1. 想知道李想，茅侃侃，戴志康等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

理想汽車老板是李想。

李想在1981年10月出生于河北石家莊，80后企業(yè)家代表人物，曾先后創(chuàng)立泡泡網(wǎng)、汽車之家。高中時，通過給IT類媒體供稿、運作個人網(wǎng)站，李想已經(jīng)獲得不錯的收入。出于對互聯(lián)網(wǎng)和IT的熱愛，他決定放棄參加高考，選擇創(chuàng)業(yè)，并獲得了父母的支持。

2000年，李想注冊泡泡網(wǎng)并開始運營，2001年下半年，他從石家莊來到北京，正式開始泡泡網(wǎng)的商業(yè)運作。泡泡網(wǎng)是中文IT垂直網(wǎng)站領(lǐng)跑者之一，后被盛拓傳媒收購。

理想汽車發(fā)展

2015年7月，李想創(chuàng)辦理想汽車，李想是特斯拉ModelS最早一批的中國用戶，為了應(yīng)對環(huán)保、擁堵問題，他相信電動汽車是未來趨勢所向。

理想汽車的首款產(chǎn)品理想ONE2018年10月18日發(fā)布，是一款智能電動中大型SUV，搭載領(lǐng)先的增程電動技術(shù)與智能科技，該產(chǎn)品2019年11月20日開始量產(chǎn)，2019年12月開始向用戶交付。

理想汽車擁有自己的生產(chǎn)資質(zhì)，并在江蘇常州自建工廠。理想汽車常州基地設(shè)計年產(chǎn)能10萬輛，涵蓋沖壓、焊接、涂裝、總裝四大車間。

以上內(nèi)容參考：百度百科—李想

想知道李想，茅侃侃，戴志康等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

汽車 之家創(chuàng)始人李想早在2008年的時候，為了融資不惜以大量股份交換資金，把自己變成小股東。不僅如此，外聘“空降”來的CEO秦致也是小股東。盡管秦致在 汽車 之家由小變大直至上市的過程中功不可沒，但在公司里始終無法獲得控制權(quán)。

為了能掌控公司的經(jīng)營和管理，秦致聯(lián)系了幾家投資機(jī)構(gòu)意圖從大股東手里收購股份，無奈大股東已經(jīng)把橄欖球拋向資金實力雄厚的平安保險。在資本面前， 汽車 之家的管理層始終是弱勢群體。

汽車 之家的創(chuàng)始人李想早在1998年還在上高中的時候就開始做個人網(wǎng)站。2000年注冊泡泡網(wǎng)并開始第一次創(chuàng)業(yè)。2005年帶領(lǐng)團(tuán)隊從IT產(chǎn)品向 汽車 行業(yè)擴(kuò)張，創(chuàng)建 汽車 之家網(wǎng)站，目標(biāo)是讓所有買車和喜歡車的人都喜歡上 汽車 之家。

那時 汽車 之家的收入在同行里排名靠后，李想想找人來幫自己運作，經(jīng)人介紹他認(rèn)識了秦致。和李想相比，秦致的履歷很漂亮，他中學(xué)畢業(yè)于北京四中，然后考入清華大學(xué)，工作后進(jìn)入IBM，隨后又在哈佛商學(xué)院攻讀MBA，在華爾街加入了麥肯錫。

秦致加入 汽車 之家的時候，網(wǎng)站還處于非常弱小的時期，辦公環(huán)境簡陋，20多號人擁擠在一間并不寬敞的辦公室里。秦致發(fā)現(xiàn) 汽車 之家的推廣做得很差，他上任的第一件事就是做推廣，把之前的依靠口碑推廣變成依靠流量推廣。他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)址導(dǎo)航站即將占領(lǐng)瀏覽器首頁的趨勢，于是 汽車 之家變成第一家與此類網(wǎng)站展開合作的 汽車 網(wǎng)站。

秦致的第二件事就是組建銷售團(tuán)隊。 汽車 之家的產(chǎn)品雛形始于李想創(chuàng)辦的泡泡網(wǎng)所設(shè)的 汽車 頻道，秦致到 汽車 之家時只有一個相對獨立的編輯團(tuán)隊，技術(shù)、銷售等部門都與泡泡網(wǎng)捆綁在一起運作。當(dāng)時這個為兩個網(wǎng)站共用的銷售團(tuán)隊頂多只有3個人。至于當(dāng)時的銷售業(yè)績，最少的時候一個月進(jìn)賬還不到1萬元。平均下來每月收入也不過三五萬元。

2007年8月， 汽車 之家成立了獨立的營銷中心，不到半年時間創(chuàng)造了790萬元的營收，而網(wǎng)站流量變現(xiàn)在2008年2月突破了2000萬元。

有了快速增長的業(yè)績，引進(jìn)風(fēng)險投資成為當(dāng)務(wù)之急。李想挑選了很多家都不理想，到2008年的時候，情況急轉(zhuǎn)直下，李想感覺到那些正在談的風(fēng)險投資明顯對自己冷淡，往往是快要簽協(xié)議時就變卦。這使得團(tuán)隊成員變得困惑迷茫，他們看不到 汽車 之家的發(fā)展前途，有一次員工鬧離職，20多人的團(tuán)隊一下走了一半。無可奈何之下，李想接受了澳洲電訊的注資。

