1月6日,特斯拉Model3與ModelY迎來價格調整,最高降價4.8萬元。其中,Model3起售價降至22.99萬元,成為歷史最低售價的特斯拉車型;ModelY起售價降至25.99萬元。
特斯拉對外事務副總裁陶琳發(fā)布微博稱,從“第一性原理出發(fā)”,堅持以成本定價。
那么,特斯拉大降價,老車主有補償嗎?
特斯拉客服稱,若車主已下訂單但未提車,則可以在當前***價格和訂單價之間二選一,但會和此前的補貼政策沖突。若車主在降價前已提到車,則無法享受上述政策,且有相關補償政策的可能性較低。
有業(yè)內人士認為,那些產品線價格與特斯拉降價后重疊的車企,或將感到壓力,需要跟進降價以維持銷量。
“開了五天,一天降一萬”,消費者心情復雜
“牌照都還沒上呢,就降價了”,消息一出,社交媒體中有不少特斯拉老車主發(fā)帖表達不滿。
有剛提車的車主卻自嘲為“韭菜”,車主怒稱:“開了五天,一天(降價)一萬?!边€有車主表示:“12月26日提的,心臟是今天停的?!?/strong>
據(jù)中新經緯報道,針對特斯拉老車主是否有保價措施的問題,中新經緯以車主身份咨詢了特斯拉中國客服,對方表示,若車主已下訂單但未提車,則可以在當前***價格和訂單價之間二選一,但會和此前的補貼政策沖突。若車主在降價前已提到車,則無法享受上述政策,且有相關補償政策的可能性較低。
“(針對已經提車的車主的方案)目前是沒有,有的可能性也比較低。所以不會讓您有多大的一個期望,從我這邊了解到的是,如果有(補償方案),肯定會官方通知,而且沒有的可能性還是非常高的。”特斯拉客服說。
據(jù)悉,2022年9月底,曾傳出過特斯拉或迎大降價的消息,彼時,特斯拉中國公關部工作人員回應中新經緯稱該消息為“不實消息”。
2022年10月底,在特斯拉否認將降價的一個月后,特斯拉官宣降價,最高降價幅度達3.7萬元。
“價格的調整是今天剛出的,我們沒有辦法預計以后會出現(xiàn)什么樣的價格波動,所以在官方政策沒出來之前,我們沒有辦法(對補償措施)去做肯定。我們可能沒有辦法去阻止大家做任何***的操作,因為這是個人的行為,我們確實是阻止不了。”前述客服說。
特斯拉此前已多輪“降價”
早前消息,特斯拉國產車型大幅降價,Model3起售價22.99萬元,ModelY起售價25.99萬元。
值得注意的是,在具體降價幅度方面,Model3后輪驅動版從26.59萬元降至22.99萬元,降價3.6萬元;Model3高性能版從34.99萬元降到32.99萬元,降價2萬元。ModelY后輪驅動版從28.89萬元降至25.99萬元起售,降價2.9萬元;ModelY長續(xù)航版從35.79萬元降到30.99萬元,降價4.8萬元;ModelY高性能版從39.79萬元降到35.99萬元,降價3.8萬元。
據(jù)第一財經,特斯拉多輪“降價”,重要原因之一就是消費者需求不達預期。從2022年下半年開始,特斯拉需求不振的消息便時有傳出。在中國市場,特斯拉從去年9月份開始便開啟了“變相降價”促銷,對于自9月16日到9月30日完成提車的車主,特斯拉提供8000元保險補貼,保險補貼可直接用于減免車價。
去年10月24日,特斯拉突然宣布國產車型全系下調售價,下調幅度在1.4萬~3.7萬元。此后,特斯拉便時不時推出保險優(yōu)惠、現(xiàn)車優(yōu)惠政策,用以提振需求。今年1月1日,特斯拉還推出新年限時***,即日至2月28日期間,完成交付的Model3和ModelY的新車訂單,可享受6000元限時交付激勵方案;若通過特斯拉合作保險機構購買相應車險,還可享受4000元保險補貼。不過,該新年限時***因為此次降價而提前終止了。
令人疑惑的是,目前新能源原材料價格居高不下,國內車企普遍漲價,在此情形下,特斯拉為何能“反向操作”?“特斯拉的單車利潤很高,約在1萬美金。降價對特斯拉而言犧牲了一些利潤,但是把產能利用起來,就把市場規(guī)模拉起來?!逼囯娮淤Y深工程師朱玉龍告訴《每日經濟新聞》記者。
“特斯拉這次降價在情理之中?!背寺?lián)會秘書長崔東樹告訴財聯(lián)社記者,特斯拉在2023年的首次降價,主要歸因為成本降低,“2022年特斯拉表現(xiàn)出色,市場規(guī)模大幅提升,故而導致成本下降,自然就應該降價?!?/p>
不立即出售、尋找其他銷售渠道。
1、不立即出售:老車主并不急于出售海豹,可以選擇暫時持有,等待市場回暖或者價格回升。這樣可以避免在低價時出售,降低損失。
2、尋找其他銷售渠道:除了傳統(tǒng)的二手車市場,老車主可以嘗試通過其他渠道出售海豹,例如通過互聯(lián)網平臺、社交媒體或者車友群等方式。這樣可以擴大潛在買家群體,增加出售機會。
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