- 青島方特好不好玩?怎么買票?多少錢一張
- 我朋友一大家6口人,明天打算坐汽車來青島玩,在四方汽車站下車。那位熱心人知道住哪比較實惠,交通方便。
- 關(guān)于青島方特夢幻王國的團(tuán)購
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文|李一帆
7月20日,拼多多“拍了拍”特斯拉。
在拼多多首頁的限時秒殺一欄,宜買車汽車旗艦店推出了“特斯拉中國Model?3?2019款?標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航后驅(qū)升級版”的萬人團(tuán)購活動,并宣稱“萬人團(tuán)價?251800”。
且不說這個價格比Model?3官方指導(dǎo)價便宜了整整4萬元,單說現(xiàn)在Model?3的二手車行情,都要25萬元上下。于是,理所應(yīng)當(dāng)?shù)?,熱搜了?/p>
可沒想到,一天后,“被拍”的特斯拉親自下場撇清關(guān)系,表示從未與宜買車或拼多多就該團(tuán)購有任何合作或委托銷售,特斯拉大中華區(qū)總裁朱曉彤還轉(zhuǎn)發(fā)了聲明,補了句“大家別上當(dāng)?!?/p>
盡管拼多多很剛地回應(yīng),降價4萬元屬實,車子也絕對是全新正品,但活動或多或少被蒙上了陰影。?
其實拼多多團(tuán)購特斯拉的邏輯不難理解,它的合作對象是宜買車,提車或配送地點也是宜買車門店,而宜買車本身,就是有著廣泛供應(yīng)鏈的全國連鎖汽車超市。
雖然咱不知道在特斯拉的直營模式下,宜買車的Model?3是哪里來的,但汽車這東西,正品肯定沒跑,無非是售后服務(wù)日后能否到位的問題。
就像之前拼多多團(tuán)購Switch風(fēng)生水起,騰訊發(fā)聲明說沒有授權(quán)Switch國行版本給拼多多。那又怎樣呢?照樣秒光。
(網(wǎng)友:拼多多:我自掏腰包補貼用戶還需要你的同意?)
見多了世面的拼多多既然敢把Model?3上架,這些后果肯定都是預(yù)料到的,然而他們,就是要在汽車路上,狂奔死磕。
拼多多瞄準(zhǔn)汽車
拼多多開賣汽車,是從去年開始的。
2019年5月19日,拼多多以3.49萬元的價格掛售了400臺五菱宏光,結(jié)果,僅18秒,瞬間搶光。
試水高開后,拼多多直接和長安、奇瑞、北汽等自主品牌發(fā)起了“66拼車節(jié)”,宣布將給消費者最低6.6折的折扣。于是,又是活動上線僅1分鐘,387輛奇瑞全部售罄,這相當(dāng)于一家奇瑞4S店的半年銷量。
從五菱宏光開閘,到奇瑞“放水”,拼多多的汽車經(jīng)營思路,從一開始就是想穩(wěn)步上行。
今年,他們開始將目光聚焦合資品牌。
五一期間,上海市***推出了“五五購物節(jié)”活動,拼多多直接參與到購物節(jié)中,投入了號稱史上最大力度的25億補貼,對汽車品類,更是發(fā)出了直接5.5折的直降優(yōu)惠。
凱迪拉克XT5、大眾途昂、大眾途觀L、別克英朗、雪佛蘭科沃茲、榮威RX5等等車型,都在拼多多上以最低5.5折的售價同步開售,而且,兩輪搶購,款款深情。30臺XT5、途昂、途觀L全部秒光,英朗、威朗的累計補貨超過10輪……
“五五購物節(jié)”期間,從5月1日到5月20日,拼多多一共售出了3600輛汽車。這相當(dāng)于一家德系或日系4S店近三個季度的銷量。
5月21日,拼多多又用12分鐘賣空了吉利和領(lǐng)克旗下的共計160輛汽車。
在汽車市場上攻的路上,拼多多愈發(fā)輕車熟路。
所以這一次,他們瞄準(zhǔn)了既拿得出人氣又賣得上價格的原價291,800元的特斯拉。
這場拼多多的汽車局和當(dāng)年的手機局頗有類似。拼多多從小米、OPPO、VIVO逐漸賣到三星、iPhone,2019年,拼多多“百億補貼”專區(qū)累計售出超過200萬臺蘋果手機,已經(jīng)成為iPhone在中國市場最大的銷售平臺之一。
誰敢說拼多多汽車正在吞掉的,沒有4S店的市場份額呢?
為什么是汽車?
