能。
根據(jù)查詢懂車帝得知,華為智選車業(yè)務(wù)首款轎車智界S7于11月9日開始預(yù)售,現(xiàn)在華為官方商城已經(jīng)上架該車的預(yù)約試駕界面,門店覆蓋我國29個(gè)省市自治區(qū)。這款新車定位中型轎車,是華為智選與奇瑞合作品牌智界的首款車型,率先搭載了最新發(fā)布的鴻蒙HarmonyOS4系統(tǒng),針對(duì)生態(tài)聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步升級(jí)。
華為保時(shí)捷rs怎么修
2020 年 10 月 26 日,華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)了編號(hào)為2020007號(hào)的華為 EMT 決議。
那份決議里明確寫道:以后誰再建言造車,干擾公司,可調(diào)離崗位,另外尋找崗位。
不過有意思的是,在這份文件的末尾有這樣一行標(biāo)注:
本文從發(fā)文之日起生效,有效期為 3 年。
也就是說,如今距離聲明失效只有一年多的時(shí)間了。
到2023年10月,小米的新車都還未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。即使華為到那時(shí)宣布造車,也算不上太晚。
雖然時(shí)至今日我們?nèi)詿o法確定華為是否會(huì)親自下場(chǎng),不過在與賽力斯合作之后,華為在有沒有必要造車這件事上,確實(shí)沒那么迫切了。
不久前,華為公布了今年上半年的經(jīng)營業(yè)績(jī):
1-6月,華為累計(jì)營收3016億元,雖然和去年同期相比依舊下滑了5.8%。不過從第二季度的數(shù)據(jù)來看,不管是營收還是利潤率,都實(shí)現(xiàn)了環(huán)比向上。
有分析認(rèn)為,華為的業(yè)績(jī)得以回升,問界的暢銷起到了一定的促進(jìn)作用。
如果說,華為靠著與車企合作就能賺錢,那么可能真沒必要蹚造車這趟“渾水”。
NO.1
[“做得好能把手機(jī)損失的利潤補(bǔ)回來”]
在華為發(fā)布的經(jīng)營業(yè)績(jī)里,關(guān)于賣車部分的收入華為并沒有明確介紹。不過,按照此前華為內(nèi)部人士透露的信息來看,在智選模式下華為與廠家的分成大概是1:9。
以一輛售價(jià)25.98萬元的問界M5車型為例,每賣出一輛車,華為能拿到約2.6萬元。
而在這10%中,據(jù)說有2%是華為的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用,8%是渠道的經(jīng)銷費(fèi)用。也就是說,最終華為每輛車拿到的收益大約有5000元左右。
乘聯(lián)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,問界M5的累計(jì)銷量為20220輛。若按這一數(shù)據(jù)計(jì)算,賣車一項(xiàng)華為獲得的收益約為1億元,華為渠道的收益約為4億元。
對(duì)于華為這一規(guī)模的科技公司來說,這一利潤可能算不了什么。不過對(duì)于數(shù)量龐大的華為經(jīng)銷商渠道而言,卻意義非凡。
關(guān)于為何要賣車,華為曾多次提及原因——賣車就是為了讓門店在手機(jī)大幅減少的情況下生存下去。
據(jù)華為經(jīng)銷商透露,過去華為手機(jī)的整體利潤在14%左右,賣車則約為5%-6%。不過,由于汽車的售價(jià)遠(yuǎn)比手機(jī)更高,賣車成了不少經(jīng)銷商熬過寒冬的救命稻草。
而且由于近幾個(gè)月來問界車型的熱銷,“做得好有可能把手機(jī)損失的利潤補(bǔ)回來”。
即使不少經(jīng)銷商賣車還在虧錢,但是出于戰(zhàn)略考量選擇轉(zhuǎn)型的依然很多,用一些經(jīng)銷商的話來說,他們更看好 “新能源賽道后期的紅利”。
當(dāng)然,對(duì)于這些嘗試轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商來說,他們也需要增加很多新的投入:
比如,在一些城市,一個(gè)三百平以上可以滿足賣車要求的店面,需要投入的成本在五六百萬元以上。此外,每個(gè)店鋪還要配備8名員工(2名主管+6名銷售)、2輛樣車和2輛試駕車,還有線上推廣成本。
NO.2
[ 5000元比很多車企的單車?yán)麧櫼? ]
對(duì)于這些此前的手機(jī)經(jīng)銷商而言,拓展汽車銷售,需要付出的成本確實(shí)不小
不過盡管如此,華為和旗下經(jīng)銷商的收益依然要好于很多傳統(tǒng)車企和傳統(tǒng)4S店。
單從華為從智選模式每輛車獲得的5000多元分成來看,這一收入水平,就已經(jīng)遠(yuǎn)高于吉利、奇瑞、比亞迪等不少自主品牌的單車?yán)麧櫋?/strong>
不久前吉利汽車發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示,上半年凈利潤15.5億元。按照乘聯(lián)會(huì)公布的1-6月52.6萬輛的銷量數(shù)據(jù)來計(jì)算,吉利的單車?yán)麧櫜蛔?000元。
而在今年一季度比亞迪發(fā)布財(cái)報(bào)之后,華西證券曾估算,其單車凈利潤只有2400元;中信證券給出的數(shù)據(jù)更低,只有1356元。
不久前,賽力斯曾發(fā)布了一份半年業(yè)績(jī)預(yù)虧公告。公告顯示,其今年上半年預(yù)計(jì)虧損16億-17.6億元,與上年同期相比虧損幅度擴(kuò)大232.64%-265.9%。背后的原因,主要在于新建工廠、人工成本增加等因素。
制造業(yè)原本就被認(rèn)為是高投入低回報(bào)的行業(yè),再加上今年從電池到橡膠、鋼鐵等大宗原材料價(jià)格普遍上漲,主機(jī)廠也越來越成了“為供應(yīng)商打工“的角色。
反觀華為智選渠道,隨著未來合作車型增加、銷量規(guī)模上漲,這一板塊的收入勢(shì)必也要繼續(xù)向上。
至于經(jīng)銷商層面,賣車的利潤比例雖然不如手機(jī)高,但在新能源汽車領(lǐng)域,5%也是代理制傭金的普遍水平。
而且,從2021年8家上市經(jīng)銷商集團(tuán)的銷售毛利率來看,傳統(tǒng)經(jīng)銷商能達(dá)到這一水平的不足一半。
NO.3
[“這一模式不一定能***”??]