澳洲電訊是澳大利亞聯(lián)邦最大的國企。

2008年，澳洲電訊作為戰(zhàn)略投資者，按上市的標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)行價對 汽車 之家進(jìn)行投資，以7600萬美金換取了55%的股份。那時， 汽車 之家的估值不到1.5億美金。之后的幾年，澳洲電訊并沒有在 汽車 之家的業(yè)績上作出什么貢獻(xiàn)，卻一直沒有停止過增持。

2012年，在 汽車 之家臨近上市前夕，澳洲電訊追加3700萬美元將其持股比例提升至71.5%。2013年12月11日， 汽車 之家在紐交所上市。那時候李想的股權(quán)已經(jīng)被稀釋到5.3%，秦致只有3.2%。

到2014年，李想的持股比例繼續(xù)下降，僅占3.4%，作為公司總裁，他的工作要向作為CEO的秦致匯報。

隨著持股比例被不斷稀釋，李想的離開，只是時間問題。其實李想作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其心思主要在第三次創(chuàng)業(yè)上，他早就想離開，但秦致希望他留下來見證公司上市，見證公司做到幾十億美元的時刻。

到2015年6月12日， 汽車 之家官方正式宣布，李想卸任 汽車 之家總裁一職，僅保留 汽車 之家董事、股東身份。同一天， 汽車 之家市值49.5億美金，與當(dāng)初賣給澳洲電訊時的1.5億美金形成了鮮明對比。在外人眼中，李想是頭頂著“50億美金”的光環(huán)離開的。對于這樣的業(yè)績，許多人都在替李想遺憾，2008年引進(jìn)澳洲電訊的時候，怎么沒有預(yù)期到 汽車 之家未來的估值？

對于這個問題，李想表示，最初做 汽車 之家只是出于興趣，2008年公司缺錢，一心想融到資金，對控股權(quán)沒有太在意。感覺既能引得資金又能給點股份還允許上市是件挺“值”的事。李想表示在 汽車 之家的遺憾只能變成經(jīng)驗，在他第三次創(chuàng)業(yè)的公司“車和家”就知道要保持控股權(quán)了，即便經(jīng)過三四輪的融資也要保持控股權(quán)。

作為創(chuàng)始人的李想因為想在第三次創(chuàng)業(yè)上圓夢，所以對在 汽車 之家失去控股權(quán)沒有太大的遺憾，而作為職業(yè)經(jīng)理人的秦致則不同， 汽車 之家可以算是他一手養(yǎng)大的孩子。澳洲電訊作為投資者，其最終目的就是逐利。按照秦致的說法，澳洲電訊上市前處處配合，凡事好辦，上市后資本露出了真面目，在投資 汽車 之家四五年之后，是獲取回報的時候了。

當(dāng)初在上市前，秦致想通過一些手段增加股份，變小股東為大股東未果，即便如此，還是一心把業(yè)績做好，把企業(yè)做大，并把它做上市。明知企業(yè)上市是在為他人做嫁妝，也在所不惜。

作為經(jīng)營者的秦致和作為大股東的澳洲電訊之間角度不同，他們的矛盾，可以看作是理想情懷和資本逐利之間的矛盾，這種矛盾是不可調(diào)和的。正因為如此，秦致想搏一把。他在創(chuàng)始人李想無可奈何離職而去的情況下，聯(lián)系了幾家投資商試圖搞“MBO”，把控股權(quán)掌握在自己的手里，以免被大股東牽著鼻子走，在經(jīng)營管理上處處被動。這樣，大股東澳洲電訊和CEO秦致雙方，隨著各自的意愿不斷增強，雙方的矛盾日益加深，難以調(diào)和。

職業(yè)經(jīng)理人盡管掌握著公司運營權(quán)，但在資本大鱷面前，則成為弱勢群體。例如王石作為萬科創(chuàng)始人，在“門口的野蠻人”面前，就顯得很脆弱，與強大的資本正面交鋒，任何理想情懷都敗下陣來。

汽車 之家上演了相同的一幕。不同的是，作為創(chuàng)始人的李想已經(jīng)撤離退隱，作為職業(yè)經(jīng)理人的秦致不甘心，于是奮起抗擊。

事實上，澳洲電訊早就想退出 汽車 之家。它曾在2014年3月到2015年3月之間大筆減持過 汽車 之家股份，總共減持比例約為10%，了數(shù)億美元的現(xiàn)金。

澳洲電訊的表現(xiàn)更像個財務(wù)投資者。 汽車 之家并非澳洲電訊在中國減持的第一家公司。2006年7月，澳洲電訊以2.54億美元收購搜房網(wǎng)51% 的股份。到2011年，搜房網(wǎng)登陸紐交所，其 IPO 通過澳洲電訊售賣所持股份來完成。搜房網(wǎng) IPO 后，其創(chuàng)始人成為第一大股東，而澳洲電訊則全面退出，回收4.33億美元，利潤高達(dá)1.9億美元。

問題出現(xiàn)在2015年，隨著美股持續(xù)走低， 汽車 之家的股價也大受影響，這使得澳洲電訊暫時放棄了減持的想法。從那時起，澳洲電訊一直和各大基金、機(jī)構(gòu)保持著接洽。

