)并不符合主流電池發(fā)展路線,只勉強(qiáng)適用于新能源客車領(lǐng)域,市場天花板低且補(bǔ)貼依賴性強(qiáng)。
技術(shù)路線外,公司內(nèi)部也不太平。
首先是人。當(dāng)年董明珠入股銀隆新能源時(shí),其大股東魏銀倉、孫國華、劉金良等,已經(jīng)通過冒領(lǐng)公司補(bǔ)償款、虛構(gòu)建設(shè)合同、虛增購設(shè)備、還借款名義轉(zhuǎn)賬補(bǔ)貼等一系列騷操作,累計(jì)侵占公司利益超過14億元。
其次是經(jīng)營狀況。2014~2016年,表面數(shù)據(jù)來看,銀隆新能源的營收和凈利潤水漲船高,分別從2.48億元增至78.98億元、-2.66億元增至8.36億元。但實(shí)際上,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上漲的主要原因是公司逐年提升的新能源補(bǔ)貼申報(bào)額度——2014年申報(bào)5550萬元,2016年則達(dá)到21.35億元。這之后,退坡的新能源補(bǔ)貼扼住了銀隆命運(yùn)的喉嚨。
埋藏更深的,是銀隆快速上漲的應(yīng)收賬款——該數(shù)字在2014年是3億元,到了2016年年中,已經(jīng)增至近50億元。
以上種種,成為引發(fā)銀隆日后塌方的錯(cuò)石,也為董明珠與魏銀倉反目成仇埋下伏筆。
或許當(dāng)初,董明珠并非沒有看到這些窟窿,她自信能再次靠“鐵腕”帶領(lǐng)銀隆走上一條正軌,卻不想之后的故事越來越不受控制——急速擴(kuò)張、大肆投建產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)能過剩、拖欠供應(yīng)商款、謀劃上市失敗、股東內(nèi)斗、拋售股權(quán)。銀隆衰敗得如此迅速。
復(fù)盤格力造車四年,跨界本身并無大礙,可惜銀隆并不是一個(gè)好的投資標(biāo)的?;貧w造車三問:企業(yè)是否真心造車?技術(shù)路線正確與否?能否打造出符合市場需求的產(chǎn)品?銀隆一項(xiàng)也沒占上。
相似地,華泰、力帆、前途等曾經(jīng)同樣發(fā)光的車企,無一不是因此傾塌。當(dāng)新能源“騙補(bǔ)”亂象不再,毫無產(chǎn)品力的裸泳者率先現(xiàn)形。
格力傍身豐富的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn),卻并未在造新能源車上發(fā)揮多大作用。進(jìn)入銀隆的大多數(shù)時(shí)間,董明珠都在與老股東的糾纏不清中度過。
董明珠也選錯(cuò)了產(chǎn)品路線。以她個(gè)人強(qiáng)大的號(hào)召力,面向廣闊C端消費(fèi)者的乘用車顯然更容易成功。蔚來李斌、小鵬汽車何小鵬、理想汽車?yán)钕耄壳芭艹鰜淼脑燔囆聞?shì)力,或多或少都要借用點(diǎn)創(chuàng)始人的光環(huán)。就連還沒造出來車的恒大汽車,也在許家印的IP下被大眾熟知。
如果董**從未與銀隆相識(shí),最初選擇從零開始造車,結(jié)局或許會(huì)有所不同。拋開費(fèi)神耗力的銀隆,將心思用在產(chǎn)品與品牌打造上,很難說格力會(huì)不會(huì)進(jìn)入如今的造車新勢(shì)力第一梯隊(duì)。
第一輪洗牌之后,新能源汽車即將進(jìn)入“智能化”洗牌。經(jīng)過幾年的新勢(shì)力洗禮,消費(fèi)者也對(duì)造車這件嚴(yán)肅的事越來越“寬容”。既然無法從頭再來,從智能化角度切入,董明珠也似乎還有機(jī)會(huì)。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。
理想汽車的四大創(chuàng)始人是誰?