在7月份問界M7上市時(shí),華為官方曾宣布,上市4小時(shí)其訂單量就突破了2萬。從這一數(shù)據(jù)來看,問界M7似乎要比M5更為成功。
從最早的賽力斯5,到現(xiàn)在的問界M5、M7,華為在賣車這條路上,正走得越來越順。
按照此前發(fā)布的規(guī)劃,9月7日,問界M5純電版將在華為新品發(fā)布會(huì)上上市。“華為一般是三代出精品”,如今這已成了很多華為粉絲和經(jīng)銷商的共識(shí)。在他們看來,M7之后就算是問界的第三代產(chǎn)品?!叭绻羌冸姡赡軙?huì)一下子起來”,有人對(duì)此充滿期待。
不過,對(duì)于華為智選這種合作模式能否一直延續(xù)下去,不少旁觀者也給出了他們的擔(dān)憂。
首先便是最直接的渠道空間問題。6月份,華為被曝出已經(jīng)與奇瑞、江淮簽訂了合作協(xié)議,未來也將用類似賽力斯的合作模式。再加上極狐、阿維塔等品牌的華為HI車型,等待進(jìn)入華為智選渠道的合作伙伴越來越多。
“現(xiàn)在有些門店擺一臺(tái)M5、一臺(tái)M7已經(jīng)顯得有點(diǎn)擠了,以后店里擺誰不擺誰也是個(gè)問題”,有業(yè)內(nèi)人士說道。
更為復(fù)雜的是,華為與賽力斯的合作模式本身,也面臨一些質(zhì)疑。
有接近雙方的知情人士表示,如今雙方的合作雖然看起來互利共贏,但背后的博弈、爭(zhēng)論甚至內(nèi)耗從未停止。
“未來會(huì)不會(huì)面臨利益分配不均,很難說?!?/strong>
以渠道選址為例,據(jù)說在經(jīng)銷商提交申請(qǐng)之后,首先華為會(huì)先去審核,隨后賽力斯也要再去評(píng)估。用戶中心成立之后,需要華為驗(yàn)收銷售,賽力斯驗(yàn)收交付和服務(wù)。以至于有人感嘆,“這樣的博弈,到底有何意義?”
“華為是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴,其他車企在合作中不一定能接受,這一模式不一定能***?!庇腥酥赋?。
NO.4
[?寫在最后?]
眾所周知,目前華為與汽車廠商的合作模式分為三種:普通零部件供應(yīng)商、Huawei Inside模式,以及華為智選。
雖然華為智選模式之下,華為有著不錯(cuò)的收入和話語權(quán),但到了汽車零部件領(lǐng)域,華為卻依然虧損。
“(汽車)這個(gè)業(yè)務(wù)是華為現(xiàn)在唯一虧損的業(yè)務(wù)”,余承東曾在7月份的一次行業(yè)論壇上直言。
按照他的說法,華為智能汽車解決方案BU每年的投入都達(dá)到十幾億美元,直接投入7000人,間接投入超過1萬人,“絕對(duì)是燒錢的生意,絕對(duì)是很難干的生意”。
據(jù)說,在零部件方面,華為大多數(shù)訂單的利潤點(diǎn)在2025年之后,這也意味著到2025年之后華為汽車才能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
而在這之前,不知道華為不造車的承諾能不能堅(jiān)持到那時(shí)。畢竟,當(dāng)初“不造手機(jī)”“不造電視”的反轉(zhuǎn)也還沒過去多久。
華為造什么車
不建議私自拆機(jī),以免將自己手機(jī)的其他零件弄壞,繼而影響保修服務(wù)。若手機(jī)存在問題,建議攜帶購機(jī)前往當(dāng)?shù)厝A為售后服務(wù)中心進(jìn)行檢測(cè)維修。華為客戶服務(wù)中心地址信息查詢方法如下:
1、通過手機(jī)自帶會(huì)員服務(wù)APP里面的“服務(wù)”頁面,可以查詢到最近的服務(wù)中心;
2、也可以在華為商城頁面最下方有售后網(wǎng)點(diǎn)查詢地址入口;
3、微信中關(guān)注“華為終端客戶服務(wù)”公眾號(hào),在“服務(wù)支持”中點(diǎn)擊“服務(wù)中心查詢”也可以查詢。
溫馨提示:去售后網(wǎng)點(diǎn)前建議將手機(jī)數(shù)據(jù)備份下,可提前與網(wǎng)點(diǎn)電話溝通確認(rèn)營業(yè)時(shí)間。
持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè),車市黑馬賽力斯汽車的“爆款思路”
么叫智能網(wǎng)聯(lián)汽車增量部件供應(yīng)商?它究竟提供什么?
“造好”車和造“好車”,這是華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍10月22日在工信部與北京市聯(lián)合主辦的世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會(huì)演講中提出的概念。第二天,他專門率領(lǐng)華為智能汽車解決方案BU總裁王軍、副總裁何利揚(yáng)和記者見面,進(jìn)一步闡述這兩個(gè)概念。
乍一看,以為有點(diǎn)故弄玄虛,這到底區(qū)別在哪里?但是如果理解華為對(duì)于正在到來的未來汽車的理解,就明白他實(shí)際講了兩層意思,一方面闡明了華為對(duì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的理解,另一方面也表明了華為在這方面卓越的能力。
其一,“造好”車,表明車的內(nèi)涵變了。汽車產(chǎn)業(yè)與ICT(信息通信技術(shù))產(chǎn)業(yè)在融合,未來的車就是智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車。未來的車中,ICT重要性越來越高,機(jī)械的成分沒有太多改變。也就是,要“造好”車,不能僅僅只是造機(jī)械的部分,那樣的車是不完整的,不符合未來甚至當(dāng)下需求的。
2018年10月前,華為消費(fèi)者BG有著非常強(qiáng)烈的自己造車欲望。2018年10月,最終清晰了自己的戰(zhàn)略選擇:華為不造車,聚焦于自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)的ICT技術(shù),確定自己的定位是成為面向智能網(wǎng)聯(lián)汽車的增量部件供應(yīng)商。圖為華為在東莞松山湖研發(fā)基地掠影?
徐直軍認(rèn)為,智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車將成為人類社會(huì)新的革命性發(fā)展引擎,其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車和ICT兩個(gè)行業(yè)本身,對(duì)人類社會(huì)、對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)、對(duì)人的出行帶來巨大的改變。
智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車將成為持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)。傳統(tǒng)手機(jī)走向智能手機(jī)之后,智能手機(jī)已經(jīng)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)界持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)。一旦汽車從傳統(tǒng)汽車走向智能網(wǎng)聯(lián)汽車之后,也將成為整個(gè)汽車生命周期內(nèi),為產(chǎn)業(yè)界持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、為消費(fèi)者持續(xù)提升體驗(yàn)的平臺(tái)。
智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車將使未來整個(gè)社會(huì)從擁有汽車變?yōu)閾碛信c出行服務(wù)相結(jié)合。
它也將使車內(nèi)的系統(tǒng)一改幾十年不變的傳統(tǒng),現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)通過智能座艙系統(tǒng),能夠把手機(jī)的硬件生態(tài)與應(yīng)用生態(tài)帶入到汽車之中。
傳統(tǒng)的汽車是基于EE架構(gòu)(也就是總線+分散控制的架構(gòu))設(shè)計(jì),智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車將是用分布式網(wǎng)絡(luò)+域控制器的架構(gòu),也就是華為所言的CC(計(jì)算+通信)架構(gòu)。
因?yàn)橹悄芫W(wǎng)聯(lián)讓車不再是孤立的一個(gè)個(gè)機(jī)械物體,這個(gè)時(shí)候,汽車的安全觀念已經(jīng)從傳統(tǒng)的安全(SAFETY)走向可信(TRUSTWORTHY)的方向。這樣的汽車面臨的安全問題更重要的是網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全的問題。?