拼多多賣車總能秒光的原因很好理解。
就像Costco剛開始賣車的時候質(zhì)疑聲也非常多,結(jié)果實際一操作,大家發(fā)現(xiàn)擺放在Costco里的汽車,又便宜又正規(guī)又不用討價還價,到處都寫著“買買買”,結(jié)果Costco的汽車銷量非常好。
拼多多的原理也是一樣,他們幫助消費者與品牌商或者經(jīng)銷商完成了提前議價,將原本被轉(zhuǎn)嫁到線下的門店租金、人力成本讓利給了消費者,原本冗長的流程和復(fù)雜的變量被縮減,消費者的購買效率和成本都大大提升。
說白了就是:便宜、方便。
這是個利人利己的賣車模式,每次拼多多要上線新車,提前預(yù)約的用戶都是數(shù)以萬計的,這給了拼多多很好的引流。
就拿這次的特斯拉為例,我們退一萬步說,即便是拼多多自己出錢補貼降的價,4萬元里其中2萬元是國家補貼,一共5輛,也就10萬元。相當(dāng)于拼多多只花10萬元,就給自己在全網(wǎng)打了“我和特斯拉在一起”的頭條廣告,不要太賺。
日常10萬元,哪買得了這樣的活動關(guān)注度和品牌形象提升。
拼多多為什么這么渴望汽車?
最直接的理由,就是汽車貴啊,能幫助拼多多大幅拉高客單價。
客單價,是拼多多近兩年一直在發(fā)力的成長點,換句話說,就是品牌向上。
由于拼購型產(chǎn)品價格低廉,拼多多一度被稱為“五環(huán)外”APP,但在下沉市場完成跑馬圈地后,拼多多開始渴望向中高端目標(biāo)人群進(jìn)軍。
一方面,他們的消費水平高,留給拼多多的利潤空間更大;另一方面,只有覆蓋了這部分目標(biāo)人群,才能讓拼多多的電商體系更完整,生存也更具活力。
因為消費本身就是在不斷升級的嘛,所以你看汽車市場大盤下沉,可豪車市場就是不降反增。
因此,就像當(dāng)年淘寶在為阿里贏來強勁的現(xiàn)金流,也帶來山寨***貨等品牌危機后,阿里開始向上尋求成立中高端品牌天貓;現(xiàn)在的拼多多,也開始多渠道地尋找升級方向。
增加高價位產(chǎn)品品類、提高客單價,就是最簡單粗暴的方式。
從去年開始,拼多多就在不斷向高端消費品砸補貼以籠絡(luò)一、二線城市用戶。6·18期間,拼多多將iPhone等高客單價商品作為促銷的核心。年底,他們更直接拿出了100個億,把爆品放在優(yōu)先的位置,比如iPhone、茅臺、SK-II神仙水、戴森吹風(fēng)機、Switch、AJ、椰子等等,都是無***補貼,而且向消費者保證100%正品、售后無憂。
同時,還增加了汽車這一高價商品品類。
成果也是顯而易見。2019年,拼多多全年平均客單價為51元,而這一數(shù)字在2017、2018年分別是33元、42元。
2019年,拼多多活躍用戶凈增了1.67億,超出了阿里與京東的凈增用戶之和。
但這并不能抹平拼多多的壓力。
2019年,拼多多的人均消費同比大漲53%,漲到了1720.1元,于己而言非常不錯,但與隔壁京東的5760.77元相比,仍然差了三倍還多。
隨著拼多多的崛起,阿里重啟聚劃算,上線了百億補貼,京東也對標(biāo)推出了“京喜”,向拼多多的大本營發(fā)起爭奪戰(zhàn)。
阿里京東的向下,讓拼多多的向上更加“時不我待”。
而汽車能夠為之帶來的客流量、客單價與客質(zhì)量,顯然比此前的各類商品都要高。
車從哪里來?
在這場中高端用戶的爭奪戰(zhàn)中,相比阿里和京東,拼多多遭受的最多質(zhì)疑,就是官方貨源不足。
別說售價高昂的汽車,就連普通產(chǎn)品,拼多多都屢遭品牌商的“碰瓷”指責(zé)。這對其打開品牌向上之路,顯然非常不利。
而汽車這種價位和門類的產(chǎn)品,相比價格,消費者更在意的可能恰恰是正規(guī)渠道與售后服務(wù)。這點保證不了,與特斯拉們的“羅生門”就不會是最后一次,拼多多也很難在汽車售賣環(huán)節(jié)站住腳。
那怎么拿到官方貨源呢?
與車企合作自然是最佳方案,繞過各種中間環(huán)節(jié),給企業(yè)和消費者帶來雙重薄利多銷。
但拼多多的向上之路畢竟還沒走完?,F(xiàn)在的拼多多在大多車企眼里,依然屬于下沉市場。擔(dān)心被拉低身價,很多車企并不愿意直接和拼多多合作,比如特斯拉,否認(rèn)三連:我不是,我沒有,別瞎說。
那除此之外,我以為最適合拼多多的,只有兩種方式。
其一是通過***。
拼多多5月的幾場汽車熱銷,歸根結(jié)底都算與***合作的結(jié)果。
上汽系列車型,歸屬于上海市***的“五五購物節(jié)”活動,上海市經(jīng)信委親自出馬,說要“推動拼多多和本地車企合作,改進(jìn)線上線下購車體驗”。
吉利系列車型,則是“臺州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)系列活動的一部分。當(dāng)月臺州市***與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作,臺州有不少于10,000家企業(yè)正式組團(tuán)登陸拼多多,還有市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來到拼多多直播間站臺帶貨。
這種***出面的品牌背書,車企愿意配合,消費者也喜聞樂見。
現(xiàn)在,拼多多已經(jīng)戰(zhàn)略合作了寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺、南昌等城市,之后如果再攻下北京、重慶、廣州等汽車重地,那還愁沒有官方貨源么?
