英文字母是車輛管理所的代號(hào)。規(guī)律一般是這樣的，A是省會(huì)，B是該省第二大城市，C是該省第三大城市，依此類推。
機(jī)動(dòng)車登記機(jī)構(gòu)代號(hào)字符位數(shù)為2位，分別由漢字和英文字母組成。漢字是各省、自治區(qū)、直轄市的簡稱，英文字母是車輛管理所的代號(hào)。
汽車類號(hào)牌號(hào)碼的機(jī)動(dòng)車登記機(jī)構(gòu)代號(hào)位于號(hào)牌上方正中，漢字和英文字母橫向排列；摩托車類號(hào)牌號(hào)碼的機(jī)動(dòng)車登記機(jī)構(gòu)代號(hào)位于號(hào)牌左側(cè)，漢字和英文字母縱向排列。
擴(kuò)展資料：
車牌類型
大型民用汽車：牌照為朱紅底，白字 小型民用汽車，牌照為中綠底，白字。
公安專用汽車：牌照為白底，紅"GA"，黑字。
武警專用汽車：牌照為白底，紅"WJ"，黑字。
大使館外籍車：牌照為黑底，白字及空心"使"字標(biāo)志。
領(lǐng)事館外籍車：牌照為墨底，白字及空心"領(lǐng)"字標(biāo)志。
其他外籍汽車：牌照為黑底白字。
試車牌照為藍(lán)底白字：前有"試"字標(biāo)志 學(xué)習(xí)牌照為藍(lán)底白字，數(shù)字前有"學(xué)"字標(biāo)志。
臨時(shí)牌照為白底紅字：前有"臨時(shí)"二字 補(bǔ)用牌照為白底黑字，"移動(dòng)證"為白底紅字。
車牌的顏色
**牌號(hào)代表大車，藍(lán)牌代表小車，黑牌代表外資企業(yè)或者是大使館的車，軍車牌號(hào)按軍隊(duì)編法，與地方不同，都是白底紅字，警車與地方車編法基本相同，只是最后位數(shù)字改成了紅色警字。
參考資料：
沈陽市哪一個(gè)區(qū)更繁華，更富裕
問題一：車牌號(hào)的每一位數(shù)字有什么意思？ 目前使用的九二式機(jī)動(dòng)車號(hào)牌由中文與英文字母的***機(jī)關(guān)代碼與五位號(hào)碼組成。比如“蘇A-12345”，“蘇”代表江蘇省，A是南京市公安局車輛管理所***代碼，代表此雞是由南京市公安局車輛管理所***。后面五位數(shù)是序號(hào)。
原則上，五位序號(hào)會(huì)從00000（某些地區(qū)從00001開始，以下不特別說明）開始按數(shù)字順序***直到99999，超過這個(gè)數(shù)字就***用英文字母為字首，從A0000開始排到A9999，再接著B0000到B9999，以此類推到Z9999。如果這24萬個(gè)號(hào)碼再滿的話，接下來有兩種方式接著編號(hào)，其一是把英文字母放在第二位，從0A000排列到0A999，再接著1A000到1A999，一次類推到9Z999。第二種是前兩位都使用英文字母，從AA000到AA999，再到AB000-AB999，以此類推到AZ999后開始BA000-BA999、BB000-BB999，一路延伸到ZZ999，如果這樣數(shù)字還滿了的話，接著就***用英文字母放在第三位的了，如杭州市，從00A00排列到99Z99。再往下？英文放第四位、第五位了，不是開玩笑，廣東有些地區(qū)的摩托車牌已經(jīng)這么排了。
這是一般規(guī)律，但大多數(shù)地區(qū)并不按這種完全順延的規(guī)則編號(hào)。這就出來個(gè)“號(hào)段”的概念，在五位號(hào)碼中，每個(gè)首位數(shù)字或字母代表一個(gè)一萬號(hào)的號(hào)段。中國的車牌原則上是每個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃占用一個(gè)***代碼，但中國每個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃都分為不同的區(qū)縣市之類，為在車牌上加以區(qū)別，便***取了不同號(hào)段的方式。另外，往往把0字頭最小的1000以內(nèi)或者2000以內(nèi)的小號(hào)碼預(yù)留給當(dāng)?shù)?*** 機(jī)關(guān)也是很多地方的慣例，廣東的廣州、深圳甚至把所有0字頭的號(hào)碼全預(yù)留給 *** 機(jī)關(guān)。另外，有用首字來區(qū)分公私車輛的，還有很多城市的出租車有特別的字首號(hào)段，最多的是用英文字母T，Taxi的第一個(gè)字母嘛，也有很多地區(qū)用8、9之類的，兩湖先用X，后來號(hào)碼***不足了才加個(gè)T。
