當人們還在為一季度的銷量感到惋惜和無奈時，乘聯(lián)會發(fā)布了讓人有點振奮的消息：4月第二周全國乘用車市場零售日均3.34萬輛，同比上漲14%，批發(fā)日均3.61萬輛，同比上漲11%，第二周的零售和批發(fā)均呈現(xiàn)出強勁的反彈勢頭。
而這是近十個月以來汽車周度銷量同比首次出現(xiàn)兩位數(shù)增長。重點在于，第二周零售和批發(fā)均實現(xiàn)同比正增長，而這個時間點比大部分人預(yù)期來得更早。
客流量恢復(fù)，銷量提升
今年第一季度，我國汽車產(chǎn)銷分別完成347.4萬輛和367.2萬輛，產(chǎn)銷量同別下降45.2%和42.4%。所以，長期大幅下滑的背景下乍現(xiàn)小幅上漲，是值得關(guān)注的。
對于突如其來的強勢反彈，主要可能來自于疫情期間被壓制的購車和換車需求得到了比較集中的釋放。
去年下半年開始，我國車市整體呈現(xiàn)下滑趨勢，平均下滑在5%-10%；如上所述，到了今年第一季度，下滑幅度逐漸增大。因此，此前周度之間從未出現(xiàn)過上漲的情況。而隨著疫情逐步得到控制，客流到店量有所增長，也推動了車市的良好發(fā)展。據(jù)中國汽車流通協(xié)會4月10日的數(shù)據(jù)顯示，全國4S店門店復(fù)工率達到了99.7%，客流恢復(fù)率70.8%。
其實大家都知道，汽車需求大多是被延后的而非會憑空消失，還有就是每個月從月初到月末汽車銷售都會呈增長態(tài)勢，也就是說第一周銷量最少，第四周會達到銷量最高值，所以四月第二周銷量比第一周好也很正常。
在乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹看來，"一般來說，到月中、月末的時候，整個（汽車銷售）數(shù)量會相對較高。居民發(fā)完工資，各方面消費選擇一般在月中、月末比較多；同時，經(jīng)銷商在月中、月末搞的活動也相對比較多。這也能比較強地拉動銷售。"
政策支持?促進消費
此外，就是車市快速回暖和地方政策的有力支持也不無關(guān)系隨著疫情逐步好轉(zhuǎn)與各地汽車消費***政策落地，積壓需求有望逐步釋放。中央各部委多次下發(fā)文件要求地方出臺***汽車市場的政策，目前已經(jīng)有多個地方跟進。
《關(guān)于新能源汽車免征車輛購置稅有關(guān)政策的公告》，為支持新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進汽車消費，自2021年1月1日至2022年12月31日，對購置的新能源汽車免征車輛購置稅，免征車輛購置稅的新能源汽車包括純電動汽車、插電式混合動力（含增程式）汽車、燃料電池汽車。中央財政取以獎代補，支持京津冀等重點地區(qū)淘汰國三及以下排放標準柴油貨車。
對二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售舊車，從5月1日至2023年底減按銷售額0.5%征收增值稅。
4月18日，據(jù)上海國拍發(fā)布的信息消息，4月上海市個人非營業(yè)性客車額度投放13500輛，個人在用車有效額度委托拍賣910輛，合計拍賣總數(shù)14410輛，比3月的110輛再增加2440輛。
目前有四川、山西、北京、上海、天津、重慶、廣東、浙江、湖北、湖南、河南、河北、遼寧、海南、貴州、吉林、新疆、云南、廣西、哈爾濱、南昌等20多個省市陸續(xù)出臺了各有特色的促進汽車消費的地方政策。這些地方政策，也讓消費者從中受益。
盡管如此，但是目前汽車行業(yè)和汽車市場都還沒有走出疫情影響，業(yè)內(nèi)人士判斷眼下這種行業(yè)回暖的態(tài)勢并不穩(wěn)固。再加上人們的收入受到了影響，也將持續(xù)影響汽車消費。
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
三大汽車***政策落地，4月車市能否轉(zhuǎn)暖？| 觀察
汽車營銷策劃案(6篇)
汽車營銷策劃案1案例背景：
寶馬全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海國際車展亞洲首發(fā)，全新的BMW更迷人、更實用、更信息化，提供了更為創(chuàng)新的駕駛體驗。
項目分析：
強化了寶馬品牌創(chuàng)新、科技感、高性能的品牌形象以及個性，追求自由與品質(zhì)的品牌主張。吸引目標群體參與車展活動并宣傳新的BMW Vision ConnectedDrive汽車。
廣告目標：
個性獨立、張揚、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活，同時熱愛汽車，也有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人消費群，以男士為主。
廣告策略：
整則寶馬車展推廣案例的廣告用iCast浮層與iCast標準視窗的廣告形式，大面積的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。廣告創(chuàng)意體現(xiàn)了寶馬品牌的品質(zhì)和尊貴感。流動的車型線條展現(xiàn)新型寶馬的時尚和動感，極具科技感的設(shè)計，簡潔明了的廣告標語也直接地起到了車展活動的宣傳作用。
廣告形式：
iCast浮層與iCast標準視窗
網(wǎng)站選擇：
站的汽車頻道和大型站
整體效果分析：
BMW之悅“今日預(yù)見，明日遇見”寶馬車展推廣案例通過iCast浮層與iCast標準視窗形式展現(xiàn)，廣告創(chuàng)意兼具時尚與科技感。此次結(jié)合車展活動的廣告宣傳為廣告主帶來了近150萬頻次的曝光量，對增加品牌曝光度和提升產(chǎn)品的知名度起到了良好的宣傳作用。同時吸引了近5萬名點擊了相關(guān)鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶。
汽車營銷策劃案2一、活動背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）