其二,造“好車”,實(shí)際是表明華為的實(shí)力。華為不僅能幫助車企“造好”車,更能造“好車”。2019年4月的上海車展上,華為汽車業(yè)務(wù)首次公開亮相,徐直軍當(dāng)時(shí)主要談的就是華為的使命是能幫助車企“造好”車,而這次論壇上,他具體解讀的就是華為如何造“好車”。
先前,注意到ICT行業(yè)和汽車行業(yè)的融合趨勢(shì),華為在過去的四到五年里一直在探索,在汽車行業(yè)走向和ICT融合過程中,在自動(dòng)駕駛、電動(dòng)化助力汽車產(chǎn)業(yè)的過程中,怎么發(fā)揮自己在ICT行業(yè)的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì),以促進(jìn)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)走向智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車,一度萌發(fā)了自己造車的念頭。
徐直軍表示,2018年10月前,華為消費(fèi)者BG有著非常強(qiáng)烈的自己造車欲望?!八麄冎v蘋果在做車,我們?yōu)槭裁床荒茏鲕???018年10月,最終清晰了自己的戰(zhàn)略選擇:華為不造車,聚焦于自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)的ICT技術(shù),確定自己的定位是成為面向智能網(wǎng)聯(lián)汽車的增量部件供應(yīng)商,為廣大的車企提供部件和解決方案,幫助車企“造好”車,造“好車”。
華為認(rèn)為,中國汽車業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,質(zhì)量基本提升上來了,制造能力也起來了。中國和全球不缺汽車制造商,缺的是能面向未來“四化”持續(xù)提供技術(shù)和部件的企業(yè)。這些部件和技術(shù)恰好多是華為已擁有的技術(shù),這最符合華為的基因,也是這最終促使華為在汽車業(yè)務(wù)上下定決心。
2019年5月29日,任正非簽發(fā)組織變動(dòng)文件,同意華為成立智能汽車解決方案BU,隸屬于ICT管理委員會(huì)管理。同時(shí),任命此前華為無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部和日本運(yùn)營商業(yè)務(wù)部總裁王軍為智能汽車解決方案BU總裁。
兩天后,華為智能汽車解決方案BU正式成立。在華為的組織架構(gòu)當(dāng)中,BU和BG是并列的一級(jí)部門,目前華為共有3個(gè)BG部門,2個(gè)BU部門,即運(yùn)營商BG、企業(yè)BG和消費(fèi)者BG,Cloud?BU和如今成立的智能汽車解決方案BU。
那么,華為作為智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車增量部件提供商,將到底如何給車企提供的產(chǎn)品和技術(shù)方案?這個(gè)問題在4月上海車展的時(shí)候還不是那么清晰,如今徐直軍或者華為已經(jīng)能夠很清楚地對(duì)外傳播了。
徐直軍說:“傳統(tǒng)機(jī)械部分不是華為的優(yōu)勢(shì),你讓我做底盤,我做不出來。你讓我做發(fā)動(dòng)機(jī),我也做不出來。我們很清楚,華為就是做ICT技術(shù),適應(yīng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的需求,匹配一下,能做什么,才做什么。”
他認(rèn)為,未來走向完全自動(dòng)駕駛、電動(dòng)汽車以后,一個(gè)車的價(jià)值構(gòu)成60%-70%和電子、計(jì)算、通信、軟件相關(guān),傳統(tǒng)部件構(gòu)成只占30%-40%。特斯拉本質(zhì)上是把價(jià)值構(gòu)筑在跟電子相關(guān)的硬件和軟件上,硬件可以更換,軟件可以升級(jí)。
“這也許有點(diǎn)危言聳聽,但做我們這個(gè)行業(yè)的,肯定看到了這個(gè)趨勢(shì)?!毙熘避娬f,“車的價(jià)值未來更多地構(gòu)筑在ICT技術(shù)范圍內(nèi)?!毙熘避娬J(rèn)為,這是傳統(tǒng)汽車企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),當(dāng)然作為集成商的整車廠,原有的品牌價(jià)值是存在的,這是他們相對(duì)于供應(yīng)商的一個(gè)壁壘。
華為給對(duì)手樹立的門檻就是“一個(gè)架構(gòu)為基礎(chǔ)、三個(gè)平臺(tái)為發(fā)展重點(diǎn)、聯(lián)接和云服務(wù)并舉”。一個(gè)架構(gòu),就是前面所指的“計(jì)算+通信”的CC架構(gòu);三個(gè)平臺(tái)指的是MDC智能駕駛平臺(tái)、CDC智能座艙平臺(tái)和VDC智能電動(dòng)平臺(tái);聯(lián)接指的是華為智能網(wǎng)聯(lián)解決方案,解決車內(nèi)、車外網(wǎng)絡(luò)高速連接問題;云服務(wù)則是基于云計(jì)算提供的服務(wù),如在線車主服務(wù)、和OTA等等。
“現(xiàn)在華為智能汽車解決方案BU面對(duì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的解決方案和產(chǎn)品,基本上涉足從傳統(tǒng)汽車到電動(dòng)汽車以及走向智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車增量部件,這體量得有多大?”徐直軍如此感嘆。
但他表示,華為對(duì)智能汽車解決方案BU還沒有盈利預(yù)期,“我們的要求就是好好做產(chǎn)品,做出競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)規(guī)模逐步就出來了,自然而然就能掙錢。我們做5G也是這樣的,原來在做產(chǎn)品階段,也不知道哪一年才能掙錢。真正把產(chǎn)品做好了,發(fā)現(xiàn)掙錢的時(shí)間比原來預(yù)料的更早”。
是什么讓華為如此自信?徐直軍說:“外界拿我們跟博世比,實(shí)際上我們跟博世做的東西不一樣?!?/p>
造車造的一定是一個(gè)平臺(tái)?
