要看情況而定,車況不好選置換,車況好建議賣掉。
1、車況不好選置換
對于大部分車主來說,一般都不愿意與二手車商打交道,因為二手車市場的水很深?,F(xiàn)在各大4S店均推出舊車置換服務(wù),車主便更愿意與4S店合作。畢竟買了車后,基本上都在4S店做保養(yǎng)、維護。
4S店確實是合作的一種選擇,而且4S店的服務(wù)更好,置換車的整個過程,都有人陪同辦理,若是在二手車商處,服務(wù)可能就不會這么到位,甚至有些辦理手續(xù)都要自己親自去辦。如果你的車出過事故,或者年限較長,車況差的情況下,建議選擇4S店,畢竟兩者相差不大,而且4S店的服務(wù)好。
2、車況好建議賣掉
如果車年限長,但平時駕駛得比較少,所以車況很好,這種類型的車或許找二手車商更合適。4S店置換一般都會有對應(yīng)的補貼,但也分品牌和時間。
如果沒有補貼的情況下,4S店收車的價格,僅用來作為抵扣新車的一部分價格,此時4S店給出的報價往往不會高。相反二手車商會綜合考慮,因為在市場上,二手車價格也會根據(jù)不同情況而定,車況好的能賣個好價錢。
賣二手車注意事項
1、在向二手車經(jīng)銷商銷售時,首先要注意的是需要選擇一家正規(guī)的二手車經(jīng)銷商,如果它是可靠的,那么可以肯定的是程序更加完整,并且對未來更有保障。
2、還應(yīng)該了解相關(guān)政策,例如二手車經(jīng)銷商是否有二手車補貼政策,如果是這樣,那當然是最好的。
3、當把它賣給二手車經(jīng)銷商時,盡量一次性付款,如果是分期付款,很可能以后無法順利拿到最終付款。
4、當選擇賣給二手車經(jīng)銷商時,必須在汽車售出后要求過戶,如果沒有過戶,二手車經(jīng)銷商在開車時有違法或違規(guī)行為,這對車主來說也是分不開的。
5、二手車銷售合同非常重要,為了避免以后發(fā)生一些不必要的***,在簽訂二手車銷售協(xié)議時一定要注意合同要求規(guī)范,車主必須在銷售協(xié)議中表明,新車主將對車輛違規(guī)和交通事故負責,買賣雙方之間的一些口頭協(xié)議也應(yīng)以書面形式納入汽車銷售協(xié)議的條款。
是去置換合適,還是直接當二手車賣合適
4S有很多方法可以更換舊車。我兩次更換舊車的經(jīng)驗:首先要搞清楚補貼是廠家還是廠家。4S店給的,不然等你的一定是各種各樣的“套路”。4S店里賣新車是主營業(yè)務(wù)。他換舊車只不過是看中間有利可圖?!袄庇泻芏喾矫?。拿我第一次換海馬。M5就經(jīng)驗而言,一開始我不知道4S店還有置換補貼這事,我是去4S店里看車的時候,4S店里的銷售人員說,他們有舊車置換活動,他們可以賣舊車4S然后買新車4S店有補貼。問我想賣多少。事實上,在此之前,我可能在網(wǎng)上學到了一些。根據(jù)當時的車況,海馬M7大概能賣5-6萬左右,4S商店可以提供一站式服務(wù),這也很容易,所以詳細討論了舊車更換的過程。4S店內(nèi)銷售人員表示,有條件更換舊車并享受補貼。他們必須分期購買新車。保險需要連續(xù)三年購買。然后他們給了我一份更換評估表,讓我先填寫舊車的信息,可能是購買時間、行駛里程、車輛是否維修等。填寫后,4S店里拍了駕照照片,然后說讓我等一會兒,負責置換的師傅在外面還回來。
