開汽車美容店選址很關(guān)鍵
開店立業(yè)，首先是選址。特別是像汽車美容店這樣有顯著的專業(yè)性的店鋪。一般來說，汽車美容店的店面門前要開闊，能停泊車輛，而不至于影響正常的交通。開汽車美容店理想的選址有三個(gè)。在大型超市，商場(chǎng)，酒店，車輛密集的地方為最佳的選擇；一是加油站或者汽修店的附近，會(huì)開去加油或“大修”的車輛，基本上都是跑了很多路了，自然需要保養(yǎng)；此外，大型住宅區(qū)附近，或者汽配城邊上，也是不錯(cuò)的選擇。這些地方匯集了眾多的車主，從概率上講，愿意將自己的汽車做美容、保養(yǎng)的人也會(huì)比較多。
辦理手續(xù)視具***置而定
選址成功后，要面對(duì)的是一系列的問題。記者從杭州市12369環(huán)保熱線處了解到，在選好開店地址后，需到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門去咨詢、辦理排污許可證。屆時(shí)他們會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)察看，若現(xiàn)場(chǎng)條件都符合，審批就比較容易些。如果是在居民住宅區(qū)、風(fēng)景區(qū)等影響環(huán)境的地方，要審批成功就比較困難。
此外，還需注意的是，所選的店面旁邊一定要有市政排水系統(tǒng)。排污許可證辦好后，可持該證件及店面租賃合同、等相關(guān)證件到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
開店前可以先去“靈市面”
開店之前，如果自己有車的話可以到其他店里做個(gè)美容，先“靈”一下市面?？纯雌渌甑拿廊萘鞒?，他們所用的產(chǎn)品工具，店面的設(shè)計(jì)。試營(yíng)業(yè)期間可以搞一些優(yōu)惠活動(dòng)。如辦理洗車，美容優(yōu)惠卡、打折卡；推出一些特價(jià)商品或美容套餐，讓客戶感覺到每天來都有新氣象。
此外，業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然汽車美容業(yè)前景不錯(cuò)，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，所以投資必須謹(jǐn)慎。汽車美容店需要的工具占用的資金不多，主要是貨源及鋪貨的資金需求很大，還要預(yù)留一部分流動(dòng)資金。總的說來，開汽車美容店投資可多可少，具體看個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力而定，一般中型規(guī)模的投資在15萬－20萬元。目前，加盟對(duì)許多準(zhǔn)備開汽車美容店的讀者來說是一個(gè)比較有利的辦法。它的好處就是進(jìn)貨及培訓(xùn)的渠道是統(tǒng)一的，避免了你到處進(jìn)貨的苦惱，并且還可以調(diào)貨。
利潤(rùn)的來源：
汽車服務(wù)利潤(rùn)的來源在哪里？你一定會(huì)說是汽車，其實(shí)真正的來源是車主。存在一定量的汽車保有量，就存在相當(dāng)量的汽車服務(wù)利潤(rùn)，這是無疑的，然而這些利潤(rùn)的支配權(quán)在車主手中，所以說，在巨大的利潤(rùn)面前，你能分到多少，決定于車主，而不是車。歸根到底，我們提供的是服務(wù)，不是產(chǎn)品，服務(wù)的對(duì)象是車，享受服務(wù)的是人。能爭(zhēng)取到多少人就能爭(zhēng)取到多少車，也就能爭(zhēng)取到多少利潤(rùn)。
兵家言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)于我們而言，爭(zhēng)取到車主，首先要了解車主。
開車的人（當(dāng)然，公交車、建筑車輛等出外）大概可以分為兩種：車主，司機(jī)。這兩種人都是要對(duì)汽車直接負(fù)責(zé)的，這兩種人對(duì)我們的要求基于兩個(gè)不同的立場(chǎng)，車主傾向于技術(shù)，司機(jī)傾向于價(jià)格，這不是絕對(duì)的，然而，技術(shù)和價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，已經(jīng)很難在眾多的門店中體現(xiàn)什么優(yōu)勢(shì)了，就同檔次門店而言，唯一有優(yōu)勢(shì)發(fā)掘潛力的就只有--服務(wù)。
目前的經(jīng)營(yíng)狀況--守株待兔 （一）經(jīng)營(yíng)模式：無一例外的，所有的汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都遵循坐等客戶上門這樣一個(gè)被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。門店式的經(jīng)營(yíng)，使我們的服務(wù)無法主動(dòng)的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積。然后進(jìn)行精美的裝修，花費(fèi)我們大量的金錢進(jìn)行的裝修也只能對(duì)經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們?yōu)榱藬U(kuò)大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價(jià)格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。