為說明以上問題，我們以杭州為例，“浙A”是杭州市公安局車輛管理所***代碼，在這個(gè)代碼后，從首位為0開始的數(shù)字字段是市區(qū)的機(jī)動(dòng)車號(hào)牌。1994年剛換牌時(shí)，對今天的機(jī)動(dòng)車保有量是嚴(yán)重估計(jì)不足的，因此認(rèn)為0-9字頭分配給市區(qū)機(jī)動(dòng)車完全足夠了，當(dāng)時(shí)還***取新上牌車輛***用60000以后的號(hào)碼，舊車換新牌則從0字頭排列開始的方式，那時(shí)候私人機(jī)動(dòng)車也不多，還規(guī)定私家車上9字頭的號(hào)碼，也就是說只有10000個(gè)號(hào)碼的容量，另外，杭州市區(qū)出租車分配了T字首。而下屬的各縣市呢，每個(gè)只分配了一個(gè)英文字首號(hào)段，也是一萬個(gè)號(hào)碼的容量。A字首為余杭市、B為臨安市、C為富陽市、D為桐廬縣、E為建德市、F為淳安縣、G為蕭山市。數(shù)年后，市區(qū)的數(shù)字字首號(hào)碼倒還夠，下轄部分縣市開始號(hào)碼***緊張了，反正英文字母可以用的有24個(gè)，不夠了再加，于是先給余杭加了個(gè)H字首，蕭山加了個(gè)L，后來越加越多，到今天，余杭區(qū)（改區(qū)了）已經(jīng)擁有A、H、J、Q、S、U六個(gè)字首，臨安市是B、N、R，富陽市是C、K、W，桐廬縣是D、Y，建德市是E、X，淳安縣差點(diǎn)，還是只有一個(gè)F字首，蕭山區(qū)是G、L、M、P、V。還剩下W、Z給字首少的縣預(yù)留著。沒幾年，杭州市區(qū)的號(hào)碼***又不夠了，那個(gè)什么9字頭私家車的規(guī)則也早取消，公私混編了。但英文字母都分配或者預(yù)留給下轄縣市了，市區(qū)只好再繼續(xù)數(shù)字字頭，不過第二位是英文字母，就是浙A-0A001排列到浙A-0Z999了，這幾年杭州市區(qū)的機(jī)動(dòng)車增長實(shí)在太快了，三年時(shí)間，這樣的號(hào)碼也排完了，于是杭州市去年第一個(gè)在全國啟用了英文字母放在第三位的汽車號(hào)牌，現(xiàn)正發(fā)放中。而下轄區(qū)縣市，發(fā)達(dá)點(diǎn)的連首位英文字母的號(hào)碼都已經(jīng)用......>>
問題二：車牌號(hào)碼數(shù)字各代表什么意思 比如8代表發(fā) 選擇車牌號(hào)碼七大注意事項(xiàng)
1、 陰陽要互見。車牌號(hào)的數(shù)字要有單有雙，不能全單或全雙，因?yàn)椤肮玛幉簧?，?dú)陽不長”。也就是不能純陽，也不能純陰。
2、 三才要得配。指天、地、人三者的關(guān)系要處理恰當(dāng)，人生活在天地之間，一定要尊天敬地。若三位數(shù)，其中間數(shù)不要全大于前后的數(shù)，若四位數(shù)，其中間兩位數(shù)不要全大于前后的數(shù)，若五位數(shù)，其中間的一位數(shù)不要全大于兩邊的數(shù)。
3、 要符合車主喜忌。車牌尾數(shù)或三才中“人數(shù)”的五行為車主命理的喜用神，對車主命理有幫扶作用。要符合車主命局的五行需要，即車牌號(hào)宜使用車主命局所喜之五行的數(shù)字，不宜使用車主命局所忌之五行的數(shù)字。
4、奇偶相當(dāng)，陰陽平衡。奇數(shù)與偶數(shù)在數(shù)量上大致相當(dāng)。如，車牌號(hào)是四個(gè)數(shù)字，那么就選二個(gè)奇數(shù)與二個(gè)偶數(shù)搭配；若車牌號(hào)是五個(gè)數(shù)字，則可結(jié)合一下車主的性別，如果是女車主，那就選三個(gè)奇數(shù)二個(gè)偶數(shù)，如果是男車主，那就選二個(gè)奇數(shù)三個(gè)偶數(shù)，因?yàn)榕疄殛?、男為陽，這樣選總體上也做到了陰陽平衡的。
5、五行要平衡。若選擇兩個(gè)五行相克的數(shù)字為車牌號(hào)的話，一般要遵循主克數(shù)字的數(shù)量要少，而被克數(shù)字的數(shù)量要多，且克者與被克者之間的數(shù)量比例大致是1：2的原則。例如，255組合，2為木，5為土，木克土，2是主克的木一個(gè)，而被克的土5則是二個(gè)。