六、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩**與您共賞”播放了各類大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的**帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有**院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
汽車營銷策劃案3摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。
為了實現(xiàn)“還地球一個藍色天空”的夢想和“做世界最有價值的電動汽車企業(yè)”的愿景，經(jīng)過十余年對電動汽車核心技術(shù)堅持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內(nèi)的電動汽車的三項核心技術(shù)和八項關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗；截止xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發(fā)明專利和歐美專利；去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1。5萬公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是“中國純電動汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”！
電動自行車市場概況
電動汽車由于自身的特點，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受
到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過12億輛。可以設(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場。20xx年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間里，中國汽車市場將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另據(jù)悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到20xx年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，的消耗將會大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的.興起就很好的解決了這一大難題。
產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念
生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟上維護，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護，用規(guī)范和法律保護經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害；四是要在素質(zhì)上維護，利用培訓和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經(jīng)銷商引進人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團隊。
電動汽車銷售模式
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有服務(wù)，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
電動汽車大賣場的主要缺點有：
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店。雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心；
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理。
汽車營銷策劃案4一、活動主題
為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。
二、活動目標
旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學生活。給同學們一個展現(xiàn)自我的平臺，激發(fā)同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。
三、比賽時間與地點
1、比賽時間：待定
2、比賽地點：待定
四、比賽流程
1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優(yōu)勢）
2、產(chǎn)品介紹
3、營銷環(huán)境分析（市場狀況，市場前景）
4、營銷策略（產(chǎn)品定位、銷售策略）
5、評委提問
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員：機電工程系汽修專業(yè)全體學生
2、主辦單位：機電工程系分團委學生會
3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部
4、贊助單位：
六、工作安排
1、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車營銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳，***部協(xié)助做宣傳。
2、報名安排
由負責本比賽的負責人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由由負責本比賽的負責人統(tǒng)一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時間：待定；地點：待定
七、活動準備：
文娛部：活動策劃總負責，各部門協(xié)助
宣傳部：活動的相關(guān)宣傳————出海報
秘書部主要負責：
a、負責參賽選手通知與到場
b、負責申請實訓室與相關(guān)比賽設(shè)備
