- 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略包括哪些
- 汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定有哪些步驟
- 企業(yè)戰(zhàn)略分為幾種，分別是哪些，有什么區(qū)別？都是怎么做的
- 上海通用汽車有限公司的體系競爭力
- 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃包括的類型有哪些?
- 企業(yè)經(jīng)營有哪些競爭策略？
基本競爭戰(zhàn)略是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出的，分別為：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：（1）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。（2）改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（4）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略包括哪些
你好！關(guān)于你的這個問題，我覺得現(xiàn)在企業(yè)要實現(xiàn)品牌競爭戰(zhàn)略最重要的是要突出企業(yè)品牌形象差異化的特點！
在全球化的商戰(zhàn)背景下，企業(yè)未來的競爭歸根結(jié)底是品牌競爭。從戰(zhàn)略意義上看，企業(yè)品牌是企業(yè)的臉面，是一種承諾，是一種信用保證。因此，塑造品牌個性使企業(yè)產(chǎn)品具有良好的可識別性成為了品牌差異化的要求，是最具有操作價值的杠桿支點。這就是那些競爭***越來越相近的企業(yè)都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌國際化的重要原因。因為品牌本身就是企業(yè)、商品（或服務(wù)）的個性化識別符號，這么做就是在利用品牌制造一種差異。
為塑造真正源遠流長的品牌，企業(yè)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度越過策略層面來看待品牌，研究企業(yè)究竟應(yīng)該***取單品牌、多品牌還是家族品牌的方式，還要進行合理的規(guī)劃與管理。品牌定位包括形象定位、行業(yè)定位、層次定位等諸多方面，比如當我們看到奧迪、寶馬、奔馳的標志時就知道它們是豪華車，這使它們能夠輕易地和一般家庭、商務(wù)用車區(qū)別開來。在品牌塑造過程中，品牌個性是重要的環(huán)節(jié)，這包括品牌內(nèi)核與品牌形象，而品牌內(nèi)核包括品牌理念、品牌主張、品牌宗旨、品牌價值等方面，這是品牌管理的一條脈絡(luò)與線索，更指導(dǎo)了企業(yè)日常的品牌建設(shè)。在醫(yī)藥保健品行業(yè)，有些企業(yè)就***取企業(yè)品牌隱身戰(zhàn)略，如西安楊森雖未在廣告中喊出“楊森”，卻避免了品牌“連坐”。有的企業(yè)則***取企業(yè)品牌現(xiàn)身戰(zhàn)略，如海王藥業(yè)推出銀得菲、銀杏葉片、牛初乳、海王金樽。 總體來說，品牌形象的塑造包括以下幾個方面：一是品牌視覺系統(tǒng)，即視覺形象，主要包括基礎(chǔ)元素、應(yīng)用元素；二是社會形象，即品牌在各種社會力量心中的形象。生動、鮮明、易于識別的品牌形象設(shè)計和良好的社會公益形象，可以使品牌更具親和力；三是品牌信譽差異化。品牌信譽與品牌文化大有關(guān)聯(lián)之處。品牌通過獲得較競爭對手更優(yōu)異的商業(yè)信譽、專業(yè)認證，以獲得商譽差異化。其實，在品牌沉積（或者說品牌積累）的過程中，商譽（包括榮譽、誠信等）是重要組成部分；四是品牌文化塑造。為品牌添加更多的文化元素，并與品牌個性相吻合，開展文化行銷，這已被很多企業(yè)***用，比如皇明太陽能集團就是開展文化行銷的典型，使其品牌為千家萬戶所知曉?！ ×硗?，在實施形象差異化時，企業(yè)要注意針對競爭對手的形象策略和消費者的心智而***取不同的策略。企業(yè)巧妙地實施形象差異化策略就會收到意想不到的效果。例如，農(nóng)夫山泉為了表現(xiàn)公司的形象差異化，于2001年推出“一分錢”活動支持北京申奧，并于2002年推出“陽光工程”支持貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育教育事業(yè)。通過這樣的公益服務(wù)活動，農(nóng)夫山泉獲得了極好的社會效益，提升了品牌價值，實現(xiàn)了形象差異化。同樣，為了突出自己純天然的形象，農(nóng)夫山泉在紅色的瓶標上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風景照片，無形中彰顯了其來自千島湖的純凈特色。在短短幾年的成長過程中，這些差異化策略和戰(zhàn)略對農(nóng)夫山泉今天的地位起到了非常關(guān)鍵的作用。另外，美的集團突破格蘭仕的價格封鎖而成功打入微波爐市場，也是***用了形象差異化策略?！ ∶赖某浞掷米约涸诠娭幸汛嬖诘牧己眯蜗螅?**用副品牌及動物代言人等策略，成功地將“美的”品牌延伸到微波爐產(chǎn)品上。由此可見，實施差異化策略無疑是企業(yè)區(qū)別競爭對手、占據(jù)消費者心理，從而獲取競爭優(yōu)勢的一件利器。
希望能幫到你。
汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定有哪些步驟
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略包含的類型：基本競爭戰(zhàn)略、中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略。