與此同時，以秦致為首的 汽車 之家管理層也在聯(lián)絡(luò)資本機(jī)構(gòu)，以募集資金從澳洲電訊手里購買股份，爭奪控股權(quán)。雙方仿佛是在賽跑，誰跑在前頭誰就贏。

秦致牽頭的是博裕、紅杉、高瓴等幾家資本機(jī)構(gòu)，擬以每股31.5 美元的價格收購澳洲電訊手里的股份。

然而，2016年4月15日，澳洲電訊卻突然宣布，將以16億美元出讓 汽車 之家47.7%的股權(quán)給中國平安，中國平安的報價只是每股29.55美元。

對于澳洲電訊來說，選擇中國平安最大的好處，就是中國平安資金雄厚，比 汽車 之家管理層能更快籌到資金。

中國平安的來襲，讓 汽車 之家管理層感到措手不及，其醞釀很久的私有化***面臨挑戰(zhàn)，利益受到最大損害的是持股不足3%的秦致。作為職業(yè)經(jīng)理人，一旦中國平安入主 汽車 之家，管理層必然會換血，他的CEO職務(wù)極有可能不保。

秦致不斷通過媒體曝光澳洲電訊為逐利而不顧一切的舉措，令大股東澳洲電訊惱羞成怒，進(jìn)一步激化矛盾。

關(guān)于究竟誰來做 汽車 之家未來的新主人，支持管理層的人認(rèn)為，秦致雖不是 汽車 之家的創(chuàng)始人，但 汽車 之家算是他一手帶大的孩子，他比較熟悉這個孩子的習(xí)性，由他繼續(xù)經(jīng)營能夠把 汽車 之家?guī)闲碌呐_階。

支持平安信托的人認(rèn)為，平安信托入主后對 汽車 之家的發(fā)展有三點好處：第一，資金支持，平安信托能給 汽車 之家提供資金，支持其發(fā)展；第二，***扶持，平安信托在 汽車 保險、養(yǎng)護(hù)、維修、配件、租賃、二手車、新車電商等多個領(lǐng)域都有涉及，未來一旦 汽車 之家納入平安信托的產(chǎn)業(yè)鏈，將有不可估量的發(fā)展；第三，產(chǎn)業(yè)升級，有助于 汽車 之家很快從 汽車 資訊平臺升級為 汽車 ***， 汽車 產(chǎn)業(yè)最終的指向是金融，平安集團(tuán)將會把“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的發(fā)展模式向其開放，打造更加強大的服務(wù)平臺。

在強大的資本方面前，作為小股東的管理層已束手無策，只有等待“下課”的命運。2016年6月26日，秦致發(fā)內(nèi)部郵件表示，已經(jīng)離開 汽車 之家臨時董事局。

前海股權(quán)事務(wù)所、中力知識 科技 認(rèn)為， 汽車 之家創(chuàng)始人李想失去公司控制權(quán)的原因在于：

1.用股份換資金，創(chuàng)始人資本意識薄弱創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)埋隱患；

2.公司治理失控，喪失控制權(quán)，管理層被迫離開而黯然收場。

針對上述問題，前海股權(quán)事務(wù)所、中力知識 科技 建議：

在企業(yè)的發(fā)展過程中，創(chuàng)始人或?qū)嶋H控制人可能會更專注業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，而忽略了公司治理設(shè)計，尤其是股權(quán)控制權(quán)，大多是通過口頭協(xié)議、友情關(guān)系等進(jìn)行相互約束。但隨著公司的發(fā)展壯大，很容易發(fā)生利益沖突或者不一致的情形，這是往往決定公司前途和命運的嚴(yán)峻時刻。

因此凡事需防患于未然，在企業(yè) 創(chuàng)立之初，就需要考慮股權(quán)控制權(quán)問題，包括設(shè)定合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，必須設(shè)定準(zhǔn)入、退出、回購、對賭和股份反稀釋等機(jī)制，避免后續(xù)產(chǎn)生不必要的風(fēng)險。 在開展股權(quán)融資或股權(quán)激勵時，創(chuàng)始人或控制人也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地釋放股權(quán)比例，注意把握融資或股權(quán)分配的節(jié)奏。

啟發(fā)

如何用小股份抓牢控制權(quán)？

馬云僅持有阿里7%的股權(quán)，他是如何用7%的股權(quán)控制整個阿里呢？

第一，合伙人制度。

2013年，馬云正式宣布合伙人制度，強調(diào)合伙人的價值觀和文化認(rèn)同。盡管馬云稱：“我們建立的不是一個利益集團(tuán)，更不是為了更好地控制這家公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，而是企業(yè)內(nèi)在的動力機(jī)制?！钡牵⒗镆蠛匣锶吮仨毘钟泄疽欢ü煞?，合伙人要在60歲時退休或在離開阿里巴巴時退出合伙人（永久合伙人除外），而永久合伙人只有馬云和蔡崇信。

同時，要想選舉新合伙人，需全部合伙人75%投票支持，而罷免合伙人需51%的投票支持。實際上，通過合伙人會議的各種設(shè)計，馬云、蔡崇信等創(chuàng)始合伙人將公司的核心控制權(quán)集中在手中，只是更為隱蔽，也可說是巧妙。

