問題一：市場分析包括行業(yè)分析和什么分析及競爭分析 市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及***取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 市場分析的主要任務(wù)是：分析預(yù)測全社會對項目產(chǎn)品的需求量；分析同類產(chǎn)品的市場供給量及競爭對手情況；初步確定生產(chǎn)規(guī)模；初步測算項目的經(jīng)濟(jì)效益。 市場分析是工業(yè)發(fā)展與工業(yè)布局研究的組成部分之一。按其內(nèi)容分為3類：①市場需求預(yù)測分析。包括現(xiàn)在市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常***用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法；②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可***用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行；③估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭能力；有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。
問題二：市場分析包括哪些內(nèi)容 市場分析有;
一營銷環(huán)境分析
1企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素
A總體的經(jīng)濟(jì)形勢
B總體消費態(tài)勢
C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
市場政治、法律背景
是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場
2市場營銷環(huán)境中微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系
3市場概況
當(dāng)前市場銷售額
市場可能容納的最大銷售額
未來市場規(guī)模的趨勢
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
市場有無季節(jié)性
4營銷環(huán)境分析總結(jié)
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重點問題
二消費者分析
1消費者總體消費態(tài)勢
2現(xiàn)有消費者分析
現(xiàn)有消費者總量
現(xiàn)有消費者年齡
現(xiàn)有消費者職業(yè)
現(xiàn)有消費者收入
3現(xiàn)在消費者的消費行為
購買動機(jī)
購買時間
購買頻率
購買數(shù)量
4現(xiàn)有消費者態(tài)度
對產(chǎn)品喜愛程度
對本品牌的偏愛程度
對本品牌認(rèn)知程度
問題三：行業(yè)分析包括哪些內(nèi)容，進(jìn)行行業(yè)分析的目的是什么 行業(yè)分析，把握行業(yè)前景，避免損失
問題四：行業(yè)分析方法有哪些 行業(yè)分析的主要內(nèi)容
（一）行業(yè)的基本狀況分析
行業(yè)概述、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、行業(yè)的市場容量、銷售增長率現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測，行業(yè)的毛利率，凈資產(chǎn)收益率現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測等。
（二）行業(yè)的一般特征分析
1.行業(yè)的市場類型分析 (1)完全競爭； (2)壟斷競爭； (3)寡頭壟斷； (4)完全壟斷。
2.行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析
（1）增長型行業(yè) 增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)活動總水平的周期及其振幅無關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實現(xiàn)增長?！?（2）周期型行業(yè) 周期性行業(yè)的運動狀態(tài)直接與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)?！?（3）防守型行業(yè) 防守型行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，不受經(jīng)濟(jì)周期的影響。
（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
1.哈佛大學(xué)創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論 該理論構(gòu)架了系統(tǒng)化的市場結(jié)構(gòu)(Structure)--市場行為(Conduct)--市場績效(Performance)的分析框架，該理論對于研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場結(jié)構(gòu)，主體市場行為及整個產(chǎn)業(yè)的市場績效有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中分析產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)典理論。在SCP框架中著重突出市場結(jié)構(gòu)的作用，認(rèn)為市場結(jié)構(gòu)是決定市場行為和市場績效的關(guān)鍵因素，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，企業(yè)市場行為又決定經(jīng)濟(jì)績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整市場結(jié)構(gòu)?！⌒袠I(yè)的償般結(jié)構(gòu)分析市場分析的目的是識別行業(yè)的各細(xì)分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會與威脅。分析內(nèi)容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化、各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化。 2.波特五力模型分析 根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾?波特（Michael E. Porter）的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者間的抗衡。