基本競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”是指企業(yè)的一部分，其產(chǎn)品或服務(wù)與其他業(yè)務(wù)單位有不同的外部市場。業(yè)務(wù)單位不是按企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)劃分的，而是按市場劃分的。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一個業(yè)務(wù)單位進行競爭的戰(zhàn)略，也稱為競爭戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)單位可能是一個事業(yè)部，也可能不是一個事業(yè)部。一個事業(yè)部內(nèi)，由于面向不同市場，也需要不同的戰(zhàn)略。例如，一個汽車公司劃分為轎車部和卡車部，卡車部有面向農(nóng)村的卡車和面向礦山的卡車。市場不同、需要不同的戰(zhàn)略，屬于不同的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的目標是取得競爭優(yōu)勢，其主要內(nèi)容是：決定在一個特定市場的產(chǎn)品如何創(chuàng)造價值，包括決定與競爭對手產(chǎn)品的區(qū)分、機器的現(xiàn)代化程度、新產(chǎn)品推出和老產(chǎn)品退出、是否成為技術(shù)先導(dǎo)企業(yè)、如何向顧客傳達信息等。
企業(yè)戰(zhàn)略分為幾種，分別是哪些，有什么區(qū)別？都是怎么做的
汽車市場營銷戰(zhàn)略是指汽車企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，那么汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定有哪些步驟呢？
1、 發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會。所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。
2、 細分市場和選擇目標市場。所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者***成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制定相應(yīng)的目標市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、 市場定位。目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置；產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標市場上各處于什么位置；競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個概念形異實同。
4、 市場營銷組合。所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。
5、 市場營銷預(yù)算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
以上就是我給大家分享的汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定步驟，感興趣的企業(yè)家可以了解一下的，希望對大家有所幫助。
上海通用汽車有限公司的體系競爭力
發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。
密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，包括三種型別：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
穩(wěn)定型戰(zhàn)略，也稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略，包括四種型別：暫停戰(zhàn)略、無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略，謹慎前進戰(zhàn)略。
收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，包括三種型別：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括：可以抵御競爭對手的進攻；具有較強的對**商的議價能力；形成了進入壁壘。
企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略。其中，總體戰(zhàn)略又稱公司戰(zhàn)略。在大中型企業(yè)里，特別是多種經(jīng)營的企業(yè)里，總體舉略是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略。
它需要根據(jù)企業(yè)的目標，選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的***，使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)互相支援、相互協(xié)調(diào)。