我們的投入并沒有產(chǎn)生令我們滿意的回報(bào)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們的店面所在地有效輻射范圍是一定的，即，你所能提供的服務(wù)對(duì)象數(shù)量是一定的，比如是1000輛相對(duì)固定的車，然而在這個(gè)范圍內(nèi)，還有另外4家同樣的店，那么我們要與其他家分享這些客源，我們的平均數(shù)是200輛相對(duì)固定的車輛，此時(shí)，再想擴(kuò)大我們的客源，只能靠競(jìng)爭(zhēng)，從別人那里奪走一部分。別忘了，另外4家也是這么想的......，于是我們用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，最終還是一樣，因?yàn)槟阌械?，別人也有，你做的，別人也做了。
（二）信息傳達(dá)：知名度是信息傳達(dá)所追求的第一目標(biāo)，來看看我們的店面在信息傳達(dá)上的缺陷，首先他是被動(dòng)的，即，他不會(huì)主動(dòng)的向任何一個(gè)車主推廣自己，除非車主看到這兒。這種形式的信息傳達(dá)范圍相當(dāng)小、效果也很不好，我們唯一的主動(dòng)方式也許就是靠幾個(gè)人來發(fā)發(fā)宣傳卡，但其針對(duì)性和宣傳范圍也是相當(dāng)?shù)挠邢蕖?/p>
（三）店面營(yíng)業(yè)推廣方式：在現(xiàn)在的店面式的營(yíng)業(yè)形式中，營(yíng)業(yè)推廣幾乎為零，僅有的幾項(xiàng)推廣也是針對(duì)老客戶作一些優(yōu)惠，打折之類的，在開發(fā)新客戶的方面，沒有什么明顯作用。
（四）會(huì)員招募方式：會(huì)員是汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)門店經(jīng)營(yíng)收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會(huì)員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進(jìn)行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會(huì)員行列。在這個(gè)過程中，我們一直是被動(dòng)的，主動(dòng)的是車主，還是那個(gè)問題，附近的幾家們店經(jīng)營(yíng)服務(wù)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，所以車主選擇我們門店的概率只有25%。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
（五）競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)：做一下客戶分析，我們這里有5家門店，車主有1000個(gè)，也就是說我們要跟另外四家爭(zhēng)這1000人，是不是我們的市場(chǎng)只有1000個(gè)車主這么大呢？顯然不是，因?yàn)檫€有很多車主是沒有看到我們的門店，或者還沒有打算光臨我們的門店，這些客戶以前或者被我們忽略了，或者我們沒有辦法爭(zhēng)取，這就是我們競(jìng)爭(zhēng)中的盲點(diǎn)，占有這部分，我們的門店必能永立于不敗之地。
我們的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況不能更加完善的原因，用兩個(gè)字可以概括：被動(dòng)。
我們可以更主動(dòng)的推廣 門店經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)限制不是不可以突破的，重要的是突破點(diǎn)，這里將介紹一個(gè)可以將你的經(jīng)營(yíng)范圍大范圍延伸的經(jīng)營(yíng)模式。
（一）方案構(gòu)架：可以設(shè)想這樣一種經(jīng)營(yíng)方式，把我們一部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目適當(dāng)延伸到距離車主更近的地方，這樣就近為車主提供服務(wù)，不僅服務(wù)更加主動(dòng)，而且可以更加主動(dòng)的開發(fā)新的客戶，增加門店的客戶量。這個(gè)方案的想法是在相關(guān)的停車場(chǎng)（車主比較集中）或者大型小區(qū)地下***開設(shè)我們的分支經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，用這些分點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)不僅可以盈利，而且可以增加主店的知名度和會(huì)員數(shù)量。
