1. 成功的汽車廣告策劃案例分析？
2. 數(shù)字藏品跨界車圈，一汽-大眾牽手騰訊玩轉(zhuǎn)數(shù)字新營銷
3. 車企有哪些非常獨(dú)到、成功的營銷手段？
4. 廣告媒介營銷優(yōu)秀案例分析
5. 以寶馬mini《進(jìn)藏》紀(jì)錄片為一個(gè)案例，分析其運(yùn)用了哪些營銷的手段

互動營銷的案例：數(shù)碼照片、紐約時(shí)代廣場的屏幕、LEXUS新汽車。

簡單來說，就是你可以把自己拍的數(shù)碼照片上傳到時(shí)代廣場的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后眾多照片組成LEXUS雷克薩斯的一部新車外型。一共有七萬人參與了這一活動，并形成非常強(qiáng)的擴(kuò)散傳播效應(yīng)。

為了更好地加強(qiáng)互動，每一位上傳者都得到電子郵件通知，其照片將在何時(shí)能夠出現(xiàn)在紐約時(shí)代廣場的路透社大屏幕上，并運(yùn)用了大量新的互動技術(shù)和FLASH技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。

很多參與者實(shí)際上是在時(shí)代廣場現(xiàn)場，用手機(jī)拍攝并上傳照片的，所以這也是一次名符其實(shí)的營銷2.0時(shí)代的、跨各種新媒體和舊媒體的整合營銷傳播案，收到了極為轟動性的效果。LEXUS不僅成功推廣了新款汽車，其品牌形象亦得到很大加強(qiáng)。

點(diǎn)評：這一招其實(shí)挺適合用于中國的，只要選一個(gè)非常著名的場所（類似時(shí)代廣場），再加上手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品等各種新媒體和新技術(shù)的運(yùn)用，結(jié)合用戶的互動，一定能收到極大的效果回報(bào)。

堅(jiān)持互動的同時(shí)要避免以下誤區(qū)：

1、盲目的跟風(fēng)互動營銷模式：遇到一個(gè)現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)某一個(gè)英雄案例，方面是為了更快的取得成績，但更多的還是從眾心理在作怪。作為營銷人經(jīng)常也難逃從眾心理，做營銷，也被人營銷。

2、社交媒體***投放不合理：社交媒體***各有長短，所以行成了良好的互補(bǔ)，彼此之間是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)體系，單獨(dú)的一個(gè)陣地發(fā)揮作用不太完美，交織整合在一起才能網(wǎng)魚了。事實(shí)上，很多所謂的互動營銷方案其實(shí)只是一個(gè)微博或者論壇營銷方案，并不是真正的互動營銷。

3、追求互動量而非提升互動人群整體質(zhì)量。

4、重營銷輕互動：互動營銷前期一定要對產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，洞察消耗心理，了解消費(fèi)者的興趣特點(diǎn)，分析判斷目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)駐扎地，然后再根據(jù)品牌調(diào)性和產(chǎn)品特征策劃營銷創(chuàng)意。

成功的汽車廣告策劃案例分析？

***如沒有COROLLA車，那么世界將會變成另外一個(gè)樣子。”這句據(jù)說來自一汽豐田員工的“狂言”描述的是這樣一個(gè)事實(shí)：自從誕生以來，這款車型在140 多個(gè)國家及地區(qū)銷售，累計(jì)銷售量達(dá)到了3300萬量。如今COROLLA 已經(jīng)走過了40 年的歷程，并且伴隨著社會和技術(shù)的進(jìn)步不斷地推出新的車型。2007年5月28日，伴隨著天津一汽豐田汽車有限公司第三工廠的建成慶典，COROLLA——卡羅拉正式下線，這款“世界最暢銷車型”已經(jīng)延續(xù)到了第十代。

在一汽豐田的營銷部門看來，主流用戶主要集中在25—35歲的人群中，他們大多有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始組建自己的家庭，和上一輩人相比，這一代人更喜歡享受生活，把車看作生活的工具而不是家庭的耐用消費(fèi)品。“在這個(gè)群體中，女性消費(fèi)群體開始增長起來，她們更在乎生活質(zhì)量，要駕駛的舒適感，當(dāng)然，也要求車的外形和內(nèi)飾充滿時(shí)尚感

汽車消費(fèi)有三個(gè)階段，分別是認(rèn)知階段、注意與考察階段和最終購買階段。無論是在認(rèn)知階段，還是在注意與考察和最終購買階段，互聯(lián)網(wǎng)都占很大的比重——尤其在第一階段第二階段，是至高無上的位置；到第三階段的時(shí)候，第一位的是經(jīng)銷商，第二位的是朋友介紹，第三位的是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)在這里面是超出其他所有的媒體的。還有就是我們的最前端，也就是經(jīng)銷商是處于非常重要的位置。另外，口碑是營銷中非常重要的，這也提醒我們要做好口碑的傳播，如何在這方面進(jìn)行整合和創(chuàng)新，是很重要的一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身，無論叫平臺也好，工具也好，現(xiàn)在已經(jīng)在這三個(gè)環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出它的力量，今后大家會從它這里得到更大的驚喜，因?yàn)樗辉偈枪ぞ撸呀?jīng)是生活本身?！毒W(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》一書中提出的“信任的酵母”理論正著此義：當(dāng)今社會，受眾每天經(jīng)受著無數(shù)廣告的狂轟濫砸，體內(nèi)都早已產(chǎn)生了豐富的“廣告免疫抗原”，而面對跟他們關(guān)系密切的人群傳達(dá)的信息，他們的警惕性和反抗性會大大降低。真正對購買決策起決定作用的或許是哥們一句話和社區(qū)中一個(gè)條評論產(chǎn)品的帖子，而并非鋪天蓋地的廣告語。因?yàn)橛行湃蔚摹敖湍浮痹?，同樣信?a href="/tags-n-r.html" target="_blank" class="b98384ca8ed4a665 relatedlink">內(nèi)容的“可信度”被大***酵，信息傳播效率和速度也得以提升。實(shí)驗(yàn)心理學(xué)先驅(qū)卡爾·霍夫蘭進(jìn)行的“陸軍試驗(yàn)”，提出信源的可信度對傳播效果的影響就是這個(gè)道理。網(wǎng)絡(luò)營銷的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該由權(quán)威信息發(fā)布轉(zhuǎn)化為誘發(fā)網(wǎng)友參與和口碑，進(jìn)而影響消費(fèi)者。我們看一下卡羅拉是如何全方位的調(diào)動網(wǎng)友的熱情吧！