我等了大約半個小時才來看車。我先啟動車輛試試。我想我還用漆膜儀檢查了車身的油漆。簡言之,我檢查了很多測試和車輛維修記錄,然后師傅說車輛有維修記錄,里程多,車況一般,報價4.3萬。我心想,低了,然后問他最高能給多少。這時,評估師傅說他讓經(jīng)理問他能給我多少,于是他打電話給銷售人員,一起進了辦公室。10多分鐘后,銷售人員問我,如果合適的話,他能在同一天訂一輛新車嗎?我說沒問題。然后評估師傅說,新車的最高補貼可以給5.2萬,當時我覺得差不多,在我的預算范圍內(nèi)。4S該店與外部二手車經(jīng)銷商合作。他們尋找外部合作汽車經(jīng)銷商進行評估。一般來說,此時,汽車經(jīng)銷商會關(guān)注視線和4S商店約定的利潤流出,這樣汽車經(jīng)銷商的報價就會很低,4S店也要掙。
對于4S店來說他們先在舊車上賺一部分,然后再分期附加各種費用再掙一部分,而這個補貼一般都只有幾千,但是4S商店通過舊車和分期付款賺取的利潤至少是補貼的兩倍。說白了,這種補貼其實就是4S一種新的銷售方式,以高額置換補貼吸引顧客買車,4S商店只依靠銷售新車的利潤率越來越小,新車裸車的價格非常透明,他們基本上沒有太多的利潤率,只有通過各種銷售模式來增加收入。廠家舊車置換補貼,一般來說,廠家更換補貼真的很劃算。補貼力度5000-2萬左右的廠商比較多,廠家只需要你給出舊車確實是賣出的手續(xù)資料,就會把補貼發(fā)給4S商店,或直接補充新車款。畢竟,制造商提供更換補貼活動也是激發(fā)消費者購買汽車欲望的一種方式。優(yōu)惠力度一定很劃算,但需要注意的是,有些4S店鋪利用廠家補貼強制顧客選擇分期購車或強迫顧客全額安裝。
簡而言之,在不同的環(huán)節(jié)可以賺一點,特別是在分期付款業(yè)務(wù)中,無論是否有舊車更換,現(xiàn)在4S店鋪基本引導顧客分期購買。一般金融服務(wù)費給予1000-2000,上牌費300-500,保險必須在第一年指定購買,然后自己購買。如果能這樣談,舊車的更換肯定比二手車經(jīng)銷商賣后買新車便宜。“羊毛出在羊身上”,新車價格波動,4S為了保證利潤,在新車價格后,很多人在4S店內(nèi)置換車輛,4S店收到車后,一輛車賺了5000元,也是100%的利潤,不用麻煩,就是左手倒進去,右手倒出來賺差價。4S商店的利潤點之一。當你想換車的時候,去市場上的二手市場,詢問和你車一樣的價格。有一個心理數(shù)字。之后,去幾個地方評估你的車。心理上大概有個價格,上下不差3000到5000。還有一點要注意(去吧4S店里一定要談新車的價格,然后談?wù)摱周嚨膬r格,這樣你就可以節(jié)省一些錢,畢竟,節(jié)省就是賺錢。
汽車置換好還是直接賣掉好
置換要好的多
如果你賣二手的,肯定是要賣給網(wǎng)站或者車商,他們會壓低價格。
但是你讓4S店置換,還有各種各樣補貼,雖說你拿不到錢,但是可以抵到新車價里。省心
當然總比給車商車販子要強得多,當然也不絕對,你也可以賣給朋友之類的。
舊車直接賣掉、或到4s店做置換,本質(zhì)上其實都是一回事,而差異在于置換是把車子賣到4s店,之后4s店有很大的機率再把車賣給二手車商;
實際上在流程上,車主與二手車商之間多了4s店這么個環(huán)節(jié),所以相對而言做置換往往不劃算、但優(yōu)勢在于方便也省心,當然也不能一概而論、還是要看您的車子屬于什么類型!
適合到4s店做置換的車
小眾、冷門的車型最適合拿來做置換,原因很簡單這類車型在老舊之后,二手車商、車販子根本就不愿意收,即便收價格往往壓得超低、因為這類車太容易砸手里;所以這類車在哪都賣不上好價格,不如賣給4s店做置換、還能得到一些補貼;
而如果車子保有量大、流通層面比較理想,那么這類車如卡羅拉、朗逸之類的在哪都能輕松賣掉,所以也就沒必要賣到4s店、因為4s店收車壓價很厲害!
標簽: #二手車