科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。
外聯(lián)部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負責：現(xiàn)場秩序問題，確保比賽順利進行。
生活部主要負責：購買比賽所需物品。
***部主要負責：協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知
八、比賽結(jié)束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結(jié)果
3、頒發(fā)獎狀及獎品
4、由宣傳部和***部做賽后宣傳
九、獎項設(shè)置
1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎?wù)呔色@得證書及獎品。
2、若經(jīng)費允許可設(shè)立優(yōu)勝獎等。
十、活動經(jīng)費預(yù)算
1、購買證書12本
2、根據(jù)經(jīng)費選擇性購買獎品
十一、活動流程及具體事項
1、報名階段，文娛部負責整理。
2、實操，教室及器材由秘書部負責申請，監(jiān)考員在考試前對考生提出具體要求。
3、比賽規(guī)程和考核方法見具體通知。
汽車營銷策劃案5一、活動目的
1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。
3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?/p>
4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。
二、活動總策略
1、圍繞長城汽車的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。
2、本次活動具有針對性、延續(xù)性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動特點
1、每周定期推選1—2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。
2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。
3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。
4、三個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態(tài)得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。
四、主題周活動策劃思路與內(nèi)容
第一周：長城凌傲
1、基于長城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來感的外形，第一周的活動以“阿凡達”秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。
2、現(xiàn)場解說人員并充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現(xiàn)場氣氛，煽動情緒。
3、準備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟****，即可與凌傲跟“阿凡達”合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈汽車資料。
4、走秀，與凌傲時尚、前衛(wèi)的外形相對，吸引這一人群。
五、活動現(xiàn)場策劃
1、現(xiàn)場布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動
2、在背景板后設(shè)遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下****與姓名。
3、裝束成“阿凡達”的男、女立于車旁，在解說下變換姿勢，并熱情與客戶拍照。
4、眾穿新丹蘭服裝走
活動流程
1、10：00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。
2、10：30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下****。
3、11：00阿凡達秀登場，帶著眾美女走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。
4、11：10五位身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。
5、11：30第一場秀結(jié)束站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與合影。
6、12：00第二場時裝秀開始過程同4
7、12：30上午場結(jié)束
8、2：00下午場開始
9、2：10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下****。
10、2：30阿凡達秀登場，帶著眾美女走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。
11、2：40五位身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。
12、3：00第一場秀結(jié)束站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與合影。
13、3：30第二場時裝秀開始過程同上
14、4：00結(jié)尾活動與阿凡達秀可在車旁站到4：30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈送小禮品
15、4：30活動結(jié)束
注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動
做些回答問題的小游戲并贈送禮品
汽車營銷策劃案6前 言