經(jīng)營單位戰(zhàn)略又稱經(jīng)營戰(zhàn)略。在大型企業(yè)中，特別是在企業(yè)集團里，為了提高協(xié)同作用，加強戰(zhàn)略實施與控制，企業(yè)從組織上把具有共同戰(zhàn)略因素的若干事業(yè)部或其中某些部分組合成一個經(jīng)營單位。經(jīng)營單位戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略經(jīng)營單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略。
它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營單位的***和行動，為企業(yè)的整體目標月服務(wù)。
職能部門戰(zhàn)略，又稱職能層戰(zhàn)略，是企業(yè)內(nèi)主要職能部門的短期戰(zhàn)略***，使職能部門的管理人員可以更加清楚地認識到本職能部門在實施企業(yè)總體戰(zhàn)略中的責任和要求，有效地運用研究開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、人力***等方面的經(jīng)營職能，保證實現(xiàn)企業(yè)目標。
1,企業(yè)戰(zhàn)略分為哪幾個層次?各自的側(cè)重點是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略的具體層次以及各自側(cè)重點如下：
一、戰(zhàn)略分析
戰(zhàn)略分析在于總結(jié)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。
它包括以下三個主要方面：
1、確定企業(yè)的使命和目標。把企業(yè)的使命和目標作為制定和評估企業(yè)戰(zhàn)略的依據(jù)。
2、對外部環(huán)境進行分析。外部環(huán)境包括巨集觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
3、對內(nèi)部條件進行分析。戰(zhàn)略分析要了解企業(yè)自身所處的相對地位，具有哪些***以及戰(zhàn)略能力；了解企業(yè)有關(guān)的利益相關(guān)者的利益期望，在戰(zhàn)略制定、評價和實施過程中，這些利益相關(guān)者會有哪些反應(yīng)。
二、戰(zhàn)略選擇
戰(zhàn)略選擇階段所要解決的問題是“企業(yè)向何處發(fā)展”。
其步驟分為三步：
1、制定戰(zhàn)略選擇方案
根據(jù)不同層次管理人員介入戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇工作的程度，將戰(zhàn)略形成的方法分為三種形式：
?、抛陨隙?。先由企業(yè)最高管理層制定企業(yè)的總體戰(zhàn)略，然后由下屬各部門根據(jù)自身的實際情況將企業(yè)的總體戰(zhàn)略具體化，形成系統(tǒng)的戰(zhàn)略方案。
⑵自下而上。企業(yè)最高管理層對下屬部門不做具體規(guī)定，但要求各部門積極提交戰(zhàn)略方案。
?、巧舷陆Y(jié)合。企業(yè)最高管理層和下屬各部門的管理人員共同參與，通過上下級管理人員的溝通和磋商，制定出適宜的戰(zhàn)略。
三種形式的主要區(qū)別在戰(zhàn)略制定中對集權(quán)與分權(quán)程度的把握上。
2、評估戰(zhàn)略備選方案
評估戰(zhàn)略備選方案通常使用兩個標準：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。
3、選擇戰(zhàn)略
指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準備實施的戰(zhàn)略。如果用多個指標對多個戰(zhàn)略方案的評價產(chǎn)生不一致時，確定最終的戰(zhàn)略可以考慮以下幾種方法：
?、虐哑髽I(yè)目標作為選擇戰(zhàn)略的依據(jù)。
?、铺峤簧霞壒芾韺訉徟?/p>
?、瞧刚埻獠繖C構(gòu)。
⑷戰(zhàn)略政策和***。
三、戰(zhàn)略實施和控制
戰(zhàn)略實施和控制就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。
主要涉及以下一些問題：
?、旁谄髽I(yè)內(nèi)部各部門和各層次如何分配使用現(xiàn)有的***。
⑵為了實現(xiàn)企業(yè)目標，還需要獲得哪些外部***以及如何使用。
?、菫榱藢崿F(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，有必要對組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整。
⑷如何處理出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問題，如何通過對企業(yè)文化的管理來保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施。
制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法：
一、準確外部環(huán)境分析
1、認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，我們要認請巨集觀的變化、行業(yè)的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化，認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。
2、洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響；對企業(yè)帶來的直接影響、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察，做出對策，加以應(yīng)對。
