- 從石油城二區(qū)到旅游站從石油城到汽車站坐幾路車
- 一個好的業(yè)務員該怎么做？
- 侯馬碧桂園在哪個位置
- 河南發(fā)布氫能源發(fā)展規(guī)劃 將適度超前布局建設加氫基礎設施
- 魯商的典型代表
- 機加工車間主任年終總結范文3篇
孝的故事
古代有“二十四孝”01 孝感動天
舜，傳說中的遠古帝王，五帝之一，姓姚，名重華，號有虞氏，史稱虞舜。相傳他的父親瞽叟及繼母、異母弟象，多次想害死他：讓舜修補谷倉倉頂時，從谷倉下縱火，舜手持兩個斗笠跳下逃脫；讓舜掘井時，瞽叟與象卻下土填井，舜掘地道逃脫。事后舜毫不嫉恨，仍對父親恭順，對弟弟慈愛。他的孝行感動了天帝。舜在厲山耕種，大象替他耕地，鳥代他鋤草。帝堯聽說舜非常孝順，有處理政事的才干，把兩個女兒娥皇和女英嫁給他；經過多年觀察和考驗，選定舜做他的繼承人。舜登天子位后，去看望父親，仍然恭恭敬敬，并封象為諸侯。
02 親嘗湯藥
漢文帝劉恒，漢高祖第三子，為薄太后所生。高后八年（前180）即帝位。他以仁孝之名，聞于天下，侍奉母親從不懈怠。母親臥病三年，他常常目不交睫，衣不解帶；母親所服的湯藥，他親口嘗過后才放心讓母親服用。他在位24年，重德治，興禮儀，注意發(fā)展農業(yè)，使西漢社會穩(wěn)定，人丁興旺，經濟得到恢復和發(fā)展，他與漢景帝的統(tǒng)治時期被譽為“文景之治”。
03 嚙指痛心
曾參，字子輿，春秋時期魯國人，孔子的得意***，世稱“曾子”，以孝著稱。少年時家貧，常入山打柴。一天，家里來了客人，母親不知所措，就用牙咬自己的手指。曾參忽然覺得心疼，知道母親在呼喚自己，便背著柴迅速返回家中，跪問緣故。母親說：“有客人忽然到來，我咬手指盼你回來。”曾參于是接見客人，以禮相待。曾參學識淵博，曾提出“吾日三省吾身”（《論語·學而》）的修養(yǎng)方法，相傳他著述有《大學》、《孝經》等儒家經典，后世儒家尊他為“宗圣”。
04 百里負米
仲由，字子路、季路，春秋時期魯國人，孔子的得意***，性格直率勇敢，十分孝順。早年家中貧窮，自己常常野菜做飯食，卻從百里之外負米回家侍奉雙親。父母死后，他做了大官，奉命到楚國去，隨從的車馬有百乘之眾，所積的糧食有萬鐘之多。坐在壘疊的錦褥上，吃著豐盛的筵席，他常常懷念雙親，慨嘆說：“即使我想吃野菜，為父母親去負米，哪里能夠再得呢？”孔子贊揚說：“你侍奉父母，可以說是生時盡力，死后思念哪！”（《孔子家語·致思》）
05 蘆衣順母
閔損，字子騫，春秋時期魯國人，孔子的***，在孔門中以德行與顏淵并稱?？鬃釉潛P他說：“孝哉，閔子騫！”（《論語·先進》）。他生母早死，父親娶了后妻，又生了兩個兒子。繼母經常虐待他，冬天，兩個弟弟穿著用棉花做的冬衣，卻給他穿用蘆花做的“棉衣”。一天，父親出門，閔損牽車時因寒冷打顫，將繩子掉落地上，遭到父親的斥責和鞭打，蘆花隨著打破的衣縫飛了出來，父親方知閔損受到虐待。父親返回家，要休逐后妻。閔損跪求父親饒恕繼母，說：“留下母親只是我一個人受冷，休了母親三個孩子都要挨凍?！备赣H十分感動，就依了他。繼母聽說，悔恨知錯，從此對待他如親子。
06 鹿乳奉親
郯子，春秋時期人。父母年老，患眼疾，需飲鹿乳療治。他便披鹿皮進入深山，鉆進鹿群中，擠取鹿乳，供奉雙親。一次取乳時，看見獵人正要射殺一只麂鹿，郯子急忙掀起鹿皮現身走出，將擠取鹿乳為雙親醫(yī)病的實情告知獵人，獵人敬他孝順，以鹿乳相贈，護送他出山。
07 戲彩娛親
老萊子，春秋時期楚國隱士，為躲避世亂，自耕于蒙山南麓。他孝順父母，盡揀美味供奉雙親，70歲尚不言老，常穿著五色彩衣，手持撥浪鼓如小孩子般戲耍，以博父母開懷。一次為雙親送水，進屋時跌了一跤，他怕父母傷心，索性躺在地上學小孩子哭，二老大笑。
08 賣身葬父
董永，相傳為東漢時期千乘（今山東高青縣北）人，少年喪母，因避兵亂遷居安陸（今屬湖北）。其后父親亡故，董永賣身至一富家為奴，換取喪葬費用。上工路上，于槐蔭下遇一女子，自言無家可歸，二人結為夫婦。女子以一月時間織成三百匹錦緞，為董永抵債贖身，返家途中，行至槐蔭，女子告訴董永：自己是天帝之女，奉命幫助董永還債。言畢凌空而去。因此，槐蔭改名為孝感。
09 刻木事親
丁蘭，相傳為東漢時期河內（今河南黃河北）人，幼年父母雙亡，他經常思念父母的養(yǎng)育之恩，于是用木頭刻成雙親的雕像，事之如生，凡事均和木像商議，每日三餐敬過雙親后自己方才食用，出門前一定稟告，回家后一定面見，從不懈怠。久之，其妻對木像便不太恭敬了，竟好奇地用***木像的手指，而木像的手指居然有血流出。丁蘭回家見木像眼中垂淚，問知實情，遂將妻子休棄。
10 行傭供母
江革，東漢時齊國臨淄人，少年喪父，侍奉母親極為孝順。戰(zhàn)亂中，江革背著母親逃難，幾次遇到匪盜，賊人欲殺死他，江革哭告：老母年邁，無人奉養(yǎng)，賊人見他孝順，不忍殺他。后來，他遷居江蘇下邳，做雇工供養(yǎng)母親，自己貧窮赤腳，而母親所需甚豐。明帝時被推舉為孝廉，章帝時被推舉為賢良方正，任五官中郎將。
11 懷橘遺親
陸績，三國時期吳國吳縣華亭（今上海市松江）人，科學家。六歲時，隨父親陸康到九江謁見袁術，袁術拿出橘子招待，陸績往懷里藏了兩個橘子。臨行時，橘子滾落地上，袁術嘲笑道：“陸郎來我家作客，走的時候還要懷藏主人的橘子嗎？”陸績回答說：“母親喜歡吃橘子，我想拿回去送給母親嘗嘗?！痹g見他小小年紀就懂得孝順母親，十分驚奇。陸績成年后，博學多識，通曉天文、歷算，曾作《渾天圖》，注《易經》，撰寫《太玄經注》。
12 埋兒奉母
郭巨，晉代隆慮（今河南林縣）人，一說河內溫縣（今河南溫縣西南）人，原本家道殷實。父親死后，他把家產分作兩份，給了兩個弟弟，自己獨取母親供養(yǎng)，對母極孝。后家境逐漸貧困，妻子生一男孩，郭巨擔心，養(yǎng)這個孩子，必然影響供養(yǎng)母親，遂和妻子商議：“兒子可以再有，母親死了不能復活，不如埋掉兒子，節(jié)省些糧食供養(yǎng)母親?！碑斔麄兺诳訒r，在地下二尺處忽見一壇黃金，上書“天賜郭巨，官不得取，民不得奪”。夫妻得到黃金，回家孝敬母親，并得以兼養(yǎng)孩子。
13 扇枕溫衾
