中國(guó)的重工企業(yè)很多啊，先要搞清楚重工業(yè)都包括哪些行業(yè)。通常重工業(yè)包括能源、原材料、制造業(yè)等
徐工集團(tuán)
柳工集團(tuán)
北方工業(yè)集團(tuán)
長(zhǎng)春客車(chē)集團(tuán)（造火車(chē)、動(dòng)車(chē)、地鐵車(chē)廂）
南方客車(chē)集團(tuán)（造火車(chē)、動(dòng)車(chē)、地鐵車(chē)廂）
鋼鐵企業(yè)屬于典型的重工業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)排名如下：
第1 上海寶鋼集團(tuán)公司 上海市 鋼鐵 股份 161756528
第2 首鋼總公司(集團(tuán)) 北京市 鋼鐵 國(guó)有 61900000
第3 鞍山鋼鐵集團(tuán)公司 遼寧省 鋼鐵 國(guó)有 50142107
第4 武漢鋼鐵(集團(tuán))公司 湖北省 鋼鐵 國(guó)有 40126080
第5 江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 31074562
第6 萊蕪鋼鐵集團(tuán) 山東省 鋼鐵 有限 30102773
第7 太原鋼鐵(集團(tuán))有限公司 山西省 鋼鐵 國(guó)有 29016920
第8 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司 山東省 鋼鐵 國(guó)有 27396350
第9 馬鞍山鋼鐵股份有限公司 安徽省 鋼鐵 股份 26838574
第10 邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 河北省 鋼鐵 國(guó)有 26169112
第11 攀枝花鋼鐵(集團(tuán))公司 四川省 鋼鐵 國(guó)有 25294203
第12 唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 河北省 鋼鐵 國(guó)有 25124553
第13 本溪鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司 遼寧省 鋼鐵 國(guó)有 23515050
第14 南京鋼鐵集團(tuán)有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 22687670
第15 北臺(tái)鋼鐵(集團(tuán))有限公司 遼寧省 鋼鐵 國(guó)有 22091340
第16 杭州鋼鐵集團(tuán)公司 浙江省 鋼鐵 股份 21878372
第17 包鋼集團(tuán) 內(nèi)蒙古自治區(qū) 鋼鐵 國(guó)有 21534680
第18 天津天鐵冶金集團(tuán)有限公司 天津市 鋼鐵 有限 20343538
第19 青島鋼鐵控股集團(tuán)有限責(zé)任公司 山東省 鋼鐵 有限 19955700
第20 江蘇華西集團(tuán)公司 江蘇省 鋼鐵 集體 184310
第21 安陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 河南省 鋼鐵 國(guó)有 16371280
第22 酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司 甘肅省 鋼鐵 股份 13139591
第23 天津鋼管集團(tuán)有限公司 天津市 鋼鐵 國(guó)有 12535361
第24 新余鋼鐵有限責(zé)任公司 江西省 鋼鐵 有限 11804952
第25 廣西柳州鋼鐵集團(tuán)公司 廣西壯族自治區(qū) 鋼鐵 國(guó)有 11460052
第26 唐山國(guó)豐鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳臺(tái) 11325290
第27 廣東省韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)有限公司 廣東省 鋼鐵 股份 10862722
第28 漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司 湖南省 鋼鐵 國(guó)有 10836928
第29 重慶鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司 重慶市 鋼鐵 港澳臺(tái) 10744615
第30 江蘇永鋼集團(tuán)有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 10632620
第31 宣化鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 河北省 鋼鐵 有限 10612764
第32 天津天鋼集團(tuán)有限公司 天津市 鋼鐵 國(guó)有 10111714
第33 江陰興澄特種鋼鐵有限公司 江蘇省 鋼鐵 港澳臺(tái) 10023059
第34 上海梅山鋼鐵股份有限公司 江蘇省 鋼鐵 股份 9882063
第35 廣州鋼鐵股份有限公司 廣東省 鋼鐵 港澳臺(tái) 9618567
第36 湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司 湖南省 鋼鐵 國(guó)有 9583760
第37 河北津西鋼鐵股份有限公司 河北省 鋼鐵 外資 9232034
第38 新興鑄管股份有限公司 河北省 鋼鐵 股份 8800566
第39 東北特殊鋼集團(tuán)有限責(zé)任公司 遼寧省 鋼鐵 股份 8563510
第40 福建省三鋼(集團(tuán))有限責(zé)任公司 福建省 鋼鐵 國(guó)有 7738510
第41 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 河北省 鋼鐵 有限 7218349
第42 萍鄉(xiāng)鋼鐵有限責(zé)任公司 江西省 鋼鐵 有限 7035780
第43 通化鋼鐵股份有限公司 吉林省 鋼鐵 股份 6701140
第44 山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司 山西省 鋼鐵 有限 6614250
第45 新疆八一鋼鐵股份有限公司 新疆***爾自治區(qū) 鋼鐵 股份 6537792
第46 南京鋼鐵集團(tuán)江蘇淮鋼有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 6534242
第47 四川省川威集團(tuán)有限公司 四川省 鋼鐵 有限 6484745
第48 邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司 河北省 鋼鐵 港澳臺(tái) 6468070
第49 攀鋼集團(tuán)成都鋼鐵有限責(zé)任公司 四川省鋼鐵 國(guó)有 6467961
第50 凌源鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 遼寧省 鋼鐵 國(guó)有 6305544
第51 湖北新冶鋼有限公司 湖北省 鋼鐵 合資 6180855
第52 南昌鋼鐵有限責(zé)任公司 江西省 鋼鐵 國(guó)有 6104687
第53 水城鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司 貴州省 鋼鐵 有限 5891630
第54 舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司 河南省 鋼鐵 有限 5521179
第55 長(zhǎng)治鋼鐵集團(tuán)有限公司 山西省 鋼鐵 國(guó)有 5499210
第56 唐山建龍實(shí)業(yè)有限公司 河北省 鋼鐵 私營(yíng) 5098494
第57 江陰市西城鋼鐵有限公司 江蘇省 鋼鐵 私營(yíng) 4259140
第58 唐山港陸鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳臺(tái) 4178576
第59 撫順特殊鋼股份公司 遼寧省 鋼鐵 股份 4070264
第60 日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司 山東省 鋼鐵 有限 4061523
第61 撫順新?lián)徜撚邢挢?zé)任公司 遼寧省 鋼鐵 國(guó)有 3932953
第62 江蘇蘇鋼集團(tuán)有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 3682106
第63 陜西龍門(mén)鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司 陜西省 鋼鐵 有限 3667210
第64 攀鋼集團(tuán)鋼城企業(yè)總公司 四川省 鋼鐵 集體 3641570
第65 山東石橫特鋼集團(tuán)有限公司 山東省 鋼鐵 有限 3586250
