小米是一家致力于改變傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，一直堅(jiān)持自己是中國(guó)制造，一個(gè)公司是否有核心技術(shù)，也一定程度決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)！基礎(chǔ)能力的構(gòu)建、核心技術(shù)的布局，都離不開研發(fā)投入，小米去年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到了58億，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)加大投入。
拿小米去和世界巨頭來(lái)比的確是黯淡無(wú)光的，不過小米還是很重視研發(fā)，自主研發(fā)soc，超前的產(chǎn)品形態(tài)布局，不錯(cuò)的MIUI體驗(yàn)是可以構(gòu)筑小米護(hù)城河的，曾經(jīng)自豪的松果澎湃S1中端芯片，制程方面落后與友商，功耗略大，基帶也有較大提升空間。
2014年小米和幾家供應(yīng)商共同合作機(jī)身只有6.95mm，厚卻依然絲毫不凸出的OS光學(xué)防抖鏡頭模組，2015年小米和JDI一起為了實(shí)現(xiàn)600nit超高亮度死命往那塊僅有5.15英寸的顯示器里放進(jìn)去的16顆燈。
2016年小米和潮州三環(huán)一起勇敢挑戰(zhàn)不可能最終成功實(shí)現(xiàn)的卯榫結(jié)構(gòu)陶瓷中框＋機(jī)身和四曲面全陶瓷后蓋。2016年的小米在全球就申請(qǐng)了7000項(xiàng)專利，全國(guó)專利授權(quán)量應(yīng)該排在十幾，而不少專利需要等到兩三年后才能獲取授權(quán)，彼時(shí)小米才成立7年。
2017年小米和潮州三環(huán)一起再度聯(lián)手合作的半包裹式全陶瓷機(jī)身，以及那塊電鍍的四曲面亮銀后蓋。當(dāng)時(shí)iPhonet的兩軸OIS攝像頭早就凸得像個(gè)火癤子一樣的時(shí)候，小米6的那顆四軸OIS攝像頭依然像小米Note一樣是純平的。
為了玻璃上不額外打孔，小米工程師搞了那么久調(diào)了那么多次終于能用的第一代高通超聲波指紋識(shí)別。小米在研制MIX，初代MIX上就申請(qǐng)了一百于項(xiàng)專利，小米6的發(fā)布會(huì)上雷總直言小米掌握屏幕的核心技術(shù)，如果愿意，小米也能在實(shí)驗(yàn)室造一塊屏幕。
2018年的小米確實(shí)是乏力的一年，這一年沒有做出什么黑科技，小米為了上市了要業(yè)績(jī)，同時(shí)為了人員將來(lái)的變動(dòng)做調(diào)整。發(fā)布MIX3和黑鯊，收購(gòu)美圖，獨(dú)立紅米，入股TCL，小米2018年主要求穩(wěn)，很平淡的一年。
2019年的小米9上的20w無(wú)線快充如今依然無(wú)人能敵。隨著小米10的發(fā)布，小米已經(jīng)完成了走向高端市場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)換之路，新版MIUI12帶給大家的驚喜更多，極大地提升了大家的用機(jī)體驗(yàn)，可以說(shuō)2020年期對(duì)于小米的期待還是比較高的。
隨著中國(guó)人的收入水平不斷升高，人們不再只滿足低級(jí)的產(chǎn)品要求，國(guó)內(nèi)的廠商都開始更加重視技術(shù)，世界是競(jìng)爭(zhēng)的世界，國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底還是科技的競(jìng)爭(zhēng)，科技無(wú)國(guó)界，核心技術(shù)卻要掌握在自己手中，每年引用的專業(yè)論文大半都來(lái)自美國(guó)。
這也對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商提出了巨大的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量與公司掌握的核心技術(shù)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，核心技術(shù)越來(lái)越受到人們的重視。小米在生產(chǎn)手機(jī)上操作系統(tǒng)和產(chǎn)品配件，實(shí)際情況大多受制于國(guó)外大廠，說(shuō)到底小米公司缺乏的是真正的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)廠商任重而道遠(yuǎn)。
求科普“互聯(lián)網(wǎng)+”的知識(shí)，寫論文要用
首先嘗試一句話歸納核心思想：
課程評(píng)價(jià)：蘇峻老師邏輯清晰，重點(diǎn)突出，案例印象深刻，很容易接收到核心觀點(diǎn)，應(yīng)該是演講的典范。
題目評(píng)價(jià)：以往的問題都是開放式的展開，比如10大理論印象深刻的是哪條，好處在于一千個(gè)人心目中有一千個(gè)哈姆雷特，不同人經(jīng)歷不同，聽到案例或者理論的時(shí)候感觸也會(huì)不同，延伸出更多豐富的案例經(jīng)歷。本次聚焦在一個(gè)具體的點(diǎn)，可能受蘇峻老師影響——聚焦——直接把方法拿來(lái)試手。
如果前者是讀萬(wàn)卷書的話，后者應(yīng)該就是行萬(wàn)里路了。自己聯(lián)想回憶到的豐富案例背后可能提煉出的是跟老師類似的結(jié)論，而自己親手試過印象更深刻。先給問題點(diǎn)贊。
這件事就像寫論文 前期通過調(diào)研實(shí)際現(xiàn)狀明確問題，檢索文獻(xiàn)查看研究進(jìn)展，最終確定課題方向。這個(gè)方向的重要性可以比擬企業(yè)定戰(zhàn)略的高度，影響整個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展。
我理解的“研發(fā)一個(gè)爆品豆?jié){機(jī)”，不是真的通過一己之力吧豆?jié){機(jī)做出來(lái)，而是梳理一個(gè)能做出爆品豆?jié){機(jī)的路徑。
收一下，豆?jié){機(jī)，現(xiàn)存問題是用著方便洗起來(lái)困難，那是不是應(yīng)該先通過一些調(diào)查問卷、深度訪談?wù)也煌巳好鞔_一下使用過程中的細(xì)節(jié)，問題匯總歸類。
然后調(diào)查市面上現(xiàn)存的豆?jié){機(jī)品類（不限于品類，能完成把泡豆子、磨豆?jié){、過濾、煮熟過程的設(shè)備都在考慮范圍），看看他們是不是有不能洗、不好洗的問題，還存在什么其他用戶不方便但不能明確說(shuō)出來(lái)的其他問題。
列出問題后，綜合調(diào)研市面上的技術(shù)手段，看是否可以解決or改善這個(gè)問題。
比如不能洗，可以從電機(jī)密閉性出發(fā)，借鑒洗臉儀、剃須刀的密封工藝；
比如不好洗，可以從材料表面抗污性能出發(fā)，借鑒不粘鍋等表面涂層技術(shù)；或通過改變現(xiàn)有設(shè)備的形狀，讓使用者更好清洗；
比如為方便是不是可以不用拆開手洗，通過改變整件事的流程，比如正向過濾后，可通過反向沖刷，用洗碗機(jī)的方式自動(dòng)清洗，后用高溫/紫外殺菌消毒。
①明確需求——以滿足最終需求為目的，不以現(xiàn)有產(chǎn)品為終局。
②明確現(xiàn)有功能/審美的問題——有的放矢
③從人性出發(fā)，在審美&功能中找平衡
寫論文前期的實(shí)驗(yàn)工作開始展開。最終方案不是一蹴而就的，可能需要在草圖基礎(chǔ)上多次修正，嘗試不同的設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料，小試-模擬-打樣-評(píng)估，然后循環(huán)；
核心宗旨是，從人性出發(fā)，在審美&功能中找到平衡。
其次，通過優(yōu)質(zhì)的整合，以及底層技術(shù)的開發(fā)兩個(gè)層面，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，結(jié)合設(shè)計(jì)的力量，把產(chǎn)品做到極致。
新產(chǎn)品小試過程都很簡(jiǎn)單，但需要成規(guī)模的應(yīng)用，可能會(huì)用到本行業(yè)沒有的或者甚至需要定制的零配件或核心元器件，但這都可以學(xué)習(xí)小米，嘗試與元器件廠商聯(lián)合開發(fā)，
①明確目標(biāo)加速開發(fā)進(jìn)程，②分?jǐn)偝杀荆óa(chǎn)品毛利不是門檻，但是重要指標(biāo)）
1.通過1.0產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，改善現(xiàn)有的不足之處；
2.通過底層技術(shù)開發(fā)，將1.0中的權(quán)宜做法補(bǔ)充完善迭代，無(wú)限趨近設(shè)計(jì)之處的完美高度。
這個(gè)中間可能會(huì)遇到非常多的工藝調(diào)整，小試-模擬-打樣-評(píng)估，然后循環(huán)；也會(huì)遇到借鑒相關(guān)行業(yè)技術(shù)的問題，購(gòu)買專利技術(shù)、聯(lián)合核心團(tuán)隊(duì)再開發(fā)。目前只能想到方向，但無(wú)法展開到細(xì)節(jié)。
要成為爆品，除了產(chǎn)品，后續(xù)的商業(yè)推廣也很重要，個(gè)人理解是定價(jià)+推廣兩個(gè)步驟
1. 定價(jià)的部分可以向小米學(xué)習(xí)，平價(jià)，做成感動(dòng)人心的國(guó)民產(chǎn)品。這樣在國(guó)內(nèi)也可以對(duì)山寨有天然的競(jìng)爭(zhēng)力。也可以向惠人果汁機(jī)學(xué)習(xí)——在有核心技術(shù)的情況下拉開與傳統(tǒng)料理機(jī)的價(jià)格差距，做成高端的代表，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境也有可能性。不過還是調(diào)研為準(zhǔn)數(shù)據(jù)說(shuō)話。
2.商業(yè)推廣可以依托小米樹立起來(lái)的品質(zhì)+簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)+平價(jià)的品牌口碑優(yōu)勢(shì)，就不細(xì)化展開了。
其實(shí)本課的收獲不僅在于爆品方***，很多其他的點(diǎn)也有聯(lián)想、共鳴，但平時(shí)都只是感受，蘇峻老師提煉出來(lái)會(huì)有“哦，對(duì)的，就是這樣”的感覺，所以簡(jiǎn)單列出來(lái)，算是一種沉淀。
1.管理者的設(shè)計(jì)思維——藝術(shù)&技術(shù)的平衡毋庸贅述，但通過人文素養(yǎng)+技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的綜合積累與視野開拓，鍛煉超級(jí)感知，進(jìn)而能有直覺上的超級(jí)判斷，這個(gè)很重要。
2.聚焦——戰(zhàn)略大方向聚焦后，讓不逸散，進(jìn)而all in的姿態(tài)打磨出精品，這個(gè)不論是做產(chǎn)品還是打磨自身，都是一個(gè)好的方法。
看了別人的作業(yè)，突然發(fā)現(xiàn)有的點(diǎn)沒有擊穿，5why模型用一下再想想
為什么喝豆?jié){——營(yíng)養(yǎng)——不能過度加工
為什么自己做豆?jié){——健康——添加劑，選材用料
為什么用豆?jié){機(jī)——方便——泡-磨-過濾-煮-保溫
為什么懶得用——很難清潔——刀頭、濾網(wǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、清洗困難
為什么解決不了——設(shè)計(jì)限制
如何評(píng)價(jià)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略?
