- 比亞迪“降價(jià)”,磨刀霍霍向同行
- 今年首次降價(jià), 比亞迪或參與“價(jià)格戰(zhàn)”, 能沖擊400萬輛目標(biāo)?
- 別鬧了,比亞迪“被迫”降價(jià)?
- 扛不住了?比亞迪終于降價(jià)了!
在2021年以前,插電混動(dòng)汽車在國內(nèi)基本沒有市場,插電混動(dòng)汽車在國內(nèi)到底有多慘?用一組數(shù)據(jù)就能直觀地體現(xiàn)。在2020年,國內(nèi)新能源汽車市場總銷量為136.7萬輛,其中插電混動(dòng)汽車銷量僅為25.1萬輛,僅占新能源汽車總銷量的18.36%。
但到了2021年,插電混動(dòng)汽車銷量就達(dá)到了54.5萬輛,在剛剛過去的2022年,插電混動(dòng)汽車的銷量暴增到了151.8萬輛這一新高度,占新能源汽車總銷量的22.04%,首次突破了20%大關(guān)。
可以明顯的發(fā)現(xiàn),從2021年開始,插電混動(dòng)汽車銷量就在國內(nèi)暴增,其背后的推動(dòng)者就是比亞迪。
插電混動(dòng)價(jià)高問題被比亞迪終結(jié)
以往的插電混動(dòng)汽車之所以在國內(nèi)無人問津,最根本的問題其實(shí)就是定價(jià)問題。就以豐田卡羅拉為例,燃油版卡羅拉的起步價(jià)僅為10.98萬元,但卡羅拉雙擎E+的起步價(jià)卻直接來到了20.78萬元這一高度,價(jià)格翻了近一倍。
也正因如此,不少消費(fèi)者在選擇時(shí)要么依舊購買燃油車,要么就會(huì)直接選擇純電動(dòng)汽車,插電混動(dòng)汽車在性價(jià)比上實(shí)在不敢恭維。
但2021年比亞迪DM-i超級混動(dòng)系統(tǒng)問世后,徹底打破了插電混動(dòng)汽車定價(jià)過高的問題,同時(shí)還帶來了超低的饋電油耗表現(xiàn)。比亞迪從2021年開始銷量暴增,DM-i超級混動(dòng)系統(tǒng)絕對功不可沒。
與此同時(shí),隨著比亞迪DM-i車型大火,也讓以往競爭并不大的插電混動(dòng)市場變得異常激烈,長城、長安、吉利、奇瑞等頭部中國汽車品牌,在近兩年內(nèi)紛紛入局插電混動(dòng)市場。可油可電的插電混動(dòng)汽車,似乎也成了高油價(jià)下消費(fèi)者購車的最佳選擇。
秦PLUS冠軍版售價(jià)跌破10萬元,意味著什么?
在2021年比亞迪秦PLUS DM-i剛上市的時(shí)候,就已經(jīng)打破了插電混動(dòng)汽車定價(jià)高的壁壘,這才讓比亞迪插電混動(dòng)汽車名聲大噪,始終處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)。而在2月份的時(shí)候,比亞迪又推出了秦PLUS冠軍版車型,再一次讓比亞迪火了一把。
秦PLUS冠軍版車型不僅相比舊款車型在配置上有所增加,更關(guān)鍵的就是在價(jià)格上有了進(jìn)一步下探,起步價(jià)直接被砍到了10萬元內(nèi),只需要9.98萬元,成為市面上唯一一款能在10萬元以內(nèi)就能買到的插電混動(dòng)汽車。
要知道的是,今年新能源汽車并沒有國家補(bǔ)貼,還能將插電混動(dòng)汽車賣得這么便宜,可見其在價(jià)格上的強(qiáng)大競爭力。誠意的價(jià)格,帶來的自然是數(shù)不清的訂單,根據(jù)比亞迪官方公布的數(shù)據(jù)顯示,在秦PLUS冠軍版上市后的3天內(nèi),訂單就突破了1.5萬輛,上市第7天,訂單就達(dá)到了32058輛。
從行業(yè)角度來講,比亞迪首次將插電混動(dòng)汽車售價(jià)跌破10萬元,無論是對競爭對手還是對整個(gè)10萬級轎車市場,都帶來了不小的挑戰(zhàn)。試想一下,不到10萬元就能買到一輛插電混動(dòng)汽車,還有誰愿意為10萬元以下的國產(chǎn)燃油車買單呢?