全新CC架構(gòu)給傳統(tǒng)汽車業(yè)一個(gè)走向智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車的捷徑
“如果有遠(yuǎn)見,造車造的一定是一個(gè)平臺(tái),而不是一個(gè)車?!毙熘避娬J(rèn)為,從傳統(tǒng)車走向智能網(wǎng)聯(lián)汽車,必須對(duì)傳統(tǒng)電子電氣架構(gòu)進(jìn)行改變。
縱觀華為智能汽車解決方案,最核心的是它革新了傳統(tǒng)汽車EE(電子電氣)架構(gòu)和計(jì)算架構(gòu),利用CC(計(jì)算與通信)架構(gòu),讓汽車有了軟件定義并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的可能,這也可能真正讓中國的智能網(wǎng)聯(lián)汽車迎來黃金發(fā)展期。
汽車行業(yè)傳統(tǒng)的EE架構(gòu),用的是總線+分布式功能單元的架構(gòu)。它的設(shè)計(jì)思想是硬件定義規(guī)格,其特點(diǎn)是功能驅(qū)動(dòng)的垂直設(shè)計(jì),專用;同時(shí),專用傳感器、專用ECU和專用算法;還有開發(fā)周期長(zhǎng),不可擴(kuò)展。
當(dāng)然,這種架構(gòu)對(duì)于傳統(tǒng)汽車是可行的,因?yàn)镋CU數(shù)量少——1993年,奧迪A8使用了5個(gè)ECU。但隨著車輛電子化程度增加,或者傳統(tǒng)車開始走向智能網(wǎng)聯(lián)階段,車內(nèi)ECU數(shù)量迎來爆發(fā)式的增長(zhǎng),豪華車超過了100個(gè),這個(gè)時(shí)候問題就出現(xiàn)了。
因?yàn)镋E架構(gòu),不同的ECU由不同的供應(yīng)商提供,導(dǎo)致算力不能協(xié)同、互相冗余;不同ECU不同的嵌入式OS和應(yīng)用程序,導(dǎo)致無法統(tǒng)一維護(hù)和OTA升級(jí),第三方應(yīng)用開發(fā)者更無法與硬件進(jìn)行便捷編程;ECU數(shù)量的急速增加,增加了內(nèi)部通信需求導(dǎo)致線束成本和裝配成本增加。
“CC架構(gòu)和傳統(tǒng)EE架構(gòu)存在本質(zhì)的不同,傳統(tǒng)EE架構(gòu)不可能走向智能網(wǎng)聯(lián)汽車?!毙熘避娬f。
比如智能駕駛,它涉及傳感器環(huán)境感知、高精地圖/GPS精準(zhǔn)定位、V2X信息通信、多種數(shù)據(jù)融合、決策與規(guī)劃算法運(yùn)算、運(yùn)算結(jié)果的電子控制與執(zhí)行等過程,在此過程中需要一個(gè)強(qiáng)勁的“大腦”?(Mobile?Data?Center,MDC,即移動(dòng)數(shù)據(jù)中心)來統(tǒng)一實(shí)時(shí)分析、處理海量的數(shù)據(jù)與進(jìn)行復(fù)雜的邏輯運(yùn)算,算力需求非常巨大。當(dāng)真正走向自動(dòng)駕駛的時(shí)候,感知、處理和決策的信息量更加巨大,決策內(nèi)容還要保證準(zhǔn)確,還要發(fā)指令,直接掌管四個(gè)輪子。而把這些巨量信息傳送到MDC,就需要很大的網(wǎng)絡(luò)帶寬,用通信語言來說,就是要10Gbps接口,甚至25Gbps、100Gbps接口。
徐直軍說:“走向自動(dòng)駕駛,CC架構(gòu)是必然的。全球交通事故90%是駕駛員誤操作造成的,在真正走向自動(dòng)駕駛以后,MDC是要取代人的,要做得比人更厲害,人為事故將基本消除?!?
CC架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想是軟件定義功能,它包括分布式以太網(wǎng)絡(luò)和三個(gè)域控制器。它能夠?qū)崿F(xiàn)與功能解耦,共享池,而且軟件可升級(jí)、硬件可更換,傳感器可擴(kuò)展。
“我們未來希望把車上的上百個(gè)ECU和智能駕駛網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)的能力,放到三個(gè)域控制器,然后通過以太網(wǎng)連起來,把所有的傳感器連起來?!?徐直軍說,“為什么搞分布式網(wǎng)絡(luò)呢?因?yàn)?,未來車需要不僅一個(gè)以太交換機(jī),可以每個(gè)角放一個(gè),每個(gè)角的毫米波雷達(dá)、激光雷達(dá)、攝像頭都直接接到這里,從而把線束減少?!?/p>
華為提出CC架構(gòu)屬于水到渠成。它本身就做以太網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在只要研究以太交換機(jī)技術(shù)怎么滿足車的場(chǎng)景需求。這個(gè)架構(gòu),除了一個(gè)域控制器控制智能駕駛外,還有兩個(gè)域控制器分管智能座艙和整車控制,每個(gè)域控制器都有一個(gè)操作系統(tǒng)。
智能網(wǎng)聯(lián)汽車未來要實(shí)現(xiàn)真正的自動(dòng)駕駛,需要360度實(shí)時(shí)感知,激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、攝像頭等傳感器的數(shù)據(jù)要實(shí)時(shí)、高效地傳到MDC,這就需要高速以太網(wǎng)絡(luò),用通信的語言來說,需要10Gbps接口,甚至25Gbps、100Gbps接口,傳統(tǒng)EE架構(gòu)不太可能實(shí)現(xiàn)的,需要走向計(jì)算+通信的架構(gòu),也就是CC架構(gòu)。
雖然很多人只知道特斯拉是電動(dòng)汽車,但它卻是率先走向智能網(wǎng)聯(lián)汽車的造車新勢(shì)力。汽車行業(yè)對(duì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的理解,大多來自特斯拉MODEL?S以及后續(xù)車型。在特斯拉出現(xiàn)之前,汽車更新一個(gè)導(dǎo)航軟件都需要回到4S店,當(dāng)特斯拉通過OTA的方式,不斷為旗下存量車提供更好的服務(wù)、增強(qiáng)Autopilot駕駛能力,甚至是提高車輛性能(如加速更快、續(xù)航里程更長(zhǎng)),為用戶提供前所未有的科技體驗(yàn)的同時(shí),也讓整個(gè)汽車行業(yè)感到震驚。
再以?Model?3?搭載的特斯拉最新一代的電子電氣架構(gòu)為例,其中央計(jì)算模塊(CCM)將智能駕駛域(ADAS)和信息域(IVI)整合在一起,加上左車身控制模塊(BCM-LH)和右車身控制模塊(BCM-RH),徹底取代了之前的上百個(gè)?ECU?控制器和線束組成的復(fù)雜架構(gòu)。
除了特斯拉,德國大眾集團(tuán)也在進(jìn)行大規(guī)模電氣化變革,通過收購軟件供應(yīng)商和內(nèi)部設(shè)立大規(guī)模的獨(dú)立軟件團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)電子電氣架構(gòu)大幅精簡(jiǎn)、軟件定義汽車的目標(biāo)。
徐直軍告訴汽車商業(yè)評(píng)論,現(xiàn)在所有的車企都在研究新的架構(gòu),只是叫的名字不一樣。華為叫CC架構(gòu),因?yàn)橛?jì)算和通信是它的本行?!安煌能嚻蠼械拿植灰粯?,未來叫什么名字也不知道,可能CC架構(gòu)叫多了,就叫CC架構(gòu)了”。
不過,就整體而言,目前中國車企包括造車新勢(shì)力,還難以找到一個(gè)類似特斯拉那樣的產(chǎn)品,從底層架構(gòu)到駕駛體驗(yàn)、體驗(yàn)和車身控制的整體解決方案。“現(xiàn)在真正像特斯拉這樣的車企少,大量的車企是做機(jī)械出身,缺少電子硬件和計(jì)算機(jī)軟件的能力,他們希望有合作伙伴。”徐直軍說。
華為開發(fā)的全新CC架構(gòu)給了中外傳統(tǒng)車企包括中國造車新勢(shì)力一個(gè)走向智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車的捷徑。
基于CC架構(gòu),華為通過掌管駕駛、座艙和整車控制的三個(gè)域控制器,打造三大平臺(tái)——MDC智能駕駛平臺(tái)、CDC智能座艙平臺(tái)和VDC智能電動(dòng)平臺(tái),并通過提供芯片+操作系統(tǒng)將每一個(gè)平臺(tái)都打造成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
那么,CC以太網(wǎng)架構(gòu)什么時(shí)候真正落地?