（1）進(jìn)入障礙 結(jié)構(gòu)性障礙 －規(guī)模經(jīng)濟(jì)?。a(chǎn)品差別化?。?a href="/tags-z-b.html" target="_blank" class="0dc332b4b468441a relatedlink">資本的需求?。D(zhuǎn)換成本?。咒N渠道?。c規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的優(yōu)勢?。?*** 政策 行為性障礙?。M(jìn)入對方領(lǐng)域可能的報復(fù) 退出障礙?。潭ㄙY產(chǎn)高度專業(yè)化 －退出成本過高?。瓍f(xié)同關(guān)系密切程度 －感情障礙?。?*** 和社會的限制 （2）同行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 競爭的原因： 行業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手 固定成本或庫存成本高 缺少產(chǎn)品差別化，用戶的轉(zhuǎn)換成本低 生產(chǎn)能力大幅度提高 行業(yè)增長緩慢 退出障礙高 抗衡格局變化的動因： 行業(yè)的壽命周期發(fā)生了變化?。髽I(yè)技術(shù)實現(xiàn)革新 －－ 經(jīng)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變?。芾盹L(fēng)格發(fā)生變化?。髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變?。?）替代品的威脅 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領(lǐng)域，替代往往是企業(yè)面對的主要競爭。 來自替代品的壓力主要因素： （1）替代品的贏利能力；?。?）替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略；?。?）購買者的轉(zhuǎn)換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用替代產(chǎn)品時付出的代價。轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過程?！。?）購買者的討價還價能力 來自購買者的壓力取決于以下因素： 購買者的集中程度 產(chǎn)品在購買者成本中所占的比重 本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 轉(zhuǎn)換成本 購買者的盈利能力 購買者后向一體化的可能性 本行業(yè)前向一體化的可......>>
問題五：證券投資的行業(yè)分析主要包括哪些方面 具體可以從行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)景氣、行業(yè)生命周期、行業(yè)市場類型和產(chǎn)業(yè)政策等方面來著手分析。
1 ．行業(yè)分析的意義
宏觀經(jīng)濟(jì)活動是行業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的總和。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析。行業(yè)分析是公司分析的前提，通過行業(yè)分析我們可以發(fā)現(xiàn)近期增長最快的行業(yè)，這些行業(yè)內(nèi)的龍頭公司如果沒有被高估，顯然就是我們未來投資的理想品種；通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)目前沒有被市場認(rèn)識，但是未來相當(dāng)長一段時間能夠保持高速穩(wěn)步增長的行業(yè)，這就是我們可以考慮長期投資的行業(yè)。
2 ．經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析
行業(yè)景氣狀況變動與國民經(jīng)濟(jì)總體的變動是有關(guān)系的，但關(guān)系密切的程度又不一樣，據(jù)此可以將行業(yè)分為：
(1) 增長性行業(yè)
增長性行業(yè)的運動狀況與經(jīng)濟(jì)活動總水平的周期及其幅度無關(guān)。這些行業(yè)收入增加的速率相對于經(jīng)濟(jì)周期的變動來說，并未出現(xiàn)同步影響，因為它們主要依靠技術(shù)的進(jìn)步、新產(chǎn)品的推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài)。
如過去幾十年內(nèi)，計算機(jī)和復(fù)印行業(yè)表現(xiàn)了這種形態(tài)，我國前 20 年的家電行業(yè)也表現(xiàn)出這種形態(tài)。未來的電子、信息、高科技行業(yè)也將呈增長形態(tài)。增長性行業(yè)的買賣時機(jī)不好掌握，因為它的股票價格和經(jīng)濟(jì)周期無關(guān)，因此，從技術(shù)走勢及價值評價角度選擇購買時機(jī)更好。
(2) 周期性行業(yè)
周期性行業(yè)的運動狀態(tài)直接與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于上升時期，這些行業(yè)會緊隨其擴(kuò)張；當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退時，這些行業(yè)也相應(yīng)跌落。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)上升時，對這些行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的購買相應(yīng)增加；當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退時，對這些行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的購買被延遲到經(jīng)濟(jì)回升之后。例如消費品業(yè)、耐用品制造業(yè)及其他需求收入彈性較高的行業(yè)，就屬于典型的周期性行業(yè)。
(3) 防御性行業(yè)
這類行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期處于衰退階段的影響。正是這個原因，對其投資便屬于收入投資，而非資本利得投資。有時候，在經(jīng)濟(jì)衰退時，防御性行業(yè)或許會有實際增加，例如，食品業(yè)和公用事業(yè)屬于防御性行業(yè)。因為對其產(chǎn)品的需求收入彈性較小，所以這些公司的收入相對穩(wěn)定。
3 ．行業(yè)的生命周期
行業(yè)生命周期表
初創(chuàng)期
成長期
穩(wěn)定期
衰退期
廠商數(shù)量
很少
增多
減少
很少
價格水平
很低
上升
穩(wěn)定
下降
競爭手段
沒有
價格手段
非價格手段
沒有
市場需求
很小
增加
穩(wěn)定
下降
利潤額
虧損
增加
較高
減少
投資風(fēng)險
較高
較高
減少
較低
典型行業(yè)
療服務(wù)、電子通
訊、軟件、咨詢業(yè)
石油冶煉、
超級市場、
公用電力
鐵路、***礦
投資者可根據(jù)投資偏好選擇投資品種，從做波段角度思考，選擇成長與穩(wěn)定兩個時期的行業(yè)較好。
4 ．影晌行業(yè)興衰的主要因素
（ 1 ）技術(shù)進(jìn)步對行業(yè)的影響
技術(shù)進(jìn)步對行業(yè)的影響是巨大的，它往往會催生一個新的行業(yè)，加速舊的行業(yè)的衰退。例如打火機(jī)的使用就加速了火柴行業(yè)的衰退，電力行業(yè)逐步地取代以蒸汽機(jī)為動力的行業(yè)，大規(guī)模集成電路的出現(xiàn)就取代了晶體管，使得計算機(jī)產(chǎn)品變得輕便，價格大幅度下降等。優(yōu)勢行業(yè)是伴隨著技術(shù)創(chuàng)新而到來，具有技術(shù)優(yōu)勢的新興行業(yè)能夠很快地超過并且替代舊行業(yè)。舊行業(yè)可以通過技術(shù)創(chuàng)新來延長其生命周期，也可以將行業(yè)通過國際轉(zhuǎn)移的方式，將其轉(zhuǎn)移到比較不發(fā)達(dá)的國家而延長生命周期。因此，我們在進(jìn)行行業(yè)分析過程中必須注意這些特點。
信息技術(shù)、生物技術(shù)、材料技術(shù)、能源技術(shù)、空間技術(shù)。
（ 2 ） *** 的產(chǎn)業(yè)政策
......>>
問題六：行業(yè)分析與市場分析有什么區(qū)別 市場分析是行業(yè)分析的一部分,行業(yè)分析更具有全局性、戰(zhàn)略性,市場分析一般情況下,是行業(yè)內(nèi)的市場分析.