眾所周知，20xx年中國汽車產(chǎn)量首超1000萬輛，成為繼美國、日本之后，第三個汽車年產(chǎn)超千萬輛的國家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟的亮點。伴隨能源環(huán)保與汽車消費稅調(diào)整等政策的出臺，我國小排量車型將成為國內(nèi)汽車市場關(guān)注的焦點。20xx年北京車展以及上海世博會的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點，在整個大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國內(nèi)汽車界成為熱門。
奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，于20xx年3月17日在重慶上市，之后的兩個月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢進入微轎市場。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大學或者事業(yè)剛剛起步的年輕時尚青年為目標消費者。為了更合的迎合目標消費者，在車型命名上用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊）、仙劍藍（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風橙（快打旋風）、精靈紫（魔獸爭霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。
奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進行汽車色彩營銷，與其他競爭產(chǎn)品形成差異。
下面將通過市場分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測六大部分詳細解說20xx年7月-8月長安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案。
一、市場分析
（一）微型轎車簡介
1.定義
微型車即A00級車，軸距一般在2米至2.2米之間（當然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列），發(fā)動機排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認為1.4L排量以下的車型。默認價格一般在3—5萬元左右。
2.微型車的優(yōu)點
微型車的優(yōu)點在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價格通常較低，日常養(yǎng)護的費用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購車代步所需。
3.主要衡量指標
一般說來，衡量小排量車先進與否的標準主要有四個指標：升功率(即以1升排量為衡量標準下發(fā)動機的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。
（二）市場環(huán)境分析
1.微型轎車的宏觀營銷環(huán)境
經(jīng)濟形勢：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，20xx年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟型轎車銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場份額，國內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，20xx年1—9月，我國乘用車產(chǎn)銷雙超700萬輛，同比增長37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色，累計銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場占有率達到歷年最高。在經(jīng)濟危機的大背景下，汽車行業(yè)作為我國振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到的支持，才使得在全球汽車萎靡的時候，中國汽車獨放異彩。
文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識。20xx年北京車展以“暢想綠色未來”為主題以及上海世博會“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國的發(fā)展。同時鼓勵小排量微型車的發(fā)展也是國家建設(shè)和諧社會和可持續(xù)發(fā)展、合理引導(dǎo)市民消費的重要途徑。
政策支持：
1）在國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》中，還對節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標準的實施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。
2）燃油稅改革：院決定自20xx年1月1日起實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外征收的公路養(yǎng)路費等六項收費，逐步有序取消還貸二級公路收費；同時決定，將價內(nèi)征收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競爭有利位置，從而大大推動小排量車市場的發(fā)展。
3） 購置稅減半：從20xx年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅，購置稅減半政策將促進小排量車市場的銷售提升。
4）汽車下鄉(xiāng)：國家鼓勵農(nóng)民買車，對于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給于不同程度的補貼。目前政策主要針對微商，但已有微轎品牌跟進一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補貼的形式進行推廣和傳播?？梢灶A(yù)見，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。