第二，***取AB股的二元股權(quán)架構(gòu)。

即公司創(chuàng)始人和高管持B類股票，投資人持A類股票，B類股票每股表決權(quán)等于A類股票10股的表決權(quán)。馬云及管理層合計表決權(quán)約為63%。當(dāng)時港交所不認(rèn)同AB股架構(gòu)，認(rèn)為阿里管理層通過合伙人制度控制公司，違反同股同權(quán)原則，對本想在香港上市的阿里巴巴說“不”。阿里巴巴為控制權(quán)不愿放棄合伙人制度，遂赴美上市。但目前港股已經(jīng)放開了這個限制，小米已經(jīng)成為第一個使用AB股二元股權(quán)架構(gòu)的赴港上市公司。

第三，董事提名權(quán)。

合伙人會議的主要權(quán)利體現(xiàn)在董事候選人的提名權(quán)上，不是按持股比例分配的。首先，提名董事權(quán)寫入章程，并控制修改章程的表決權(quán)。阿里合伙人擁有提名50%以上董事候選人的專有權(quán)，這是寫入公司章程的，而要想修改章程中關(guān)于合伙人提名權(quán)的條款，必須在股東大會上得到95%的到場股東或委托投票股東的同意。而馬云一人就持股8.9%，即使在IPO后，永久合伙人馬云、蔡崇信仍分別持有阿里7.8%、3.2%的股份，阿里巴巴合伙人團(tuán)隊的“董事提名權(quán)”牢不可破。

其次，提名不通過，有權(quán)指定臨時董事。雖然是合伙人提名的董事，但仍需得到年度股東大會半數(shù)以上的贊同票，才能當(dāng)選；但如果未當(dāng)選或當(dāng)選后因任何原因離開董事局，則阿里合伙人有權(quán)指定臨時過渡董事來填補空缺，直到下屆年度股東大會召開。

也就是說，合伙人提名的董事，不論股東會是否同意，合伙人總能讓自己提名的人行使董事的權(quán)利。其已實際控制公司半數(shù)以上的董事。

第四，一致行動人協(xié)議和投票權(quán)委托。

李想：1981年生，河北人。高中文憑，1999年創(chuàng)業(yè)，PCPOP***首席執(zhí)行官

在高速上保持預(yù)見性，把自己變成導(dǎo)演。

——李想

PCPOP是第三大中文IT專業(yè)網(wǎng)站。2005年營收近2千萬，利潤1千萬。取20倍的市盈率，市場價值2億。創(chuàng)始人李想一股獨大，身價在1億以上。這一年，李想24歲，創(chuàng)業(yè)6年。

除了互聯(lián)網(wǎng)，車就是李想的最愛。他的車開得極猛。大伙兒一起從后海出來走三環(huán)上京昌高速。后面的車剛到三環(huán)，他已經(jīng)到京昌路掉頭了。開猛車的人很多，可是加速快，就免不了多剎車。但有一種快速是可控制的，跑完整個四環(huán)不用踩一腳剎車；開輛Polo在北京狂奔10萬公里，一次沒蹭過。這就是李想的風(fēng)格，“在高速上保持預(yù)見性，把自己變成導(dǎo)演”。

做陽剛的事情，卻善用穩(wěn)妥的手法。

其實6年創(chuàng)業(yè)跟開車跑一圈四環(huán)也是相似的風(fēng)格，兩個字：順、穩(wěn)。1999年，18歲小伙的個人網(wǎng)站靠送上門來的網(wǎng)絡(luò)廣告就賺了10萬，這一年高中畢業(yè)、成績平平，放棄上大學(xué)而直接創(chuàng)業(yè)“理所應(yīng)當(dāng)”。2002年，李想告別父母，從石家莊遷到北京，招兵買馬，開始“正式的商業(yè)運作”。自此，PCPOP的廣告銷售每年以100%以上的速度增長，2005年，又從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴(kuò)張。今天，當(dāng)初紅火一時的小熊在線、走入中關(guān)村等網(wǎng)站要么止步不前、要么銷聲匿跡，領(lǐng)先的中關(guān)村在線和太平洋在線都背靠大媒體或大賣場***，而勢頭最勁的PCPOP單純靠內(nèi)生性增長。小李想，怎么做到的？

看看這些簡單品質(zhì)。

李想定律：如果一個事情比別人多付出5%的努力，就可能拿到別人200%的回報。做事要認(rèn)真。李想每天都在這樣要求身邊的每一個人，因為他自己就是這個方式的受益者。比如同去參加一個新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比別的媒體先出來，哪怕就比人家快5分鐘，也許你就因此而多做功課、少睡了10分鐘，但結(jié)果就是第二天所有的網(wǎng)站論壇都是你的文章。廠商的認(rèn)可、廣告投入就隨之來到。

不覺得自己是個商人，自小在農(nóng)村長大，這段生活最重要的就是把自己變得“像農(nóng)民般正直”。公司每到一個發(fā)展的坎兒，就有一個得力伙伴準(zhǔn)時加入，正因為誠懇待人，“所以這些人才都一直跟著我”。李想敢說，在所有IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，PCPOP是惟一一伙不跟廠商收錢的隊伍；任何人收了錢會被這個團(tuán)隊自動排擠出去，這里有一股過于“理想”化的風(fēng)氣。

