1. 手機(jī)產(chǎn)品分銷方案范文三篇

今年6月6日，工業(yè)和信息化部向中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國廣電正式頒發(fā)5G牌照，批準(zhǔn)四家企業(yè)經(jīng)營“第五代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)”。這標(biāo)志著我國正式進(jìn)入5G商用元年！

作為非開發(fā)人員來說，5G時(shí)代也許就是熱度。那么作為開發(fā)人員的你來說，5G的到來，又可以抓住哪些機(jī)遇呢？

隨著5G的來臨，未來必將是云+AI+5G的時(shí)代。

01、“云”是什么？

“云”另一個(gè)通俗的名字是服務(wù)器，但是其實(shí)云是一個(gè)抽象的概念，而服務(wù)器是一個(gè)具體的概念，可以說服務(wù)器是云的具體實(shí)現(xiàn)。舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的OA系統(tǒng)，瀏覽器+web服務(wù)器，來完成企業(yè)的定制系統(tǒng)，也就是公司做一個(gè)OA系統(tǒng)，公司再租一個(gè)服務(wù)器，把OA系統(tǒng)部署到服務(wù)器上，這樣公司局部網(wǎng)路下就能夠訪問此系統(tǒng)了，雖然這里提到了服務(wù)器，因?yàn)?a href="/tags-z-g.html" target="_blank" class="6e71c6f7e815b488 relatedlink">這個(gè)服務(wù)器的用戶范圍太窄了，但并不是云！

“云”，一想到這個(gè)詞，我們就會(huì)想到天上的云朵，非常的龐大，覆蓋了很大的就區(qū)域。而目前流行的 OA定制云服務(wù)是，有專門的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做了一個(gè)業(yè)務(wù)大眾化的OA云平臺(tái)(其實(shí)也是一個(gè)系統(tǒng))，部署在大型服務(wù)器上面，有的公司想要使用OA系統(tǒng)，就可以在這個(gè)OA云平臺(tái)上去定制自己公司的業(yè)務(wù)，而這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，每年收取相應(yīng)的租金，每個(gè)公司都可以去云平臺(tái)上定制自己的業(yè)務(wù)，所以我們會(huì)把這個(gè)服務(wù)器叫做云，因?yàn)樗氖褂梅秶軓V，受眾面很大。

02、5G時(shí)代，與云服務(wù)有何關(guān)系？

5G的到來，你的網(wǎng)速會(huì)達(dá)到什么樣的程度呢？

毫不夸張的說，一個(gè)100GB的*****，幾秒鐘就可以下載完成。試想一下，你現(xiàn)在的硬盤讀寫能不能達(dá)到這個(gè)速度呢？一個(gè)100GB的*****使用3.0的USB從移動(dòng)硬盤拷貝到你的電腦，需要幾秒呢？我想應(yīng)該要幾分鐘才能完成拷貝把，慢一點(diǎn)的甚至要半個(gè)小時(shí)才能完成拷貝。既然我們的硬盤讀寫速度都無法達(dá)到5G的速度，那我們?yōu)槭裁催€要使用硬盤存儲(chǔ)數(shù)據(jù)呢？為什么不直接存儲(chǔ)到網(wǎng)絡(luò)上？也就是存儲(chǔ)到服務(wù)器上，存儲(chǔ)到云上，比如百度云，小米云，阿里云，騰訊云等各個(gè)云存儲(chǔ)平臺(tái)上呢。

很多年前的谷歌發(fā)布會(huì)上，Google總裁曾經(jīng)說過，以后我們的操作系統(tǒng)里面只有一個(gè)瀏覽器，不會(huì)再有任何其他的軟件。當(dāng)時(shí)很多人覺得這是一個(gè)很美好的難以實(shí)現(xiàn)的夢想，但是隨著5G時(shí)代的到來，這已經(jīng)不再是夢想，完美的變成了現(xiàn)實(shí)。5G時(shí)代的到來云的發(fā)展將達(dá)到一種空前絕后的時(shí)代。