黃香，東漢江夏安陸人，九歲喪母，事父極孝。酷夏時為父親扇涼枕席；寒冬時用身體為父親溫暖被褥。少年時即博通經典，文飛揚，京師廣泛流傳“天下無雙，江夏黃童”。安帝（107-125年）時任魏郡（今屬河北）太守，魏郡遭受水災，黃香盡其所有賑濟災民。著有《九宮賦》、《天子冠頌》等。
14 拾葚異器
蔡順，漢代汝南（今屬河南）人，少年喪父，事母甚孝。當時正值王莽之亂，又遇饑荒，柴米昂貴，只得拾桑葚母子充饑。一天，巧遇赤眉軍，義軍士兵厲聲問道：“為什么把紅色的桑葚和黑色的桑葚分開裝在兩個簍子里？”蔡順回答說：“黑色的桑葚供老母食用，紅色的桑葚留給自己吃?！?赤眉軍憐憫他的孝心，送給他三斗白米，一頭牛，帶回去供奉他的母親，以示敬意。
15 涌泉躍鯉
姜詩，東漢四川廣***，娶龐氏為妻。夫妻孝順，其家距長江六七里之遙，龐氏常到江邊取婆婆喜喝的長江水。婆婆愛吃魚，夫妻就常做魚給她吃，婆婆不愿意獨自吃，他們又請來鄰居老婆婆一起吃。一次因風大，龐氏取水晚歸，姜詩懷疑她怠慢母親，將她逐出家門。龐氏寄居在鄰居家中，晝夜辛勤紡紗織布，將積蓄所得托鄰居送回家中孝敬婆婆。其后，婆婆知道了龐氏被逐之事，令姜詩將其請回。龐氏回家這天，院中忽然噴涌出泉水，口味與長江水相同，每天還有兩條鯉魚躍出。從此，龐氏便用這些供奉婆婆，不必遠走江邊了。
16 聞雷泣墓
王裒，魏晉時期營陵（今山東昌樂東南）人，博學多能。父親王儀被司馬昭，他隱居以教書為業(yè)，終身不面向西坐，表示永不作晉臣。其母在世時怕雷，死后埋葬在山林中。每當風雨天氣，聽到雷聲，他就跑到母親墳前，跪拜安慰母親說：“裒兒在這里，母親不要害怕?！彼虝鴷r，每當讀到《蓼莪》篇，就常常淚流滿面，思念父母。
17 乳姑不怠
崔山南，名，唐代博陵（今屬河北）人，官至山南西道節(jié)度使，人稱“山南”。當年，崔山南的曾祖母長孫夫人，年事已高，牙齒脫落，祖母唐夫人十分孝順，每天盥洗后，都上堂用自己的乳汁喂養(yǎng)婆婆，如此數年，長孫夫人不再吃其他飯食，身體依然健康。長孫夫人病重時，將全家大小召集在一起，說：“我無以報答新婦之恩，但愿新婦的子孫媳婦也像她孝敬我一樣孝敬她?！焙髞泶奚侥献隽?**，果然像長孫夫人所囑，孝敬祖母唐夫人。
18 臥冰求鯉
王祥，瑯琊人，生母早喪，繼母朱氏多次在他父親面前說他的壞話，使他失去父愛。父母患病，他衣不解帶侍候，繼母想吃活鯉魚，適值天寒地凍，他解開衣服臥在冰上，冰忽然自行融化，躍出兩條鯉魚。繼母食后，果然病愈。王祥隱居二十余年，后從溫縣縣令做到大司農、司空、太尉。
19 恣蚊飽血
吳猛，晉朝濮陽人，八歲時就懂得孝敬父母。家里貧窮，沒有蚊帳，蚊蟲叮咬使父親不能安睡。每到夏夜，吳猛總是赤身坐在父親床前，任蚊蟲叮咬而不驅趕，擔心蚊蟲離開自己去叮咬父親。
20 扼虎救父
楊香，晉朝人。十四歲時隨父親到田間割稻，忽然跑來一只猛虎，把父親撲倒叼走，楊香手無寸鐵，為救父親，全然不顧自己的安危，急忙跳上前，用盡全身氣力扼住猛虎的咽喉。猛虎終于放下父親跑掉了。
21 哭竹生筍
孟宗，三國時江夏人，少年時父亡，母親年老病重，醫(yī)生囑用鮮竹筍做湯。適值嚴冬，沒有鮮筍，孟宗無計可施，獨自一人跑到竹林里，扶竹哭泣。少頃，他忽然聽到地裂聲，只見地上長出數莖嫩筍。孟宗大喜，回做湯，母親喝了后果然病愈。后來他官至司空。
22 嘗糞憂心
庾黔婁，南齊高士，任孱陵縣令。赴任不滿十天，忽覺心驚流汗，預感家中有事，當即辭官返鄉(xiāng)?；氐郊抑校赣H已病重兩日。醫(yī)生囑咐說：“要知道病情吉兇，只要嘗一嘗病人糞便的味道，味苦就好?！?黔婁于是就去嘗父親的糞便，發(fā)現味甜，內心十分憂慮，夜里跪拜北斗星，乞求以身代父去死。幾天后父親死去，黔婁安葬了父親，并守制三年。
23 棄官尋母
朱壽昌，宋代天長人，七歲時，生母劉氏被嫡母（父親的正妻）嫉妒，不得不改嫁他人，五十年母子音信不通。神宗時，朱壽昌在朝做官，曾經刺***寫《金剛經》，行四方尋找生母，得到線索后，決心棄官到陜西尋找生母，發(fā)誓不見母親永不返回。終于在陜州遇到生母和兩個弟弟，母子歡聚，一起返回，這時母親已經七十多歲了。
24 滌親溺器
黃庭堅，北宋分寧（今江西修水）人，著名詩人、書法家。雖身居高位，侍奉母親卻竭盡孝誠，每天晚上，都親自為母親洗滌溺器（便桶），沒有一天忘記兒子應盡的職責。
孝的格言
孝子之養(yǎng)也，樂其心，不違其志?！抖Y記》
孝有三：大尊尊親，其次弗辱，其下能養(yǎng)。——《禮記》
父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼?！墩撜Z》
孟武伯問孝，子曰：“父母惟其疾之憂?！薄墩撜Z·為政》
父母之所愛亦愛之，父母之所敬亦敬之。——孔子
長幼有序?！献?
老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可運于掌?！献?
孝子之至，莫大乎尊親?！献?
惟孝順父母，可以解憂。——孟子
父子有親，君臣有義，夫婦有別，長幼有敘，朋友有信?！献?
事，孰為大？事親為大；守，孰為大？守身為大。不失其身而能事其親者，吾聞之矣；失其身而能事其親者，吾未聞也。孰不為事？事親，事之本也；孰不為守？守身，守之本也?！献?
仁之實，事親是也；義之實，從兄是也?！献?
不得乎親，不可以為人；不順乎親，不可以為子。——孟子
君子有三樂，而王天下不與存焉。父母俱存，兄弟無故，一樂也；仰不愧于天，俯不怍于人，二樂也；得天下英才而教育之，三樂也。君子有三樂，而王天下不與存焉。——孟子
世俗所謂不孝者五，惰其四支，不顧父母之養(yǎng)，一不孝也；博奕好飲酒，不顧父母之養(yǎng)，二不孝也；好貨財，私妻子，不顧父母之養(yǎng)，三不孝也；從耳目之欲，以為父母戮，四不孝也；好勇斗狠，以危父母，***孝也?！献?
無父無君，是禽獸也?！献?
賢不肖不可以不相分，若命之不可易，若美惡之不可移?！秴问洗呵铩?
孝子不諛其親，忠臣不諂其君，臣子之盛也。——莊子
事其親者，不擇地而安之，孝之至也?！f子
禮者，斷長續(xù)短，損有余，益不足，達愛敬之文，而滋成行義之美也。——荀子
天地之性，人為貴；人之行，莫大于孝，孝莫大于嚴父?！缎⒔洝なブ琳隆?
父母者，人之本也?！抉R遷
事親以敬，美過三牲。——摯虞
父子不信，則家道不睦?！鋭t天
誰言寸草心，報得三春暉。——孟郊
內睦者，家道昌?！皱?
