- 想從事汽車銷售，不知道底薪提成咋樣，好干嗎，和汽車品牌有關(guān)嗎？
- 現(xiàn)在做汽車銷售員一般月薪是多少啊
- 作為一名汽車銷售顧問需要具備什么條件？
- 德國汽車品牌大全
- 作為一名汽車銷售顧問，應(yīng)該怎樣才能把汽車銷售做得更好提高自己的業(yè)績？請教高手
- 我想請問一下，汽車營銷人員是在豪華品牌比低端品牌的工資高嗎？相等情況下那個更有錢途？
- 4s店一臺車的利潤有多少？
發(fā)展有前景的汽車有奧迪汽車，本田汽車，豐田汽車，大眾汽車。這四家企業(yè)在國內(nèi)銷售狀況最好。
奧迪車穩(wěn)重，操控舒適。德國人造車是藝術(shù)，把車的各種性能發(fā)揮出來。
奧迪進入中國較早，品牌認知度相對高，從最初滿大街的奧迪100，到現(xiàn)在的奧迪A6，奧迪實際上就是官車，中高檔商務(wù)轎車的代名詞。它沒有太多先進的技術(shù)，但質(zhì)量優(yōu)秀，奧迪很少出問題，很可靠。商務(wù)活用車，不會突然掉鏈子。它外形中庸圓滑，不張揚，有內(nèi)涵，符合中國人的為人處事之道，同時經(jīng)過拉皮處理的加長版車型，后排空間很棒，符合中國人舒適，面子的需求。
本田車優(yōu)勢就是在于省油，耐用，發(fā)動機技術(shù)成熟穩(wěn)定。而且本田發(fā)動機有個特點，適合改裝加大馬力。
豐田：乘坐舒適、質(zhì)量第一、品質(zhì)一流、裝備人性化，各方面也都很均衡，沒有拖后腿的方面。但是外形中庸、不好看，內(nèi)飾老氣。
大眾：動力強勁、技術(shù)不錯，地盤平穩(wěn)，整車有厚重感。
想從事汽車銷售，不知道底薪提成咋樣，好干嗎，和汽車品牌有關(guān)嗎？
寶馬的銷售代理權(quán)
申請，具體如下：
1.申請公司簡要介紹（包括公司經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)狀況、管理團隊，如若從事汽車零售行業(yè)，請說明所經(jīng)營的品牌及業(yè)務(wù)開展情況等）；
2.BMW項目（包括欲申請城市、項目投資、資金來源、經(jīng)營、專賣店選址、當?shù)馗叨似囀袌龇治鲆约皩MW品牌的理解）。其中，專賣店選址的要求為城市主路旁，可見性高的店面；
3.申請公司****：聯(lián)系人姓名、手機、電話、傳真、電子郵件。
除上述申請材料外，申請公司還需提供以下文件：
1.營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；
2.汽車行業(yè)維修許可證（復(fù)印件）；
3.申請公司驗資報告及近兩年的財務(wù)審計報告（復(fù)印件）；
4.進出口資質(zhì)證明及相關(guān)進出口許可證明（復(fù)印件）；
5.銀行或其他金融機構(gòu)出具的申請公司資信證明（原件）；
6.選址地塊的徒弟使用權(quán)證（復(fù)印件）；
7.所選場地及周圍環(huán)境照片。
申請資料郵寄至：
華晨寶馬汽車有限公司經(jīng)銷商發(fā)展部
北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路霞光里18號佳程廣場B座25層
郵政編碼100027
經(jīng)銷商：（010）-84557000
BMW在中國的市場份額逐年增高，希望以上信息能對你有點作用，祝成功！
參考資料：
寶馬公司致力于推動中國汽車工業(yè)在高科技應(yīng)用方面的發(fā)展。于1994年4月，寶馬公司在北京朝陽區(qū)設(shè)立了代表處。
2003年3月27日，寶馬集團和華晨中國汽車控股有限公司在北京人民大會堂舉行合資合同簽約儀式。按照合同，寶馬集團和華晨汽車將共同組建一個生產(chǎn)和銷售寶馬汽車的合資公司，其生產(chǎn)廠將設(shè)在遼寧省省會沈陽市。
寶馬集團與其中方合作伙伴分別持有合資公司50%的股權(quán)。到2005年，項目的投資將達到4.5億歐元(約合40億元人民幣)。項目中期，合資將創(chuàng)造大約3,000個就業(yè)崗位。當?shù)毓?yīng)商體系正在逐步發(fā)展，第一批產(chǎn)品的國產(chǎn)化率將達到40%左右。隨著產(chǎn)量的提高，代理商網(wǎng)絡(luò)也將逐步發(fā)展。