徐直軍對(duì)汽車商業(yè)評(píng)論說:“至少我們跟大量合作伙伴合作過程,已經(jīng)不是傳統(tǒng)EE架構(gòu)。未來的車是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,硬件可以更換,軟件可以升級(jí),消費(fèi)者在車的生命周期內(nèi)為相應(yīng)體驗(yàn)升級(jí)付費(fèi),持續(xù)為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值?!?/p> “平臺(tái)+生態(tài)”智能駕駛戰(zhàn)略
已經(jīng)有車廠在華為MDC智能駕駛平臺(tái)開發(fā)板上做智能駕駛應(yīng)用
2018年10月15日,在HUAWEI?CONNECT?2018大會(huì)上,華為發(fā)布了支撐其無人駕駛戰(zhàn)略的重要載體——涵蓋芯片、操作系統(tǒng)和開發(fā)框架的使能自動(dòng)駕駛的移動(dòng)數(shù)據(jù)中心(MDC,Mobile?Data?Center)平臺(tái)。
當(dāng)前華為已經(jīng)推出了MDC智能駕駛平臺(tái)?,支持L2+到L4級(jí)別自動(dòng)駕駛。它基于華為核心主打AI算力需求的昇騰芯片和智能操作系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。
昇騰310芯片使用了華為自研的高效靈活CISC指令集,每個(gè)AI核心可以在1個(gè)周期內(nèi)完成4096次MAC計(jì)算,集成了張量、矢量、標(biāo)量等多種運(yùn)算單元,支持多種混合精度計(jì)算,支持訓(xùn)練及推理兩種場(chǎng)景的數(shù)據(jù)精度運(yùn)算。
作為嵌入式神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器(NPU),昇騰310芯片集成了FPGA和ASIC兩款芯片的優(yōu)點(diǎn),包括ASIC的低功耗以及FPGA的可編程、靈活性高等特點(diǎn),從而其統(tǒng)一架構(gòu)可以適配多種場(chǎng)景,功耗范圍從幾十毫瓦到幾百瓦,彈性多核堆疊,可在多種場(chǎng)景下提供最優(yōu)能耗比。
英偉達(dá)使用的Xier?算力為30?TOPS(TOPS:萬億次/秒),功耗則達(dá)30W,能效為1?TOPS/W。它的算力高但能耗也高。華為昇騰310?算力為16?TOPS,功耗僅為8W,能效為2?TOPS/W。
Mobileye?EyeQ4,算力為2.5?TOPS,功耗為3W,能效0.83?TOPS/W,據(jù)稱EyeQ5算力是上代產(chǎn)品的10倍,但預(yù)計(jì)要在2021年鋪貨。相比之下,目前華為昇騰?310的優(yōu)勢(shì)也格外明顯。?
基于此,不管是昇騰310最優(yōu)的算力和功耗,還是其統(tǒng)一架構(gòu)可以適配多種場(chǎng)景,都決定了其必然成為華為自動(dòng)駕駛MDC智能駕駛平臺(tái)的核心。
一般認(rèn)為,L2需要的計(jì)算力<10TOPS,L3需要的計(jì)算力為30~60TOPS,L4需要的計(jì)算力>100TOPS,L5需要的計(jì)算力目前未有明確定義(有預(yù)測(cè)需要至少1000TOPS),目前的計(jì)算平臺(tái)僅能滿足部分L3、L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛所需。
華為能夠支持L4級(jí)別的智能駕駛平臺(tái),基于8顆昇騰310?AI芯片,算力高達(dá)352TOPS,整體系統(tǒng)的功耗算力比是1?TOPS/W,可謂同行中的佼佼者。
同時(shí),按照市場(chǎng)上對(duì)于自動(dòng)駕駛實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的需求,華為通過增減昇騰310芯片的數(shù)量和激光雷達(dá),開發(fā)出能夠算力與之相匹配的MDC智能駕駛平臺(tái)產(chǎn)品。
也就是說,華為MDC智能駕駛平臺(tái)可針對(duì)不同級(jí)別的自動(dòng)駕駛算法,用一套軟件架構(gòu),不同硬件配置,就能夠支持L2+~L4自動(dòng)駕駛算法的平滑演進(jìn)升級(jí)。
徐直軍說,華為最大的優(yōu)勢(shì)就是AI與云的能力,以昇騰芯片+智能操作系統(tǒng)為基礎(chǔ),打造MDC智能駕駛平臺(tái),華為還通過開放API(Application?Programming?Interface,應(yīng)用程序接口),希望跟廣大的部件提供商、集成商、應(yīng)用開發(fā)商等合作伙伴,共同打造三個(gè)生態(tài)——傳感器生態(tài)、智能駕駛應(yīng)用生態(tài)和執(zhí)行部件生態(tài),最終促進(jìn)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)走向智能駕駛,也就是華為所言的通過?“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略,使能智能駕駛進(jìn)入快車道。
其一是傳感器生態(tài),包括激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、攝像頭等等,讓這些傳感器方便與MDC連接在一起。徐直軍表示,MDC智能駕駛平臺(tái)必須構(gòu)筑一個(gè)生態(tài),因?yàn)樗谴竽X,所有傳感器的東西都要連過來,要相互認(rèn)識(shí)。
當(dāng)然,作為選擇之一,華為也會(huì)利用自己的?5G?技術(shù)來開發(fā)毫米波雷達(dá),實(shí)現(xiàn)全天候的成像,同時(shí)我們也會(huì)充分利用全球領(lǐng)先的光電子技術(shù),開發(fā)激光雷達(dá),真正解決激光雷達(dá)面臨的成本問題與性能問題。
目前,全球毫米波雷達(dá)領(lǐng)域大致形成了?ABCD?(奧托立夫?Autoliv、博世?Bosch、大陸?Continental、德爾福Delphi)控場(chǎng)的局面,但即便是頻率最高的?77G?毫米波雷達(dá),分辨率仍然過低,不僅無法對(duì)行人和障礙物進(jìn)行精準(zhǔn)的建模,在傳感器融合和同步、AI?算法處理上,毫米波雷達(dá)的原始數(shù)據(jù)也不夠友好。而激光雷達(dá)的高成本也讓眾多玩家苦惱不堪。華為如果在這兩個(gè)方面有突破,對(duì)于智能駕駛的傳感器領(lǐng)域可以說是重大突破。
其二是智能駕駛應(yīng)用生態(tài)。華為的MDC智能駕駛平臺(tái),包括硬件平臺(tái)(自研CPU/AI芯片)和自研車控操作系統(tǒng)。華為的自動(dòng)駕駛操作系統(tǒng)是一個(gè)開放系統(tǒng),就像智能手機(jī)的安卓或者類似于鴻蒙,要支持所有的車企、Tier1和應(yīng)用開發(fā)商,讓他們基于這個(gè)操作系統(tǒng)開發(fā)各種各樣的智能駕駛算法、應(yīng)用,支持汽車產(chǎn)業(yè)來不斷提供智能駕駛創(chuàng)新功能和服務(wù)。
其三是執(zhí)行部件生態(tài)。智能駕駛最重要是指揮,它是一個(gè)大腦,它要指揮最終執(zhí)行部件怎么動(dòng),這里也要有接口,接入任何廠商的電驅(qū)、電動(dòng)等各種執(zhí)行部件?!拔覀儼呀涌诘臉?biāo)準(zhǔn)打造好,讓MDC跟所有的執(zhí)行部件容易配合?!毙熘避娬f,但華為還面臨著一系列的法律、法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)等問題和挑戰(zhàn),需要建立廣泛的生態(tài)聯(lián)盟,凝聚共識(shí),來推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)建立。
那么,華為的MDC智能駕駛平臺(tái)在整個(gè)汽車業(yè)自動(dòng)駕駛進(jìn)程中,它占的分量到底有多重?到底它現(xiàn)在能夠推進(jìn)自動(dòng)駕駛進(jìn)程到什么地步?