其二是合作經(jīng)銷商。
用個不恰當(dāng)?shù)谋扔?,拼多多這次團(tuán)購特斯拉,其實就是合作的“經(jīng)銷商”,只不過由于特斯拉都是直營,所以此經(jīng)銷商不夠正統(tǒng)和官方。
但宜買車是有自己的貨源渠道的,上個月拼多多秒殺了300臺五菱榮光售貨車,就是通過宜買車銷售的。
拼多多需要宜買車和正統(tǒng)的經(jīng)銷商,因為買車跟其他物件不同,它的程序更加復(fù)雜,提車要試駕要查驗,買后也要定期保養(yǎng)換件,這些都要依托4S店,銷售渠道遠(yuǎn)沒有服務(wù)渠道重要。
正統(tǒng)的4S店和經(jīng)銷商,其實對拼多多同樣存在需求。他們需要消費者,而拼多多的重要優(yōu)勢就是龐大客源。它能幫助經(jīng)銷商貨找人,而不是人找貨。
經(jīng)銷商近來的日子本來就不大好過。車市下行,消費者買車越來越多地貨比三家,經(jīng)銷商之間的競爭本身就在愈演愈烈。這兩年,不少電商或者廠家更是繞過經(jīng)銷商,通過建立粉絲群的方式,直接和消費者聯(lián)系,走團(tuán)購價,甚至有些媒體和KOL,也加入到了這種團(tuán)購方式之中。
所以經(jīng)銷商需要拼多多為之找找客流,刷刷存在感。
畢竟不用討價還價四處推,就能被引流拿到用戶購車的“第一桶金”,基于此,在后續(xù)利潤更大的售后環(huán)節(jié)留住用戶也就有了更多可能,何樂而不為呢?
尤其對大型經(jīng)銷商集團(tuán)來說,和拼多多合作,消費者從網(wǎng)上下單后,集團(tuán)還可以選擇離消費者最近的經(jīng)銷商倉庫為其進(jìn)行配送,大大節(jié)省物流時間和成本。
品牌官方可以入駐天貓,經(jīng)銷商就能聯(lián)手拼多多嘛,各自披上適合各自的鎧甲,沒什么不合理,一切都是為了活得更好。
所以,拼多多于汽車市場而言,不但不是價格破壞者,反而是有可能重新定義市場規(guī)則的***者。
當(dāng)拼多多的價格屠刀殺向30萬元區(qū)間市場,這場中國汽車電商真正的裂變,可能才剛剛開始。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
青島方特好不好玩?怎么買票?多少錢一張
為促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)新能源 汽車 推廣應(yīng)用,助力鄉(xiāng)村振興和美麗宜居新農(nóng)村建設(shè),日前,工業(yè)和信息化部等三部門發(fā)出通知,聯(lián)合組織開展新能源 汽車 下鄉(xiāng)活動。
作為新能源 汽車 產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),青島新能源 汽車 產(chǎn)業(yè)一直走在全國前沿。7月24日,青島成為新能源 汽車 下鄉(xiāng)活動啟動首站,20多家車企、40多款車型參展,5萬多人現(xiàn)場參觀。
一家買了兩輛新能源車
圖:李美香剛坐到美容柜臺前,就有客戶來美甲。
8月14日11點多,萊西市姜山鎮(zhèn)鎮(zhèn)駐地利客來商場門前,90后李美香給客戶紋眉回來,把車停在充電樁前,插上插座,掃碼預(yù)付錢,然后進(jìn)商場坐到自己的美容柜臺前。
自從買了這輛純電動新能源車——北汽EC3,李美香生活隨意了很多,出去給客戶服務(wù)、回娘家看孩子都很方便?!拔疫@車,可比 汽車 燒油省錢多了!”李美香說。
青島從2013年開始大力推廣新能源車,到2017年全市新能源車數(shù)量位居山東省第一,再到“5公里充電圈”的打造,多年的努力,讓李美香的生活,成為當(dāng)?shù)匦履茉窜囓囍鞯纳羁s影。
說到“省錢”,50歲的呂美花,與李美香相比,省了一大筆。
呂美花是萊西市望城街道西賢都村人,兒子在市里月湖小區(qū)買了房子。兒子、兒媳都上班,呂美花平常需要到城里照顧4歲的孫女。七八里路,倒不算遠(yuǎn),可是,騎著電動車往返一趟,她覺得也有些累。今年5月20日,兒子陪她去買了一輛北汽EC3。
“也就過了一個來月,我讓女兒也買了一輛電動 汽車 。”呂美花說:“當(dāng)時廠家搞活動,女兒還抽到一個2000多元的華為手機。”
圖2:呂美花和孫女,都非常喜歡這輛車。
“每周充一次電,挺方便的?!眳蚊阑烊丝煺Z。買車時,廠家給她在家門口安裝了充電板,周末回家,她就把車充滿電用一周都沒問題。
同樣是這款車,李美香去年春天花了73000多元,而今年呂美花,只花了52800元。
***補貼拿出真金白銀
呂美花能省這么多錢,很大一部分在于青島市為推廣新能源車出臺的補貼政策。
近幾年,青島為推動新能源 汽車 發(fā)展,相繼出臺了覆蓋整車、零部件、 科技 創(chuàng)新、推廣應(yīng)用等多個維度的精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)政策。2019年9月份,該市再次出臺文件,鼓勵各區(qū)市出臺更加優(yōu)惠的新能源 汽車 優(yōu)惠政策。
