- 你買(mǎi)車(chē)談價(jià)了嗎？應(yīng)該如何談價(jià)呢？
- 買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的技巧，學(xué)會(huì)了能省不少錢(qián)！
- 買(mǎi)車(chē)價(jià)格已談妥，發(fā)現(xiàn)車(chē)輛有問(wèn)題，該怎么辦？
- 買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)能拿到最低價(jià)
我是去年買(mǎi)的車(chē)，好多朋友都說(shuō)我特別會(huì)砍價(jià)，連4S店的銷(xiāo)售都說(shuō)：“姐，您這個(gè)價(jià)錢(qián)真的太低了”，開(kāi)始我還以為忽悠我，后來(lái)我一打聽(tīng)買(mǎi)我這個(gè)車(chē)的其他車(chē)友，都比我高。那今天我就跟大家聊聊，買(mǎi)車(chē)怎么省錢(qián)，哪些是可以砍價(jià)的呢？
咱們首先了解下價(jià)格組成，全款買(mǎi)車(chē)的最終價(jià)格稱(chēng)為落地價(jià)。
落地價(jià)=裸車(chē)價(jià)+購(gòu)置稅+車(chē)船稅+車(chē)險(xiǎn)+上牌費(fèi)。
了解完這個(gè)，咱們逐個(gè)看看哪些是省錢(qián)的點(diǎn)。
1、裸車(chē)價(jià)（砍價(jià)）：
也叫開(kāi)票價(jià)，就是你***上應(yīng)該開(kāi)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和你保險(xiǎn)的賠償保額有關(guān)。如果裸車(chē)價(jià)少了，保險(xiǎn)費(fèi)用也可以少。我當(dāng)時(shí)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，重點(diǎn)就在裸車(chē)價(jià)上猛下功夫。買(mǎi)車(chē)前可以在各大買(mǎi)車(chē)平臺(tái)了解價(jià)格，可以看看評(píng)論，里面經(jīng)常有朋友喜歡報(bào)自己的車(chē)價(jià)。
特別注意：咱們千萬(wàn)不要答應(yīng)4S店低開(kāi)***，因?yàn)榈烷_(kāi)只對(duì)他們有好處，他們會(huì)少繳稅。但是我們之后理賠或者賣(mài)車(chē)都會(huì)受到損失。
2、購(gòu)置稅（砍不了）
國(guó)產(chǎn)車(chē)和合資車(chē)的購(gòu)置稅率為10%。購(gòu)置稅=購(gòu)車(chē)款/1.13*10%、，到2023年底新能源是沒(méi)有購(gòu)置稅的。油車(chē)只要滿足以下條件就可以享受購(gòu)置稅減半政策：
1）購(gòu)車(chē)時(shí)間在2022年6月1日-12月31日期間
2）單車(chē)價(jià)格（不含增值稅）不超過(guò)30w的2.0L及以下排量乘用車(chē)
3）車(chē)型為不超過(guò)9座的乘用車(chē)（包含駕駛員在內(nèi)）?