6、五行要流通。若選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上相生的數(shù)字為車牌號(hào)的話，一般要遵循主生數(shù)字的數(shù)量不少于被生數(shù)字的數(shù)量，且相生五行之間必須相連的原則。例如，3368組合，3為火，6為土，8為金，正好形成火生土、地生金，火的個(gè)數(shù)多于土的個(gè)數(shù)，而土的個(gè)數(shù)則保持了不少于金的個(gè)數(shù)。
7、注意伏吟與反吟。即車牌號(hào)數(shù)字重疊為伏吟，例如，888；反吟則是同性五行以多克少，例如，771，二陽金 7克一陽木1等等。
問題三：車牌號(hào)每個(gè)數(shù)字代表什么意義和一些好號(hào) 車牌號(hào)每個(gè)數(shù)字代表的意思為：
車牌號(hào)的第一個(gè)是漢字，代表該車戶口所在省的簡稱：如四川就是川，北京就是京，重慶就是渝，上海就是滬，廣東就是粵等。
第二個(gè)是英文，代表該車所在地的地市一級(jí)代碼，規(guī)律一般是這樣的，A是省會(huì)，B是該省第二大城市，C是該省第三大城市，依此類推。
然后就是后五位數(shù)，這后五位是這樣的規(guī)律，如果是第一個(gè)在該省該地區(qū)上的第一個(gè)車牌，從理論上講車牌后五位就是00001，如果是第8965位車主，車牌的后五位理論上就應(yīng)該是08965，如果車牌超過了數(shù)字的容量就是第100000萬位時(shí)，就從第一位開始用字母A，后面用0001至9999，用完后第一位改成B再跟0001至9骸99，依此類推，也就是說如果車牌號(hào)越大說明車越新，前面的英文字母越靠后，說明車越新，這就是一般規(guī)律。
**牌號(hào)代表大車，蘭牌代表小車，黑牌代表外資企業(yè)或者是大使館的車,軍車的牌號(hào)是按軍隊(duì)的編法編的，與地方車不一樣，但是都是白底紅字，警車與地方車編法基本相同，只是最后位數(shù)字不是數(shù)字而是改成了紅色的警字。
問題四：車牌號(hào)的字母和數(shù)字各是什么含義 車牌號(hào)的第一個(gè)是漢字：代表該車戶口所在省的簡稱：如四川就是川，北京就是京，重慶就是渝，上海就是滬......，第二個(gè)是英文：代表該車所在地的地市一級(jí)代碼，規(guī)律一般是這樣的，A是省會(huì)，B是該省第二大城市，C是該省第三大城市，依此類推。然后就是后五位啦，這后五位是這樣的規(guī)律，如果你是第一個(gè)在該省該地區(qū)上的第一個(gè)車牌，從理論上講你車牌后五位就是00001，如果你是第8965位車主，你的車牌的后五位理論上就應(yīng)該是08965，如果車牌超過了數(shù)字的容量就是第100000萬位時(shí)，就從第一位開始用字母A，后面用0001至9999，用完后第一位改成B再跟0001至9999，依此類推，也就是說如果車牌號(hào)越大說明車越新，前面的英文字母越靠后，說明車越新，這就是一般規(guī)律。**牌號(hào)代表大車，蘭牌代表小車，黑牌代表外資企業(yè)或者是大使館的車,軍車的牌號(hào)是按軍隊(duì)的編法編的，與地方車不一樣，但是都是白底紅字，警車與地方車編法基本相同，只是最后位數(shù)字不是數(shù)字而是改成了紅色的警字。
問題五：車牌號(hào)是怎么編的，車牌號(hào)中每個(gè)字母，數(shù)字代表什么意思 1～3位（WMI）：制造廠、品牌和類型； 世界制造廠識(shí)別代號(hào)（ WMI）
第一個(gè)字符:是標(biāo)明一個(gè)地理區(qū)域的字母數(shù)字，如非洲、亞洲、歐洲、大洋洲、北美洲和南美洲。
第二個(gè)字符:是標(biāo)明一個(gè)特定地區(qū)內(nèi)的一個(gè)國家的字母或數(shù)字。在美國，汽車工程師協(xié)會(huì)（SAE）負(fù)責(zé)分配國家代碼。
車架號(hào)信息
第三個(gè)字符:是標(biāo)明某個(gè)特定的制造廠的字母或數(shù)字，由各國的授權(quán)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)分配。當(dāng)制造廠的年產(chǎn)量少于500輛的時(shí)候，世界制造廠識(shí)別代碼的 第三個(gè)字符就是9。