首先，你需要知道的是——“互聯(lián)網(wǎng)+”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”雖然都很火，但內(nèi)在調(diào)性是完全不同的。互聯(lián)網(wǎng)思維是小米360等公司為首吹出來(lái)的概念，而互聯(lián)網(wǎng)+是概念。然后，有的人需要知道的是——要轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明知乎和創(chuàng)新工場(chǎng)，否則有市場(chǎng)部門找上門。
先說(shuō)個(gè)題外話。大家都知道各國(guó)家的監(jiān)管模式有兩種，一種是我們這種高度集權(quán)；另一種是市場(chǎng)自由，比如美國(guó)。市場(chǎng)自由的國(guó)家里，你不會(huì)看到什么高科技的產(chǎn)業(yè)政策。但其實(shí)美國(guó)并不是完全放手，三年前就在講，現(xiàn)在還在執(zhí)行而且非常的成功，就是制造回流，美國(guó)的制造業(yè)現(xiàn)在拼命的回流。至于我們國(guó)家的政策，四個(gè)字，“頂層設(shè)計(jì)”，也就是自上而下，具備整體關(guān)聯(lián)性和實(shí)際可操作性，循序漸進(jìn)的政策。頂層設(shè)計(jì)和愿景是不一樣的，愿景是個(gè)很空泛的詞，譬如說(shuō)硅谷的黃金十年，很空泛，但是頂層設(shè)計(jì)把時(shí)間表的概念加下來(lái)。我們現(xiàn)在完全跳過電子設(shè)備制造這一層，大力擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”。那么官方所定義的互聯(lián)網(wǎng)+是什么？就是把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到每一個(gè)層面，應(yīng)用到交通、生活、物流、汽車，到最后，無(wú)非是走向智能生活、智能城市。
但的推動(dòng)是一回事，實(shí)際的效果是另一回事。就像深圳最初并沒有被定位為高科技產(chǎn)業(yè)的區(qū)域，但后來(lái)出了騰訊、華為等一大票公司，現(xiàn)在更是硬件創(chuàng)業(yè)的大本營(yíng)，在創(chuàng)新水平上和北京齊平，部分領(lǐng)域甚至超出很多。
落實(shí)到微觀上，互聯(lián)網(wǎng)+的概念反而比互聯(lián)網(wǎng)思維更正確，但缺點(diǎn)是只有方向和口號(hào)，與互聯(lián)網(wǎng)思維概念有策略卻缺乏方向相比，截然相反。
我們先從互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)起。很多人認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)思維可能是沖流量、做平臺(tái)或者生態(tài)圈，然后建立商業(yè)模式。然后，就想到無(wú)數(shù)不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，然后說(shuō)京東燒了好多錢啊，小米剛開始也不怎么賺錢啊，滴滴狂發(fā)券啊，支付寶送紅包啊……有一個(gè)老外發(fā)明的笑話是這么說(shuō)的——倆兄弟開著裝滿西瓜的一輛卡車來(lái)賣，成本五美金的習(xí)慣四美金很快賣光。賣完了，數(shù)了數(shù)錢，虧本了。哥哥對(duì)弟弟說(shuō)：“你看，我就說(shuō)要開大一點(diǎn)的卡車吧！”
最荒謬的互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)知，莫過于認(rèn)為無(wú)需先思考商業(yè)模式，認(rèn)為它總有一天會(huì)自然冒出來(lái)。這種態(tài)度不但消極被動(dòng)片面，更忽略了這一可能性的發(fā)生前提——公司擁有足夠多的錢與時(shí)間。Google與Facebook的成功完全是是幸存者偏見。它們能幸存是因?yàn)槌霈F(xiàn)在硅谷，出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)爆炸成長(zhǎng)期。客觀環(huán)境讓他們擁有充分的與未開發(fā)的市場(chǎng)，可以燒到找到商業(yè)模式為止。至于京東，伴隨著多少具尸體恐怕也不用多介紹了。
在市場(chǎng)大資金多的地方，比如硅谷或者北京，“不考慮商業(yè)模式”有生存的空間。這就像打德州時(shí)，籌碼多的玩家應(yīng)該多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以一直跟，因?yàn)橐苍S最后一張牌就反轉(zhuǎn)勝局。但如果你不是VC而是創(chuàng)業(yè)者，或是你在風(fēng)投不發(fā)達(dá)的城市，那當(dāng)然必須算準(zhǔn)牌。Uber和Airbnb誕生時(shí)并沒有Google、Facebook當(dāng)年那么廣闊的未開發(fā)市場(chǎng)，所以第一天開始就提出了精準(zhǔn)的商業(yè)模式。
即便一開始提出了商業(yè)模式也不一定就能走到最后，有很多最后都被證明是象。拿大家都熟悉的團(tuán)購(gòu)為例，其商業(yè)模式，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是利用網(wǎng)絡(luò)上容易團(tuán)購(gòu)沖量的特性，讓一些廠商愿意降價(jià)出售商品與服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是媒介，對(duì)廠商“以量制價(jià)”、對(duì)消費(fèi)者“以價(jià)制量”，玩兩手策略；這個(gè)策略要成功，最大的要素就在于廠商跟消費(fèi)者必須能持續(xù)從中得到利潤(rùn)（廠商）與滿意度（消費(fèi)者）。
先從廠商的角度談起，對(duì)他們而言自然最希望全賣光，不要產(chǎn)生存貨。對(duì)于餐飲美容的這種一線服務(wù)業(yè)的從業(yè)者而言，團(tuán)購(gòu)是一種確實(shí)可以降低人員閑置的方式。比較極端的例子是飛機(jī)，反正飛機(jī)飛一趟的成本都是固定的，所以不要有閑置的空位最好，**也是如此（飛機(jī)的團(tuán)購(gòu)其實(shí)一直都有：旅行社）。對(duì)這些業(yè)者而言，這種極端沖量的做法要能將利益最大化必須滿足以下設(shè)：1.成本不會(huì)提高（即產(chǎn)能本身充裕）；2.商品/服務(wù)品質(zhì)不會(huì)降低；3.不會(huì)排擠到原本的客戶。對(duì)于賣商品的業(yè)者而言這三個(gè)條件相對(duì)容易達(dá)成，但是對(duì)于服務(wù)業(yè)而言，這三個(gè)條件要同時(shí)成立就不容易了。
設(shè)有家餐廳不賺不賠，但老板預(yù)估還有25%的產(chǎn)能沒有填滿。團(tuán)購(gòu)公司的人員可能會(huì)這樣說(shuō)服業(yè)者：如果能把剩下的25%都利用上，即使價(jià)錢只有半價(jià)，那也還是比現(xiàn)在多賺錢！于是這位業(yè)主可能就會(huì)接受團(tuán)購(gòu)的條件，在利潤(rùn)微薄的情況下硬是把產(chǎn)能補(bǔ)滿。不幸的是，客戶雖然來(lái)了，但也造成了更多麻煩。首先是客人并不如預(yù)期能平均將每天的產(chǎn)能補(bǔ)滿。平常還是很空閑，然后在團(tuán)購(gòu)券到期日之前就突然瘋狂似地涌來(lái)兌換，這根本沒有達(dá)到原本最初的目的。接著，網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)惡評(píng)，最主要的理由是服務(wù)品質(zhì)不良。至于為什么會(huì)搞到服務(wù)品質(zhì)不良，主要原因可能是因?yàn)闃I(yè)主一開始就過度高估所能提供服務(wù)的極限，另一方面也跟客戶來(lái)店的時(shí)間不均勻有關(guān)。最后業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟團(tuán)購(gòu)合作過幾次之后，生意也越來(lái)越蕭條，反而比之前還要更不賺錢，利潤(rùn)更加下降。
當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和各客戶們一定都想過這些事情，因此他們會(huì)盡可能要大家訂位，在位置訂滿的時(shí)候就會(huì)要客戶換個(gè)時(shí)間。然而，客戶傾向在截止日前消費(fèi)，如果在這一、兩周內(nèi)無(wú)法消化掉期限通常是三、四個(gè)月的訂單，又會(huì)產(chǎn)生兌換券是否能延遲期限的麻煩問題。那么如果在訂團(tuán)購(gòu)券的時(shí)候就限定使用日期呢？這樣又會(huì)大幅降低消費(fèi)者購(gòu)買的意愿，而且還會(huì)造成熱門日期或者周末是否應(yīng)該差別訂價(jià)的問題?？傊?，想引導(dǎo)或者限制消費(fèi)者上門消費(fèi)的時(shí)間是接近不可能的任務(wù)，這也是業(yè)者是否愿意持續(xù)跟團(tuán)購(gòu)合作的關(guān)鍵。因此，應(yīng)該只有少數(shù)廠商能從中獲利，并愿意跟團(tuán)購(gòu)合作。
但理論上多樣性也不是消費(fèi)者愿意在團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的主因，那為什么長(zhǎng)久而言客戶會(huì)變少呢？這要從消費(fèi)者的想法說(shuō)起。品質(zhì)下降這問題就不用說(shuō)了，最大的問題是消費(fèi)者心理的改變。定價(jià)是營(yíng)銷中的關(guān)鍵之一，價(jià)格是否適切，基本上就決定了消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買單。理論上，價(jià)格是由供給跟需求決定的結(jié)果，但是仍有許多例外，例如精品市場(chǎng)或者特殊利基市場(chǎng)。就像我們都知道礦泉水其實(shí)根本都不是礦泉水同時(shí)成本極低，但一瓶水就要賣十幾塊大家還是買單，重要的原因在于，大家已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)價(jià)格，同時(shí)消費(fèi)者并非拿礦泉水的價(jià)格跟家里的自來(lái)水相比，而是跟可樂或咖啡等其他飲料相比。這里有兩個(gè)重點(diǎn)，第一個(gè)是習(xí)慣，第二個(gè)是比較，這兩者背后的心理機(jī)制就是價(jià)格的錨定效應(yīng)。也就是說(shuō)，原本團(tuán)購(gòu)的低價(jià)會(huì)讓客戶覺得性價(jià)比很高，因此非常開心地購(gòu)買；但當(dāng)客戶已經(jīng)習(xí)慣了團(tuán)購(gòu)的價(jià)格之后，這些商品/服務(wù)在客戶的價(jià)值感就會(huì)降到這個(gè)價(jià)格。因此，當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的同質(zhì)性商品越來(lái)越多的時(shí)候，顧客通過比較這些同質(zhì)商品，并重新習(xí)慣這些商品驚人的低價(jià)；當(dāng)驚喜不再驚喜，客戶對(duì)商品/服務(wù)的價(jià)格重新錨定后，便不容易沖動(dòng)消費(fèi)。因此，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法持續(xù)從消費(fèi)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)商品/服務(wù)中得到更高的滿意度的時(shí)候，這個(gè)兩手策略的商業(yè)模式注定會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者需求下降開始邁向衰退。