這個(gè)方案選擇的項(xiàng)目主要是洗車等小型服務(wù)項(xiàng)目，目標(biāo)是大型停車場(chǎng)（距離主店不能太遠(yuǎn)）
（二）方案的核心：不用懷疑，停車場(chǎng)里是可以洗車的，關(guān)鍵是洗車設(shè)備，對(duì)這個(gè)洗車設(shè)備要求是節(jié)水（停車場(chǎng)沒有排水設(shè)施）、環(huán)保（不能污水橫流）、可移動(dòng)（節(jié)省占地面積，而且服務(wù)真正做到主動(dòng)）。這種設(shè)備已經(jīng)在上海陶錦實(shí)業(yè)有限公司研制成功并投入市場(chǎng)。這種設(shè)備完全適合停車場(chǎng)的洗車需要，突破了傳統(tǒng)洗車不能進(jìn)入停車場(chǎng)的限制。
（三）方案的收益：分點(diǎn)的收益中，可見的明顯收益主要有兩點(diǎn)：1、分點(diǎn)的汽車服務(wù)每月的收入是很可觀的，因?yàn)樵谄囃７努F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洗車服務(wù)，很貼近車主，很容易將車主并入我們的客戶行列中來，另外停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成本很低，所以其利潤(rùn)狀況非常好。2、分店的經(jīng)營(yíng)過程中，帶給主店兩個(gè)方面的收益，知名度和會(huì)員數(shù)量，分點(diǎn)以主店的名稱和標(biāo)識(shí)來經(jīng)營(yíng)，極大的擴(kuò)大了主店的知名度，而且在分點(diǎn)接受服務(wù)的車主，完全可以成為主店的會(huì)員并接受其他服務(wù)。
（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)：不管是那個(gè)類型的客戶，選擇服務(wù)都要進(jìn)行對(duì)比，這也是商家的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們已有的客戶群，我們這項(xiàng)服務(wù)無疑為他們提供了很大的便利，而且這種服務(wù)是別的門店所沒有的，所以不管是在穩(wěn)固老客戶上還是開發(fā)新客戶上，都有很大的作用。我們可以以此來提高老客戶對(duì)我們門店的依賴性，同時(shí)把更多的新客戶拉攏到我們的門店來。
不難想象，這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)方案在某個(gè)地區(qū)內(nèi)所起到的效應(yīng)，一個(gè)門店先用這種方案必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，而沒有用的將處于被動(dòng)的位置，需要特別說明的是：一般某個(gè)范圍區(qū)域內(nèi)，只能有1-2家門店用這種經(jīng)營(yíng)方案，因?yàn)槭紫却笮偷耐＼噲?chǎng)有限，一個(gè)停車場(chǎng)不可能同時(shí)容納兩個(gè)門店的分點(diǎn)；其次是這種方案的意義就在于其獨(dú)有的壟斷優(yōu)勢(shì)，如果所有的門店都在經(jīng)營(yíng)，那么它的客源優(yōu)勢(shì)就被平衡了，只剩下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)對(duì)門點(diǎn)經(jīng)營(yíng)雖然有利，但畢竟少了一半以上的利益。
如何操作 在考慮這份方案之前，我們首先要確定一件事：它是否適合我們的門店。導(dǎo)入這種經(jīng)營(yíng)方案的一個(gè)前提是要符合經(jīng)營(yíng)條件和受益條件，另外是符合經(jīng)營(yíng)需要。經(jīng)營(yíng)條件很簡(jiǎn)單，就經(jīng)營(yíng)能力來講，每個(gè)門店都不缺乏，那么就要考慮市場(chǎng)條件了，看看我們門店周圍的停車場(chǎng)條件，第一，停車場(chǎng)要有一定的規(guī)模，一般要在100停車位以上，當(dāng)然越大越好；第二，停車場(chǎng)不能距離主店太遠(yuǎn)，否則車主不會(huì)加入我們的會(huì)員行列，因?yàn)榉?wù)距離太遠(yuǎn)，很難被車主接受。滿足這兩個(gè)條件的門店，基本上就可以導(dǎo)入這種經(jīng)營(yíng)方案。
確定導(dǎo)入這個(gè)經(jīng)營(yíng)方案后，我們應(yīng)該考慮為這個(gè)方案作一些相關(guān)準(zhǔn)備。