3、分清企業(yè)的機會和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快。
二、科學(xué)內(nèi)部***和能力盤整
1、內(nèi)部***系統(tǒng)盤點。對企業(yè)的人力***、物質(zhì)***、財務(wù)***、生產(chǎn)***、網(wǎng)路***、隱性***（企業(yè)文化、員工意識等）等方面進行系統(tǒng)盤整，將之對戰(zhàn)略的支援度和可轉(zhuǎn)移性進行分析。
財務(wù)、銷售、成本方面須定量，隱性、網(wǎng)路等方面須定性，***盤點在于明晰現(xiàn)有***狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下***基礎(chǔ)。
2、企業(yè)能力盤整。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力、盈利力、財務(wù)收益力、發(fā)展力、營運力等進行系統(tǒng)評估，對各部分的關(guān)鍵要素進行評分，并同行業(yè)先進企業(yè)、區(qū)域先進企業(yè)對比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。
3、分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。***和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策，以此來確定各***能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支援，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備。
三、內(nèi)外部分析整合
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響、內(nèi)部的***能力支援評估，進行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)戰(zhàn)略的層次：
一般說來，一個企業(yè)的戰(zhàn)略可劃分為三個戰(zhàn)略層次，即公司戰(zhàn)略、經(jīng)營（事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
a.公司戰(zhàn)略。
這是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略的側(cè)重點在兩個方面：一是從公司全域性出發(fā)，根據(jù)外部環(huán)境的變化及企業(yè)的內(nèi)部條件，選擇企業(yè)所從事的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域，即要回答這樣的問題：
我們的業(yè)務(wù)是什么？我們應(yīng)不在什么業(yè)務(wù)上經(jīng)營？二是在確定所從事的業(yè)務(wù)后，要在各項事業(yè)部門之間進行***分配，以實現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖。
這也是公司戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵措施。
b.經(jīng)營（事業(yè)部）戰(zhàn)略。
有時也稱為競爭戰(zhàn)略，它處于戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的第二層次。這種戰(zhàn)略所涉及的決策問題是在選定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或在選定的市場—產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)，事業(yè)部門應(yīng)在什么樣的基礎(chǔ)上來進行競爭，以取得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。為此，事業(yè)部門的管理者需要努力鑒別并穩(wěn)固最有盈利性的最有發(fā)展前途的市場面，發(fā)揮其競爭優(yōu)勢。
c.職能戰(zhàn)略。
它是在職能部門中，如生產(chǎn)、市場營銷、財會、研究與開發(fā)、人事等，由職能管理人員制定的短期目標和規(guī)劃，其目的是實現(xiàn)公司和事業(yè)部門的戰(zhàn)略***。職能戰(zhàn)略通常包括市場策略、生產(chǎn)策略、研究與開發(fā)策略、財務(wù)策略、人事策略等職能策略。如果說公司戰(zhàn)略和事業(yè)部戰(zhàn)略強調(diào)“做正確的事性”（dotherightthings）的話，則職能戰(zhàn)略強調(diào)“將事情好”（dothethingsright）。
它直接處理這些問題，如生產(chǎn)及市場營銷系統(tǒng)的效率、顧客服務(wù)質(zhì)量及程度、爭取提高特定產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率等。
公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略以及職能戰(zhàn)略構(gòu)成了一個企業(yè)的戰(zhàn)略層次，它們之間相互作用，緊密聯(lián)絡(luò)。如果企業(yè)整體要想獲得成功，必須將三者有機地結(jié)合起來。
***才人問題人力***
企業(yè)常用的競爭戰(zhàn)略有哪幾種?各有什么特點和優(yōu)缺點?