美國的WMI前兩位區(qū)段為1A－10，4A－40，5A－50：中國的WMI前兩位區(qū)段為LA－LO，它規(guī)定了所有在中國境內(nèi)生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品的WMI編號(hào)必須在該區(qū)段內(nèi)。
以下就是國內(nèi)常見汽車制造廠家的WMI編號(hào)：
LEN北京吉普LHG廣州本田L(fēng)HB北汽福田
LKD哈飛汽車LS5長安汽車LSG上海通用4．4 VIN校驗(yàn)位
2）車輛特征碼，即vds(vehicle descriptor section)
，有歐規(guī)與美規(guī)兩種，美規(guī)是第4～8位；歐規(guī)是第4～9。中國使用的是美規(guī)。
轎車：種類、系列、車身類型、發(fā)動(dòng)機(jī)類型及約束系統(tǒng)類型；
MPV：種類、系列、車身類型、發(fā)動(dòng)機(jī)類型及車輛額定總重；
載貨車：型號(hào)或種類、系列、底盤、駕駛室類型、發(fā)動(dòng)機(jī)類型、制動(dòng)系統(tǒng)及車輛額定總重；
客車：型號(hào)或種類、系列、車身類型、發(fā)動(dòng)機(jī)類型及制動(dòng)系統(tǒng)。
3）第9位：美規(guī)是校驗(yàn)位，按標(biāo)準(zhǔn)通過加權(quán)計(jì)算得到，歐規(guī)是屬于VDS的最后一位。
4）第10位：車型年份（一般標(biāo)識(shí)為車輛的出廠年份，是識(shí)別車輛的重要標(biāo)識(shí)）
5）第11位：車輛裝配廠；
6）12～17位：順序號(hào)。
問題六：車牌號(hào)的數(shù)字分別代表什么意思？ 92是車牌的一些規(guī)定
大型民用車，牌照為黃底黑宇
小型農(nóng)用車，牌照為藍(lán)底白字
公安專用汽車矗牌照為白底紅“警”字后面黑字
大使館外籍汽車，牌照為黑底白字及紅色“使”字標(biāo)志。其他外藉汽車，牌照為黑底白字。
學(xué)習(xí)車牌照為黃底黑字，數(shù)字前有“學(xué)”字標(biāo)志。
試車牌照為白底紅字，數(shù)字前有“試”字標(biāo)志。
臨時(shí)牌照為白底黑字，數(shù)字前有“臨時(shí)”二字。
汽車補(bǔ)用牌照，為白底黑字。
各地發(fā)放牌照序列規(guī)則不盡相同，有的全市（州、盟）統(tǒng)一按順序發(fā)放，有的按照所轄縣市區(qū)分號(hào)段發(fā)放
問題七：車牌數(shù)字含義大全 全國車牌查詢及車牌號(hào)含義常識(shí)
北京[京]
A B（出租車） C E F H G（遠(yuǎn)郊區(qū)縣）
上海[滬]
A B C (遠(yuǎn)郊區(qū)縣) D
天津[津]
A B C E（出租車）
重慶[渝]
A 直屬車輛管理所
B 江南車輛管理分所
C 永川車輛管理所：永川市、江津市、合川市、潼南縣、銅梁縣、壁山縣、大足縣、綦江縣、榮昌縣
F 萬州車輛管理所：萬州區(qū)、梁平縣、城口縣、巫山縣、巫溪縣、忠縣、開縣、奉節(jié)縣、云陽縣
G 涪陵車輛管理所：涪陵區(qū)、南川市、墊江縣、豐都縣、武隆縣
H 黔江車輛管理所：黔江區(qū)、石柱土家族自治縣、秀山土家族苗族自治縣、酉陽土家族苗族自治縣、彭水苗族土家族自治縣
河北[冀]
A 石家莊市 B 唐山市 C 秦皇島市 D 邯鄲市 E 邢臺(tái)市 F 保定市
G 張家口市 H 承德市 J 滄州市 R 廊坊市 T 衡水市
山西[晉]
A 太原市 B 大同市 C 陽泉市 D 長治市 E 晉城市 F 朔州市 H 忻州市
J 呂梁地區(qū) K 晉中市 L 臨汾市 M 運(yùn)城市
內(nèi)蒙古[蒙]
A 呼和浩特市 B 包頭市 C 烏海市 D 赤峰市 E 呼倫貝爾市 F 興安盟
G 通遼市 H 錫林郭勒盟 J 烏蘭察布盟 K 鄂爾多斯市 L 巴彥淖爾盟 M 阿拉善盟
遼寧[遼]
A 沈陽市 B 大連市 C 鞍山市 D 撫順市 E 本溪市 F 丹東市 G 錦州市
H 營口市 J 阜新市 K 遼陽市 L 盤錦市 M 鐵嶺市 N 朝陽市 P 葫蘆島市 V 省直機(jī)關(guān)
吉林[吉]
A 長春市 B 吉林市 C 四平市 D 遼源市 E 通化市 F 白山市 G 白城市
H 延邊朝鮮族自治州 J 松原市
黑龍江[黑]