徐直軍這樣回答汽車商業(yè)評(píng)論的提問:“為什么叫智能駕駛,沒有講自動(dòng)駕駛呢?完全自動(dòng)駕駛、無人駕駛是終極追求。自動(dòng)駕駛是一個(gè)漸進(jìn)的過程,終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)徹底的無人駕駛,但是走向這個(gè)終極目標(biāo)過程中,它能夠創(chuàng)造價(jià)值。特斯拉已經(jīng)給大家創(chuàng)造了價(jià)值?!?/p>
比如特斯拉做了幾個(gè)智能駕駛的功能,消費(fèi)者很喜歡。他提出了中國道路交通情況下,三種功能大家都會(huì)喜歡,分別是自動(dòng)泊車功能、車自己找停車位功能還有交通擁堵情況下的跟車功能。
目前,華為已把MDC智能駕駛平臺(tái)開發(fā)版提供給了合作伙伴,合作伙伴在這個(gè)平臺(tái)上做智能駕駛應(yīng)用。
智能全場(chǎng)景出行體驗(yàn)
智能座艙不只是屏多屏少問題,華為CDC智能座艙平臺(tái)怎么干?
關(guān)于智能座艙,最近兩年來在汽車業(yè)界也是非常時(shí)髦的話題,但是要真正做好甚至談好,很不容易,因?yàn)檫@也是一個(gè)不斷演進(jìn)中的汽車未來。
現(xiàn)在,汽車中的屏越來越大似乎是智能座艙的一個(gè)標(biāo)志,但顯然,大多數(shù)承載的生態(tài)和傳統(tǒng)車沒有太多區(qū)別,我們對(duì)華為CDC智能座艙到底有什么期盼?
汽車商業(yè)評(píng)論認(rèn)為,智能座艙是由不同的座艙電子組合成完整的體系,不是簡(jiǎn)單地以液晶儀表、HUD、中控屏及中控車載信息終端、后座?HMI?屏、車內(nèi)外后視鏡等為載體,而是將人工智能、AR、ADAS、VR?等技術(shù)融入未來的座艙布局之中,提升用戶的用車體驗(yàn),給之以傳統(tǒng)汽車所沒有的服務(wù)。
智能駕駛艙產(chǎn)業(yè)鏈,以中控平臺(tái)為基礎(chǔ),逐漸向液晶儀表、抬頭顯示和后座延伸,實(shí)現(xiàn)多層次信息的處理操作和獨(dú)特的人車交互。
車載信息系統(tǒng)(IVI)是智能駕駛艙信息交互的重要載體,IVI?能夠?qū)崿F(xiàn)包括三維導(dǎo)航、實(shí)時(shí)路況、IPTV、駕駛、故障檢測(cè)、車輛信息、車身控制、移動(dòng)辦公、無線通信、基于在線的功能及?TSP?服務(wù)等一系列應(yīng)用,極大地提升了車輛電子化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化水平。?
駕駛艙升級(jí)路徑可類比智能手機(jī),相比?ADAS,駕駛艙電子產(chǎn)品形態(tài)更加豐富,全球競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散,且一切都還在演變之中,并無真正的寡頭。
回到華為的CDC智能座艙平臺(tái)。所謂CDC,即?Cockpit?Domin?Controller,座艙域控制器。它可實(shí)現(xiàn)智能汽車與智能手機(jī)在硬件、軟件和應(yīng)用生態(tài)等全產(chǎn)業(yè)鏈的無縫共享,建立起的以汽車場(chǎng)景為主的數(shù)據(jù)中心。
這種共享有三:其一,于智能手機(jī)Kirin芯片構(gòu)建IVI模組,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的規(guī)模效應(yīng),降低硬件成本;其二,基于鴻蒙OS,共享華為“1+8”生態(tài),實(shí)現(xiàn)跨終端的全無感互聯(lián);其三,享智能手機(jī)豐富APP生態(tài)提升用車體驗(yàn)開放API,使能跨終端伙伴發(fā)展智能座艙應(yīng)用。
這其中,與傳統(tǒng)的多芯片方案相比,單芯片方案驅(qū)動(dòng)智能座艙,類似于座艙域控制器的方案,可以精簡(jiǎn)座艙處理器布局,極大地降低系統(tǒng)成本,并能提供多屏互動(dòng)等全方位的智能互聯(lián)體驗(yàn)。
一芯多屏的智能座艙已經(jīng)成為趨勢(shì)。比如2018?年?8?月?7日安波福宣布將為長(zhǎng)城汽車全新一代的哈弗和?WEY?品牌提供單芯片的智能座艙解決方案,可同時(shí)驅(qū)動(dòng)全彩液晶儀表、抬頭顯示和中控等車載電子系統(tǒng)的所有功能。再比如,2019?年初華陽集團(tuán)推出了新一代車規(guī)級(jí)芯片?i.MX8?以及最新車載操作系統(tǒng)?AndroidP?信息方案。
與此同時(shí),在智能座艙方面,車載硬件也向模塊化方向發(fā)展,軟件系統(tǒng)的比重不斷增加。一些汽車廠商開始將IVI?進(jìn)行模塊化布局,能夠減少不同車型配置的復(fù)雜程度、加大單品模塊的重復(fù)利用率。?