03、"云"由哪些技術(shù)做成？

目前做服務(wù)器的編程語言比較流行的有c、c++、j***a 大型游戲服務(wù)器一般都用c和c++來做。

大型的web服務(wù)器（web就是使用瀏覽器來訪問服務(wù)器的這種機(jī)制）一般都用j***a。另外還有一些做小型web服務(wù)器的使用php、Python、 .net。比如英雄聯(lián)盟的服務(wù)器、王者榮耀的服務(wù)器……這些大型游戲服務(wù)器通常會(huì)使用c和c++來做。

而我們小型的門戶網(wǎng)站，比如某公司的***這些通常會(huì)使用php。而最重要的我們說的云，比如淘寶網(wǎng)站，京東網(wǎng)站，百度云，阿里云，等大型的云服務(wù)器都是使用，還可以做安卓移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)，另外現(xiàn)階段最流行的大數(shù)據(jù)的開發(fā)也是使用J***a進(jìn)行開發(fā)。這也是世界語言熱度排行榜里面J***a連續(xù)多年一直持續(xù)第一的原因。

04、如何迎接5G帶來的機(jī)遇？

對于云服務(wù)的全面升級，抓住云升級的機(jī)遇，必然會(huì)成為新時(shí)代的領(lǐng)頭人。

馬云抓住了電商的機(jī)遇，創(chuàng)立了中國最大的電商網(wǎng)站；

騰云抓住了網(wǎng)絡(luò)社交的機(jī)遇，創(chuàng)立了中國最大的社交平臺(tái)；

雷軍乘上了移動(dòng)互聯(lián)的浪潮，開創(chuàng)了自己的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代…

大數(shù)據(jù)是人工智能和云計(jì)算的基礎(chǔ)，而J***a是大數(shù)據(jù)的基本入門語言。所以在5G時(shí)代，掌握J(rèn)***a和大數(shù)據(jù)的人，都是最吃香、最高薪的人，你還不趕快學(xué)起來？

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案范文三篇

早點(diǎn)攤

早點(diǎn)攤是非常賺錢的，如果你每天能為10家單位1500左右人賣早點(diǎn)，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，還剩2200多元，并且這只是早上的營業(yè)額！

早點(diǎn)式樣設(shè)計(jì)提示：

1.主食：面包、包子、饅頭或其他糕點(diǎn)；

2.副食：咸菜或其他特色小菜；

3.飲料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態(tài)食品；

4.設(shè)計(jì)制作早點(diǎn)專用飯盒，將主食、副食、飲料一式一盒，這樣便于快遞和出售；

5.早點(diǎn)設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)不同口味和健康飲食制訂，根據(jù)大眾普遍定量，價(jià)錢不要太貴，如果業(yè)務(wù)量大，則免收專遞費(fèi)。

隨著時(shí)代的不斷變遷，如今的消費(fèi)者習(xí)慣也隨之改變，人們越來越喜歡嘗試于新事物。在餐飲業(yè)中，也由過去“中餐”一枝獨(dú)秀到現(xiàn)在各色餐飲百花齊放。有研究表明，在我國的海外料理市場中，尤以日本料理的接受程度最廣，店鋪數(shù)量最多，受歡迎程度最大，日本料理儼然已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。當(dāng)今創(chuàng)業(yè)選擇加盟日本料理店，必然是一個(gè)“賺錢”的最佳選擇。

洗車店、洗衣店

洗車業(yè)是一個(gè)投資少，見效快的行業(yè)，只要2-3萬元的資金便可啟動(dòng)經(jīng)營，而且由于洗車的技巧請求低，裝備也不龐雜，只要有吃苦耐勞的精神，很快就能進(jìn)入狀況，無疑是普通市民投資和下崗人員創(chuàng)業(yè)的一條理想道路。所選營業(yè)地點(diǎn)周邊不要有同行業(yè)經(jīng)營，營業(yè)地點(diǎn)交通必定要方便，四通八達(dá)，直來直往，應(yīng)選址在車族密集的地域，如：加油站、停車場中高級小區(qū)等。周圍環(huán)境和設(shè)施也很主要，如經(jīng)營地點(diǎn)的合法性、電力起源、下水管道、消防安全、停車空間等。洗衣店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