今年4月1日，一汽豐田開始在互聯(lián)網(wǎng)上舉行“COROLLA卡羅拉暢意?暢行周年博客征文大賽”。網(wǎng)絡(luò)博客這種方式相比起一般的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，成本相對較小?！氨绕鹪陂T戶網(wǎng)站上的廣告，網(wǎng)絡(luò)博客更持久，而且也更容易被人們看到和接受?！崩钕嬲f。各種充滿個(gè)性化的表達(dá)在這次博客征文比賽中表現(xiàn)出來，一如一汽豐田對他們目標(biāo)消費(fèi)者的判斷。一名網(wǎng)名“可小樂”的網(wǎng)友在他的博文中提到，他希望中的車應(yīng)該是他的老婆：一要漂亮，二要會操持生活。而卡羅拉則滿足了他對老婆的全部要求：外表時(shí)尚，且省油。

“很多年輕人，一天會有很多的時(shí)間放在互聯(lián)網(wǎng)上，每天超過八小時(shí)甚至更多?！崩钕娓嬖V記者。來自一汽豐田的調(diào)查也表明了互聯(lián)網(wǎng)是進(jìn)行卡羅拉營銷的關(guān)鍵渠道。“其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷更關(guān)鍵的是要做***營銷，通過***的策劃，再通過第三方客觀中立的對***的報(bào)道，形成話題，這些話題會被一些愛好者或者用戶在互聯(lián)網(wǎng)論壇或者博客上提及，在網(wǎng)上也會有專題，這種信息并不像新聞一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，會保持很長一段時(shí)間，這樣才能達(dá)到營銷效果?！弊钤缣岢鲆黄S田要做網(wǎng)絡(luò)營銷的李湘對網(wǎng)絡(luò)了如指掌，在他的指導(dǎo)下，更多的***性營銷全面部署開來。

10月底，卡羅拉DV秀拉開序幕?！拔覀冏⒁獾侥贻p人，特別是80后的一些特殊的表達(dá)方式，比如說他們和我們相比更喜歡讀圖，喜歡上***網(wǎng)站，更喜歡用個(gè)性的方式表述自己，DV就是一種?！崩钕嬲f。在卡羅拉官方網(wǎng)站收到的***中，用戶黃偉用DV講述自己在油價(jià)上漲的日子里精打細(xì)算開卡羅拉故事，故事中有現(xiàn)實(shí)的壓力，也有一家出游的平凡樂趣。李湘解釋說：“我們很容易對和我們類似的人的經(jīng)歷感同身受，看了別人的故事，也會想到自己?？_拉就在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的視野。06年開始，COROLLA卡羅拉的網(wǎng)絡(luò)傳播形成爬坡式的上升，一是因?yàn)槭袌鲱A(yù)熱和新車上市本身的效應(yīng)，但是還有一點(diǎn)很重要，這種傳播也是借助了互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)友給它帶來的內(nèi)容。包括跟博客、BBS的互動?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播有這么三個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是要表達(dá)，一個(gè)是互動參與，再一個(gè)也是非常重要的，目標(biāo)群體生活方式很多都是一種“互聯(lián)網(wǎng)生活”。 據(jù)了解，自2007年5月上市至今，卡羅拉的銷售量已經(jīng)突破了20萬輛，而就在當(dāng)下汽車行業(yè)整體下滑的趨勢面前，卡羅拉仍然保持了不錯(cuò)的增長——在11月份實(shí)現(xiàn)了13417輛的單月銷量——這意味著一汽豐田的全方位營銷方式收到了良好的效果。

數(shù)字藏品跨界車圈，一汽-大眾牽手騰訊玩轉(zhuǎn)數(shù)字新營銷

廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的影象文字，而是組合那些熟悉的文字與，產(chǎn)生全新的趣味。以下是我為大家整理的關(guān)于，歡迎閱讀!

　1:路虎

照我看來，一個(gè)成功的廣告廣告無非是以各種形式通過各種媒介將廣告產(chǎn)品的賣點(diǎn)在合理的范圍內(nèi)無限放大以達(dá)到預(yù)期的廣告效果。這則廣告的目地在于突出新款陸虎的速度效能以及廣告產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的理念：新款陸虎，開創(chuàng)自由天地。

廣告一開始便伴隨著舒緩的音樂、恬靜寧和的街道、衣著光鮮的各式各樣身份的人。他們看起來無一不那么的得體，穿著禮服的貴婦、走在街頭的摩登女郎、騎著酷酷摩托的騎士，一切顯得那么和諧。就在大家都沉浸在導(dǎo)演刻意營造的氛圍中的時(shí)候，突然路邊濺起了污水和泥巴。于是整個(gè)畫面被打破了，著實(shí)跟受眾開了一個(gè)大玩笑，于是劇情急轉(zhuǎn)直下，連同恭謙的侍者、潔白的跑車、可愛的寵物狗、潔白的雕塑、交通指示牌、如同惡作劇般的都被噴濺了一身的泥巴。驚訝之余，在受眾的潛意識里肯定意識到有什么車正帶著藐視一切的心態(tài)快速的飛馳而過，留下一片狼藉。人們會禁不住在心里發(fā)問：這是什么車，如此氣派?如同魔術(shù)般的，廣告的最后，答案揭曉：這是新款陸虎。把產(chǎn)品特點(diǎn)連同品牌理念一塊以這種令人印象深刻的方式介紹給受眾，想必一定會收到良好的廣告效果。