寶馬集團認為這個合資項目是國際化進程中的一個新的里程碑?；诠痉e極的市場政策，寶馬集團正在不斷強化在全球的事業(yè)基礎(chǔ)，并策略性地進入新的市場領(lǐng)域，尤其是快速增長的亞洲市場。
07年在中國的合資公司是寶馬集團為其亞洲生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)增加的強大基石，這體現(xiàn)寶馬集團一貫堅持的亞洲策略。在未來5年中，寶馬集團將其在亞洲市場的年銷量從目前的大約8萬輛提高到約15萬輛
隨著寶馬在中國供應(yīng)商基地的擴大，寶馬汽車集團期待今年在中國的銷售額能夠激增80%，達到36億元人民幣。
豪華車銷售新招 凱迪拉克上演“直銷”模式
://.sina.cn 2008年04月04日 15:16 21世紀經(jīng)濟報道
3月初，記者從凱迪拉克經(jīng)銷商廣東粵凱處了解到，廣東粵凱將在珠三角地區(qū)試水一對一的直接銷售(“直銷”)模式。作為中國豪華車銷售的一種嶄新嘗試，這種不設(shè)展廳，而由區(qū)域銷售經(jīng)理面對顧客直接銷售的“直銷”模式，昭示了凱迪拉克主動出擊，輻射周邊的戰(zhàn)略野心。
這個所謂“直銷”模式是粵凱在完成廣州布局，發(fā)力周邊城市過程的產(chǎn)物?！拔覀冇?/p>
了近一年的時間來籌備，目前，整體體系基本上構(gòu)建成功。今年完成廣州市的東南角和西北角的布局，未來廣州市將形成一個三角形的市場營銷的布局。”對于“直銷”的具體操作細節(jié)，廣東粵凱的副總經(jīng)理陶麓州在訪中一直不愿透露。但可以肯定的是，在鞏固了廣州的銷售市場布局之后，區(qū)域銷售經(jīng)理的直接派駐將使粵凱在廣州以外的珠三角城市的銷售服務(wù)得到專業(yè)的保證，進而帶來銷量的提高。
“目前的營銷模式，如樹立二級網(wǎng)點，和其他經(jīng)銷商合作，他們的專業(yè)水準和程度就達不到專業(yè)要求。這對于我們的品牌的定位，是有沖突的?！碧章粗莞嬖V本報記者，在多元化發(fā)展的中國豪華車市場，各廠家拼品牌拼產(chǎn)品更拼服務(wù)。在低迷與調(diào)整之后，2006年的中國車市將持續(xù)穩(wěn)中有升，但競爭依舊激烈，競爭焦點也由價格轉(zhuǎn)向服務(wù)。閃耀金光的豪華車更需要高水準的服務(wù)保持其尊貴的亮澤，服務(wù)體系的建設(shè)成為豪華車品牌建設(shè)中的一個舉足輕重的環(huán)節(jié)。
“凱迪拉克在中國豪華車市場上還是一支生力軍?！碧章粗菡f。相較于進入中國已有相當長時間的奔馳、寶馬，凱迪拉克、賓利、捷豹等品牌還尚未有太多人真正認識和了解。對于豪華品牌來說，其品牌建設(shè)是一個需要時間和耐心的過程。在這個過程中，許多品牌奉行矜持從容的市場策略，通過傳統(tǒng)的市場與公關(guān)活動進行品牌推廣。但這些方式似乎未能高效地到達目標客戶的視野范圍。也有一些品牌更著重于對預(yù)先知道的目標客戶進行針對性的宣傳推廣，如寄送具體車型資料、邀請試駕等。但是，國內(nèi)大部分經(jīng)銷商是“坐商”，并沒有起到一個經(jīng)銷商“真正”的職責。
依托于上海通用背景下的凱迪拉克是擁有強大的客戶關(guān)系優(yōu)勢的，粵凱的“直銷”模式便具有了凱迪拉克式的開拓性：它將使得其目標客戶更直接地走進銷售環(huán)節(jié)。對于豪華車這么一個特殊的市場，在起步的艱難階段，把客戶“請進來”的做法更勝于等客戶“走進來”。
凱迪拉克經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局特點在很大程度上催生了這種“直銷”派駐的出現(xiàn)。目前凱迪拉克在華授權(quán)經(jīng)銷商只有12家。這樣的局面不但十分不利于品牌建設(shè)的開展與完善，同樣是客戶服務(wù)的硬傷?；泟P的做法部分緩解了這種僵局。