所以說(shuō)團(tuán)購(gòu)的根本問題在于沒有可行的商業(yè)模式，即使低價(jià)對(duì)消費(fèi)者而言有其價(jià)值，但這些低價(jià)終究不可能天長(zhǎng)地久維持，因?yàn)闆]有夠多的消費(fèi)者買帳，而愿意加入團(tuán)購(gòu)的合作者最后也注定剩下一些競(jìng)爭(zhēng)力本身就爛的廠商。這些廠商愿意提供的商品/服務(wù)的實(shí)際價(jià)值將逐漸降低到與打折后的價(jià)格相襯──不管是不是一開始就故意拉高訂價(jià)。非理性不會(huì)天長(zhǎng)地久，消費(fèi)者失去之后，市場(chǎng)自然回歸到原本的機(jī)制。簡(jiǎn)單的說(shuō)，團(tuán)購(gòu)不過是對(duì)消費(fèi)者與廠商各打了一針，自己再?gòu)碾p方的非理性預(yù)期中賺取利潤(rùn)。于是，這種站不住腳的商業(yè)模式，雖然有著海量資金來(lái)推動(dòng)，但依然沒有成為所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的成功案例。
在百度百科詞條當(dāng)中，你可以看到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的出處：李彥宏對(duì)一群傳統(tǒng)企業(yè)老板演講時(shí)，說(shuō)：“我們這些企業(yè)家今后要有互聯(lián)網(wǎng)思維?？赡苣阕龅氖虑椴皇腔ヂ?lián)網(wǎng)，但你的思維方式要逐漸向互聯(lián)網(wǎng)的方式去想問題?！边@時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”只是一種唯心主義的、概念上的口號(hào)宣示，還很模糊。而互聯(lián)網(wǎng)思維真正出現(xiàn)具體定義，始于周鴻祎在各種場(chǎng)合廣泛的宣揚(yáng)，這些演講還匯集成了一本內(nèi)容反復(fù)重復(fù)的書叫《周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)方***》。周鴻祎認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)思維有四點(diǎn)：
一、用戶至上。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)就是上帝！很多東西不僅不要錢，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們?nèi)ビ谩?/p>
二、體驗(yàn)為王。只有把東西做到極致，超出預(yù)期才叫體驗(yàn)。比如有人遞過一個(gè)礦泉水瓶，我一喝原來(lái)是 50 度的茅臺(tái)。這就超出我的體驗(yàn)。
三、免費(fèi)：硬件也正在步入免費(fèi)的時(shí)代。硬件以***出售，零利潤(rùn)，然后依靠增值服務(wù)去賺錢。電視、盒子、手表等互聯(lián)網(wǎng)硬件雖然不掙錢，通過廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等方式來(lái)掙錢。
四、顛覆式創(chuàng)新：你要把東西做得便宜，甚至免費(fèi)；把東西做得特簡(jiǎn)單，就能打動(dòng)人心，超出預(yù)期的體驗(yàn)上的呼應(yīng)，就能贏得用戶，就為你的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（這個(gè)定義與哈佛教授Clayton Christensen提出的“顛覆式創(chuàng)新”并非同一個(gè)概念）
仔細(xì)看，第二條“體驗(yàn)為王”適用任何企業(yè)，并不是互聯(lián)***征，而是任何企業(yè)都該做到的，而第四條與第二、三條有所重復(fù)，所以真正算是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有思維的，恐怕是是第一、第三條。而這兩點(diǎn)的重點(diǎn)就是免費(fèi)（或者倒貼錢），然后依靠增值服務(wù)。四條串起來(lái)，意思是當(dāng)你找到了使用者需求（比如說(shuō)喝酒），就應(yīng)該打造超乎預(yù)期的體驗(yàn)（茅臺(tái)），然后最好茅臺(tái)免費(fèi)，用不同的增值服務(wù)（高級(jí)酒瓶）賺錢。這個(gè)理論本身沒有問題，問題在于它有特定前提，不適用所有狀況。
從上述理論，首先會(huì)推導(dǎo)出一個(gè)吊詭的現(xiàn)象：設(shè)我免費(fèi)提供A服務(wù)，以增值服務(wù)B賺錢。那下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者何不免費(fèi)提供A+B服務(wù)，并以增值服務(wù)C賺錢？這樣循環(huán)下去，需要開多大的卡車才能最終賺錢呢？本質(zhì)來(lái)了——賠錢推出A服務(wù)的前提是A市場(chǎng)必須可以壟斷。例如有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（Facebook）、有技術(shù)優(yōu)（Google）、有品牌（小米）或是有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能阻止競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)可以壟斷，搶占市場(chǎng)就是第一優(yōu)先?？蓧艛嗟纳獠庞袥_量、沖人氣、“賠錢賺吆喝”的合理性，此時(shí)沖刺成長(zhǎng)有道理。大部分實(shí)體商品都很難遵循這個(gè)模式，因?yàn)閱挝怀杀靖摺Ｐ∨ｋ妱?dòng)車一臺(tái)三千多，已經(jīng)很便宜了，但放在整個(gè)機(jī)車市場(chǎng)是滄海一粟，建不起壟斷的壕溝，很難從其他來(lái)源彌補(bǔ)虧損。周鴻祎也只敢建議電視“不掙錢”，沒有說(shuō)要它免費(fèi)。小米手機(jī)走預(yù)付團(tuán)購(gòu)模式，可以壓低供應(yīng)價(jià)，可是它最大營(yíng)收還是來(lái)自賣手機(jī)。
雖然免費(fèi)是用戶的需求，滿足需求也是任何企業(yè)都要做到的事情，但不一定要只靠免費(fèi)來(lái)滿足需求。但最適合免費(fèi)的，是當(dāng)免費(fèi)有助于提升產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)，包括提升功能上的體驗(yàn)或者其他誘因。比如說(shuō)Google要免費(fèi)才能吸引到最多用戶，這些用戶搜索的資料會(huì)進(jìn)一步提升Google的搜尋結(jié)果，因此免費(fèi)在技術(shù)上就能提升Google的服務(wù)。Facebook免費(fèi)才能吸引最多用戶注冊(cè)，而越多人注冊(cè)，F(xiàn)acebook 的社交價(jià)值更高，因此免費(fèi)有助于產(chǎn)生最好的體驗(yàn)。相反，奢侈品顯然不適用這個(gè)前提，因?yàn)楦邇r(jià)本身就是一種價(jià)值。免費(fèi)的LV你要嗎？B2B的服務(wù)不適合免費(fèi)，因?yàn)槠髽I(yè)反而會(huì)懷疑免費(fèi)的產(chǎn)品。企業(yè)協(xié)作服務(wù)工具Slack是全球商用領(lǐng)域頂尖的創(chuàng)業(yè)公司之一，但它也不是免費(fèi)，實(shí)際上付費(fèi)的還是企業(yè)。Slack不讓廣告商出錢，一來(lái)是因?yàn)槠髽I(yè)不希望信息落入廣告商手中；二來(lái)是一旦Slack收了廣告商的錢，其產(chǎn)品必然向服務(wù)廣告商傾斜。
在我們這個(gè)工業(yè)革命尚未完成的國(guó)家，任何新概念都看上去亮閃閃。如果你對(duì)一個(gè)煎餅攤主說(shuō)，“你要有互聯(lián)網(wǎng)思維”，或者“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代到了”，他大概會(huì)覺得都很有道理，而且似乎說(shuō)得是一件事，因?yàn)樘橄罅?。他心中的互?lián)網(wǎng)思維或者互聯(lián)網(wǎng)+，可能是指推出送餐的App之類的。但如果你說(shuō)：“你要有互聯(lián)網(wǎng)思維，煎餅免費(fèi)，最后總有賺錢辦法。”他大概會(huì)說(shuō)：“你是覺得我煎餅攤不夠大吧？”這種狹義的互聯(lián)網(wǎng)思維，是可笑的。
吊詭的是：在硅谷這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地，卻從未聽人說(shuō)起“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的真相，只是市場(chǎng)思維而已，也就是先由市場(chǎng)找出需求，再回頭考慮商業(yè)模式以及生產(chǎn)成本的思維。傳統(tǒng)制造業(yè)，客戶是面向國(guó)外，因此是由外國(guó)公司來(lái)承擔(dān)面對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任。傳統(tǒng)行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)訂單時(shí)，其實(shí)是在競(jìng)爭(zhēng)成本、工期、優(yōu)品率等，已經(jīng)習(xí)慣了先思考成本，才考慮定價(jià)，最多是發(fā)展出自主品牌之后考慮營(yíng)銷。所以，李彥宏首次提出互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)刻，正是在對(duì)一群傳統(tǒng)企業(yè)的老板演講。
因此互聯(lián)網(wǎng)思維是一種對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)思維的反省，在我們制造業(yè)轉(zhuǎn)型的階段中被高高掛起，這就像精益創(chuàng)業(yè)是對(duì)世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)泡沫的反省。但是在歐美國(guó)家，由市場(chǎng)出發(fā)的思維根深蒂固，其最有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)早已不是制造業(yè)。所以對(duì)他們而言，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維毫無(wú)革命性，這就像拍復(fù)聯(lián)2，絕對(duì)不會(huì)去考慮制作成本，而只會(huì)去考慮它的市場(chǎng)，不論是**院、植入廣告、DVD、電視臺(tái)重播、周邊、游戲等，商業(yè)模式包含了線上線下、免費(fèi)收費(fèi)各種維度，這就是先思考市場(chǎng)需求，再設(shè)計(jì)產(chǎn)品與商業(yè)模式的思維。