從心理上看，這則廣告的成功之處，在于他的戲劇性，以及懸念的制造。一開始各種氣氛的營造，緩慢的鏡頭，在人們快適應(yīng)了的時(shí)候，突然視覺沖擊來了，戲劇性自然而然的產(chǎn)生了。于是，懸念出現(xiàn)了，伴隨著劇情的深入，人們內(nèi)心的疑問一步步加深。跟懸疑**一樣玩的是吊人胃口的戲碼，在人們還來不及思索的時(shí)候，答案就馬上揭曉了，吊足了胃口，卻是受眾喜聞樂見的方式。

對廣告作品的評價(jià)，創(chuàng)意當(dāng)排第一。這則廣告的創(chuàng)意之所以能讓我如此喜歡，在于他的惡作劇般的幽默感。人們總不會排斥幽默吧，要讓廣告打動更多的人，就該多運(yùn)用幽默的方式。不管是網(wǎng)路上還是我們身邊，大行其道的著名廣告有極大的一部分是運(yùn)用了幽默搞笑的創(chuàng)意，讓受眾莞爾一笑甚至捧腹大笑之后，牢牢的記住了廣告產(chǎn)品，這不就是廣告所要達(dá)到的目地嗎。陸虎的這則廣告把那些看似高貴優(yōu)雅的人和事物徹底的粉碎了為了達(dá)到廣告效果，拿許多人所向往的事物開玩笑需要不小的勇氣。想象著，這款車的主人在揚(yáng)長而去之后，內(nèi)心蔑道：也不過如此。然后就是這款車的口號，開創(chuàng)自由天地，BMW賦予你開創(chuàng)自由的權(quán)利，足夠滿足內(nèi)心有野性的購買者的所有YY了。創(chuàng)意可以有無數(shù)種，但是肯定不能偏離產(chǎn)品的理念，這則廣告的幽默創(chuàng)意就是緊緊圍繞理念來設(shè)計(jì)，或者說它本身所表現(xiàn)出來的就是產(chǎn)品的理念，這是明智之舉也是未來趨勢。

　2:法拉利

國內(nèi)外汽車市場發(fā)展迅速，購買汽車消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌汽車將成為消費(fèi)時(shí)尚。競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。法拉利作為世界知名品牌，將給汽車市場注入新的血液。汽車技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加 *** 消費(fèi)者更換汽車和購買汽車。所以。法拉利在上層社會中還是占據(jù)很大的市場。

產(chǎn)品分析：

法拉利458 Italia是一款中后置8缸雙門跑車，在2009年法蘭克福車展上推出，標(biāo)志著法拉利在其原有中后置發(fā)動機(jī)跑車的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了重大飛躍。458指的是4.5升、8缸發(fā)動機(jī)，Italia象征458 Italia的誕生不僅是法拉利的驕傲，更是所有義大利人的榮耀。458 Italia出自義大利著名的Pininfarina汽車設(shè)計(jì)工作室，但它的整體造形卻完全顛覆了過去法拉利跑車給人的既有印象，充滿了未來感。

目標(biāo)受眾分析：

世界的跑車消費(fèi)在汽車消費(fèi)中占據(jù)的比例越來越大，而且私家車數(shù)量還將會越來越大。 法拉利主要是高效能的高檔跑車。面對的主要是高檔消費(fèi)者，是有錢人的首選。主要的目標(biāo)市場是世界上的一線城市，效能卓越的法拉利跑車是身份何地位的象征。

競爭對手分析：

主要的競爭對手有保時(shí)捷、勞斯萊斯、奧迪、林肯等，但是主要是保時(shí)捷和奧迪這兩個(gè)品牌。

推廣策略：

1 廣告策略：

以紅色基調(diào)為主，表現(xiàn)法拉利的大氣、現(xiàn)代、優(yōu)雅、唯我獨(dú)尊的霸氣，以法拉利的汽車構(gòu)成畫面的主體，富有沖擊力，柔中帶剛的線條詮釋著法拉利的經(jīng)典形象。

廣告語：紅色的法拉利 紅色躍馬的誘人魅力。

廣告定位：高檔品牌

廣告訴訟：高品牌、高檔次、高享受

廣告投放：主體鮮明的廣告創(chuàng)意，極富感染力的廣告形式，可以在新浪、騰訊等入口網(wǎng)站的首頁和汽車頻道投放，也可以在專門的汽車網(wǎng)站投放

車企有哪些非常獨(dú)到、成功的營銷手段？

近年來，營銷的主戰(zhàn)場從PC轉(zhuǎn)向了移動端，又轉(zhuǎn)向了萬物互聯(lián)。智能營銷勢在必行，人工智能、VR、AR、發(fā)數(shù)據(jù)技術(shù)與營銷的結(jié)合，帶來更逼真沉浸式的體驗(yàn)，更精準(zhǔn)個(gè)性化的用戶洞察、更豐富多元的品牌互動。尤其是對于存量競爭的汽車市場，如何用數(shù)字化營銷手段尋找增長突破口，是所有車企的關(guān)鍵課題。

今天，互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代已成汽車消費(fèi)的主力，他們對各種新鮮的黑科技有更深的偏好，對汽車也賦予更多的科技想象。

在元宇宙概念火熱的當(dāng)下，數(shù)字藏品也持續(xù)升溫，成為年輕人吹捧的獨(dú)一無二的虛擬資產(chǎn)。近日，一汽-大眾聯(lián)合騰訊推出了“一汽-大眾2022年***版數(shù)字藏品”，利用騰訊提供的區(qū)塊鏈技術(shù)和社交生態(tài)，發(fā)行了車型與國潮元素結(jié)合的數(shù)字藏品，并通過微信生態(tài)進(jìn)行用戶社交分享，成為一個(gè)春節(jié)智能營銷的創(chuàng)新案例。

元宇宙進(jìn)一步落地 數(shù)字藏品放大營銷價(jià)值

數(shù)字藏品是使用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行唯一標(biāo)識的特定數(shù)字作品、藝術(shù)品和商品，每個(gè)數(shù)字藏品都有唯一的編號，它讓我們在數(shù)字時(shí)代，真正擁有專屬于自己的數(shù)字資產(chǎn)。