一般競爭戰(zhàn)略包括3種：
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
即長期保持自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本低于同行業(yè)競爭對手。因為降低了成本，增加了利潤，企業(yè)可以***取低價策略，品牌將更有競爭力。豐田以追求完美著稱。
然而，為了適應(yīng)日益激烈的市場競爭，豐田也非常重視降低汽車制造成本，使其產(chǎn)品更具競爭力。
2、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
即努力使所提供的產(chǎn)品和服務(wù)與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比具有獨特性。在這種戰(zhàn)略下，品牌的使用充分體現(xiàn)了品牌的某種獨特性，企業(yè)在此基礎(chǔ)上確定了自己的目標市場和戰(zhàn)略步驟。各種表現(xiàn)形式，如獨特的品牌形象、獨特的產(chǎn)品特色、獨特的服務(wù)等。
3、集中策略
也就是說，企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)市場的差異化來確定一個行業(yè)的競爭范圍，強調(diào)一個行業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，關(guān)注一個特定的市場，或者關(guān)注一個特定的消費群體，也就是特定行業(yè)的企業(yè)對特定市場的優(yōu)勢。
企業(yè)集中各種***，加快產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模的發(fā)展，使品牌能夠在短時間內(nèi)產(chǎn)生影響力。由于集中戰(zhàn)略使企業(yè)過于專業(yè)化，抗風險能力減弱。
擴充套件資料：
總體戰(zhàn)略
波特認為，“當影響產(chǎn)業(yè)競爭的力量及其產(chǎn)生的深層次原因被確定后，企業(yè)的當務(wù)之急是識別出相對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢?！?。在此基礎(chǔ)上，他提出了一種適用于任何性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)、范圍廣泛的一般競爭戰(zhàn)略。
1、低成本
面對巨大的市場和眾多的消費者，企業(yè)可以考慮***用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來建立競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵是通過規(guī)模經(jīng)濟降低平均支出，同時通過批量生產(chǎn)獲得專業(yè)化的工作效率，從而降低整體成本，使產(chǎn)品**定位在低于行業(yè)的水平，從而產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
2、差異化戰(zhàn)略
企業(yè)憑借獨特的理念、先進的科學(xué)技術(shù)、施工工藝、新穎神秘的原材料配方、獨特的服務(wù)形式，設(shè)計出獨特的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并不獨特，也可以通過廣告和包裝，樹立產(chǎn)品獨特的品牌形象，達到區(qū)別。
差異化戰(zhàn)略可以在廣闊的市場或狹窄的市場中實施。在狹窄的市場中，差異化戰(zhàn)略的目標是一小部分有特殊需求或愛好的消費者，因此被稱為焦點差異化戰(zhàn)略。
企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的型別分為哪幾種？分別是什么？
1、擴張型財務(wù)戰(zhàn)略
它是以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務(wù)戰(zhàn)略，為了實施這種財務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資，更多地利用負債。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長的時期內(nèi)表現(xiàn)出相對較低的水平。擴張性財務(wù)戰(zhàn)略一般會表現(xiàn)出“高負債、高收益、少分配”的特征。
2、穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略
它是以實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略thldl.***.**績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的的一種財務(wù)戰(zhàn)略。
實施穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有***的配置和提高現(xiàn)有***的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張的基本資金**，為了防止過重的利息負擔，這類企業(yè)對利用負債實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模的擴張往往持十分謹慎的態(tài)度。所以，實施穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財務(wù)特征是“適度負債、中收益、適度分配”。
3、防御收縮型財務(wù)戰(zhàn)略
以預(yù)防出現(xiàn)財務(wù)危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財務(wù)戰(zhàn)略。實施防御性財務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)。通過財務(wù)削減分部和精簡機構(gòu)等措施，盤活存量資產(chǎn)，節(jié)約成本支出，集中一切可以集中的人力，用于企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)以增強企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場競爭力。
“低負債、低收益、高分配”是實施這種財務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財務(wù)特征。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃包括的類型有哪些?