第66 邢臺(tái)德龍鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司 河北省 鋼鐵 有限 3561691
第67 無(wú)錫錫興鋼鐵股份有限公司 江蘇省 鋼鐵 集體 3556545
第68 河北唐山半壁店鋼鐵集團(tuán)公司 河北省 鋼鐵 集體 3500000
第69 河南濟(jì)源鋼鐵集團(tuán)有限公司 河南省 鋼鐵 有限 3456378
第70 山東泰山鋼鐵集團(tuán) 山東省 鋼鐵 有限 3431827
第71 河北灤河實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 河北省 鋼鐵 港澳臺(tái) 3313278
第72 江蘇鐵本鋼鐵有限公司 江蘇省 鋼鐵 私營(yíng) 3229480
第73 新疆八一鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 新疆***爾自治區(qū) 鋼鐵 3167583
第74 四川省達(dá)州鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 四川省 鋼鐵 有限 3032952
第75 河北普陽(yáng)鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳臺(tái) 3011742
第76 攀鋼集團(tuán)四川長(zhǎng)城特殊鋼有限責(zé)任公司 四川省 鋼鐵 有限 20604
第77 吉林市建龍鋼鐵有限責(zé)任公司 吉林省 鋼鐵 有限 2906154
第78 山東省壽光巨能電力集團(tuán)有限公司 山東省 鋼鐵 有限 2900196
第79 山西宇晉鋼鐵有限公司 山西省 鋼鐵 有限 2778382
第80 江蘇錫鋼集團(tuán)有限公司 江蘇省 鋼鐵 國(guó)有 2737418
第81 山西中陽(yáng)鋼廠 山西省 鋼鐵 集體 2724175
第82 衡陽(yáng)鋼管集團(tuán)有限公司 湖南省 鋼鐵 國(guó)有 2522365
第83 衡水京華制管有限公司 河北省 鋼鐵 有限 2428682
第84 福建三安鋼鐵有限公司 福建省 鋼鐵 合資 2404913
第85 合肥鋼鐵集團(tuán)有限公司 安徽省 鋼鐵 國(guó)有 2399874
第86 蕪湖新興鑄管有限責(zé)任公司 安徽省 鋼鐵 有限 2368707
第87 唐山市興業(yè)工貿(mào)有限公司 河北省 鋼鐵 私營(yíng) 2302543
第88 河北文豐鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 合資 2209669
第89 吉林鐵合金有限責(zé)任公司 吉林省 鋼鐵 股份 2200000
第90 徐州鋼鐵總廠 江蘇省 鋼鐵 國(guó)有 2179354
第91 西林鋼鐵集團(tuán)有限公司 黑龍江省 鋼鐵 國(guó)有 2176146
第92 西寧特殊鋼股份有限公司 青海省 鋼鐵 股份 2170409
第93 江蘇旋力集團(tuán)股份有限公司 江蘇省 鋼鐵 股份 2164466
第94 唐山貝氏體鋼總廠 河北省 鋼鐵 集體 2125002
第95 河北東升集團(tuán)有限公司 河北省 鋼鐵 私營(yíng) 2116919
第96 河北新金鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 有限 2110215
第 天津榮程聯(lián)合鋼鐵集團(tuán)有限公司 天津市 鋼鐵 私營(yíng) 2099413
第98 唐山松汀鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 有限 2096612
第99 冷水江鋼鐵總廠 湖南省 鋼鐵 國(guó)有 2058000
第100 安鋼集團(tuán)信陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司 河南省 鋼鐵 國(guó)有 2029812
2009全國(guó)煤炭企業(yè)100強(qiáng)名單
名次 企業(yè)名稱(chēng) 營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）
1 神華集團(tuán)有限責(zé)任公司 14402329
2 山西煤炭運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)有限公司 9023941
3 河南煤業(yè)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 8211530
4 山西焦煤集團(tuán)有限責(zé)任公司 71795
5 中國(guó)中煤能源集團(tuán)有限公司 7125265
6 中國(guó)平煤神馬能源化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 6813417
7 山西大同煤礦集團(tuán)有限責(zé)任公司 5132418
8 山東兗礦集團(tuán)有限公司 4679232
9 山西晉城無(wú)煙煤礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 4455018
10 河北冀中能源集團(tuán)有限責(zé)任公司 4100284
11 山西潞安礦業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司 3524840
12 黑龍江龍煤礦業(yè)控股集團(tuán)有限責(zé)任公司 3474636
13 山西陽(yáng)泉煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 3436799
14 河北開(kāi)灤（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 3344674
15 山東新汶礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 3287262
16 山東棗莊礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 2962848
17 安徽淮南礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 2767789
18 陜西煤業(yè)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 2340783
19 安徽淮北礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 2298639
20 內(nèi)蒙古伊泰集團(tuán)有限公司 2291809
21 山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)有限公司 2190292
22 江蘇徐州礦務(wù)集團(tuán)有限公司 1856560
23 中電投蒙東能源集團(tuán)有限責(zé)任公司 1731471
24 河南神火集團(tuán)有限公司 1606158
25 中國(guó)煤炭科工集團(tuán)有限公司 1490234
26 山東淄博礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 1363347
27 河南鄭州煤炭工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 1356088
28 重慶市能源投資集團(tuán)公司 1237827
29 安徽省皖北煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司 1212764
30 遼寧鐵法煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 12054
31 河南義馬煤業(yè)集團(tuán)股份有限公司 11860
32 北京京煤集團(tuán)有限責(zé)任公司 930584
33 福建省煤炭工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 898834
34 遼寧沈陽(yáng)煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 859260
35 山東肥城礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 839984
36 山西蘭花煤炭實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 763260
37 遼寧阜新礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 747984
38 四川省煤炭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 731636