（一）確定導(dǎo)入規(guī)模：每個(gè)門店都有其經(jīng)營(yíng)規(guī)模限制，導(dǎo)入分點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略，應(yīng)以主店經(jīng)營(yíng)承擔(dān)能力為限，不能過多，另外應(yīng)考慮的就是輻射范圍，過遠(yuǎn)的停車場(chǎng)，在理論上，我們也可以設(shè)立分點(diǎn)，但會(huì)員增加的效果就不明顯了，因?yàn)樵撎幍能囍骰顒?dòng)范圍在包括我們門店的幾率很小，他想接受服務(wù)就必須開車到很遠(yuǎn)，所以有效輻射范圍以外的停車場(chǎng)所只能獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而不能大量增加本店的客源。
（二）確定經(jīng)營(yíng)要素：
1、選址：選定的停車場(chǎng)很重要，如果門店四周有幾個(gè)停車場(chǎng)，那么就要先考察一下，那個(gè)停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件比較好。首先是停車場(chǎng)的停車集中程度，一般小區(qū)（住宅）的停車會(huì)比較分散，這種停車場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要求相對(duì)比較高，因?yàn)楹芏嘬囕v我們是要遷就停車位，而不是車輛遷就我們的工作位，所以首選是停車相對(duì)集中的停車場(chǎng)。其次是人脈關(guān)系，與停車場(chǎng)的人脈關(guān)系也是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵之一，很多經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中的細(xì)節(jié)是與停車場(chǎng)物業(yè)部門關(guān)聯(lián)的，如果能在人脈上建立良好的關(guān)系，對(duì)經(jīng)營(yíng)過程有很大的幫助。
2、項(xiàng)目確定：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)的媒介，在停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的汽車服務(wù)比較適合的有幾種，比如洗車、打臘、車內(nèi)全清、發(fā)動(dòng)機(jī)清洗等，但每個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)特征都不同，所以所選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也有所不同，但以洗車為核心，以打臘、全清等為主要盈利項(xiàng)目。
3、其他：包括人員、分點(diǎn)形象設(shè)計(jì)、物品準(zhǔn)備等前期工作都要準(zhǔn)備充分。
4、經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入：首先做的是確定具體的停車場(chǎng)，然后與物業(yè)負(fù)責(zé)部門談判，關(guān)于場(chǎng)地使用的問題我們的原則是選擇最佳的工作位置，付最少的場(chǎng)地使用費(fèi)用，所以說，停車場(chǎng)的人脈問題就比較重要了。而且有一點(diǎn)，我們的經(jīng)營(yíng)對(duì)停車場(chǎng)是有利的，是可以增加停車場(chǎng)服務(wù)特色的。當(dāng)然對(duì)小區(qū)也是有利的。
想開一個(gè)汽車美容裝潢店，有什么忠告建議嗎
汽車美容和汽車裝潢，個(gè)人認(rèn)為它可以歸為一類，就是汽車美容。裝潢算是汽車美容的一部分，汽車的美容包括：更換或者銷售座椅的座套、腳墊、貼膜、車載香水等，漆面護(hù)理，洗車，加裝導(dǎo)航、音響、DVD、LED裝飾燈等。
汽車改裝就復(fù)雜很多了，一般的小店個(gè)人認(rèn)為不能承擔(dān)改裝的職責(zé)，所經(jīng)過改裝的車輛大多存在隱患，我見過不少的車輛，說是改裝其實(shí)也就是加裝而已，線路接得一塌糊涂，每次打開后就是煩惱。一多半車主的改裝就是改氙氣燈、大包圍、輪轂什么的，更多的改裝一個(gè)是國(guó)家管控嚴(yán)格，二來要對(duì)汽車構(gòu)造原理要理解，進(jìn)入大城市的比較著名的改裝店進(jìn)行學(xué)習(xí)是可以的，改裝要學(xué)的時(shí)間不確定，期待對(duì)改裝了解的人前來回答。
汽車美容有兩個(gè)技術(shù)方面的活，一個(gè)是汽車油漆工，不用兩年細(xì)心一點(diǎn)1年就綽綽有余，要做好安全措施，油漆對(duì)人有傷害，做好的油漆工工資很不錯(cuò)；一個(gè)是加裝音響DVD全車貼膜什么的，對(duì)電路要有一定的理解能力，在大店里面也還可以，雖然不算太高，什么行業(yè)做的精了都是前途無量。
恩，希望對(duì)你有幫助。
如何成為汽車美容裝潢內(nèi)行?