優(yōu)秀數(shù)字藏品項(xiàng)目擁有稀缺性、藝術(shù)性，這是其最核心的價(jià)值來源，而通過線上的部署，它同時(shí)又具備了參與門檻低、易于互動分享的特點(diǎn)，同時(shí)利用云上的區(qū)塊鏈技術(shù)，使得每一個(gè)數(shù)字藏品都擁有獨(dú)一無二的專屬ID，不可篡改、可全程追溯、隨時(shí)分享。兩者的結(jié)合成為了有效的數(shù)字化營銷手段，為品牌方和用戶帶來實(shí)在的價(jià)值。

例如，胡彥斌《和尚》20周年紀(jì)念黑膠數(shù)字藏品在QQ音樂平臺正式發(fā)行，2001張***數(shù)字黑膠被迅速搶空。再例如，2萬個(gè)杭州亞運(yùn)會同款3D版數(shù)字火炬上線后迅速售罄。以及天壇首發(fā)建筑群系列數(shù)字藏品，用戶反響熱烈，首批產(chǎn)品3分鐘內(nèi)即全部售罄。

在汽車行業(yè)，數(shù)字藏品的營銷價(jià)值初露端倪。2021年，以全新奧迪概念車skysphere為原型，一汽-大眾奧迪發(fā)行數(shù)字紀(jì)念藏品《平行幻象》，作為奧迪積極擁抱未來、銳意進(jìn)取的象征，此舉率先開啟數(shù)字藏品在汽車營銷領(lǐng)域的新嘗試。

無獨(dú)有偶，為迎接奧迪Q5 e-tron的上市，上汽奧迪攜手騰訊幻核、騰訊碳中和實(shí)驗(yàn)室，打造了全球首款用戶共創(chuàng)的數(shù)字車型藏品，并在騰訊公益支持下，融合碳中和公益互動，與用戶建立緊密的情感聯(lián)系與價(jià)值共鳴。

2022年伊始，數(shù)字藏品在汽車營銷領(lǐng)域持續(xù)發(fā)聲。一汽-大眾則攜手騰訊推出“一汽-大眾2022年***版數(shù)字藏品”，其中多樣化的玩法解決了DTC模式下用戶運(yùn)營的難題，創(chuàng)新了數(shù)字藏品的營銷價(jià)值。

一汽-大眾2022年數(shù)字藏品在公域平臺發(fā)行，認(rèn)購的用戶需要在一汽-大眾官方APP上實(shí)名認(rèn)證登記，通過限定抽簽的方式獲得，這樣玩法打通品牌方私域用戶陣地與公域流量池，而且通過線上藏品分享互動，產(chǎn)生社交效應(yīng)和傳播裂變，增加用戶粘性。

除了上述價(jià)值，數(shù)字藏品在汽車營銷中的應(yīng)用還能有很多空間，它可以被定義為禮品，在車企營銷活動中使用，也可以被塑造成商品，作為汽車周邊進(jìn)行售賣等等。

據(jù)了解，針對汽車品牌的智能營銷場景，騰訊智慧出行推出了汽車行業(yè)數(shù)字藏品aPaaS平臺，提供數(shù)字藏品運(yùn)營全鏈路能力支撐，包括幫助品牌方快速構(gòu)建數(shù)字藏品的創(chuàng)建和發(fā)行活動的能力以及公私域聯(lián)動數(shù)字藏品典藏館的建設(shè)。不僅支持企業(yè)自行按照營銷場景制作和分發(fā)數(shù)字藏品，還支持企業(yè)便捷的通過零代碼或低代碼開發(fā)的方式，進(jìn)行小程序或系統(tǒng)的集成，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的數(shù)字資產(chǎn)一體化管理。為汽車品牌嘗試前沿?cái)?shù)字化營銷，提供便利的工具。

技術(shù)創(chuàng)新為汽車營銷打開廣闊空間

汽車營銷的數(shù)字化變革離不開新技術(shù)的升級和演化。

數(shù)字藏品底層使用的是區(qū)塊鏈技術(shù)，具備藝術(shù)性、稀缺性和唯一性的特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上疊加汽車品牌的價(jià)值，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新玩法和新規(guī)則，確實(shí)戳中不少年輕用戶，往往也能起到四兩撥千斤的效果。

除了已現(xiàn)抬頭之勢的數(shù)字藏品，用戶共創(chuàng)、游戲合作、元宇宙、虛擬偶像或?qū)⒁I(lǐng)今年汽車營銷圈熱點(diǎn)。

近幾年，用戶共創(chuàng)是眾多車企高舉的營銷大旗，敏捷多樣的數(shù)字化營銷方案為用戶運(yùn)營提供豐沃的土壤。2021年，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為依托，長城開啟了多輪用戶共創(chuàng)***，讓用戶參與到從新車型命名到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工藝之中，最終建立“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”的全新商業(yè)模式。這一波用戶共創(chuàng)，也獲得了社會的積極參與，今年用戶參與共創(chuàng)的新車實(shí)現(xiàn)年銷128萬輛和15.2%的增長。用戶共創(chuàng)是檢驗(yàn)企業(yè)效率與創(chuàng)意的一把尺子，數(shù)字化是解決之道。而已逐步完成營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的車企，今年會進(jìn)入“收割期”，用高質(zhì)量的營銷內(nèi)容持續(xù)完善用戶數(shù)字生態(tài)，收獲真金白銀。

對很多車企而言，***游戲一直是香餑餑，在新技術(shù)加持之下，汽車游戲跨界合作涌現(xiàn)許多新思路。例如，現(xiàn)代汽車跨界元宇宙平臺Roblox，推出名為Hyundai Mobility Adventure的游戲，用以展示先進(jìn)車型和未來移動出行解決方案。不出意外，今年***游戲仍將沿續(xù)高人氣，車企借勢營銷要實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，除了冠名賽事、贊助戰(zhàn)隊(duì)、產(chǎn)品植入等常規(guī)營銷方式，更需要數(shù)字化的創(chuàng)新手段，打通與用戶連接互動的通道，令用戶獲得更多參與感。