39 內(nèi)蒙古伊東煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司 727485
40 內(nèi)蒙古匯能煤電集團(tuán)有限公司 704877
41 江西省煤炭集團(tuán)公司 703342
42 山東臨沂礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 626790
43 遼寧撫順礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 624343
44 云南東源煤業(yè)集團(tuán)有限公司 591684
45 中煤礦山建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 577210
46 貴州盤(pán)江煤電（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 553221
47 山東龍口礦業(yè)集團(tuán)有限公司 548167
48 甘肅華亭煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 546375
49 國(guó)投新集能源股份有限公司 542626
50 神東天隆集團(tuán)有限責(zé)任公司 533731
51 華能呼倫貝爾能源開(kāi)發(fā)有限公司 523453
52 湖南省煤業(yè)集團(tuán)有限公司 508808
53 內(nèi)蒙古蒙泰煤電集團(tuán)有限公司 498035
54 貴州水城礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 471822
55 山西沁新煤焦股份有限公司 458931
56 山西金海洋能源集團(tuán)有限公司 451700
57 內(nèi)蒙古平莊煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 451324
58 山東泰豐礦業(yè)集團(tuán)有限公司 407802
59 內(nèi)蒙古西蒙科工貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司 398337
60 內(nèi)蒙古滿(mǎn)世煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司 391421
61 河南鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司 372234
62 內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)有限公司 357794
63 甘肅靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 333072
64 青海慶華礦冶煤化集團(tuán)有限公司 320354
65 山西省襄垣縣地方國(guó)營(yíng)襄垣煤礦 316008
66 陜西彬縣煤炭有限責(zé)任公司 309286
67 內(nèi)蒙古蒙發(fā)煤炭有限責(zé)任公司 299452
68 山西汾河焦煤股份有限公司 279205
69 河北省磁縣工業(yè)有限公司 275219
70 吉林遼源礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 271278
71 山東濟(jì)寧礦業(yè)集團(tuán)有限公司 257542
72 山東省豐源煤電股份有限公司 237416
73 吉林通化礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 201501
74 山東裕隆礦業(yè)集團(tuán)有限公司 171852
75 甘肅窯街煤電集團(tuán)有限公司 170474
76 云南省小龍?zhí)兜V務(wù)局 170077
77 山西三元煤業(yè)股份有限公司 166283
78 國(guó)投煤炭鄭州能源開(kāi)發(fā)有限公司 157908
79 三一重型裝備有限公司 157764
80 貴州六枝工礦（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 150258
81 內(nèi)蒙古特弘煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司 150012
82 山西離柳焦煤集團(tuán)有限公司 149339
83 河南平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司 137989
84 山東宏河礦業(yè)集團(tuán)有限公司 132854
85 山西平陽(yáng)重工機(jī)械有限責(zé)任公司 124735
86 江蘇宏安集團(tuán)有限公司 116543
87 山東礦機(jī)集團(tuán)股份有限公司 114671
88 新疆焦煤（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 107804
89 山東王晁煤電集團(tuán)有限公司 105438
90 浙江長(zhǎng)廣（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 635
91 河北省磁縣申家莊煤礦 181
92 陜西榆林市榆神煤炭有限責(zé)任公司 86610
93 山西省陽(yáng)泉蔭營(yíng)煤礦 86500
94 遼寧北票煤業(yè)有限責(zé)任公司 85986
95 山西大同鵲山精煤有限責(zé)任公司 85961
96 河南鄭州市磴槽集團(tuán)有限公司 85359
山西義棠煤業(yè)有限責(zé)任公司 82098
98 山東省岱莊生建煤礦 78412
99 山西治經(jīng)坊煤業(yè)有限公司 73355
100 山西太原東山煤礦有限責(zé)任公司 66547
造船行業(yè)都屬于重工業(yè)，造船企業(yè)（百?gòu)?qiáng)名單）如下：
1. 大連船舶重工集團(tuán)有限公司
2. 江南造船（集團(tuán)）有限責(zé)任公司
3. 滬東中華造船（集團(tuán)）有限公司
4. 渤海船舶重工有限責(zé)任公司
5. 上海外高橋造船有限公司
6. 國(guó)營(yíng)武昌造船廠
7. 廣州廣船國(guó)際股份有限公司
8. 中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)金陵船廠
9. 江蘇新世紀(jì)造船股份有限公司
10. 南通中遠(yuǎn)川崎船舶工程有限公司
11. 上海澄西船舶有限公司
12. 江蘇揚(yáng)子江船廠有限公司
13. 中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)青山船廠
14. 天津新港船廠
15. 揚(yáng)帆集團(tuán)有限公司
16. 福建省馬尾造船股份有限公司
17. 揚(yáng)州大洋造船有限公司
18. 臨海市江海造船有限公司
19. 廣州黃埔造船廠
20. 國(guó)內(nèi)貿(mào)易部口岸船舶工業(yè)公司
21. 浙江造船有限公司
22. 江蘇東方造船有限公司
23. 青島北海船舶重工有限責(zé)任公司
24. 淮濱縣江淮船業(yè)有限公司
25. 煙臺(tái)萊佛士船業(yè)有限公司
26. 樂(lè)清市七里港船廠
27. 臺(tái)州市宏冠造船有限公司
28. 國(guó)營(yíng)蕪湖造船廠
29. 山東省黃海造船有限公司
30. 中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)江東船廠
31. 廣西桂江造船廠
32. 廈門(mén)船舶重工股份有限公司
33. 上海愛(ài)德華造船有限公司
34. 常石集團(tuán)(舟山)船業(yè)發(fā)展有限公司
35. 中國(guó)第4808廠
36. 山東省威海船廠
37. 南通惠港造船有限公司
38. 福建省東南造船廠
39. 煙臺(tái)來(lái)福士海洋工程有限公司
40. 常石集團(tuán)(舟山)大型船體有限公司
41. 泰州三福船舶工程有限公司
42. 天津新河船舶重工有限責(zé)任公司
43. 乳山市臥龍灘拆船廠
44. 揚(yáng)州龍川船業(yè)有限公司
45. 南京永華船業(yè)有限公司
46. 杭州東風(fēng)船舶制造有限公司
47. 國(guó)營(yíng)西江造船廠
48. 大連新船重工船舶舾裝有限公司
49. 榮成市海達(dá)造船有限公司
50. 江蘇省鎮(zhèn)江船廠有限責(zé)任公司
51. 國(guó)營(yíng)川東造船廠
52. 榮成市尋山興海造船有限責(zé)任公司
53. 江西江洲聯(lián)合造船有限責(zé)任公司
54. 榮成市拆船公司
55. 寧波造船有限公司