而互聯(lián)網(wǎng)+，同樣并不能適用于所有的產(chǎn)業(yè)，所有的環(huán)節(jié)，對(duì)某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能只能改造其業(yè)務(wù)流程中的某些環(huán)節(jié)，甚至不一定能給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。部分消費(fèi)類企業(yè)可以通過業(yè)務(wù)流程改造、線上體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼?chuàng)新、線下整合，而傳統(tǒng)的制造業(yè)可能更多還智能對(duì)市場(chǎng)手段、銷售渠道進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。大家都能設(shè)想到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)逐漸滲入生活，以至于“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)概念會(huì)消失不見，但這是“未來(lái)”，不是立刻就發(fā)生的當(dāng)下。
真正運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)精神于傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，就不要老想著在短時(shí)間內(nèi)找到成功特效藥，不是一個(gè)好的APP就可以拯救一家公司，也不是一種成功的商業(yè)模式就可以橫掃市場(chǎng)。最后成功的人或團(tuán)隊(duì)，并不是因?yàn)樗麄冋业侥硞€(gè)致勝的成功關(guān)鍵，也不是因?yàn)樗麄兙屯蝗徽覀€(gè)某個(gè)賺錢的模式，而是累積多年來(lái)，不斷嘗試修正錯(cuò)誤，然后將組織和做事方法調(diào)整成精華，不斷累積、精益求精，最后才累積驚人實(shí)力。接軌互聯(lián)網(wǎng)，最大的改變是要調(diào)整自己，適應(yīng)這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，并且變化的速度超過競(jìng)爭(zhēng)的速度。
眼下，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+風(fēng)口帶來(lái)的投機(jī)行為，遠(yuǎn)比實(shí)際帶來(lái)的革命或創(chuàng)新多，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)公司可能會(huì)有現(xiàn)金流產(chǎn)生，這給虛高的估值帶來(lái)一些基礎(chǔ)。但如果說(shuō)這完全是泡沫也不客觀，記著文初所說(shuō)的——“頂層設(shè)計(jì)”，屢試不爽，不管效果大小，總是會(huì)有效果。
那么對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者，要注意什么呢？首先看市場(chǎng)是否對(duì)？要不斷思考：
在自己的垂直市場(chǎng)，天花板有多高？ 周邊的市場(chǎng)是什么？有沒有比我現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更恐怖的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 我的垂直市場(chǎng)的邊界有多結(jié)實(shí)，我可以在這里打多久？如果說(shuō)大家都在搶頭籌，打法都差不多，最好的辦法就是快一些、早融一些錢。但是如果和別人差了一輪的融資輪次，打法和別人也沒有本質(zhì)差別的話，得去思考，有什么別的打法讓我反超，或者選擇換一個(gè)子戰(zhàn)場(chǎng)。
而如果市場(chǎng)選對(duì)了，要換打法，要怎么做？
看看更先進(jìn)更發(fā)達(dá)的國(guó)家在做什么？打法是什么？ 關(guān)注增長(zhǎng)更快的對(duì)手打法，了解先鋒用戶。 觀察平行的子市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外，一線二線。如果經(jīng)過嘗試能夠確定垂直市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)并不好，繼續(xù)打下去沒有意義，未來(lái)的增長(zhǎng)也存在巨大問題，那么果斷換市場(chǎng)。如果換了還不行，重啟，重新考慮大方向，只要有錢、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，留給互聯(lián)網(wǎng)改造的機(jī)會(huì)還有大把。
結(jié)語(yǔ)：雖然我的文字緩和如水，仿佛充滿自信，但其實(shí)并非為了展現(xiàn)自我，而是一種自我理解的過程。投資經(jīng)理是什么呢？以工作的角度來(lái)看，投資經(jīng)理就是看行業(yè)、找資料、拜訪公司、評(píng)估價(jià)值、尋找團(tuán)隊(duì)、幫助成長(zhǎng)的人。但我認(rèn)為投資人還應(yīng)該是能理性溫厚面對(duì)各種聲音，在做出綜合性的判斷之后，仍不忘記保持開放的心胸、隨時(shí)準(zhǔn)備認(rèn)錯(cuò)的人。
議論文素材
一個(gè)企業(yè)要想獲得生存并在市場(chǎng)上占領(lǐng)相當(dāng)?shù)姆蓊~且最終取得成功，必須要有一個(gè)適合自身企業(yè)發(fā)展且正確有效的營(yíng)銷策略。小米手機(jī)之所以能立于不敗之地，很大程度上取決于其正確的營(yíng)銷策略。本文用4P營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，最后，對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略提出建議。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理論文
引言
安卓系統(tǒng)作為智能手機(jī)操作系統(tǒng)的后起之秀，并在2012年迅速占據(jù)了全球智能機(jī)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，成為智能手機(jī)的主流系統(tǒng)。正是由于安卓系統(tǒng)的開源性特點(diǎn)，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)，號(hào)稱是我國(guó)第一個(gè)為“手機(jī)發(fā)燒友”打造的小米手機(jī)便是在這一背景下產(chǎn)生的。小米公司是一家集智能手機(jī)研發(fā)、軟件開發(fā)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的新型運(yùn)營(yíng)模式的公司。小米手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)獲得成功，不僅因?yàn)槠涓吲涞蛢r(jià)的賣點(diǎn)深受中國(guó)廣大青年朋友們的青睞，而且其獨(dú)具匠心的營(yíng)銷策略對(duì)于小米手機(jī)的暢銷功不可沒。
1 小米手機(jī)的4p營(yíng)銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)
1.1 產(chǎn)品(Product)
(1)性能。小米手機(jī)的性能十分的強(qiáng)大，始終保持硬件的領(lǐng)先地位;其次，小米手機(jī)擁有自主研發(fā)的基于Android的MIUI智能操作系統(tǒng)，不僅符合中國(guó)人的使用習(xí)慣，而且十分快捷方便;最后，企業(yè)內(nèi)部***了一大批來(lái)自于眾多知名科技企業(yè)的技術(shù)人員，使小米手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)有了非常高端的科學(xué)技術(shù)作為基底?？梢哉f(shuō)，有良好的質(zhì)量與技術(shù)作為支撐，小米會(huì)發(fā)展的更為久遠(yuǎn)。
(2)市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位，也被稱之為產(chǎn)品的定位、競(jìng)爭(zhēng)性的定位，簡(jiǎn)言之就是重視顧客對(duì)產(chǎn)品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個(gè)性的企業(yè)形象，使企業(yè)的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
小米手機(jī)的成功，要?dú)w功于董事長(zhǎng)兼CEO的雷軍對(duì)手機(jī)適用人群的精確定位。首先，年齡為80后和90后且經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)、樂于體驗(yàn)新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對(duì)智能手機(jī)的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機(jī)發(fā)燒友。由此可以看出，小米手機(jī)的定位并不是針對(duì)所有的適用人群，而是限定了潛在的消費(fèi)者，事實(shí)證明這種限定是成功的。總之，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使得小米能夠在多次公開發(fā)售及多次缺貨登記用戶專場(chǎng)購(gòu)買中迅速獲得較大的市場(chǎng)份額，為今后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)搶占了市場(chǎng)和客戶群。
(3)包裝方面。首先，由于手機(jī)屬于比較精密的儀器，不宜經(jīng)受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機(jī)的包裝設(shè)計(jì)中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現(xiàn)。承壓強(qiáng)度上，小米公司在包裝研發(fā)過程中將包裝盒的承壓強(qiáng)度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機(jī)的包裝應(yīng)付運(yùn)輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細(xì)節(jié)處理上，簡(jiǎn)約時(shí)尚而又環(huán)保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設(shè)計(jì)，符合小米提倡的“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”，這也成為小米獨(dú)特的設(shè)計(jì);打開包裝盒后的布局簡(jiǎn)潔明了，這些細(xì)節(jié)都會(huì)給消費(fèi)者留下良好的印象。
1.2 價(jià)格(Price)
為“中國(guó)手機(jī)發(fā)燒友”打造的小米手機(jī)市場(chǎng)銷售價(jià)僅1999元，這也是接近于成本的價(jià)格。在消費(fèi)者心理比較上，在同類配置的手機(jī)中這個(gè)價(jià)格是消費(fèi)者們最能夠接受的;同時(shí)1999元的市場(chǎng)零售價(jià)，對(duì)于渴望高配置的手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產(chǎn)品交替時(shí)，繼續(xù)以1999元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)推出新一代的產(chǎn)品，而老產(chǎn)品降至1499元，這就進(jìn)一步***了更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，極具市場(chǎng)殺傷力。由此可以看出，小米手機(jī)相對(duì)于蘋果、三星等品牌的高價(jià)高端智能機(jī)來(lái)說(shuō)，價(jià)格更加平民化。