李想說,在他還是蔚來董事的時(shí)候,他也認(rèn)可,換電是最接近加油的體驗(yàn)。蔚來先到先得,當(dāng)李想準(zhǔn)備決定造車時(shí),他是不會(huì)選擇再去***昔日隊(duì)友的路線。
李斌與李想造車初期,都聚焦一個(gè)問題:解決里程焦慮。
最終理想選擇了增程,通過大電池+加油的方式,解決不同場景的里程焦慮。
李想當(dāng)時(shí)不做換電的原因還有一個(gè):換電太燒錢。
盡管增程路線動(dòng)不動(dòng)就被友商diss,但是理想用極致的產(chǎn)品定義,構(gòu)建出了高端市場現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品力。
在蔚來與理想發(fā)展的第一個(gè)階段,在各個(gè)細(xì)分市場擊敗BBA已經(jīng)成為一種市場策略,理想甚至更聚焦,第一階段只做SUV。
這大概也是李想與李斌唯一的共識(shí):高端車市場更有未來。
除此之外,在商業(yè)模式、經(jīng)營策略上,二者早已漸行漸遠(yuǎn)。
最近,李想分享了一張關(guān)于理想汽車經(jīng)營理念的,核心就是如何讓品牌、產(chǎn)品、研發(fā)、交付以及毛利率每一個(gè)飛輪能夠快速旋轉(zhuǎn)起來,并且隨著發(fā)展進(jìn)入臨界點(diǎn),旋轉(zhuǎn)會(huì)越來越快速。
圖源:理想汽車
李想所提到的構(gòu)建大產(chǎn)品的經(jīng)營模式和飛輪效應(yīng),核心只有一個(gè)——效率。
巧合的是,去年底,蔚來也分享了自己關(guān)于體系競爭力的思考。這種巧合的時(shí)間點(diǎn),也來自二者正處于同樣的發(fā)展階段:
年交付量超過10萬輛,經(jīng)營收入超過400億后,新一代產(chǎn)品正在切換,理想與蔚來試圖想要說服,他們對(duì)于即將邁入千億規(guī)模已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
蔚來展示的體系競爭力分為四個(gè)象限——車、超越汽車的生活方式、全生命周期的服務(wù)、數(shù)字體驗(yàn)。而這四個(gè)象限的內(nèi)容實(shí)際上都指向一點(diǎn):燒錢。
圖源:蔚來汽車
其實(shí)兩張圖就說明了一件事:
理想與蔚來在打造各自體系力上的差別,一個(gè)能摳就摳,一個(gè)能花就花。
至此,理想與蔚來,這對(duì)初代新造車的隊(duì)友,除了市場體量相當(dāng),在造車這條路上實(shí)際早已分道揚(yáng)鑣。
而二者對(duì)于體系力的思考,理想注重經(jīng)營效率,蔚來長期投入,這種分歧,在2022年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中,已經(jīng)體現(xiàn)的非常明顯。
均價(jià)37萬的蔚來比均價(jià)33萬的理想更焦慮最近,理想和蔚來的2022年財(cái)報(bào)發(fā)布后,在同樣年?duì)I業(yè)收入超過400億后,從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看,長期投入的蔚來還在持續(xù)燒錢,注重經(jīng)營效率的理想止虧近在眼前。
盡管按照年報(bào)中新車銷售數(shù)據(jù)來計(jì)算,2022年,蔚來的平均售價(jià)超過37萬,理想的平均售價(jià)超過33萬。但均價(jià)更高的蔚來比理想壓力大得多。
最大的分化體現(xiàn)在毛利率上:2022年理想全年毛利率19.4%,基本上保持著理想20%毛利率的小目標(biāo),而蔚來的毛利率則降至10.4%。
圖源:理想2022財(cái)報(bào)截圖
這種分化在虧損數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn):理想2022年經(jīng)營虧損為36.5億元,虧損同比擴(kuò)大259.3%,蔚來全年的經(jīng)營虧損121億元,同比擴(kuò)大超過300%。
圖源:蔚來2022財(cái)報(bào)截圖
虧損的原因主要還是毛利無法覆蓋高昂的研發(fā)投入和銷售費(fèi)用,在這兩部分,去年理想與蔚來的花費(fèi)差距不小。
研發(fā)費(fèi)用方面,理想去年投入67.8億元,保證著每年?duì)I收10%的投入;蔚來全年研發(fā)費(fèi)用更高,達(dá)到108.36億元。