李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十歲的企業(yè)家都把他當(dāng)作小兄弟來看，關(guān)鍵時刻就出手幫忙。薛蠻子算是一個忘年交，他是UT斯達(dá)康的創(chuàng)始人，做過8848的董事長。如此身價的人跟你接觸，會令你覺到他比你自己的朋友對你更熱情和熱心。李想感嘆，如果做人做不到這種境界，也就不可能擁有那樣的財富。265***看起來是一個再簡單不過的導(dǎo)航網(wǎng)站，但跟創(chuàng)始人蔡文勝接觸以后，李想總結(jié)，是因為這個人特別好，這個網(wǎng)站才特別好。蔡能看到的層次，常人不能觸及。

李想從來不喜歡課堂，他總要學(xué)習(xí)在實踐中能快速使用的。需要什么才學(xué)什么，學(xué)了什么就馬上用起來。但初中時候也曾經(jīng)在課堂上拼命學(xué)習(xí)，就因為老師一句話的激勵：“學(xué)習(xí)不好不要緊，但一定要做個優(yōu)秀的人”。他認(rèn)為這是他在課堂上所學(xué)到的最有價值的東西。

中學(xué)六年，李想把所有業(yè)余時間都給了計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，“它們就是為我而發(fā)明的”。要轉(zhuǎn)遍石家莊所有的郵局去買一張軟件，整夜的呆在電腦前搭建自己的網(wǎng)上王國。白天在課堂上不愿同老師同學(xué)分享的觀點，晚上在互聯(lián)網(wǎng)上可以敞開自由地表達(dá)、遭遇到強烈地碰撞，在爭執(zhí)或者認(rèn)同中被不斷記錄、被不斷成就?！靶聳|西都是在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)到的，傳統(tǒng)的教育被拋開了?！?

父母是當(dāng)?shù)厮囆g(shù)學(xué)校的老師，家教寬松。李想兒時被送往農(nóng)村，在鄉(xiāng)間長大；中學(xué)時跟奶奶住在一起，很少被父母留在身邊。李想有一個夠大的空間，自由成長。追根溯源，李想說最應(yīng)該感謝的就是父母，獨立是他們所施予的最重要的素質(zhì)。

序言：

生于80年代

人物：

極客少俠：戴志康

MySee創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：舍我其誰

鄭立：志立則氣盛

李想：億萬身家

鄭立：志立則氣盛

〖戴志康簡介〗

戴志康，1981年生，黑龍江人。2000年考上哈爾濱工程大學(xué)，2001年創(chuàng)業(yè)，康盛世紀(jì)CEO。戴志康開發(fā)設(shè)計的自動生成社區(qū)的軟件Discuz!，開始是免費給人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術(shù)，容納能力是對手產(chǎn)品的好幾倍，那些模版體系和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)到今天都成了別人學(xué)習(xí)這種語言的必修技術(shù)。結(jié)果從此以后，Discuz!進(jìn)入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。2003年收入幾萬，2004年幾十萬，2005年幾百萬。2005年，Discuz!成為社區(qū)軟件領(lǐng)域的老大。12月，軟件實施免費，向服務(wù)轉(zhuǎn)型。 是中國最早，也是最有影響力的PHP開發(fā)者之一。從2001年起，獨立設(shè)計開發(fā)出社區(qū)論壇系統(tǒng)Discuz! Board，至2006年，已成為全球用戶數(shù)最多的PHP社區(qū)論壇軟件之一。

〖康盛創(chuàng)想〗

2004年，在北京中關(guān)村創(chuàng)建高新技術(shù)企業(yè)---北京康盛世紀(jì)科技有限公司(現(xiàn)更名為：康盛創(chuàng)想(北京)科技有限公司)，專業(yè)從事社區(qū)技術(shù)及軟件研究與產(chǎn)品開發(fā)，除Discuz！之外，至今已擁有包括社區(qū)博客系統(tǒng)X-Space、社區(qū)門戶系統(tǒng)SupeSite等一系列社區(qū)軟件產(chǎn)品。

響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)開源思想和軟件服務(wù)化的全球趨勢，2005年12月，康盛創(chuàng)想實施社區(qū)軟件開源免費策略，宣布從軟件銷售模式向服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從而成為中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)軟件領(lǐng)域第一家宣傳免費及開源的企業(yè)。

由于Comsenz在中國LAMP領(lǐng)域的影響力，以及在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。2006年上半年，康盛創(chuàng)想(Comsenz)獲得國際著名風(fēng)險投資商紅杉資本(Sequoia Capital)注資；2006年6月，康盛創(chuàng)想的Discuz!社區(qū)論壇軟件，在第四屆“軟交會”上榮獲“中國軟件十大自主創(chuàng)新產(chǎn)品獎”；同年8月，康盛創(chuàng)想被美國著名風(fēng)險投資雜志RedHerring評選為未上市的“2006年亞洲百強科技創(chuàng)新企業(yè)”。