56. 中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)宜昌船廠
57. 溫嶺市合興船舶修造廠
58. 青島靈山船業(yè)股份有限公司
59. 臺(tái)州騰龍?jiān)齑瑥S
60. 重慶東風(fēng)船舶工業(yè)公司
61. 大連今岡船務(wù)工程有限公司
62. 樂(lè)清市黃華船舶修造有限公司
63. 榮成市泓運(yùn)船業(yè)有限公司
64. 南京東佳船舶制造有限公司
65. 山東大魚(yú)島集團(tuán)造船有限公司
66. 浙江東港船舶有限公司
67. 南通亞華金屬結(jié)構(gòu)件廠
68. 湖南沙船舶廠
69. 宜昌達(dá)門(mén)船舶有限公司
70. 棗莊市騰達(dá)造船廠
71. 湖北華舟有限公司
72. 國(guó)營(yíng)青島造船廠
73. 榮成市造船工業(yè)有限公司
74. 臨海市宏盛造船有限公司
75. 九江新興造船有限責(zé)任公司
76. 臺(tái)州海濱船舶修造有限公司
77. 臺(tái)州市遠(yuǎn)征船舶修造有限公司
78. 乳山市造船有限責(zé)任公司
79. 榮成市石島鎮(zhèn)東海造船有限公司
80. 溫嶺市松門(mén)先鋒船舶修造廠
81. 廣州市番禺粵新造船有限公司
82. 寧波清源造船有限公司
83. 浙江東方造船有限公司
84. 廣東浩粵船舶工業(yè)有限公司
85. 臨海順船舶修造有限公司
86. 溫嶺市興源船舶修造有限公司
87. 微山縣興豐船舶修造廠
88. 廣州航通船業(yè)有限公司
89. 溫嶺市箬山繁榮船舶修造廠
90. 南通市港閘造船廠
91. 榮成市石島船業(yè)公司
92. 重慶市澤勝船務(wù)（集團(tuán)）有限公司
93. 溫嶺市礁山船舶修造廠
94. 棗莊市臺(tái)港發(fā)達(dá)集團(tuán)公司
95. 溫嶺宏造船有限公司
96. 浙江帆順船舶制造有限公司
. 棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)振興船舶修造廠
98. 舜天造船（揚(yáng)州）有限公司
99. 廣州市番禺靈山造船廠
100. 南通蛟龍重工發(fā)展有限公司
石化行業(yè)屬于重工業(yè)，企業(yè)名單如：
名次 公司名稱(chēng) 銷(xiāo)售收入萬(wàn)元
1 中國(guó)石化集團(tuán)北京燕山石油化工有限公司 2775470
2 中國(guó)石化鎮(zhèn)海煉油化工股份有限公司 2248467
3 中國(guó)石化上海石油化工股份有限公司 19172
4 中國(guó)石化茂名煉油化工股份有限公司 1966201
5 中國(guó)石油天然氣股份有限公司撫順石化分公司 1805580
6 揚(yáng)子石油化工股份有限公司 1513729
7 中國(guó)石油化工股份有限公司齊魯分公司 1485672
8 中國(guó)石化股份有限公司上海高橋分公司 1462709
9 中國(guó)石油天然氣股份有限公司大慶石化分公司 1428503
10 中國(guó)石油天然氣股份有限公司蘭州石化分公司 1400058
11 中國(guó)石油天然氣股份公司吉林石化分公司 1337647
12 中國(guó)石油天然氣股份有限公司大連石化分公司 1319031
13 中國(guó)石油化工股份有限公司金陵分公司 1315875
14 中國(guó)石油化工股份有限公司廣州分公司 1298100
15 大連西太平洋石油化工有限公司 1244722
16 中國(guó)石化集團(tuán)洛陽(yáng)石油化工總廠 1118756
17 中國(guó)石油天然氣股份有限公司大慶煉化分公司 1076219
18 中國(guó)石油天然氣股份公司錦州石化分公司 901889
19 中國(guó)石油天然氣股份有限公司錦西石化分公司 835642
20 中國(guó)石油化工股份有限公司天津分公司 815720
21 中國(guó)石化集團(tuán)茂名石油化工公司 801331
22 中國(guó)石油天然氣股份有限公司遼陽(yáng)石化分公司 796796
23 中國(guó)石油天然氣股份有限公司獨(dú)山子石化分公司 768716
24 廣州寶潔有限公司 7249
25 儀征化纖股份有限公司 726537
26 中國(guó)石油天然氣***石化分公司 7158
27 中國(guó)石化齊魯股份有限公司(子公司) 714928
28 中國(guó)石化集團(tuán)金陵石油化工有限責(zé)任公司 695002
29 中國(guó)石化長(zhǎng)嶺分公司 688807
30 中國(guó)哈藥集團(tuán)有限公司 687076
31 中國(guó)石化集團(tuán)武漢石油化工廠 674788
32 福建省煉化有限公司 664825
33 中國(guó)石油化工股份有限公司安慶分公司 664035
34 華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司 629000
35 中國(guó)石化股份有限公司九江分公司 616715
36 安利(中國(guó))日用品有限公司 603457
37 中國(guó)石化集團(tuán)巴陵石油化工有限責(zé)任公司 588292
38 中國(guó)石油化工股份有限公司荊門(mén)分公司 586111
39 中國(guó)石化集團(tuán)總公司天津石化公司 575963
40 中國(guó)石化集團(tuán)公司石家莊煉油廠 540624
41 山東濱化集團(tuán)有限責(zé)任公司 538336
42 浙江納愛(ài)斯集團(tuán) 521144
43 中國(guó)石油化工股份有限公司濟(jì)南分公司 513624
44 美國(guó)通用電氣塑料中國(guó)有限公司 502350
45 延煉實(shí)業(yè)集團(tuán)公司 462179
46 湛江東興石油企業(yè)有限公司 445295
47 中國(guó)石油天然氣股份有限公司哈爾濱石化分公司 437827
48 中國(guó)石油天然氣股份有限公司克拉瑪依石化分公司 430047
49 石家莊制藥集團(tuán)有限公司 424720
50 中國(guó)石化集團(tuán)滄州煉油廠 422292
51 中國(guó)石油天然氣股份有限公司玉門(mén)油田分公司煉油化工總廠 418696
52 中國(guó)石油天然氣股份有限公司遼河石化分公司 412776
53 中國(guó)石油天然氣股份有限公司大港石化分公司 406005
54 中國(guó)石油天然氣股份有限公司華北石化公司 381644
55 中國(guó)昊華化工(集團(tuán))總公司 373732
56 江蘇三房巷實(shí)業(yè)集團(tuán)總公司 371299
57 北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司 368632
58 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 358352
59 浙江桐昆化纖集團(tuán)股份有限公司 351174
60 山東?；瘓F(tuán)有限公司 347343
61 青島雙星集團(tuán)有限責(zé)任公司 341156
62 中國(guó)藍(lán)星集團(tuán)總公司 333080
63 中國(guó)石油前郭石化分公司 328508
64 廣東省開(kāi)平滌綸企業(yè)集團(tuán)公司 328252
65 浙江遠(yuǎn)東化纖集團(tuán) 321539
66 珠海中富 3100
67 中國(guó)石油化工集團(tuán)公司青島石油化工廠 316430
68 山東三角集團(tuán)有限公司 311098
69 安徽佳通輪胎有限公司 310699
70 青島廣源發(fā)集團(tuán)公司 310127
71 杭州華東醫(yī)藥集團(tuán) 301621
72 中國(guó)石油天然氣股份有限公司長(zhǎng)慶石化公司 295998
73 遼寧華錦化工(集團(tuán))有限責(zé)任公司 282131
74 佛山塑料集團(tuán)股份有限公司 280389
75 大化集團(tuán)有限責(zé)任公司 267254
76 山東萬(wàn)杰集團(tuán)公司 266018
77 山東成山輪胎有限公司 260027
78 杭州中策橡膠有限公司 253728
79 巨化集團(tuán)公司 251042
80 西安揚(yáng)森制藥有限公司 248547
81 翔鷺滌綸紡纖(廈門(mén))有限公司 245227
82 上海焦化有限公司 233214
83 天津金耀集團(tuán)有限公司 231490
84 上海氯堿化工股份有限公司 224772
85 中國(guó)神馬集團(tuán)有限責(zé)任公司 223456
86 江蘇陵光集團(tuán) 220930
87 中國(guó)石油天然氣股份有限公司呼和浩特石化分公司 213330
88 上海輪胎橡膠(集團(tuán))股份有限公司 212917
89 山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司 211795