問題七：行業(yè)環(huán)境分析主要包括哪些部分 宏觀環(huán)境的變化，要求企業(yè)經(jīng)營管理者在選擇經(jīng)營戰(zhàn)略時必須認(rèn)真分析政治
法律
環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素變化的影響，明確企業(yè)自身面臨的機(jī)遇和危機(jī)，以便利用機(jī)遇，避免或消除危機(jī)。企業(yè)只有在把握宏觀環(huán)境發(fā)展變化趨勢的基礎(chǔ)上順勢而為，才能在專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展中做出最佳的決策。
宏觀環(huán)境指的是對所有企業(yè)的經(jīng)營管理活動都會產(chǎn)生影響的環(huán)境方面的各種因素，需要從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等方面進(jìn)行分析，找出這些因素對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的影響。
政治法律環(huán)境是指對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動具有實際與潛在影響的政治力量和對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律法規(guī)等因素。企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時，首先要考慮的問題是擬投資企業(yè)所在國家和地區(qū)政局的穩(wěn)定性和安全性，在此基礎(chǔ)上，要著重考慮 *** 對發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的支持力度和政務(wù)工作的效率。為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，一般來說，所在國家和地方 *** 會出臺一系列優(yōu)惠政策來吸引投資者，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的行政服務(wù)，切實保障企業(yè)的利益。但企業(yè)在某些國家和地區(qū)也會遇到一些地方 *** 部門存在***，直接干預(yù)過多，辦事效率低，地方保護(hù)主義嚴(yán)重等現(xiàn)象。企業(yè)應(yīng)選擇穩(wěn)定安全、能提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的政治環(huán)境。國際化經(jīng)營的企業(yè)還需要考慮目標(biāo)國對外來企業(yè)和外來商品的政策及態(tài)度等。
中國加入世貿(mào)組織之后，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，法律環(huán)境對中國企業(yè)越來越重要。企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時，要注意擬投資企業(yè)所在國家和地區(qū)法律體系的完備性、法律仲裁的公正性和法制的穩(wěn)定性等。對從事國際化經(jīng)營的企業(yè)來說，在遵守不同東道國法律法規(guī)的同時，還要遵守世界范圍內(nèi)共同的行為準(zhǔn)則。當(dāng)然，企業(yè)在某些國家和地區(qū)也會遇到一些執(zhí)法機(jī)構(gòu)有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不糾的現(xiàn)象，這會嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。隨著國際間相互投資的增加，為了給投資者提供充分的法制保護(hù)，堅定其投資信心，國家和地方 *** 必須不斷健全法制，完善投資規(guī)范，形成一個宜于國際資本流動的良好的法律環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指直接影響企業(yè)生存和發(fā)展的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢、經(jīng)濟(jì)體制與其運行狀況、國家的經(jīng)濟(jì)政策及措施等因素。企業(yè)要密切關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)政策的變化，因為， *** 制定的經(jīng)濟(jì)政策對某一行業(yè)及其企業(yè)的影響，既可以是鼓勵和保護(hù)性的，也可以是限制和排斥性的。2005年12月發(fā)布實施的《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》中的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》就是由鼓勵、限制和淘汰三類目錄組成。對鼓勵類產(chǎn)業(yè)投資項目，國家制定優(yōu)惠政策支持，以消除經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的瓶頸；對于限制類項目，國家督促改造和禁止新建；而對于淘汰類項目，國家禁止投資，可以***取高稅收、行業(yè)管制等政策，如金融機(jī)構(gòu)可停止各種形式的授信支持、有關(guān)部門可依法吊銷生產(chǎn)許可證等。
自然***的豐欠在一定程度上影響著企業(yè)已投資產(chǎn)業(yè)的成敗。如石油危機(jī)的沖擊，一方面導(dǎo)致汽車燃油價格上漲，用車成本上升；另一方面使宏觀經(jīng)濟(jì)減速，消費者信心指數(shù)下滑，在兩者的雙重作用下，汽車銷量下降，汽車產(chǎn)量下降，對汽車制造業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈影響。同時，人口規(guī)模和結(jié)構(gòu)的改變對企業(yè)行業(yè)選擇的影響更為直接。因為，人類的需求是企業(yè)生產(chǎn)的前提，一切生產(chǎn)都是為人類服務(wù)的。人口總量的變化、不同的年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成、文化教育水平等，都會影響不同的需求構(gòu)成，進(jìn)而影響著相應(yīng)的市場變動。
經(jīng)濟(jì)增長速度對企業(yè)所選擇投資的方向也有重大影響。在經(jīng)濟(jì)快速增長時期，居民的收入會有相應(yīng)的提高，相關(guān)產(chǎn)業(yè)會有較快的增長，這會給企業(yè)的投入和產(chǎn)品銷售提供良好的條件，有利于企業(yè)的成長和發(fā)展。相反，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長延......>>