慈孝之心，人皆有之。——蘇轍
這些夠么、？
從石油城二區(qū)到旅游站從石油城到汽車站坐幾路車
買奔馳，優(yōu)點1歷史悠久，汽車鼻祖，科技發(fā)達，價格合理
優(yōu)點1.1乘坐舒適性秒殺百萬以內全系，用料良心，動力足
優(yōu)點1.2內飾外觀無可匹敵，動力強勁
優(yōu)點1.3價格良心，該有的科技都有，其他車論科技只能跟在奔馳身后
1.4故障率遠比寶馬和奧迪低，
1.5跑車外形無可匹敵
2保時捷是后來者價格虛高科技遠不如奔馳，人傻錢多愛裝就買保時捷，科技感遠比不上奔馳，100萬你絕對拿不到滿意的保時捷
3寶馬故障率高，外觀老氣，減配嚴重，越改款越差
4奧迪其實也是可以購買的，用料十足，動力良心，就是價格稍微偏高，檔次比不上奔馳
5推薦奔馳e系列頂配
一個好的業(yè)務員該怎么做？
1.石油城到汽車站坐幾路公交
銀川公交21路首班車6:30從京安客運站，途經粵海萬家，G3區(qū)B區(qū)A區(qū)，湖城人家，枕水家園，沿尹家渠路走，過慶豐街，工人療養(yǎng)院，過國控橋，順著長城東路，經過民航賓館的候車大巴，到銀川家具博覽中心，大團結廣場，進入石油城基地。
最后到達油城首末班車，雙向發(fā)車，末班車是19:20。祝各位乘客玩得開心！
010至1010，鶴壁至濮陽行駛總里程70.5km，行駛時間50分鐘，油費約44元，通過高速公路收費站總通行費約25元。
鶴壁至濮陽最大里程100公里(始發(fā)站：淇濱區(qū)汽車站，發(fā)車時間：08:20，票價：28元，車型：豪華大巴)，最小里程90公里(始發(fā)站：綜合客運樞紐站(高鐵站)，發(fā)車時間：15:00，票價：28元，車型：豪華中巴)。
2.石油城到汽車站坐幾路公交車能到
公交路線：44路30路，全程約19.2公里。1.從油城坐44路，經過22站，到復興園站。2.坐30路，經過14站，到銀川火車站。3.步行約280米到銀川火車站。
3.石油城到火車站坐幾路車
乘坐41路公交車，每10到12分鐘一趟。全程：11.35公里。票制：單票制。全程票價(人民幣):1.00元
線路經過以下站點：石油城、二區(qū)、三區(qū)、一區(qū)、大新巷、管道基地、友愛街銀橫路、金茂建材城、新華街麗景街、貨運市場、麗景湖公園、銀川***中學、湖濱街清河街、社區(qū)、湖濱街豐收巷、湖濱街民族街、兒童故宮，城市體育場，北京路晉寧街，和
4.石油城公交路線
，市區(qū)的加油站基本都是三通油的價格，郊區(qū)可能會有一些優(yōu)惠，但是贏了不要太大。許昌加油站都爭著看長葛市和項城市，優(yōu)惠有點大。除此之外，油品質量是最穩(wěn)定的，但是市區(qū)或者縣城的加油站根據所在地價格不同。有活動的時候降價幅度比較大。這是司機的正確道路s主人要抓住機會，爭取最大的讓步。
5.走石油城座多少路車
132路/K132路唐家村-汽車東站：06:10-18:40，全長約16公里，途經站點：唐家村、中國財富陶瓷城、向陽村南、向陽村、許村西、許村、商學院、宋家村、物流園、車管所、淄博國際商貿城、中國陶瓷科技城、客運中心、盛祥苑農貿市場、石油大廈、郭昶醫(yī)院、植物園(西門)、體育小區(qū)
6.去石油大廈坐幾路車
東莞城市軌道交通1號線是東莞市西北至東南的城市快速干線，是連接東莞與廣州、深圳軌道交通網絡的快速交通線。1號線一期工程(王洪站~黃江中心站)起于王洪站，止于黃江中心站，全長57.99公里。共有24座車站，包括21座地下車站和3座高架車站。全線共設6座車站換乘其他軌道交通線路和鐵路線，分別為：望洪站(換乘廣深城際、關暉城際、佛莞城際)、鴻福路站(換乘2號線)、東城南站(換乘關暉城際)、松山湖站(換乘3號線)、富民南路站(換乘1號線支線)、黃江中心站(換乘1號線支線)
7.到石油路坐幾路公交車
滕州公交公司
道路1、2、3、4、6、7、8、9、K107、K117、13、15、16、18、19、20、22、26、28、30、31、36、37
滕州運輸巴士公司
K166，K201，K202，K233，K205，K606，K608，K609，K210，K211，K215，K216，K237，K218，K219，K220，K221，K222，K222
8.去石油城坐幾路公交車
總部位于西安科技二路，是延長石油集團公司的總部機關。延長石油集團下設油氣勘探公司和專門從事油氣勘探開發(fā)的油田公司，其機構設在燕棗園一座城市。
侯馬碧桂園在哪個位置
如何開拓準客戶
很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發(fā)現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要。通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。
取得客戶認同
首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優(yōu)質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
獲得準客戶資料
得到客戶的認可后，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的了解和認識，輕松掌握準客戶的生活詳情，再有性地為準客戶做準備，對癥下藥，整理出投保書，將更具說服力。
準確鎖定客戶
根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶設計投保。雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你于千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感?？梢越柚约簽榭蛻籼峁┑姆?，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹保險，灌輸保險意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。準客戶也會打心里接受你的觀點，成為你的客戶，最后促成簽單
專業(yè)銷售技巧
一、銷售拜訪的三要素
1、你的目標
2、為達到目標所準備的“故事”
3、拜訪需要的工具
二、銷售拜訪的基本結構
尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進
（一） 尋找客戶
1、 市場調查：根據產品和開發(fā)目的，確定調研范圍。
2、 檔案建設：
商業(yè)注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業(yè)信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。
3、 篩選客戶：
（1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。
（二）、訪前準備
A、 客戶分析
客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄
如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識
B、 設定拜訪目標（SMART）
S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）
R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段）
C、 拜訪策略（5W1H）
D、 資料準備及“Selling story”
E、 著裝及心理準備
銷售準備
A、 工作準備 B、心理準備
熟悉公司情況 做好全力以赴的準備
熟悉產品情況 明確目標，做好
了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進取心
了解市場情況 培養(yǎng)堅韌不拔的意志
培養(yǎng)高度的自信心
培養(yǎng)高度的紀律性
如果有出錯的可能，就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方
蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕
明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？
（三）接觸階段
A、 開場白
易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司”
巧妙選擇問候語很關鍵。
B、 方式
開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式
接觸階段注意事項
A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情
B、 目光的應用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點
C、 良好開端
和諧、正面，創(chuàng)造主題，進入需要，充足時間
D、 可能面對的困難
冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。
（四）探詢階段
什么是探詢（PROBING）
探查詢問，向對方提出問題。
探詢的目的：A、收集信息 B、發(fā)現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通
探詢問題的種類
肯定型問題――限制式提問（YES／NO）
（是不是，對不對，好不好，可否？）
公開型問題――開放式提問
（5W，2H）
疑問型問題――設式提問
（您的意思是――，如果――）
開放式問句句型
（5W，2H）
WHO 是誰 HOW MANY 多少
WHAT 是什么 HOW TO 怎么樣
WHERE 什么地方
WHEN 什么時候 WHY 什么原因
限制式問句句型 設式問句句型
是不是？ 您的意思是――？
對不對？ 如果――？
對不好？
可否？
開放式提問
開放式提問時機：
當你希望客戶暢所欲言時
當你希望客戶提供你有用信息時 當你想改變話題時
有足夠的資料
好處：在客戶不察覺時主導會談
客戶相信自己是會談的主角
氣氛和諧
壞處：需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能
限制式提問
限制式提問時機：
當客戶不愿意提供你有用的訊息時
當你想改變話題時
取得締結的關鍵步驟
好處：
很快取得明確要點
確定對方的想法
“鎖定“客戶
壞處：
較少的資料、需要更多問題、“負面”氣氛、方便了不合作的客戶
設式提問
設式提問時機：
當你希望澄清客戶真實思想時
當你希望幫助客戶釋意時
好處：
能澄清客戶真實思想
能準確釋意
語言委婉，有禮貌
壞處：帶有個人的主觀意識
（五）呈現階段