90 湖北化纖集團(tuán)有限公司 211144
91 山東省魯西化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 207047
92 遠(yuǎn)紡工業(yè)(上海)有限公司 201036
93 中國(guó)石油撫順石油化工公司 200222
94 浙江榮盛化學(xué)纖維有限公司 193874
95 吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司 190355
96 山東榮成崖頭實(shí)業(yè)有限公司 189050
天津大沽化工有限責(zé)任公司 187363
98 黑龍江省龍滌集團(tuán)有限公司 175022
99 中原石油化工有限責(zé)任公司 174340
100 浙江賜富化纖有限公司 173492
汽車(chē)制造行業(yè)屬于重工業(yè)，如下：
重卡銷(xiāo)量排行
1中國(guó)重汽
2一汽集團(tuán)
3東風(fēng)集團(tuán)
4陜重汽
5福田汽車(chē)
6北奔重卡
7重慶重汽
橡膠制造業(yè)也屬于重工業(yè)，企業(yè)名稱(chēng)如下：
乳 膠
單 位 銷(xiāo)售收入名次
青島雙碟集團(tuán)公司 1
桂林乳膠廠 2
北京華騰橡塑乳膠制品有限公司 3
上海乳膠廠 4
廣橡集團(tuán)有限公司雙一乳膠廠 5
大連乳膠有限責(zé)任公司 6
北京瑞京乳膠制品有限公司 7
鎮(zhèn)江蘇惠乳膠制品有限公司 8
安徽中健塑膠咨詢(xún)公司 9
天津中生乳膠股份有限公司 10
炭 黑
單 位 銷(xiāo)售收入名次
臺(tái)灣中橡公司 1
江西黑貓?zhí)亢诠煞萦邢薰?2
天津海豚炭黑有限公司 3
山東華東橡膠材料有限公司 4
河北龍星化工集團(tuán)有限公司 5
蘇州寶化炭黑有限公司 6
杭州富春江化工有限公司 7
石家莊市新星化炭有限公司 8
大石橋市遼濱炭黑廠 9
上海立事化工實(shí)業(yè)公司 10
輪 胎
單 位 銷(xiāo)售收入名次
佳通輪胎 1
杭州中策 2
山東玲瓏 3
三角集團(tuán) 4
風(fēng)神輪胎 5
正新輪胎 6
上海輪胎 7
山東成山 8
米其林（中國(guó)） 9
青島雙星 10
制 品
單 位 銷(xiāo)售收入名次
安徽寧國(guó)中鼎密封件有限公司 1
***3517廠 2
上海華向橡膠制品有限公司 3
西北橡膠總廠 4
鐵嶺華晨橡塑制品有限公司 5
煙臺(tái)泰鴻橡膠有限公司 6
南京金三力橡塑有限公司 7
石家莊第一橡膠股份有限公司 8
沈陽(yáng)第四橡膠廠 9
天津飛龍橡膠制品有限公司 10
力車(chē)胎
單 位 銷(xiāo)售收入名次
廈門(mén)正新橡膠工業(yè)有限公司 1
杭州中策橡膠公司 2
江蘇飛馳股份公司 3
山東海宇集團(tuán)有限公司 4
山東東岳橡膠制品有限公司 5
山東正興輪胎有限公司 6
廣州廣橡企業(yè)集團(tuán)公司 7
紅豆集團(tuán)無(wú)錫通用橡膠公司 8
東營(yíng)盛源橡膠有限責(zé)任公司 9
天津萬(wàn)達(dá)集團(tuán)公司 10
管 帶
單 位 銷(xiāo)售收入名次
浙江雙箭橡膠股份有限公司 1
青島橡六集團(tuán)有限公司 2
上海華向橡膠制品有限公司 3
浙江三力士橡膠有限公司 4
阜新橡膠（集團(tuán)）有限公司 5
浙江三維橡膠制品有限公司 6
永固橡膠廠 7
西北橡膠廠 8
宜昌中南橡膠集團(tuán)有限公司 9
兗礦集團(tuán)塘村實(shí)業(yè)公司輸送帶 10
機(jī)頭模具
單 位 銷(xiāo)售收入名次
廣東巨輪模具股份有限公司 1
揭陽(yáng)市天陽(yáng)模具有限公司 2
山東豪邁機(jī)械科技有限公司 3
沈陽(yáng)子午線輪胎模具有限公司 4
榮城市宏昌子午線輪胎模具 5
廢橡膠綜合利用
單 位 銷(xiāo)售收入名次
南通回力橡膠有限公司 1
南京金騰橡塑有限公司 2
寧波華星輪胎有限公司 3
任丘京東橡膠有限公司 4
金輪橡膠（海門(mén)）有限公司 5
福建環(huán)科化工橡膠集團(tuán)有限公司 6
無(wú)錫萬(wàn)豐橡膠廠 7
萊蕪福泉再生橡膠有限公司 8
江西亞中橡塑有限公司 9
四川隆昌海燕橡膠有限公司 10
臨沂修豐田好又便宜的店
代號(hào)為210的輕型軍用越野車(chē)。
北京汽車(chē)制造廠成立于1951年，1958年由元帥親筆題寫(xiě)廠名，是新中國(guó)第二家大型汽車(chē)制造企業(yè)，是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的先驅(qū)和北京市汽車(chē)工業(yè)的搖籃。1951年受中央命令研制出了中國(guó)第一輛摩托車(chē)；1958年自主研發(fā)了北京市第一輛小轎車(chē)，并開(kāi)進(jìn)，受到等黨和國(guó)家***的檢閱與表?yè)P(yáng)；1963年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一輛輕型越野車(chē)——BJ210；1965年BJ212問(wèn)世并正式列裝部隊(duì)，至今已累計(jì)生產(chǎn)超過(guò)200萬(wàn)輛，創(chuàng)下了中國(guó)汽車(chē)界單品銷(xiāo)量，成為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)神車(chē)；1983年與美國(guó)汽車(chē)公司組建了中國(guó)第一家中外合資汽車(chē)企業(yè)；2007年開(kāi)發(fā)第二代軍車(chē)——勇士，并用7年時(shí)間完成列裝任務(wù)。 2020年公司將總部從北京落戶(hù)至青島，成為山東省唯一一家具備越野車(chē)（含新能源）、轎車(chē)（含新能源）、貨車(chē)（含新能源）、客車(chē)（含新能源）、軍車(chē)、改裝車(chē)的全資質(zhì)整車(chē)制造企業(yè)，填補(bǔ)了山東汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的空白，也是青島市歷史上首個(gè)一線品牌整車(chē)制造總部企業(yè)。目前公司擁有青島、德州、臨沂、黃驊四大生產(chǎn)基地和北京工作部，具備年產(chǎn)45萬(wàn)輛整車(chē)制造能力，現(xiàn)有員工5000人，其中青島基地2000人，至2022年底員工總數(shù)將突破1萬(wàn)人。
汽車(chē)美容競(jìng)爭(zhēng)分析
陽(yáng)光汽車(chē)店。位于臨沂的豐田轎車(chē)維修站最好的是臨沂市齊魯陽(yáng)光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，是一家質(zhì)量好又便宜的店。豐田汽車(chē)公司，是一家總部設(shè)在日本愛(ài)知縣豐田市和東京都文京區(qū)的著名汽車(chē)制造公司，隸屬于日本三井財(cái)閥。
2006年我國(guó)汽車(chē)保有量突破3500萬(wàn)輛（其中私家車(chē)突破1800萬(wàn)輛），成為全球第二大汽車(chē)消費(fèi)國(guó)。據(jù)院發(fā)展研究中心估計(jì)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持20—30年的快速增長(zhǎng)， 2010年達(dá)到5669萬(wàn)輛，2020年將高達(dá)13103萬(wàn)輛。近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)業(yè)迅猛發(fā)展。國(guó)內(nèi)外各種預(yù)測(cè)表明，2020年中國(guó)很有可能超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的汽車(chē)制造國(guó)。我國(guó)目前的汽車(chē)人均保有量還很低，2003年每千人汽車(chē)保有量?jī)H為美國(guó)的2.5%（19輛），大約相當(dāng)于美國(guó)90年前的水平，是世界上汽車(chē)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家，預(yù)計(jì)2020年汽車(chē)保有量將達(dá)到1.3億至1.5億輛，其中家用轎車(chē)比例將增加到78%,達(dá)到類(lèi)似歐美國(guó)家平均"一家一輛"的水平。美國(guó)目前汽車(chē)保有量超過(guò)2億輛，但持續(xù)高油價(jià)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成了一定的彈性制約，但據(jù)院發(fā)展研究中心研究表明，只要油價(jià)維持在一定合理的高位,不高得十分離譜,則高油價(jià)對(duì)車(chē)流量影響將非常有限,汽車(chē)消費(fèi)需求對(duì)油價(jià)不具有很強(qiáng)彈性,其彈性系數(shù)小于1.