蔚來研發(fā)費(fèi)用高于理想是很好理解的,蔚來產(chǎn)品體系復(fù)雜,還有第三代換電站的研發(fā)投入,歐洲市場的研發(fā)投入,甚至還在自己研發(fā)手機(jī),這些都比理想多了更多額外投入。
而在銷售及管理費(fèi)用上,去年理想投入56.6億元,蔚來則是理想的近一倍,達(dá)到105.37億元。
從虧損程度和毛利率水平來看,李想顯然更有信心,他說希望今年是實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的開始,李斌則表示,希望明年能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。
在提升毛利、停止虧損的時(shí)間點(diǎn)上,理想與蔚來正在拉開距離。
“摳廠”理想的CFO李鐵十分會(huì)精打細(xì)算,他認(rèn)為在發(fā)展初期,需要在研發(fā)投入和財(cái)務(wù)指標(biāo)的追求中取得一個(gè)平衡。所以,盡管很多人質(zhì)疑理想在智能化的投入程度,但是在經(jīng)營效率面前,只有時(shí)間點(diǎn)的選擇。
蔚來則堅(jiān)持著繼續(xù)深挖“護(hù)城河”,對(duì)于在低毛利率、高虧損之下如何扭轉(zhuǎn)局面,蔚來財(cái)務(wù)高級(jí)副總裁曲玉覺得,該花還得花。今年蔚來在全國投入1000座換電站,按照一座換電站200萬-300萬的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,這意味著蔚來今年在換電站建設(shè)上要新增20億-30億的投入,但曲玉認(rèn)為,能源基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)部署不僅有益于用戶滿意度,還會(huì)助力銷量增長。
但這并不意味著毛利更低的蔚來,與可能率先實(shí)現(xiàn)盈利的理想,可能就此一分勝負(fù)。
實(shí)現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定盈利,理想靠什么一直以來,理想并不是蔚小理中all?in自動(dòng)駕駛的那個(gè),在駕駛能力上,甚至是基于家庭用車對(duì)安全的需求,率先上線了AEB。
近日,在李想的一次workshop中也對(duì)品駕分享了很有關(guān)于智能化發(fā)展的看法。
李想說,理想汽車在真正核心的智能駕駛的自研投入,是從特斯拉把大概的邏輯模型跑通以后,才正式開始的,是謹(jǐn)慎投入、評(píng)估價(jià)值的理想沒錯(cuò)。
關(guān)于智能化,李想提到了很多時(shí)間點(diǎn):
理想汽車董事長兼CEO 李想 圖源:理想汽車
他認(rèn)為,今年底,很多Orin平臺(tái)的基于大模型的城市NOA將開始上線,到明年,至少中高端車,如果不能提供城市NOA,會(huì)影響消費(fèi)者購買決策。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),首先從中高端車開始,徹底進(jìn)入基于軟件2.0的智能電動(dòng)車的時(shí)代。
理想的城市NOA將在今年底開放,李想稱,理想汽車不會(huì)提供基于原來的方式——一個(gè)城市一個(gè)城市地標(biāo)定,然后各個(gè)城市逐步開放的城市NOA,而是會(huì)直接提供基于大模型的全部城市覆蓋的NOA功能。
城市端到端駕駛能力的開放,從小鵬在一個(gè)城市一個(gè)城市測試,就可見其研發(fā)能力和工作量之大。放眼望去,去年號(hào)稱城市NOA上線的車型,實(shí)際上并沒有完全駕馭這一能力。
也是直到理想L7上市,理想才表露出自己潛在玩家的身份。
同時(shí),李想也宣布了800V高壓快充的研發(fā)進(jìn)展。理想通過自研高壓平臺(tái)、自建碳化硅工廠,并在高壓平臺(tái)快充效率的配合下,使用容量更小的電池,并優(yōu)化風(fēng)阻系數(shù),就可以達(dá)到同樣100度電池的續(xù)航效果,同時(shí)還能達(dá)到純電與增程的成本相同的目標(biāo)。
在供應(yīng)鏈體系上,李想反而并不強(qiáng)調(diào)較高的自制率,因?yàn)檫@意味著更大的杠桿風(fēng)險(xiǎn)。
