六個(gè)方位，銷售人員圍繞汽車的車前方、車左方、車后方、車右方、駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋六個(gè)方位展示汽車。親，汽車展廳包括問訊區(qū)域、展覽區(qū)域、接待區(qū)域、洽談區(qū)域、汽車展廳。要展覽產(chǎn)品、要吸引客戶，還要有利于展臺(tái)人員推銷、宣傳、調(diào)研，與觀眾交流和客戶洽談臺(tái)，所有這些工作都要有相應(yīng)的空間、位置、設(shè)備都需要設(shè)計(jì)人員根據(jù)需要和條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。
在4s店還有汽車貿(mào)易展廳中間賺差價(jià)違法嗎
值得。展廳里的展車絕對(duì)沒有瑕疵，至少寶馬是不允許這樣做的。其他品牌展車是否存在瑕疵，沒有具體考證。展車擺放在展廳給客戶最直接的感受，展廳內(nèi)客戶的周轉(zhuǎn)率也是最高的。因此，寶馬的商業(yè)政策和RS審核是嚴(yán)格禁止的，這直接關(guān)系到品牌形象。
如果考慮性價(jià)比，建議考慮試駕。試駕車的使用壽命一般為一年。而且試駕默認(rèn)是其車型的最高配置，所有試駕均由公司全額購(gòu)買，屬于公司財(cái)產(chǎn)。
寶馬的項(xiàng)目之一就是尊重地選擇二手車，也就是說，部分通過嚴(yán)格考核，符合二手車標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試車是允許轉(zhuǎn)賣的。比如一輛新寶馬7系740測(cè)試車的廠商指導(dǎo)價(jià)是99.8萬，一輛二手車的價(jià)格估計(jì)在50萬以上。而且這些試駕車一般只作為試駕，有些車型不到一年就試駕了2-3千公里。真的很劃算。
推薦購(gòu)買展車的理由很簡(jiǎn)單:
1.每天打掃干凈，不要悶在倉(cāng)庫(kù)里，它的氣味早就消散了。環(huán)保的優(yōu)勢(shì)顯而易見。
2.展車每天都要檢查，發(fā)動(dòng)機(jī)艙可以保持很干凈，這一點(diǎn)你帶新車可能做不到。
3、除非你買車也有處女情節(jié)，否則可以放心購(gòu)買。
百萬購(gòu)車補(bǔ)貼
國(guó)內(nèi)有哪些汽車博物館值得一看？
在4s店還有汽車貿(mào)易展廳中間賺差價(jià)不違法，只要是按正規(guī)手續(xù)拿到的車源就沒問題。
4S店全稱為汽車銷售服務(wù)4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一種集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷售企業(yè)。
展廳（exhibition hall）是2014年公布的建筑學(xué)名詞，用于舉辦展覽、布設(shè)展品的房間。汽車貿(mào)易展廳就是吸引人們前來買車的一個(gè)手段。
萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司
文物博物館有很多，關(guān)于汽車主題的確不是很多，很多人尤其是男同志們都非常喜歡研究車，來到汽車博物館估計(jì)會(huì)高興地跳起腳，不同展廳各類車型擺放在眼前，不管是功能、外觀、特殊歷史古早車輛都能看得到，快來看看都有哪些寶藏汽車博物館吧~
1、北京汽車博物館
家里有小男孩的不容錯(cuò)過，一去就陷進(jìn)去；非常貼心的有講解棒棒糖，是骨傳導(dǎo)的，棒棒糖只要含在嘴里就能聽到解說，再也不怕小朋友對(duì)解說不感興趣；在這里可以了解汽車零部件和加工生產(chǎn)線，了解汽車結(jié)構(gòu)，用大**的方式向大家展示，更加通俗易懂；三樓還有與環(huán)保相關(guān)的主題動(dòng)畫和能實(shí)操的互動(dòng)實(shí)操區(qū)域，孩子肯定喜歡。
2、上海汽車博物館
一百多年前的車是什么樣子的？為什么有那么多人喜歡老爺車呢，在這里你都可以找到答案，哪怕你對(duì)車無感也會(huì)被車輛的顏值所吸引；展館上下共五層，有歷史館、珍藏館等不同區(qū)域，五樓還專門設(shè)置了汽車樂園，孩子的最愛，毫無抵抗力啊；如果你還在發(fā)愁陪男朋友不知道去哪里約會(huì)，來這里，男生的天堂，不同款式的車輛總有一款是夢(mèng)中天使，快來打卡吧~
3、古董車博物館
這里是粵港澳大灣區(qū)首家古董車博物館，能近距離觀賞到孫中山、瑪麗蓮夢(mèng)露的車，館內(nèi)有數(shù)十臺(tái)全球百年經(jīng)典名車，有各種款式的老爺車；想要了解一下車飾？沒問題滿足你，有超多古董藏品汽車配件；這樣的環(huán)境怎么能不拍照，設(shè)有專門的老爺車主題咖啡館，拍照打卡區(qū)，想您所想！
4、長(zhǎng)春汽車博物館
