購買銷售商可以收取一筆手續(xù)費。
對銷售商來說和全款，銷售商均是足額收款，且有一筆手續(xù)費，這樣買車就比全款買車優(yōu)惠。汽車消費是銀行對在其特約經(jīng)銷商處購買汽車的購車者發(fā)放的人民幣擔保的一種新的方式。
為什么買車比全款買車的優(yōu)惠力度大
一、買車為什么比全款便宜
買車比全款車優(yōu)惠，這是因為車會收取利息以及金融服務費，因此會通過降低購車總價來吸引用戶買車。至于全款買車，由于用戶不會支付利息與金融服務費，所以在購車價格上是沒有優(yōu)惠的。不了解實際情況的用戶，才會覺得買車比全款買車便宜。實際上，全款買車才會最劃算的，買車哪怕是免息，收取的金融服務費、第一年車險買全險，這些額外支付的費用，算下來也是一筆不小的開支。：買車流程：一、我們買車需要先訂車再走流程，和4S店銷售人員協(xié)商好具體的優(yōu)惠政策，包括車價優(yōu)惠、贈送或者購買裝飾以及其他費用等，這些都要先確定好并簽訂購車合同，由于購車與全款購車收費項目上有些不一樣，所以我們在談判階段更要仔細詢問清楚。二、提交手續(xù)資料，現(xiàn)在的手續(xù)資料大體分為兩種，一般的是需要：夫妻雙方明（或者臨時）、駕照（本人或者配偶、學員證、學車證明、駕校都可以）、婚姻證明（結(jié)婚證、離婚證、單身證明）、房產(chǎn)證（房產(chǎn)證、購房合同/、村委會宅基地證明等）、收入證明（個體可提供營業(yè)執(zhí)照或者工程合同賬本等）、銀行流水（6個月，需要加蓋銀行公章）；高比例首付或者個別品牌車企推出的神速貸手續(xù)就相對簡單了，一般只需要一張即可，目前來看，如果是從銀行的話一般會是第一種資料要求，而大多數(shù)的車企廠家自己的金融公司普遍會用后一種簡便的模式。三、等待審批，提交手續(xù)后銀行也好廠家金融或者第三方金融也好一般都會對申請人進行資質(zhì)的審批，審批一般分為線上審批和線下審批兩種，線上審批的話一般會給申請人打電話詢問一些購車及個人工作情況等事宜然后決定是否通過，但如果是申請人資質(zhì)很好的話（比如公務員、事業(yè)單位員工、個人信用記錄良好者等）可能會不和客戶聯(lián)系直接自動通過，線下審批一般是家訪，有金融公司的工作人員實際到申請人家里或者工作但是實際走訪查看具體情況，這種線下家訪一般只有申請人資質(zhì)不太好的情況下才會取。四、交首付款，審批通過后我們需要先交首付款給4S店，然后4S店開具首付收款收據(jù)，將此首付收據(jù)交給銀行或者上次給金融公司，等待放款。五、放款提車，交完首付后銀行或者金融公司就會放款到4S店或者申請本人，這樣我們就可以正常開上保險提車了。
二、為什么買車比全款便宜
買車裸車價格便宜，但買車需要收取一定的費用，手續(xù)費、利息或者是店內(nèi)購買保險等，這些費用需要消費者自己承擔，將所有的費用加起來可能要超過全款買車的費用。
附：買車的缺陷：
1、購車費用增加：
買車需要承擔利息、手續(xù)費等費用，買車時，需要將汽車的綠本抵押到銀行，也會收取部分費用，在購車過程中可能還會有其它費用。
2、手續(xù)問題：
買車時辦理手續(xù)比較麻煩，對于消費者來說，辦理了手續(xù)之后，還有一定的手續(xù)費，這也是很多消費者不愿意買車的原因。
3、提車問題：
很多的4s店如果是全款買車，可以很快將車提走，買車時提車時間不一定，因為手續(xù)辦理的問題，以及審核問題，都是需要時間，如果著急用車時，不建議消費者買車。
4、保險：
全款買車4s店不會強制消費者購買保險，但買車的消費者一般會被4s店要求在店內(nèi)購買保險，有些地方還需要購買全險，對于消費者來說也是一種損失，也是很多人放棄買車的原因。
三、買車的價格為什么比全款買便宜
只要是就是有利息或手續(xù)費的，而全款是什么費用也沒有的，是兩個概念的，從何談起優(yōu)惠呢？部分銀行針對個別車型（老款車）給出的免息，不等于沒有費用的，免費后的手續(xù)費幾乎與利息相同的，你不會占多少便宜的。
四、為什么全款反倒貴，分期買車價便宜？
買車分期車價便宜，全款反到貴只是表面情況，實際上羊毛都出羊身上，你買車有手續(xù)費捆綁保險等一切費用，4s店掙的更多。
汽車銷售這么說，是為了讓買車的人更多的使用汽車分期。因為分期，首先金融服務費必須給；然后是幾年，車損險盜搶險座位險就必須上幾年，還有續(xù)保押金；然后還有上牌費用；最后還有的利息。
一、為什么買車比全款買車的優(yōu)惠力度大?