有數(shù)據(jù)顯示，2005年凱迪拉克的銷售總量已超過3200輛，其中華南地區(qū)CTS和SRX在各自細分市場的市場份額分別為9%和8.5%。陶麓州告訴記者，目前凱迪拉克的銷售進入快速增長期，今年以來的銷量比去年同期猛增200%?！皬慕衲甑谝患径鹊倪\營情況來看，我們是50%的增長速度。2006年，我們期望銷量提升15%，這是一個很保守的數(shù)字?！?/p>
然而面對依舊是奧迪、奔馳、寶馬三分天下的中國豪華車市場格局，凱迪拉克的競爭對手還包括扎堆涌入的日系品牌。有關(guān)專家分析，在豪華車眾兵家爭著迅速上位的同時，各品牌將在細分市場上相互滲透，擠占各自市場份額；但短期內(nèi)，國內(nèi)豪華車市場仍將暫時是奧迪、寶馬和奔馳的天下，中國豪華車的市場格局將不會有太大改變。
寶馬:中國品牌戰(zhàn)略之誤
2008-08-24 20:09:31 作者：企業(yè)信息中心 來源：邵東工業(yè)局 瀏覽次數(shù)：789 文字大?。捍笾行?/p>
2005年，中國車市最搶眼的新聞莫過于世界高檔汽車的先導品牌——德國寶馬開創(chuàng)了中國汽車市場有史以來的單車最大降價案：國產(chǎn)寶馬3系和5系轎車一次降價幅度達13%~14%，其中530i的價格竟然一下子降了10萬元。
如果把寶馬的這一市場行為放在其全球喜獲創(chuàng)記錄的成功之下來看，就顯得異常扎眼：2004年，BMW集團保持強勁增長，創(chuàng)造了銷售和總收入的新高。共交付1208732輛BMW、MINI和Rolls-Royce汽車，打破了集團2003年1104916輛的銷售紀錄，同比增長9.4%。同期，日本作為寶馬亞洲最大的單一市場銷量首次超過5萬輛，增長幅度為6.5%。
然而在中國，隨著《天下無賊》中的賊王開著寶馬一路絕塵而去，寶馬在中國卻步履蹣跚，面臨許多困擾。2004年，在中國大陸市場，寶馬集團共售出15480輛BMW汽車，比2003年的18445輛下降了16%。其中國產(chǎn)寶馬的3系和5系轎車只賣出了8661輛，與市場老大奧迪相差甚遠。
設(shè)計生產(chǎn)能力達3萬輛的沈陽華晨寶馬只有不到1/3的產(chǎn)能得以實現(xiàn)，不能不說是對寶馬集團的一大打擊。
在全球業(yè)績一路高歌猛進之際，寶馬在中國的表現(xiàn)只能用慘淡一詞形容。
固然，寶馬2004年在中國的失意表現(xiàn)是由諸如總體車市不景氣等諸多原因所致。但更多的應(yīng)歸結(jié)為寶馬在中國的品牌戰(zhàn)略失誤。寶馬演繹出一部最生動的品牌營銷教科書
中國市場是全球最受矚目的市場，也是世界上最后一個最大的汽車市場。中國市場的競爭已呈現(xiàn)出國際企業(yè)競爭國內(nèi)化、國內(nèi)企業(yè)競爭國際化的格局。在這個全球化時代，如果僅限于國內(nèi)的分析，難免會以偏概全。只有放在寶馬全球戰(zhàn)略的總體格局中，才更能準確地分析出寶馬在中國大陸的成敗得失。
回顧20世紀世界汽車品牌的發(fā)展與演變，寶馬的成功是品牌的成功，更是品牌戰(zhàn)略的成功。寶馬比其他汽車品牌更高一籌地把握住了品牌競爭的制勝之道，將品牌戰(zhàn)略定位融會貫通到所有的產(chǎn)品和流程中，建立起更加清晰明確的品牌標識，并持之以恒地使品牌和產(chǎn)品互相依賴，相得益彰地共同發(fā)展。
可以說，寶馬品牌的成功是一部最生動的品牌營銷教科書。
定位奔馳，定位自己
在德國三杰中，如果說奔馳的品牌價值在于歷史與積累，而奧迪演繹了最經(jīng)典的品牌復(fù)蘇案例。與之相比，寶馬的成功則首先是品牌的成功，更是品牌戰(zhàn)略的成功。因為寶馬通過品牌戰(zhàn)略的成功實施與堅持不懈，為自己的品牌賦予了極為特殊的社會象征意義。
與奔馳悠久的歷史不同，寶馬原來只是為德國空軍提供航空發(fā)動機的，20世紀60年代還是德國最小的汽車公司。寶馬在全球真正的崛起始于80年代。但當時，以奔馳為代表的傳統(tǒng)高檔豪華車憑借傳統(tǒng)名牌的積淀和市場先機，固守著世界豪華車市場，這為寶馬豪華系列的市場滲入造成巨大障礙。雖然寶馬深諳德國技術(shù)的卓越之道，優(yōu)異的制造工藝不亞于奔馳。但品牌形象與價值仍未能全面成功塑造，相比奔馳，寶馬的品牌競爭力仍然處于下風。