長(zhǎng)春素有汽車城的美稱，很多世界名企在中國(guó)都會(huì)選擇駐扎在長(zhǎng)春，而長(zhǎng)春汽車博物館就坐落于長(zhǎng)春國(guó)際汽車公園里；展廳共分為三層，在一樓可以觀賞各類汽車，在二樓可以了解汽車文化歷史，而如果你想要***買二手車，在三層有拍賣中心，滿足你愛車想擁有的要求。
5、大連老式汽車博物館
不管是汽車、摩托車還是自行車，在這里你都可以看到；博物館本身就見證了諸多歷史，為百年建筑，屬于俄式古建筑，別有一番歷史風(fēng)韻；最具特色的是，只要你給館里任意一輛車加滿油都可以啟動(dòng)開走，闖關(guān)東這部劇就從這里借過幾輛車作為拍攝道具，來到旅順就來看看吧~
萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司
萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，萬達(dá)意不在造車，而在于參與汽車的銷售環(huán)節(jié)。依靠***打造用車服務(wù)或許是萬達(dá)的下一步棋。萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司。
萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司1萬達(dá)接連成立6家汽車科技服務(wù)公司，注冊(cè)資本均為500萬，法定代表人均為曾茂軍，6家新公司均由萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司全資持股。
天眼查App顯示，2月22日至2月25日，沈陽(yáng)萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司、貴陽(yáng)萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司、長(zhǎng)春萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司、銀川萬達(dá)汽車科技有限公司、天津萬達(dá)汽車科技有限公司接連成立，注冊(cè)資本均為500萬，法定代表人均為曾茂軍，5家新公司均由萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司全資持股。
萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司成立于2021年11月22日，法定代表人為曾茂軍，注冊(cè)資本為1億元，經(jīng)營(yíng)范圍包含汽車新車銷售；汽車零配件批發(fā)；機(jī)動(dòng)車充電銷售等。
該公司由大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司持股65%，泰慶（北京）科技有限公司持股35%。公司對(duì)外投資企業(yè)6家，包括北京萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司等。
早在2021年10月11日，大連萬達(dá)集團(tuán)宣布與中國(guó)一汽集團(tuán)的戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)。同時(shí)，王健林宣布由本人親自帶頭，萬達(dá)副總裁以上高管全部換乘紅旗汽車。
更早的2021年8月20日，王健林曾訪問中國(guó)一汽，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
11月19日，在2021廣州國(guó)際汽車展上，曾茂軍與一汽紅旗汽車銷售有限公司總經(jīng)理，共同發(fā)布“紅旗用戶體驗(yàn)生態(tài)”三項(xiàng)全新權(quán)益：
從2022年初起，新紅旗車主可在萬達(dá)集團(tuán)旗下各場(chǎng)景，享受免費(fèi)觀影、免費(fèi)停車、萬達(dá)酒店萬悅會(huì)鉑金卡等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，萬達(dá)意不在造車，而在于參與汽車的銷售環(huán)節(jié)。萬達(dá)擁有遍布全國(guó)各大城市的商業(yè)綜合體以及文旅項(xiàng)目，依靠這些***打造用車服務(wù)或許是萬達(dá)的下一步棋。
而從北京萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司，我們也能看出一些端倪。
在今年1月8日，王健林乘紅旗汽車前往北京豐科萬達(dá)廣場(chǎng)，為在這里開業(yè)的首個(gè)萬達(dá)紅旗體驗(yàn)中心“站臺(tái)”。
媒體報(bào)道稱，北京豐科萬達(dá)紅旗旗艦店營(yíng)業(yè)面積超過1000平方米，由地上展示中心與地下服務(wù)工區(qū)組成。展廳內(nèi)不僅有暢銷車型，還推出了尚未上市的新款，同時(shí)還有紅旗的未來概念車。