據(jù)介紹,《萊西市新能源 汽車 推廣應(yīng)用若干政策》規(guī)定:萊西市民4月1日到12月31日期間,每購買一輛北汽新能源青島基地生產(chǎn)的電動 汽車 ,在出廠價的基礎(chǔ)上,由市財政補貼4000-5000元,并提供車輛保險、貸款、掛牌等配套服務(wù);對出租車更新新能源車的經(jīng)營者一次性補貼50000元,每提前一年更新再給予經(jīng)營者5000元獎勵,對購買新能源車從事網(wǎng)約車經(jīng)營的給予一次性補貼10000元。另外,該政策要求,新建小區(qū)、公共停車場、 旅游 景區(qū)、商場等場所必須按比例建設(shè)充電基礎(chǔ)設(shè)施,對公共充電樁建設(shè)進(jìn)行補貼及獎勵,對新能源車公共服務(wù)平臺建設(shè)進(jìn)行支持,等等。
圖: 萊西市推出的新能源 汽車 發(fā)展及應(yīng)用、推廣政策。
為加強推廣力度,5月份,萊西市專門成立新能源 汽車 推廣應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,先后舉辦了社區(qū)推廣、團(tuán)購會、藍(lán)莓節(jié)試駕、機關(guān)事業(yè)單位率先示范等一系列活動,拉進(jìn)新能源車與消費者的距離。
7月初,萊西市對購買新能源車的補貼范圍,從萊西市民擴(kuò)大到整個青島市。
“截至7月底,萊西市為推廣新能源 汽車 共撥付補貼116.9萬元。”于海生介紹。
企業(yè)讓利幅度之大前所未有
《萊西市新能源 汽車 推廣應(yīng)用若干政策》中提到的北汽新能源青島基地,位于該市姜山鎮(zhèn),是青島市***“百億級和千億級產(chǎn)業(yè)園區(qū)”重點產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項目之一,2015年投產(chǎn),2018年產(chǎn)能達(dá)到9萬多輛,占到全青島電動 汽車 產(chǎn)量的90%以上。
圖:8月14日中午,在萊西市青島路252號北汽新能源4S店,店員為客戶介紹隨車充。
最重要的是,北汽新能源青島基地對新能源車下鄉(xiāng)的售后有了初步打算?!拔覀儠诳h鄉(xiāng)打造50公里半徑維修范圍圈,培養(yǎng)一批扎根縣鄉(xiāng)市場做售后服務(wù)的專業(yè)人才?!眲⒗诒硎?。
除了傳統(tǒng)車企,不少專注于新能源車的新創(chuàng)車企,也為新能源車下鄉(xiāng)在積極行動。
圖:哪吒 汽車 直銷店,設(shè)在青島西海岸新區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部一家大型商場內(nèi)。
西海岸新區(qū)前灣港路的辛安華聯(lián)商場,位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,人流量大。剛剛中選新能源車下鄉(xiāng)車型的哪吒 汽車 ,在該商場設(shè)有直銷店?!拔覀兊南锣l(xiāng)車型哪吒N01,除了享受直降7000元、貼息貸款外,還可以用低速電動車、油車進(jìn)行置換,再減3500元?!?月8日,哪吒 汽車 青島區(qū)域代理商趙振鑫介紹,為配合新能源車下鄉(xiāng),該品牌在全省16市布設(shè)了60多個銷售網(wǎng)點。
家里家外充電都方便
“在家你們給安充電樁,我來市里辦事怎么充電?”8月15日中午,在萊西市青島路252號北汽新能源4S店,來自院上鎮(zhèn)的90后陳先生問店員。
“用百度搜‘特來電’,就顯示您所在位置附近的充電站?!钡陠T拿著自己的手機給客戶看。
搜索顯示,在萊西市利群商場西側(cè)、上海西路1號、塞納波斐小區(qū)、北京西路等地都有充電站,并且顯示在充和空閑充電樁數(shù)量?!翱斐浒雮€多小時就能充80%的電?!钡陠T介紹。
圖:利群商場西側(cè)的充電站,既有快充樁,也有車擋式慢充樁。
店員所說的“特來電”——青島特來電新能源有限公司,是青島市新能源產(chǎn)業(yè)的驕傲。該公司2014年9月成立,主營新能源 汽車 充電網(wǎng)建設(shè)、運營及互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù),隨著在青島新能源 汽車 產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,現(xiàn)為中國第一大充電樁運營商。在青島市***的大力支持下,以特來電為主的幾家企業(yè),從2015年開始在青島市區(qū)建設(shè)充電終端,打造“5公里充電圈”;2016年前后,充電終端建設(shè)范圍擴(kuò)展到青島各區(qū)市及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這輪新能源 汽車 下鄉(xiāng)中,青島***到2022年底全市電動車 汽車 充電樁達(dá)到2.35萬個,且建設(shè)重點向農(nóng)村地區(qū)傾斜。
8月7日,青島西海岸新區(qū)工信局副局長邱延明介紹,西海岸新區(qū)現(xiàn)有充電站240個、充電樁3000多個?!斑呥h(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),也全部覆蓋了?!比R西作為農(nóng)業(yè)大市,建成投用的充電站56個,充電終端764個,也已基本覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