2.微觀市場分析
20xx年09月-20xx年08月，A級車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場的行業(yè)內(nèi)部的標準，將微轎分為高中低三個檔次，并對個省市的銷量進行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。
;簡易項目書
撰文?|?張傳宇?編輯?|?老司機
也許是為了避免不必要的誤會，趕在愚人節(jié)之前，中國車市迎來了政策新風。
在3月31日召開的院常務(wù)會議上，3項促進汽車消費的相關(guān)政策出臺。
會議確定，一是將年底到期的新能源汽車購置補貼和免征車輛購置稅政策延長2年。二是中央財政取以獎代補方式，支持京津冀等重點地區(qū)淘汰國三及以下排放標準柴油貨車。三是對二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售舊車，從5月1日至2023年底減按銷售額0.5%征收增值稅。
顯然，這對于受疫情影響的汽車產(chǎn)業(yè)是重大利好消息。
但是往深處去看，這些政策還是想以間接手段來影響車市，更像是配合當下各地因地制宜的汽車補貼、***政策。
緊隨其后，4月1日，乘聯(lián)會公布了3月各周的銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，?3月第一周全國車市銷量同比下降50%，第二周下降44%，第三周下降40%。這表明車市零售已經(jīng)處于環(huán)比平穩(wěn)改善的階段。
一則***政策配合一則車市改善的消息，想必這就是行業(yè)人士翹首以盼的“真香組合”。
“上述政策主要集中在新能源汽車、二手車和柴油貨車領(lǐng)域，對新能源汽車、商用車及二手車市場有一定拉動作用?！敝袊嚬I(yè)協(xié)會副總工程師許海東表示。
在趨好的市場形勢下，新能源汽車和二手車將如何受益？車市的正式反彈又會從何時開始呢？
新能源汽車大補貼時代已去
自2019年下半年開始，隨著補貼的進一步退坡，政策推動力大減的新能源汽車市場開始連跌。
乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2019年1-12月，新能源乘用車批發(fā)總量僅為106.0萬臺。2020年1月、2月，國內(nèi)新能源汽車市場銷量分別為4.47萬輛、1.02萬輛，同別下滑56%、?63%。
總體來看，自2019年6月新能源汽車補貼退坡開始，國內(nèi)新能源汽車市場就受到了很大沖擊；而隨著2020年初疫情的加劇，新能源汽車市場更是雪上加霜。
因此，無論是行業(yè)內(nèi)部，還是持幣待購的潛在車主，都迫切期望更多新能源汽車政策的落地。
“此次確定新能源汽車購置補貼延長兩年，將對今年的新能源汽車銷量有一定的促進作用，將在一定程度上改善當前新能源車企生產(chǎn)成本過高的壓力，促進國內(nèi)車企向新能源方向轉(zhuǎn)型的決心?！背寺?lián)會秘書長崔東樹評價道。
他還表示，該舉措或?qū)⒋偈刮覈履茉雌囋诮衲赀_到160萬輛的銷量目標，實現(xiàn)近30%的增長。
“新能源汽車補貼的延長，從政策層面給予了國內(nèi)車企發(fā)展新能源汽車的信心。”許海東認為，“兩年時間，可以讓國內(nèi)新能源車企提升研發(fā)水平、降低成本，為我國新能源汽車完全實現(xiàn)市場化奠定基礎(chǔ)。”
此前，全國政協(xié)副、中國科協(xié)萬鋼就曾呼吁，在2020年底前，穩(wěn)定現(xiàn)有新能源汽車財政補貼政策，不再對補貼產(chǎn)品的技術(shù)指標做新的調(diào)整。此外，工信部部長苗圩，也在一次“口誤”中，透露了2020年補貼不再退坡的政策傾向。
多種情況綜合之下，新能源汽車購置補貼和免征車輛購置稅政策延長2年，更像是在關(guān)鍵的時間節(jié)點，對高漲的市場期望的順勢推動。
“可謂一場‘及時雨’，大大提振了信心”，對于這項政策，天際汽車董事長張海亮認為，這種信心提振可以從四個方面理解：消費端信心、制造端信心、產(chǎn)業(yè)鏈信心、資本市場信心。
對于張海亮的說法，汽車行業(yè)分析師張翔表示贊同，“此次延長2年的補貼政策，受益最顯著的應(yīng)該是一些小型的新勢力車企，相當于給他們提供了更長的緩沖期。因為這些車企中，很多連車型都沒有下線，又遇到疫情沖擊，補貼對他們來說可謂是‘救命稻草’。”?
對于消費者而言，汽車購置稅占車輛費用的10%，這一部分稅收優(yōu)惠頗具誘惑力，將進一步提升其對新能源汽車的購買欲望，***受疫情壓制的汽車消費需求。
但是，也有業(yè)內(nèi)人士表示，新能源車市由市場驅(qū)動的根本基調(diào)早已確定，簡單化、大規(guī)模補貼的時代已經(jīng)過去。此次三大政策的出臺，更多是應(yīng)對經(jīng)濟大環(huán)境與車市下行的“***”舉措，車企不應(yīng)過度依賴類似政策的一再出臺，而是抓住機遇，降本增效，創(chuàng)新求變。
二手車迎來“減負”利好
2019年，全國二手車累計交易量為1492.28萬輛，同比增長7.96%。全年交易金額為9356.86億元，同比增長8.76%，新舊車交易比達1.73:1。
事實上，即使過去幾年二手車創(chuàng)下了相比新車更為強勁的增長，其背后仍問題重重，存在稅費過重、不合理征收等問題。
按照目前的增值稅政策，二手車經(jīng)銷企業(yè)收購二手車后再銷售，無論是否有增值收入(價差收入)，都要按照二手車銷售額全額的2%計算繳納增值稅。
這樣的征稅政策，既不符合增值稅有增值才繳稅的原理，也造成二手車經(jīng)銷企業(yè)在實際經(jīng)營中，出現(xiàn)增值稅稅負大于經(jīng)營二手車毛利的問題。甚至在沒有毛利的情況下，企業(yè)也要繳納增值稅，從而導(dǎo)致二手車經(jīng)銷企業(yè)的經(jīng)營動力不足。
更值得注意的是，現(xiàn)行的二手車增值稅政策于2002年制定，早已滯后于市場的發(fā)展。