干洗店投入的成本也不高，買一臺(tái)干洗設(shè)備，再租個(gè)二十平米的房子，總共下來需要花上2萬左右，就可以開干洗了，開洗店在冬季的時(shí)候需求高。

縫紉店

鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝市場發(fā)展還不是很活躍，很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民大多數(shù)還是選擇做服裝，甚至冬天的羽絨服也都定做。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開家能為農(nóng)民量體裁衣或干些縫縫補(bǔ)補(bǔ)活兒的縫紉店，生意肯定不錯(cuò)。

刊報(bào)社

書刊服務(wù)以收購，銷售舊書刊為主，同時(shí)兼營租賃，交換調(diào)劑，代為租賃等業(yè)務(wù)。開辦書刊服務(wù)社的投資并不太大，有2-3萬元就可開張了。一般需要2-3間房的門面，制作一些從天花板到地面的三壁立體書柜，盡可能地充分利用室內(nèi)空間。關(guān)鍵是要選好地址，應(yīng)該在離學(xué)校，文化社區(qū)比較近的地方。

***出租店

選擇位置通常為學(xué)校、住宅、川流不息的街道等人員高密度集中區(qū)域，可依屬性不同粗分為幾個(gè)種類：

1.出租專門店：該商店特性主要提供客戶便利租書服務(wù)，商店裝潢形態(tài)趨向高***光度，租書流程簡單快速，營業(yè)額分配以書籍外借占絕大多數(shù)，客戶內(nèi)閱讀消費(fèi)所占比例較少。

2.休閑閱讀館：該種類商店特性主要提供客戶高品質(zhì)閱讀休閑空間，室內(nèi)裝潢風(fēng)格較具特色，室內(nèi)***光也趨向柔和，相較于出租專門店，休閑閱讀館營業(yè)額分配比例以內(nèi)閱讀消費(fèi)占較高比例。多數(shù)休閑閱讀館有效提升客戶消費(fèi)單價(jià)，往往復(fù)合多種營業(yè)項(xiàng)目，如餐飲、網(wǎng)絡(luò)等。

3.其他行業(yè)復(fù)合租書業(yè)：此種類型行業(yè)主要營業(yè)項(xiàng)目并非******出租，僅為提供此項(xiàng)附加***，希望借此提升本店競爭度。

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案范文三篇

　在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)***日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，下面是我為大家整理的手機(jī)產(chǎn)品分銷方案范文三篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

　手機(jī)產(chǎn)品分銷方案1

　活動(dòng)背景：

　新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2、感性消費(fèi)者。

　理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有***、有主見、重視促銷信息；

　感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、***能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。

　兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績。

　新年的來臨，?富貴?、?吉祥?是我們千家萬戶共同追求。

　策劃目的：

　一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對品牌的關(guān)注；

　二、利用熱點(diǎn)***形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；

　三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

　策劃思路：

　此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場并達(dá)到銷售熱潮。

　在廣告推廣中? 口號(hào) ?是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

　我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

　新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

　傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

　元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

　一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場；

　二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間；

　三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

　第一階段：預(yù)熱期

　地點(diǎn)：專賣店

　時(shí)間：20__年月日?月日

　主題：20__手機(jī)

　時(shí)尚?贈(zèng)?富貴

　?春節(jié)雙節(jié)同歡

　?20__手機(jī)。時(shí)尚?贈(zèng)?富貴?主題簡潔易懂，同時(shí)把品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。?贈(zèng)?在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。?時(shí)尚?、?富貴?是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

　?元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡?把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

?。ǖ谝浑A段）執(zhí)行細(xì)節(jié)?

　1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛；

　2、對?20__手機(jī)時(shí)尚?贈(zèng)?富貴?短信大募集?活動(dòng)的公布

?。ㄖ鬟x媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信）；

　3、DM單派發(fā)，對活動(dòng)前期的造勢。

　第二階段：熱銷期

　地點(diǎn)：專賣店

　時(shí)間：20__年月日?20__年月日

　主題：20__手機(jī)。時(shí)尚?贈(zèng)?富貴

　?春節(jié)豪禮相送

　（第二階段）執(zhí)行細(xì)節(jié)?