1、 明確客戶需求； 2呈現拜訪目的
3、專業(yè)導入FFAB，不斷迎合客戶需求
FFAB其實就是：
Feature:產品或解決方法的特點；
Function:因特點而帶來的功能；
Advantage:這些功能的優(yōu)點；
Benefits:這些優(yōu)點帶來的利益；
在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然后再展開FFAB。在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優(yōu)點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；
（六）處理異議
1、 客戶的異議是什么
2、 異議的背后是什么
3、 及時處理異議
4、 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求
處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除
A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；
B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；
C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；
D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；
（七）成交（締結）階段
1、 趁熱打鐵
2、 多用限制性問句
3、 把意向及時變成合同
4、 要對必要條款進行確認
程序：要求承諾與諦結業(yè)務關系
1、 重提客戶利益；
2、 提議下一步驟；
3、 詢問是否接受；
當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終***準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發(fā)出的如下訊息：
客戶的面部表情：
1、 頻頻點頭；2、定神凝視；3、不尋常的改變；
客戶的肢體語言：
1、 探身往前；2、由封閉式的坐姿而轉為開放；3、記筆記；
客戶的語氣言辭：
這個主意不壞，等等……
（八）跟進階段
1、 了解客戶反饋2、處理異議；3溝通友誼；4、兌現利益；5、取得下個定單
如何成為頂尖的行銷高手
想成為頂尖的行銷高手嗎？如果你很認真地想達到行銷成功的目標，這兒有16個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你？有多少個準則你能忠實遵循？
一、永遠保持積極的態(tài)度。這是行銷的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過程，更是持續(xù)不間斷的實踐。
二、自信。如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢？你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。
三、設定目標并完成。確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。目標就是成功的地圖，它將引導你走向成功。
四、學習行銷學。持續(xù)不斷地學習如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學的課程。
五、了解并滿足客戶需求。傾聽客戶所說的話，并提出引導性問題，發(fā)掘他們真正的需要。對客戶要一視同仁，友好對待。
六、抱著樂于幫助的心態(tài)。不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。
七、保留顧客。要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。
八、相信你的公司與產品。相信你的產品并做到服務一流，這份信心會在無形中顯現出來。你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業(yè)績數字上表現出來。如果你對自己的產品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎？
九、自練。積極主動與充分的準備，是你發(fā)掘顧客成功的最佳動力。你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。準備齊全你的職業(yè)套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。一個具備創(chuàng)意的準備工作，能決定你的工作績效。
十、坦誠。你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦，誠會流失你的顧客。
十一、當機立斷。迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產力的事情。
十二、赴約守時。遲到意味著“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷工作。
十三、注重形象。衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對于你個人、公司與產品都會產生正面的影響。
十四、信任當前。不要等到上場了才開始練習投球。深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。
十六、強調好處，而非特點。顧客在想知道如何使用產品之前，最想知道產品能夠給他帶來什么好處。
1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發(fā)現經銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經銷商的發(fā)展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩(wěn)定。
2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。
在開發(fā)經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。
很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為什么會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當的獎勵。
4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。
銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什么會出現這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。
5、“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。
優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合，能夠將他所轄區(qū)域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什么呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規(guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發(fā)現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。
6、“做”，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。
很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售總是落空。為什么會出現這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養(yǎng)成做的習慣，特別是日工作，當天晚上就確定好第二天的銷售，好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應當具備那些心態(tài)呢？
一、真誠
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。
要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人
“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演**，在好萊塢各個**公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家**公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是，要知道，擁有不會成功，善用才會成功
（一） 工作的格式：
1．的名稱。包括訂立單位或團體的名稱和期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作”。
2．的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立的日期。
（二） 工作的內容。一般地講，包括：
1．情況分析（制定的根據）。制定前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個的。
2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三） 制訂好工作須經過的步驟：
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，
確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．草案制定后，應交全體人員討論。是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家躍蹺?芏返哪勘輟?
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善。一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
河南發(fā)布氫能源發(fā)展規(guī)劃 將適度超前布局建設加氫基礎設施