問題八：行業(yè)研究報告的分析框架一般有哪些 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國城市園林綠化行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》
參考下吧，有用請***納！
第1章：中國城市園林綠化行業(yè)發(fā)展綜述
1.1 城市園林綠化行業(yè)相關(guān)概述
1.1.1 城市園林綠化的定義
1.1.2 城市園林綠化行業(yè)涵蓋領(lǐng)域
1.1.3 城市園林綠化行業(yè)效益分析
（1）城市園林綠化生態(tài)效益分析
（2）城市園林綠化社會效益分析
1.2 城市園林綠化行業(yè)發(fā)展背景
1.2.1 城市園林綠化行業(yè)發(fā)展階段
1.2.2 城市園林綠化行業(yè)總體特征
1.2.3 城市園林綠化行業(yè)影響因素
（1）促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的有利因素
（2）影響行業(yè)發(fā)展的不利因素
1.3 城市園林綠化行業(yè)經(jīng)營模式
1.3.1 園林綠化業(yè)務(wù)承接
1.3.2 園林綠化組織投標(biāo)
1.3.3 組建項目團(tuán)隊和實施
1.3.4 竣工驗收及項目結(jié)算
1.4 城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營特點
1.4.1 按產(chǎn)業(yè)鏈角度劃分
（1）城市園林綠化專項經(jīng)營
（2）城市園林綠化一體化經(jīng)營
1.4.2 按客戶群體角度劃分
（1）承接 *** 投入園林項目
（2）承接社會投資園林項目
第2章：中國城市園林綠化行業(yè)市場環(huán)境分析
2.1 城市園林綠化行業(yè)政策環(huán)境分析
2.1.1 行業(yè)管理體制分析
（1）行業(yè)主管部門及自律性組織
（2）園林施工資質(zhì)等級及管理
（3）園林設(shè)計資質(zhì)等級及管理
（4）園林工程項目的監(jiān)管體制
2.1.2 行業(yè)主要法律法規(guī)和政策
（1）《城市綠化條例》解讀
（2）《城市綠線管理辦法》解讀
（3）《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》解讀
2.1.3 房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
（1）2013-2015年房地產(chǎn)調(diào)控政策解讀
（2）房地產(chǎn)調(diào)控政策對行業(yè)影響分析
2.2 城市園林綠化行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2.2.1 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)運行分析
（1）GDP增長情況
（2）固定資產(chǎn)投資情況
（3）房地產(chǎn)投資情況
2.2.2 2015年上半年中國經(jīng)濟(jì)形勢分析
（1）一季度我國經(jīng)濟(jì)慣性下滑，二季度企穩(wěn)跡象初顯
（2）三大需求初步改善顯示經(jīng)濟(jì)正逐步逼近周期底部
（3）物價水平保持低位，通縮壓力將逐步減輕
（4）貨幣供應(yīng)量內(nèi)生性保持低位
2.2.3 2015年下半年中國經(jīng)濟(jì)展望與數(shù)據(jù)前瞻
（1）艱難轉(zhuǎn)型孕育新的希望，不破不立期待柳暗花明
（2）二季度與全年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)前瞻
2.3 城市園林綠化行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析
2.3.1 城市園林苗木種植技術(shù)分析
（1）圃地選擇
（2）整地作床
（3）樹種選擇
（4）合理密植
（5）混交方式
（6）苗木移植
2.3.2 城市園林景觀設(shè)計技術(shù)分析
（1）園林綠化設(shè)計的核心
（2）園林綠化設(shè)計內(nèi)涵精神
（3）園林綠化設(shè)計的措施
2.3.3 城市園林工程施工技術(shù)分析
（1）傳統(tǒng)的園林施工放線方式
（2）全站儀在園林施工精確放線中的應(yīng)用
（3）防水以及疏排水處理的重要性
2.3.4 城市園林綠化養(yǎng)護(hù)技術(shù)分析
第3章：中國城市園林綠化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.1 城市園林綠化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡介
3.1.1 城市園林綠化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.1.2 上下 *** 業(yè)對園林行業(yè)的影響
3.2 城市園林綠化苗木產(chǎn)銷需求分析
3.2.1 城市園林苗木種植業(yè)特征分析
3.2.2 城市園林綠化苗木種植業(yè)務(wù)流程
3.2.3 城市園林苗木種植業(yè)市場現(xiàn)狀
（1）城市園林苗木種植規(guī)模
（2）城市園林苗木銷售規(guī)模
（3）城市園林苗木銷售價格
（4）城市園林苗木主要產(chǎn)銷區(qū)域
（5）城市園林苗木主要生產(chǎn)企業(yè)
3.3 城市園林綠化景觀設(shè)計行業(yè)分析
3.3.1 城市園林景觀設(shè)計業(yè)務(wù)流程
3.3.2 城市園林景觀設(shè)計業(yè)盈利能力
3.3.3 城市園林景觀設(shè)計業(yè)競爭......>>
問題九：行業(yè)分析與市場分析有什么區(qū)別？分別是對應(yīng)哪些方面？能舉個例子嗎？ 相互有補(bǔ)充場地方。市場分析是行業(yè)分析的一部分，行業(yè)分析更具有全局性、戰(zhàn)略性，市場分析一般情況下，是行業(yè)內(nèi)的市場分析。
問題十：職業(yè)分析的內(nèi)容包括哪些？ （1）自我分析，包括職業(yè)興趣、職業(yè)能力、個人特質(zhì)、職業(yè)價值觀等
（2）職業(yè)分析，包括家庭環(huán)境分析、學(xué)校環(huán)境分析、社會環(huán)境分析、職業(yè)環(huán)境分析等
（3）職業(yè)定位，可以通過SWOT分析確定職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)發(fā)展路徑
（4）***實施方案，包括近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)
（5）評估調(diào)整，即備選方案
關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃
汽車銷售策劃書 （一）
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）
六、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的***。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩**與您共賞”播放了各類***大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的**帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有**院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車***、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八、整合***
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶***，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的***充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
汽車銷售策劃書 （二）
前言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2008年豐田汽車召回門***無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”***的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”***的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查
（一）調(diào)查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”***對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，***用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；( )（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3)豐田汽車“召回門”***的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。
?。ǘ┴S田汽車營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
?。?）2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
?。?）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
?。?）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
?。?）國際環(huán)境：2008年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機(jī)會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
5.1***用雙VVT-發(fā)動機(jī)
***用雙VVT-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2***用GOA車身
獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，***取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的`營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
?。ㄒ唬┴S田凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟(jì)因素：**年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
?。ǘ﹦P美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞***用雙VVT—i發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
2.2.劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機(jī)遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位
一汽豐田凱美瑞**年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞***用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動機(jī)，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強(qiáng)勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并***用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略
汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車***用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場競爭力，擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。
定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。
結(jié)束語
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。
如何分析一家公司的投資價值
關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃
關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃，在我們職場中，每個人都有自己的崗位和職責(zé)！在工作中我們要學(xué)會和前輩學(xué)習(xí)。也會有一些自己的規(guī)劃，接下來就和我一起來看一看關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃吧。
關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃1一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?