　1、促銷結(jié)合短信評選同時(shí)進(jìn)行；

　2、凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、***均可兌換禮品一份；

　3、滿__X元送禮品一份；

　4、凡購買指定機(jī)型均可獲得__X一份

　公關(guān)活動(dòng)?

　活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對品牌高度的關(guān)注度。

　活動(dòng)賣場布置?

　地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高。

　創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

　1、物料的形式感的變化；2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異；3、主題的獨(dú)特性。

　元旦、春節(jié)物料配置如下：

　1、海報(bào)告知促銷信息；

　2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū)；

　3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱；

　4、對促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具；

　5、活動(dòng)區(qū)域的布置。

　媒體組合?

　互聯(lián)網(wǎng)

　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

　雜志

　雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成***類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：***類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

　報(bào)紙

　選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　DM單

　只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出的利潤。

　DM廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào)。

　手機(jī)產(chǎn)品分銷方案2

　一、活動(dòng)時(shí)間：

　20__年9月8日?20__年9月10日

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　超音波通信城（紫金店和西街店）

　三、活動(dòng)目的：

　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用?9.10?教師節(jié)為主題，以?9.10?為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

　四、準(zhǔn)備工作：

　1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

　2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

　3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

　4、廣告媒介：宣***頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

　2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫?老師，你辛苦了。?發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以?教師節(jié)?主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

　6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

　7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

　六、活動(dòng)流程：

　9月9日上午：

　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　3、10：10分由***展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；

　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

　9月9日下午：

　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

　七、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

　1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣***頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　3、獎(jiǎng)品的確定：待定

　4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

　1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

　2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)***日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。

　注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

　手機(jī)產(chǎn)品分銷方案3

　國產(chǎn)手機(jī)品牌近幾年來一路逆襲，甚至已經(jīng)讓海外的大腕品牌感到緊張起來了。20__年國產(chǎn)手機(jī)品牌占領(lǐng)國內(nèi)外市場，分別是華為、魅族、小米、一加、OPPO和錘子。國產(chǎn)手機(jī)品牌使盡渾身解數(shù)，斗智斗勇，我們且來看看這些躋身前六的手機(jī)品牌都使出了哪些最新的營銷招數(shù)。

　一、華為簽約梅西，秀出體育營銷新高度

　體育營銷是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷手段。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東早前已經(jīng)正式宣布，梅西將成為華為的全球品牌形象大使，這是華為品牌建設(shè)的全新起點(diǎn)。自20__年首次成為意大利超級杯北京站的冠名贊助商，此后幾年，華為陸續(xù)贊助了數(shù)支足球隊(duì)及球員?如美洲足球俱樂部、圣菲科隆足球俱樂部、水晶競技隊(duì)、阿森納、AC米蘭隊(duì)等?？梢钥闯鋈A為有一個(gè)很明確的足球戰(zhàn)略，而且都是與那些歐洲力爭頂級聯(lián)賽第一名位置的俱樂部聯(lián)系在一起。

　贊助形式的體育營銷將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌形象有機(jī)結(jié)合起來，通過贊助體育項(xiàng)目，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣、依戀，增強(qiáng)渴望，直至購買。華為所贊助的足球俱樂部和球員都擁有很強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，華為的野心也當(dāng)然是希望借助這些俱樂部、明星球員的人氣，借此提高自己在國內(nèi)、歐洲、乃至全球的影響力。

　二、魅族發(fā)布會(huì)轟炸，自造品牌熱點(diǎn)

　在剛過去的四月份，魅族手機(jī)完成一波"發(fā)布會(huì)轟炸"，一口氣連開了三場新品手機(jī)發(fā)布會(huì)，依次為4月6發(fā)布魅藍(lán)note3發(fā)布會(huì)、4月13日魅族PRO 6的發(fā)布會(huì)以及4月25日的魅藍(lán)3的發(fā)布會(huì)。這種發(fā)布會(huì)密集程度以及對媒體和用戶的轟炸強(qiáng)度，有趕超一直被媒體戲稱為"發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)公司"的樂視之勢。