如今，小米手機(jī)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，繼續(xù)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為策略來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。因此，可以說(shuō)，低廉的價(jià)格是小米手機(jī)迅速搶占市場(chǎng)份額的有效戰(zhàn)略途徑。
1.3 渠道(Place)
2011年8月16日，小米手機(jī)在北京著名的798藝術(shù)區(qū)組織籌劃了一場(chǎng)十分類似蘋果的新機(jī)發(fā)布會(huì)。迄今為止，小米手機(jī)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)敢如此發(fā)布新品的手機(jī)品牌，一時(shí)間引來(lái)眾多記者的爭(zhēng)相報(bào)道，從而使小米手機(jī)憑借這場(chǎng)高調(diào)的發(fā)布會(huì)贏得了眾多媒體和手機(jī)發(fā)燒友的高度關(guān)注，這種無(wú)形的關(guān)注也成了小米手機(jī)免費(fèi)的營(yíng)銷廣告。
1.4 促銷(Promotion)
小米手機(jī)在促銷策略上熱衷于選擇與其他公司合作，并設(shè)立多個(gè)試銷點(diǎn)。與此同時(shí)，將部分小米手機(jī)作為員工或消費(fèi)者的節(jié)日禮品或回饋禮品，來(lái)擴(kuò)大小米手機(jī)的影響，并且成立促銷小組，通過各種促銷活動(dòng)，使人們對(duì)小米手機(jī)更為了解，從而再度激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
(1)饑餓營(yíng)銷。所謂“饑餓營(yíng)銷”法，是指商品提供者有意識(shí)的降低產(chǎn)品的產(chǎn)量，人為的創(chuàng)造出可控的供求關(guān)系，制造出一種供不應(yīng)求的市場(chǎng)象，以此達(dá)到維持商品售價(jià)和商品利潤(rùn)的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。
小米公司在饑餓營(yíng)銷的把控尺度上有其獨(dú)特的技巧。首先，小米公司的饑餓營(yíng)銷是建立在對(duì)市場(chǎng)容量的準(zhǔn)確評(píng)估與調(diào)查上的，充分了解市場(chǎng)的需求，并規(guī)劃出產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量;其次，小米公司的饑餓營(yíng)銷在實(shí)施過程中，保證了產(chǎn)品和服務(wù)所具有的不可替代的獨(dú)特性，極大***了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;最后，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和“米粉”的胃口，使媒體和“米粉”樂意免費(fèi)為小米新品發(fā)布會(huì)造勢(shì)，然后在萬(wàn)眾矚目的盛況下發(fā)布新一代的產(chǎn)品。而且在新一代產(chǎn)品發(fā)布后營(yíng)造出貨源不足的局面，使沒有購(gòu)買到產(chǎn)品的消費(fèi)者心癢難耐?？梢哉f(shuō)，小米手機(jī)把饑餓營(yíng)銷“三分飽，七分餓”的尺度把握的十分精準(zhǔn)到位，從而贏得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
饑餓營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一把雙刀劍，關(guān)鍵在于如何正確的使用與調(diào)控，不但要把握饑餓度、時(shí)刻保持危機(jī)感，而且還要堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于時(shí)尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨(dú)特的企業(yè)文化，才能使企業(yè)在“饑餓營(yíng)銷”中立于不敗之地。
(2)微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷就是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾(粉絲)都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 ? 小米公司在微博營(yíng)銷的運(yùn)用上有其與眾不同的策略。首先，每當(dāng)在正式發(fā)布新產(chǎn)品前，創(chuàng)始人雷軍便通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，以此真實(shí)的傳遞出一些關(guān)于小米的反饋信息;其次，高層領(lǐng)導(dǎo)還充分利用知名IT界達(dá)人的微博來(lái)宣傳新產(chǎn)品;最后，公司團(tuán)隊(duì)在微博上及時(shí)與“米粉”進(jìn)行有效互動(dòng)，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平臺(tái)為小米手機(jī)造勢(shì)，同時(shí)也讓更多的用戶參與到小米手機(jī)的研發(fā)與完善的環(huán)節(jié)當(dāng)中，充分展現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的尊重。
總之，微博營(yíng)銷注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的`定位，可以每天更新內(nèi)容跟大家進(jìn)行交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，可以說(shuō)，小米公司將微博營(yíng)銷運(yùn)用到了極致，極大地促進(jìn)了公司的發(fā)展。
一、 愛國(guó)議論文寫作事實(shí)論據(jù)搜集:
1. 文天祥寧死不屈
南宋民族英雄文天祥,兵敗被俘,坐了三年土牢,多次嚴(yán)辭拒絕了敵人的勸降。一天,元世祖忽必烈親自來(lái)勸降,許以丞相之職,他毫不動(dòng)搖,反而斬釘截鐵地說(shuō):“唯有以死報(bào)國(guó),我一無(wú)所求?！?/p>
臨刑前,監(jiān)斬官湊近說(shuō):“文丞相,你現(xiàn)在改變主意,不但可免一死,還依然可當(dāng)丞相。”文天祥怒喝道:“死便死,還說(shuō)什么鬼話!”
文天祥面向南方慷概就義了,給世人留下一首撼人心弦的《正氣歌》。
2. 陳天華遙寄***
革命家陳天華,在日本留學(xué)時(shí),聽到沙俄軍隊(duì)侵占滿洲,***無(wú)能的清又要同沙俄私訂喪權(quán)辱國(guó)條約的消息后,他悲憤欲絕,立即在留學(xué)生中召開拒俄大會(huì),組織拒俄義勇軍,準(zhǔn)備回國(guó)參戰(zhàn)。
回到宿舍后,咬破自己手指,以血指書寫救國(guó)***,在***里陳述亡國(guó)的悲慘,當(dāng)亡國(guó)奴的辛酸,鼓舞同胞起來(lái)戰(zhàn)斗……他一連寫了幾十張,終因流血過多而暈倒,可嘴里還在不停地咸:“救國(guó)!救國(guó)!”
別人把他救醒后,他堅(jiān)持把***一份一份裝入信封,從萬(wàn)里迢迢的日本寄回國(guó)內(nèi)。讀到的人無(wú)不感動(dòng)。
3. 吳玉章維護(hù)國(guó)家尊嚴(yán)
老革命家吳玉章,年輕時(shí)東渡日本留學(xué)。1904年元旦,因清朝末年中國(guó)貧弱,日本帝國(guó)看不起中國(guó),在懸掛的萬(wàn)國(guó)旗中,故意不掛中國(guó)國(guó)旗。為維護(hù)國(guó)家和民族的尊嚴(yán),吳玉章挺身而出,代表留日學(xué)生向?qū)W校當(dāng)局嚴(yán)正提出:必須立即向中國(guó)學(xué)生道歉并糾正錯(cuò)誤,否則,就要舉行***和絕食以示***。
學(xué)校當(dāng)局在中國(guó)愛國(guó)留學(xué)生的強(qiáng)大壓力下,只得認(rèn)錯(cuò)道歉。
4. 楊靖宇獻(xiàn)身抗日
民族抗日英雄楊靖宇曾擔(dān)任“南滿抗日聯(lián)軍”司令,從1934年一直到1940年沙場(chǎng)獻(xiàn)身為止。在艱苦征戰(zhàn)的六年中,他身先士卒地在白山黑水、林海雪原里打擊日寇。面對(duì)敵人的重兵圍剿,楊靖宇率部頑強(qiáng)戰(zhàn)斗,使敵人坐臥不安,惶惶不可終日。日酋對(duì)他又怕又恨,調(diào)集重兵圍困。有人勸楊靖宇投降,他斬釘截鐵地說(shuō):“不,我有我的信念。”最后,彈盡糧絕,楊靖宇在打完最后一顆后壯烈犧牲。敵人殘忍地用剖開他的肚子,楊靖宇肚里沒有一粒米,有的只是樹皮、草根和棉絮。
5. 科學(xué)家獻(xiàn)身祖國(guó)
1946年,美國(guó)某大學(xué)以優(yōu)厚的條件聘請(qǐng)著名數(shù)學(xué)家華羅庚為終身教授。但他回答說(shuō):“為了抉擇真理,為了國(guó)家民族,我要回國(guó)去!”終于帶著妻兒回到了北平（今北京）?；貒?guó)后,他不僅刻苦致力于理論研究,而且足跡遍布全國(guó)23個(gè)省、市、自治區(qū),用數(shù)學(xué)解決了大量生產(chǎn)中的實(shí)際問題,被譽(yù)為“人民的數(shù)學(xué)家”。
此外,還有著名地質(zhì)學(xué)家李四光,生物學(xué)家童第周、核物理學(xué)家錢學(xué)森,高能物理學(xué)家張文裕,化學(xué)家唐敖慶……他們個(gè)個(gè)都滿懷愛國(guó)之志,為國(guó)家的復(fù)興作出了巨大貢獻(xiàn)。
6. 安徒生跟老友斷交
丹麥著名童話作家安徒生跟德國(guó)的奧古斯登堡原來(lái)是要好的老朋友。
1848年普魯士侵入丹麥的國(guó)境,這種侵略行為引起安徒生的極大憤怒。四年后,他到德國(guó)去旅行。許多德國(guó)朋友涌到車站去迎接他。一位朋友說(shuō):“奧古斯登堡公爵夫婦在家里等您,希望您去和他們會(huì)見?！薄拔也辉溉ヒ娝麄?奧古斯登堡參加了四年前普魯士侵丹麥的戰(zhàn)爭(zhēng),我怎么能去看這家人呢?”安徒生憤怒地說(shuō)著。從此,兩位老朋友斷交了。
7. “把我的心臟帶回祖國(guó)”
波蘭著名作曲家鋼琴家蕭邦,19歲從音樂學(xué)院畢業(yè)時(shí)已經(jīng)很有名氣了。后來(lái)他決定出國(guó)深造。在朋友舉行的送別晚會(huì)上,朋友們贈(zèng)送給他一只裝滿祖國(guó)泥土的銀瓶。這只銀瓶一直伴隨著他19年。1849年秋天,蕭邦病重垂危。臨終前,他囑咐從華沙趕來(lái)的姐姐:“波蘭不會(huì)允許將我的遺體運(yùn)回華沙,就把我的心臟帶回祖國(guó)去?！?/p>
二、愛國(guó)議論文寫作理論論據(jù)搜集：
1. 我以我血薦軒轅。
魯迅《自題小像》
男兒七尺軀,愿為祖國(guó)捐。
《革命烈士詩(shī)抄.陳輝詩(shī)》
國(guó)人無(wú)愛國(guó)心者,其國(guó)恒亡。
2. 李大釗《厭世心與自覺心》
國(guó)既不國(guó),家何能存?