首先我感覺你自己要懂流程，懂技術(shù)，這樣才能更好的經(jīng)營(yíng)及用人
現(xiàn)在汽車美容行業(yè)非?；鸨@樣競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的，所以比拼價(jià)格的同時(shí)，你的專業(yè)性就至關(guān)重要了，專業(yè)的汽車美容店，帶來的服務(wù)也是 不一樣的。所以更需要你有過硬的專業(yè)知識(shí)去支撐。如果你只是略懂，建議你還是拿出幾個(gè)月的時(shí)間去學(xué)習(xí) 一下。會(huì)更好。
開汽車美容店,每天凈賺150-
-2000元的秘籍
面向全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者友情轉(zhuǎn)讓，全套資料共包括兩年的全程后續(xù)咨詢共收費(fèi)1200元(2009年的價(jià)格）。如果只需要秘籍僅收費(fèi)850元。許多朋友僅僅依靠這套資料就已經(jīng)走向了成功。因?yàn)槲也粌H寫得深入淺出，而且還有兩年的跟蹤服務(wù)。是的，1200元，你只需要花一個(gè)小工一個(gè)月的工資，就能得到本人的啟示，使你免走2---10年的彎路。違背我說的這些，你將自討苦吃，自冒風(fēng)險(xiǎn)。本人做這行已有近13年歷史，是中國(guó)最早從事汽車美容行業(yè)的業(yè)主之一。1200元是一個(gè)非常公正的價(jià)格，具有公益的性質(zhì)。即使你從來沒有做過這一行，也沒有絲毫關(guān)系，因?yàn)楫?dāng)初我也是一無所知，全憑一股膽量闖入這個(gè)陣地的。你也完全可以照著我的秘訣，大膽行動(dòng)，只有行動(dòng)才能決定你在人世間的尊嚴(yán)與價(jià)值。我剛進(jìn)入這一行時(shí)，全市的汽車總量還不到2000輛，且大部分是公家車，而現(xiàn)在，全市的汽車保有量已經(jīng)是當(dāng)初的近80倍！私家車占了絕大多數(shù)！本人作為熱心公益事業(yè)的志士（曾經(jīng)資助多名貧困人士，今后將有地資助貧困大學(xué)生，如果你以后賺了大錢，希望你也同樣加入到公益事業(yè)的大軍中去。百度網(wǎng)和新浪網(wǎng)的公益圈子希望你能經(jīng)常關(guān)注一下），就是希望你不要誤入泥潭，虛度年華。 聯(lián)系郵箱:nuonuo2960@sina.cn
本人16歲開始即已開始研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與〈〈資本論〉〉等學(xué)問了，我所接觸的都是世界各國(guó)頂級(jí)的推銷***的故事與經(jīng)驗(yàn)，理論等，本人在商場(chǎng)立足10余年，由本人從理論與實(shí)踐雙方面來解說汽車美容業(yè)的秘笈，是最為合適的。本人所著的《經(jīng)營(yíng)汽車美容店，每天凈賺150--2000元》堪稱本行業(yè)的不可替代的梅花寶典。本秘籍結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)與本人10余年的失敗與成功，挫折與光榮，是一個(gè)40多歲老者對(duì)有志青年的提攜與鼓舞。資料始終站在你的角度，為你而設(shè)計(jì)，并貫穿了世界頂級(jí)成功學(xué)***與銷售***的智慧結(jié)晶，如〈〈世界上最偉大的推銷員〉〉，〈〈口碑營(yíng)銷〉〉，〈〈如何嬴得顧客的心〉〉，〈〈催眠推銷術(shù)〉〉，〈〈無限的銷售威力〉〉，〈〈的服務(wù)〉〉，<<營(yíng)銷的12把金鑰匙>>,〈〈開店決勝要點(diǎn)〉〉，〈〈銷售活動(dòng)中的個(gè)人魅力〉〉，............等等。在成功學(xué)方面查爾斯.哈尼爾,,戴爾.卡耐基,拿破侖.希爾,安東尼.羅賓,湯姆.霍普金斯,乃至于陳安之等等,這些***的金玉思想也必定會(huì)經(jīng)過我的再造與升華而傳達(dá)給你至尊的必勝信念與全國(guó)超一流的實(shí)際運(yùn)作技巧.