在地下服務(wù)工區(qū)，除了滿足新車交付、試乘試駕、美容貼膜、二手車寄售以及輕維修保養(yǎng)功能外，還可以體驗(yàn)自動(dòng)泊車、自動(dòng)洗車、自動(dòng)充電等多項(xiàng)汽車科技。
值得一提的是，此前，萬達(dá)集團(tuán)還跟隨董明珠入股了銀隆新能源股份有限公司。
銀隆新能源是一個(gè)專注于新能源產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于2009年，經(jīng)營(yíng)范圍包含鋰離子動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池的生產(chǎn)、銷售等。銀隆新能源在被格力耗資18億收購(gòu)后更名為格力鈦新能源股份有限公司，而萬達(dá)集團(tuán)也在股東行列。
據(jù)啟信寶股權(quán)穿透圖顯示，格力鈦新能源股份有限公司主要由珠海市銀隆投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司持股25.99%，董明珠持股17.46%。大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司也現(xiàn)身股東行列，持股3.73%。
有評(píng)論指出，賣車而不造車，有寶能與恒大汽車的前車之鑒，王健林學(xué)會(huì)了克制。
另一個(gè)現(xiàn)象是，當(dāng)下越來越多的汽車開進(jìn)了商場(chǎng)。
把打造汽車服務(wù)圈的模式，搬入全國(guó)各地的萬達(dá)廣場(chǎng)，沈陽(yáng)、貴陽(yáng)、長(zhǎng)春、銀川和天津這次算得上是趕上了第一波。
可以預(yù)見，未來逛商場(chǎng)，商業(yè)綜合體，會(huì)有越來越多的新能源汽車展廳。
畢竟商場(chǎng)有人氣，拉近消費(fèi)者距離。
可遠(yuǎn)觀，亦可褻玩焉。
萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司22022年以來，受困于流動(dòng)性壓力的開發(fā)商依然忙于自救，而早年間斷臂求生成功實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型的大連萬達(dá)集團(tuán)，則在馬不停蹄的完善“賣車”產(chǎn)業(yè)鏈。
企查查顯示，2月22日至25日，萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“萬達(dá)汽車”）接連投資成立了5家新公司，注冊(cè)資本均為500萬元，法定代表人均為曾茂軍，也即現(xiàn)任萬達(dá)文化集團(tuán)和萬達(dá)***集團(tuán)總裁。
上述新成立的5家公司分別為長(zhǎng)春萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司、沈陽(yáng)萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司、貴陽(yáng)萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司、銀川萬達(dá)汽車科技有限公司、天津萬達(dá)汽車科技有限公司。
經(jīng)營(yíng)范圍涉及汽車新車銷售、機(jī)動(dòng)車修理和維護(hù)、汽車拖車、求援、清障服務(wù)、洗車服務(wù)、停車場(chǎng)服務(wù)、軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、二手車經(jīng)銷，禮儀服務(wù)，電池銷售、充電樁銷售，機(jī)械電氣設(shè)備銷售等。
在經(jīng)營(yíng)范圍上，上述5家新增公司與去年11月剛剛成立的萬達(dá)汽車頗為類似。據(jù)企查查，萬達(dá)汽車的經(jīng)營(yíng)范圍同樣涉及汽車新車銷售、汽車零配件批發(fā)、機(jī)動(dòng)車充電銷售、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、家用電器銷售、軟件開發(fā)、專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)等。并且，由曾茂軍擔(dān)任法人代表。
站在新能源汽車的發(fā)展風(fēng)口之上，“跨界”對(duì)于汽車圈而言并非陌生詞匯。早前，恒大、寶能、碧桂園、華夏幸福、萬通等皆曾紛紛布局汽車產(chǎn)業(yè)。不過，評(píng)論指，與恒大、寶能等的造車之舉不同，萬達(dá)意在“賣車”而非“造車”，新增成立的幾家公司，也是在進(jìn)一步完善汽車銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
“賣車”事業(yè)緣起