圖:青島市西海岸新區(qū)大村鎮(zhèn)***內(nèi)的公共充電樁。
除了擔(dān)心不能及時充電,對電池壽命的擔(dān)心,也讓不少消費者對新能源電動 汽車 心存疑慮?!斑@電池,到底一年衰減多少,讓人心里沒數(shù)?!标愊壬f。
對此,劉磊承諾,北汽新能源為客戶提供三電系統(tǒng)(電池、電機、電控)終生免費服務(wù)。***訪中,上海通用五菱、哪吒 汽車 也做出了類似承諾。
車企對新能源車下鄉(xiāng)誠意滿滿,但對困難也有充分預(yù)期?!耙岣咿r(nóng)村消費者對新能源 汽車 的認(rèn)識及接受度,把新能源車與使用鉛酸電池的低速電動車區(qū)別開,還需要***及相關(guān)部門多做工作?!眲⒗谡f:“如果光我們車企宣傳,農(nóng)民朋友難免會認(rèn)為‘老王賣瓜’!”
圖:為了讓農(nóng)村居民更多了解新能源 汽車 ,8月7日,某品牌新能源車在青島西海岸新區(qū)城郊道路巡游宣傳。
新能源 汽車 想變成“香餑餑”,還有不少工作要做
山東是低速電動車大省,年銷量上百萬輛,主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下的市場。正在下鄉(xiāng)的新能源車,也全部是純電動車型,雖在外觀、性能、安全性上,都比低速電動車高出好幾個檔次,但要真正被老百姓接受并打開市場,也不是一件容易的事兒。
首先,就是與“老頭樂”的PK。現(xiàn)在農(nóng)村市場上流行的低速電動車,價格一兩萬元,不用考駕照,也不需要交保險,用車成本和新能源車一樣,差不多一公里一毛錢,正好能滿足農(nóng)村老年人的短途出行,所以有“老頭樂”之稱。相對而言,價格高出一大截的新能源車,需要上牌照、考駕照、交車險,在農(nóng)村老年人眼中,顯得“既貴、又麻煩”。為此,針對新能源車下鄉(xiāng),建議***相關(guān)部門對農(nóng)村電動 汽車 進(jìn)行細(xì)分管理:嚴(yán)格規(guī)范“老頭樂”生產(chǎn)廠家,能升級的升級,該取締的取締;限制“老頭樂”的交通半徑,將其限制在村內(nèi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下道路上,這樣既能滿足老人出行要求,還能降低交通事故幾率;同時,在銷售市場上,嚴(yán)厲禁止為爭取無駕照客戶,將新能源車作為低速電動車銷售。
其次,加大適合農(nóng)村消費場景的新能源車的研發(fā)力度。農(nóng)村地區(qū)家庭多數(shù)都有自己的獨立住宅和院子,安裝充電樁方便,但使用場景比城里復(fù)雜得多,拉個肥料,運幾袋***,爬坡、涉水都是免不了的,相當(dāng)一部分情況是兼作生產(chǎn)工具。從這次進(jìn)入目錄的新能源 汽車 車型來看,兼做生產(chǎn)工具的車型幾乎沒有。為此,希望有志于開辟農(nóng)村市場的車企,專門開發(fā)一些電動皮卡、電動小面包等;同時,把農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用型電動 汽車 ,作為一個長期課題來研究,給出系統(tǒng)性的解決方案。
如果能做到以上這些,再以創(chuàng)新思維隨時解決出現(xiàn)的問題,新能源 汽車 不僅能真正下到鄉(xiāng)間,還能成為農(nóng)村居民的“香餑餑”。
我朋友一大家6口人,明天打算坐汽車來青島玩,在四方汽車站下車。那位熱心人知道住哪比較實惠,交通方便。
我2012年4月7號去的,個人的話是200元/人,團(tuán)購的話在165-185之間,跟團(tuán)可能在150-160之間。進(jìn)去之后只有吃飯收費,其他的都是可以全部免費玩的 ,飛躍極限很不錯,喜歡***的可以多玩點高空項目,天氣暖和了去很不錯的。玩完了還可以在紅島吃新鮮的海貨
關(guān)于青島方特夢幻王國的團(tuán)購
去延安三路附近,(從四方長途站你打個車大約15塊上下,或者坐32路206路到。從火車站到延安你打個車最多20-25塊上下,不建議坐公交,沒有直達(dá)的,來互轉(zhuǎn)比較麻煩)往下一走大約500-700米就是海邊,往北幾站車到臺東商業(yè)圈(大眾)公交32路等等,往西南方向就是佳世客商圈(高端),基本上在青島的五四廣場,奧帆中心,八大關(guān)等一些免費景區(qū)周邊。往東南方向就到了,你們想要去的海底世界。也有很多公交線路。那邊有很多快捷酒店,干凈、安全、比如七天、愛尊客、漢庭很多這樣酒店,你可以先上網(wǎng)搜索一下他們的電話,你打電話訂好房間,我想一般的酒店都可以提供旅游導(dǎo)游咨詢服務(wù)的。關(guān)于價格,可能旅游旺季會高一點我想應(yīng)該你們可以承受的起,另一方面附近還有非連鎖的酒店可能會便宜些。還有一個辦法就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,有可能會碰見便宜的酒店,你網(wǎng)絡(luò)上搜索下吧。