山西碧桂園佳峰物業(yè)管理有限公司
地址:山西省臨汾市侯馬經濟開發(fā)區(qū)幸福街246號二層2809號 山西碧桂園佳峰物業(yè)管理有限公司成立于2021年09月22日,注冊地位于山西省臨汾市侯馬經濟開發(fā)區(qū)幸福街246號二層2809號,法定代表人為石仁祥。
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易車訊? 日前，河南省印發(fā)了《河南省氫能產業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2022—2035年）》和《鄭汴洛濮氫走廊規(guī)劃建設工作方案》。《規(guī)劃》明確了發(fā)展目標，到2025年河南省氫能產業(yè)關鍵技術和設備制造領域取得突破，產業(yè)鏈相關企業(yè)達到100家以上，氫能產業(yè)總產值突破1000億元。推廣示范各類氫燃料電池汽車力爭突破5000輛，氫氣終端售價降至30元/公斤以下，建成3-5個綠氫示范項目。鄭汴洛濮氫走廊基本建成，鄭州燃料電池汽車城市群示范應用取得明顯成效，初步建成氫能國家級先進制造業(yè)集群。
方案提出，到2025年，突破氫能產業(yè)鏈關鍵零部件及系統(tǒng)集成核心技術，引進和培育產業(yè)鏈相關企業(yè)超過100家，打造國內領先的氫燃料電池整車及核心零部件生產企業(yè)2—3家，氫能產業(yè)年產值突破1000億元。低碳低成本氫氣供應體系初步建立，建成3—5個綠氫示范項目，適度超前布局建設一批加氫基礎設施，氫氣終端售價降至30元/公斤以下。
具體來看，河南將重點打造“一軸帶、五節(jié)點、三基地”的“鄭汴洛濮氫走廊”?！耙惠S帶”即鄭汴洛濮氫能應用示范軸帶，重點建設鄭汴洛文化旅游城際客運氫能示范項目、鄭汴濮陸港聯(lián)運物流集散貨運氫能示范項目、鄭汴洛濮綠色低碳市政交通氫能示范項目；
“五節(jié)點”即鄭州、開封、洛陽、新鄉(xiāng)、濮陽五大產業(yè)支撐節(jié)點，形成國內領先的氫能裝備產業(yè)集群；
“三基地”即豫北、豫西北、豫中南三大氫能供給保障基地，發(fā)揮工業(yè)副產氫豐富的優(yōu)勢，建設豫北、豫西北、豫中南3個氫能供給基地，探索綠氫生產供應方式，拓展綠氫供給渠道。
河南鼓勵有能力、有需求的地方出臺政策，適度超前布局加氫基礎設施。優(yōu)先在骨干高速公路、國道沿線建設加氫站，鼓勵現有加油（氣）站、充電站增加加氫功能；搭建氫能智慧供應平臺，建立氫氣運輸聯(lián)動機制，實現多氫源、多運輸方式、多加氫站間靈活調度。
結合濮陽、安陽、焦作、濟源、許昌、平頂山等地焦化、氯堿企業(yè)的副產氫，進一步優(yōu)化提升工業(yè)副產氫品質，為燃料電池應用提供低成本、穩(wěn)定供應的氫源保障。同時，鼓勵風光較好的豫北、豫西等區(qū)域，探索建設風電制氫、光伏制氫等可再生能源制氫示范項目，不斷降低綠電及綠氫制取成本。
河南將提升氫能制、儲、運、加全鏈條裝備制造能力，重點發(fā)展水電解制、儲、加一體化和撬裝式加氫、移動高壓加氫等技術設備以及加氫站控制集成系統(tǒng)，加速壓縮機、儲氫罐等關鍵部件產品國產化，降低加氫站建設和運營成本。
發(fā)展氫燃料電池及燃料電池整車核心產業(yè)，建設國內先進的燃料電池汽車產業(yè)示范集群。據了解，預計到2025年，河南氫能產業(yè)關鍵技術和設備制造領域取得突破，產業(yè)鏈相關企業(yè)達到100家以上，搭建產業(yè)合資合作平臺，深化與產業(yè)鏈上下游骨干企業(yè)合作，爭取優(yōu)勢企業(yè)在豫布局相關裝備研發(fā)、產品設計和制造基地，實現本地規(guī)?；a。
支持高校、科研院所、企業(yè)加快建設重點實驗室、前沿交叉研究平臺，開展氫能應用基礎研究和前沿技術研究。布局建設省級技術創(chuàng)新中心、工程（技術）研究中心等創(chuàng)新平臺，爭創(chuàng)國家級創(chuàng)新平臺，支持行業(yè)關鍵技術開發(fā)和工程化應用。
積極引進高層次氫能領域創(chuàng)新型團隊。加強與國內外知名高校、科研機構合作，協(xié)同推進氫能產業(yè)關鍵技術聯(lián)合研發(fā)，為氫能產業(yè)發(fā)展提供智力支撐。
此外，河南將強化各職能部門在氫氣制、儲、運、加、用等環(huán)節(jié)的監(jiān)管責任，指導企業(yè)研究制定氫能突發(fā)處置預案、處置技戰(zhàn)術和作業(yè)規(guī)程，開展專項演練，及時有效應對各類氫能安全風險。
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機加工車間主任年終總結范文3篇
山東省商業(yè)集團總公司（簡稱魯商集團）是1992年底由山東省商業(yè)廳整建制轉體組建的大型國有企業(yè)。經過十五年的發(fā)展，魯商集團已經成長為一個以零售為主業(yè)，以制藥和房地產為重點產業(yè)，涉足的領域有：
1、零售業(yè)：山東銀座商城股份有限公司、山東銀座家居有限公司、山東銀座汽車有限公司、山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司。
2、制藥業(yè)： 山東福瑞達醫(yī)藥集團公司、山東博士倫福瑞達制藥有限公司。
3、房地產業(yè)：魯商置業(yè)股份有限公司。
4、酒店業(yè)：山東銀座旅游集團有限公司、銀座佳驛連鎖酒店。
5、教育業(yè)：山東商業(yè)職業(yè)技術學院、青島酒店管理職業(yè)技術學院、山東省城市服務技術學院、萬杰醫(yī)學院、山東銀座·英才幼兒園(集團)。
6、傳媒業(yè)：山東商報社、山東新聞網。
7、其他產業(yè)：山東永興集團有限公司、山東省牧工商總公司、山東一卡通科技有限公司、易通支付有限公司、山東省物資集團總公司。
未來，魯商集團將搶抓機遇，多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，形成高速度、超常規(guī)、跨越式發(fā)展格局，力爭在2020年實現銷售額超過1100億元，利稅過100億元，跨入中國企業(yè)百強行列。
以“銀座”為品牌的現代零售業(yè)是魯商集團主業(yè)，主要經營高檔百貨、購物廣場、便民連鎖店三種業(yè)態(tài)。自1996年開業(yè)以來，品牌效應、社會聲譽、信用度和整體實力得到了快速提升，現已在全省13個地級市擁有44家萬平米以上大型門店、80多家便民連鎖超市，營業(yè)面積近60多萬平米，2006年銷售額超過70億元，為省內同行業(yè)之首，位居全國前20強。
精耕齊魯，布道天下。銀座零售業(yè)正以規(guī)模擴張為主線，多業(yè)態(tài)并舉，立體式開發(fā)，2007年將經營網絡拓展到周邊省市，2008年前進入北京等商業(yè)制高點，2010年前爭取進入全國前10名，向全國零售商業(yè)的強勢品牌邁進。 09年躋身世界五百強品牌
2009年世界500強品牌名單近日于日本東京發(fā)布，山東省的山東鋼鐵集團、海爾集團、魏橋創(chuàng)業(yè)集團。 山東鋼鐵集團有限公司2008年3月26日掛牌成立，注冊資本金為100億元人民幣的國有獨資公司，是省屬規(guī)模最大企業(yè)。山鋼集團由山東省國資委以其所擁有的濟南鋼鐵集團總公司、萊蕪鋼鐵集團有限公司、山東省冶金工業(yè)總公司所屬企業(yè)(單位)國有產權劃轉成立，并于2008年3月17日完成工商注冊登記，注冊資本100億元，生產能力將達3160萬噸，總資產850億元，凈資產266億元，其中國有權益177億元，其他少數股東權益是89億元。
按照重組方案，兩個股份公司分別屬于兩個集團，法人主體地位不變；其次，山東鋼鐵集團將圍繞著兩大集團的核心優(yōu)質資產進行調整，實行主輔分離的改革，由山東鋼鐵集團直接控股兩家股份公司。
公司擁有從原料、燒結、球團、煉鐵、煉鋼到軋鋼完整的生產工藝系統(tǒng)，具有獨立面向市場的產、供、銷系統(tǒng)，主要從事鋼鐵系列產品的生產和銷售，主要產品包括碳素結構熱軋中厚板、A、B級船用板、高強度09MnNb耐用海水腐蝕船用板、AH32、AH36高強度船用板、09CuPTiRE耐侯性鋼板、H型鋼材、鍋爐板、壓力容器板、花紋板、鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋、圓鋼等。 海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團，2007年海爾集團實現全球營業(yè)額1180億元。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內地企業(yè)綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
年12月26日，張瑞敏帶領新的領導班子來到小白干路上的青島電冰箱總廠。當時的冰箱廠虧空147萬元，產品滯銷，人心渙散。張瑞敏是到農村大隊借錢，才使全廠工人過了一個年。
1985年，張瑞敏從消費者的信中發(fā)現了產品存在的質量隱患，為了真正喚醒員工的質量意識、市場意識，“砸冰箱”成為海爾歷史上強化質量觀念的警鐘。
1986年，原西德駐華大使裴培義先生從北京專程到青島電冰箱總廠考察。工廠緊張有序的工作狀況使裴大使十分佩服年輕的廠長張瑞敏。
由于產品質量過關，海爾冰箱在北京、天津、沈陽三大城市一炮打響，市場出現搶購現象。張瑞敏分析了當時電冰箱市場品種繁多，競爭激烈的形勢，提出了“起步晚、起點高”的原則，制定了海爾發(fā)展的“名牌戰(zhàn)略”。
在1987年世界衛(wèi)生組織進行的招標中，海爾冰箱戰(zhàn)勝十多個國家的冰箱產品，第一次在國際招標中中標！海爾的發(fā)展逐漸引起了各級領導和社會各界的關注。
1988年12月，海爾冰箱在全國冰箱評比中，以最高分獲得中國電冰箱史上的第一枚金牌，從此奠定了海爾冰箱在中國電冰箱行業(yè)的領頭地位。1989年6月，市場出現寒流，而海爾冰箱在這場風波中，不但沒有降價，反而提價12%，仍然被搶購。海爾以它的高質量和服務贏得了市場。
據中國最權威市場咨詢機構中怡康統(tǒng)計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25%以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30%以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術領域也處于世界領先水平。“創(chuàng)新驅動”型的海爾集團致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業(yè)與用戶之間的雙贏。