3、車(chē)船稅（砍不了）
這部分費(fèi)用是地稅收的，按排量收取。油車(chē)每年都要給，一般由BX公司代收。新能源目前免收。
4、車(chē)險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)）（只買(mǎi)車(chē)合適的，別亂買(mǎi)）
交強(qiáng)險(xiǎn)：6座以下950元/年，6座以上1100元/年。
一般人買(mǎi)：交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、第三責(zé)任險(xiǎn)這些。
如果你是全款買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)車(chē)第一年，4S店強(qiáng)制在店里購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，賺取額外的返點(diǎn)費(fèi)用。但第二年你是可以選擇價(jià)格合適的BX公司購(gòu)買(mǎi)。
但如果你是貸款買(mǎi)車(chē)，4S店會(huì)要求，在還款期間，都要在4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，直到還款結(jié)束，會(huì)賺取你更多的費(fèi)用。
所以在這塊給大家的建議是：能全款買(mǎi)車(chē)就全款，還有就是買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)根據(jù)自己實(shí)際需求，千萬(wàn)別銷(xiāo)售忽悠買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，那會(huì)浪費(fèi)很多錢(qián)。有個(gè)朋友跟我聊，他車(chē)15、6W，保險(xiǎn)6000多，一問(wèn)他買(mǎi)什么了，自己也特別懵。
5、上牌費(fèi)（可以嘗試一下）
我記得2021年買(mǎi)車(chē)還可以跟4S店討價(jià)還價(jià)，拒絕在店里上牌。但是今年，很多寶寶和我說(shuō)，現(xiàn)在上牌費(fèi)是必須掏的，不花這個(gè)錢(qián)不給提車(chē)，并且費(fèi)用在1500-2000不等，沒(méi)有砍價(jià)的余地。
6、其他費(fèi)用（狂砍）
有些寶寶和我說(shuō)還有很多明目的費(fèi)用，比如出庫(kù)費(fèi)、GPS安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、整備費(fèi)等等，這些費(fèi)用不要客氣，能免就免，狂砍！
這些招數(shù)大家可以去試試，親測(cè)有效喲!
你買(mǎi)車(chē)談價(jià)了嗎？應(yīng)該如何談價(jià)呢？
第一步，繼續(xù)看車(chē)。只要你繼續(xù)關(guān)注汽車(chē)，也就是說(shuō)，你對(duì)汽車(chē)和潛在客戶感興趣。這時(shí)，銷(xiāo)售人員也將開(kāi)始向你介紹汽車(chē)的好處。良好的溝通對(duì)后續(xù)的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)非常重要和有幫助。只要你不離開(kāi)，銷(xiāo)售人員就不敢忽視你。如果你沒(méi)有，你可以抱怨，他們可能沒(méi)有獎(jiǎng)金等等。
第二步是表明購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的意圖。除了一些可能沒(méi)有折扣的特別暢銷(xiāo)車(chē)型，大多數(shù)汽車(chē)實(shí)際上都有店內(nèi)折扣和銷(xiāo)售折扣。今天，以市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)越野車(chē)為例，它不是最暢銷(xiāo)的，但銷(xiāo)量也不錯(cuò)。中型汽車(chē)的指導(dǎo)價(jià)是13萬(wàn)元，商店一般提供1萬(wàn)元左右的折扣。當(dāng)你詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售情況時(shí)，對(duì)方會(huì)在打折后告訴你12萬(wàn)元。除非你明確表示你打算買(mǎi)車(chē)，否則這個(gè)價(jià)格不會(huì)變。因此，你需要及時(shí)表明你買(mǎi)車(chē)的意圖。還有許多其他的詞，貸款車(chē)的價(jià)格不同于全尺寸車(chē)，所以要清楚你打算用什么樣的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)方法。