現(xiàn)在，讓我用美國(guó)著名的汽車銷售之神，吉尼斯世界記錄保持者喬.吉拉德的一句經(jīng)典名言來與不甘平庸的你共同勉勵(lì)吧:“每一名現(xiàn)有客戶的身后都站著250名潛在客戶."
本傳世秘籍的目錄如下:
上卷 《理論與勵(lì)志》
前言：你是世界上最偉大的奇跡
第一講：汽車美容概述
第二講：怎樣估算當(dāng)?shù)氐钠嚸廊菔袌?chǎng)？
第三講：3萬元也能開一家汽車美容店.
第四講：50萬資本如何在兩年內(nèi)搏得200萬？
第五講：即使專門洗車也能月收入5000元以上的運(yùn)作方案。
第六講：如何定位你自己？現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)越來越細(xì)分了，你只有擁有讓人過目不忘的特色，才能立于不敗之地。
第七講：如何在第一時(shí)間即讓顧客對(duì)你的業(yè)務(wù)能力深信不疑？
第八講：如何建立一個(gè)驚人的快速高效的客戶推介系統(tǒng)？
第九講：如何確定一個(gè)合理的利潤(rùn)額度？不要暴利逐客，你只有為客戶省錢，才能賺到錢。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理，你為客戶節(jié)省的每一元錢，他又會(huì)拿回來你店里消費(fèi)。
第十講：汽車漆面劃痕瞬間高效處理的低成本絕技。
第十一講：如何針對(duì)車主的十種類型分別對(duì)待，使他們皆大歡喜？
第十二講：如何使員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人單產(chǎn)的最大化？
第十三講：汽車美容店廣告宣傳的秘訣：是本人十余年苦心孤詣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，是付出許多代價(jià)，分別嘗試20多種廣告方式之后得出的最佳方式。美國(guó)著名的市場(chǎng)學(xué)教授阿爾．里斯和杰克．特勞特所著的＜＜二十二條商規(guī)＞＞第16條即唯一策略法則說道：“在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果．歷史的經(jīng)驗(yàn)教育我們，在市場(chǎng)營(yíng)銷中起作用的，只有唯一的、大膽的突擊，而且，在任何既定條件下，只有特定的某種行動(dòng)才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果?！?
第十四講：汽車美容店老板不能不知道自己的十個(gè)身份。只有清楚地認(rèn)識(shí)你自己，才能超越你自己。
第十五講：絕妙的價(jià)格策略：讓每一位客戶都感到很貼切，可謂皆大歡喜，而不至于因?yàn)槊舾械膬r(jià)格問題而使客戶流失。
第十六講：如何開發(fā)最舍得花錢的六星級(jí)的客戶？
第十七講：汽車美容店老板精神訓(xùn)練法與超級(jí)心法。
第十八講：給客戶送禮的秘訣。
第十九講；為什么說，每個(gè)踏進(jìn)店門的車主你都應(yīng)該看到他額頭上印有一張十萬元的支票？
第二十講：在你當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上開發(fā)300名客戶的方法。
第二十一講：完全可能威脅到作業(yè)人員生命安全的8種因素。
第二十二講：極有可能使你賠光老本的6件事情。
第二十三講：經(jīng)營(yíng)中怎樣才能做到三防－－防騙，防偷，防鈔？
第二十四講：獨(dú)樹一幟的會(huì)員制在汽車美容店中的實(shí)際運(yùn)用。
第二十五講：如何建立一份最標(biāo)準(zhǔn)的車主檔案？
第二十六講：如何用200元廣告創(chuàng)造30000元的奇跡般的營(yíng)業(yè)額？
第二十七講：汽車美容店絕密的免費(fèi)廣告的秘密。
第二十八講：如何營(yíng)造不可估量的口碑效應(yīng)？口碑營(yíng)銷為什么具有"式"的傳播效應(yīng)?