但華為的CDC?智能座艙平臺(tái)看起來更勝一籌,按照徐直軍的說法就是要把華為智能終端積累的硬件生態(tài)、軟件生態(tài)、應(yīng)用生態(tài)帶入到智能座艙。除了提供服務(wù),未來自動(dòng)駕駛實(shí)現(xiàn)后,會(huì)有更多的乘客服務(wù)和安全服務(wù)。
他說:“我們?cè)谥袊?、在全球都擁有大量的智能手機(jī)用戶,整個(gè)產(chǎn)業(yè)界建立了廣泛的智能終端生態(tài),真正實(shí)現(xiàn)了規(guī)?;?、低成本。智能座艙是在車上,我們最大的優(yōu)勢(shì)就是智能終端和智能座艙平臺(tái)共享一個(gè)生態(tài)?!?/p>
徐直軍說,華為跟車企溝通CDC智能座艙想法,大家最歡迎把華為智能終端的生態(tài)搬到車上,共享智能手機(jī)生態(tài)。同時(shí),開發(fā)API,使能跨終端伙伴發(fā)展智能座艙應(yīng)用。
比如不光整個(gè)系統(tǒng),未來儀表盤AR顯示,以及判斷駕駛員沒有自動(dòng)駕駛之前是不是睡覺、是不是分心,也就是駕駛員監(jiān)控系統(tǒng)(DMS),等等,都可以通過智能座艙平臺(tái)來解決。
華為希望通過芯片+OS+生態(tài),使能數(shù)字座艙,構(gòu)建智能全場(chǎng)景出行體驗(yàn)。這些體驗(yàn)包括智能護(hù)駕、信息/車家互控、全生命周期服務(wù)、智真辦公和家庭。它提供的智能服務(wù)引擎包括座艙感知、決策和控制,多模態(tài)實(shí)時(shí)交互、人車家無感互聯(lián)和服務(wù)找人。
華為最終構(gòu)建起的智能座艙的生態(tài),硬件是可以更換的,應(yīng)用是不斷更新的,軟件也是可以不斷升級(jí)的。獨(dú)立的賬號(hào)體系、云服務(wù)和整車?OTA?能力,成為汽車座艙智能化所趨的大勢(shì)。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
靜態(tài)體驗(yàn)AITO問界M5 華為科技全方位加持
行業(yè)巨變之下,銷量成為了檢驗(yàn)車企實(shí)力的關(guān)鍵因素。要問2022年車市的“黑馬”是誰,相信絕大多數(shù)行業(yè)人士都會(huì)將目光鎖定到賽力斯汽車。在過去的2022年,從3月啟動(dòng)正式交付到年底,賽力斯汽車問界系列全年銷量超過了7.5萬輛,多次刷新車企交付量的記錄,備受行業(yè)矚目。
作為對(duì)比,2018年開啟交付的蔚來汽車,全年交付量為11348輛;2019年開啟交付的小鵬汽車,全年交付量為16608輛;至于理想汽車,第一年交付量則是32624輛。換句話說,賽力斯汽車問界系列首年交付量,超過了“蔚小理”首年交付量總和。
是什么,給了賽力斯汽車這樣的實(shí)力?深究背后的原因,除了卓越的產(chǎn)品力,強(qiáng)大的渠道建設(shè)和服務(wù)體系,也為賽力斯汽車成為車市黑馬起到了推波助瀾的作用。
高效合作聯(lián)合創(chuàng)新,創(chuàng)紀(jì)錄的渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式之下,消費(fèi)者購車通常以4S店作為主要購車渠道。但隨著汽車發(fā)展更迭變化和消費(fèi)升級(jí),用戶更向往那些擁有更高服務(wù)水準(zhǔn)、更多元消費(fèi)體驗(yàn)的購物場(chǎng)所。基于此,創(chuàng)新性的渠道網(wǎng)絡(luò)也就成為了時(shí)下車企重點(diǎn)突圍的方向。
作為一家有著近20多年整車制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),賽力斯汽車深信“得渠道者得天下”的市場(chǎng)定律。從問界系列誕生之初,賽力斯汽車就以開放創(chuàng)新的態(tài)度,與華為展開跨界合作,雙方以各自優(yōu)勢(shì)技術(shù)賦能問界系列產(chǎn)品。
與此同時(shí),借助華為渠道能力,賽力斯汽車還實(shí)現(xiàn)了渠道增速、增量,雙方開創(chuàng)了全新的營銷與渠道體系。截至目前,賽力斯汽車在全國擁有236個(gè)門店,覆蓋188個(gè)城市;賽力斯汽車進(jìn)駐華為體驗(yàn)中心的超過了818個(gè),用戶中心+體驗(yàn)中心,共計(jì)覆蓋232個(gè)城市。
作為對(duì)比,在中國耕耘了20余年的奔馳、寶馬,4S店也不過600~700家。另外,參考《2021-2022中國汽車流通行業(yè)發(fā)展報(bào)告》,小鵬和蔚來全國門店數(shù)量均突破了300家,理想的門店總數(shù)則是剛剛突破200。毫不保留地說,無論是門店數(shù)量,還是渠道形態(tài)的多元化方面,賽力斯汽車都跑到了行業(yè)前列。
除了渠道布局效率之高,賽力斯汽車在用戶觸達(dá)方面也是可圈可點(diǎn)。依托與華為的深度合作,賽力斯汽車將華為龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身的渠道能力,通過“渠道共融,全域互通”的優(yōu)勢(shì),將店鋪搬進(jìn)了商場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“觸達(dá)-認(rèn)知-轉(zhuǎn)化”的快速銜接。
將門店設(shè)立在城市核心商圈或高人流量地區(qū),不僅可以為消費(fèi)者提供便利的購買和享受服務(wù)的條件,也可以讓問界系列產(chǎn)品更主動(dòng)、更精準(zhǔn)地走進(jìn)消費(fèi)者。未來,隨著渠道布局的日益完善,用戶能夠隨時(shí)隨地與問界系列產(chǎn)生連接,體驗(yàn)“一觸即達(dá)”的便捷。
用戶服務(wù)沒有終點(diǎn),賽力斯汽車問界系列口碑狂飆
賽力斯汽車的渠道布局,在很大程度上扮演了連接品牌與用戶的載體角色,它解決了一個(gè)關(guān)鍵問題:讓用戶清楚地知道,為何在一眾品牌中,選擇賽力斯汽車問界系列。但真正促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成交的,還是賽力斯汽車的強(qiáng)大服務(wù)能力。
圍繞“以用戶為中心”的理念,賽力斯汽車通過升級(jí)和提升包含網(wǎng)絡(luò)能力、服務(wù)能力在內(nèi)的愿景、理念與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等方面的軟實(shí)力來優(yōu)化用戶體驗(yàn),打通線上線下一體化,構(gòu)建起了包含“全心服務(wù)流程”、“服務(wù)體驗(yàn)五大標(biāo)準(zhǔn)”和“愉悅體驗(yàn)之旅”在內(nèi)的三大服務(wù)愿景。