2021年，元宇宙是火出圈的概念，其影響力也波及到汽車領(lǐng)域，車企對元宇宙展現(xiàn)出極高的營銷熱情，玩法五花八門。寶馬汽車推出了虛擬世界JOYTOPIA，并邀請Coldplay樂隊(duì)舉辦了虛擬現(xiàn)場音樂會。

2021年也被稱為虛擬偶像元年，上汽名爵MG自創(chuàng)的“MG ONE機(jī)電潮人”的虛擬代言人；奇瑞汽車選擇元宇宙少女阿喜成為全新OMADA 5車型的虛擬代言人。汽車品牌自創(chuàng)虛擬代言人，或選擇虛擬IP作為代言人，這種潮流今年會更盛。除了在傳播渠道中的形象露出，隨著隨著CG、AI、VR、AR等技術(shù)的升級，虛擬代言人的直播帶貨、個(gè)性化的咨詢服務(wù)都有可能陸續(xù)上線。

其實(shí)，上文所列舉的汽車數(shù)字化營銷方式并非隔絕獨(dú)立，在理想的營銷實(shí)踐中，更需要車企敏銳地捕捉前沿的技術(shù)創(chuàng)新、融合所帶來的營銷價(jià)值。2022年，NFT、DAO、MobileWeb3、元宇宙將在正式起航，在互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的推動下，這些新技術(shù)將有望快速落地營銷領(lǐng)域，為品牌和用戶帶來更新奇的體驗(yàn)和價(jià)值。

廣告媒介營銷優(yōu)秀案例分析

根據(jù)調(diào)查，目前蔚來汽車品牌特別受當(dāng)代年輕人的歡迎，他們利用全球最大的月光寶盒直播平臺，與粉絲互動，介紹公司新的產(chǎn)品和未來***。他們還與各大媒體合作，發(fā)布長篇報(bào)道和***，展示了他們的創(chuàng)新技術(shù)和研發(fā)成果，從而激發(fā)了消費(fèi)者的興趣和好奇心。此外，蔚來還通過社交媒體分享每一位消費(fèi)者的開車體驗(yàn)，拉近與消費(fèi)者之間的距離。這個(gè)內(nèi)容營銷策略讓蔚來在市場中嶄露頭角，成為了中國新能源汽車領(lǐng)域的一員巨頭?？梢钥闯鑫祦碇饕獱I銷模式是內(nèi)容+渠道維護(hù)，我們要想品牌快速曝光也可以借鑒這套營銷模式：

1.?品牌差異化是宣傳的重點(diǎn)

內(nèi)容營銷可用于曝光產(chǎn)品或者品牌，最常用的辦法就是軟廣。在媒體曝光的相關(guān)資訊中，圍繞著產(chǎn)品性能、安全性、測評的內(nèi)容鋪天蓋地，這類軟文的具體體現(xiàn)可能是一張、一個(gè)笑話、一則新聞、一個(gè)鏡頭或者***腳本等形式，在潛移默化的過程中占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

2.渠道覆蓋

除了要打造核心產(chǎn)品力加強(qiáng)渠道覆蓋、攻克市場才是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只做內(nèi)容不做分發(fā)則白搭！長久形成的渠道格局和品牌營銷理念，在短期內(nèi)是絕對無法輕易扭轉(zhuǎn)的，品牌一定要重視線上渠道的維護(hù)和開發(fā)，如果不知道怎么入手可以和媒介盒子這樣多渠道的平臺長期合作，這樣到了重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)候才能牽一發(fā)而動全身！

這里是媒介盒子，感興趣可以來關(guān)注哦~

以寶馬MINI《進(jìn)藏》紀(jì)錄片為一個(gè)案例，分析其運(yùn)用了哪些營銷的手段

案例分析是以提高營銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則,***用科學(xué) 方法 ,有組織、有***地收集、整理和分析市場信息資料,提出解決問題建議的一種科學(xué)方法。那么下面是我整理的 廣告 媒介營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

廣告媒介營銷案例分析一

奔馳GLK：勢在，必型

廣 告 主：梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司

***：互動通控股集團(tuán)

10月新一代梅賽德斯-奔馳GLK級豪華中型SUV在北京上市。為宣傳此次新車上市，在富媒體廣告推廣上，此次創(chuàng)意遇到的挑戰(zhàn)是：如何跳出***網(wǎng)站單純播放 故事 的現(xiàn)狀，創(chuàng)造可以讓消費(fèi)者身臨其境的駕馭感?根據(jù)受眾特性以及客戶的推廣目的，在投放策略上，匹配目標(biāo)受眾特征的cookies群，篩選互動通以往的投放收集的cookies，匹配GLK 目標(biāo)人群，建立Launch Cookies庫作為投放主要依據(jù);匹配目標(biāo)人群瀏覽習(xí)慣的媒體群，通過目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋目標(biāo)人群;只有并且僅當(dāng)投放的cookies瀏覽選定媒體群時(shí)，廣告才能得到展現(xiàn)。同時(shí)傳遞出品牌高端、大氣、上檔次的品牌形象。

傳播挑戰(zhàn)

10月新一代梅賽德斯-奔馳GLK級豪華中型SUV在北京上市。在富媒體廣告推廣上，創(chuàng)意遇到的挑戰(zhàn)是：如何跳出***網(wǎng)站單純播放故事的現(xiàn)狀，創(chuàng)造可以讓消費(fèi)者身臨其境的駕馭感?***對于消費(fèi)者的重要性日增，我們要如何善用其形式，真正擴(kuò)大傳播力度?具體到創(chuàng)意元素上，有哪些元素可以利用，配合詮釋畫面，從而真正震撼人心?

