1. 怎么修改發(fā)布在58同城的2手車信息
2. 58同城怎樣發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息
3. 專用車銷售需要什么
4. 汽車手機(jī)控制系統(tǒng)生產(chǎn)廠家供應(yīng)商企業(yè)名錄?
5. 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的流程

1、厲兵秣馬

銷售并非只是指能說會道，還應(yīng)對市場做到心中有數(shù)。在面對顧客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的訊息時，能夠從容應(yīng)對。也可學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)員的銷售技巧和話術(shù)，取長補(bǔ)短。 ?

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

熱情并非只是單純的滿面笑容和語言上主動。其實(shí)這是一個錯誤的觀點(diǎn)，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。

3、借力打力

汽車銷售就是一個整合的過程，如何合理利用各種，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業(yè)務(wù)員，這點(diǎn)同樣重要?？捎煤屯乱黄鸪p簧的方式，特別是對一些非常有意向購買的顧客，可請領(lǐng)導(dǎo)出馬，體現(xiàn)對客戶的重視度。

4、見好就收

忌拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。很多銷售員在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。

5、送君一程

認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。

擴(kuò)展資料：

汽車銷售（ Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)前景的信心。 通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的第一手資料，早于其他個人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布。

因此，汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用，汽車銷售額占零售額的 25% 和整個消費(fèi)總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號。

參考資料：

怎么修改發(fā)布在58同城的2手車信息

#策劃# 導(dǎo)語方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的。以下是 整理的產(chǎn)品推廣方案，歡迎閱讀！

產(chǎn)品推廣方案篇一

一、推廣目的

　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　二、前期市場調(diào)查

　本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表

　調(diào)查內(nèi)容

　1.管理層深度訪談

　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的等

　6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　三、產(chǎn)品策略

　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　2.價格策略

　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　四、產(chǎn)品推廣

　1.廣告方面

　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　2.促銷

　在節(jié)日或周末進(jìn)行促銷活動，活動取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

　3.營銷

　(1)贊助有重大影響的活動

　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

　五、電動車上市安排

　1.上市時間：xx

　2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　六、終端策略

　1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　七、服務(wù)策略

　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　八、相關(guān)部門職責(zé)

　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

產(chǎn)品推廣方案篇二

一、營銷環(huán)境

　1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

　3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會***。

　4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

　6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

　二、營銷問題

　1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

　2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

　3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

　4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

　6促銷方式局限化,渠道拓展不開

　7銷售隊(duì)伍完全跟不上

　三、營銷方案

　1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

　初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時間規(guī)律表。

　2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

　給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

　商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。\

　3價格策略(周期費(fèi)用)

　拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點(diǎn)的返利

　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

　品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

　5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

　1從現(xiàn)有中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。

　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

　3在信息累積后用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大用網(wǎng)上搜索的方式。)

　2開召商會，發(fā)展代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，)

　3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識***-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪。

　5進(jìn)行行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

　c宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

　d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個***人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

　g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。

　h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。

　四、后記

　費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

　“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

58同城怎樣發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息

您可進(jìn)入用戶中心-顯示中的信息-點(diǎn)擊修改按鈕進(jìn)行修改。

關(guān)于58同城：

宗旨：通過互聯(lián)網(wǎng)讓人們生活更方便、身邊的生活幫手

58同城是中國生活分類信息網(wǎng)站，提供找房子、找工作、二手物品買賣、二手車、58團(tuán)購、商家黃頁、寵物票務(wù)、旅游、交友等多種生活信息。58同城成立于2005年，總部設(shè)在北京，2007年在天津、上海、廣州、深圳成立分公司，目前已經(jīng)在全國320個主要城市開通分站。2015年4月17日下午消息，姚勁波以內(nèi)部信的形式宣布了與趕集網(wǎng)的合并事宜。