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現(xiàn)在方特不能接自駕了.只能報直通車.方特已經(jīng)取消自駕了.我們家也是只能做直通車,但是可以在四個地方接青島火車站 四方利群.新業(yè)廣場.城陽汽車北站都可以接.可以百度:“青島旅游票務(wù)通”
2010年9月17日消息,隨著資本市場對于中國團(tuán)購領(lǐng)域的看好,這一市場魚龍混雜的局面或?qū)⑦M(jìn)一步加速洗牌。今天下午,接受比特網(wǎng)咨詢的團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示,滿座網(wǎng)已獲得美國硅谷頂級投資機構(gòu)KBCB在中國的凱鵬華盈千萬美元的融資,他也同時認(rèn)為,隨著資本層面的逐漸滲入,團(tuán)購網(wǎng)站會逐漸呈現(xiàn)寡頭壟斷的局面。
千萬美元將用于城市擴(kuò)展,據(jù)馮曉海透露,此次千萬美元的融資在一個月前就基本敲定,完成此次融資之后,滿座網(wǎng)將會迅速開始在全國市場的布局,滿座網(wǎng)在北京、上海、青島、杭州、南京等城市開設(shè)分站,預(yù)計會在年底在全國部署20個城市的團(tuán)購站,而這一數(shù)字則有望達(dá)到50家。
而鑒于國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量眾多,團(tuán)購產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,馮曉海則表示,融資之后的滿座網(wǎng)會把團(tuán)購的產(chǎn)品進(jìn)一步偏向中高端用戶,雖然將產(chǎn)品偏向于這一類的人群可能會損失一部分用戶,但高品質(zhì)的團(tuán)購產(chǎn)品同樣會大大增強用戶的黏性,“這就如同我們?nèi)绻麍F(tuán)購一次掉渣餅,再去團(tuán)購麥當(dāng)勞的意義是一樣的,不光是麥當(dāng)勞不愿意跟掉渣餅混為一談,用戶的體驗也同樣會大大折扣?!?/p>
據(jù)悉,滿座網(wǎng)的注冊用戶已接近40萬人,其中活躍用戶占到了很大的一個基數(shù),在滿座網(wǎng)的有效點擊轉(zhuǎn)化率大概在3%左右,其整體毛利潤也保持在20%以上。不過在談到贏利話題時,馮曉海則表示,在沒有獲得這一輪融資之前,滿座網(wǎng)的確在考慮營收的問題,但反而不再去具體考慮盈利的問題,“我們更重要的還是要加快城市的擴(kuò)建以及增強用戶的消費體驗?!?/p>
在此之前,國內(nèi)另一家團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)也獲得兩輪共計千萬美元的融資,滿座網(wǎng)千萬美元的成功融資也被看作是資本市場對于國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站前景進(jìn)一步看好,分析人士認(rèn)為,隨著資本層面的進(jìn)一步滲入,團(tuán)購網(wǎng)站已不再只限于簡單將一款產(chǎn)品推出頁面進(jìn)而坐收提成的層面,整體運營以及營銷包裝方案成為實力團(tuán)購網(wǎng)站的下一個部署,而勢單力薄的“游擊隊”則明顯顯得岌岌可危。
第二屆“中國數(shù)字媒體峰會”于2011年9月18日在北京舉行。滿座網(wǎng)CEO馮曉海作為唯一一家團(tuán)購網(wǎng)站受邀參加中國數(shù)字媒體峰會,與阿里巴巴集團(tuán)副總裁李俊凌、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁易文飛、銀泰網(wǎng)首席執(zhí)行官廖斌共同參與“電子商務(wù)戰(zhàn)爭”的討論。 DoNews9月17日消息團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)CEO馮曉海17日在接受專訪時表示,隨著網(wǎng)站數(shù)目的急劇增加,團(tuán)購行業(yè)面臨著來自產(chǎn)業(yè)外部、內(nèi)部的多重壓力,小網(wǎng)站越發(fā)難以發(fā)展,團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“后團(tuán)購時代”。
其一,“數(shù)據(jù)***”嚴(yán)重,馮曉海稱對于外界而言***已經(jīng)成為團(tuán)購的常態(tài),非常不利于銷售人員與商家進(jìn)行談判。但他認(rèn)為,虛高的數(shù)據(jù)并不能簡單地欺騙用戶,“***不太容易達(dá)到,因為團(tuán)購網(wǎng)站的考核需要兩個數(shù)據(jù):流量和轉(zhuǎn)化率,其中轉(zhuǎn)化率是很難做手腳的”。馮介紹,美國groupon轉(zhuǎn)化率為5%,而國內(nèi)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率則只有2-3%,除非具有超強的營銷能力,否則不會具有太高的轉(zhuǎn)化率;
其二,有財力的大網(wǎng)站“跑馬圈地”,馮透露,一些熱門團(tuán)購產(chǎn)品經(jīng)常存在“包銷”現(xiàn)象——有財力的大網(wǎng)站為了爭奪***,不惜斥巨資“賠錢”一方面提高商戶合作價格實現(xiàn)壟斷;另一方面壓低銷售價格吸引用戶?!斑@是極不健康的”,不斷地擠壓了小網(wǎng)站的生存空間,極易形成大企業(yè)割據(jù)的情況;