那時的寶馬相對于奔馳，仍舊只是一個品牌挑戰(zhàn)者。
如果當時寶馬取追隨模式的品牌戰(zhàn)略，訴求“我也是尊貴、豪華”的定位策略，將難以搶占已經(jīng)固化的消費者心智。因為多年來，奔馳品牌在全球被詮釋為身份和社會地位的象征，并且歷久不衰。這一品牌認知在消費者心目中已根深蒂固，無法撼動。
寶馬既然是品牌挑戰(zhàn)者，就必須確定明確的品牌定位，這一定位必須是明確無誤的、有決定意義和可以達到的。
寶馬不但定位了自己，更定位了競爭對手。
現(xiàn)在做汽車銷售員一般月薪是多少啊
感謝您的邀請！
據(jù)我了解到情況，無論任何一家品牌的4S店，他們在應(yīng)聘銷售時，首先要了解你的客戶如何，包括應(yīng)聘者背景。
越是高端品牌越注重銷售業(yè)務(wù)的背景，不同品牌的銷售業(yè)務(wù)待遇有天壤之別，目前，德、日兩系的品牌銷售業(yè)務(wù)比較理想，高端品牌是要高端。低端品牌目前銷售都不太好。
如果有過 汽車 銷售經(jīng)驗而且有著良好的，建議直接面試高端品牌。像勞斯萊斯、邁巴赫、瑪莎拉蒂、賓利等4S店。
只要你選擇做銷售就會與品牌有關(guān)系，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達宣傳力度大的原因，這個品牌效應(yīng)很厲害，你盡量選擇大品牌的，質(zhì)量和售后服務(wù)有保障
汽車 銷售一般是沒有底薪的，即使有也少得可憐。純粹靠銷售提成來得工資。
好不好干完全靠個人的銷售能力，當然也存在運氣，但運氣也是建立在個人能力上的。當然， 汽車 銷售不是單一的品牌，必須要滿足各階層的不同需求。所以，一定要熟悉各品牌車的性能，價格，優(yōu)缺點等，這樣，才可以熟練地向客戶推薦產(chǎn)品，提出合理化的建議。
一般情況下，越好賣的車子提成越少，越不好賣的車子提成越多。剛進入這個行業(yè)，建議找個比較好賣的車子先做，慢慢積累經(jīng)驗，賺錢又不會太少。什么車子好賣，在各個地方可能是不一樣的，需要適當?shù)淖鲆幌率袌稣{(diào)查，看看本地路上跑的最多的是什么車子。
還有，起步盡量不要做高檔車，高檔車的客戶一般都比較叼，一般都是有一定的車齡的，不是很專業(yè)的話，你的介紹很難說服客人。 建議找一些比較普及的10W上下的車子，客戶群比較廣，很多都是第一次買車，比較容易被說動，又不會太挑剔。
跟品牌有關(guān)，還有品牌的銷售政策等等
底薪提成根據(jù)不同品牌的店每家都不同，底薪一般不會很高，提成多少也根據(jù)不同品牌不同商家而定，對車感興趣多少有所了解可能會好做一些，因人而異吧。
我覺得現(xiàn)在做 汽車 銷售不好做，首先是什么呢？價格太透明很難像以前那么好掙錢，還有一個就是品牌競爭非常激烈，很難做到脫穎而出！最好的就是能拿下一個區(qū)域代理就好點！
這個我最有發(fā)言權(quán)了
本人15年開始進入4S店工作
最早就是從 汽車 銷售做起
在 汽車 行業(yè)摸爬滾打數(shù)年， 汽車 銷售市場網(wǎng)銷二網(wǎng)幾乎都做過
這其中要數(shù) 汽車 銷售和網(wǎng)銷的工資最高，但是工作難度最大
唉，這個行業(yè)新手能不能拿到高薪跟品牌？其實是有很大的關(guān)系的，如說一個瀕臨倒閉的品牌，或者是銷量非常差的那種品牌，那么你不幸進入到各公司，你的業(yè)績肯定不會太好，甚至會影響你的整體的銷售生涯
相反，你進入了一個非常熱銷品牌的4S店，店里銷量也非常好，那么即使你碰運氣，一個月也能賣幾臺車！
我在中國一個四線城市，底薪一般都是2000左右，提成比較豐富，包括單車提成，金融提成，保險提成，有些時候還會有庫存車獎勵什么的，反正只要你能把車賣出去，收益都是很可觀的。
在同一個店，同樣都是銷售崗位，拿同樣的底薪，但是到最后整體的工資也會相差很大的。比如說銷冠一一個月拿個一萬多一兩萬，但是銷量差的就拿個底薪兩三千或者三四千也很正常。
我從事 汽車 銷售兩年多了。怎么說呢，