58同城***于車輛買賣與服務(wù)：

1、發(fā)布與類別不相符的信息將會被刪除。

2、發(fā)布與類別無關(guān)的將會被刪除。（如：把電話號碼作為發(fā)布、發(fā)布街景、明星等）

3、把文字覆蓋在物品上導(dǎo)致瀏覽者根本無法看清物品時，會被刪除。

4、信息的標(biāo)題和內(nèi)容輸入框里不要填寫電話號碼、QQ號碼、郵箱，****請?zhí)顚懺谥付▍^(qū)域內(nèi)。

5、發(fā)布的物品價格不符合市場正常規(guī)律，一旦發(fā)現(xiàn)是虛信息將會被刪除。

6、只對公司的業(yè)務(wù)、****進(jìn)行介紹、展示沒有具體的對某一物品進(jìn)行介紹的信息將會被刪除。

7、一個自然天內(nèi)，同一輛車或物品被多次同城市或跨城市發(fā)布，將只保留最新的一條！

8、禁止發(fā)布來源不明、海關(guān)罰沒、不能過戶的汽車信息。

9、請不要發(fā)布招商加盟類的信息，否則信息將會被刪除或轉(zhuǎn)移到招商加盟類別。

10、異地發(fā)布信息將會被刪除。

11、標(biāo)題或信息無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容（如關(guān)鍵詞堆積、濫用特殊字符等)，將會被刪除返回修改。

專用車銷售需要什么

方法如下：

一、打開百度搜索，在搜索欄輸入“58同城”，搜索后找到58同城并點(diǎn)擊進(jìn)入。

二、進(jìn)入58同城后，找到登錄一項(xiàng)，如果沒有58同城賬戶，點(diǎn)擊注冊，按系統(tǒng)提示操作即可。

三、進(jìn)入登錄界面后，輸入相應(yīng)信息登錄。

四、登錄成功后找到“生意轉(zhuǎn)讓”一項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入。

五、進(jìn)入生意轉(zhuǎn)讓后，找到“免費(fèi)發(fā)布”一項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入。

六、進(jìn)入免費(fèi)發(fā)布后，輸入轉(zhuǎn)讓的各種信息。

七、信息輸入完整后，點(diǎn)擊發(fā)布即可。

擴(kuò)展資料：

（一）信息導(dǎo)航

58同城信息版塊分為房屋信息、跳蚤市場、票務(wù)、寵物、車輛買賣與服務(wù)、交友征婚、黃頁、招聘等

（二）信息分類

1、58同城作為中國的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個領(lǐng)域，提供房屋租售、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、餐飲、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國所有大中城市。

同時還為商家建立了全方位的市場營銷解決方案，提供網(wǎng)站、直投雜志《生活圈》《好生活》、雜志展架、LED廣告屏“社區(qū)快告”等多項(xiàng)服務(wù)，并為商家提供精準(zhǔn)定向推廣的多種產(chǎn)品，如“網(wǎng)鄰?fù)ā?、“名店推薦”等等。

2、其中“名店推薦”產(chǎn)品首次在行業(yè)內(nèi)針對網(wǎng)絡(luò)商戶一直面臨的信用體系問題，推出“萬元先行賠付”，在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)先河。

百度百科-58同城

汽車手機(jī)控制系統(tǒng)生產(chǎn)廠家供應(yīng)商企業(yè)名錄?

摘要：專用車是指裝置有專用設(shè)備，具備專用功能，用于承擔(dān)專門運(yùn)輸任務(wù)或?qū)ｍ?xiàng)作業(yè)以及其他專項(xiàng)用途的汽車，如垃圾車、清掃車、灑水車等等。那么你知道專用車怎么銷售嗎？專用車銷售技巧是什么呢？下面來看看介紹。專用車銷售技巧專用車銷售需要什么專用車銷售技巧

專用車銷售需要什么

1、上門拜訪業(yè)務(wù)員在路上

我國專用車產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)八十年代，專用車生產(chǎn)和營銷方式極為落后，業(yè)務(wù)員主要是通過上門拜訪的方式談業(yè)務(wù)。當(dāng)時的業(yè)務(wù)員會選擇幾個專用車客戶群體比較集中的區(qū)域，帶上名片和資料逐一拜訪客戶。通過這種直接的拜訪方式，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的銷售員10天內(nèi)大概能夠確定2名意向客戶，一年下來能夠談妥30多名客戶，成交量約50臺，凈利潤是40萬。

用戶拜訪的主要特點(diǎn)是效率低，耗時耗力，大部分的客戶全靠業(yè)務(wù)員的兩條腿跑出來的，大部分時間都浪費(fèi)在路上。由于信息交流不暢，業(yè)務(wù)員有時候幾天也難遇到一個客戶。