對合資A級轎車帶來的壓力同樣不可小覷,近年來,由于國內(nèi)車市環(huán)境并不樂觀,曾高高在上的合資車也不得不開啟低價(jià)促銷的策略。但隨著比亞迪秦PLUS冠軍版的上市,進(jìn)一步壓縮了二三線合資品牌的生存空間,未來的合資車陣營,只會(huì)更加艱難。
更令人期待的是,既然秦PLUS冠軍版已經(jīng)做到了增配降價(jià),是否也意味著未來將有更多的比亞迪DM-i車型跟上秦PLUS冠軍版的步伐呢?如果比亞迪后續(xù)對更多車型進(jìn)行降價(jià),勢必會(huì)讓比亞迪進(jìn)一步鞏固在國內(nèi)插電混動(dòng)市場的地位,或許比亞迪今年400萬輛的銷量目標(biāo)并不是吹牛。
寫在最后:
國內(nèi)汽車市場向來是殘酷的,適者生存不適者淘汰的狀況,近年來表現(xiàn)得愈加明顯。在應(yīng)對中國汽車品牌的崛起中,已經(jīng)有不少合資品牌退市或即將退市,甚至連三四線中國汽車品牌也只能在夾縫中生存,未來也將有更多“混子”車企倒閉。
本文來自易車號作者車轱轆,版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn),與易車無關(guān)
比亞迪“降價(jià)”,磨刀霍霍向同行
誰成想在3月份又賣出20余萬輛的比亞迪,也會(huì)因?yàn)殇N量而發(fā)愁,而且愁得還是比亞迪在售車型中技術(shù)含量最高的純電動(dòng)車——海豹,甚至不惜給出高達(dá)3.1萬的綜合優(yōu)惠,可見比亞迪海豹面臨的銷售壓力有多大了。
比亞迪海豹憑借其運(yùn)動(dòng)感和年輕態(tài)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以及出色的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)和豐富的智能配置,在上市初期受到了不少消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可,銷量也是一路攀升。
然而,隨著特斯拉Model 3在2023年1月份大幅降價(jià),海豹的銷量卻遭遇了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為目前國內(nèi)最暢銷的純電動(dòng)轎車,特斯拉Model 3的產(chǎn)品性能、技術(shù)水平以及品牌影響力都很出色。其降價(jià)后低至22.99萬的起售價(jià),殺的一眾新能源車叫苦不迭,海豹就是其中一員。
更沒想到的是自家大哥漢EV還推出了起步價(jià)僅20.98萬的冠軍版,直接背刺了海豹。從銷量數(shù)據(jù)上看,海豹在2022年12月份還達(dá)到了近1.6萬輛的成績,但在2023年3月份就跌至6000輛左右,幾乎跌去了一個(gè)整數(shù)。
要知道,海豹在3月份已經(jīng)推出了88元抵扣8888元的限時(shí)促銷活動(dòng),同時(shí)還有零利率金融政策、置換補(bǔ)貼、免費(fèi)保養(yǎng)等等優(yōu)惠。然而,這樣的促銷力度似乎并沒有起到明顯的效果。
所以進(jìn)入4月后,海豹開啟了新一輪促銷,這次不僅有金融補(bǔ)貼1萬元、置換補(bǔ)貼6000元,更是現(xiàn)金直降1.5萬元,綜合優(yōu)惠已經(jīng)達(dá)到了3.1萬,這樣的優(yōu)惠力度可以說是誠意滿滿了。
比亞迪海豹的此次降價(jià)不僅是為了應(yīng)對特斯拉Model 3帶來的壓力,同時(shí)也是為了提升自身的市場占有率和品牌影響力。海豹作為比亞迪海洋系列的新車,其產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新都值得肯定,但在市場認(rèn)知度和用戶口碑方面還有待提升。通過降價(jià)促銷,可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和試駕海豹,從而提高其轉(zhuǎn)化率和市占率。
隨著碳酸鋰價(jià)格的大幅下跌,新能源車企也會(huì)有更多的利潤空間,海豹的降價(jià)可能會(huì)對其他競品造成一定的沖擊,尤其是那些同處20-30萬區(qū)間的純電動(dòng)轎車的產(chǎn)品,像是小鵬P7、深藍(lán)SL03、飛凡F7等。這些車型雖然也有自己的優(yōu)勢和特色,但如果海豹能夠通過降價(jià)促銷打開市場空間,那么它們也可能會(huì)被迫跟進(jìn)降價(jià)或增加優(yōu)惠,從而引發(fā)一輪新能源汽車降價(jià)潮。
當(dāng)然,誰也不能確定海豹的降價(jià)能否能夠帶來預(yù)期的效果,3月的降價(jià)沒有達(dá)到預(yù)期效果4月就加碼,特斯拉也剛剛在北美市場開啟了新一輪的降價(jià),這些都有可能導(dǎo)致消費(fèi)者的觀望行為。對于比亞迪海豹而言,未來銷量可期,但壓力也依舊存在。
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今年首次降價(jià), 比亞迪或參與“價(jià)格戰(zhàn)”, 能沖擊400萬輛目標(biāo)?