　對于魅族而言，發(fā)布會(huì)的營銷效果是勝過一些硬廣投放的、以此同時(shí)，魅族也精密地策劃了發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，全方位掌控產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。魅族并非借助于熱點(diǎn)，而是使發(fā)布會(huì)本身的內(nèi)容成為熱點(diǎn)，首先是發(fā)布會(huì)邀請函，其次是在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場制造的看點(diǎn)，而媒體機(jī)構(gòu)和記者們則成為品牌傳播的媒介。

　比如4月25日結(jié)束的魅藍(lán)3發(fā)布會(huì)的邀請函，魅族寄出的是一支LAMY的筆、巴慕達(dá)電風(fēng)扇以及任天堂Game Boy游戲機(jī)等，而這些禮品的材料都是塑料材質(zhì)，凸顯魅藍(lán)3致敬塑料經(jīng)典之意。這些邀請函無一例外都引發(fā)了記者在社交媒體上的"炫耀"，以及一系列的解讀猜想，從而讓魅族在發(fā)布會(huì)召開前夕獲得了第一波傳播聲浪。同樣是在魅藍(lán)3的發(fā)布會(huì)上，魅族邀請的是在90后等年輕用戶群體極受歡迎和追捧的當(dāng)紅的美少女偶像天團(tuán)SNH48和著名網(wǎng)紅王尼瑪和張全蛋，，在過往的發(fā)布會(huì)當(dāng)中，魅族已經(jīng)邀請了鄧紫棋、逃跑***、GALA樂隊(duì)、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、許巍等等，他們的作用不僅僅是暖場演出造氣氛，更承當(dāng)著為魅族發(fā)布會(huì)制造話題的任務(wù)。

　三、小米饑餓營銷，新款持續(xù)缺貨

　小米手機(jī)借助互聯(lián)網(wǎng)營銷而崛起，但"饑餓營銷"這個(gè)詞一直以來也跟它形影不離，所謂"饑餓營銷"，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"***象"、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。小米一直以產(chǎn)能不足，高通芯片需要***等理由來回應(yīng)質(zhì)疑者。小米在供應(yīng)鏈面前的話語權(quán)越來越高，要比其他手機(jī)廠商更容易拿到物料，但從目前小米***來看，2月份發(fā)布的小米5和小米4S一直都處于缺貨狀態(tài)，甚至連之前的預(yù)售都沒有了。

　饑餓營銷會(huì)是一把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值，用得不好將會(huì)對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用饑餓營銷的策略，雖然獲得了可喜的銷量，但過于頻繁也讓很多用戶從此粉轉(zhuǎn)黑。與此同時(shí)市面上和小米手機(jī)同價(jià)位同質(zhì)量的手機(jī)越來越多，可選擇的余地更多，小米的競爭力難免不再那么傲嬌。

　四、一加植入《紙牌屋》，海外營銷"有戲"嗎?

　早在創(chuàng)業(yè)初期，一加手機(jī)不但在17個(gè)國家同時(shí)開賣，還在新加坡、臺(tái)北和倫敦都設(shè)置了辦公室。近期一加花費(fèi)了200萬植入了現(xiàn)象級政治劇《紙牌屋》的第四季，200萬元的植入費(fèi)與很多國內(nèi)電視劇、**要求的廣告費(fèi)用相比，并不算昂貴。同時(shí)如果不是細(xì)心觀察，也難以發(fā)現(xiàn)到一加手機(jī)在該劇中的存在。但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)看起來沒什么了不起的營銷策略，卻顯然有助于有關(guān)一加話題的傳播。一加的中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人劉皇甫說道："我們不希望是那種***裸的、土豪氣質(zhì)逼人的合作，而真正感覺氣質(zhì)貼合。一加本身在海外就很多忠實(shí)擁躉，這項(xiàng)合作在劇情里絲毫不違和。"