〖戴志康的成長歷程〗

戴志康同學(xué)抽***香煙、吃大食堂，穿件高中時代的、顯得又小又舊的運動服，頭發(fā)時常蓬松而翹起。也許只有看到他坐上那輛銀灰色的寶馬，在辦公室里用灼人的眼光打量下屬，或者跟VC大佬對坐談判的時候，你才發(fā)現(xiàn)戴志康不是個郁悶的小青年。

戴志康，時任康盛創(chuàng)想CEO，是目前國內(nèi)最流行的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)軟件Discuz!的創(chuàng)始人。Discuz！由戴志康在2001年開發(fā)，以“個人免費＋企業(yè)收費”的模式在互聯(lián)網(wǎng)上流傳。2005年底Discuz軟件全部免費，轉(zhuǎn)向服務(wù)。

至今，國內(nèi)已經(jīng)有30萬個社區(qū)論壇***用Discuz！社區(qū)軟件，這一數(shù)字占國內(nèi)社區(qū)論壇總量的一半以上。2006年6月，Discuz！社區(qū)軟件獲得“中國十大軟件自主創(chuàng)新產(chǎn)品獎”。7月中旬，康盛世紀(jì)更是獲得了世界著名風(fēng)險投資基金——紅杉資本（Sequoia Capital）的青睞，實現(xiàn)了首輪數(shù)百萬美元的融資，這是國內(nèi)第一家獲得風(fēng)險投資的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)軟件公司，風(fēng)險投資的進(jìn)入為康盛創(chuàng)想今后發(fā)展提供了有力的資金保障，康盛創(chuàng)想完全進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開始新的規(guī)模發(fā)展。

戴志康，上大學(xué)時掙到了自己的第一個50萬，如今年僅25歲的他在中關(guān)村擁有一家年營業(yè)額達(dá)500萬的公司，前不久剛獲得風(fēng)險投資的青睞，成為“80后”網(wǎng)絡(luò)新貴中又一顆耀眼的新星。

戴志康坦言，年輕的創(chuàng)業(yè)者最大的優(yōu)勢和劣勢都是年輕，“年輕意味著你有更多的時間去補救過錯，但反過來講，市場競爭不會因為你年輕就寬容你，你犯錯誤別人不犯，你可能就掉了?！?

第一桶金

戴志康出生在大慶一個知識分子家庭，從小喜歡電腦，還在上小學(xué)時沒事就去鼓搗家里的電腦，從286到586，他把家里的電腦一次次的升級，編程的本領(lǐng)也越來越高。

2000年，戴志康考上了大學(xué)，可進(jìn)了大學(xué)后，他又十分失望?！拔蚁矚g自學(xué)，對考試的東西不感興趣，而大學(xué)里陳舊的教材讓我一點也提不起興趣來?！?

那時候互聯(lián)網(wǎng)火起來了，戴志康通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識外面的世界，他對把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有了興趣，他想開發(fā)一套能自動生成社區(qū)的軟件，讓即使不懂技術(shù)的人也能管理，如果有人在自己設(shè)計的社區(qū)里聊天和認(rèn)識朋友，應(yīng)該是一件特有成就的事情。“我覺得這種東西做起來很有意思，而且將來也好找工作呀?！?

戴志康的如意算盤是，做這種軟件，可以讓千千萬萬的用戶使用，將來去找工作的時候，可以跟別人說：這個東西是我做的！這樣就很容易找到一個工作。

為了做軟件，大二那年，戴志康搬出了學(xué)校，在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面。軟件設(shè)計好了，他取一個名字叫“Discuz!”，就掛在網(wǎng)上，免費給人用。

起初，這個軟件是免費的，在積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶，又跟其他的同類軟件產(chǎn)品進(jìn)行對比之后，戴志康決定要對這個軟件進(jìn)行收費。

“我覺得我的產(chǎn)品在一些關(guān)鍵性的指標(biāo)，比如速度、安全、負(fù)載能力和人性化方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類產(chǎn)品，而他們的產(chǎn)品都是收費的，為什么我的不能收費？”

收費給戴志康帶來了意想不到的煩惱，網(wǎng)上對他一片謾罵聲討，有一陣，戴志康連網(wǎng)都不敢上。

當(dāng)時，一個軟件賣五百塊錢，賣了將近半年，一個也沒賣出去。戴志康想，橫豎都是賣不出去，干脆就漲到兩千塊錢吧。

提價之后，戴志康就碰到一個香港人，他想做BBS社區(qū)的一個東西，在網(wǎng)上找到戴志康，問他需要多長時間，戴志康告訴他一個星期就行，香港人不相信，就對戴志康說，你這個軟件賣兩千塊錢，如果你能在一個星期之內(nèi)做完，我就多給你一千塊錢，就這樣，戴志康掙到了三千塊錢。

經(jīng)歷這次磨難后，戴志康的收費***開始奏效了，“我們當(dāng)時考慮，那種比較大的論壇，用了其他軟件之后負(fù)載上不去，不穩(wěn)定也不安全，這就是我們的機(jī)會。”

10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術(shù)，容納能力是同類產(chǎn)品的好幾倍。打這以后，Discuz!就進(jìn)入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金———到畢業(yè)時，他有了50萬元。

創(chuàng)辦公司

起初，戴志康想靠做軟件來找工作，可沒等到畢業(yè)，戴志康卻成了搶手貨，甚至有公司愿意出30萬年薪邀請他加入，可戴志康卻選擇了放棄。

“當(dāng)時我也非常心動，不過想一想，如果去了就要把現(xiàn)在所有的事情都放棄，我覺得這個事情就像我自己的一個孩子一樣，是沒有辦法割舍的。所以不管外面誘惑再大，我覺得也沒有辦法動搖?！?