人這一輩子必須都要經(jīng)歷銷售這個工作。
20歲不做，30歲也會做的，30不做，40歲也會做的。因為銷售是最能快速積累經(jīng)驗和人脈還有財富的工作。也是最迷人和最幸福也是最累的工作。
有人做的非常好，有人做的很差，有人一個月工資能低別人半年甚至一年的收入。也有人一年下來連自己都養(yǎng)不活。這份工作完全看你自己努力不努力，銷售可以這么理解，就是自己給自己打工！工資的高低完全取決于你對工作的態(tài)度。
首先你想做銷售，這點很好，因為很鍛煉人。不知道你做過沒有，如果沒有做過，可以體驗一下，但是要有心理準備，不要被打擊到了。
銷售做久了，一般不是自己創(chuàng)業(yè)就是帶團隊，不適應(yīng)的早就被刷下去了。 汽車 銷售，我個人建議不如換一個，因為現(xiàn)在的高峰期已經(jīng)過了。免費 汽車 都出來了，沒有那么好賣的，而且提成也不是別人想的那么高。
換一個快消品或者新行業(yè)的比較好，如果是要鍛煉自己的話，可以去保險或者樓盤這些地方，鍛煉一下口才和臉皮，然后根據(jù)自己的情況，選擇一個適合自己的
作為一名汽車銷售顧問需要具備什么條件？
汽車銷售如果銷售業(yè)績一般，只能賺基本工資，也就是底薪加少量提成，根據(jù)2020年2月的工資水平，一般在1800元—3500元不等。
作為銷售最重要的就是業(yè)績，銷售這個行業(yè)就是付出多少賺多少錢，每個優(yōu)秀的銷售付出的努力也是很多人難以做到的。
組成部分：
作為銷售，底薪只是他們工資的一部分，提成才是他們工資高低的重點。并不是每一輛汽車的提車都是一樣的，一般來說，暢銷車的提成賣出一輛可能只有一百塊左右，而如果是一些銷量不好的車，那么，提成就高很多了，有些時候賣出去一輛就有一千多塊錢的提成。
德國汽車品牌大全
作為一名汽車銷售顧問需要具備以下幾點：
1，自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵。信心更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的。
2，誠心。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事。
3，要不斷的學習。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。
4，團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”。
5，良好的心理素質(zhì)。不管干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整心態(tài)，改進工作方法，能夠去面對一切責任。
擴展資料：
銷售人員為了減少盲目為客戶介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，應(yīng)該很隨意主動詢問客戶想購買一款什么顏色什么風格的產(chǎn)品，挖掘客戶需求。比如：當客戶講要一款字體大聲音大的手機，那么導購人員應(yīng)該根據(jù)這一要求，大膽推測該客戶是買給長輩用的。
銷售人員不僅要點出推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握著消費者要面子的心理，強調(diào)出這款產(chǎn)品的高檔與時尚，暗示購買這款產(chǎn)品代表消費的檔次和品位。
參考資料：
作為一名汽車銷售顧問，應(yīng)該怎樣才能把汽車銷售做得更好提高自己的業(yè)績？請教高手
德國的汽車品牌有：寶馬、奔馳、大眾、保時捷、奧迪、、邁巴赫、***art。
1、寶馬：寶馬（BMW），全稱為巴伐利亞機械制造廠股份公司。寶馬是德國一家世界知名的高檔汽車和摩托車制造商，總部位于慕尼黑。BMW在中國大陸、香港與早年的臺灣常稱為“寶馬”。
2、奔馳：德國按銷售額為第一大汽車公司，按產(chǎn)量則居第二。1926年6月，戴姆勒公司與奔馳公司合并成立了戴姆勒-奔馳汽車公司，以梅賽德斯-奔馳命名的汽車正式出現(xiàn)，并從此以高質(zhì)量、高性能的汽車產(chǎn)品聞名于世。