A 哈爾濱市 B 齊齊哈爾市 C 牡丹江市 D 佳木斯市 E 大慶市 F 伊春市
G 雞西市 H 鶴崗市 J 雙鴨山市 K 七臺(tái)河市 L 松花江地區(qū)（已并入哈爾濱市，車牌未改）
M 綏化市 N 黑河市 P 大興安嶺地區(qū) R 農(nóng)墾系統(tǒng)
江蘇[蘇]
A 南京市 B 無錫市 C 徐州市 D 常州市 E 蘇州市 F 南通市 G 連云港市
H 淮安市 J 鹽城市 K 揚(yáng)州市 L 鎮(zhèn)江市 M 泰州市 N 宿遷市
浙江[浙]
A 杭州市 B 寧波市 C 溫州市 D 紹興市 E 湖州市 F 嘉興市 G 金華市
H 衢州市 J 臺(tái)州市 K 麗水市 L 舟山市
安徽[皖]
A 合肥市 B 蕪湖市 C 蚌埠市 D 淮南市 E 馬鞍山市 F 淮北市 G 銅陵市
H 安慶市 J 黃山市 K 阜陽市 L 宿州市 M 滁州市 N 六安市 P 宣城市
Q 巢湖市 R 池州市 S 亳州市
福建[閩]
A 福州市 B 莆田市 C 泉州市 D 廈門市 E 漳州市 F 龍巖市 G 三明市
H 南平市 J 寧德市 K 省直系統(tǒng)
江西[贛]
A 南昌市 B 贛州市 C 宜春市 D 吉安市 E 上饒市 F 撫州市 G 九江市
H 景德鎮(zhèn)市 J 萍鄉(xiāng)市 K 新余市 L 鷹潭市 M 南昌,省直系統(tǒng)
山東[魯]
A 濟(jì)南市 B 青島市 C 淄博市 D 棗莊市 E 東營市 F 煙臺(tái)市 G 濰坊市
H 濟(jì)寧市 J 泰安市 K 威海市 L 日照市 M 濱州市 N 德州市 P 聊城市
Q 臨沂市 R 菏澤市 S 萊蕪市 U 青島市增補(bǔ) V 濰坊市增補(bǔ)
河南[豫]
A......>>
問題八：車牌號(hào)的數(shù)字分別代表什么意思？ 除了那些五個(gè)6、五個(gè)8，其余的都是自己排列的號(hào)碼與字母結(jié)合的車牌，是沒有什么意義的（有時(shí)候只是為了顯示什么）。
車牌上的英文字母分別是帶表什么地區(qū)？怎么劃分的？
和平區(qū)和沈河區(qū)是沈陽最好的區(qū)，也是沈陽最早建成就有，最核心的地方，最繁華的商場、步行街都在這邊，鐵西區(qū)近年建設(shè)的也相當(dāng)好高樓林立?；使脜^(qū)是教育大區(qū)，有不少好的初高中，沈陽市內(nèi)最大的公園在皇姑區(qū)，房價(jià)也相對便宜。渾南區(qū)是沈陽自貿(mào)區(qū)所在地，目前雖然沒那么繁華，但未來發(fā)展必然很有潛力沈陽有幾個(gè)區(qū) 沈陽哪個(gè)區(qū)最繁華
按國務(wù)院承認(rèn)的區(qū)縣市劃分，沈陽有兩縣(康平、法庫)，一縣級(jí)市(新民市)，市內(nèi)六區(qū)(沈河、和平、皇姑、大東、鐵西、渾南)，郊區(qū)四區(qū)(沈北、于洪、蘇家屯、遼中)總共13個(gè)縣區(qū)級(jí)行政單位。
如果按省市自己搞的區(qū)劃的話，還有高新區(qū)、棋盤山旅游開發(fā)區(qū)(在渾南)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(在鐵西)，沈撫新區(qū)(沈陽一半，撫順一半)。
剩下的比如虎石臺(tái)開發(fā)區(qū)，大學(xué)城，金融，道義這些都屬于二級(jí)開發(fā)區(qū)了，連正局級(jí)都不是了。
沈陽哪個(gè)區(qū)最繁華。包括沈河區(qū)的中街地帶，和平區(qū)的太原街地區(qū)，皇姑區(qū)的北行地區(qū)，沈北新區(qū)的道義地區(qū)，鐵西的興華街地帶
和平區(qū)和沈河區(qū)是沈陽最好的區(qū)，也是沈陽最早建成就有，最核心的地方，最繁華的商場、步行街都在這邊，鐵西區(qū)近年建設(shè)的也相當(dāng)好高樓林立。皇姑區(qū)是教育大區(qū)，有不少好的初高中，沈陽市內(nèi)最大的公園在皇姑區(qū)，房價(jià)也相對便宜。渾南區(qū)是沈陽自貿(mào)區(qū)所在地，目前雖然沒那么繁華，但未來發(fā)展必然很有潛力。
沈陽簡介
沈陽，簡稱“沈”，是遼寧省省會(huì)，副省級(jí)市，特大城市，中國北部戰(zhàn)區(qū)司令部駐地和直屬中央***沈陽聯(lián)勤保障中心駐地，是國務(wù)院批復(fù)確定的東北地區(qū)重要的中心城市，先進(jìn)裝備制造業(yè)基地和國家歷史文化名城。