揣著自己賺來的第一桶金，戴志康來到北京，創(chuàng)辦了康盛創(chuàng)想科技有限公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之后，公司開張了。

剛開始招人的時候，速度很慢?！耙粋€月面試十幾個，才能招一個人，不過這樣篩出來的都是真正值得一起干事情的人?！?

經(jīng)過兩年的發(fā)展，公司從最初的幾個人擴(kuò)張到六十多人，其中80%都是程序員，產(chǎn)品份額也在業(yè)界市場內(nèi)占到了50%，2005年的營業(yè)額達(dá)到了500萬元。

到現(xiàn)在，戴志康仍然把自己的公司定性為技術(shù)型公司，他認(rèn)為只有把技術(shù)做專做精才能實現(xiàn)自己的價值?！拔医?jīng)常跟程序員說，你會十樣?xùn)|西也不如精通一樣?xùn)|西。做一件事情要非常專注、投入，哪怕一個時期只做一個事情，做到最好、最精通、最深入，做到這個領(lǐng)域的一流高手，或者把自己的產(chǎn)品做成這個行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品，這才是我們追求的目標(biāo)。”

從收費到免費

就在公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)臅r候，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費軟件變成付費軟件相反，他決定將已經(jīng)收費多年的產(chǎn)品全部免費。

戴志康將公司主打的BBS零件Discuz!進(jìn)行了全面免費，只在定制、技術(shù)支持等服務(wù)方面收取費用來維持公司基本的運營成本。

“這是我好幾年來的一個理想，我本來想做一個大眾化的、很普及的一個東西，現(xiàn)在產(chǎn)品免費后，原先想用但沒錢買的這些人，就可以使用這個軟件，我的用戶群就可以急速上漲，這些人里面比如說有1％的人做大了，那我的收入也會水漲船高，我們未來的贏利模式都建立在這個龐大的用戶基數(shù)上。”

免費之后，幾乎每天都有1000多個網(wǎng)站安裝Discuz!，現(xiàn)在的有效用戶已經(jīng)達(dá)到了30萬左右，在中國70萬個網(wǎng)站中Discuz!的占有率已達(dá)到了40%左右。

戴志康算了一筆賬，中國現(xiàn)在一千個網(wǎng)站有600個網(wǎng)站是BBS的，也就是說BBS占了整個中國網(wǎng)站的60％、70％，“我相信我們提供這個解決方案將來會更高一些，我們估計是在80％，就是說中國有7、8萬社區(qū)會成為我們的用戶，我認(rèn)為這個市場前景還是不錯的。”

從收費到免費，意味著公司盈利模式的改變，從原來的單純賣產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向靠提***品的服務(wù)支持盈利。

“我們不是要先賺你的錢，然后再為你提供服務(wù)，而是先為你提供服務(wù)，等你做大了我們再來賺你的錢?！?

二.證大投資董事長

概況

戴志康，男，1964年6月出生于江蘇海門。1***8年考入江蘇省重點中學(xué)——海門中學(xué)。。1981年考入中國人民大學(xué)，主修國際金融，1985年考入中國人民銀行總行金融研究所繼續(xù)深造。1987年進(jìn)入中信實業(yè)銀行總行，擔(dān)任行長辦公室秘書；1988年擔(dān)任德國德累斯頓銀行北京代表處中方代表；1990擔(dān)任海南證券公司部門經(jīng)理；1994年創(chuàng)建上海證大；1998年改組證大系列公司，成立證大投資集團(tuán)并任董事長至今。

簡歷

1***8.09——1981.07 江蘇省海門中學(xué)學(xué)生

1981.09——1985.07 中國人民大學(xué)，大學(xué)主修國際金融

1985.09——1987.07 中國人民銀行總行金融研究所研究生

1987 —— 1988 進(jìn)入中信實業(yè)銀行總行，擔(dān)任行長辦公室秘書；

1988 —— 1990 擔(dān)任德國德累斯頓銀行北京代表處中方代表

1990 —— 1994 擔(dān)任海南證券公司部門經(jīng)理

1994 創(chuàng)建上海證大；

1998 —— 至今 改組證大系列公司，成立證大投資集團(tuán)并任董事長

茅侃侃：混世魔娃

茅侃侃，人稱混世魔娃，1983年生，北京人。初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)，MaJoy總裁，2004年底，茅侃侃巧遇一國企老板，將MaJoy項目跟該總交流：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用實景、由玩家實際扮演。兩個人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運營MaJoy，整體投資預(yù)計將要3億。后來，茅侃侃跟石景山區(qū)***和北京市科委做了專門匯報

我年紀(jì)小，還難以做到通盤的權(quán)衡利弊，所以只要一個機(jī)會來了，別管好壞，就沖上去通通拿住。換一種環(huán)境，過一種體驗，這不就是年輕人該干的事嗎？