相比蔚來,理想對(duì)于盈利的追求是更為迫切的。
在李想的溝通中,幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)被反復(fù)提到。
去年理想汽車在30萬-50萬中大型SUV市場份額達(dá)到了9%,接下來的目標(biāo)是做到20%。
同時(shí),而接下來理想汽車會(huì)進(jìn)入重點(diǎn)關(guān)注穩(wěn)定毛利率和營業(yè)利潤率的階段,爭取毛利率穩(wěn)定在20%-25%,經(jīng)營利潤達(dá)到5%。
經(jīng)營利潤這個(gè)指標(biāo),是指毛利減去研發(fā)、銷售和管理費(fèi)用,也就是說,在沒有扭轉(zhuǎn)虧損之前,經(jīng)營利潤還不能實(shí)現(xiàn)。
把這些放在理想汽車的飛輪里面,豪華家用SUV的品牌定位、自研能力、交付能力實(shí)際上都是為產(chǎn)品服務(wù)的,在這些能力的加持上,才能保證更高的交付量,從而得到更多的毛利率,持續(xù)穩(wěn)定的毛利率才能保證研發(fā)投入,銷售、供應(yīng)鏈等的投入。
如果說特斯拉通過重新定義生產(chǎn)來提升效率,那么理想注重的是發(fā)展過程中的經(jīng)營效率,在什么時(shí)間階段,做什么樣的投入,會(huì)獲得怎樣的回報(bào)預(yù)期,貫穿在李想對(duì)研發(fā)、商業(yè)模式甚至是組織能力的發(fā)展過程中。
理想汽車一直強(qiáng)調(diào)組織能力對(duì)于提升效率的作用 圖源:品駕拍攝
在換電商業(yè)模式跑通前,蔚來還得撐一撐相比于近日李想的瘋狂輸出,李斌已經(jīng)很久沒有在公眾面前細(xì)致剖析蔚來的現(xiàn)階段發(fā)展邏輯了。其實(shí)蔚來商業(yè)模式的真正意義在于:長期投入能否為未來帶來價(jià)值。
用戶企業(yè)蔚來,常常會(huì)因?yàn)樵谟脩舴?wù)方面的投入過高,而被質(zhì)疑燒錢過度。對(duì)比2022年的理想,蔚來顯得尤其難。
不過為什么在虧損擴(kuò)大的情況下,蔚來還要砸錢建換電站?它對(duì)蔚來的長期發(fā)展意味著什么?在與理想拉開盈利差距后,蔚來在接下來的幾年里,能否借助換電模式翻盤,比亞迪或許是蔚來的學(xué)習(xí)對(duì)象。
圖源:蔚來汽車
在比亞迪真正做實(shí)了“中國新能源汽車領(lǐng)導(dǎo)者”后,關(guān)于比亞迪死磕電池、三電自研、豪賭插混的例子,甚至從油改電,到全新平臺(tái)終于上位的艱難發(fā)展過程,成為了中國新能源汽車長期主義的發(fā)展樣本。
而比亞迪對(duì)蔚來最大的啟發(fā),就是咬牙跑通沒人嘗試的換電模式。
李想最近提到,換電甚至可以讓消費(fèi)者買一輛電動(dòng)車的成本比一輛燃油車還低。
嚴(yán)格來說,如今蔚來的BaaS模式雖然是一個(gè)全新的體驗(yàn),但并不是一個(gè)足夠成熟的換電商業(yè)模式,雖然用BaaS模式的購車成本低,但是租賃電池的費(fèi)用并不算低,如果電池資產(chǎn)在儲(chǔ)能中得到充分利用,蔚來甚至可以將電池租賃成本降得更低,用戶體驗(yàn)還會(huì)更好。
此前對(duì)于換電商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì),中國科學(xué)院院士,清華大學(xué)教授,百人會(huì)副理事長歐陽明高曾經(jīng)提到,電池放到客戶手中,它的價(jià)值不能充分發(fā)揮,放在商家手中集中運(yùn)營,可以通過它來儲(chǔ)能,獲得額外的收益,實(shí)際上既減輕了客戶的負(fù)擔(dān),降低了整車成本,提升電動(dòng)車的市場滲透,同時(shí)可以產(chǎn)生一個(gè)新的新能源行業(yè),比如電池跟光伏,電池跟電網(wǎng),電池跟家這些互動(dòng)會(huì)產(chǎn)生收益,而這些都需要商業(yè)化的運(yùn)作方式。
蔚來換電站 圖源:網(wǎng)絡(luò)
李想所說的換電甚可以讓消費(fèi)者購車成本更低,事實(shí)上也是基于此。
換電商業(yè)模式得以跑通的前提就是,蔚來要建足夠多的換電站,賣足夠多的車。這些都不是在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的。
但是換電站與用戶需求的相關(guān)性卻越來越強(qiáng)。