（2）汽車(chē)售后市場(chǎng)
隨著2002年汽車(chē)銷(xiāo)售的火爆，被西方國(guó)家譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車(chē)后市場(chǎng)，正在我國(guó)步入黃金時(shí)代。放眼我們身邊，大大小小的汽車(chē)美容店也風(fēng)涌而起。據(jù)上海《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，根據(jù)此前對(duì)世界排名前10位的汽車(chē)公司近10年的利潤(rùn)情況分析，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化汽車(chē)市場(chǎng)上，整車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車(chē)業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20%，有60%的利潤(rùn)是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的；據(jù)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，一輛整車(chē)的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用大概占到該車(chē)終生成本的35%，購(gòu)車(chē)后的各種稅費(fèi)大概占20%，而汽車(chē)保養(yǎng)，裝飾，和更換零配件的費(fèi)用則高達(dá)45%；據(jù)央視調(diào)查：目前我國(guó)60%以上的高檔私家車(chē)主有汽車(chē)美容需求；70%的私家車(chē)主愿意安裝防盜報(bào)警設(shè)備……羅蘭貝格公司的一份報(bào)告指出，光是以裝飾為主的各類(lèi)汽車(chē)用品市場(chǎng)，到2005 年市場(chǎng)銷(xiāo)售額就達(dá)到了420 億元，2010 年將達(dá)到840 億元，中國(guó)的汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1900億元。
作為汽車(chē)后市場(chǎng)的主力軍汽車(chē)用品市場(chǎng)，通過(guò)這幾年的飛速發(fā)展，在全國(guó)已初步形成了廣州永福路，北京六里橋，成都紅牌樓三大汽車(chē)用品批發(fā)中心，涌現(xiàn)出了太原茂德隆，杭州歐特隆，沈陽(yáng)新天成等年銷(xiāo)售額在八，九千萬(wàn)的大批發(fā)商。
以成都為例，該市目前的私家車(chē)擁有量為49萬(wàn)輛，若按一輛車(chē)每10天打理一次，成都每天有近5萬(wàn)輛車(chē)進(jìn)行美容消費(fèi)。按每輛車(chē)20元的消費(fèi)計(jì)算，每天產(chǎn)值在100萬(wàn)元以上。預(yù)計(jì)到2010年，成都汽車(chē)美容年產(chǎn)值將超過(guò)100億。
(3)山東市場(chǎng)
山東省幅員1571萬(wàn)平方公里，共有17個(gè)地級(jí)市，49個(gè)市轄區(qū)，31個(gè)縣級(jí)市，60個(gè)縣，總?cè)丝?248萬(wàn)，2005年GDP18468，3億元，人均2000美元，僅次于廣東省，居全國(guó)第二位。（見(jiàn)附1，山東省地圖）
山東省目前占有國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)10%的份額, 2004年山東省社會(huì)汽車(chē)保有量達(dá)到334萬(wàn)輛以上,比上一年增長(zhǎng)了約50%.2005年年末民用汽車(chē)擁有量250萬(wàn)輛,比上年增長(zhǎng)20.3%;其中私人轎車(chē)51萬(wàn)輛,增長(zhǎng)21.6%.私人轎車(chē)占轎車(chē)擁有總量的61.6%,城鎮(zhèn)每百戶(hù)家庭家用汽車(chē)4，5輛。
山東的汽車(chē)用品市場(chǎng)與其他省市相比還比較落后，主要表現(xiàn)在：一，在批發(fā)商層面，沒(méi)有規(guī)模比較大的批發(fā)商；二，在零售商層面，比較正規(guī)的大型汽車(chē)美容店和專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容連鎖店比較少，大都以低層次的路邊小攤的方式生存，這給規(guī)模經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一個(gè)很好的切入時(shí)機(jī)。我們通過(guò)山東省和遼寧省的對(duì)比，來(lái)看一下山東市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α＿|寧省幅員1502萬(wàn)平方公里，共有14個(gè)地級(jí)市，有人口4217萬(wàn)，2004年GDP6872億元，人均162元，至2005年汽車(chē)保有量140萬(wàn)輛。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)信息統(tǒng)計(jì)網(wǎng)）
從以上數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，遼寧省的各項(xiàng)指標(biāo)均落后于山東，從批發(fā)的層面看，僅沈陽(yáng)市就在眾多中小批發(fā)商中形成了四大批發(fā)商：新天成（年銷(xiāo)售額7000萬(wàn)左右），新豐咸（年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)左右），多多（年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)左右），歐為德（年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)左右）。山東的汽車(chē)用品市場(chǎng)從整個(gè)山東省來(lái)看有三大中心：青島，濟(jì)南，臨沂。青島主要輻射膠東半島一帶，只有一個(gè)較大的批發(fā)商——青島萬(wàn)峰；濟(jì)南有三家較大的：***，達(dá)安，廣深。這四家中只有***年銷(xiāo)售額突破了一千萬(wàn)元。臨沂有兩家比較大的批發(fā)商，三九和振蒙年銷(xiāo)售額有兩千多萬(wàn)元，但由于臨沂特殊的地理位置，貨物流向了山東，江蘇，河南，安徽四省。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，山東還存在著比較大的批發(fā)商成長(zhǎng)的空間。從零售層面看，沈陽(yáng)市的汽車(chē)美容店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)比較好的店已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)不善的店也已經(jīng)退出了市場(chǎng)，可以說(shuō)，由高速成長(zhǎng)期步入了成熟期。而山東濟(jì)南，淄博，東營(yíng)，維紡等地，汽車(chē)美容店正如雨后春筍般不斷增加，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)在山東已經(jīng)步入了高速成長(zhǎng)期。
二，競(jìng)爭(zhēng)分析
1，從批發(fā)商層面看，山東的汽車(chē)用品市場(chǎng)從整個(gè)山東省來(lái)看，有三大中心：青島，濟(jì)南，臨沂。
2，青島主要輻射膠東半島一帶，只有一個(gè)較大的批發(fā)商——青島萬(wàn)峰汽車(chē)用品有限公司。萬(wàn)峰的優(yōu)勢(shì)在于在膠東半島一帶經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間了，與一部分零售商建立了良好的客戶(hù)關(guān)系；劣勢(shì)在于：由于長(zhǎng)期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也阻礙了其自身的發(fā)展壯大，年銷(xiāo)售額長(zhǎng)期保持在八九百萬(wàn)左右。缺少了競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)偏安一隅，惰性比較強(qiáng)，缺乏活力。