守紀(jì)
一、 議論文寫作事實(shí)論據(jù)搜集:
孫武力斬王妃
孫武,春秋末期著名軍事家。字長(zhǎng)卿,齊國(guó)人。后到誤國(guó),助吳王闔癌改革圖強(qiáng),他以冶軍嚴(yán)明見長(zhǎng),誤王想實(shí)際考察他治軍的本領(lǐng),就讓他訓(xùn)練宮中的美女,闔癌癥選派了180名宮中美女,指定他兩個(gè)寵妃當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)。孫武把她們分為兩隊(duì)就進(jìn)行訓(xùn)練,并有令在先,不能違反紀(jì)律,如果違反軍紀(jì),按軍法處治。王妃自恃吳王寵幸,根本不把孫武命令當(dāng)回事,扭扭捏捏,嘻嘻哈哈,誰(shuí)也不聽孫武的指揮。孫武再三傳令也不頂事。孫武立即召來(lái)執(zhí)法官把吳王的兩個(gè)寵妃推出斬首,吳王派人來(lái)說(shuō)情,孫武說(shuō):如果不按軍法處治違反紀(jì)律者,今后就無(wú)法指揮打仗。孫武力斬兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)以后又挑選了兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng),繼續(xù)訓(xùn)練,宮女們?cè)僖膊?/p>
敢違抗命令了。
后孫武為吳帥,五次攻打楚國(guó),并且一度占領(lǐng)了楚的都城。著有《孫子兵法》傳世。
紀(jì)律嚴(yán)明的戚家軍
明代抗倭名將戚繼光,他所率領(lǐng)的戚家軍,英勇善戰(zhàn)。相繼消滅浙江、福建、廣東的倭寇,蕩平東南沿海的多年倭患。后來(lái)又鎮(zhèn)守北方,使塞外統(tǒng)治者不敢南犯。這一支使敵人聞風(fēng)喪膽的精銳之師,主要是靠鐵的紀(jì)律保證。戚繼光執(zhí)行紀(jì)律鐵面無(wú)私,紀(jì)律面前平等。他的舅舅也在軍中任職,有一次他犯了紀(jì)律,戚繼光毫不留情,當(dāng)著將士的面,按紀(jì)律罰治了他的舅舅。
由于軍紀(jì)嚴(yán)明,軍中將士,不敢隨便***,所以戚家軍具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
嚴(yán)守紀(jì)律
嚴(yán)守紀(jì)律的事例很多,在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代,他和電子表穎超同志嚴(yán)守黨的保密紀(jì)律的故事,早已傳為佳話。即使在他當(dāng)了總理以后,在日常生活中,他也是事事處處嚴(yán)守紀(jì)律。
有一年夏天,總理要向北戴河區(qū)文化館的圖書室借世界地圖和一些書籍。按圖書室的規(guī)則,這些書不外借。他就冒著大雨親自到圖書室查閱,衣褲都淋濕了。圖書管理員見此情形,十分后悔,覺得應(yīng)該將書給總理送去?？偫戆参克f(shuō):“你們圖書館管理得很好,應(yīng)該有規(guī)章制度,沒有制度就不好管理,無(wú)論什么人都要遵守規(guī)章制度。”
拿破侖論紀(jì)律
歷史上精于騎術(shù)而善于單個(gè)格斗的馬木留克騎兵卻被騎術(shù)不精但有紀(jì)元律的法國(guó)騎兵擊敗了。對(duì)此,法國(guó)著名的資產(chǎn)階級(jí)軍事家,是這樣評(píng)述的:“兩個(gè)馬木留克兵絕對(duì)能打贏三個(gè)法國(guó)兵,一百個(gè)法國(guó)兵與一百個(gè)馬木留克兵勢(shì)均力敵,三百個(gè)法國(guó)兵大都能戰(zhàn)勝三百個(gè)馬木留克兵,而一千個(gè)法國(guó)兵則能打敗一千五百個(gè)馬木留克兵。
造成這種強(qiáng)弱變化的原因,就是因?yàn)轳R木留克騎兵缺乏紀(jì)律,而法國(guó)騎兵有嚴(yán)格紀(jì)律。嚴(yán)格的紀(jì)律,把許多人組織起來(lái),溶合為一個(gè)整個(gè)力量,這種力量就不只是單個(gè)人力量的簡(jiǎn)單總和,而是一種大得多的新的力量。
二、議論文寫作理論論據(jù)搜集：
1、不以規(guī)矩,不能成方圓?！睹献?離婁上》
2、懸衡而知平,設(shè)規(guī)而知圓。《韓非子》
3、加強(qiáng)紀(jì)律性,革命無(wú)不勝。
4、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律,否則一切都會(huì)陷入污泥之中。[德]馬克思
5、五寸之矩尺天下之方?！盾髯印?/p>
6、人民享受著廣泛的民主和自由,同時(shí)又必須用社會(huì)主義的紀(jì)律約束自己。
7、有理想,有紀(jì)律,這兩件事我們務(wù)必時(shí)刻牢記在心。
8、紀(jì)律是達(dá)到一切宏圖的階梯。只要把紀(jì)律的琴弦拆去,多少刺耳的聲音就會(huì)發(fā)出來(lái)。[英]莎士比亞
9、公民的行為應(yīng)以不擾亂法律規(guī)定的公共秩序?yàn)橄??！缎浴?/p>
10、紀(jì)律是執(zhí)行路線的保證。
11、自由只存在于束縛之中;江河若沒有堤岸,便不成其為江河。
[美國(guó)]金斯伯格《鐐銬》
12、擺接吻土壤的束縛,對(duì)于樹來(lái)說(shuō)并不是自由。[印]泰戈?duì)枴读魑灱?/p>
“磨難”篇
“自古名人多磨難”。名人之所以成為名人,大多經(jīng)過逆境的種種磨難。他們面對(duì)逆境,不怨天尤人,不誤用嘆哭泣;咬緊牙關(guān),奮力抗?fàn)幰圆磺粨系亩窢?zhēng)精神,戰(zhàn)勝逆境,成為勝利者。
我們都應(yīng)勇敢直面逆境磨難,用它來(lái)磨煉自己奮飛的翅膀,最終使自己成為一個(gè)成功者。
二、議論文寫作事實(shí)論據(jù)搜集:
命途多舛的蘇軾
蘇軾,宋代著名文學(xué)家、書畫家。他被當(dāng)時(shí)“改革派”中的有些人指控“譏刺朝政”、“包藏禍心”,遭到逮捕和審訊,幾乎送了性命,史稱“烏臺(tái)詩(shī)案”。后謫居黃州。1085年宋神宗病逝,哲宗繼位,高太后攝政。高太后不滿新法,立即起用舊黨召。司馬光等回亦執(zhí)政,蘇軾被調(diào)回京城,任中書舍人、翰林學(xué)士、知制誥等職。后同舊黨發(fā)生分歧。他對(duì)舊黨執(zhí)政后,暴露出的***現(xiàn)象進(jìn)行了抨擊,由此,他又引起了保守勢(shì)力的極力反對(duì),于是又遭誣告陷害。1089年,蘇東坡再次被貶出京,出任杭州知府。1093年,高太后去世,哲宗執(zhí)政,又把變法派召回朝內(nèi)主政,政局變生急轉(zhuǎn)直焉的變化。第二年6月蘇東坡,被貶得更遠(yuǎn),貶為寧遠(yuǎn)軍節(jié)度副使,定居在惠州（今廣東惠陽(yáng)）。晚年過流放生活。給蘇東坡又一次沉重打擊,公元1101年7月26日,這位66歲的老人,終于滿含悲憤離開人世,結(jié)束他命運(yùn)多舛的一生。
蘇軾的許多膾炙人口的佳作,就是在被貶時(shí)寫出的。如:詞作《奴嬌?赤壁懷石》,散文《簣谷偃記》,《方山子傳》、《記承天寺夜游》、前后《赤壁賦》等。
終生坎坷的巴爾孔克
1850年8月21日,在巴爾孔的葬禮上,雨果所致的蛋詞中有這樣的話:“在偉大的人物中間,巴爾孔克是最偉大的一個(gè);在優(yōu)秀的人物中間,巴爾孔克是最優(yōu)秀的一個(gè)?！蓢@啊!這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的、永遠(yuǎn)不停止奮斗的哲學(xué)家,思想家、詩(shī)人、天才作家。在我們中間,他過著風(fēng)風(fēng)雨雨的生活,遭逢了任何時(shí)代一切偉人都遭逢過的惡斗和不幸。如今,他走了。他走出了紛擾和痛苦?！笔堑?巴爾扎克,一生坎坷。幼年就缺乏母愛。家庭和母親,對(duì)他冷漠無(wú)情,他好像是家庭里多余的人。巴爾扎克后來(lái)回憶這段生活,曾忿忿地說(shuō):“我從來(lái)不知道什么叫母愛?！薄拔医?jīng)歷了人的命運(yùn)中所遭受的最可怕的童年。”長(zhǎng)大以后立志要從事清苦的文學(xué)創(chuàng)作。當(dāng)一個(gè)“文壇國(guó)王”。從1819年夏天開始,整天在一間閣樓里伏案寫作。閣樓咫尺見方。他的居所簡(jiǎn)聘寒酸,夏天熱騰騰,冬天寒風(fēng)嗖嗖。他沒有白天,沒有黑夜,沒有,總是不停地寫。結(jié)果在與書商打交道過程中不斷受騙,以致負(fù)債累累。債務(wù)高達(dá)10萬(wàn)法郎。為了躲債他6次遷居。他對(duì)朋友說(shuō):“我經(jīng)常為一點(diǎn)面包、蠟燭和紙張發(fā)愁。債主迫害我像迫害兔子一樣。我常像兔子一樣四處奔跑。”巴爾孔克,一生勤奮寫作,常常連續(xù)工作繭自18小時(shí)。在不到20年里,他共創(chuàng)作91部。在世界上有廣泛影響,但他一生卻是在貧困和痛苦中度過的。他曾一句話概括自己:“一生的勞動(dòng)都在痛苦和貧困中度過。經(jīng)常不為人理解?！?/p>
多災(zāi)多難的塞萬(wàn)提斯
塞萬(wàn)提斯,西班牙16世紀(jì)著名作家。他的代表作《堂吉訶德》風(fēng)行于世。被稱為不朽之作。塞萬(wàn)提斯一生多災(zāi)多難,出身沒落貴族,家庭貧寒,從小就跟父親外出奔波謀生。22歲參軍,在與土耳其海戰(zhàn)中,左手致殘。后曾被海盜俘獲,賣到阿爾及利亞為奴,歷盡艱辛。被父母贖身獲得自由后,曾在海軍中充任軍需,后又蒙冤入獄后生活無(wú)著,當(dāng)時(shí)一家7口人過著饑寒交際花迫的生活。他就在這樣的困境中寫出了《堂吉訶德》、《努曼西亞》、《懲惡揚(yáng)善故事集》、《加拉黛亞》、《巴爾那斯游記》、《八個(gè)新的喜劇和八個(gè)新的幕間鬧劇》等一批有影響的作品。
一、事業(yè)議論文寫作事實(shí)論據(jù)搜集:
《資治通鑒》是我國(guó)現(xiàn)存編年體史書中規(guī)模和影響最大的一部歷史巨著,共294卷。記述了上起周威烈王23年《公元前403年》,下迄后周世宗顯德6年（公元959年）,共1362年的中國(guó)古代歷史。
北宋史學(xué)家司馬光主持編撰這部巨著,歷史19年之久。他每天都寫至深夜,第二天未到五更便又起床。為了防止貪睡不醒,他用圓木做了一個(gè)枕頭,頭枕在上面,進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)后,只要稍稍一動(dòng),這個(gè)圓形木枕就會(huì)翻流通,把司馬光驚醒,他就立即起床,握筆書寫。他為此枕取名為“警枕”。
在主持編撰《資治通鑒》中,司馬光投入了極大的精力,書中所記每一史實(shí)都從多種史料中比較選取,精詳考證,有疑問者,又另著《考異》30卷,用以辨證各種史事的不同記載。
《資治通鑒》的數(shù)百萬(wàn)字的初稿,司馬光都用典雅的楷書抄成的,工整不茍。
司馬光的名字和這部歷史巨著一樣,永垂千古!