截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發(fā)明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發(fā)明專利502項），平均每個工作日申請2項發(fā)明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標準即將發(fā)布實施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業(yè)及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準最多的家電企業(yè)。
在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。
2008 年，海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業(yè)模式。海爾的信息化革命，意味著 “新顧客時代”的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業(yè)模式的打造，創(chuàng)造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動“創(chuàng)造、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的，創(chuàng)出中國人自己的世界名牌！
海爾集團旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人。海爾集團重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿易、金融四大支柱產業(yè)，已發(fā)展成全球營業(yè)額超過1000億元規(guī)模的跨國企業(yè)集團。
在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈佛商學院、南加州大學商學院、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。海爾“人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應收提供創(chuàng)新思維，被國際管理界譽為“號準全球商業(yè)脈搏”的管理模式。
面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！ 山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司(WEIQIAO TEXTTLE COMPANY LIMITED)位于魯北平原南端,緊靠膠濟鐵路和濟青高速公路,占地1000公頃,現有總資產135億元,銀行信用等級AAA,海關信用等級AA,納稅信用等級A,是一個集棉紡、織造、染整、服裝、熱電、鋁業(yè)于一體的特大型綜合企業(yè)集團;技術裝備居國內一流,生產規(guī)模和經濟效益連續(xù)6年居全國棉紡織行業(yè)首位。魏橋創(chuàng)業(yè)集團是目前世界上紡織能力最大的棉紡織企業(yè),是中國企業(yè)500強和山東省26戶特大型企業(yè)之一。2002年實現銷售收入60億元、利稅8億元、利潤5億元、自營出口創(chuàng)匯2.6億美元,分別比上年增長48%、36%、36%和73%,其中,銷售收入、利稅和自營出口創(chuàng)匯均位居全國棉紡織企業(yè)第1名。 2003年實現銷售收入114.3億元,同比增長88%;實現利稅15.1億元,同比增長84%;實現利潤8.56億元,同比增長75%;完成自營出口創(chuàng)匯4.39億美元,同比增長66%。2004年1-8月實現銷售收入1296459萬元,同比增長158.09%;實現利稅145375萬元,同比增長67.36%;實現利潤86151萬元,同比增長59.59%;完成自營出口創(chuàng)匯347萬美元,同比增長39.42%。
魏橋創(chuàng)業(yè)集團下轄魏橋紡織、魏橋熱電、魏橋鋁業(yè)三家子公司,形成了“以棉紡織為基礎,以‘紡織-染整-服裝’和‘熱電-金屬冶煉-金屬壓延加工’為兩翼”的產業(yè)格局。魏橋紡織是魏橋創(chuàng)業(yè)最大的控股子公司,2003年9月在香港上市(股票代碼:2698)。主要生產兩紗兩布,高支高密、彈力面料,牛仔布,化纖布等十大類2000多個品種,于2003年公司總的生產能力將達到棉紗線44萬噸、坯布8.4億米。“魏橋”牌產品以其檔次高、質量好、規(guī)格全的優(yōu)勢,覆蓋美日韓等20多個國家和地區(qū)。魏橋熱電是魏橋創(chuàng)業(yè)的自備電廠,現有裝機容量42萬千瓦,到2007年,將形成300萬千瓦的總裝機容量。魏橋鋁業(yè)是魏橋創(chuàng)業(yè)的新興產業(yè),一期工程已于2003年7月投產,到2007年,將形成年產25萬噸鋁錠、15萬噸鋁深加工的生產能力。
魏橋創(chuàng)業(yè)集團先后被評為全國商辦工業(yè)十佳企業(yè)、全國工業(yè)系統(tǒng)利潤大戶、全國工交財貿系統(tǒng)排頭兵,1996-1998年被評為全國商辦工業(yè)利稅第1名,1999年被評為全國精神文明建設先進單位,19-2002年被評為全國紡織工業(yè)系統(tǒng)和全國供銷合作社系統(tǒng)先進集體,1998-2002年被評為全國自營出口先進生產企業(yè),1998-2002年被評為全國棉紡織行業(yè)經濟效益排頭兵企業(yè)。董事長張士平是全國勞動模范、第九和第十屆全國人大代表,享受院特殊津貼。 力諾集團成立于1994年。受惠于國家的好政策，得益于合作伙伴的支持，感恩于全體力諾人的智慧，力諾集團秉承為國家圖富強、為社會創(chuàng)財富、為企業(yè)謀增值、為員工謀發(fā)展的愿景，經過十余年的努力，成長為太陽能新能源領域的領頭雁，跨入百億元企業(yè)俱樂部行列。國家高新技術企業(yè)，國家企業(yè)技術中心，國家住宅產業(yè)基地，國家火炬濟南太陽能特色產業(yè)基地等，體現了企業(yè)發(fā)展成果、所做貢獻及影響力。為了更好地通過發(fā)展惠及員工，2010年力諾集團開始實施“四五規(guī)劃”，提出了到2014年基本完成“由傳統(tǒng)制造型企業(yè)向技術先導型企業(yè)的轉變”的思路。為滿足全球化條件下企業(yè)做強做大的需要，集團又從業(yè)務專業(yè)化的角度組建了八個二級集團，即力諾光伏集團、力諾瑞特集團、新康集團、力諾光熱集團、宏濟堂集團、玻璃集團、力諾藥業(yè)集團、上海集團。率先掌握產業(yè)鏈核心技術及開放的視野，展現了企業(yè)一貫的創(chuàng)新與國際合作精神，太陽能研究院、光伏研究院、生物工程研究院、宏濟堂中藥研究院、有機化工研究院、特種玻璃研究院等科研機構，不斷孵化出具有國際競爭力的新技術、新發(fā)明，這是各項業(yè)務在市場競爭中能夠保持優(yōu)勢地位的關鍵所在。擁有自主知識產權的太陽能與建筑一體化、中溫集熱管（器）、電池片轉換效率、甲級料醫(yī)藥包裝、TT陰極電泳漆等具有發(fā)明專利的技術，代表了行業(yè)最高水平及發(fā)展趨勢，并借此承擔國家多項“火炬”等重點項目。一流的技術裝備，共享的數據，國際化的戰(zhàn)略視野，客戶為先的專業(yè)態(tài)度；相近的發(fā)展價值觀，節(jié)能環(huán)保的理念，創(chuàng)新領先的思想，完善的職業(yè)體系，使得力諾集團成為JSJ、BA、SIEMENS、OSRAM、Honeywell、MEMC、IBM、Dow、Philips等世界500強的合作伙伴，共同致力于環(huán)境的改善、員工的成長及客戶的增值。
彰顯社會責任，常懷感恩之心。穩(wěn)健、創(chuàng)新、國際化，開放、平等、全球化的用人觀使員工專業(yè)的職業(yè)精神、國際化的視野。對國家的感恩，對社會的回饋，對責任的擔當，同樣體現在對員工的親情中，這是企業(yè)贏得各界尊重、員工認可的關鍵所在。力諾集團愿與眾多新能源企業(yè)一起，為我國的節(jié)能環(huán)保、戰(zhàn)略性新興產業(yè)的加速推進貢獻自己的力量。 山東力諾瑞特新能源有限公司
山東力諾瑞特新能源有限公司是由中國力諾集團與德國Paradigma公司共同投資成立的中外合資企業(yè)，太陽能光熱利用綜合性企業(yè)，亞洲最大的太陽能生產企業(yè)之一。企業(yè)已通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、CCC強制認證、中國環(huán)境標志太陽能產品認證及金太陽認證，先后獲得“中國馳名商標”、“用戶滿意產品”、“綠色之星”等榮譽。國內首家通過歐洲Solar Keymark認證、通過澳大利亞AS2712認證；通過臺灣省工業(yè)技術研究院能源與環(huán)境研究所的檢定；集熱器通過美國SRCC、德國TUV機構認證；通過韓國可再生能源設備認證等。公司擁有濟南、濮陽、上海三個國內生產基地和古巴一個海外生產基地，按照國際標準建設、堪稱亞洲之雄的合計8萬平方米的專業(yè)太陽能生產車間，源自德國、達到國際一流標準的全自動生產流水線，具備年產500萬臺太陽能熱水器和200萬平米太陽能集熱器的生產能力。2009年，公司斥資千萬引進與世界500強同步的SAP ERP信息管理系統(tǒng)，實現了生產環(huán)節(jié)的全過程精益管理，為消費者提供更多高性價比的產品。
力諾瑞特擁有合作方德國Paradigma公司世界領先的、三代以上的技術儲備和國際太陽能熱利用技術專家；擁有一支高素質、高效率、適應市場需求的研發(fā)隊伍；擁有全球領先的多項太陽能綜合應用技術；擁有行業(yè)內近百項技術專利，形成自主知識產權，參與行業(yè)內多項標準編制研究；擁有同步世界太陽能先進的工藝、設備和技術，全自動生產流水線、CPC—U型集熱器生產線全部實現歐洲最高標準，達到國際先進水平。
鑒于力諾瑞特在太陽能與建筑一體化方面做出的突出貢獻，住宅與城鄉(xiāng)建設部授予力諾瑞特“太陽能應用與建筑一體化項目”住宅產業(yè)貢獻金獎，成為太陽能行業(yè)唯一一家通過“建筑產品/住宅部品康居認證”的企業(yè)，獲得住宅與城鄉(xiāng)建設部批準設立的、太陽能行業(yè)唯一一家國家級的太陽能推廣基地——“國家住宅產業(yè)化基地”。山東省委黨校也將力諾瑞特認定為濟南市第二家教學基地。
作為一家國際化的太陽能應用推廣企業(yè)，力諾瑞特通過全球領域的太陽能技術交流，國際高端技術合作取得突破性進展。先后與世界領先的德國Paradigma公司合作，與德國斯圖加特大學合作，與德國胡赫公司合作，與世界500強之一的美國霍尼韋爾集團合作，與古巴合作等。依靠國際交流合作，力諾瑞特太陽能成為印度最大的太陽能供應商，成為日本指定太陽能工程用集熱器，成為韓國工程市場中市場份額最高的真空管集熱器，成為唯一通過南非測試中國產品。力諾瑞特國際貿易拓展到全球6大洲30多個國家和地區(qū)。