自19***年建廠以來，上海通用汽車就站在高起點上，持之以恒地大力鍛造貫串全業(yè)務(wù)鏈的綜合競爭能力，它覆蓋管理、研發(fā)、***購、制造、物流、服務(wù)、信息、財務(wù)等業(yè)務(wù)鏈的各個環(huán)節(jié)，向國際標準看齊，借鑒國外先進經(jīng)驗，同時結(jié)合本土實際加以整合完善，最終形成企業(yè)自身的全方位、差異化體系競爭力優(yōu)勢，這正是上海通用汽車不斷取得成功的關(guān)鍵所在。
上海通用汽車的體系競爭力具體表現(xiàn)在：
研發(fā)體系：
成立之初，上海通用汽車就把研發(fā)看作企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的可靠保障，把提升自主研發(fā)能力作為提升體系能力的重中之重。與上海通用汽車有限公司同一天成立的泛亞汽車技術(shù)中心有限公司，一直致力于消化吸收通用汽車先進的汽車開發(fā)技術(shù)和流程，并結(jié)合對中國市場的充分理解，持續(xù)提升本土汽車開發(fā)的創(chuàng)新能力。而通過與上海通用汽車共同構(gòu)建兩位一體的全業(yè)務(wù)鏈體系，為泛亞研發(fā)能力的快速提升提供了保證。
作為上海通用汽車的設(shè)計與工程技術(shù)中心，泛亞經(jīng)過16年的項目積累和歷練，堅持參與國際分工合作與自主研發(fā)“兩條腿走路”，已形成了國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力。尤其在自主開發(fā)上，泛亞已經(jīng)具備了完整意義上的整車開發(fā)能力，完成了從“在中國制造”到“為中國制造”，再到“研發(fā)在中國”的蛻變。
制造體系：
從浦東金橋，到煙臺東岳，再到沈陽北盛，以及正在建設(shè)中的武漢基地，上海通用汽車前瞻規(guī)劃，積極布局，精益生產(chǎn)和精益管理體系在不斷延伸，形成了從沿海向內(nèi)地延伸的全國性生產(chǎn)基地布局，為上海通用的未來可持續(xù)發(fā)展進一步夯實了基礎(chǔ)。同時，上海通用汽車還不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)能，通過應(yīng)用先進的信息化系統(tǒng)、加強產(chǎn)業(yè)鏈的高效配合和快速響應(yīng)、不斷技術(shù)改進提高生產(chǎn)節(jié)拍、合理排班排產(chǎn)等多方措施并舉，不斷提升體系效率。
質(zhì)量體系：
上海通用汽車始終視質(zhì)量為“最高優(yōu)先”。優(yōu)秀的質(zhì)量文化建設(shè)、有效的質(zhì)量體系建設(shè)和專業(yè)的員工隊伍建設(shè)是上海通用汽車質(zhì)量工作有效開展的三***寶；不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新流程是質(zhì)量工作不斷獲得發(fā)展和提升的有效利器。
自創(chuàng)建之初，上海通用汽車就確立了“標準化、質(zhì)量是制造出來的、縮短制造周期、持續(xù)改進、員工參與”五大原則。通過學(xué)習(xí)、移植和創(chuàng)新，向世界先進質(zhì)量標準看齊，上海通用汽車不斷完善科學(xué)、嚴密的質(zhì)量管理理念，將“全員、全時、全程”的質(zhì)量體系覆蓋完整的業(yè)務(wù)鏈。公司將質(zhì)量優(yōu)先、預(yù)防為主、持續(xù)改進、追求卓越等信條上升至質(zhì)量價值觀層面，賦予員工第一優(yōu)先級的質(zhì)量權(quán)力，并通過宣講、培訓(xùn)、建言、激勵等方式強化質(zhì)量理念，讓質(zhì)量文化建設(shè)形成長效機制。在上海通用汽車，“不接受缺陷、不制造缺陷、不傳遞缺陷”的“三不”原則已深入人心，關(guān)注質(zhì)量已經(jīng)成為公司上上下下的日常行為規(guī)范。
同時，上海通用汽車還將質(zhì)量文化建設(shè)向供應(yīng)鏈延伸，從源頭上加強質(zhì)量把控，進一步完善全業(yè)務(wù)鏈質(zhì)量保障體系，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量表現(xiàn)。根據(jù)全球最具權(quán)威性的汽車評級機構(gòu)出具的2012年中國新車質(zhì)量研究報告，上海通用汽車旗下6款車型在細分市場居于領(lǐng)先地位，創(chuàng)下歷史最好成績。
營銷體系：