李斌發(fā)現(xiàn),換電站對(duì)于下沉市場的影響,甚至超過了門店的作用。他舉了一個(gè)例子:
在山東濱州博興縣下面的一個(gè)只有5萬人口的興福鎮(zhèn),蔚來擁有500?多用戶客戶,而之所以在一個(gè)小鎮(zhèn)達(dá)到這樣的規(guī)模,是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜脩粼缙谙朕k法布了一個(gè)換電站,換電站帶動(dòng)了更多用戶成為蔚來車主。也因此讓李斌認(rèn)識(shí)到,在三四線城市,甚至一些更小的地方,通過換電站建設(shè)是能夠增加用戶數(shù)量的。同時(shí),換電站對(duì)于蔚來的用戶粘性更強(qiáng),并且可以推動(dòng)訂單增長。
雖然在換電領(lǐng)域,蔚來領(lǐng)先于對(duì)手,但是在商業(yè)模式?jīng)]有成熟之前,蔚來不過是沖在最前方探路的那個(gè)。
蔚來與理想,到底是不是對(duì)手一個(gè)有意思的現(xiàn)象,在公布戰(zhàn)報(bào)時(shí),理想劃定的范圍通常是30萬-50萬SUV車型,或者30萬-50萬新能源SUV,而蔚來則會(huì)把范圍縮小到30萬以上純電車型。
原因很簡單,理想以打造爆款聞名,它必須在盡可能大的細(xì)分市場產(chǎn)生影響力。而蔚來產(chǎn)品組合更多,它的護(hù)城河還在建立。
雖然定價(jià)范圍有重合,但二者的用戶群體其實(shí)十分鮮明,更重要的是,無論是李想還是李斌都明白,對(duì)方不應(yīng)該成為自己的對(duì)手。
在這個(gè)階段,在L系車型完成上市后,理想的下一個(gè)目標(biāo)是利用理想L7把奧迪Q5L打下牌桌,而蔚來ET5也終于在部分一線城市超越了寶馬3系、奔馳C級(jí)的銷量。
為了搶占BBA存量市場,理想甚至在直營銷售的訂單模式中,在各大區(qū)加入了15%左右比例的現(xiàn)車,提供給喜歡購買現(xiàn)車的用戶。在特斯拉的空白地帶,理想正在致力于塑造一個(gè)新的爆款地位。
爆款的勢(shì)頭讓很多造車企業(yè)覬覦,但是蔚來也強(qiáng)調(diào)過像寶馬一樣提供多元化車型組合對(duì)于高端品牌長期發(fā)展的重要性。
兩者截然不同的產(chǎn)品邏輯,其實(shí)也對(duì)應(yīng)了如今兩大行業(yè)巨頭特斯拉與比亞迪的產(chǎn)品布局特點(diǎn)。
2003年,特斯拉與比亞迪在同一年開啟造車。一個(gè)all in智能電動(dòng)車,一個(gè)在有了動(dòng)力電池基礎(chǔ)的同時(shí),新能源與燃油車市場并行。
2020年,特斯拉創(chuàng)造了市值超過豐田的高光時(shí)刻,而彼時(shí)的比亞迪,在中國自主品牌排名中也才處于第七的位置。
最終比亞迪以自己的發(fā)展方式,創(chuàng)造了中國新能源汽車崛起的新姿勢(shì),特斯拉的成本控制能力也為行業(yè)所忌憚。
兩種方式同樣創(chuàng)造出的頭部地位,恰恰代表了新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多元。
這或許也意味著,分道揚(yáng)鑣的理想與蔚來,只不過是在以不同的方式來鞏固自己的地位,當(dāng)然在現(xiàn)階段,蔚來要承受的考驗(yàn)比理想更久。
但是十年之后,誰又知道他們會(huì)不會(huì)成為BBA式的存在呢。
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理想汽車創(chuàng)始人
理想汽車的四大創(chuàng)始人是誰? 理想汽車的四大創(chuàng)始人是李想、李鐵、張穎和郝一菲。,以下是關(guān)于理想汽車的相關(guān)介紹:,1、簡介:,理想汽車是一個(gè)豪華智能電動(dòng)車品牌,以為創(chuàng)造移動(dòng)的家,創(chuàng)造幸福的家為使命,公司于2015年7月創(chuàng)立,總部位于北京,自有的生產(chǎn)基地位于江蘇常州。理想汽車的創(chuàng)始人李想,李想是中國著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家,曾創(chuàng)辦全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站汽車之家(NYSE:ATHM)。