其三,商家坐地起價,隨著團(tuán)購網(wǎng)站不斷增加,對于一些優(yōu)質(zhì)商家而言,“找上門”的團(tuán)購網(wǎng)站越來越多,“選擇多了”商家的議價能力也提高了,因此很多商家坐地起價也成為團(tuán)購網(wǎng)站運營成本提高的因素之一。 “團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入了怪圈,大家都在比數(shù)字”,馮曉海如此描述團(tuán)購的競爭狀況,他舉例團(tuán)購網(wǎng)站在銷量數(shù)字上比拼,特別是價格的比拼。
團(tuán)購網(wǎng)站競爭激烈,馮曉海稱團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)“包銷”現(xiàn)象,就是一些有實力的團(tuán)購網(wǎng)站可以對一些知名的消費場所實行“全包銷”且具排他性的商業(yè)行為,“滿座網(wǎng)也曾有被商家毀約的境遇,是因為另一家團(tuán)購網(wǎng)站提出了比滿座更高的包銷價格”。馮曉海認(rèn)為“包銷”勢必對于小型且不具備競爭實力的團(tuán)購網(wǎng)站形成威脅,從而加劇行業(yè)洗牌。
還未有針對團(tuán)購網(wǎng)站的正式規(guī)則出現(xiàn),馮曉海認(rèn)為,未來肯定會出現(xiàn)行業(yè)規(guī)則,隨著 工信部、商務(wù)部、包括管支付的人民銀行甚至是稅務(wù)部門對于團(tuán)購的重視,這個市場必將會進(jìn)一步得到規(guī)范,一些沒有ICP備案以及支付渠道不健全的團(tuán)購網(wǎng)站則很會面臨消亡。 就在各路電商接連裁員、業(yè)內(nèi)唱衰團(tuán)購之際,以“優(yōu)享團(tuán)購”定位高品質(zhì)而聞名的滿座網(wǎng)卻動作不斷,在京滬廣等一線城市,斥以巨資大規(guī)模投放地鐵、公交、報刊、戶外等品牌廣告,滿座網(wǎng)的品牌代言人哆啦A夢頻頻出現(xiàn)在公眾視野,伴隨而至的是金百萬、權(quán)金城、中糧樂活、《分手***》等重量級項目,吸引著來來往往的人。
時下的團(tuán)購網(wǎng)站似乎風(fēng)光不再,在運營成本和市場推廣的雙重壓力之下,拉手、窩窩等激 進(jìn)團(tuán)購紛紛停止廣告投放,而盲目燒錢以及瘋狂擴(kuò)張帶來的惡果很快凸顯,業(yè)內(nèi)頻傳高朋、窩窩團(tuán)規(guī)模性裁員、而其他家團(tuán)購 網(wǎng)站亦是減肥過冬。某團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的一位銷售經(jīng)理表示,都不敢接某某團(tuán)的單,該團(tuán)拖欠的渠道推廣費用已經(jīng)高達(dá)300余萬,以前是渠道圍著某團(tuán)磕單,全是追著某團(tuán)要帳。然而,滿座網(wǎng)卻先后宣布與浦東發(fā)展銀行、中國移動12580生活播報等機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作,“獨家排他”的條款牢牢鎖定了優(yōu)勢***。當(dāng)團(tuán)購?fù)羞€以為這只是造聲勢的時候,忽然發(fā)現(xiàn)滿座網(wǎng)的市場“回馬槍”竟然不是虛晃一招,因為很快北京地鐵二號線的地鐵廣告、縱貫全城的公交車身廣告、上海廣州等地的戶外大屏廣告等,都出現(xiàn)在視線中。當(dāng)然這似乎只是開始,《青年文摘》等一批熱銷報刊上,那個聞名世界的“藍(lán)胖子”哆啦A夢,憨態(tài)可掬的招徠讀者登陸滿座網(wǎng)。
如此量級的推廣投放,與個別團(tuán)購網(wǎng)站曬家底、秀員工數(shù)等不同的是,滿座網(wǎng)依然保持著低調(diào)、務(wù)實的方式,據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士指出,滿座網(wǎng)的品牌推廣和市場策略布局的是立地化的“大營銷”,規(guī)避正面的盲目對抗,而是以“軟實力”的方式穩(wěn)步前進(jìn),市場推廣恰恰印證了滿座網(wǎng)的聰明,***取的是后發(fā)制人的模式,滿座網(wǎng)的注冊用戶和訂單用戶的獲取成本都是業(yè)內(nèi)最低的,其“超行業(yè)水平的高訂單轉(zhuǎn)化率、高重復(fù)購買和高客單價”折射出滿座網(wǎng)的核心競爭力――線上線下一體化運營實力,讓滿座網(wǎng)位列領(lǐng)先。“等別家的***都打沒了,滿座網(wǎng)開始?xì)⒒伛R槍了”滿座網(wǎng)市場副總裁司新穎說:“精準(zhǔn)也好,高效也罷,如果僅僅停留在說法上,無非是自欺欺人,品牌營銷比拼的并不是金額,相反效果和節(jié)奏更重要”。