第三步是計(jì)算價(jià)格。如果你看好某個(gè)配置好的車(chē)型，此時(shí)不要急于談?wù)搩r(jià)格，讓銷(xiāo)售人員為你計(jì)算價(jià)格，先看看總價(jià)。知道總價(jià)后，看看和預(yù)算的差異。如果差別不大，你可以開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。如果差別太大，你必須考慮是否放棄。畢竟，一般來(lái)說(shuō)，超過(guò)120，000輛汽車(chē)的價(jià)格約為135，000英鎊。如果你只想花10萬(wàn)美元買(mǎi)車(chē)，你應(yīng)該直接放棄嗎？如果你認(rèn)為價(jià)格差異不大，有兩種討價(jià)還價(jià)的方法。
第一種方法:直接報(bào)價(jià)。
此時(shí)，你可以報(bào)一次性?xún)r(jià)格或你能負(fù)擔(dān)的最低價(jià)格，如130，000英鎊。建議人們不要直接要求10萬(wàn)英鎊的底價(jià)。沒(méi)人會(huì)再砍你一萬(wàn)到一萬(wàn)。最好直接說(shuō)出你能承受的最高價(jià)格。但我認(rèn)為這里面沒(méi)有任何技術(shù)內(nèi)容，最重要的是對(duì)方是否直接拒絕？一切都快結(jié)束了。如果對(duì)方直接同意呢？你認(rèn)為價(jià)格太高了嗎？這很讓人困惑。但是對(duì)于大多數(shù)型號(hào)，2000-5000的進(jìn)一步折扣是可能的。
第二種方式:迂回策略。
這時(shí)，你可以直接告訴對(duì)方我沒(méi)有足夠的錢(qián)買(mǎi)得起這輛車(chē)，這樣你就可以用比這輛更低的檔位計(jì)算出這輛車(chē)的總價(jià)，差額不會(huì)超過(guò)10，000元。對(duì)方也會(huì)建議你選擇這個(gè)。接下來(lái)是拉鋸戰(zhàn)，你總是不滿意低價(jià)車(chē)，但也感覺(jué)到高價(jià)車(chē)的錢(qián)差不多?；旧?，1-2小時(shí)后，2000的折扣是最低的。有些人可能認(rèn)為我不被允許這樣說(shuō)。比方說(shuō)，當(dāng)我買(mǎi)自己的車(chē)時(shí)，我在一輛137，000車(chē)道的車(chē)上看到了128，000輛車(chē)。當(dāng)然，我把銷(xiāo)售談話從上午9: 00拖到下午4: 30，給他留下了真誠(chéng)的印象。
買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的技巧，學(xué)會(huì)了能省不少錢(qián)！
買(mǎi)車(chē)談價(jià)過(guò)程（艾瑞澤5pro cvt青春版）。
提車(chē)過(guò)程總結(jié)：
第一步，選好1-2款要買(mǎi)的車(chē)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)要很久，像我這種選擇困難的花了一兩個(gè)月才定好。
第二步，做攻略看價(jià)格，看自己城市的價(jià)格。有一個(gè)心理價(jià)位，感覺(jué)這個(gè)價(jià)格我可以接受，當(dāng)然一定要有這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到的。
第三步，抱著只要這個(gè)價(jià)格可以，現(xiàn)在就能買(mǎi)走這輛車(chē)的態(tài)度，最好選在月底的日子。比如 “卡往桌一拍，我?guī)еX(qián)來(lái)得，這個(gè)價(jià)可以的話我現(xiàn)在提?；蛘?a href="/tags-j-y.html" target="_blank" class="81e6bb9291afb36d relatedlink">加一句我朋友在（隔壁城市）以更便宜的價(jià)買(mǎi)的，我不想跑這么遠(yuǎn)...”（這一步重點(diǎn)是你要的這個(gè)價(jià)格你要以實(shí)際為準(zhǔn)，真的打聽(tīng)打聽(tīng)別人低價(jià)或者汽貿(mào)價(jià)格。）
第四步，如果談崩了，不要再抬價(jià)，帶著一些惋惜的表情離開(kāi)，表示“那沒(méi)辦法，這是我能承受的最高的價(jià)格了。我只能跑個(gè)長(zhǎng)途去（別的城市）提車(chē)了?！本妥呷?。等他聯(lián)系你，只要這個(gè)價(jià)格可以，他必然在一天內(nèi)聯(lián)系你。
第五步，如果他一天內(nèi)沒(méi)聯(lián)系你，等個(gè)2天，你應(yīng)該就明白這個(gè)價(jià)咱可能給低了，加個(gè)1000-2000換一家談。還是原來(lái)的手法，不要慫。
