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車友弟兄們大家好,這場抗疫之戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了將近50天了!真心祝愿我們和我們偉大的祖國早日抗疫勝利。?首先自我介紹:本人來自大江蘇-小東北-海港城-連云港,從事空調(diào)暖通行業(yè)已有十余年。由于受疫情影響,工作暫時無法開展,無聊之余到之家來個首秀!注:我特別喜歡這個平臺,07年我還在學生時代,就經(jīng)常光顧汽車之家網(wǎng)站。,了解各種汽車品牌,參數(shù),報價。隨著之后手機應用的出現(xiàn),只要換手機,必裝的應用就是汽車之家APP,以至于這么多年已經(jīng)養(yǎng)成一種習慣!現(xiàn)如今每當有朋友,同事,家人需要買車直接就先咨詢我!?我的汽車之路如下:?10年698買了東風風行菱智5萬公里后出手?12年728買了***海獅21萬公里出手?17年528買了五菱宏光S8萬公里出手?下面進入主題:?就在前不久的20年1月28入手了大宏光PLUS7座豪華版型。換車經(jīng)過如下:1月26號那天去4S店給我的愛車宏光S做八萬公里保養(yǎng),那天感冒非常難受,加上又處在疫情剛剛出現(xiàn)期間,內(nèi)心多少有些擔心自己會被傳染!坐在休息廳看師傅們把車上架,這時突然有一輛貌似路虎的車開了進去,定睛一看,竟然是五菱車標,眼前一亮!于是好奇地走到大廳看了展車。有個歌詞是這樣唱的:就只看了你一眼,就已確定了永遠。關鍵是1.5T?這外型讓我怦然心動!果斷決定換車,說來很神奇,當晚把宏光S掛咸魚上了,第二天天一亮就接到買主電話了,約了地點看車,我的要求是3.5萬不接還價,車況完美,愿者看車,叨叨免談。結(jié)果很順利,果斷成交。十點半我就從車管所打車到四S店,銷售早就說成老朋友了,帶我去停車場,在滿院的五菱車,十幾輛宏光PLUS中,我花了五分鐘選好了屬于我的這輛!?眼前希望車管所能早日復工,給我的愛車一個名正言順的身份!?話說來長,開始上圖,未完待續(xù)~?老伙計-五菱宏光S先來一波

接下來閃亮登場我的是新伙計-五菱宏光PLUS?~?-?_?、

汽車之家報價怎么樣

[汽車之家?新聞]?一汽紅旗今年前8月累計售出11萬輛新車,其中紅旗HS5是拉動銷量快速提升的主力車型之一。紅旗HS5指導價在18.38-24.98萬元之間,這一價格區(qū)間正是中國品牌想要向上突破的細分市場,但多數(shù)品牌及車型的上攻表現(xiàn)并不理想;而紅旗HS5上市一年多以來,銷量節(jié)節(jié)攀升,4-7月單月銷量距離破萬僅差臨門一腳。那么紅旗HS5是如何打入中高端市場并在這一細分領域站穩(wěn)腳跟的?本期AI看市場我們就來分析一下紅旗HS5的市場表現(xiàn)及產(chǎn)品力情況。

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(圖片來源網(wǎng)絡,侵刪)
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),紅旗HS5的主要競爭對手包括探岳、昂科威、途觀L,接下來我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

AI看市場是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕鰴谀浚劳衅囍液A烤珳实拇髷?shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第107期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖羌t旗HS5產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量

前7月累售5萬輛?距離月銷過萬僅差臨門一腳

2020年7月,紅旗HS5銷售0.88萬輛,相較6月環(huán)比下降5%,同比去年同期大幅提升152.5%,銷量表現(xiàn)強勁;累計銷量上,由于紅旗HS5自去年5月底上市,去年1-7月累計銷量實則僅6、7兩個月份銷量,因此今年累計同比呈現(xiàn)較大漲幅,大漲669.6%至4.96萬輛。鑒于4月以來紅旗HS5銷量爬升至平均0.9萬輛/月,因此今年的累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。

縱觀整體中型SUV市場,今年7月及1-7月累計銷量同比增長率分別為12.3%和-11.2%,7月單月銷量實現(xiàn)一定程度提升,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上,紅旗HS5均實現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局

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(圖片來源網(wǎng)絡,侵刪)

紅旗HS5與探岳、昂科威、途觀L的廝殺最為膠著

用戶對不同車系的相互對比次數(shù),直觀反映了車系之間的競爭關系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),與紅旗HS5進行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top?3的競品分別為探岳、昂科威、途觀L,我們將其視作紅旗HS5的核心競品。可以看出,對紅旗HS5來說,探岳對其用戶的爭奪最為激烈。