沈陽位于中國東北地區(qū)南部，遼寧省中部，以平原為主，山地、丘陵集中在東南部，遼河、渾河、秀水河等途經(jīng)境內(nèi)。屬溫帶半濕潤大陸性氣候，全年氣溫在-35℃～36℃之間。
沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，有“東方魯爾”“共和國第一長子”的美譽(yù)。沈陽是正在建設(shè)中的沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)(沈陽都市圈)的核心城市。地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心，工業(yè)門類齊全，具有重要的戰(zhàn)略地位。
沈陽盛京十景：福陵疊翠、御苑松濤、渾河晚渡、塔灣夕照、柳塘春雨、道院秋風(fēng)、神碑幻影、陡山霽雪、鳳樓觀塔、萬泉垂釣。
軟件銷售***書范文3篇
浙江省(浙)
A 杭州市 B 寧波市 C 溫州市 D 紹興市 E 湖州市 F 嘉興市 G 金華市
H 衢州市 J 臺(tái)州市 K 麗水市 L 舟山市
福建省(閩)
A 福州市 B 莆田市 C 泉州市 D 廈門市 E 漳州市 F 龍巖市 G 三明市
H 南平市 J 寧德市 K 省直系統(tǒng)
廣東省(粵)
A 廣州市 B 深圳市 C 珠海市 D 汕頭市 E 佛山市 F 韶關(guān)市 G 湛江市
H 肇慶市 J 江門市 K 茂名市 L 惠州市 M 梅州市 N 汕尾市 P 河源市
Q 陽江市 R 清遠(yuǎn)市 S 東莞市 T 中山市 U 潮州市 V 揭陽市 W 云浮市
X 順德區(qū) Y 南海區(qū) Z 香港澳門進(jìn)入內(nèi)地車輛
北京市(京)
AB（出租車以及營運(yùn)車輛）CEFG（遠(yuǎn)郊區(qū)縣）
天津市(津)
ABCE（出租車）
河北省(冀)
A 石家莊市 B 唐山市 C 秦皇島市 D 邯鄲市 E 邢臺(tái)市 F 保定市
G 張家口市 H 承德市 J 滄州市 R 廊坊市 T 衡水市
山西省(晉)
A 太原市 B 大同市 C 陽泉市 D 長治市 E 晉城市 F 朔州市 H 忻州市
J 呂梁地區(qū) K 晉中市 L 臨汾市 M 運(yùn)城市
內(nèi)蒙古自治區(qū)(蒙)
A 呼和浩特市 B 包頭市 C 烏海市 D 赤峰市 E 呼倫貝爾市 F 興安盟
G 通遼市 H 錫林郭勒盟 J 烏蘭察布盟 K 鄂爾多斯市 L 巴彥淖爾盟
M 阿拉善盟
遼寧省(遼)
A 沈陽市 B 大連市 C 鞍山市 D 撫順市 E 本溪市 F 丹東市 G 錦州市
H 營口市 J 阜新市 K 遼陽市 L 盤錦市 M 鐵嶺市 N 朝陽市 P 葫蘆島市
V 省直機(jī)關(guān)
吉林省(吉)
A 長春市 B 吉林市 C 四平市 D 遼源市 E 通化市 F 白山市 G 白城市
H 延邊朝鮮族自治州 J 松原市
黑龍江省(黑)
A 哈爾濱市 B 齊齊哈爾市 C 牡丹江市 D 佳木斯市 E 大慶市 F 伊春市
G 雞西市 H 鶴崗市 J 雙鴨山市 K 七臺(tái)河市
L 松花江地區(qū)（已并入哈爾濱市，車牌未改）M 綏化市
N 黑河市 P 大興安嶺地區(qū) R 農(nóng)墾系統(tǒng)
上海市(滬)
ABC (遠(yuǎn)郊區(qū)縣, 不準(zhǔn)進(jìn)外環(huán))D
R (崇明、長興、橫沙三島, 不準(zhǔn)上陸地)
江蘇省(蘇)
A 南京市 B 無錫市 C 徐州市 D 常州市 E 蘇州市 F 南通市 G 連云港市
H 淮安市 J 鹽城市 K 揚(yáng)州市 L 鎮(zhèn)江市 M 泰州市 N 宿遷市
安徽省(皖)
A 合肥市 B 蕪湖市 C 蚌埠市 D 淮南市 E 馬鞍山市 F 淮北市 G 銅陵市
H 安慶市 J 黃山市 K 阜陽市 L 宿州市 M 滁州市 N 六安市 P 宣城市
Q 巢湖市 R 池州市 S 亳州市
伴隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,科學(xué)技術(shù)水平的逐步提升,網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入企業(yè)及百姓的日常工作及生活中,并發(fā)揮著十分重要的作用。軟件的銷售及服務(wù)越來越受到人們的關(guān)注。本文是我為大家整理的軟件銷售***書 范文 ，僅供參考。
軟件銷售***書范文一：
一、 軟件銷售現(xiàn)狀