前言
強(qiáng)大的對手并不可怕,而是比你強(qiáng)的還比你“卷”。這次降價(jià)風(fēng)波,比亞迪注定要在行業(yè)內(nèi)掀起千層浪。
“電動(dòng)化的進(jìn)程在加速,這個(gè)時(shí)候是看誰的多、供應(yīng)鏈更完善、推出的產(chǎn)品優(yōu)勢更大,誰就能贏得更大的市場。現(xiàn)在不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,只有在快的過程中才能超車?!?/p>
皆知的“快魚吃慢魚”理論,是王傳福在2021年度比亞迪股東大會(huì)上提出的。
2022年,比亞迪以186.9萬輛(乘用車)的成績衛(wèi)冕全球新能源汽車銷冠,預(yù)計(jì)年度營收突破4200億元,扣非后歸母凈利潤151億-163億元,同比增長1103.55%至1199.20%。
依靠全產(chǎn)業(yè)鏈布局、多技術(shù)路線并進(jìn)、強(qiáng)競爭力產(chǎn)品等多重優(yōu)勢,比亞迪已完成階段性超車,從一條快魚變成了一條大魚。
讓時(shí)間倒退3年。2020年時(shí)候,比亞迪遠(yuǎn)沒有像今天這般惹人注目,與“自主一哥”的稱號也相距甚遠(yuǎn),在一眾自主品牌中,甚至是不太被看好的那個(gè)。
那一年,比亞迪總共賣了41.6萬輛新車,其中新能源車銷量為17.9萬輛,占自身銷量的43.0%,占國內(nèi)新能源市場的13.1%。不論是總銷量還是新能源,表現(xiàn)都平平淡淡。
秉持王傳?!翱祠~吃慢魚”的邏輯,從2020年2月開始,比亞迪相繼發(fā)布了刀片電池、DM-i超級混動(dòng)和e平臺(tái)3.0等先進(jìn)技術(shù),搭載新技術(shù)的新車型也都緊鑼密鼓的上市。
2021年,比亞迪乘用車銷量攀升至73.0萬輛,其中新能源車銷售59.4萬輛,占比81.3%。換言之,比亞迪的燃油車在萎縮,但新能源車的蓬勃帶動(dòng)了品牌整體銷量上漲。
2022年4月,比亞迪宣布停產(chǎn)燃油車,成為全球首家停止燃油車生產(chǎn)的主流汽車制造商。至年終,“全球新能源銷冠”的稱號已無人不曉。
從17.9萬輛到186.9萬輛,從“不被看好”到“自主一哥”,比亞迪只用了2年。
體現(xiàn)在消費(fèi)層面,比亞迪在街頭巷尾的能見度越來越高,在人們口中的提及率也愈來愈高。不論是你還是你周圍的人,大概率有人買了比亞迪、或正在買比亞迪的路上。
反饋在市場層面,有無優(yōu)惠已無關(guān)緊要,能快速提車才最為重要。在某投訴平臺(tái)上,有關(guān)比亞迪車型最多的投訴不是因?yàn)橘|(zhì)量,而是提車太慢。
所謂“快魚吃慢魚”,吃得越多,魚越大。一個(gè)個(gè)心動(dòng)的車主、一張張紛飛的訂單,為成長為大魚的比亞迪注入了更多底氣。
2022年末,新能源汽車補(bǔ)貼退出歷史舞臺(tái)。在一聲聲降價(jià)或保價(jià)的吶喊中,比亞迪堅(jiān)定地選擇了漲價(jià),原因是補(bǔ)貼終止和電池主要原材料價(jià)格上漲等。
當(dāng)新能源市場從政策導(dǎo)向過渡到市場導(dǎo)向,比亞迪漲價(jià)背后的潛臺(tái)詞是:品牌強(qiáng)勢、訂單亦強(qiáng)勢。
比亞迪是一條大魚,特斯拉是一條鯰魚。和比亞迪的策略不同,特斯拉更早感受到了國內(nèi)新能源市場競爭加劇的寒意。
在2022年第四季度、新能源汽車補(bǔ)貼退出之前,特斯拉就進(jìn)行了保險(xiǎn)補(bǔ)貼、官宣降價(jià)等多次降價(jià)行為。無奈,銷量提振收效甚微。