那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年7月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的為探岳,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為昂科威,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單。

就線索量上漲幅度來看,紅旗HS5的下單用戶增長最快,用戶熱度實現(xiàn)大幅度攀升,雖然8月具體車型銷量數(shù)據(jù)尚未披露,但該車或在8月首度實現(xiàn)月銷過萬輛,進一步縮小了與核心競品的銷量差距。下單用戶降幅最大的為途觀L,需要加大產(chǎn)品營銷力度。

用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年7月,競品圈市場銷量份額最高的為途觀L,份額占比達32.8%。與6月相比,市場份額增長最快的為昂科威,競品圈份額增加4.8個百分點;探岳的競品圈份額下降5.9個百分點,為份額下降幅度最大的車系。從長期走勢來看,近12個月紅旗HS5、昂科威競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.85%、0.76%;而探岳、途觀L競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為1.3%、0.3%。

三、用戶分布

意想不到?廣東/江蘇/山東人民更愛紅旗HS5

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(圖片來源網(wǎng)絡,侵刪)
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,紅旗HS5及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。紅旗HS5用戶量Top?3省份分別為廣東、江蘇、山東,Top?3城市分別為北京、成都上海;探岳用戶量Top?3省份分別為廣東、山東、江蘇,Top?3城市分別為北京、成都、上海;昂科威用戶量Top?3省份分別為江蘇、河南、山東,Top?3城市分別為上海、成都、北京;途觀L用戶量Top?3省份分別為山東、北京、江蘇,Top?3城市分別為北京、上海、成都。紅旗HS5與其競品用戶來自山東、江蘇、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

HS5要想銷量更進一步,需在油耗/舒適性方面下功夫

在競品圈中,今年市場銷量排名第1的途觀L,用戶口碑總體評分為4.55,在競品圈中總體評分最高,在這里市場銷量與用戶口碑高度一致。從用戶評價來看,途觀L在空間、外觀方面用戶評價較好,但在內(nèi)飾、油耗方面有待提升。昂科威口碑總體評分為4.53,位居口碑總體評分第二名,與途觀L相比,口碑總體評分差距不大,其在性價比、內(nèi)飾方面較受用戶青睞,但在油耗、動力方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶。紅旗HS5用戶口碑排名第三,在油耗、舒適性方面有一定劣勢,需要進行提升以提高用戶滿意度。探岳用戶評分最低,對內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

綜合來看,紅旗HS5在其核心競品圈中,銷量表現(xiàn)強勁,且單月及累計銷量均跑贏細分市場大盤;從汽車之家7月線索量看,其意向用戶數(shù)量呈現(xiàn)快速上漲趨勢,這意味著該車接下來的市場表現(xiàn)將進一步走強。從車主口碑反饋看,紅旗HS5的車主口碑在競品圈中評分有待加強,若能在油耗、舒適性方面努力提升的話,有望進一步加強產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認可。作為與海外品牌正面廝殺的國產(chǎn)車型代表之一,你看好紅旗HS5的發(fā)展嗎?(文/汽車之家?數(shù)說行業(yè))

很多想買車的人都會先在網(wǎng)上看看自己喜歡的車,首選就是汽車之家。但是在選車的過程中,經(jīng)??吹狡囍业?a href="/tags-c-j.html" target="_blank" class="c559d511fa4577a0 relatedlink">車價格都很低,這讓我很好奇這些車為什么這么便宜。靠譜嗎?

首先,網(wǎng)上車價不排除存在虛***信息。這些低價車可能沒有正規(guī)4S店報價,而是由二級代理商甚至只有前端店的小公司銷售,專門以低價欺騙外地消費者。當然也不排除是長期庫存車,運輸破損修復車,或者泡泡車。所以網(wǎng)上的低車價只能作為參考。

至于車價的“水分”,一般來說,車價相當于市場指導價的20%到8.5%(僅供參考),當然還有更低的價格。所以經(jīng)銷商給出幾千到幾萬甚至幾十萬的優(yōu)惠,可見這種所謂的“市場指導價”不過是吸引客戶的噱頭。

當然,由于目前中國車市并不樂觀,賺錢的汽車品牌并不多,很多“水分”都被擠掉了,所以優(yōu)惠幅度很大。很多經(jīng)銷商都在虧本賣車,就是為了銷量。但如果車價太低,還是要引起消費者的注意。不要只看價格低而買有問題的車。

如果擔心錯過購買低價車的機會,車主可以先去汽車品牌***查詢經(jīng)銷商是否為廠家授權(quán)的正規(guī)4S店,再決定是否購買。在國外買車時,你必須去4S的商店提車,而不是去二級代理商那里。除非國外關系可靠,否則不要嘗試所謂的國外低價車。

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標簽: #紅旗

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