團(tuán)購生在了一個最好的時代,也處在一個最殘酷的時代。當(dāng)Groupon的IPO還在撲朔迷離時,國內(nèi)的個別團(tuán)購網(wǎng)站的“疑似上市”還在進(jìn)行,但這在業(yè)內(nèi)人士看來無 非是一場秀給資本的表演,然而風(fēng)險投資的逐利本質(zhì)決定了資本“沒那么好忽悠”,中國互聯(lián)網(wǎng)的無數(shù)個失敗標(biāo)本,也表 明了成功僅屬于真正的穩(wěn)健發(fā)展者,對于團(tuán)購網(wǎng)站更是如此。對于滿座網(wǎng)CEO馮曉海而言,精耕細(xì)作之后帶來的是金秋的收獲,滿座網(wǎng)第三季度的業(yè)績實現(xiàn)了連續(xù)增長,而且已經(jīng)有三分之二的城市開始盈利。曾有業(yè)內(nèi)人士稱,團(tuán)購網(wǎng)站的第一輪洗牌取決于資本,第二輪洗牌決定于消費者,對于即將開始的第三輪洗牌,馮曉海更傾向于認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)站自己決定洗牌結(jié)果——在本地服務(wù)營銷的富金礦上,滿座網(wǎng)已經(jīng)具備了大贏家所需的一切。 2014年1月27日,蘇寧云商100%收購團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng),并整合為蘇寧本地生活事業(yè)部,收購額為“近千萬美元”。這也是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2014年的第一起并購。
滿座網(wǎng)由馮曉海創(chuàng)建,于2010年1月上線,是中國第一家正式上線的團(tuán)購網(wǎng)站。2014年1月27日,蘇寧云商100%收購團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)。
滿座網(wǎng)-- 上線時間2010年1月,是中國第一家正式上線的團(tuán)購網(wǎng)站。并在3月18號推出一日多團(tuán)的銷售模式。
一日多團(tuán)模式的團(tuán)購網(wǎng)站。 幫您從海量信息中解脫出來,每天看到多個被精選后的消費信息
通過提前預(yù)訂和團(tuán)購的形式,倡導(dǎo)聰明、時尚的***消費理念
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滿座網(wǎng)的服務(wù),包括餐廳、酒吧、***、SPA、美發(fā)店等,消費者能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠券,并為消費者發(fā)現(xiàn)值得信賴的商家,讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
名稱由來
馮曉海憑借其對互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢的深刻理解和明銳洞察,率先在國內(nèi)發(fā)布團(tuán)購平臺——滿座網(wǎng),并在第一篇對外宣傳的文章中提出了“高朋滿座”的寓意。
對于Groupon入華取名“高朋”,網(wǎng)友驚呼,原來山寨不止國內(nèi)流行。
國內(nèi)奢侈品購物網(wǎng)站尚品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO趙世誠表示,按照中國人的思維特點,提到“高朋”必然會想到“滿座”,“滿座”位于成語的結(jié)尾,根據(jù)人的記憶特點,“滿座”給人的印象更深刻。
馮曉海,國內(nèi)最大的汽車社區(qū)愛卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人。2002年和另外兩個合伙人張京秋、陳昊芝創(chuàng)辦愛卡汽車網(wǎng),從一個小小的論壇白手起家,通過汽車服務(wù)團(tuán)購的活動迅速啟動,并在5年的時間內(nèi)做到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)汽車互動社區(qū)第一的位置,并于2007年被Cnet以1000萬美金收購,08年初離開創(chuàng)業(yè)6年的公司。在沉寂了2年之后,于2010年1月再度復(fù)出,低調(diào)創(chuàng)辦滿座網(wǎng)。這次新的創(chuàng)業(yè),仍然是他熟悉的大眾消費市場,馮曉海表示:中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購最早可追溯到2001年,而當(dāng)初愛卡汽車網(wǎng)的起家也源于汽車服務(wù)的團(tuán)購,一個小插曲是當(dāng)時美國《連線》雜志還以“中國特色的汽車團(tuán)購”為專題專門***訪了當(dāng)時愛卡的三個創(chuàng)始人。消費者經(jīng)過近10年熏陶,已經(jīng)不再是昔日的“阿蒙”,他們更加關(guān)注團(tuán)購提供商們所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的多樣性,包括售后服務(wù)。
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