第二十九講：為什么說服務(wù)的焦點(diǎn)在于誠(chéng)信？誠(chéng)信在汽車美容業(yè)的實(shí)質(zhì)是什么？
第三十講：汽車美容店最有效的招工策略。
第三十一講：為什么說客戶不需要的服務(wù)就不是真正的服務(wù)？
第三十二講：服務(wù)的四重境界是什么？服務(wù)的最高境界－－的服務(wù)在本行業(yè)應(yīng)該如何去締造與鞏固？
第三十三講：資金安全。別讓你辛苦多年的心血一夜間變?yōu)榱恪?
第三十四講：什么是極具魔力的客戶服務(wù)加碼藝術(shù)？在汽車美容店如何運(yùn)用加碼藝術(shù)贏得百分之九十的回頭率與百分之六十的轉(zhuǎn)介紹率？
第三十五講：我所極力向你推崇的蜜蜂商法的理念與實(shí)際操作。
第三十六講：汽車用品推銷的最高境界－－催眠推銷術(shù)的運(yùn)用。
第三十七講：超越平庸的蜘蛛商法，用超常的心態(tài)踏上一條最寬廣的路－－行銷之路。
第三十八講：如何突破工時(shí)與經(jīng)營(yíng)成本這兩個(gè)困擾你的瓶頸問題？
第三十九講：汽車美容店選址的最經(jīng)典方案。店址是重中之重。
第四十講：汽車美容店親自裝修，立馬省下10000元！
第四十一講：絕對(duì)能吸引人氣的汽車美容店招牌制作的關(guān)鍵要點(diǎn)。
第四十二講：如何與城管和工商稅務(wù)部門建立良好關(guān)系？
第四十三講：立竿見影的打蠟技巧。
第四十四講：汽車美容店老總不能不知道的自己的十重身份。
第四十五講：怎樣使你的汽車美容店區(qū)別于一般的洗車店的概念？
第四十六講：熱詞在與客戶交往中的重要意義及其巧妙運(yùn)用。
第四十七講：為什么說，每一位走進(jìn)店里的客戶你都要看到他額頭上印有一張10萬元人民幣的支票？
第四十八講：編制一本《汽車美容店推銷臺(tái)詞手冊(cè)》的極端重要性。正如我的老師陳安之先生說的：成功是可以***的。
第四十九講：如何僅從車號(hào)就能判斷出一輛車的背景？
第五十講：汽車美容店標(biāo)準(zhǔn)客戶檔案的表格。
第五十一講：汽車美容店工具購詳細(xì)清單。
第五十二講：汽車美容店初步進(jìn)貨單。
第五十三講：汽車美容店三十種盈利項(xiàng)目介紹。
第五十四講：揭露汽車美容全國(guó)***的黑幕！揭露全國(guó)***的黑幕！與其加盟別人的品牌，幫別人打天下，不如自己獨(dú)創(chuàng)品牌。如你的姓名好聽，干脆就用它做品牌名稱。
下卷《技術(shù)與實(shí)戰(zhàn)》
第一篇：《國(guó)內(nèi)最細(xì)致的頂級(jí)專業(yè)精致洗車的操作規(guī)程》，本規(guī)程共2000余字，系本人十余年的駕輕就熟的技藝結(jié)晶，足以使國(guó)內(nèi)任何一家同行望塵莫及。你將它***到你店里最顯眼的地方，讓客戶大為震驚之余，深感你的絕對(duì)魅力。折服于你的敬業(yè)精神，極大地為你制造口碑。本規(guī)程關(guān)鍵詞：勇超一流 最高程度
和諧社會(huì) 工作細(xì)節(jié) 前風(fēng)擋玻璃 后視鏡 儀表臺(tái) 輪轂 底盤 洗車液 輪胎 驗(yàn)車 緩慢倒車
第二篇：洗車秘訣，十大秘訣讓你在從來沒有洗過車的情況下就能夠在二個(gè)月之內(nèi)超越同行。