3，濟(jì)南有三家比較大的批發(fā)商。濟(jì)南***汽車(chē)用品有限公司是專(zhuān)門(mén)從事汽車(chē)用品批發(fā)的企業(yè)，年銷(xiāo)售額在一千萬(wàn)左右，是在濟(jì)南從事汽車(chē)用品批發(fā)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其優(yōu)勢(shì)在于***已經(jīng)擁有了自己的一套運(yùn)做體系，山東汽車(chē)用品市場(chǎng)正處于上升期，沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能覆蓋全省的批發(fā)商，對(duì)***的擴(kuò)張是個(gè)好機(jī)會(huì)；劣勢(shì)在于***的經(jīng)營(yíng)時(shí)間并不長(zhǎng)，其老板王勇以前是某汽車(chē)用品公司駐山東的業(yè)務(wù)員，企業(yè)的實(shí)力還比較差，如果出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的沖擊會(huì)比較大。濟(jì)南達(dá)安汽車(chē)用品公司和濟(jì)南廣深汽車(chē)用品公司都位于濟(jì)南市北園大街山東汽車(chē)城，企業(yè)規(guī)模相當(dāng)，年銷(xiāo)售額都在七八百萬(wàn)左右，以坐商為主，企業(yè)的惰性比較大。臨沂的批發(fā)商都位于臨西五路華豐汽車(chē)裝具城，比較大的有兩家：臨沂振蒙商貿(mào)有限公司和三九汽車(chē)用品公司。其優(yōu)勢(shì)是憑借臨沂本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售量非常大，振蒙的年銷(xiāo)售額在兩千萬(wàn)左右；劣勢(shì)是其銷(xiāo)售的商品大部分流向了山東，河南，安徽，江蘇四省，起到了商品分銷(xiāo)的作用，卻沒(méi)有建立起客戶(hù)關(guān)系方面的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售方式以坐商為主，比較被動(dòng)。從整體上看，山東的汽車(chē)用品批發(fā)商有三個(gè)特點(diǎn)：1，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的整體素質(zhì)不高，由夫妻店，兄弟店發(fā)展而來(lái)，有些批發(fā)商現(xiàn)在仍然沿用這種模式；2，企業(yè)的規(guī)模，銷(xiāo)售額，較之其他省份的批發(fā)商還比較??；3，企業(yè)的銷(xiāo)售重點(diǎn)在于賣(mài)貨，銷(xiāo)售方式以坐商為主，對(duì)客戶(hù)關(guān)系關(guān)注不夠，較少通過(guò)各種形式為下游零售商提供增值服務(wù)，基本上沒(méi)有特別穩(wěn)定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4，從零售層面看，山東市場(chǎng)基本上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)定位于山東的正規(guī)，專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)美容快修連鎖企業(yè)。這部分企業(yè)大都選擇了北京，江浙滬，和華南地區(qū)跑馬圈地，作為發(fā)展的重點(diǎn)。這部分地區(qū)是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，而山東市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ⒉槐纫陨系貐^(qū)差，卻基本上處于市場(chǎng)空白區(qū)，是一個(gè)發(fā)展汽車(chē)美容連鎖的好機(jī)會(huì)。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，顯然吸引了眾多已在汽車(chē)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)多年的汽車(chē)服務(wù)業(yè)巨頭。殼牌公司已和上汽集團(tuán)簽訂協(xié)議，合資成立國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的汽車(chē)快修公司——安吉－杰菲汽車(chē)快修連鎖店，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)預(yù)防性保養(yǎng)服務(wù)供應(yīng)商。全球最大的汽車(chē)快修連鎖企業(yè)——美國(guó)AC德科公司日前也表示，未來(lái)兩三年內(nèi)，將在中國(guó)發(fā)展超過(guò)200家汽車(chē)快修連鎖店。汽車(chē)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯及日本黃帽子株式會(huì)社已搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。著名汽車(chē)服務(wù)企業(yè)博世在國(guó)內(nèi)推出了全新“2004年博世汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修網(wǎng)絡(luò)200家”。在北京汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)，本土品牌也在摩拳擦掌，目前已有馳耐普、百援、車(chē)爵仕、特福萊、月福、友福、愛(ài)義行等十幾個(gè)汽車(chē)裝飾連鎖品牌，以及車(chē)酷、中車(chē)汽修等一批汽車(chē)維修品牌迅速擴(kuò)張。
三，市場(chǎng)分析
從消費(fèi)者角度來(lái)看，對(duì)于汽車(chē)“七分養(yǎng)護(hù)，二份愛(ài)護(hù)，一份維修”，客戶(hù)需求的是全方位的，價(jià)格透明的，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的，便利的汽車(chē)服務(wù)場(chǎng)所。4S店由于產(chǎn)品價(jià)格太高，且只能服務(wù)于某一品牌車(chē)型，不可能成為未來(lái)給汽車(chē)做售后服務(wù)的主要業(yè)態(tài)。4S店的保修政策一般是兩年四萬(wàn)公里或三年六萬(wàn)公里。美國(guó)通用汽車(chē)AC德科公司根據(jù)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的研究認(rèn)為，許多私家車(chē)主在完成新車(chē)的三次保養(yǎng)后，因?yàn)閮r(jià)格和維修時(shí)間等原因就不再去4S店了。把維修與汽車(chē)裝飾，保養(yǎng)相結(jié)合的全方位的一站式汽車(chē)服務(wù)中心，形成科學(xué)的客戶(hù)管理，低廉統(tǒng)一的價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，便利的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所才能成為以后為汽車(chē)做售后服務(wù)的主要業(yè)態(tài)。
就像肯德基、麥當(dāng)勞這些連鎖店一樣，一站式汽車(chē)連鎖服務(wù)中心將在同一總部的管理下，使用統(tǒng)一商號(hào)、取統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一物資配送，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。
眾所周知，美國(guó)是全球汽車(chē)市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，它的汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展歷史就是各國(guó)發(fā)展的鏡子及未來(lái)，值得重視與借鑒?？v觀美國(guó)的汽車(chē)修理業(yè)的發(fā)展歷史，它走過(guò)了一條發(fā)展、繁榮、衰落之路，取而代之的是一站式汽車(chē)連鎖服務(wù)中心的興旺發(fā)達(dá)。這也是汽車(chē)保修行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。在美國(guó)，“養(yǎng)換為主，免拆維護(hù)，終身使用”的汽修觀念已深入人心，自八十年代以來(lái)，美國(guó)汽車(chē)維修廠已經(jīng)消亡了幾十萬(wàn)家，取而代之的是快修美容保養(yǎng)連鎖企業(yè)。這樣的趨勢(shì)必將同樣會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)。