萬達(dá)“賣車”意圖的興起，或與和一汽紅旗的合作有關(guān)。去年10月，萬達(dá)與一汽紅旗正式開啟戰(zhàn)略合作。按照***，前者旗將依托萬達(dá)旗下的商業(yè)廣場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)紅旗商超體驗(yàn)店。2022年，60家萬達(dá)紅旗體驗(yàn)店將在全國(guó)各城市陸續(xù)開業(yè)。
此外，一汽紅旗還將借助萬達(dá)的線下物業(yè)及渠道優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)主要城市的7000多個(gè)停車場(chǎng)及智慧停車系統(tǒng)的基礎(chǔ)上布局充電樁、智慧停車等產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)，以期為紅旗車主的出行保駕護(hù)航。
隨后，萬達(dá)汽車成立，并挖來了前現(xiàn)代汽車商務(wù)副總裁、素有汽車營(yíng)銷領(lǐng)域變革“老手”之稱的李宏鵬，負(fù)責(zé)公司的多元化運(yùn)營(yíng)。
在股權(quán)架構(gòu)上，也可窺見萬達(dá)的“賣車”意圖。企查查顯示，萬達(dá)汽車由大連萬達(dá)集團(tuán)和泰慶（北京）科技有限公司（簡(jiǎn)稱“泰慶科技”）分別持股65%及35%。其中，泰慶科技的實(shí)控人為山東泰岳集團(tuán)董事長(zhǎng)岳曰安。
資料顯示，岳曰安背后的山東泰岳集團(tuán)在汽車銷售經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。2004年，泰岳集團(tuán)成立了東營(yíng)市第一家4S店，至今已發(fā)展成為一家擁有30余家4S店的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，服務(wù)對(duì)象包含北京現(xiàn)代、一汽紅旗等在內(nèi)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，萬達(dá)雖“賣車”經(jīng)驗(yàn)不算豐富，但泰岳集團(tuán)在汽車銷售經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，可在一定程度上幫助萬達(dá)汽車更快速地進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)跨界。
種種跡象表明，萬達(dá)“賣車事業(yè)”正如火如荼的展開。今年1月8日，萬達(dá)紅旗汽車旗艦店在北京豐科萬達(dá)廣場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)，意味著一汽紅旗與萬達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作正式落地實(shí)施。此番連增5家新公司之舉，也被外界解讀為此前合作的新進(jìn)展。
為何賣車不造車？
2021年以來，新能源汽車發(fā)展迅速，產(chǎn)銷持續(xù)增長(zhǎng)，增勢(shì)良好，直銷模式也被越來越多的新能源車企所***用。而這一模式的線下渠道主要是商業(yè)中心和超市店面，這正是萬達(dá)集團(tuán)的***優(yōu)勢(shì)所在。20余年發(fā)展中，萬達(dá)廣場(chǎng)所累積的豐富零售經(jīng)驗(yàn)，有望為萬達(dá)“賣車”提供獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)。
資料顯示，截至2021年年中，萬達(dá)已在全國(guó)204座城市先后開業(yè)了380座萬達(dá)廣場(chǎng)，年覆蓋消費(fèi)人群超50億人次，出租率達(dá)***.7%，排名靠前，是人們?nèi)粘ＯM(fèi)中，優(yōu)先選擇的城市綜合體。
當(dāng)前，商超渠道的汽車營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率越來越高，萬達(dá)汽車可根據(jù)自身?xiàng)l件，***取自營(yíng)、合營(yíng)、出租場(chǎng)地等方式來拓展商超售車模式，不論萬達(dá)汽車如何經(jīng)營(yíng)商超售車這一渠道，都有望在該渠道中形成自己的特色，或豐富汽車流通的運(yùn)作模式。
況且，從輕資產(chǎn)角度看，新能源汽車服務(wù)賽道盈利空間尚可，依靠豐富的商業(yè)綜合體及文旅項(xiàng)目***，進(jìn)入該賽道有望豐富萬達(dá)既有的業(yè)務(wù)板塊，有分析稱。