傳播目標(biāo)

吸引促進(jìn)目標(biāo)受眾購買產(chǎn)品，提高奔馳GLK的銷售量;通過定向技術(shù)對奔馳GLK的目標(biāo)受眾進(jìn)行大量產(chǎn)品曝光，同時(shí)為奔馳GLK新車上市造勢;提高目標(biāo)受眾對奔馳GLK的認(rèn)知度，傳遞奔馳尊貴、優(yōu)雅、年輕動感和富有***的多元品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的情感溝通;通過本案實(shí)現(xiàn)對常規(guī)投放的有效補(bǔ)充。

創(chuàng)意闡述

在奔馳GLK品牌TVC的基礎(chǔ)上，運(yùn)用專業(yè)、絢麗的流媒體技術(shù)，將奔馳GLK的特性(震撼人心的設(shè)計(jì)、渾厚澎湃的動力，靈動灑脫的操控，以及不勝枚舉的全新配置)動感寫實(shí)地表現(xiàn)出來，令消費(fèi)者體會到真實(shí)駕駛的***。選取黃沙、水滴的元素，配合傳統(tǒng)TVC的土坡、水坑的場景播放，實(shí)現(xiàn)對黃沙和水的現(xiàn)實(shí)穿越，從而傳遞奔馳尊貴、優(yōu)雅，年輕動感和富有***的多元品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的情感溝通。

傳播策略

奔馳GLK的目標(biāo)人群以25至40歲的男性為主，他們收入高，多從事金融、房產(chǎn)、IT等行業(yè)，大部分是年輕進(jìn)取的企業(yè)家和企業(yè)高管、意見領(lǐng)袖，有較高的社會地位，生活品質(zhì)高，追求社會地位。他們認(rèn)為品牌是身份的象征，他們充滿活力，思維開放。根據(jù)目標(biāo)人群分析，利用Look-alike技術(shù)，匹配目標(biāo)受眾特征的cookies群，匹配目標(biāo)人群瀏覽習(xí)慣的媒體群，只有并且僅當(dāng)投放的cookies瀏覽選定媒體群時(shí)，廣告才能得到展現(xiàn)。

執(zhí)行過程

根據(jù)受眾特性以及客戶的推廣目的，在投放策略上，匹配目標(biāo)受眾特征的cookies群，篩選互動通以往的投放收集的cookies，匹配GLK 目標(biāo)人群，建立Launch Cookies庫作為投放主要依據(jù);匹配目標(biāo)人群瀏覽習(xí)慣的媒體群，通過目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋目標(biāo)人群;只有并且僅當(dāng)投放的cookies瀏覽選定媒體群時(shí)，廣告才能得到展現(xiàn)。具體針對GLK Launch項(xiàng)目，共有138萬cookies，主要來源于兩個(gè)部分：

Part1: 互動通曾經(jīng)投放汽車，金融，高端生活客戶廣告中，觀看過廣告cookies數(shù)量為60萬，主要來源為：

Part2: 互動通數(shù)據(jù)庫中已有的，匹配GLK目標(biāo)受眾特征的cookies數(shù)量大概為78萬：年齡在25至40歲之間，男性用戶為主，經(jīng)常訪問 財(cái)經(jīng) 、汽車、房產(chǎn)、旅行類媒體或者汽車測評，導(dǎo)購類網(wǎng)。

利用Look-alike技術(shù)即cookies近似匹配技術(shù)，把數(shù)據(jù)庫中cookies同汽車類樣本庫cookeis匹配，能夠近似匹配的，展現(xiàn)奔馳GLK廣告。

廣告展示：

根據(jù)不同的媒體***取不同的廣告形式。在新聞門戶和垂直媒體上***用視窗、底符通欄展示廣告;在***類媒體***用iStreaming***貼片展示廣告。

投放效果

此次投放中，選取了目標(biāo)受眾關(guān)注度較高的綜合門戶、新聞門戶、***類媒體、財(cái)經(jīng)、體育、汽車、時(shí)尚和旅游八大類媒體共17家網(wǎng)站，本次投放統(tǒng)計(jì)23天的廣告投放，廣告曝光數(shù)16618017，點(diǎn)擊數(shù)427646，曝光數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)分別是預(yù)估值的111.03%、190.49%，本次廣告投放得到了較好的曝光效果和互動效果。

點(diǎn)評：

奔馳GLK的這支***廣告，最大的亮點(diǎn)是突破固有的表現(xiàn)形式，將周圍的頁面作為畫面的延伸，來最大限度地表現(xiàn)豪車尊貴、優(yōu)雅之外的彪悍，以富有張力的動感畫面一黃沙和水珠飛濺到畫面以外，產(chǎn)生的強(qiáng)烈視覺效果以及類似沖沙和沖浪的感受，給瀏覽的網(wǎng)友的震撼就不言而喻。這種手法以往多運(yùn)用在書籍裝幀和戶外廣告上，有一種速度和突破的形式感。在具體執(zhí)行時(shí)分寸要拿捏得好，才不會產(chǎn)生“以鄰為壑”的效果。隨著流媒體表現(xiàn)手法和技術(shù)的日臻完善，希望以更多變的形式出現(xiàn)在更多樣的媒體上。

——韓志翔

廣告媒介營銷案例分析二

美的樂亨推廣全案

廣 告 主：

美的微波電器制造有限公司

***：

廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破，開拓品牌新品類”，“激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)”，“以情動人，溫情可視化創(chuàng)佳績”，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值”。

理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們***用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。

為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣***張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。

健康，一個(gè)平凡卻又永遠(yuǎn)不會過時(shí)的話題，卻在之初，成為中國坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。

隨著家電市場的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競爭已由相持對峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，家電市場殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國家電市場在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢頭。但是，慘烈的市場競爭進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。

在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國這片廣袤的家電市場上，即將翻開中國家電史上最經(jīng)典最***的一頁新篇章!

一、 從零突破，開拓品牌新品類

俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場?讓我們一探究竟!

俯瞰零市場狀態(tài)，全面規(guī)劃市場突破口

為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮 文化 帶到中國。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場上缺乏參考對象，買方市場處于零狀態(tài)，市場知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場博弈，更是考驗(yàn)***者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。

危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子?？v觀全球一百強(qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場對于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動畫從零到全球熱播，零市場既是空白，又是無窮的機(jī)會。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場的雄心!