終于在2023開年之后,特斯拉祭出了幅度夸張的一次降價(jià),Model 3起售價(jià)直降3.6萬元,Model Y起售價(jià)直降2.9萬元。門店人頭攢動(dòng)、訂單紛至沓來。
而今,這份寒意也傳導(dǎo)到了比亞迪這里。
近日,有消息稱北京、上海等地比亞迪王朝系列車型已啟動(dòng)降價(jià),交付周期較去年也有不同程度的縮減。
在實(shí)地走訪上海地區(qū)的幾家4S店之后,銷售人員給出的理由是:清理庫存車。比亞迪的回應(yīng)是:公司經(jīng)營狀況穩(wěn)定,降價(jià)為部分地區(qū)經(jīng)銷商促銷活動(dòng),非官方行為。
作為主機(jī)廠,任意干涉經(jīng)銷商定價(jià)確實(shí)是不合適的,甚至是違法的。但清理庫存和降價(jià)促銷,一定程度上也說明了相關(guān)車型競爭力下滑的現(xiàn)狀。
2023年1月,比亞迪銷量為15.1萬輛,同比增長58.6%,環(huán)比下滑35.8%。春節(jié)期工作日的減少是客觀原因,競爭更激烈的市場也是客觀原因。
同一時(shí)間內(nèi),特斯拉降價(jià)后在中國市場取得了6.6萬輛的成績,同比增長10.4%,環(huán)比增長18%。
作為車企,比亞迪不會(huì)、更不能無動(dòng)于衷,“曲線降價(jià)”或許就是一個(gè)可行方案,比如加配不加價(jià)。
典型代表如秦PLUS DM-i 2023冠軍版。
9.98萬起售,就能夠買到比亞迪鼎鼎大名的DM-i混動(dòng)系統(tǒng),動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)型都能滿足;配置層面也不寒酸,6安全氣囊、10.1英寸中控屏、無鑰匙進(jìn)入/啟動(dòng)等一應(yīng)俱全。
從前,比亞迪的標(biāo)簽是“油電同價(jià)”、口號是“燃油顛覆者”,秦PLUS DM-i 2023冠軍版上市時(shí),它的slogan變成了“秦統(tǒng)天下,顛覆燃油”。
口號是豪邁的,結(jié)果也是美好的。上市5天,該車型就交出了25363臺(tái)的訂單數(shù)據(jù),提振效果明顯。
以此為鑒,9.98萬起售的秦PLUS DM-i 2023冠軍版車型更像是一次試探、一個(gè)象征,為后續(xù)比亞迪其它車型“降價(jià)”充當(dāng)開路先鋒。
相比競爭愈發(fā)激烈的新能源汽車市場,比亞迪自身的宏大目標(biāo)更是其“降價(jià)”的動(dòng)力之一。
2023年,比亞迪對外的銷量目標(biāo)是400萬輛(批發(fā)口徑),對內(nèi)則是486萬輛。保守估計(jì)340萬輛,挑戰(zhàn)400萬輛,樂觀480萬輛。
一如王傳?!翱祠~吃慢魚”的論調(diào),盡管已經(jīng)是一條大魚,但比亞迪依舊想做一條快魚,二者結(jié)合就是又大又快。怎樣達(dá)成?“降價(jià)”是可行之策。
在快魚吃慢魚的過程中,已經(jīng)成為大魚的比亞迪也可能吃掉那些小魚。
以“燃油顛覆者”自居,比亞迪一直都致力于吃掉燃油車份額。王傳福曾說:“我們的對手是燃油車,要共同將新能源車的蛋糕做大。”
鑒于比亞迪全鏈路自研、強(qiáng)大的成本控制能力,“降價(jià)”后其產(chǎn)品力和性價(jià)比都將更上一層樓,對燃油車形成更強(qiáng)的顛覆性和替代性,對新能源車形成更大的競爭力和統(tǒng)治力。
對比體驗(yàn)較差的軒逸、朗逸、卡羅拉等合資燃油家轎,以及定價(jià)較高的帝豪L Hi-P等自主插混車型,你是選擇它們?還是9.98萬起售的秦PLUS DM-i 2023冠軍版呢?
而當(dāng)“降價(jià)”從秦PLUS延伸到其它車型,那些合資的、自主的廠商們,又該如何應(yīng)對比亞迪金鼓連天的進(jìn)攻呢?