第三篇：汽車美容技術(shù)，詳細(xì)披露了最實(shí)在的秘訣。1，新車開蠟。2，漆面手工打蠟。3，漆面機(jī)器打蠟。4，漆面劃痕處理。5，封釉。6，鈑金噴漆烤漆。7，吸塵的訣竅。8，蒸氣殺毒除臭。9，內(nèi)室干洗。10，發(fā)動(dòng)機(jī)免拆清洗。
第四篇：汽車裝潢技術(shù)：1，真皮以及人造革的裂口修復(fù)技術(shù)。2，地毯破損的修復(fù)技術(shù)。3，鋪地板革的技術(shù)。4，汽車太陽膜的詳細(xì)介紹以及安裝技術(shù)。5，汽車防盜器的詳細(xì)情況以及安裝技術(shù)。6，汽車鎖與鑰匙。7，汽車音響的詳細(xì)情況以及安裝技術(shù)。
第五篇：汽車非金屬件的修復(fù)專利技術(shù)。本技術(shù)是我花了一萬元學(xué)來。是極其珍貴的一門冷門技術(shù)。國(guó)內(nèi)很少修理單位掌握本技術(shù)，我會(huì)有售后支持。這是一本萬利，物超所值的江湖上盛傳的價(jià)值一萬元專利技術(shù)－－汽車保險(xiǎn)杠修復(fù)專利技術(shù)以及車身一切非金屬件修復(fù)專利技術(shù)。本技術(shù)特別適合資金缺乏的初創(chuàng)業(yè)者，如今隨便哪個(gè)城市，縣城都有幾十、幾百家修理廠，除了直接為你的客戶修理，你也可憑這項(xiàng)技術(shù)與他們掛鉤，為他們加工損壞的那些汽車非金屬配件。汽車配件種類達(dá)幾萬種，不可能每種都能買到，而且一旦他們形成了習(xí)慣，即使能買到新的也會(huì)首先考慮讓你修.每個(gè)配件的修理價(jià)在50--500之間,而成本只有幾角至10元之間.本資料中這個(gè)技術(shù)最難，本人以十幾年的修理經(jīng)驗(yàn)供售后服務(wù)，萬一有非常復(fù)雜的我會(huì)在電話中告訴你怎么操作.
凡是購買秘籍的有志之士均免費(fèi)得到如下東東：1，敬意旗（也就是國(guó)旗和黨旗）一套（請(qǐng)放置在辦公桌的左上方），有這一面旗幟您的生意就會(huì)如虎添翼，因?yàn)橐粋€(gè)愛黨愛國(guó)的老板就是值得信賴的老板。2，實(shí)戰(zhàn)技術(shù)光盤3張。3，市場(chǎng)上買不到的極其珍貴的世界各國(guó)汽車掛圖一張。
以上，我有感于許多有志青年急于加入這個(gè)熱門行業(yè)，也有感于許多青年花了一萬多元卻沒有學(xué)到什么.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致你血本無歸，打工的血汗錢不容易，希望我的秘籍能成為你的保護(hù)身符，當(dāng)然關(guān)鍵是看你的商德?！叭?a href="/tags-w-r.html" target="_blank" class="fa71e93e1be3c198 relatedlink">無人格難立身，商無商德難立業(yè)”，切記！最后，請(qǐng)你永遠(yuǎn)別忘了，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是服務(wù)與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是觀念的競(jìng)爭(zhēng)！我的****nuonuo2960＠sina.cn,有愛心就有市場(chǎng),有信譽(yù)就有銷售.卡耐基說,人生就是一連串的推銷,也是一連串的售后服務(wù)......
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