萬達(dá)也曾有過“造車”經(jīng)歷，但并不成功。時(shí)間回溯至2016年，彼時(shí)王健林曾攜手董明珠、劉強(qiáng)東等共同出資成立銀隆新能源公司。不過，該公司未在新能源汽車行業(yè)創(chuàng)造出一定的高度，反而因?yàn)榧夹g(shù)落后等諸多原因，瀕臨破產(chǎn)。王健林所投資金也付之東流。
吸取此前教訓(xùn)，萬達(dá)此次再入汽車圈，有意選擇了更加克制的第三種路線，將上游造車、研發(fā)等高投入的環(huán)節(jié)交給了一汽紅旗，自己則發(fā)揮所長(zhǎng)、從銷售產(chǎn)業(yè)鏈這部分更“輕”的業(yè)務(wù)切入進(jìn)了汽車行業(yè)。
整體來看，面對(duì)新能源汽車發(fā)展的風(fēng)口，萬達(dá)的布局謹(jǐn)慎了很多，但最終是否能“吃到肉”，還需時(shí)間檢驗(yàn)。焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)也將持續(xù)關(guān)注。
萬達(dá)不造車只賣車，已成立6家汽車公司3不到十天，萬達(dá)把汽車公司開到了6個(gè)城市。
長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)、銀川、天津之后，最新成立這家，是太原萬達(dá)汽車科技有限公司，由萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司100%持股。
自去年下半年與中國(guó)一汽紅旗宣布合作后，萬達(dá)在汽車領(lǐng)域的布局開始逐漸顯露，萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司，便是去年11月與紅旗及紅旗伙伴共同成立汽車服務(wù)公司。
早在2016年，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林曾出5億投資了一家專注于新能源客車和新能源儲(chǔ)能的公司——珠海銀隆，持股比例是3.73%。
跟他一起的投資伙伴還有格力電器董事長(zhǎng)董明珠和京東集團(tuán)董事局***劉強(qiáng)東。對(duì)于這次投資，王健林對(duì)外的解釋是“信任董明珠和格力”。
幾乎沒人把那次投資，看作王健林“汽車夢(mèng)”的開始。但當(dāng)2021年10月，低調(diào)多年的王健林在萬達(dá)集團(tuán)和中國(guó)一汽戰(zhàn)略合作簽約儀式上，從一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐留平手中接下一把紅旗轎車的鑰匙時(shí)，外界才確信，這次進(jìn)軍汽車，王健林認(rèn)真了。
他當(dāng)場(chǎng)宣布，“親自帶頭，萬達(dá)副總裁以上高管全換紅旗汽車”，這句話很快成了很多家媒體的標(biāo)題。有人說，不愧是地產(chǎn)界頂流IP之一。
據(jù)說不到一個(gè)月，萬達(dá)集團(tuán)員工就訂購(gòu)了1000輛。
2022年初，第一個(gè)萬達(dá)紅旗汽車旗艦店已經(jīng)在北京豐科萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，履歷上全是奔馳、福特、現(xiàn)代等大車企名稱的知名汽車經(jīng)理人李宏鵬也宣布加盟。
在汽車這條路上，人們已經(jīng)能聽到萬達(dá)的馬達(dá)聲。與殺進(jìn)“造車”大軍的各路人馬不同，萬達(dá)的選擇是，“賣車”。
道不同
“以后到萬達(dá)廣場(chǎng)不僅可以逛商場(chǎng)、看**、吃飯，還可以買輛汽車開回家?！边@是萬達(dá)官方描述的有關(guān)汽車的場(chǎng)景。
2022年1月8日，被定義為“首個(gè)新能源汽車服務(wù)生態(tài)”的萬達(dá)紅旗汽車旗艦店，在北京豐科萬達(dá)廣場(chǎng)正式開業(yè)。
67歲的王健林到了現(xiàn)場(chǎng)，剪彩結(jié)束時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)金花四散，站在中間的他露出了微微的笑容。
據(jù)萬達(dá)官方報(bào)道，這家店的營(yíng)業(yè)面積超過1000平方米，由地上展示中心與地下服務(wù)工區(qū)組成?！俺藵M足新車交付、試乘試駕、美容貼膜、二手車寄售以及輕維修保養(yǎng)功能外，在這里你還可以充分體驗(yàn)自動(dòng)泊車、自動(dòng)洗車、自動(dòng)充電等多項(xiàng)潮流汽車科技?！?/p>
跟一汽在新能源車方面的合作，按照萬達(dá)的說法，“將是一次新能源汽車整合營(yíng)銷創(chuàng)新模式的有益嘗試，將帶來汽車銷售服務(wù)的一次革命?！?/p>