用戶服務(wù)沒有終點(diǎn),賽力斯汽車首先觸達(dá)用戶的就是全新的用戶中心。截至目前,全國已經(jīng)有178家AITO用戶中心率先完成形象升級(jí)。在全新理念下,用戶中心設(shè)有用戶體驗(yàn)區(qū)、新車交付區(qū)、售后服務(wù)區(qū),特色服務(wù)等,給用戶帶來超越豪華車品牌的用戶體驗(yàn)。
與此同時(shí),賽力斯汽車還以“信賴、溫度、智能”的服務(wù)理念,通過硬件配套與服務(wù)體系的雙重路徑,構(gòu)建出全生命周期的用戶服務(wù)體驗(yàn)。就在早前,賽力斯汽車更是優(yōu)化了首保的接待流程,通過做好與用戶在用車服務(wù)階段接觸的五個(gè)Firsttime(初次聯(lián)系、初次見面、初次等待、初次維保、初次回訪),讓用戶體驗(yàn)到了管家式的服務(wù)。
為了更好地服務(wù)于用戶,賽力斯汽車還陸續(xù)推出了新年感恩回饋、春節(jié)不打烊、春日造趣節(jié)等活動(dòng)。就拿熱度很高的春日造趣節(jié)活動(dòng)來說,賽力斯汽車高管與車主朋友們面對(duì)面,傾聽用戶真實(shí)的用車需求及意見,共同探討如何最大化產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)了用戶聲音的有效傳遞。
顯而易見,相比傳統(tǒng)汽車銷售與服務(wù)模式,賽力斯汽車的這種模式可以更好地切合消費(fèi)者的用車需求,解決他們的用車痛點(diǎn)。
基于對(duì)用戶服務(wù)的理解和重塑,賽力斯汽車的口碑在業(yè)內(nèi)也開啟了狂飆模式。根據(jù)第三方的調(diào)查,賽力斯汽車問界M5的NPS(車主凈推薦值,數(shù)值越高說明用戶越愿意向別人推薦)高達(dá)86.4%,超過奔馳、寶馬等傳統(tǒng)豪華品牌,口碑遙遙領(lǐng)先行業(yè)。
結(jié)束語:
過去一年,以問界系列車型為代表的產(chǎn)品,證明了賽力斯汽車在技術(shù)研發(fā)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、跨界合作等多元體系下的綜合實(shí)力?;诤献髂J缴系耐黄苿?chuàng)新,賽力斯汽車與華為的合作達(dá)到了1+1>2 的效果,不僅讓產(chǎn)品質(zhì)量、品控得到了保證,也讓行業(yè)看到了“渠道共融,全域互通”的巨大潛力,更為行業(yè)進(jìn)一步探索營銷渠道變革提供了新的參考樣本。相信在長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持下,賽力斯汽車還能收獲更佳的市場(chǎng)成績(jī)。
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此前,作為賽力斯與華為聯(lián)手打造的全新高端新能源汽車品牌,賽力斯5有些類似,整體風(fēng)格都屬于極為運(yùn)動(dòng)化的設(shè)計(jì)。車頭依舊用了新能源車慣用的全封閉式設(shè)計(jì),犀利的線條讓車頭看上去很有戰(zhàn)斗感。
車頭下半部分用了黑色橫條格柵設(shè)計(jì),雖然內(nèi)部用了全封閉式設(shè)計(jì),但是對(duì)于看習(xí)慣了傳統(tǒng)燃油車造型消費(fèi)者來說,這樣的設(shè)計(jì)明顯更加討喜,其亮黑色的設(shè)計(jì)看起來也很有氣勢(shì)。
前大燈的造型與賽力斯5基本一致,四邊形的設(shè)計(jì)看起來十分犀利,其內(nèi)部也用了全LED光源。位于前大燈下方的日間行車燈則更像兩顆“獠牙”一樣,為車頭增添不少兇狠的感覺。
上海鑲嵌有全新品牌“AITO”字樣。整個(gè)車尾的線條相當(dāng)簡(jiǎn)約,這也十分符合新車前衛(wèi)的設(shè)計(jì)取向。
相較于外觀,內(nèi)飾的設(shè)計(jì)完全沒有了“賽力斯”的影子,整車的內(nèi)飾設(shè)計(jì)與用料相比賽力斯5明顯更有檔次感。大量軟性材質(zhì)再搭配銀色拉絲材質(zhì)飾條讓整個(gè)內(nèi)飾看起來很有質(zhì)感,全液晶儀表與懸浮式中控屏幕也為整車增添不少科技感。
環(huán)抱式獨(dú)立座艙設(shè)計(jì),中控臺(tái)呈“T”型分布,左右延展出對(duì)稱的木紋裝飾以及隱藏的空調(diào)出風(fēng)口,與副儀表盤進(jìn)行自然銜接。中控臺(tái)配備的10.4英寸曲面全液晶儀表盤與15.6英寸半懸浮式中控大屏,讓駕駛艙科技感十足。
氛圍燈部分,新車支持 RGB 128 色的氛圍燈,內(nèi)置了旭日暖陽、海風(fēng)清爽、音樂律動(dòng)三大模式,未來系統(tǒng)會(huì)通過OTA 升級(jí),在車輛加速/減速的過程中,自動(dòng)調(diào)整氛圍燈的明暗。
這套HarmonyOS智能座艙用智能后臺(tái)管控和內(nèi)存分配VIP調(diào)度方案,這使得整套車機(jī)系統(tǒng)的操作和運(yùn)行都極為流暢,在丟幀率、響應(yīng)時(shí)延等表現(xiàn)優(yōu)于業(yè)界平均水平。車機(jī)應(yīng)用部分,A問界M5預(yù)裝了包括花瓣地圖、華為音樂、華為、酷狗、喜馬拉雅、口袋故事、優(yōu)酷、雷石等。
語音助手部分,里程為150km,搭配增程器新車的WLTC續(xù)航里程可以達(dá)到1000km。
駕駛方面,問界M5配備了1個(gè)高感知攝像頭、3個(gè)毫米波雷達(dá)、4個(gè)環(huán)視攝像頭、8個(gè)超聲波雷達(dá)。這使得新車可以實(shí)現(xiàn)L2級(jí)駕駛功能。
造車有基礎(chǔ),賣車更有基礎(chǔ),隨著汽車銷售方式的變革,越來越多的廠家會(huì)選擇直營,大量布局在商圈的體驗(yàn)門店將承擔(dān)原來4S店的銷售職責(zé)。在這方面華為有著天然優(yōu)勢(shì),這次的問界M5已經(jīng)于2021年12月23日起陸續(xù)在42城市180家華為門店進(jìn)行展示,2022年1月20日起在118座城市500家華為門店開啟試駕。
得益于現(xiàn)有華為授權(quán)經(jīng)銷商的數(shù)量,AITO汽車可以很快將自己的門店網(wǎng)絡(luò)組建起來嗎,讓更多的消費(fèi)者近距離體驗(yàn)到問界M5,這樣的巨大優(yōu)勢(shì)是很多汽車品牌所不具備的,除此之外,新車的配置也頗具亮點(diǎn),尤其是這次有了HarmonyOS智能座艙的加持,讓新車真正成為了萬物互聯(lián)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。對(duì)于動(dòng)力部分,增程這種形式還有多久的生命力確實(shí)不好說,至少在現(xiàn)階段它還是能夠解決部分新能源車的痛點(diǎn),對(duì)品質(zhì)有著高要求的消費(fèi)者不妨關(guān)注一下問界M5。
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