1、更專業(yè)的高級銷售 人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。
2、轉(zhuǎn)型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力***管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。
往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個人創(chuàng)業(yè)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。
關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃2汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)現(xiàn)狀
由于交通運輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入家庭，汽車的各類服務(wù)也不斷需要完善。因此汽車專業(yè)就業(yè)前景逐漸明媚 ，汽車制造業(yè)市場調(diào)研報告得知， 汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而出來的一個專門服務(wù)與這個行業(yè)的專業(yè)系，是一個非常大的概念。汽車專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊， 主要包括， 基本是圍繞汽車行業(yè)研發(fā)， 制造， 銷售， 售后服務(wù)。這些過程都是屬于汽車專業(yè)的范疇 ，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。國家信息中心預(yù)測，2015年是我國汽車產(chǎn)業(yè)的第二個高速期的起點。2015年經(jīng)濟(jì)增長水平與汽車政策的這種組合決定了20XX年汽車是市場將保持長期潛在的正?？焖僭鲩L水平(15%)。但考慮2015年振興政策仍存在未釋放完的因素。所以，2015年乘用車內(nèi)需增長率將略高于長期潛在增長率，預(yù)計20%左右。
2、就業(yè)方向
現(xiàn)在我們所以的汽車類專業(yè)，是社會上熱門行業(yè)
畢業(yè)生可在國家機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位工作
從事各種現(xiàn)在汽車的維修 綜合性能的檢測 技術(shù)管理等工作
在汽車制造企業(yè)從事操作或技術(shù)類工作
從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務(wù)等工作
從事汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易汽車保險與理賠等工作
從事汽車運輸管路 交通運輸組織管理等技術(shù)和管理工作
3、SWOT分析
Strengths (長處、優(yōu)勢)：汽車行業(yè)正在飛速發(fā)展，帶動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。跟加重要的事帶動的人才市場的發(fā)展也就是汽車人才的需求。隨著人們經(jīng)濟(jì)的增長，汽車行業(yè)會保持這一定的增長力。這不是別的行業(yè)所不具備的。同時國家促進(jìn)汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業(yè)基礎(chǔ)。
Weaknesses(短處、劣勢：。一是競爭加劇，汽車行業(yè)的整體利潤率降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè);二是汽車企業(yè)的分化會逐步展開，企業(yè)淘汰率增高，中國汽車企業(yè)格局還遠(yuǎn)沒到"大局已定";三是零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?四是汽車產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢將加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群將成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài);五是汽車產(chǎn)業(yè)的`自主研發(fā)能力將趨于增強(qiáng);六是將逐步形成以中國市場為主的國際性大企業(yè)。
Opportunities (機(jī)會、機(jī)遇)： 20XX年全球汽車市場格局變化可能性預(yù)期 20XX年開始，從美國開始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國等全球主要國家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，同比大幅降低，美國失去全球第一大汽車市場的地位。與此同時，中國市場發(fā)力，20XX年中國增速達(dá)到了46。15%。中國市場在全球市場中的地位日益凸顯。20XX年中國汽車市場占全球汽車市場比重從20XX年的12。79%增至20XX年的22。05%，中國在全球汽車市場的影響力幾近翻番。
Threats (威脅、風(fēng)險)：現(xiàn)在最求高素質(zhì)人才，大學(xué)生已不再是稀有人才，反而變得誰處可見。所以如果沒有好的成績，必將被淘汰，學(xué)校競爭更加加劇。生活壓力變大。
未來人生職業(yè)規(guī)劃書
(一)在校期間多做一些志愿活動，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭取在畢業(yè)之前加入***。
(二)從大二開始準(zhǔn)備，同時為英語口語考試、計算機(jī)二級考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。