3、大眾：歐洲最大的汽車生產(chǎn)商。總部位于沃爾夫斯堡的大眾集團，是德國最年輕的，全球領(lǐng)先的汽車制造商之一，同時也是歐洲最大的汽車生產(chǎn)商。
4、保時捷：公司創(chuàng)始人在24歲時（1899年）已經(jīng)發(fā)明了電動輪胎馬達，在第二年的巴黎國際展覽會上，保時捷已經(jīng)名揚四海。保時捷汽車具有鮮明的特色，令它很快成為知名的汽車。
5、奧迪：著名的汽車開發(fā)商和制造商，其標志為四個圓環(huán)。現(xiàn)為大眾汽車公司的子公司，總部設(shè)在德國的英戈爾施塔特，年產(chǎn)轎車45萬輛左右。
6、：最初是德國汽車公司的一個品牌，后來于1929年將公司80%的股份賣給美國通用汽車公司。1931年，成為通用汽車旗下一員。次年，成為歐洲最大的汽車制造商。
7、邁巴赫：成立于1921年，總部在德國，是世界最頂級的豪華轎車之一，邁巴赫是汽車歷史上一個充滿色彩的品牌，巧奪天工的設(shè)計和無與倫比的精湛的制造技術(shù)使它在上個世紀初成為代表德國汽車工業(yè)最高水平的杰作。
8、***art：奔馳汽車公司旗下的一個汽車品牌。***art公司大量開發(fā)生產(chǎn)輕便的四輪轎車，并開拓了全新的設(shè)計理念，生產(chǎn)了多種塑料材質(zhì)的絢麗車身，讓顧客可以像更換手機外殼那樣隨意變換車身顏色。
我想請問一下，汽車營銷人員是在豪華品牌比低端品牌的工資高嗎？相等情況下那個更有錢途？
汽車銷售顧問要做好汽車銷售，就必須給顧客一個專業(yè)汽車銷售顧問的印象。 (一)專業(yè)形象的準備 卡耐基說:“合宜得體的打扮最能反映出推銷員的本質(zhì)，所以著裝方面，一定要精心謹慎。任何場合都穿著得體，正如任何問題都曉得正確答案一樣，這才會讓人服氣?！蓖獗硇蜗髮σ粋€人的影響雖然很難解釋，但仍十分明確，十分真實。因為外在的形象關(guān)系到別人的第一印象，尤其是汽車銷售員，當你開口說話之前，你的形象就已進入顧客的意識中了。 由于汽車是高檔商品，用戶總是希望能在專業(yè)的銷售店進行購買，并能享受專業(yè)的售后服務(wù)，而銷售人員最能體現(xiàn)這種專業(yè)性，銷售人員如果能以專業(yè)的形象示人，必將大大提高顧客的信賴程度，從而放心享受公司提供的商品和服務(wù)。 (二)專業(yè)知識的準備 專業(yè)知識的積累是銷售顧問體現(xiàn)專業(yè)性的核心內(nèi)容，由于汽車這一特殊商品非常復(fù)雜，技術(shù)含量非常高，因此，專業(yè)知識的學習需要一定的時間。學習專業(yè)知識最好的方式就是向維修車間的高級技術(shù)人員學習，全面掌握汽車的構(gòu)造、各部件的作用和機械原理，了解每一款車的技術(shù)特點。銷售顧問除了對自己銷售的車輛要了解外，還要對競爭對手的車型有深人的了解。除了車以外，還要掌握與車相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，如保險的險種及保險理賠知識、汽車按揭知識、二手車的評估知識、汽車維修保養(yǎng)常識、安全駕駛的知識等，專業(yè)知識的準備越豐富，在商品介紹中就越能被顧客所接受，越容易說服顧客，這也是一個專業(yè)銷售顧問所應(yīng)具備的基本條件。 (三)商談話術(shù)的準備 掌握了汽車的專業(yè)知識，還不足以成為優(yōu)秀的銷售顧問，這些商品知識如何運用，以何種方式進行表達，這也是非常關(guān)鍵的問題。銷售顧問必須總結(jié)用戶經(jīng)常問到的一些問題，然后對商品知識進行分類和提煉，總結(jié)出有針對性的應(yīng)對話術(shù)，并與其他銷售顧問進行討論和研究，互相取長補短進行完善。這樣就能確保以一種最佳的方式向顧客傳遞商品的知識，讓顧客對其銷售的汽車有一個全面的了解。商談話術(shù)的準備關(guān)鍵是四個步驟:一是收集顧客常問的問題;二是組織討論研究應(yīng)對話術(shù);三是形成文字并背誦練習;四是在工作中不斷改善和提高。 (四)銷售心態(tài)的準備 銷售的過程,是一個不斷經(jīng)歷挫折的過程，被顧客拒絕不僅在所難免，而且是經(jīng)常遇到的事情。面對這些，許多人會輕易放棄;而成功的推銷員則有著良好的心態(tài)，他們懷著被拒絕的心理準備，又擁有征服顧客拒絕的自信。因此，專業(yè)的銷售顧問必須要有良好的心態(tài)來應(yīng)對挑戰(zhàn)，要能做到不論遇到什么挫折都能以一種積極的心態(tài)來應(yīng)對。一條路，要花很長時間才能找到；一個希望，要走很遠才能觸及。恒心和毅力是每個人通往成功之路必備的品質(zhì)，每個人都應(yīng)該平靜地接受考驗。銷售更像是馬拉松長跑，它是一種毅力的博弈，所有的成功與失敗，所有的淚水與汗水，都在考驗著銷售人員的“堅持”?？突f過，一次的失敗并不重要，重要的是永不放棄的念頭，只要堅持永不放棄，就一定可以成功。從某種意義上來說，沒有離開的顧客，只有離開的銷售員；沒有失敗的銷售，只有失敗的銷售員。 (五)熟練的業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)流程是確保銷售業(yè)務(wù)工作正常開展的基本保證，也是整個銷售工作的關(guān)鍵。銷售人員只有熟練掌握銷售業(yè)務(wù)流程，才能確保與業(yè)務(wù)相關(guān)部門的銜接和配合，才能為顧客提供最佳的服務(wù)，才能更有效率地開展工作。一個企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)意識，對業(yè)務(wù)流程的理解也就是對企業(yè)經(jīng)營理念和服務(wù)意識的理解，因此，熟練掌握銷售業(yè)務(wù)流程是對一名專業(yè)銷售顧問的基本要求。由于汽車銷售一般都取品牌銷售的方式，每一個品牌都有其特有的銷售業(yè)務(wù)流程，銷售人員重在理解而不是簡單地執(zhí)行，只有真正理解了業(yè)務(wù)流程設(shè)計的思想和它所包含的經(jīng)營理念，在實際工作中才會有創(chuàng)新，才能夠為顧客提供高效率的服務(wù)。這一點往往是被一般銷售人員所忽視的問題。 (六)培養(yǎng)服務(wù)意識 汽車銷售與其他服務(wù)行業(yè)一樣，良好的服務(wù)意識依然能改變銷售人員的銷售行為。服務(wù)的根本目的，就是讓顧客滿意。顧客是上帝，是銷售員及企業(yè)的衣食父母，銷售員只有最大限度地使顧客滿意，才能獲得成功—讓顧客滿意是銷售行業(yè)及銷售員必須遵循的法則，任何影響顧客滿意度的行為都具有危害性。優(yōu)質(zhì)服務(wù)其力量是偉大的，成功的銷售員絕不會漠視服務(wù)對自己事業(yè)發(fā)展的重要意義，因此，他們會盡力做好每一項服務(wù)工作，甚至在這方面付出的時間和精力遠遠超過向顧客的直接銷售，因為服務(wù)是最好的銷售。在競爭越來越激烈的環(huán)境下，要想在競爭中獲勝，服務(wù)已成為一個至關(guān)重要的影響因素。更多更好的服務(wù)，除了會增加用戶對產(chǎn)品的信心外，還會吸引用戶的第二次消費和主動推薦。作為一名專業(yè)的銷售顧問，要想創(chuàng)造好的銷售業(yè)績，就必須培養(yǎng)自己的服務(wù)意識，不斷提高顧客的滿意度。 來源：192job中國汽車精英網(wǎng) ://.192job/news/1812.html
4s店一臺車的利潤有多少？
如果你問的是汽車銷售人員，那么范圍很廣，有做大客戶的，有做渠道的，有做終端銷售的，不過我想，你可能問的是4S店的終端銷售人員！
第一個問題，不是！
也許豪車的銷售人員底薪會高一點，只是高一點哦，但銷售人員靠的不是底薪，而是業(yè)績提成，因此，邏輯上來看，豪車買的人少，雖然銷售總價高，而中、低級車雖然價格不高，但你看馬路上比比皆是！因此，這個問題頂多是，豪車銷售人員底薪會稍稍高一滴，主要原因是，他們需要你至少看起來有更能打動富人的氣質(zhì)，比如漂亮、身材、多種語言（不是為了和客人交流，是為你能看、讀外文，同時也能提高對產(chǎn)品屬性的了解），但未來你的發(fā)展與回報，剛才說的那些都不重要，為啥？就算你長得像劉德華，你賣不出一輛車，誰還需要你？