上海通用汽車堅持“以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，根據(jù)中國市場的實際情況，創(chuàng)新地推出“多品牌全系列”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，不僅滿足了消費者的多樣化、個性化需求，更實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。如今，上海通用汽車以個性區(qū)隔鮮明的別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌、20多個系列、120多款車型面向不同層面的消費群體，車型滿足從豪華、高端、中高檔到經(jīng)濟型等各個細分市場的需求。更成為國內(nèi)提供最寬泛產(chǎn)品選擇、覆蓋細分市場最多的汽車企業(yè)，體現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展和迅速進入不同市場的能力，并以此形成企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。根據(jù)中國汽車市場消費層次豐富、形態(tài)多元化、地域特色鮮明等特點，上海通用汽車加快了各品牌的區(qū)域營銷，大力提升營銷體系競爭力。2012年，別克和雪佛蘭品牌的19個區(qū)域營銷中心相繼開業(yè)。
服務(wù)體系：
上海通用汽車是業(yè)內(nèi)首個創(chuàng)建汽車售后服務(wù)品牌的企業(yè)。“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”，上海通用汽車始終堅持品牌、產(chǎn)品和服務(wù)并重，與遍布全國的三大品牌經(jīng)銷商一起實現(xiàn)品牌共建，文化共享、合作共贏，為消費者帶來出色的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗。目 前，別克、雪佛蘭、凱迪拉克三大品牌都形成了各自獨特的、差異化的服務(wù)品牌。
“別克關(guān)懷”
作為中國首個汽車服務(wù)品牌，“別克關(guān)懷”憑借“比你更關(guān)心你”的服務(wù)理念，率先將中國汽車售后服務(wù)從“被動式維修”帶入了“主動式關(guān)懷”時代，樹立了行業(yè)標桿。這些年來，“別克關(guān)懷”深入拓展數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的高科技創(chuàng)新服務(wù)，帶來OnStar安吉星全時在線助理、iBuick智能手機應(yīng)用，以及E-Service易享關(guān)懷服務(wù)等覆蓋售前、售中、售后的全方位數(shù)字化服務(wù)，成為別克品牌差異化核心競爭力之一。
雪佛蘭“金領(lǐng)結(jié)服務(wù)”
雪佛蘭品牌于在2010年1月啟動“金領(lǐng)結(jié)服務(wù)”，以“懂車更懂你”為品牌主張，強調(diào)不僅為車提供專業(yè)全面的維修服務(wù)，更為人提供以主動關(guān)懷為前提的360°全程貼心服務(wù)。對于廣大雪佛蘭車主們來說，雪佛蘭金領(lǐng)結(jié)服務(wù)將遠遠超越一般意義的修車養(yǎng)車，而成為一路陪伴你構(gòu)建高品質(zhì)有車生活的知心伙伴。2013年4月，雪佛蘭“金領(lǐng)結(jié)服務(wù)”平臺進一步拓展，推出雪佛蘭金領(lǐng)結(jié)服務(wù)智能手機應(yīng)用“MyChevy”，消費者下載后，輕點手指即可輕松獲得我的愛車、經(jīng)銷商導(dǎo)航、金領(lǐng)結(jié)課堂等7大核心服務(wù)項目，以隨身、便捷、全面涵蓋等三項突出優(yōu)勢成為業(yè)界領(lǐng)先的售后服務(wù)智能應(yīng)用。
“尊崇有加――凱迪拉克PLUS服務(wù)
2011年11月，凱迪拉克推出“尊崇有加――凱迪拉克PLUS”中國服務(wù)戰(zhàn)略。“凱迪拉克PLUS服務(wù)”貫徹“尊崇有加”的服務(wù)理念，圍繞“專屬、智能、主動”3大核心訴求，確立9大服務(wù)細則，通過切實可行但又充滿驚喜的27個細項內(nèi)容，為客戶提供尊崇備至、省心無憂的服務(wù)?！皠P迪拉克PLUS服務(wù)”秉承凱迪拉克全球一致的服務(wù)標準，是凱迪拉克品牌精髓的進一步延伸，所有車主均可享有主動的車況提醒及預(yù)約、專屬的安吉星專席服務(wù)以及智能的MyCadillac移動應(yīng)用、E-Service智能化電子服務(wù)系統(tǒng)等一系列尊崇服務(wù)。自2004年進入中國市場以來，凱迪拉克始終遵循最為嚴格的豪華品牌服務(wù)標準，贏得了客戶的一致口碑?！白鸪缬屑印獎P迪拉克PLUS服務(wù)”戰(zhàn)略旨在進一步充實、拓展服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)價值，奉獻給中國豪華車消費者更多的驚喜體驗。
企業(yè)經(jīng)營有哪些競爭策略？