中國(guó)民族汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展，以及人們消費(fèi)水平的不斷增長(zhǎng)，使得私人擁有轎車(chē)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。據(jù)測(cè)算，每1元購(gòu)車(chē)消費(fèi)將帶動(dòng)0.65元的汽車(chē)售后服務(wù)。近年來(lái)，汽車(chē)的消費(fèi)不斷地呈上升趨勢(shì)，而一般消費(fèi)者對(duì)愛(ài)車(chē)的維護(hù)知識(shí)非常有限，意味著專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)，在將來(lái)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)展?jié)摿⑹志薮?。在中?guó)，隨著汽車(chē)保有量的猛增，市場(chǎng)急需數(shù)量多、分布廣，零配件質(zhì)量有保障，技術(shù)水平高，診斷準(zhǔn)確，設(shè)備先進(jìn)，維修快速的具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè)，來(lái)適應(yīng)日益發(fā)展的汽車(chē)后市場(chǎng)。所以汽車(chē)美容業(yè)在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，前景非常廣闊，必將成為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的重頭戲。 據(jù)國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)1996年開(kāi)始汽車(chē)總銷(xiāo)量每年以15%的速度遞增，其中轎車(chē)的年需求量將跨越100～200萬(wàn)輛臺(tái)階。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，未來(lái)生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車(chē)將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車(chē)美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費(fèi)內(nèi)容。
四，前景分析
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在研發(fā)企業(yè)——生產(chǎn)企業(yè)——批發(fā)企業(yè)——零售企業(yè)——最終消費(fèi)者，從產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)過(guò)程來(lái)看，利潤(rùn)越來(lái)越集中到兩端：上游的研發(fā)企業(yè)與下游的零售企業(yè)。對(duì)于批發(fā)商的前途來(lái)講，要么成為增值代理商，成為產(chǎn)品從研發(fā)到最終消費(fèi)者流轉(zhuǎn)過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，要么下移為零售商。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以批發(fā)企業(yè)為支撐發(fā)展零售***店，形成區(qū)域市場(chǎng)完善性的穩(wěn)定的 高銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)，是批發(fā)商未來(lái)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然是最好的發(fā)展方向，即生產(chǎn)企業(yè)對(duì)批發(fā)商最渴求的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。從全國(guó)來(lái)看，現(xiàn)在發(fā)展的大型汽車(chē)售后服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，從戰(zhàn)略上來(lái)講，存在兩個(gè)問(wèn)題。一，把重點(diǎn)都集中到了北京，上海，廣州等幾個(gè)大城市，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，僅上海一地，到去年底，就已經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立了40多個(gè)品牌、185戶(hù)汽車(chē)快修美容養(yǎng)護(hù)店。另?yè)?jù)稱(chēng)，還有不下30家外資汽車(chē)維修保養(yǎng)服務(wù)品牌宣布了進(jìn)軍中國(guó)重點(diǎn)大城市市場(chǎng)的；二，定位于全國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)地理空間非常大，各地的經(jīng)濟(jì)，文化，消費(fèi)習(xí)慣也差異很大，許多汽車(chē)美容連鎖企業(yè)定位于全國(guó)市場(chǎng)，盡管加盟店的絕對(duì)數(shù)量很多，但由于散落于全國(guó)各地，實(shí)際上浪費(fèi)了企業(yè)的而沒(méi)有對(duì)任何區(qū)域市場(chǎng)起到絕對(duì)的影響作用。這樣戰(zhàn)略的失誤，雖然企業(yè)通過(guò)加盟費(fèi)等形式增加了贏利但是卻錯(cuò)過(guò)了在任何一塊區(qū)域市場(chǎng)上贏得長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，很可能會(huì)在市場(chǎng)度過(guò)上升期后，在重新洗牌中被淘汰出局。
五，發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式
企業(yè)的發(fā)展策略，大體可分為兩種，做全國(guó)的“強(qiáng)龍”或者地方的“地頭蛇”。我們的發(fā)展目標(biāo)就是在山東建立密密麻麻的網(wǎng)絡(luò)，突出品牌優(yōu)勢(shì)，做深做透山東市場(chǎng)，形成山東市場(chǎng)“風(fēng)吹不進(jìn)，水潑不進(jìn)”的“地頭蛇”市場(chǎng)。對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)，根據(jù)地理位置（祥見(jiàn)附1，山東地圖），我們?cè)谏綎|省內(nèi)設(shè)立濟(jì)南，臨沂，青島三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，初步形成覆蓋山東的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。在運(yùn)營(yíng)方式上濟(jì)南店“坐商”和“行商”并重，臨沂店以“坐商”為主，青島店以“行商”為主；對(duì)于零售業(yè)務(wù)，根據(jù)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和汽車(chē)保有量（祥見(jiàn)附5），我們依次設(shè)立濟(jì)南，青島，煙臺(tái)，濰坊，淄博，東營(yíng)等8至10家直營(yíng)店，并同步發(fā)展加盟店，最終形成公司在山東省直接掌控8至10家直營(yíng)店，間接掌控30至40家加盟店的零售終端網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在此發(fā)展過(guò)程中，我們注意業(yè)務(wù)重心由批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變，零售的業(yè)務(wù)重心由直營(yíng)店的拓展到發(fā)展加盟店的變化。公司對(duì)直營(yíng)店的直接掌控，發(fā)揮了小企業(yè)快速靈活，適應(yīng)市場(chǎng)的特點(diǎn)；公司對(duì)加盟店的發(fā)展，體現(xiàn)了公司對(duì)規(guī)模，品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，克服了大企業(yè)管理成本高的弊病。直營(yíng)店，加盟店，和其他從我們這里購(gòu)的零售終端，構(gòu)成了公司在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，把小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有機(jī)的融合在一起，形成了公司在結(jié)構(gòu)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一階段，在濟(jì)南設(shè)立一個(gè)汽車(chē)服務(wù)公司，下轄濟(jì)南汽車(chē)服務(wù)中心旗艦店。業(yè)務(wù)包括汽車(chē)簡(jiǎn)單維修（指汽車(chē)小修作業(yè)，不從事整車(chē)修理和二級(jí)維護(hù)等作業(yè)），保養(yǎng)，裝飾，美容，形成初具雛形的一站式汽車(chē)服務(wù)內(nèi)容。業(yè)務(wù)形式包括批發(fā)和零售，以批發(fā)為主。（見(jiàn)附2，濟(jì)南市基本概況；見(jiàn)附3，汽車(chē)服務(wù)中心樣板店效果圖）
濟(jì)南旗艦店是公司在山東省內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)的形象中心，直接代表著公司形象。
標(biāo)簽： #有限公司