第五步，價(jià)格談好了認(rèn)真核對(duì)好，裸車(chē)價(jià)，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)（哪家保險(xiǎn)），分期的話還有利息或者分期手續(xù)費(fèi)，其他的費(fèi)用咱不同意交。銷(xiāo)售讓我交定金才去申請(qǐng)價(jià)格。錢(qián)轉(zhuǎn)給了銷(xiāo)售本人，所以這個(gè)過(guò)程很明顯不是一個(gè)正規(guī)流程。大家能不交還是不要交，申請(qǐng)表上我很仔細(xì)地備注了，不要庫(kù)存車(chē)事故車(chē)問(wèn)題車(chē)，以及寫(xiě)清楚汽車(chē)型號(hào)顏色，首付分期落地具體明細(xì)，并且和銷(xiāo)售溝通分期申請(qǐng)失敗要退還定金，定金后續(xù)作為購(gòu)車(chē)費(fèi)用加進(jìn)去。贈(zèng)品和保養(yǎng)不含工時(shí)費(fèi)。（棋差一招，沒(méi)有寫(xiě)好保險(xiǎn)）普通的申請(qǐng)表我寫(xiě)得像合同內(nèi)容，可太謹(jǐn)慎了。
第六步交錢(qián)之前先驗(yàn)車(chē)，怎么驗(yàn)車(chē)呢，直接從小紅書(shū)搜我就不說(shuō)了。
第七步簽合同，內(nèi)容還是第五條提及的這些，保險(xiǎn)這部分我沒(méi)有盯好，銷(xiāo)售給我選了一個(gè)小保險(xiǎn)公司，咱再談價(jià)格的時(shí)候一定要說(shuō)好是哪個(gè)保險(xiǎn)公司，買(mǎi)哪些險(xiǎn)，請(qǐng)把這一條放在前面談價(jià)的部分。
第八步，交錢(qián)選車(chē)牌號(hào)，帶走該帶的。四兒子店一般不會(huì)搞事情，車(chē)輛合格證，***，說(shuō)明書(shū)，保養(yǎng)單據(jù)，鑰匙2把，保險(xiǎn)保單，精品車(chē)飾。
買(mǎi)車(chē)價(jià)格已談妥，發(fā)現(xiàn)車(chē)輛有問(wèn)題，該怎么辦？
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在大多數(shù)人的年均收入都得到了大幅度的提升，溫飽的到了解決，那么人們都開(kāi)始享受了，所以很多的人都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，但是買(mǎi)車(chē)也不是一件小事，而且買(mǎi)車(chē)的錢(qián)也不是一筆小數(shù)目，其實(shí)是誰(shuí)不想便宜買(mǎi)到手啊，只不過(guò)不知道該如何砍價(jià)罷了，那么買(mǎi)車(chē)到底該如何砍價(jià)呢？
首先大家得知道，所有的東西都是成正比的，什么意思呢？也就是說(shuō)價(jià)位越高的東西利潤(rùn)越大，如果是買(mǎi)一輛自行車(chē)有可能商家只賺個(gè)幾十塊錢(qián)，但是幾十萬(wàn)的汽車(chē)沒(méi)有個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)利潤(rùn)哪能管得了房租跟工人工資啊，所以買(mǎi)車(chē)也要看售價(jià)，如果是豪車(chē)那么放開(kāi)售價(jià)盡情砍價(jià)吧。?
首先綜合對(duì)比
首先，同款車(chē)在各個(gè)4S店的價(jià)格還是有很大差距的，我們一定要多去幾家4S店對(duì)比一下價(jià)格，同時(shí)還可以在網(wǎng)上的一些汽車(chē)網(wǎng)站查看其它車(chē)主買(mǎi)這款車(chē)時(shí)的價(jià)格，綜合對(duì)比一下，心里有個(gè)估價(jià)，然后再去合適的4S店里購(gòu)買(mǎi)，去買(mǎi)車(chē)的時(shí)候先不要急著購(gòu)買(mǎi)，第一次找銷(xiāo)售顧問(wèn)談價(jià)格，也不要說(shuō)心里的估價(jià)，如果說(shuō)了就等于漏了你的底價(jià)，最好的辦法就是不要抱心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)去猜你是怎么想的，但是可以直接明了的說(shuō)，你就說(shuō)最低多少錢(qián)能開(kāi)走吧，我既然誠(chéng)信要買(mǎi)車(chē)，你就給我誠(chéng)信報(bào)個(gè)價(jià)如果不合適我就不會(huì)再回來(lái)了，先給銷(xiāo)售來(lái)一個(gè)下馬威，現(xiàn)在生意不好做，誰(shuí)不想多賣(mài)一輛啊。?