因為有利息。買車，實際落地價格要比全款買車貴上好幾萬，4S店也能拿到不少的返點，都是利益使然。
二、為什么無息買車竟然比全款買車優(yōu)惠還要大，背后有何貓膩？
汽車在我們的生活當中越來越普遍了，我們很多人去購車的時候經(jīng)常會聽到銷售給我們推薦買車，而且還不要利息，這樣一來打動了很多消費者，畢竟沒有利息，還可以讓我們在購車的時候選擇更多，怎么看都是一件好事。這就讓很多人搞不清楚這其中有什么套路。俗話說買的不如賣的精，羊毛出在羊身上。這個道理是亙古不變的，那么無息究竟有什么套路呢？
金融服務費。這項費用是買車必須要繳納的費用，一般為幾千到一萬，這個費用可是一塊非常大的蛋糕?？梢詮浹a一部分的利息，這個費用全款買車是沒有的。而且也沒有什么成本，屬于純利潤。
保險費用。一般來說買車就必須要在店里購買保險，有的地方甚至規(guī)定三年的保險都必須在這里購買，這都是強制性的。保險的利潤也是非常豐厚的，而且在店里購買保險比我們出去自己購買保險要便宜很多，保險的種類還一樣。這一部分的利潤也是非常豐厚的。
無息不能有優(yōu)惠，只能按照汽車的指導價來購買。眾所周知，裸車價和汽車的指導價一般差距都不小，有的品牌能有5萬的優(yōu)惠，這樣算下來，買車比全款買車所支付的費用多出來很多。尤其是一些品牌優(yōu)惠力度大的車型，差距就更明顯了。
簽訂保養(yǎng)合同。4S店在我們買車以后都會要求我們簽訂保養(yǎng)合同，強制我們?nèi)?s店里進行保養(yǎng)。4s店的保養(yǎng)費用比我們自己單獨保養(yǎng)來說貴很多，這也是4s店主要的利潤來源，畢竟我們的車需要經(jīng)常保養(yǎng)。而且如果在合同期內(nèi)，我們沒有去他們店保養(yǎng)的話，那么我們所交的押金就不會退還給我們。
總之，無息買車其中的套路非常多，綜合算下來也并不比全款買車更實惠。
三、為什么買車比全款優(yōu)惠多
買車比全款優(yōu)惠更多的原因是，購買銷售商可以收取一筆手續(xù)費。對銷售商來說和全款，銷售商均是足額收款，且有一筆手續(xù)費，這樣一來買車就較全款買車優(yōu)惠。
汽車是指人向申請購買汽車的借款人發(fā)放的，也叫汽車按揭。
對象：借款人必須是行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
條件：借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和償還本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產(chǎn)作為抵、質(zhì)押，或有足夠代償能力的第三人作為償還本息并承擔連帶責任的保證人。
額度：金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
期限：汽車消費期限一般為1-3年，最長不超過5年。
利率：由中國人民銀行統(tǒng)一規(guī)定。
還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。
汽車金融或擔保公司就是文中的——有足夠代償能力的第三人作為償還本息并承擔連帶責任的保證人。
四、為什么買大眾車全款比還貴？
全款買車4s店賺的少，肯定給你的優(yōu)惠力度?。欢I車是表面上給你優(yōu)惠力度大，實際上你會花更多的錢。
比如買車的時候經(jīng)常聽到無利息，利息是沒有，肯定有幾千塊錢手續(xù)費，還有買車保險必須在4s店上，比自己在保險公司上至少翻一倍。還有無首付買車，那更坑，年輕人，別今天買車明天賣車！
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