第二個問題，這是個偽命題，兩種檔次的車，如何體現(xiàn)出相等的情況？因此，你這么問我估計才是你想要的，從未來的趨勢來判斷，哪個更有錢途？
如果你真這么問，那我也只能告訴你，這個沒法評估。但是我倒是知道一些豪車的事情和你分享，法拉利、保時捷、勞斯、賓利我想這些你都能耳熟能詳，但是，他們都曾經(jīng)破產(chǎn)轉(zhuǎn)賣，現(xiàn)在他們的老板，沒有人是做所謂的豪車起家（除了奔馳公司以外，他也收購了若干高檔車，奔馳本身在國外并非是國人眼中那種高不可攀的產(chǎn)品，他們基本是走兩條線，一條是商務(wù)線，一條中產(chǎn)線，一輛S600高配國外也不過十幾萬美金，100來萬而已，因此，我個人為，他不應(yīng)該是豪車陣列）。
另外，錢途的多少和車本身真的關(guān)聯(lián)不大！如果你聽過陳安之的講座，他有個笑話，說賣勞斯的開桑塔納，賣桑塔納的開勞斯，笑話雖然有些夸張，但你看世界首富排名前10的企業(yè)家中，這些人有幾個是專門為有錢人提供服務(wù)的？
當然，中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展讓所有的人都看不懂，既然看不懂就不要被表象所迷惑，相信你讀過一些營銷方面的著作，應(yīng)該知道需求的曲線，也應(yīng)該知道穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)是橄欖形，那么，我覺得，也許瞄準橄欖最多肉的地方可能會更有錢途！
最后，豪車對外語是有一定要求，但并不是說不懂不能做，相比外語，他們更希望看到的是一個充滿，虛心好學，替別人著想的團隊伙伴！
如果你覺得我的建議對你有幫助，別忘了給我個意見納，我在做任務(wù)。。。。呵呵（我真虛偽）
4S店賣一臺車能賺多少錢？今天為您揭秘！
因為我曾經(jīng)從事汽車銷售的工作，我周圍的朋友將基本上問一些問題來買車，有些人更加好奇。對于4S商店，汽車不到20,000元。而對于奢侈品牌，有超過10000元甚至數(shù)十萬元，4S店出售這樣的車。是一輛賺很多錢的車嗎？并為汽車銷售顧問做這項工作，這是非常高的嗎？今天我們會談?wù)勥@個問題。
作者在4S商店擁有五年的工作經(jīng)驗，也負責建設(shè)新店。這就是說你會和你一起注意。我五年的工作是在自治品牌4S商店，所以我將在下面。分享這些知識與獨立品牌有關(guān)，對于合資品牌和奢侈品模式，汽車公司有不同的政策，車輛的獎勵是不同的，每年的獎勵措施都不同，每輛車都售罄了工廠也不同，但它基本不同。
在我的時間內(nèi)，我學到了這些獨立品牌，一般來說，新車的折扣點根據(jù)車輛指南的四個點計算，如新車指南價格10萬元。然后，4S商店在車里96000元，即指指出只有4000元，這就是為什么沒有優(yōu)先幅度，當時一些新車剛剛上市。
但是，這只是基本的回扣。每個月，都有汽車獎勵，每月任務(wù)完成獎勵，季度獎勵，年度銷售獎勵，營銷活動獎勵，直銷店補貼（大約數(shù)十萬）等等，你需要解釋它，實際上，事實上，每月任務(wù)激勵政策是不同的，而工廠還將根據(jù)模型的銷售調(diào)節(jié)這些激勵。
一輛汽車或SUV模型，基本上所有的折扣，大約10,000元，但我們知道在4S商店買車會有很大的折扣。有時會有更多的，有時折扣低于此，當我們買車時，有保險費。
如果是購買汽車的，還有其他費用的其他費用，我在上一篇文章中與您交談。為了購買汽車的，4S商店收取的最昂貴的項目實際上是不合理的。但對于4S店鋪運營，確實有必要賺取利潤，因此如果這輛車的價格遍布，則有必要在其他邊際服務(wù)中賺取利潤。
在超過5年的時間我工作，當市場不是很好，賣車出來是一個損失，但是當大多數(shù)時候，4S商店不會賠錢，一輛車約100萬元的汽車相對較大市場不是很好，基本上能夠獲得5000元的利潤。如果市場更好，銷售額也很好，而當邊緣業(yè)務(wù)收費時，汽車的利潤基本上是可能的。有時它在它之前賺錢太多了，但售后4S店，你可以獲得很多利潤。
標簽： #寶馬