說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型的特點(diǎn)
然后有了第一次報(bào)價(jià)以后就可以走了，銷(xiāo)售肯定會(huì)要你電話的，給就是了，之后的幾天銷(xiāo)售絕對(duì)要跟你聊了，在銷(xiāo)售給你介紹，一些車(chē)型的時(shí)候，你應(yīng)該多說(shuō)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)型的特點(diǎn)，這樣的策略，你可能在砍價(jià)方面就已經(jīng)占了相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售也可能給你報(bào)個(gè)低價(jià)，你就直接可以說(shuō)你給的報(bào)價(jià)貴了，我現(xiàn)在在哪哪看了比你家低，你就一口價(jià)給我個(gè)報(bào)價(jià)吧，我考慮一下行了就去。?讓銷(xiāo)售請(qǐng)示主管
這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售一定會(huì)叫你去店里再談，你又一次心里有數(shù)了吧，之后的話，可以上網(wǎng)看一下全國(guó)各地入手的最低價(jià)格，然后當(dāng)銷(xiāo)售再打電話的時(shí)候，你就可以說(shuō)最后一次了你說(shuō)再優(yōu)惠多少吧，行了今天就去，最后實(shí)在談不下去的時(shí)候你可以讓他找領(lǐng)導(dǎo)，如果說(shuō)銷(xiāo)售有的權(quán)限是當(dāng)時(shí)降5000，他的主管有的權(quán)限這一***概是8000，車(chē)價(jià)值不同金額不一樣，就是一個(gè)相對(duì)值，這時(shí)，銷(xiāo)售一定會(huì)出去的，放心吧。?
這時(shí)候要開(kāi)始問(wèn)銷(xiāo)售，有什么東西可以送，銷(xiāo)售一聽(tīng)送東西，這客戶基本已經(jīng)成了，會(huì)很痛快的告訴你送汽車(chē)貼膜，腳墊啊等等，等所有的一切都搞定以后那么交錢(qián)等車(chē)吧，不過(guò)等車(chē)也是有學(xué)問(wèn)的，千萬(wàn)別讓4S店給你弄一臺(tái)庫(kù)存車(chē)啊，這就要在交錢(qián)之前看清楚了。
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者，不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)能拿到最低價(jià)
在檢查汽車(chē)時(shí)，我們需要注意車(chē)身油漆的油漆，看看是否有劃痕、碰撞、色差等，特別是車(chē)頂部分不要忽視！然后是模型的配置，一般不會(huì)出錯(cuò)，但為了以后不麻煩，花幾分鐘不是問(wèn)題！不要忽視燈光、剎車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)聲音、換擋是否平穩(wěn)。雖然新車(chē)不會(huì)有問(wèn)題，但小心一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)！
簽完合同一定要自己拿合同。取車(chē)的注意事項(xiàng)是仔細(xì)檢查車(chē)身外觀，是否有劃痕等。檢查車(chē)內(nèi)各部分的功能是否正常后，即可取車(chē)。另一個(gè)問(wèn)題是，如果新車(chē)真的有油漆痕跡，可以作為證據(jù)退一賠三。外觀沒(méi)有問(wèn)題，然后看看儀表板上方的里程，一般里程在50或100公里以?xún)?nèi)，說(shuō)0公里請(qǐng)繞道！看看汽車(chē)的清潔度或一些死角。主要是看看這輛車(chē)是否已經(jīng)開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間了。