“這是萬達(dá)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)一步深入體現(xiàn)。”同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)對(duì)《鳳凰WEEKLY地產(chǎn)》稱，與當(dāng)前很多企業(yè)進(jìn)軍制造領(lǐng)域的重資產(chǎn)投入不同，萬達(dá)主要是以終端的展示、銷售為主，目標(biāo)是為汽車制造商服務(wù)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式。
“這也豐富了萬達(dá)商業(yè)業(yè)態(tài)的表現(xiàn)?！彼f，在很多商業(yè)中心已經(jīng)出現(xiàn)了汽車展廳的業(yè)態(tài)，新零售模式，尤其是體驗(yàn)式生態(tài)商業(yè)模式興起的大背景下，運(yùn)營(yíng)商必須要做出的改變，未來銷售與服務(wù)分離的城市展廳，將會(huì)與傳統(tǒng)4S店的經(jīng)銷商模式各頂半邊天。
萬達(dá)的“汽車元年”
萬達(dá)在汽車領(lǐng)域的啟動(dòng)，從去年開始進(jìn)入公眾視野。
2021年7月，萬達(dá)集團(tuán)、一汽紅旗和泰岳集團(tuán)就在北京進(jìn)行了戰(zhàn)略合作會(huì)談；8月，萬達(dá)集團(tuán)和中國(guó)一汽在長(zhǎng)春簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議；10月11日，兩家公司官宣合作正式啟動(dòng)。
最初外界都在猜測(cè)，“萬達(dá)到底要干什么？”
在啟動(dòng)儀式上，官方給出了回答，稱將與紅旗及紅旗伙伴共同成立汽車服務(wù)公司，同時(shí)將“依托萬達(dá)旗下商業(yè)廣場(chǎng)和文旅項(xiàng)目，在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)‘全新紅旗商超體驗(yàn)店’，成為建設(shè)紅旗用戶體驗(yàn)生態(tài)的載體”。
11月22日，萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司正式成立。
企查查顯示，這家公司的股東有大連萬達(dá)股份有限公司和泰慶（北京）科技有限公司，分別持股65%及35%。而泰慶科技，隸屬于紅旗經(jīng)銷商的泰岳集團(tuán)。
同時(shí)，萬達(dá)汽車的經(jīng)營(yíng)范圍主要是汽車新車銷售、汽車零配件批發(fā)、機(jī)動(dòng)車充電銷售等。其最近成立的子公司，經(jīng)營(yíng)范圍也主要集中在這些領(lǐng)域。
“紅旗作為央企，當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭較好，產(chǎn)品信賴度較高?！敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師梁楠對(duì)《鳳凰WEEKLY地產(chǎn)》分析稱，“此外紅旗客群定位或與萬達(dá)的客流具有一定的重合性，有利于銷售，也有利于萬達(dá)企業(yè)存量***的盤活?！?/p>
不久后，萬達(dá)汽車的“帶隊(duì)人”就現(xiàn)身了。
2021年12月，曾擔(dān)任現(xiàn)代汽車集團(tuán)（中國(guó)）首席商務(wù)官的李宏鵬，在個(gè)人社交平臺(tái)上宣布，將在2022年1月加盟萬達(dá)汽車科技服務(wù)有限公司，出任總裁職位。
資料顯示，這位從業(yè)近30年的知名汽車經(jīng)理人，自1991年從業(yè)以來，先后服務(wù)于北京梅賽德斯-奔馳、福特中國(guó)和現(xiàn)代中國(guó)等知名車企，并擔(dān)任重要的銷售和管理職位，有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。
有報(bào)道稱，李宏鵬最擅長(zhǎng)的就是建立整合銷售渠道，在北京梅賽德斯-奔馳任職期間，他曾通過建立一整套的銷售體系，讓奔馳首次在單一市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了60萬輛的年銷量。
搶"蛋糕"
“從我做銷售的經(jīng)驗(yàn)來看，尤其是對(duì)于著名品牌和新能源類型的汽車，在商場(chǎng)銷售似乎比在4S店能吸引消費(fèi)者。”一位萬達(dá)廣場(chǎng)汽車展廳的銷售人員說。
來商場(chǎng)賣車后，他能明顯感覺到銷售情況變好了：“路過展廳時(shí)很多人都想來看一看車，看的人多了，買的人自然而然地也就多了?！?/p>
在不少業(yè)內(nèi)人看來，這代表著一種趨勢(shì)。
“新能源汽車銷售勢(shì)頭正在變強(qiáng)，這是萬達(dá)汽車布局的重要原因之一?！绷洪治龇Q。
從萬達(dá)官方公布的數(shù)據(jù)來看，深圳龍崗萬達(dá)廣場(chǎng)自2021年9月17日開業(yè)以來，截止到12月31日，共銷售電動(dòng)汽車1037臺(tái)，平均每月銷售超過300臺(tái)。