(三)認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，取得在畢業(yè)的時候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書。
(四)多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關(guān)的資料，擴(kuò)展視野;多參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì);積極參加集體和社會實踐，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和合作意識。
結(jié)束語
以上是我對未來日子的規(guī)劃，有目標(biāo)，才會有動力;有信念，才會堅定地沿著自己要走的路走下去;有規(guī)劃，才會讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到!
阿基米德只需要一個支點就可以把地球撬動，我只要給自己找到一個適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我價值的基點即可。而這個基點就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會隨時間的推移有太大的變化，但是會根據(jù)時代的發(fā)展、社會的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會一成不變，很多時候，***趕不上變化，我會對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整，并每半年做一次自我評估，按照實際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會的新變化。
關(guān)于汽車的職業(yè)規(guī)劃3一、我的目標(biāo)
“人生有多少個十年”所以人生中目標(biāo)也是非常重要的，它還
反映著一個人的理想。老師也常說：“有了目標(biāo)，才會有動力”。如果選擇好正確目標(biāo)，前途將會無限發(fā)展前景，但沒有規(guī)劃好自己的目標(biāo)將會浪費自己青春。我學(xué)的專業(yè)是——汽車運用與維修。我要通過努力學(xué)習(xí)和工作，成為一個高級汽修維修技工。
二、自身條件與職業(yè)選擇
自我介紹
本人叫吳柏強(qiáng)，今年18歲。在李偉強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校讀書，成績在班上優(yōu)秀，特別是汽車維修專業(yè)課拔尖。去年還被評上“德育標(biāo)兵”。
1、本人的性格：外向、直爽、樂觀自信、能吃苦耐勞、有責(zé)任感、遵守規(guī)則。
2、本人的興趣：好奇心和動手能力也很強(qiáng)，愛好汽車維修。
3、本人的特長：有一定的組織能力，善于與別人溝通。
4、職業(yè)技能：初步掌握汽車維修。
5、我的職業(yè)理想：成為一名出色的高級汽車維修技工。
6、我的長處：我一直都沒有覺得自己是一個很優(yōu)秀的人，可是我一直覺得自己是一個最樂觀的人，我覺得每一天的太陽都是新升的，所以每一天的自己也是一個全新的，我要懷著一顆樂觀的心面對生活。我的長處是喜歡觀察，我總是對周圍的一切都充滿好奇心，喜歡看著周圍的事物思考一些稀奇古怪的問題，有時候想著想著，就會出現(xiàn)一些非常獨特有創(chuàng)新的想法。我是一個樂觀、開朗的男孩子，平時喜歡與人交往，所以認(rèn)識了不少知心的朋友。另外，我是一個喜歡向比人學(xué)習(xí)的人，我覺得向別人學(xué)習(xí)是一種很好的自我提升的方法，有些事情我們不能一一嘗試，所以，這時候我們就可以向那些嘗試過的人虛心學(xué)習(xí)，以一個旁觀者的身份對它們的行為，作出評價，從而學(xué)到他們的優(yōu)點，改進(jìn)他們的缺點，達(dá)到自我提升的目的。
三、汽車的發(fā)展趨勢
我國的汽車工業(yè)已經(jīng)走過50年歷程，半個世紀(jì)以來，新中國汽車工業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，已形成工業(yè)制造、商貿(mào)流通、綜合服務(wù)相結(jié)合的汽車產(chǎn)業(yè)。加入世貿(mào)組織后，我國的汽車產(chǎn)量5年翻了一翻多，由2001年的世界第七大汽車生產(chǎn)國躍升為世界第三大汽車生產(chǎn)國，并被公認(rèn)為未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囀袌觥?/p>
有數(shù)據(jù)顯示，我國目前汽車保有量達(dá)到3400萬輛，近10年來以12％的年均速度增長。有人預(yù)計，不到30年的時間，中國汽車的保有量將超過美國而成為世界第一汽車大國。汽車工業(yè)產(chǎn)銷兩旺、快速增長、有力地促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。汽車的普及為人類社會生活創(chuàng)造了許多新生職業(yè)，汽車藝術(shù)、汽車廣告、汽車***、汽車展會、汽車體育、汽車旅游、汽車旅館、汽車社區(qū)、衛(wèi)星城、鄉(xiāng)間別墅及汽車銀行等已滲透到我國人民的日常生活之中，在改變?nèi)藗兩罘绞胶蛡鹘y(tǒng)觀念的同時，也提供了更多的就業(yè)崗位。
四、發(fā)展階段與措施
?。?）職中三年：大概了解汽車基本知識和要求，初步涉獵一些有管汽車修理的書籍，鞏固汽車基本知識，在網(wǎng)絡(luò)和朋友***找到一些從修車中得到的經(jīng)驗和注意事項，最后考個四級汽車維修證
?。?）畢業(yè)二年：找一間汽車維修店去一邊工作一邊學(xué)習(xí)，鞏固汽車各方面的知識，還要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己的一套維修方法。最重要的是考個***汽車維修證。
五、評估與反饋
也許，我的職業(yè)生涯***不是最完美的，但是我會通過不懈的努力、艱苦奮斗來實現(xiàn)我人生的目標(biāo)。不管遇到什么樣的挫折，我都會堅持下去，絕不半途而廢。