我要扼住命運(yùn)的咽喉
貝多芬是德國(guó)偉大的作曲家。他的作品對(duì)西洋音樂的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。他11歲開始寫作鋼琴奏鳴曲,13歲參加樂隊(duì)。22歲到音樂之都維也納學(xué)習(xí)音樂,差不多就在這時(shí)患耳疾,聽覺開始衰退。從此,他就與可怕的耳聾苦戰(zhàn),音樂家遭耳聾,這是慘酷的致命傷!若沒有對(duì)音樂事業(yè)的執(zhí)著追求的精神和堅(jiān)忍不拔的意志,就一定會(huì)倒在這惡運(yùn)的腳下?？伤鎸?duì)惡運(yùn)挑戰(zhàn),呼喊道:“我要扼住命運(yùn)的咽喉?！彼拇蟛糠肿髌范籍a(chǎn)生在患耳疾以后。他的全部生涯中最偉大的作品《第九交響曲》就是在他全聾后寫成的。當(dāng)《第九交響曲》在維也納首次公演時(shí),大廳里迸發(fā)出一陣經(jīng)久不息的暴風(fēng)雨般的歡呼聲。聽眾對(duì)于貝多芬在場(chǎng)上出現(xiàn),一共報(bào)以五次熱烈掌聲。按照禮節(jié),對(duì)皇族也只用三次鼓掌禮?？墒?貝多芬對(duì)此毫無(wú)覺察,因?yàn)樗裁匆猜牪灰姟?/p>
貝多芬只活了57個(gè)年頭,但給后人留下大量音樂作品。主要有交響曲九部,歌劇《菲岱里奧》、歌德悲劇《哀格蒙特》的配樂鋼琴奏鳴曲32首、鋼琴協(xié)奏曲五部、小提琴協(xié)奏曲一部,弦樂四重奏16部和《莊嚴(yán)彌撒曲
二、議論文寫作理論論據(jù)搜集:
1、人生為一大事來(lái),做一大事去。陶行知《介紹一件大事》
2、人要立心做大事,不要立心做大官。孫中山《在上海中國(guó)***本部的演說(shuō)》
3、事業(yè)是欄桿,我們扶著它在深淵的邊沿上走路。[前蘇聯(lián)]高爾基《阿爾塔莫諾夫家的事業(yè)》
4、偉大的事業(yè)不靠力氣和體力的活動(dòng)而獲得成就,必須依靠忠言、權(quán)威和學(xué)識(shí),而這三件事不會(huì)因年高而削弱,相反,年事越增,他們就越加堅(jiān)強(qiáng)和豐富。[英]喬叟《梅利比的故事》
5、不要因?yàn)橄敫纱笫戮筒蛔鲂∈隆Ｈ毡局V語(yǔ)
6、業(yè)無(wú)高卑志當(dāng)堅(jiān),男兒有求安得閑。宋?張耒《示秸》
7、立志是事業(yè)的大門,工作是登門入室的旅程。[法]巴斯德
“勤思”篇
孔子說(shuō):“學(xué)而不思則罔?！笨梢?勤于思考對(duì)于求知是多么重要。其實(shí)人們?cè)谝磺谢顒?dòng)中都應(yīng)重視思考。只有深刻而周到的思考,才會(huì)有新的發(fā)現(xiàn),才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造的靈感,才會(huì)有理性的升華,才有可能避免許多可以避免的失誤。
所以,我們要學(xué)會(huì)勤于思考,不做思想懶漢。
一、勤思議論文寫作事實(shí)論據(jù)搜集:
“大陸漂移說(shuō)”的提出
著名的“大陸漂移說(shuō)”是德國(guó)地球物理學(xué)家、氣象學(xué)家魏根納提出的。他在地圖上發(fā)現(xiàn)大西泣西岸的南美洲巴西東端呈直角的凸出部分,與東岸非洲喀麥隆海岸凹進(jìn)去的部分,正好能夠?qū)ζ饋?lái),而且巴西沿岸每一凸凹處,與非洲沿岸每一凹凸處幾乎都相對(duì)應(yīng)。他思索著:如果移動(dòng)這兩塊大陸,使他們靠攏,那么這兩個(gè)部分正好吻合。他想到這里,心里一亮:“這兩個(gè)大陸原來(lái)可能是一個(gè)?！?/p>
后來(lái)他又經(jīng)過長(zhǎng)期研究,通過地球物理,地質(zhì),古生物及古氣候多方論證,提出了著名的“大陸漂移說(shuō)”。他認(rèn)為地球大陸原是一個(gè)整塊,大約距今3億年以前開始分裂,向東西南北移動(dòng),后來(lái)才成為現(xiàn)在的樣子。
后來(lái)科學(xué)的新發(fā)現(xiàn),進(jìn)一步證明了他的學(xué)說(shuō)。
維勒的后悔
德國(guó)19世紀(jì)化學(xué)家維勒,是一位在科學(xué)上有成就的科學(xué)家,他曾先后發(fā)現(xiàn)了鋁和鈹兩種元素。但他也有遺憾。有一次,他在研究礦石時(shí),發(fā)現(xiàn)了一種化學(xué)物質(zhì),他沒有深入思考,武斷地?cái)喽ㄋ墙饘巽t。不久,瑞典物理學(xué)家、化學(xué)家肖夫斯特姆也遇到了這種化合物,他沒有輕易放過,而進(jìn)行了深入的思考研究,終于發(fā)現(xiàn)這種金屬是釩。維勒得知后,后悔莫及。由于自己的草率,沒有認(rèn)真思考,失去了一種科學(xué)發(fā)現(xiàn)的良機(jī)。
二、勤思議論文寫作理論論據(jù)搜集:
1、不深思則不能造其學(xué)。宋?程顥、程頤《二程全書?粹言?論學(xué)》
2、思索,譬如穿井不懈,便得清水。宋?朱熹〈朱子語(yǔ)類輯略〉
3、致思如掘井,初有渾水,久后稍引動(dòng)得清者出來(lái)。人思慮,始皆混濁,久自明快。宋?程顥、程頤《二程全書?河南程氏遺書》
對(duì)不起,您的播放器沒有按照第一聯(lián)播網(wǎng)的要求放置在距頁(yè)面頂部600像素以內(nèi),所以無(wú)***常顯示!4、舊書不厭百回讀,熟讀深思理自知。
謝覺哉《雜文選》
5、于不疑處有疑,方是進(jìn)。清?張伯行《學(xué)規(guī)類編》
6、訊問者智之本,思慮者智之道。漢?劉向《說(shuō)苑?建本》
7、學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆?！墩撜Z(yǔ)?為政》
8、學(xué)而善思,然后可與適道。宋?程顥、程頤《二程集?暢潛道錄》
9、學(xué)非礙于思,而學(xué)愈博則思愈遠(yuǎn);思正有功于學(xué),而思之困則學(xué)必勤。
清?程顥、程頤《二程全書》
10、思考可以構(gòu)成一座橋,讓我們通向新知識(shí)。[德]普朗克
11、發(fā)展獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷的一般能力,應(yīng)當(dāng)始終放在首位,而不應(yīng)當(dāng)把獲得專業(yè)知識(shí)放在首位。[美]愛因斯坦
12、思考是行為的。[美]愛默生
13、一個(gè)年輕的時(shí)候不會(huì)思索,他將一無(wú)所獲。[美]愛迪生
14、我能成為一個(gè)科學(xué)家,最主要的是:對(duì)科學(xué)的愛好;思索問題的無(wú)限耐心;在觀察和收集事實(shí)上的勤勉。[英]達(dá)爾文
15、思索,繼續(xù)不斷地思索,以待天曙,漸進(jìn)乃見光明。[英]牛頓
16、思索使人偉大。[法]巴斯卡
“謙虛”篇
“一切真正的偉大的東西,都是淳樸而謙遜的?！笔郎戏彩怯姓娌艑?shí)學(xué)者,凡是真正的偉人俊杰,無(wú)一不是虛懷若谷,謙虛謹(jǐn)慎的人。
一、 議論文寫作事實(shí)論據(jù)搜集:
呂岱哭徐厚
三國(guó)時(shí)的呂岱位高權(quán)重,名聲顯赫,但能虛心聽取批評(píng)意見。他的朋友徐厚為人忠厚耿直,常常毫不留情地批評(píng)呂岱的缺點(diǎn)。呂岱的部屬對(duì)徐厚不滿,認(rèn)為徐厚太狂妄,并將此告訴了呂岱?？蓞吾贩炊幼鹬睾陀H近徐厚。徐厚死后,呂岱失聲痛哭,邊哭邊訴:“徐厚啊!以后我從哪兒去聽到自己的過失啊!”