“即使在年底這樣的銷售旺季，我們店內(nèi)的銷售量也基本就是在每月80-100臺(tái)左右。”北方三線城市的一家新能源汽車4S店的工作人員表示，“一家商場(chǎng)每個(gè)月300臺(tái)的銷售量，對(duì)于我們來說，確實(shí)是很多了?！?/p>
根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)新能源汽車的銷售量就達(dá)到了340萬輛，同比增長(zhǎng)了1.5倍。今年中國(guó)新能源汽車銷售將達(dá)到500萬輛，占汽車總銷量的.20%左右。
3月5日，工信部部長(zhǎng)在全國(guó)兩會(huì)上接受媒體***訪時(shí)表示：“今年1月和2月我國(guó)新能源汽車銷售情況非常好，均增長(zhǎng)了一倍多，預(yù)計(jì)今年會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，可能會(huì)大幅超出預(yù)期目標(biāo)。”
這是一塊巨大的“蛋糕”。
“萬達(dá)的商業(yè)綜合體分布較廣，增設(shè)賣車服務(wù)無需太多的成本投入，有利于實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也為自身增加了一個(gè)較穩(wěn)定的收入來源?！绷洪f。
截至2021年底，萬達(dá)在全國(guó)200多個(gè)城市，已經(jīng)開業(yè)了418座萬達(dá)廣場(chǎng)，每年有50億人次的消費(fèi)人群。
據(jù)報(bào)道，2020年9月，萬達(dá)商業(yè)的物業(yè)銷售收入已降至為零，而商業(yè)物業(yè)租賃管理收入則上升至92.77%。此前，王健林曾說，要實(shí)現(xiàn)萬達(dá)租金收入千億元的目標(biāo)，讓萬達(dá)“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”。
宋紅衛(wèi)認(rèn)為，萬達(dá)會(huì)專注于賣車，“這會(huì)增加萬達(dá)商業(yè)盈利?！?/p>
他分析稱：“汽車展廳的模式與商圈結(jié)合，不僅會(huì)互相引流，有流量紅利，還可以從車企收取租金。此外，隨著定制化服務(wù)的出現(xiàn)，比如說給展廳汽車品牌設(shè)置充電樁或者預(yù)留停車位，也會(huì)從企業(yè)制造商獲取一定的收益?！?/p>
面前的“山”
然而汽車銷售領(lǐng)域的賽道，并沒有想象中的那么容易切入。
此前，蘇寧布局線下汽車銷售領(lǐng)域就是一個(gè)很好的例子。
據(jù)媒體報(bào)道，早在2017年6月，蘇寧首家汽車超市就已經(jīng)落戶南京；同年11月，官方正式宣布成立蘇寧易購(gòu)汽車公司。但在進(jìn)入2019年之后，關(guān)于汽車超市的信息便越來越少，蘇寧在汽車銷售上的發(fā)力點(diǎn)，也從線下逐漸變成了線上。
多位業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，萬達(dá)“賣車”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是傳統(tǒng)的4S店。
宋紅衛(wèi)表示：“從數(shù)量上來講，萬達(dá)汽車展廳的數(shù)量依賴于萬達(dá)商業(yè)的數(shù)量，肯定會(huì)遠(yuǎn)小于4S店的數(shù)量，覆蓋面及觸達(dá)區(qū)域受限；從功能上來講，展廳與4S店的服務(wù)功能有很大的差別，即使從展廳訂購(gòu)車輛，后期的保養(yǎng)及相關(guān)服務(wù)還要依靠4S店來實(shí)現(xiàn)，因此不會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)4S店的完全替代?！?/p>
而4S店的日子，也并沒有那么理想。
根據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，截至2020年12月31日，全年共有3920家4S店退出或關(guān)閉。一位汽車銷售人士坦言：“最近幾年，汽車銷售領(lǐng)域確實(shí)是不太好做，市場(chǎng)很難再出現(xiàn)此前那樣火爆的銷售場(chǎng)面了。”
挑戰(zhàn)是顯而易見的。
但萬達(dá)除了萬達(dá)，還有王健林，那個(gè)曾經(jīng)在地產(chǎn)行業(yè)叱咤風(fēng)云，每個(gè)動(dòng)作都引發(fā)關(guān)注的“金牌”人物。已年過花甲的他，在今后一段時(shí)間內(nèi)，恐怕還會(huì)是萬達(dá)系最大的“代言人”。
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