是謂,比亞迪“降價(jià)”,磨刀霍霍向同行。
一邊“降價(jià)”,另一邊比亞迪還在謀劃著全新品牌。在現(xiàn)有比亞迪王朝/海洋、騰勢、仰望之外,一個(gè)專業(yè)個(gè)性化品牌也將在今年內(nèi)發(fā)布,內(nèi)部代號為“F品牌”,獨(dú)立于現(xiàn)有比亞迪品牌運(yùn)營。
據(jù)悉,專業(yè)個(gè)性化品牌在比亞迪內(nèi)部的體系介于騰勢和仰望之間,主打多品類、獨(dú)特性的專業(yè)級新能源車型,未來產(chǎn)品矩陣將涵蓋跑車、越野、轎跑等多個(gè)品類。旗下首款車型將聚焦越野領(lǐng)域,整體性能上對標(biāo)奔馳大G。
比亞迪、騰勢、F品牌、仰望,待新品牌發(fā)布后,比亞迪的產(chǎn)品矩陣將更加豐富。
好處自然多多,賣更貴的車就能賺更多的錢,盈利結(jié)構(gòu)更合理,定位親民的王朝和海洋系列也有了更大的“降價(jià)”空間,得以去拓展更廣闊的市場。
反過來,多個(gè)不同定位的高端品牌,也可以更好地承接王朝和海洋系列收獲的龐大用戶基盤,形成閉環(huán)的用戶生態(tài),造就強(qiáng)大的比亞迪汽車王國。
至于那些被吃掉的“小魚”,你會(huì)不會(huì)在某時(shí)某地,為它們感到一絲絲惋惜呢?
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別鬧了,比亞迪“被迫”降價(jià)?
近日,有媒體從多家比亞迪門店獲悉,目前比亞迪已經(jīng)啟動(dòng)了新一輪的降價(jià),老款車型的優(yōu)惠幅度在1萬元以上,但此次僅僅針對王朝系列,而在降價(jià)的同時(shí),比亞迪也大大縮短了交付周期。不過,目前比亞迪暫未通過官方渠道公布降價(jià)訊息。
近年來,比亞迪銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,去年更是以1862428輛的銷量成績,登頂國產(chǎn)品牌冠軍的位置。不過,眾所周知,由于新能源汽車購置補(bǔ)貼政策終止,比亞迪汽車自 2023 年 1 月 1 日起對王朝、海洋及騰勢相關(guān)新能源車型官方指導(dǎo)價(jià)上調(diào)了 2000-6000 元不等,這次逆向漲價(jià),也引起了部分消費(fèi)者的不滿。
要知道,近期新能源市場在特斯拉的“帶領(lǐng)”下,已有多家汽車企業(yè)跟進(jìn)降價(jià)。其中,以問界、小鵬和廣汽豐田等為代表的企業(yè),快速下調(diào)產(chǎn)品售價(jià),而以沃爾沃、廣汽埃安、五菱等為代表的車企,則通過交付激勵(lì)、保險(xiǎn)補(bǔ)貼等方式降低用戶購車成本。
除了競爭對手紛紛降價(jià)以外,國內(nèi)新能源市場大環(huán)境也發(fā)生了變化。隨著汽車芯片、動(dòng)力電池等供應(yīng)鏈恢復(fù)全力運(yùn)轉(zhuǎn),市場供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變,這或許意味著,原材料已經(jīng)不再緊張,未來新能源車企不可避免迎來價(jià)格戰(zhàn)!
新能源車的普及已經(jīng)進(jìn)入到了關(guān)鍵時(shí)期,這場突圍的游戲變得越來越激烈,不少新能源品牌將市場份額看得比短期利潤更加重要,畢竟站不穩(wěn)腳跟隨時(shí)會(huì)被淘汰,這是生死存亡之戰(zhàn)。只有經(jīng)過這樣充分甚至有些殘酷的競爭,才會(huì)誕生既能掌握產(chǎn)業(yè)鏈控制成本、又能主導(dǎo)市場潮流的真正強(qiáng)者。
實(shí)際上,比亞迪也并沒有過于高估自己的實(shí)力,沒有傲慢到不顧市場環(huán)境和競爭對手策略一意孤行地“加價(jià)”。相反,從剛上市的2023款秦PLUS DM-i冠軍版的定價(jià),就可以看出端倪。
目前降價(jià)的車型均為老款,這意味著今年王朝系列大部分車型都將迎來改款或者換代。比亞迪在今年或?qū)⒁缘萝?a href="/tags-t-z.html" target="_blank" class="a8071c703bc79ac5 relatedlink">調(diào)整售價(jià)的方式,實(shí)現(xiàn)“降價(jià)”的效果,以應(yīng)對同行的降價(jià)壓力。
根據(jù)比亞迪去年三季度財(cái)報(bào),其單車?yán)麧檭H1萬人民幣左右。但不少網(wǎng)友認(rèn)為,由于其絕大部分的零部件都是自產(chǎn)自供,尤其是占成本大頭的“動(dòng)力電池”,所以全鏈條的利潤應(yīng)該也不會(huì)低。
另外,雖然比亞迪官方?jīng)]有對外公布,但400萬輛年銷目標(biāo)的口號人盡皆知。此次降價(jià),不排除比亞迪是為了完成今年400萬臺(tái)目標(biāo)而準(zhǔn)備,同時(shí)也是給競爭對手一招致命一擊!