“二手車減稅政策有四大利好，一是有利于激發(fā)二手車行業(yè)企業(yè)的積極性和釋放市場活力；二是有利于鼓勵有實力的二手車經(jīng)銷企業(yè)，和眾多的二手車從業(yè)者進入市場，促進公平競爭和就業(yè)；三是將盤活二手車存量，從而通過置換、交易來拉動新車銷量；四是在充分競爭的基礎(chǔ)上，消費者權(quán)益保護將逐漸落到實處。”一位中國汽車流通協(xié)會人士分析道。
崔東樹認為，“二手車減稅政策可以直接帶動與二手車相關(guān)的金融保險、整備翻新、裝飾美容等汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而且，二手車還利用價格優(yōu)勢，部分取代中低端新車的市場需求，從而推動汽車生產(chǎn)往高端發(fā)展?！?/p>
對于新的稅收優(yōu)惠政策，二手車也持樂觀態(tài)度。
“（二手車）稅收優(yōu)惠政策實際上有利于減輕經(jīng)銷商銷售成本，利好二手車零售，帶動上下游的交易增長，促進了二手車的流通?！碧焯炫能囀袌霾控撠熑舜鬈S庭表示，“二手車拍賣作為二手車零售的上游，也將大為受益；實際上是全產(chǎn)業(yè)鏈，包括消費者，都是受益方”。
結(jié)語：
雖然院發(fā)布了***汽車消費的三大政策，在相當大程度上可以提振車市，但是行業(yè)及消費者更為期盼的燃油車購置稅減免、以及限牌城市放開牌照指標的政策，仍然沒有見文。
此前，在《下猛藥？慢調(diào)理？一***車市***新政來襲?|?觀察》一文中，我們分析，這一波在院指導(dǎo)下的汽車***政策，就是要戒除此前汽車市場對短期政策的依賴癥，防止造成透支未來汽車消費增長的局面。
我們認為，這一次，中央更想成為地方與車企的者，而非“手把手”的指導(dǎo)者。
現(xiàn)在，國家層面放手了，地方和企業(yè)能接得住嗎？或許，4月的銷量數(shù)據(jù)，能給我們一個初步的答案。
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
簡易項目書1
一、項目簡介：
“龍江汽車網(wǎng)”是一種B2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為B2C電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型B2C汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站購銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊購、汽車配件購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏之一；其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運營得當，將成為汽車網(wǎng)站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元，較18年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元，較18年增加了3.16倍，年平均增加速度為6、4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，20xx年更將達到4200萬戶。到20XX年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20xx年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內(nèi)容和功能
1、網(wǎng)站概述：
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個B2C電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息。
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件購平臺，包括貿(mào)易機會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
首頁：各欄目導(dǎo)航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等
周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊
招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網(wǎng)的特點和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天！
簡易項目書21、封面頁
這是容易被忽視的部分。
有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。
其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。
另外，項目書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱；
申請（執(zhí)行）機構(gòu)；
通訊地址；
電話、傳真、e—mail；
聯(lián)系（負責）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。
由于一份項目可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
2、項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。
要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目書。
所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；
在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。
概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；
項目要解決的問題與解決的方法；
項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。