　20__年11月，一加的歐洲員工通過郵件聯(lián)系上了巴黎知名買手店Colette。一向挑剔的法國人決定首推***版一加X。這是繼8月的一加2***銷售后，一加第二次與Colette合作。Colette除了賣Prada、Dior、C?line等奢侈品，也賣雜志跟技術(shù)產(chǎn)品。但在售賣一加手機(jī)之前，Colette只與Apple Watch合作過限時(shí)推廣活動(dòng)。限時(shí)銷售的那3天，在這家塞滿了巴黎青年的買手店的櫥窗里，能看到巨幅的一加廣告。為了獲得一加手機(jī)的購買邀請碼，甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊(duì)。他們可能并沒聽說過一加，但Colette已經(jīng)是足夠的背書。這一新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨(dú)特。

　五、OPPO***營銷，精準(zhǔn)定位年輕群體

　OPPO的市場份額增長了3.3個(gè)百分點(diǎn)，一方面離不開OPPO強(qiáng)大的線下銷售渠道。另一方面也在于OPPO將營銷***的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝***節(jié)目。

　自20__年起，由萊昂納多?迪卡普里奧代言的新電視廣告OPPO Find Me一次又一次出現(xiàn)在觀眾眼前，霸屏的結(jié)果就是OPPO Find系列手機(jī)跟高大上、國際范聯(lián)系到一起，普通消費(fèi)者的購買欲被激發(fā)起來，承接其后，接下來身逢其時(shí)的OPPO Find 5開售時(shí)在多個(gè)線下渠道斷貨。OPPO最新經(jīng)典的一次***營銷是贊助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中并不是安靜地待在節(jié)目背景板里的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節(jié)目中，除在片頭廣告植入OPPO新機(jī)R7外，每位明星都拿到了自己的專屬定制版R7，OPPO R7還作為闖關(guān)利器幫助一眾跑男完成挑戰(zhàn)。

　OPPO的廣告投放看似"瘋狂"，實(shí)際并非如此。其***營銷策略的成功在于它精準(zhǔn)的品牌定位和營銷規(guī)劃。OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群體十分清晰：追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，而***節(jié)目和體育運(yùn)動(dòng)正備受年輕人所喜愛。

　六、錘子以情懷背書，羅永浩雙重身份陷入尷尬

　在錘子手機(jī)的營銷案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶的心智連接，諸如他"理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事"這樣的宣傳片，將個(gè)人理想主義者的價(jià)值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機(jī)的品牌價(jià)值上。

　羅永浩的錘子手機(jī)宣傳海報(bào)展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝范，他不斷強(qiáng)調(diào)，"自己勤工儉學(xué)，都是天生驕傲的年輕人"。此外羅永浩還為堅(jiān)果手機(jī)推出了售價(jià)99元的"情懷背殼"，將部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助。可如今羅永浩的情懷營銷也遭到挖苦，錘子科技的情懷營銷，不斷地用公司創(chuàng)始人的個(gè)人私德來為公司產(chǎn)品的情懷代言，使企業(yè)角色和個(gè)人角色角色沖突，羅永浩因兩重身份陷入尷尬之中，難免錘子"引火上身"。

　在世界范圍內(nèi)，幾乎所有的成果品牌都會(huì)使用情懷營銷的招數(shù)，耐克賣它"Just do it"的情懷，而不僅僅是它的性價(jià)比。蘋果公司咸魚翻身的最重要一役，就是在電視上狂轟濫炸地做一系列廣告，把蘋果產(chǎn)品描繪為"自由不羈"形象。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產(chǎn)品混雜，企業(yè)出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。蘋果公司塑造的自由不羈形象，可口可樂近年?duì)I造出的時(shí)尚陽光健康運(yùn)動(dòng)形象，它們純粹是喚起消費(fèi)者情緒，和硬事實(shí)不必?zé)o關(guān)，也就沒有可能被驗(yàn)證或被打臉。其次，絕大多數(shù)企業(yè)還會(huì)可以借用一個(gè)外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負(fù)責(zé)賺錢，名人負(fù)責(zé)情懷，兩者角色明確而不沖突。

?