要知道,比亞迪能有今天的成績,靠的是全產(chǎn)業(yè)鏈的布局、長期的技術(shù)累積和不斷進(jìn)化的產(chǎn)品力。所謂的“厚積薄發(fā)”,不僅來源于超前的意識和戰(zhàn)略眼光,更重要的是落到具體的研發(fā)、生產(chǎn)和產(chǎn)品當(dāng)中去,當(dāng)然,降低價(jià)格是提升銷量最為直接有效的策略。
2022年,是國內(nèi)汽車市場的“洗牌之年”,換道超車的國產(chǎn)品牌逐漸顯現(xiàn)出獨(dú)特的先發(fā)優(yōu)勢。但目前格局依然未定,無論是作為領(lǐng)導(dǎo)者,還是后來者,在這個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,似乎都有在未來脫穎而出的機(jī)會(huì)。作為“領(lǐng)導(dǎo)者”的比亞迪,到底能否笑到最后呢?歡迎關(guān)注我們,在下方評論區(qū)留言,分享你的看法。
本文來自易車號作者野蠻車評,版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn),與易車無關(guān)
扛不住了?比亞迪終于降價(jià)了!
近日從比亞迪終端渠道獲悉,比亞迪王朝系列產(chǎn)品已經(jīng)啟動(dòng)降價(jià),這也是比亞迪今年以來的首次價(jià)格下調(diào),不少網(wǎng)友都直呼:“活久見了!”
比亞迪此次價(jià)格下調(diào)主要針對的是王朝系列車型,其中老款車型的優(yōu)惠幅度在1萬元以上,比如2021款漢EV下調(diào)了2萬元,2021款秦EV降價(jià)1.5萬元,而部分熱門現(xiàn)款車型也有6000至8000元的優(yōu)惠。上海與深圳地區(qū)也均有不同程度的降價(jià),但調(diào)價(jià)力度最高在萬元上下。
不過從目前所了解的情況來看,比亞迪車型價(jià)格下調(diào)并未在全國范圍內(nèi)進(jìn)行,僅在北京、上海、深圳等部分地區(qū)進(jìn)行,而且目前比亞迪官方也并未發(fā)出車型降價(jià)的通知,相信現(xiàn)階段的價(jià)格下調(diào)只是經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)。但對于終端價(jià)格一向堅(jiān)挺的比亞迪來說,此次終端讓利也反映了當(dāng)前新能源車市場競爭正在進(jìn)入新階段。
比亞迪也扛不住了?
眾所周知,今年開年特斯拉就以一波大降價(jià)給了各大新能源汽車品牌一記下馬威,迫于壓力,AITO問界、小鵬汽車、零跑汽車、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)也陸續(xù)對品牌旗下新能源車型進(jìn)行降價(jià)。但作為2022年度銷量王者的比亞迪卻久久未跟進(jìn)降價(jià)行動(dòng)。因此比亞迪突然給出終端價(jià)格優(yōu)惠,不禁讓人發(fā)起疑問:比亞迪也扛不住特斯拉的降價(jià)壓力了?