要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。
此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。
要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項目范圍（問題與、受益群體）；
導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境；
提出這個項目的理由與原因；
其它長遠與戰(zhàn)略意義；
4、目標與產(chǎn)出
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。
機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。
如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準。
總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。
由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。
比如，“減少文盲”是總體目標，“到XX年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。
對目標的陳述一定要非常清楚。
最重要的是，制定的目標要切合實際。
不要承諾你做不到的事情。
要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。
有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。
比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。
因為通過能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。
又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。
尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。
你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；
同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
簡易項目書3一、 項目背景
綠色與智能的消費觀念引領(lǐng)人們進入了健康的消費時代，在往后，人們的消費趨勢更加注重節(jié)能環(huán)保和智能這兩個方面。在家居市場，消費者在除了選用傳統(tǒng)的節(jié)能衛(wèi)具、燈具來節(jié)能的同時，也沒有忽視對“智能”生活的要求。智能化的家裝設(shè)計可以更好地實現(xiàn)人們對人性化家居的需求，并同時可以起到節(jié)能的效果。加上現(xiàn)在國內(nèi)部分城市正在大力建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的項目，這必將使得智能家居產(chǎn)業(yè)化的進程大大的推進。
二、 業(yè)務(wù)要求
本項目所完成的是一個智能家居系統(tǒng)，它具體實現(xiàn)的功能如下：
1． 當主人不在家時，客人來訪，系統(tǒng)會及時記錄客人的相貌和****并同時以短信息的方式發(fā)送給主人，主人如有需要可以回應(yīng)；
2． 系統(tǒng)監(jiān)視家中的環(huán)境系數(shù)，如有異常，及時短信或電話通知主人；
3． 可以根據(jù)環(huán)境系數(shù)控制家電，以達到環(huán)保節(jié)能的要求。
三、 項目產(chǎn)出
項目完成后的產(chǎn)品如下：
1. 功能核心板一塊，內(nèi)嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片，以及USB、gpio等接口，外加LCD一塊；
2. 該板上燒寫好操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序，方面用戶使用；
3. 已經(jīng)添加了應(yīng)用程序的操作系統(tǒng)的2進制鏡像一份；
4. 產(chǎn)品的開發(fā)流程文檔一份（按功能模塊分類）；
5. 產(chǎn)品的使用說明書一份；
四、 實現(xiàn)方案
產(chǎn)品開發(fā)的實現(xiàn)主要如下：
1. 主操作系統(tǒng)我們選用Linux嵌入式操作系統(tǒng)，用2.6.30.4內(nèi)核，以實現(xiàn)各個進程的調(diào)度；
2. 我們用TQ2440開發(fā)板作為我們的產(chǎn)品的實驗板，板上已經(jīng)自帶有各個功能模塊；
3. 我們使用開發(fā)板的USB接口外接攝像頭實現(xiàn)圖像的集和保存的功能；
4. 我們用開發(fā)板的串口外接SIM800GPRS模塊實現(xiàn)短信的發(fā)送與接受；
5. 我們可以用ARM的I/O來接受外部傳感器傳來的環(huán)境系數(shù)數(shù)據(jù)。
6. 我們可以使用ARM的`I/O來傳輸控制信號給外部控制電路，以控制家電；
7. 我們可以使用開發(fā)板上的LCD來實現(xiàn)用戶的UI界面，觸控功能；
五、 實施方案
實施安排
六、 團隊管理
我們的開發(fā)團隊共有5人：潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。
各個模塊的負責人如下：
團隊的管理：
a) 每周必須開一次小組會議，每個模塊負責人報告每個模塊的進展情況和所遇到的問題并記錄；
b) 在開發(fā)過程中各個負責人一定要寫好開發(fā)文檔，寧愿要文檔不要代碼；
c) 每次到時間點交付成果和文檔，有嚴重問題大家討論，有組長決定原的改動與否；
七、 資金預(yù)算
所需的物質(zhì)如下：
1. 天嵌公司的TQ2440開發(fā)板+LCD+gprs模塊+攝像頭模塊一份；
2. SIM卡一張
3. 溫度、濕度、二氧化硫的傳感器若干
4. 房租、桌椅租用、水電費5個月