從市場零點(diǎn)，到新市場，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場零點(diǎn)，等于掌控一個(gè)全新的市場;掌控全新市場，等于掌控一個(gè)市場的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對競爭對手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場份額，只需要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場切割點(diǎn)。

品牌到品類的轉(zhuǎn)變

美國學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個(gè)進(jìn)入的新品類。

如何在零市場中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營銷，從品牌到新品類的蛻變，市場上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營的洗滌劑銷量增長。

這些知名品牌之所以會失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌銮罢靶?，而在于它們?nèi)狈ψ銐虻氖袌鱿∪毙?。?dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出市場之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環(huán)。

在這里，我們思考著一個(gè)問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例 經(jīng)驗(yàn) 告訴我們，盲目去擠一個(gè)市場很可能適得其反，開拓新市場也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場，很可能會重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場。

世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場，避開了不必要的紅海競爭，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!

二、 激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)

如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!

賣“健康”取代賣“功能”

一個(gè)新品類的誕生，往往需要最核心的價(jià)值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時(shí)，我們還認(rèn)識到一個(gè)相對復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個(gè)非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。

麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個(gè)擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個(gè)生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。

為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個(gè)反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個(gè)怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對全國各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆***的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖***，到廣西毒大米霉變***，以及毒面包溴酸鉀***，每一次***都激發(fā)了消費(fèi)者對食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時(shí)候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!

站在為中國每一個(gè)優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場上，我們對美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時(shí)尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。

樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國人營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營銷方向，不但切合了當(dāng)前社會對食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時(shí)候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價(jià)值以外更高的精神層面的附加價(jià)值。

更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對于消費(fèi)者而言是無價(jià)的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!

跨界保健品營銷，輿論恐嚇激發(fā)需求

“健康”對于小家電行業(yè)來說是一個(gè)空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時(shí)，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營銷。

保健品訴說“健康”多***用恐嚇手法。他們會通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購買。我們參照保健品營銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。

三、 以情動人，溫情可視化創(chuàng)佳績

情感是消費(fèi)者購買的重要因素之一，如何以情感打動消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!

引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂

從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營銷”到取悅右腦政策的“情感式營銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對國際還是本土的競爭，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競爭中立于不敗之地。

健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂。縱觀中國家電行業(yè)，品牌營銷、文化營銷、關(guān)系營銷等普遍性營銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等高層次營銷手段還處于初級階段，家電作為生活的大類之一，在中國已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。

如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國各大賣場建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個(gè)“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。

美的要傳播給中國家庭更健康更正確的膳食營養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個(gè)實(shí)質(zhì)性的情感營銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。

從視覺取悅到個(gè)性體現(xiàn)，塑造專屬記憶

從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時(shí)裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們***用清新明快的顏色作為設(shè)計(jì)主調(diào)，以視覺***消費(fèi)者購買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們***用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。

為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣***張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。

四、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值

大家都說1+1=2，我們卻說1+1>2。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!

品牌聯(lián)合營銷，跨界傳播品牌效應(yīng)

巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個(gè)人可能滅亡的地方，兩個(gè)人在一起可能得救?！弊鳛樾缕奉?，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對于新品類而言則更是難上加難。此時(shí)，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個(gè)好拍檔無異于事半功倍?！翱缃纭毕騺硎躯溨莻鲹P(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+1>2的雙贏機(jī)會。

為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測 報(bào)告 ，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。

此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時(shí)尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時(shí)尚廚藝作坊VICO廚房的營銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對性的增加時(shí)尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。

同時(shí)，為了提升美的樂享家電在 熱點(diǎn) 營銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的***營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場更加正面的品類認(rèn)可。

聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播 渠道 提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價(jià)值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個(gè)品牌的忠誠客戶認(rèn)同另一個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。

在選擇合作伙伴時(shí)，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，VICO廚房為我們提升了形象時(shí)尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營銷，讓美的樂享家電提升到一個(gè)更高的平臺，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績，取得了前所未有的成功。

體驗(yàn)式營銷，終端健康實(shí)體化

在品牌聯(lián)合營銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營銷”。所謂的“體驗(yàn)式營銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們在美的終端現(xiàn)場設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動;以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;以建立品牌、商標(biāo)、 標(biāo)語 及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對面與消費(fèi)者進(jìn)行互動。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價(jià)值卻是非成本所能比擬的。

在零市場中尋找行業(yè)的曙光，從品類營銷中尋找企業(yè)的希望;以健康 教育 消費(fèi)者訴求，以情感促動消費(fèi)者購買;從跨界的品牌聯(lián)合營銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個(gè)關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。

從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時(shí)機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時(shí)間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!

依據(jù)市場回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營銷模式，開啟了家電市場的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時(shí)以情感為依據(jù)，啟動樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們在設(shè)計(jì)上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計(jì)，成就了家電行業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個(gè)全新概念與市場的完美結(jié)合，都讓我們再次印證本次全案策略的全面成功!從相遇到相識，從相識到相交，從相交到雙贏。這一場家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場的新藍(lán)海!

點(diǎn)評：

把鞋賣給光腳的。誠如本案策劃者所言：“這是一場博弈，更是考驗(yàn)***者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭?！眲?chuàng)造新品類，培育新市場，在面對巨大機(jī)會的同時(shí)，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個(gè)市場上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時(shí)間里，取得了超過1億的營業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績。

通過一個(gè)時(shí)期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場上開了個(gè)好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場的寶貴時(shí)機(jī)，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時(shí)促成青島啤酒在世界杯期間的***營銷合作，組建健康世界杯營養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。

——何 坊

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寶馬MINI《進(jìn)藏》就是以進(jìn)藏為主題的，從年輕人對***的渴望和感動中展開故事?！哆M(jìn)藏》記錄10個(gè)人、8臺寶馬MINI、7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發(fā)進(jìn)藏的故事，醞釀幾代人的***情節(jié)，講述最純粹、最簡單、神秘的***文化。將年輕、時(shí)尚的品牌理念通過進(jìn)藏之旅的紀(jì)錄片傳達(dá)給熱愛生活的年輕人，創(chuàng)造紀(jì)錄片營銷的新高度。