力諾瑞特還借助力諾集團與清華大學合作，成立“清華力諾能源光電子研究所”，建立全球最前沿的太陽能光熱研發(fā)機構，研發(fā)世界第一的太陽能光熱技術；與山東建筑大學實現戰(zhàn)略性合作，成立國內第一個太陽能與建筑一體化實驗室；與濟鋼集團合作，實現新材料、新能源領域的戰(zhàn)略聯(lián)合，推動太陽能行業(yè)快速發(fā)展；與浪潮集團強強聯(lián)合，引領太陽能LED應用進入雙核時代。
在太陽能與建筑一體化領域，力諾瑞特與國內設計院所進行了廣泛直接的合作，與中國建筑標準研究院、中國建筑科學研究院、上海建科院、上?，F代建筑設計集團、西安建大、浙大設計院及綠城設計院等建筑設計部門都建立了長期穩(wěn)定的交流合作關系。
“盡陽光責任、創(chuàng)世界品牌”，力諾瑞特以“成為中國和世界一流的太陽能產業(yè)領域的專家型制造商和世界太陽能知名品牌運營商”為戰(zhàn)略目標，在中國打造全球最大的太陽能光熱綜合利用基地，成為集研發(fā)、設計、制造、銷售（推廣）多方面功能的，以品牌為紐帶與中外企業(yè)和科研單位在技術、資本、等方面實行多層次合作的綜合性企業(yè)。
機加工車間由機床和物料傳送系統(tǒng)組成,車間生產是一個將制造轉化為產品的生產過程。提高企業(yè)經濟效益的關鍵在于提高車間一級的生產效益,因此研究機加工車間的調度策略有非常重要的意義。本文是我為大家整理的機加工車間主任 年終 總結 范文 ，僅供參考。
機加工車間主任年終總結范文篇一：
__ 年轉瞬即逝，在這一年里我經歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。 在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術學習，加強了車間的現場管理，把好質量關，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領導的正確領導下，扎實整改，穩(wěn)定生產，圓滿完成了__ 年的生產任務。 總結如下：
1、強化安全意識，落實安全 措施 ： 高度重視 安全生產 工作，充分利用班前會，向員工進行 安全 教育 ，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。
2、基本保證了生產進度：全年共完成220個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關，質量與效率都不是很高。
3、提高生產效率：人員合理調配，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術員工。生產效率的提高在裝配組表現的最為明顯。
4、加強基礎設施的建設：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產服務來保證生產效率。
__ 年需要改進的：
__ 年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，我將朝著以下方向努力：
1、完善車間的各項 規(guī)章制度 ，用制度規(guī)范職工的行為。
2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調動全體職工的積極性。
3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協(xié)調互助。
4、進一步完善每一種產品的、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產和效益服務。
5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。
6、個別職工和班組長質量意識不強，對待工作中出現的質量問題不夠重視，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。 __ 年自己需要加強的：
1、完善各項制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任務。
3、擺正工作態(tài)度，調整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。
4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調能力。
__ __ 將努力學習 管理知識 ，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產服務，為公司創(chuàng)造更大效益。
機加工車間主任年終總結范文篇二：
各位領導：
在過去的一年里，我在機加工車間的領導下，取得了很好的成績。一年以來，我們克服了生產管理中一個又一個的困難，在202產品市場疲軟的情況下，加強管理，從降低生產成本入手，為添加劑車間全面完成全年生產任務做出了貢獻。 下面是我一年來的工作的簡單回顧：
一、思想政治方面：
一年來自己堅持貫徹執(zhí)行黨和國家方針政策及分公司、車間的決定。遵守黨紀國法及公司、車間規(guī)章制度，認真做好本職工作。在機加工我既是主管又是書記為做好員工的思想政治工作，自己一直把組織員工學_____ “”和黨的路線方針政策作為一件大事來抓。思想政治工作的好壞直接關系到員工隊伍的穩(wěn)定。過去的一年添加劑車間變化很大，經歷了組織機構及人員調整，員工思想活躍，員工思想波動大，影響隊伍的穩(wěn)定。在這種情況下我注意及時發(fā)現發(fā)現員工的思想問題，有針對性的做好員工思想穩(wěn)定工作。一年來我機加工沒有發(fā)生過一起違法、***。
對于機加工的工作環(huán)境艱苦，我能夠處處為員工考慮。通過解決具體問題來解決思想問題。改造操作間、修建水池、安裝熱水器及空調、改善機加工照明。隨著環(huán)境的逐步改善，員工心態(tài)不穩(wěn)的問題也有所解決。
在員工中堅持堅持開展有針對性的形式教育。向員工講形勢、講任務、提要求。使員工認清形勢，明確方向，調動了員工的工作積極性，為完成全年的任務打下了良好的基矗
黨支部積極配合公司在黨員中開展“三先一優(yōu)”活動，爭創(chuàng)先進黨支部活動。開展黨員身邊無違章、無***活動，極大的推動了黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。加大對黨員的教育力度，定期組織黨員學習，并有記錄，從整體上提高黨員的素質。
自己在工作中始終嚴格要求自己，團結同志，不搞幫派，廉潔自律，杜絕去各種場所。機加工獎金公開化，不留余額。為員工起表率作用。
二、安全方面：
始終把安全工作放在第一位，認真貫徹執(zhí)行安全生產責任制。在職工中開展安全教育，堅持每周一開調度會，經常參加四點半班組安全學習活動，首先年初機加工制定一系列安全管理制度，平日機加工領導取日巡檢、周檢查等手段做好安全工作，并對查出問題要求按期整改，使機加工每次檢查成為職工做好安全工作的促進劑和推動力;安全教育是一項長期工作，是提高職工安全意識和安全素質的重要文件，因此，我還利用調度會、班組安全活動會對職工進行安全意識教育，并通過事故案例教育大家，使職工的安全思想不能松懈，同時根據機加工生產特點對硫化氫防毒進行重點教育，使職工的防毒能力和緊急事故處理能力顯著提高;在動火管理上，每次發(fā)火票我都本著嚴謹的態(tài)度用科學 方法 去處理問題，堅持每一級人員在火票上簽字不相信別人匯報，相信自己到現場檢查，使每一張火票無漏洞。
查找安全隱患，并積極進行整改。對于硫磷化加料時，加料間存在著較高濃度的硫化氫氣體，易產生事故。根據上述情況，我經過研究、分析，在加料間兩側加裝了風機，使加料間的硫化氫氣體濃度大大降低。對于加料過程中開桶蓋等操作，對桶的敲擊極易產生火花，引起五硫化二磷著火。車間給每班配發(fā)了一套銅制工具，避免了因開桶蓋造成的火災隱患。
三、生產方面：
我機加工是建成較早的機加工，生產工藝比較落后，設備陳舊，再加上機加工多年未大修，所以在管理方面造成很大的困難。面對困難，我沒有被嚇倒，從各方面做工作，強化機加工的管理，分析生產中存在的問題，緊密圍繞降低成本、減虧和完成全年生產任務的中心做好工作。堅持向管理要效益的原則，加強機加工內部管理，控制材料費的使用。在技術方面改進工藝配方，提出了在不影響產品質量的前提下，適量降低氧化鋅的加入量，由原來的每釜加入300公斤改為260公斤。此項節(jié)約40噸氧化鋅，全年節(jié)約氧化鋅268000元?；厥赵铀?8噸，創(chuàng)造效益168000元。改進過濾的生產工藝，增加氮氣吹掃工藝，提高產品收率5%，每年可回收20噸產品，創(chuàng)造效益184000元。能耗下降了10%，創(chuàng)造效益28000元。其中節(jié)水方面：硫磷化冷凝器上水安裝閥門，使冷凝器給水形成規(guī)范操作，減少水的跑損。將工段水池改建到工段休息室內，杜絕長流水現象。生活用水改路，將檢修班、機加工生活用水由機加工供水改建到辦公樓供水，減少冬季排凝點。嚴格管理水環(huán)真空泵及壓縮機的給水量和給水時間，避免延時操作，減少機泵耗水量。加強浴池管理，將女浴池取消，減少噴頭6個，并在余下的每個噴頭上安裝控制閥，達到隨洗隨開，按時開停。節(jié)汽方面：減少堿吸收機加工的梳水器數量，減少排放點。工藝管理上，利用皂化、硫磷化反應為放熱反應的特點，指導操作工在操作中盡量用反應熱升溫，以減少蒸汽、水的使用量。節(jié)電方面：改變不合理操作。以前，皂化收酸后立即開攪拌機，人為增加攪拌時間1小時，為了改變這一不合理操作，規(guī)定只能在攪拌前半小時開攪拌機，減小了電力消耗。停產期間停運六十米煙囪的鼓風機，每小時可節(jié)電22千瓦。 通過以上措施使我機加工的可變成本大大降低，202產品由1999年的
6639.72元/噸下降為6587.91元/噸;203產品1999年的7983.86元/噸下降為7624.74元/噸，分別比去年同期下降了1.00%和4.50%。動力消耗：202產品：蒸汽單耗由2.54噸/噸下降為1.61噸/噸，水單耗由18.59噸/噸下降為11.24噸/噸，電單耗由160.08噸/噸下降為118.6噸/噸。203產品：蒸汽單耗由3.49噸/噸下降為1.90噸/噸;水單耗由22.76噸/噸下降為11.38噸/噸;電單耗由226.08噸/噸下降為138.72噸/噸;蒸汽單耗下降了49%;水單耗下降了45%;電單耗下降了33%。
質量是企業(yè)的生命，面對眾多的競爭對手，質量無疑是一張“王牌”。一年來生產主要從質量上下工夫，強化職工的質量意識，嚴格按工藝要作，對不合格產品堅決不進入下一工序，開展了QC活動小組，嚴把質量關，作到讓用戶放心。____ 年我車間產品繳庫合格率均達100%。