競爭戰(zhàn)略概述，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特，他的書可以在很多商學(xué)院學(xué)生、大學(xué)教授、公司的首席執(zhí)行官、甚至國家***的書架上找到；他的“競爭和戰(zhàn)略”理論已經(jīng)或者正在被全球大部分的國家和企業(yè)深入研究。
企業(yè)戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略體系。在這個戰(zhàn)略體系中，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。不要把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。
競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上***取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價,既打到對方,也損害自己,形成負效應(yīng),進入惡性循環(huán)正確的競爭戰(zhàn)略為:?
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(Overall cost leadership)。
2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略(differentiation)。
3、集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略(focus) 第一種戰(zhàn)略就是最大努力降低,通過低成本降低商品價格,維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對成本嚴格控制，盡可能將降低費用的指標落實在人頭上,處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。在與競爭對手進行競爭時,由于你的成本低,，對手已沒有利潤可圖時,你還可以獲得利潤。你就主動,你就是勝利者。
合易認為：企業(yè)經(jīng)營策略，即競爭策略，是從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標出發(fā)，通過***取一系列有效的政策和措施，使企業(yè)在市場競爭中克敵制勝，獲得并保持競爭優(yōu)勢的策略。
企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，***用以下兩類競爭策略：
1.廉價型競爭策略
企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求以低價來推銷自己的產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，從而搶占市場的制高點。***取這一策略，要求企業(yè)借助高科技、擴大生產(chǎn)規(guī)模、雄厚的財務(wù)實力等手段，在生產(chǎn)上、***購供應(yīng)上或在營銷過程中，精打細算、節(jié)約開支、降低成本才能得以實現(xiàn)。本策略適于以擴大市場占有率為目的或者生產(chǎn)比較穩(wěn)定、技術(shù)變化不大的企業(yè)***用。
2.獨特型競爭策略
企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求以獨特性的產(chǎn)品克敵制勝。***用獨特性產(chǎn)品的競爭策略有以下兩種具體形式：
(1)創(chuàng)新競爭策略。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求生產(chǎn)銷售競爭對手所不能制造產(chǎn)出的創(chuàng)新性商品，以占領(lǐng)市場的制高點，獲取競爭的優(yōu)勢。
(2)優(yōu)質(zhì)競爭策略。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，生產(chǎn)和銷售競爭對手所不能制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品與競爭對手是同類的，但是以其高品質(zhì)贏得消費者的喜愛和歡迎。
獨特型產(chǎn)品的競爭策略不是以“價廉”取勝，而是以“物美”取勝。
事實上，企業(yè)在確定競爭策略時，不可能“博***眾長，兼而有之”。由于企業(yè)各類***的有限性，上述競爭策略的側(cè)重點各有不同，對企業(yè)的要求也完全不同，企業(yè)只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點，選擇最有利的競爭策略。
標簽： #戰(zhàn)略