《進(jìn)藏》***用了內(nèi)容營銷的手段，即把企業(yè)品牌的營銷信息，融入到內(nèi)容里，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望增加他們的接受程度。首先，寶馬mini選擇了與土豆合作，土豆網(wǎng)是文藝的、年輕的和有創(chuàng)造力的，MINI是年輕的、品牌的和有創(chuàng)造力的，兩者的結(jié)合把“內(nèi)容營銷”玩得很有情調(diào)；這是一場和商業(yè)廣告有很大區(qū)隔的內(nèi)容渠道品牌傳播的案例。兩個(gè)品牌都是以青春、活力、個(gè)性、自由為主題，相似的品牌特性，使兩者的合作更有默契；運(yùn)用大數(shù)據(jù)，了解到當(dāng)下年輕人勇于冒險(xiǎn)、敢于探索的精神，“***”在人們心中的影響力，于是選取了這個(gè)大熱的主題參與制作；影片中，五條進(jìn)藏線路的匯合更是既打動了網(wǎng)友的內(nèi)心，又全方位對mini產(chǎn)品性能進(jìn)行了充分的展示，針對不同的消費(fèi)群體做出了合理的方案。

接著，不僅有兩大品牌的高層參與討論與交流，還有明星參與宣傳造勢，《進(jìn)藏》紀(jì)錄片還與國家級紀(jì)錄片平臺合作，有了這一保障，相當(dāng)于有了品牌、口碑的雙標(biāo)準(zhǔn)，口碑的營銷是最好的營銷方式了，接下來適當(dāng)提高話題熱度，成功的一次內(nèi)容營銷，成功的抓住了大眾的眼球，達(dá)到了最初營銷的目的。

寶馬（中國）MINI品牌管理總監(jiān)馬嘯天（一個(gè)老外）的發(fā)言對于這個(gè)案例有很好的總結(jié)：他說憑借相似的品牌基因和價(jià)值觀，非凡之旅《進(jìn)藏》讓MINI和土豆成為了很好的內(nèi)容合伙人，并進(jìn)入到品牌合作的高級階段，MINI希望在未來的合作中可以走的更遠(yuǎn)，與土豆打造更好、更深度的內(nèi)容。土豆總裁楊偉東在現(xiàn)場也表示非常希望以品牌聯(lián)合的方式一起做年輕人喜歡的內(nèi)容，從節(jié)目的概念、傳播到機(jī)制都一起合伙，為年輕用戶呈現(xiàn)更多他們熱愛的內(nèi)容，一同實(shí)現(xiàn)夢想。

一、寶馬高調(diào)定價(jià)策略

寶馬的目標(biāo)在追求成功的高價(jià)政策，以高于其他大眾車的價(jià)格出現(xiàn)。寶馬公司認(rèn)為寶馬制訂高價(jià)策略是因?yàn)椋焊邇r(jià)也就意味著寶馬汽車的高品質(zhì)，高價(jià)也意味著寶馬品牌的地位和聲望，高價(jià)表示了寶馬品牌與競爭品牌相比具有的專用性和獨(dú)

特性，高價(jià)更顯示出車主的社會成就?？傊瑢汃R的高價(jià)策略是以公司擁有的優(yōu)于其他廠商品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)特性，以及寶馬品牌象征的價(jià)值為基礎(chǔ)的。寶馬汽車的價(jià)格比同類汽車一般要高出10%一20%。

二、寶馬亞洲直銷渠道策略

寶馬公司早在1985年在新加坡成立了亞太地區(qū)分公司，總管新加坡、香港、臺灣、韓國等分支機(jī)構(gòu)的銷售事務(wù)。在銷售方式上，寶馬公司***取直銷的方式。寶馬是獨(dú)特、個(gè)性化且技術(shù)領(lǐng)先的品牌，寶馬鎖定的顧客并非是大眾化汽車市場，因此，必須***用細(xì)致的、個(gè)性化的手段，用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。直銷是最能符合這種需要的銷售方式。寶馬公司在亞洲共有3000多名直銷人員，由他們直接創(chuàng)造寶馬的銷售奇跡。

寶馬在亞洲直銷的兩個(gè)主要目標(biāo)是：一是要有能力面對不確定的目標(biāo)市場，二是要能把信息成功地傳遞給目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)單靠傳統(tǒng)的廣告方式難以奏效。直銷要實(shí)現(xiàn)的其他目標(biāo)還有：加強(qiáng)寶馬與顧客的溝通，使寶馬成為和顧客距離最近的一個(gè)成功企業(yè);利用與顧客的交談，和顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;公司的財(cái)務(wù)狀況、銷售狀況、售后服務(wù)、零件配備情況都要與顧客及其他企業(yè)外部相通者溝通;利用已有的寶馬顧客的口碑，傳遞寶馬的信息，樹立寶馬的品牌形象;利用現(xiàn)有的顧客信息資料，建立起公司內(nèi)部營銷信息系統(tǒng)。

寶馬還把銷售努力重點(diǎn)放在提供良好服務(wù)和保證零配件供應(yīng)上。對新開辟的營銷區(qū)域，在沒開展銷售活動之前，便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，以建立起一支可靠的銷售支持渠道寶馬汽車營銷策略分析品牌管理。

三、寶馬放長線鉤大魚的促銷策略

寶馬公司的促銷策略并不急功近利地以銷售量的提高為目的，而是考慮到促銷活動一定要達(dá)到如下目標(biāo)：成功地把寶馬的品牌定位融人潛在顧客中;加強(qiáng)顧客與寶馬之間的感情連接;在寶馬具有的整體形象的基礎(chǔ)上，完善寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合;向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息。最終，通過各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機(jī)會，相互溝通信息，樹立起良好的品牌形象。寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費(fèi)者面對著無數(shù)的廣告和商業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給目標(biāo)顧客，寶馬***用了多種促銷方式，包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動。