的確,特斯拉掀起的價(jià)格戰(zhàn)讓整個(gè)新能源汽車市場都不太平了,身在其中的比亞迪自然也是壓力不小。與此同時(shí),國內(nèi)新能源汽車在1月份銷量的大幅下滑,也進(jìn)一步將銷售壓力傳遞到了終端市場。
從具體車型的降價(jià)幅度可以看到,此次比亞迪的終端降價(jià)也是頗有針對性的,其中直接對標(biāo)特斯拉Model3的比亞迪漢EV降幅最高達(dá)20000元,基本上降到了20萬以內(nèi),價(jià)格優(yōu)勢更加明顯。
但話說回來,從2022年至今年年初,比亞迪其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行了四次官宣調(diào)價(jià),而且均為上調(diào)。
2022年2月對王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)相關(guān)新能源車型價(jià)格上調(diào)幅度為1000元-7000元不等;2022年3月對王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)價(jià)格上調(diào)幅度為3000元-6000元不等;2022年11月對王朝、海洋及騰勢價(jià)格上調(diào)幅度為2000-6000元不等;而在今年1月1日,比亞迪又進(jìn)行了一次價(jià)格上調(diào),上調(diào)幅度在2000-6000元不等,而漲價(jià)范圍覆蓋了包括王朝、海洋、騰勢在內(nèi)的幾乎全系車型。
事實(shí)上,2022年新能源汽車市場普遍出現(xiàn)漲價(jià)潮,不只是比亞迪,多家新能源車企都進(jìn)行了多輪價(jià)格上調(diào),合過來,今年購買新能源車基本上也就是回到2021年的價(jià)格水平。
前幾年,人們也許會(huì)對新車的價(jià)格調(diào)整頗為敏感,但隨著近年來新能源車市場的頻繁價(jià)格波動(dòng),消費(fèi)者對“早買早享受,晚買享折扣”這種事情已經(jīng)司空見慣了,而且車企在調(diào)價(jià)后的用戶情緒處理方面也更加老道,多少會(huì)提供一些APP積分或者服務(wù)升級等補(bǔ)償,以安撫用戶的情緒。
今年新能源車還會(huì)繼續(xù)降嗎?
隨著比亞迪終端降價(jià)消息一出,相信廣大消費(fèi)者都會(huì)有一個(gè)疑問,那就是今年新能源車還會(huì)繼續(xù)降嗎?
眾所周知,去年新能源汽車漲價(jià)的原因是原材料價(jià)格大幅上漲,以及新能源購車補(bǔ)貼退坡等因素影響。而反觀今年年初的這波降價(jià)潮,其原因其實(shí)也與原材料價(jià)格波動(dòng)脫不了干系。
作為動(dòng)力電池原材料之一的鋰,在2022年的價(jià)格一路狂飆,電池級碳酸鋰每噸價(jià)格一度飆升至60萬元,這也是讓一眾新能源汽車企業(yè)苦不堪言的主要原因,甚至不少企業(yè)高管稱在造車都是為動(dòng)力電池廠商打工。
然而進(jìn)入2023后風(fēng)向大轉(zhuǎn),據(jù)上海鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示,碳酸鋰報(bào)價(jià)45.0萬元/噸,較2月14日下跌2.0萬元/噸,較月初的49.0萬元/噸下跌9.8%。預(yù)計(jì)下半年有望跌至35-40萬元/噸。
電池級碳酸鋰價(jià)格暴跌的原因與鋰礦的開發(fā)成本持續(xù)下降有關(guān),但最主要的還是因?yàn)槿ツ赇囯姵貎r(jià)格高企、新能源車市場需求持續(xù)增長,吸引了越來越多的企業(yè)加速涉足和布局鋰電原材料市場。此前,廣汽集團(tuán)旗下的埃安品牌作為主機(jī)廠,也通過與上游原材料頭部供應(yīng)商贛鋒鋰業(yè)、寒銳鈷業(yè)等達(dá)成協(xié)議,布局了動(dòng)力電池原材料。
另一方面,由于去年鋰鹽價(jià)格高位震蕩,作為可替換方案的鈉離子電池?zé)岫瘸掷m(xù)升溫。比如行業(yè)首臺(tái)鈉離子電池試驗(yàn)車“思皓花仙子”已經(jīng)落地,意味著鈉離子電池商業(yè)化進(jìn)程提速,另外鉀離子電池、全固態(tài)電池等等創(chuàng)新電池技術(shù)的發(fā)展近年來也接連突破,這在一定程度上也打擊了鋰鹽的需求和價(jià)格。
除了電池價(jià)格,另一個(gè)直接影響新能源車價(jià)格的因素則是政策補(bǔ)貼。在新能源國補(bǔ)退出后,新能源車價(jià)格不增反減,這也是為了推動(dòng)新能源汽車市場消費(fèi)恢復(fù)回暖,國內(nèi)多個(gè)省市和地區(qū),也推出了相應(yīng)的地方補(bǔ)貼來***汽車消費(fèi)。包括上海、安徽、湖南、山東等城市,對地方補(bǔ)貼退坡時(shí)間的限制,也相對寬松,多數(shù)都延續(xù)到了2023年6月30日前。
目前大部分新能源車企對于車型降價(jià)都用了“限時(shí)優(yōu)惠”這樣的宣傳口吻,不知道是出于營銷目的,還是為了緩解眼前特斯拉的降價(jià)壓力。但從目前所展現(xiàn)出的整體市場環(huán)境來看,今年新能源車市場大概率不會(huì)重演去年反復(fù)漲價(jià)的現(xiàn)象??梢源_定的是,從長遠(yuǎn)來看,隨著上下游的產(chǎn)業(yè)配套越來越豐滿,今后新能源汽車的價(jià)格還有不小的下降空間。
本文來自易車號作者M(jìn)y車轱轆,版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn),與易車無關(guān)
昨日,銷量一路高歌猛進(jìn)的比亞迪,迎來了2023年的首次降價(jià)!