2、黃頁發(fā)函廣告轟炸惹人煩

黃頁發(fā)函的營銷方式相對于上門拜訪效率更高一點(diǎn)。黃頁里面有大量的企事業(yè)單位的通訊地址和通訊目錄，一個兩到三人的小團(tuán)隊(duì)通過給不同的單位推薦不同的車型，最后把資料裝到信封郵寄到客戶手里。黃頁發(fā)函時代，銷售團(tuán)體的主要客戶對象是運(yùn)輸公司、石油公司、車隊(duì)以及一些環(huán)保單位。

黃頁發(fā)函的起始階段，做得較好的小團(tuán)隊(duì)一年能成交100多臺車，每臺車的平均利潤在1萬元左右，一個業(yè)務(wù)員一年的平均收入在二三十萬左右。后來隨著做黃頁的小團(tuán)隊(duì)不斷增多，一個較好團(tuán)隊(duì)一年的成交數(shù)量下降到二三十臺的水平，業(yè)務(wù)員個人的收入也縮減到五六萬元。

黃頁發(fā)函的營銷方式同樣有效率低下的缺點(diǎn)，有時候一封信件發(fā)出去十天半個月，甚至半年都沒有回音。由于黃頁上的信息更新速度慢，業(yè)務(wù)員很多時候發(fā)出去的信函都無法送到真正的客戶手中。同時，黃頁銷售作為當(dāng)時的唯一營銷手段，有時候一個單位一天內(nèi)能收到多封信函?？蛻魧@種廣告轟炸式營銷方式的疲倦是造成黃頁發(fā)函方式被淘汰的主要原因。

3、上門拜訪業(yè)務(wù)員在路上

進(jìn)入二十世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式被越來越多的業(yè)務(wù)員接受。網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費(fèi)與免費(fèi)兩種方式。付費(fèi)的方式是業(yè)務(wù)員對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行競價排名，價格越高關(guān)鍵詞排名越靠前，用戶越容易搜索到。

最早進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的業(yè)務(wù)員一年能夠銷售出去一百多臺車，隨后使用網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)員越來越多，現(xiàn)在一個業(yè)務(wù)員一年最多能夠成交二三十臺車。與此同時，業(yè)務(wù)員的收入水平大大降低，當(dāng)前一臺車的推廣費(fèi)用大約是2400元，業(yè)務(wù)員的純利潤是五千元左右。推廣費(fèi)用與銷量有很大關(guān)系，一般情況下一個業(yè)務(wù)員每年會投入五萬元左右用于網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式簡化了營銷的過程，一個業(yè)務(wù)員、一臺電腦、一部手機(jī)即可，但這種營銷方式的弊端也是十分突出的。受不確定性的影響，有時候業(yè)務(wù)員即使投入兩三萬的推廣費(fèi)用，也沒有成交一臺車。推廣費(fèi)用不斷提高，業(yè)務(wù)員的實(shí)際收入大幅度縮水。

4、業(yè)務(wù)員下一步去平臺找客戶

平臺經(jīng)濟(jì)的興起，將專用車銷售代入了互聯(lián)網(wǎng)+的時代。在專用車+互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，賣家不再需要投入大量的推廣成本到處找客戶，買家也可以有多樣的選擇方式，買賣雙方的地位將更加平等和諧。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的流程

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企業(yè)黃頁，供求信息，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流行的免費(fèi)中國黃頁、企業(yè)名錄、工商指南、消費(fèi)指南等，也可以算是黃頁的各種表現(xiàn)形式；黃頁可以以印刷品、光盤、互聯(lián)網(wǎng)等多種形式向公眾發(fā)布及出版。

黃頁19世紀(jì)末誕生于美國，當(dāng)時的電話號簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用**紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用**紙張印刷，別的印刷廠見后也紛紛效仿用**紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼薄，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用**紙張印制，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

紙質(zhì)媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯(lián)系人等簡單信息。

其缺點(diǎn)：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數(shù)據(jù)，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據(jù)企業(yè)的購買價位，受版面的大小的限制，企業(yè)數(shù)據(jù)的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質(zhì)文件，現(xiàn)在多以電子版形式存在。

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服務(wù)絕對滿意。

確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)的目的是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。1.要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。

2.簡潔的廣告信息;

3.發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

4.合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)日。

5.正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是廣告預(yù)算。

6.設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1.主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3.專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4.企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5.免費(fèi)的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。

6.黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。用這種方法的好處，一是針對性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7.網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8.新聞組：新聞組是都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>