另外在原料庫房存有60余噸已報廢遼陽產五硫化二磷，為挽救報廢損失，我在安全部門的配合下制定了安全措施，回收使用了60噸已報廢遼陽產五硫化二磷，挽回了36萬元的損失。在使用中為防止爆炸，我在安全部門的配合下制定了安全措施，每次加料都和安全部門人員一同到場監(jiān)督加料全過程，未發(fā)生一次事故，降低了生產成本。受到公司及車間領導的表揚及獎勵。
其他工作：在全體職工的共同努力下，消除因拆除501機加工而產生的垃圾30多汽車。順利完成ISO9000認證復審工作。順利完成公司崗檢驗收。順利完成____ 年202機加工達標工作。
在過去的一年里雖然取得了一些成績，但也存在著很多不足，一是黨的建設、黨的活動與生產組織工作的矛盾還沒有很好的解決;黨員的先鋒模范作用還不夠，今后工作中都要注意;二是在管理才能方面，如何調動員工的積極性，自己還需加強學習和鍛煉。
五、今后工作內容
__ __ 年是添加劑車間任務最艱巨、困難最大的一年，也是我們面臨機遇最大的一年。我將帶領鋅鹽機加工全體員工，克服各種困難，使我機加工在政治思想工作、安全生產管理、工藝技術管理、節(jié)能降耗、機加工達標及環(huán)保等方面比____ 年有更大的提高。努力完成車間下達的扭虧各項指標，為添加劑美好的明天而努力奮斗!
以上是自己一年 工作總結 ，望領導審議給予批評指正，便于自己在今后的工作中發(fā)揚成績、糾正缺點和錯誤，取得更大的成績。
機加工車間主任年終總結范文篇三：
新年的鐘聲即將敲響，為了總結 經驗 更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續(xù)發(fā)展的需要，現將____ 工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底***、解決同行業(yè)的措施。對____ 全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：
一、____ 全年發(fā)貨、回款情況總結如下：
__ __ 本片共計發(fā)出___瓶57668.162萬只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月___回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。
二、本片發(fā)貨數量少、沒能完成任務的原因是：
1、___總廠政策問題：___總廠與___簽訂協(xié)議包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月量都給了___。___比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標狀況不好，___總廠生產量降低、購量降低。截止現在___總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億只。3、五月份___總廠購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。 今年同行業(yè)對___集團制藥總廠供貨量如下明細：
1、___：5毫升進貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進44個車皮=7588.8萬只。共進貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。
2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。
3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進貨2534.32萬只。
4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進貨3個車皮=605.91萬只。共計進貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。
__ _總廠今年共計購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少購82143.3萬只。___總廠少購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年___總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產總量約16.3億只。
三：____ 年完成的主要工作及新情況：
1、、新產生業(yè)務企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100A棕色瓶產生業(yè)務一筆0.9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序***沈陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹：
1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。
2、___總廠因為標簽、小盒的招標連續(xù)幾次供應商報同等價格，___領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的購策略等等原因，購部崔文瑞調到___總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經理楊光上任購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持___政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產量、質量、車皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。通過招標重新分配供應商的供應量而且讓___總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外購部卞丙超強調___總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產并發(fā)貨供應(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。
3、___總廠當前生產狀況以及供貨趨勢：
__ _總廠受國內大環(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產量比去年少生產8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時1.5個月的生產量)。庫存較大的直接原因就是___總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標結果不好。 客戶名稱產品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數1月購備份 ___總廠5MLB650016000 28900含站臺
__ _總廠10MLYK1600200012400含站臺
__ _總廠12MLB60010002600二分廠一半
__ _總廠20MLA51010002600含站臺
__ __ 年元月份粉針生產是14200萬只，目前生產趨于穩(wěn)定但本月有 元旦 與 春節(jié) 兩次期停產10天。購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應商報價狀況。___總廠倉庫內現有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。
4、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。___總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務員還在敷衍***，能拖就拖。
5、二級品市場問題：現在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、____ 年的 工作 與安排：
1、首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好___總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務取如下措施：1、督促發(fā)運員規(guī)范車皮的發(fā)運減少因發(fā)運產生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產品質量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。2、因為供應處經常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經常到訪哈市，不難理解___人會變的勢利，我們只有投其所好做好___集團制藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶買員從購上多爭取一些發(fā)貨，并做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領導的大力支持與幫助下做好客戶楊光購部長及上層領導(翁艷軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。5、月月追蹤提醒購員，加大力度控制購員購過程，確保50%的供應量。
2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。
3、在控制應收貨款問題上：在公司領導的支持下通過各種 渠道 做好___總廠供應處長′業(yè)務員′及財務人員工作將應收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務。
4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產生很多暫存費，令公司受到損失。
通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %，頂住同行業(yè)擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在____ 年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標而增磚添瓦。
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