寫我一生的錯(cuò)誤
受世人崇敬的周因來(lái),一生謙虛謹(jǐn)慎,平易近人,身為總理雖日理萬(wàn)機(jī)、公務(wù)繁忙,但每到一處都要深入群眾了解情況。60年代他有一次到上?？疾?與**演員們會(huì)面,在親切交談中,有同志熱情向他建議:“總理,您給我們寫一本書吧!”可他回簽說(shuō):“如果我寫書,就寫我一生中的錯(cuò)誤,讓活著的人們從過去的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)?！?/p>
梅蘭芳拜師
京劇***梅蘭芳,他不僅在京劇藝術(shù)上有很深的造詣,而且還是丹青妙手。他拜名畫家齊白石為師,虛心求教,總是執(zhí)***之禮,經(jīng)常為白石老人磨墨鋪紙,全不因?yàn)樽约菏峭饷輪T而自傲。
有一次齊白石和梅蘭芳同到一家人家作客,白石老人先到,他布衣布鞋,其他賓朋皆社會(huì)名流或西裝革履或長(zhǎng)袍馬褂,齊白石顯得有些寒酸,不引人注意。不久,梅蘭芳到,主人高興相迎,其余賓客也都蜂擁而上,一一同他握手。可梅蘭芳知道齊白石也來(lái)赴宴,便四下環(huán)顧,尋找老師。忽然,他看到了冷落在一旁的白石老人,他就讓開別人一只只伸過來(lái)的手,擠出人群向畫家恭恭敬敬地叫了一聲“老師”,向他致意問安。在座的人見狀很驚訝,齊白石深受感動(dòng)。幾天后特向梅蘭芳饋贈(zèng)《雪中送炭圖》并題詩(shī)道:
記得前朝享太平,布衣尊貴動(dòng)公卿。
如今淪落長(zhǎng)安市,幸有梅郎識(shí)姓名。
梅蘭芳不僅拜畫家為師,他也拜普通人為師。他有一次在演出京劇《殺惜》時(shí),在眾多喝彩叫好聲中,他聽到有個(gè)老年觀眾說(shuō)“不好”。梅蘭芳來(lái)不及卸裝更衣就用專車把這位老人接到家中。恭恭敬敬地對(duì)老人說(shuō):“說(shuō)我不好的人,是我的老師。先生說(shuō)我不好,必有高見,定請(qǐng)賜教,學(xué)生決心亡羊補(bǔ)牢?！崩先酥赋?“閻惜姣上樓和下樓的臺(tái)步,按梨園規(guī)定,應(yīng)是上七下八,博士為何八上八下?”梅蘭芳恍然大悟,連聲稱謝。以后梅蘭芳經(jīng)常請(qǐng)這位老先生觀看他演戲,請(qǐng)他指正,稱他“老師”。
名人謙虛
古希臘的著名哲學(xué)家蘇格拉底,不但才華橫溢著作等身,而且廣招門生獎(jiǎng)掖后進(jìn),運(yùn)用著名的啟發(fā)談話啟迪青年智慧。每當(dāng)人們贊嘆他的學(xué)識(shí)淵博,智慧超群的時(shí)候,他總謙遜地說(shuō):“我唯一知道的就是我自己的無(wú)知?！?/p>
被人們稱頌為“力學(xué)之父”的牛頓發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律,在熱學(xué)上,他確定了冷卻定律。在數(shù)學(xué)上,他提出了“流數(shù)法”,建立了二項(xiàng)定理和萊布尼茲幾乎同時(shí)創(chuàng)立了微積分學(xué),開辟了數(shù)學(xué)上的一個(gè)新紀(jì)元。他是一位有多方面成就的偉大科學(xué)家,然而他非常謙遜。對(duì)于自己的成功,他謙虛地說(shuō):“如果我見的比笛卡爾要遠(yuǎn)一點(diǎn),那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募缟系木壒省！彼€對(duì)人說(shuō):“我只像一個(gè)海濱玩耍的小孩子,有時(shí)很高興地拾著一顆光滑美麗的石子兒,真理的大海還是沒有發(fā)現(xiàn)?！?/p>
揚(yáng)名于世的音樂***貝多芬,謙虛地說(shuō)自己“只學(xué)會(huì)了幾個(gè)音符”。
一、困境/逆境議論文寫作事實(shí)論據(jù)
在困境中著書
我國(guó)清代杰出文學(xué)家吳敬梓,生活貧困。在他創(chuàng)作《儒林外史》時(shí),經(jīng)常因?yàn)榧抑袩o(wú)米下鍋而挨餓。有一次一連兩天吃不上飯,餓得頭昏眼花,躺在床上喘氣,還向妻子要筆繼續(xù)寫書。妻子流著淚勸阻他。恰好此時(shí),有親戚送來(lái)三斗米、兩千文銅錢。
吳敬梓吩咐妻子點(diǎn)火做飯,自己立即從床上爬起,走到桌前奮筆疾書。
二次世界大戰(zhàn)期間,捷克作家伏契克被德國(guó)***關(guān)在牢房里,他受盡酷刑,遍體鱗傷?；杳詭讉€(gè)星期,剛一清醒,他就向同情他的獄座克靈斯基要來(lái)紙筆,趴在床板上寫文章。每寫好一章就托克靈斯基秘密帶出監(jiān)獄。他忍受著渾身傷口的疼痛,額上黃豆大汗珠,滴濕了稿紙,浸濕了床板,仍堅(jiān)持寫下去。他犧牲后,他寫的書出版了,就是現(xiàn)在人們讀到的名著《絞刑架下的報(bào)告》。
受挫不餒
著名京劇表演藝術(shù)家蓋叫天,意志堅(jiān)強(qiáng),演藝精湛。一次演《花蝴蝶》折斷左臂,演《獅子樓》又跌折右腿,后來(lái)又接錯(cuò)斷骨。他在一連串挫折面前,毫不氣餒,為了藝術(shù),他毅然把接錯(cuò)的腿骨打斷,重新接人事。他這種不怕挫折,通往直前的精神,終于鑄成了自己獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格和藝術(shù)流派。
奧斯特洛夫斯基不向惡運(yùn)低頭
前蘇聯(lián)著名作家奧斯特洛夫斯基,全身癱瘓、雙目失明,但他不向命運(yùn)低頭,決心寫長(zhǎng)扁《鋼鐵是怎樣煉成的》。開始時(shí),他口授,讓人記錄。后來(lái)他想老是讓別人代勞總不是個(gè)事。于是,他用硬紙做成一個(gè)框子,放在稿紙上,用手摸著框子寫。他忍受著疾病的折磨,咬著牙一頁(yè)一頁(yè)地堅(jiān)持寫下去。用了將近五年的時(shí)間,終于完成了這部世界名著。
二、困境/逆境議論文寫作理論論據(jù)
1、一往無(wú)前,愈挫愈奮。孫中山《建國(guó)方略》
2、人類歷史是一部戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)的歷史。謝覺哉《艱險(xiǎn)拿來(lái)足踩平》
3、下定決心,不怕犧牲,排除萬(wàn)難,去爭(zhēng)取勝利。《愚公移山》
4、百折不撓,屢仆屢起。孫中山《人民心力為革命成功的基礎(chǔ)》
5、但有路可上,更高人也行。明?郎瑛《七修續(xù)稿?詩(shī)文類》
6、困難乃見才,不止將有得。宋?歐陽(yáng)修《韓公閱古堂》
7、奮斗是萬(wàn)物之父。陶行知《給肖生的信》
8、沒有爬不上的山,沒有過不去的河。朝鮮諺語(yǔ)
一、創(chuàng)新議論文寫作事實(shí)論據(jù)
商鞅變法強(qiáng)秦
商鞅是我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名思想家,改革家。他幫秦孝公進(jìn)行兩次重大改革,“開阡陌封疆”,廢止井田制度,承認(rèn)土地私有而創(chuàng)立按丁男征賦辦法;獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)戰(zhàn),凡從事耕織繳納糧食布帛多者,可以改變?cè)瓉?lái)身份,有軍功者還可以受爵位;實(shí)行郡縣制,由秦王直接委任官吏。此外他還“燔詩(shī)書而明法令”強(qiáng)調(diào)法治。
商鞅后來(lái)雖被守舊的勢(shì)力車裂而死,但他的改革,奠定了秦國(guó)富強(qiáng)的基礎(chǔ)。
魯迅剪辮明志
清強(qiáng)迫所有男人都要留一條長(zhǎng)辮。在日本,中國(guó)清朝留學(xué)生也要拖一條長(zhǎng)辮子,處處受日人的譏笑甚至侮辱。魯迅決心率先剪掉辮子,以表示對(duì)清的抗?fàn)幒驮谕鈬?guó)人面前洗刷恥辱的決心。并特地到照相館拍照片,在照片背面,寫下一首憂國(guó)憂民的詩(shī):“靈臺(tái)無(wú)計(jì)逃神矢,風(fēng)雨如磐故園。寄意寒星荃不察,我以我血薦軒轅?！?/p>
琴納試種牛痘
1796年,美國(guó)人琴納試種牛痘獲得成功。猖獗于世的可怕的傳染——天花。終于有了克星。
但要推廣這種療法卻遇到重重阻力。英國(guó)醫(yī)學(xué)雜志拒絕刊登琴納的論文。有人散布謠言:“種牛痘,人頭上會(huì)長(zhǎng)出牛角,身上長(zhǎng)出牛毛,會(huì)發(fā)出牛的叫聲?！睂?duì)琴納進(jìn)行人身攻擊。
琴納不怕威脅,勇敢捍衛(wèi)科學(xué)真理。自費(fèi)刊印自己的論文,宣傳新事物新思想。接種牛痘戰(zhàn)勝天花的預(yù)防醫(yī)療活動(dòng),迅速在全世界展開,新事物終于戰(zhàn)勝了舊觀念。
二、創(chuàng)新議論文寫作理論論據(jù)
1、改革之任,有責(zé)。孫中山《建國(guó)方略》
2、改革,是向來(lái)沒有一帆風(fēng)順的。魯迅《中國(guó)語(yǔ)文的新生》
3、變法富。譚嗣同《仁學(xué)二》
4、大變則大效,小變則小效?！墩摽婆e》
5、新笤帚掃得干凈。[英]海伍德《諺語(yǔ)集》
6、人的天性渴求新廳事物。[古羅馬]老普林尼《博物志》
7、請(qǐng)君莫奏前朝英,聽唱新翻《楊柳枝》唐?劉禹錫《楊柳枝詞九首》
8、人事有代謝,往來(lái)成古今。唐?孟浩然《與諸子登峴山》
9、今美于昨,明日復(fù)勝于今。清?李漁《〈笠翁余集〉自序》
10青山遮不住,畢竟東流去。宋?辛棄疾《菩薩蠻?書江西造口壁》
標(biāo)簽： #小米