對(duì)于試運(yùn)行車(chē)輛，如果允許啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，觀察發(fā)動(dòng)機(jī)怠速是否穩(wěn)定，方向盤(pán)是否抖動(dòng)明顯，前后座椅是否振動(dòng)明顯，車(chē)內(nèi)是否有明顯噪音等。購(gòu)車(chē)***全款車(chē)輛合格證齊全。如果是抵押貸款，最好把每一項(xiàng)都寫(xiě)清楚。檢查車(chē)輛外觀，檢查無(wú)碰撞劃痕，確保原車(chē)漆，然后檢查車(chē)艙內(nèi)螺釘是否緊固，包括車(chē)輛油是否呈透明**液體，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)油水平
檢查車(chē)輛銘牌，汽車(chē)銘牌位于駕駛座車(chē)門(mén)側(cè)或發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)，要注意看出廠日期是否相距太長(zhǎng)時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，如果時(shí)間超過(guò)半年，那么這輛車(chē)很有可能是庫(kù)存車(chē)或試駕車(chē)。同時(shí)車(chē)輛銘牌的信息要與車(chē)輛合格證上的一致。檢查車(chē)輛右側(cè)的銘牌B柱位置，查看生產(chǎn)日期是否為庫(kù)存車(chē)輛，然后確認(rèn)車(chē)輛的排放標(biāo)準(zhǔn)和其他信息檢查輪胎的磨損程度，一般輪胎會(huì)有胎毛，但不排除廠家對(duì)輪胎進(jìn)行胎毛去除處理。肉眼觀察車(chē)身油漆表面，檢查油漆是否有劃痕、斑點(diǎn)、凹陷和磨損，觀察油漆在充足的陽(yáng)光下是否有色差，打開(kāi)同角度打開(kāi)車(chē)門(mén)推拉幾個(gè)角度，檢查金屬板是否光滑，是否有修復(fù)痕跡。
1、了解市場(chǎng)行情，先自行比價(jià)。
首先，去4S店買(mǎi)車(chē)之前，最好先看一下行情，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)看一下，要不了多少時(shí)間，心中有個(gè)數(shù)。廠家每年都會(huì)制定《商務(wù)政策》，結(jié)合4S店的銷(xiāo)量任務(wù)完成情況、各項(xiàng)檢查結(jié)果，是給予不等的返利的。
說(shuō)白了就是：業(yè)績(jī)、提成。返利占了4S店售前利潤(rùn)的大頭，也就是說(shuō)：不同的4S店讓利的空間不同。對(duì)我們買(mǎi)車(chē)的來(lái)說(shuō)，“貨比三家”，提前了解，有意義，能讓砍價(jià)事半功倍。
2、保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)。
可以先在展廳看看車(chē)，等到銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)接待之后，聊聊車(chē)子，再坐下來(lái)談一下價(jià)格，這樣是可以給銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)“準(zhǔn)意向客戶”的感受。盡量不要去透露自己的心理價(jià)位，逼著對(duì)方報(bào)出更低的價(jià)格。
可以跟銷(xiāo)售顧問(wèn)去說(shuō)：“你找你領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)示一下，要是價(jià)格合適的話，是可以交定金的?！边@個(gè)是因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)，或者是再厲害的總經(jīng)理什么的，他們有可能會(huì)有更高的優(yōu)惠權(quán)限。請(qǐng)示過(guò)領(lǐng)導(dǎo)之后，價(jià)格有可能是降了一截，但是對(duì)方一般也不會(huì)直接報(bào)出領(lǐng)導(dǎo)的底價(jià)，還是留點(diǎn)余地的。
陪同的親友就幫忙來(lái)打一套配合。這個(gè)時(shí)候，親朋好友在邊上一邊肯定這款車(chē)子，勸勸我們自己，給銷(xiāo)售顧問(wèn)一種“左右為難、欲拒還留”的感覺(jué)。
最后，在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上再試探性地砍一些，作為一個(gè)心理價(jià)，告訴顧問(wèn)。這個(gè)也是屬于談判當(dāng)中的“紅白臉策略”。
標(biāo)簽： #買(mǎi)車(chē)