網(wǎng)友:“難道是被特斯拉逼的?”
雖然沒有通過官方渠道宣布,但是不少城市的終端經(jīng)銷商已經(jīng)收到消息。
據(jù)悉,北京、上海和深圳等地多家比亞迪經(jīng)銷商,對比亞迪王朝系列部分新能源車型進(jìn)行了下調(diào)其售價(jià),新款車型優(yōu)惠幅度6000-8000元,而老款車型優(yōu)惠力度更大,其中秦EV和漢EV分別降價(jià)1.5萬元和2萬元。
與此同時(shí),交車周期較去年出現(xiàn)不同程度的縮短。
高調(diào)漲價(jià),低調(diào)降價(jià)
對比漲價(jià)降價(jià)都極度高調(diào)的特斯拉,比亞迪的此次降價(jià)非常低調(diào)。
2022年末,在特斯拉掀起的新能源汽車降價(jià)潮中,銷量第一的比亞迪選擇了逆勢漲價(jià),以求抵消國補(bǔ)退坡和原材料上漲帶來的影響,保住利潤。
沒想到,不足3個(gè)月,就撐不住了。
比亞迪為何降價(jià)?
1、來自競品降價(jià)的壓力
特斯拉打響新年降價(jià)第一槍后,隨后不少品牌也相繼跟進(jìn)。
Model 3和Model Y起售價(jià)落入20至30萬元區(qū)間,與比亞迪熱銷的漢、唐系列形成正面競爭。
2、銷量下滑,庫存壓力大
從近期的交付量來看,包括比亞迪在內(nèi)的國內(nèi)新能源車企的1月汽車交付量均出現(xiàn)不同幅度的下滑。
比亞迪新能源汽車1月累計(jì)銷量為15.13萬輛,環(huán)比下降35.65%。而特斯拉1月在華銷量預(yù)估6.6萬輛,實(shí)現(xiàn)了同比環(huán)比雙增長。
亞迪展廳工作人員向媒體透露,年后進(jìn)店選車的客戶人數(shù)出現(xiàn)下滑,庫存壓力集中在老款車型上。目前大部分熱賣車型的主流配置均有現(xiàn)***存,定制車型的交付周期也從去年的最遲半年縮短為2到3個(gè)月。
此外,部分經(jīng)銷商還自掏腰包為購車顧客贈(zèng)送額外,以求盡快清理長庫存車輛,帶著更多的資金迎接3至4月份的購車淡季。
PS:這 “連降帶送”的,還是曾經(jīng)那個(gè)門庭若市的比亞迪嗎?
3、成本下降
不僅僅是碳酸鋰,包括各種材料的降價(jià),讓整車降價(jià)有了可能;去年比亞迪一直在擴(kuò)張,產(chǎn)量規(guī)模的提升帶來的成本更好控制。
更有意思的是, 2022年比亞迪的單車?yán)麧櫾?500至9000元左右,最高可到 11200元。而在前一年的時(shí)候,比亞迪的單車?yán)麧欉€僅為4200元左右。被嘲:“汽車配件的搬運(yùn)工?!?/strong>
雖然還是比不過特斯拉的單車?yán)麧?,但跟前一年的自己比可是翻了倍的?/p>
釋放出的信號
比亞迪的降價(jià),網(wǎng)友們也有不同的看法。
今年的新能源市場只會(huì)越來越“亂戰(zhàn)”,馬上要迎來第一季度的最后一個(gè)月份,企業(yè)之間的競爭也逐漸進(jìn)入白熱化階段。
今年車價(jià)變動(dòng)也會(huì)成為常態(tài),也會(huì)推出不少新技術(shù),新產(chǎn)品(不一定成熟),勸大家今年先別著急,繼續(xù)觀望,不要淪為這場“價(jià)格戰(zhàn)”的新一茬韭菜。
秉承著節(jié)目中常說的觀點(diǎn):“非必要,不買車!”
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