5. 文檔的打印費用
6. 管理費（目前沒有）
以上成本為7000元左右（有水分）加上勞務(wù)費大概在12000元左右（1個月工資只有200）。
八、 可行性分析
我們主要從以下3個方面分析：
1． 技術(shù)，Linux內(nèi)核的偶數(shù)版本是穩(wěn)定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內(nèi)核，完全可以實現(xiàn)實時性。Arm920t用精簡指令集，哈弗體系結(jié)構(gòu)，5級流水線技術(shù)等，2440有400Mhz的主頻完全可以滿足產(chǎn)品程序的調(diào)度和運行速度，Linux下的USB2.0的驅(qū)動已經(jīng)很早就有人實現(xiàn)完成了，gprs模塊也已有實現(xiàn)的先例。Lcd的觸控技術(shù)很多年以前就已經(jīng)成熟了。所以技術(shù)實現(xiàn)該產(chǎn)品沒有問題。
2． 經(jīng)濟，產(chǎn)品的成本在12000元左右，相比同類產(chǎn)品已經(jīng)是低價了，在市場上一個小小的開關(guān)標價198元，一套電動開合簾標價1453元，而指紋門鎖更是標價2418元，一套系統(tǒng)更是至少在萬元以上。開發(fā)一套系統(tǒng)是12000左右，但是批量生成的單件成本應(yīng)該在5000元以下吧，所以說，我們的價格占有優(yōu)勢。
3． 市場， 這是我們處于弱勢的方面，智能家居市場已經(jīng)逐漸成熟了，我們并不是第一批進入市場的。但商品房市場日益擴大，家居市場也隨的發(fā)展，房價節(jié)節(jié)高升，家居價格也水漲船高，（不要罵我，我也不想房價漲）一戶愿意花100W萬元買套房子的人，難道他就會舍不得多加1%買套智能家居。所以，我們的市場還是很廣大的。
簡易項目書4第一章公司性質(zhì)
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xxx廣告?zhèn)髅接邢薰尽x廣告?zhèn)髅接邢薰?、xx廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
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集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益
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實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
?。ㄎ澹﹦?chuàng)業(yè)理念
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2、為客戶提供正確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第二章市場分析
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廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。
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我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區(qū)內(nèi)部市場，xx地區(qū)周邊市場，xx大地區(qū)市場，遠期目標市場為xx地區(qū)。
xx地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
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目標客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。
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接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段第一年
1、我們初期階段的發(fā)展模式
方案（1）：與xx區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶，有的具備區(qū)域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)模化經(jīng)營，上風互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與xx個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區(qū)覆蓋。
把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
簡易項目書5一、建立品牌
1、取名、注冊商標；
2、開發(fā)產(chǎn)品；
二、品牌推廣：目標是家喻戶曉
1、和網(wǎng)絡(luò)運營商合作，比如阿里巴巴；
2、建立網(wǎng)站；
3、建立連鎖專賣店；
4、經(jīng)濟實惠的廣告。
三、營運目標
1、第一年在全國建立30家連鎖店，銷售90萬雙；
2、第二年新增30家，銷售180萬雙；
3、第三年新增30家，（）銷售270萬雙；
4、以后每年新增30家，平均每家銷售3萬雙；
四、價格定位：
20－40元/雙
五、效益分析
前3年投入：連鎖店90家X6萬=540萬廣告投入460萬元共投入：1000萬；
銷售收入：540萬X30元＝16200萬元利潤4860萬元（利潤率按30％計算）；
純利潤略為：1600萬元
整個項目由兩個個部分組成，既可以合并操作，也可以分開操作，視資金籌措情況才決定。
整個項目看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其實融進了很多新的創(chuàng)意。如果能夠得以順利實施，還可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)――零售、、等共同發(fā)展。
標簽： #汽車