2020年7月30日,理想汽車在美國納斯達(dá)克證券市場正式掛牌上市,股票代碼為“LI”。,2、主要產(chǎn)品:,2018年10月發(fā)布,是一款智能電動(dòng)中大型SUV,搭載領(lǐng)先的增程電動(dòng)技術(shù)與智能科技,為家庭用戶提供6座的舒適空間,2020年,理想ONE取得中國新能源SUV市場銷量冠軍,同時(shí)成為30萬元以上國產(chǎn)車型銷量冠軍,該產(chǎn)品2019年11月20日開始量產(chǎn),2019年12月開始向用戶交付。,3、生產(chǎn)制造:,理想汽車擁有自己的生產(chǎn)資質(zhì),并在江蘇常州自建工廠。理想汽車常州基地設(shè)計(jì)年產(chǎn)能10萬輛,涵蓋沖壓、焊接、涂裝、總裝四大車間,用大量的先進(jìn)工藝和設(shè)備,保障理想ONE的制造品質(zhì)達(dá)到豪華品牌標(biāo)準(zhǔn)。,5、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò):,理想汽車搭建了線上線下一體化的直營銷售和服務(wù)系統(tǒng),比傳統(tǒng)汽車廠家高度依賴第三方的方式更為高效,向用戶直接提供更透明、更便捷、更高效的服務(wù)。截至2021年5月31日,理想汽車在全國已有83家零售中心,覆蓋57個(gè)城市;售后維修中心及授權(quán)鈑噴中心147家,覆蓋109個(gè)城市。 @2019
汽車之家李想身高
理想汽車創(chuàng)始人李想。
李想現(xiàn)任理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO,車和家法定代表人。2000年,李想注冊(cè)泡泡網(wǎng)并開始運(yùn)營,僅憑借著自己對(duì)IT產(chǎn)品的一腔熱愛和滾雪球式的資本積累,高中學(xué)歷的李想讓泡泡網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中獨(dú)樹一幟。2001年下半年,正式開始泡泡網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)作。
2004年年底,李想啟動(dòng)汽車之家的籌備。2005年,李想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴(kuò)張,創(chuàng)建汽車之家網(wǎng)站。在沒有任何推廣費(fèi)用的情況下,汽車之家憑借中立客觀的內(nèi)容以及在數(shù)據(jù)庫、實(shí)拍等方面的創(chuàng)新,用不到一年時(shí)間,進(jìn)入國內(nèi)汽車網(wǎng)站訪問量前五名。
理想汽車發(fā)展歷程
1、2015年7月1日,李想創(chuàng)立理想汽車;2018年10月18日,正式發(fā)布首款產(chǎn)品——理想ONE。
2、2019年4月10日,理想ONE上市公布價(jià)格,并開始接受用戶預(yù)訂。2019年5月1日,首批分別為北京、天津、上海、廣州以及深圳的5家理想零售中心正式開業(yè)。
3、2021年10月28日,第十萬輛理想ONE在理想汽車常州基地正式下線,理想成為首個(gè)單款突破十萬輛生產(chǎn)的造車新勢(shì)力產(chǎn)品,僅用708天,創(chuàng)國內(nèi)造車新勢(shì)力最快單車型破十萬輛的紀(jì)錄。
4、2022年8月1日,理想汽車公布2022年7月交付數(shù)據(jù),同日,第二十萬輛理想ONE在理想汽車常州基地下線。2022年7月,理想汽車交付10422輛理想ONE,同比2021年7月增長21.3%。自交付以來,理想ONE累計(jì)交付量已達(dá)194913輛。
以上內(nèi)容參考百度百科-理想汽車
該人物身高180厘米左右。
理想汽車?yán)钕胱鳛橐粋€(gè)公眾人物,身高是其形象的一部分,180厘米的身高在一般人中算是比較高的,這也符合他作為理想汽車的代言人的形象需求。
汽車之家,隸屬北京車之家信息技術(shù)有限公司,成立于2005年,是一個(gè)汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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