——茅侃侃

人生歷程

1999年，北京育英中學(xué)出了一回“百年不遇”的尷尬。一個叫茅侃侃的高一男生地理會考不及格，補考，再不及格。按國家政策，他沒有考大學(xué)的資格了。侃侃說，這不正好，咱就不學(xué)了。據(jù)說當(dāng)時的年級主任為此頭發(fā)都急白了一茬。居然出了這種人！

茅侃侃同學(xué)瘦得像一竹竿，臉色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小時，或者兩天連著一塊兒睡8小時。還沒結(jié)婚，可右手無名指一口氣連帶了兩個白金戒指，一個老媽送的，一個女友送的。最喜歡去的地方，錢柜和上島咖啡。

那幾年都是這么過的：早上5點半起床，騎車10分鐘去學(xué)校埋頭苦干，把當(dāng)天作業(yè)全部消滅掉。上課的時候就心里琢磨晚上的事兒。下午5點半放學(xué)回家，吃完飯就一個人悶在小屋里弄電腦，一直到12點。初一時瀛海威時空已經(jīng)上線，申請了做一個程序論壇的斑竹，最興奮的事就是想出各種招兒去維持論壇的發(fā)展。周末就組織活動，把論壇的人招呼到一塊兒聊天。那時候，侃侃帶著校隊橫掃北京市的計算機(jī)比賽，遇不到對手。初三又迷上了山地車，每天放學(xué)后玩山地車到晚8點，然后再弄電腦，到凌晨2點。

茅侃侃的思維習(xí)慣和行事作風(fēng)就是在這個階段成型的。他基本沒有跟同齡人打交道，網(wǎng)上打交道的人都比他大個七八歲。一塊兒玩山地車的人也多是有工作的青年人，大家談的東西就是要做什么樣的生意，解決什么樣的問題，很實際。除了那些表面化的嘻哈打扮，侃侃的思考和行為要比實際年齡老道得多。好多網(wǎng)友在見面以后，怎么也不相信跟自己網(wǎng)上聊天的竟然是個17歲的小男孩！

2000年，他連考了微軟和思科的計算機(jī)認(rèn)證，拿著這兩個招牌在家網(wǎng)站謀了個月薪3600塊的職位。接下來三年里，足足換了有一打工作！從小網(wǎng)站、游戲公司、電視臺、一直換到***事業(yè)單位；從研發(fā)、策劃、市場、宣傳一直做到節(jié)目制作。還自己開了家公司，給人家外包研發(fā)項目。這些年真是吃盡了苦頭，把自己積蓄的20多萬都當(dāng)學(xué)費賠了進(jìn)去，當(dāng)然也見識到了各行各業(yè)、各階各層的“道道”。

2004年底，茅侃侃又一次碰上一個曾經(jīng)合作過的國有企業(yè)老板。當(dāng)年為他做項目，從后臺數(shù)據(jù)處理到市場推廣策劃，效果超出了老板的預(yù)料。這一回侃侃把悶在心里想了一年的MaJoy項目跟他交流：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用實景、由玩家實際扮演。兩個人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運營MaJoy，整體投資預(yù)計將要3億。后來，茅侃侃跟石景山區(qū)***和北京市科委做了專門匯報。

“干什么事情，你自己選擇，但只要選了干什么，就一定要干好了！”這是母親自小給茅侃侃強調(diào)的道理。在社會上混的時候，侃侃就常想這句話。香港黑幫片里常有一句話，“既然選擇了，那就一只腳踏進(jìn)了棺材里，你沒法退出。”侃侃說，就是這個理兒

個性

4位80后的富翁當(dāng)中，茅侃侃似乎最時尚，燙卷的黑發(fā)，休閑西裝，牛仔褲，手機(jī)里還時不時蹦出令人捧腹的***?！肮洌贿^很可惜，明天就要回北京，重慶的是沒機(jī)會逛了?！闭劦阶约旱膼酆茫┵┵┱f，由于有逛的愛好，他每月的花銷比其他3位似乎要多一些?！安欢啵瑑扇f吧。”侃侃說得很輕松。

侃侃語錄

-“生活的意義就是我現(xiàn)在還活著，我特別怕，我想活得相對舒服一點，就會去抗?fàn)??！?

-“千萬別上什么培訓(xùn)班，那是在浪費時間，學(xué)習(xí)和***是分不開的。”

-“我是一個不善于溝通的人，最擅長的是和女生打交道?！?

-“北京很多大學(xué)的學(xué)生會都是官場，我特別討厭看到應(yīng)聘簡歷上有誰寫明是‘××學(xué)生會’的?！?

-“現(xiàn)在只要有時間我就會開車去大學(xué)校園，找找念書的感覺，但要是問我還會不會繼續(xù)深造，這個問題我無法回答，因為時間不會倒流?！?

-“北京是一個講潛規(guī)則的地方，講究公司和人的政治背景，工作效率低，上海的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對公平。”

-“人做每件事情都要考慮好供需平衡，包括談戀愛?！?

-“重慶這個環(huán)境我感覺太好了，解放碑是一個適合***的地方，這能夠讓一個人盡快成熟?！?/p>