__ _展示軟件從2009進(jìn)入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。
二、 原因分析
2.1 價(jià)格定位分析
公司對軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。 2.2 銷售團(tuán)隊(duì)分析
銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。 2.3 軟件制作團(tuán)隊(duì)分析
__ _軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。
三、 銷售***
3.1 市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本 方法 ，***銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%。
3.2 嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商***用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。***完成銷售100套/年。
3.3 捆綁銷售
通過公司的項(xiàng)目把___軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。
3.4 分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年***發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)， 進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
四、 條件準(zhǔn)備
4.1 人員準(zhǔn)備
擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，招聘一位有 經(jīng)驗(yàn) 、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作
4.2 資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏***取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
五、 ***年銷售額
軟件銷售***書范文二：
一、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，***取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比 其它 競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻?a href="/tags-g-k.html" target="_blank" class="b2d7fe4f360c91ee relatedlink">顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話 拜訪 、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。
A：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問技巧。
B：產(chǎn)品說明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實(shí)施的重***展***
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
·所獲得的各種榮譽(yù)證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān) 報(bào)告
·可感知的對比試驗(yàn)
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場推廣***
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入***和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場***，并使其確信從該***中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場推廣***應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、 廣告 、促銷、培訓(xùn)等)
·邀請客戶共同參與擬定***并達(dá)成共識(shí)
·讓客戶有成長的感覺(知識(shí)、理念、技能)
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程***有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展***(野心)
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來的切實(shí)利益
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
軟件銷售***書范文三：
1. ***概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運(yùn)作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力。進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進(jìn)一步的市場開拓***。
2. 目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù) 軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。
3. 機(jī)會(huì)與威脅分析：與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，使用更為方便，價(jià)格更加實(shí)惠，性價(jià)比高。而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí)，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。 其他的小型財(cái)務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力。
4.銷售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，2012年公司***拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要***用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用- 掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。
5營銷策略：
(1) 對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會(huì)計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
(2) 對于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的KIS版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型。
(3) 不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來劃分市場，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品。
行動(dòng)方案： 月初1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12-22，做實(shí)際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23-30商務(wù)洽談及簽單。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
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