社會在發(fā)展，世界在進(jìn)步。我追求的腳步永不會停止，因為只有不斷地超越，人生才是最有價值的。
中職生汽修專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃
1.主營業(yè)務(wù)要清晰簡單明確
大家都知道大部分上市公司都熱衷于搞概念，蹭熱點，有時一家公司竟然集十幾個概念于一身，那這種公司就明顯涉及吹泡沫了，因為連自己主營的業(yè)務(wù)都不明確。就跟之前的多倫股份一樣，搖身一變成為匹凸匹，但事實上，多倫股份幾乎沒有真正涉及匹凸匹業(yè)務(wù)，完全屬于概念炒作。所以大家盡量選擇業(yè)務(wù)簡單明確的公司。
2.獨特的競爭優(yōu)勢：
如果一家公司擁有獨特的技術(shù)或者獨享***，也可以當(dāng)做競爭優(yōu)勢，如華為這種擁有核心技術(shù)的公司，肯定是有資本潛力的。獨特優(yōu)勢，就是說要別人沒有或者少部分有的。像茅臺的配方就是獨特的；云南白藥的配方也是獨特的，煙臺萬華的產(chǎn)品有很大的技術(shù)壁壘，全球只有幾家公司掌握，因此能產(chǎn)生高額的利潤。
3.壟斷經(jīng)營的能力：
上市公司在某個行業(yè)具有壟斷地位是最好的，至少在這個行業(yè)里，他所產(chǎn)生的利潤要有獨當(dāng)一面的能力。比如這個市場2016年產(chǎn)生1000億的銷售額或例如，他一家占一半份額。還有一點值得注意，有些公用事業(yè)也具有壟斷性質(zhì)，比如煙草等，但他們沒有自主定價權(quán)，所以要另當(dāng)別論。
4.行業(yè)龍頭身份：
這個很簡單，就是所占的市場份額要數(shù)一數(shù)二，身份是行業(yè)老大低位，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。沒有壟斷技術(shù)沒有關(guān)系，但只要你的市場份額夠多，別人就很難打敗你。
5.優(yōu)秀的品牌效應(yīng)：
公司最好要有強(qiáng)大品牌號召力，但這個品牌效應(yīng)并不是全靠廣告吹出來的，而是消費者給予的優(yōu)秀口碑，比如老干媽、格力等。另外品牌效應(yīng)優(yōu)秀，也會讓你的產(chǎn)品價格居高不下，利潤自然可觀。
6.持續(xù)盈利能力：
持續(xù)盈利是很重要的，你不能今年賺錢明年虧錢，這樣就說明企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定，收入來源不穩(wěn)定，競爭力就不行。凈資產(chǎn)ROE最好在15%以上，每股收益最少要1塊以上。利潤要穩(wěn)中有升，并且在可預(yù)見的將來，仍有持續(xù)盈利能力。
擴(kuò)展資料
按照傳統(tǒng)觀念，一個股票的投資價值是 由上市公司的基本面決定的。因此，如果某股業(yè)績優(yōu)良，成長性好，出現(xiàn)(上市公司)價值高于(二級市場)價格的現(xiàn)象時，該股票就有了投資價值。除此之外，股票的炒作，只能歸在投機(jī)之 列。但熟悉滬深股市歷史的人發(fā)現(xiàn)這一個觀點并不正確，在滬深股市中，除了從基本面可以分析出該股票有無投資價值外，至少還可 以從其他幾個方面(與上市公司基本面無關(guān))能夠分析出它有無投資價值:
第一，小盤低價股是滬深股市中最具有投資價值的一個板塊。 它給股東帶來的投資收益要比因公司基本面趨好帶來的投資收益高 得多。在滬深股市中有很多企業(yè)自股票上市以來，股價漲了成百上千倍，但查查其歷年來公司的經(jīng)營狀況，并無什么突出 表現(xiàn)。
第二，具有政策支持的股票具有較高的投資價值。我們在第一 章“從國家經(jīng)濟(jì)政策取向中尋找投資機(jī)會與選股練習(xí)”中對此已作 了詳細(xì)分析，現(xiàn)在我們再概括地說一說，無論是什么股票，只要受 到政策的支持，它就會顯現(xiàn)出投資價值。政策扶持的力度越大，它 的投資價值就越大。
第三，誕生于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)的股票也具有較大 的投資價值。從滬深股市歷年的資料統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，上海、北京、深 圳，海南等地股票的價格，比其他地區(qū)同類質(zhì)地的股票的價格要高 出一截。其中，上海本地股表現(xiàn)得特別明顯。這就告訴我們，在分 析股票的投資價值時，要看它的出生地，出生地好，股票內(nèi)在價值就高一些，反之就會低一些。這正如買房要看地段一樣，地段好的 房子價格高，地段差的房子價格低，兩者之間的道理是一樣的。
另外，2008年7月1日中國資產(chǎn)評估學(xué)會施行出臺的《資產(chǎn)評估價值類型指導(dǎo)意見》中定義了“投資價值”為資產(chǎn)評估價值類型中的一種，屬于市場價值類型以外的一種價值，其定義為“指評估對象對于具有明確投資目標(biāo)的特定投資者或者某一類投資者所具有的價值估計數(shù)額，亦稱特定投資者價值?！辈⒅赋觥白再Y產(chǎn)評估師執(zhí)行資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)，當(dāng)評估業(yè)務(wù)針對的是特定投資者或者某一類投資者，并在評估業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中充分考慮并使用了僅適用于特定投資者或者某一類投資者的特定評估資料和經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)時，注冊資產(chǎn)評估師通常應(yīng)當(dāng)選擇投資價值作為評估結(jié)論的價值類型?！?/p>
參考資料投資價值百度百科
汽修個人職業(yè)規(guī)劃范文(2)
篇一
前言：
老師說：“人生沒有設(shè)計，你離挨餓只有三天?！蔽覀冇纱丝蛇M(jìn)一步推出，“職業(yè)沒有規(guī)劃，你離失業(yè)只三年”，可見職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義。在當(dāng)今這個人才競爭日益激烈的時代，合理的職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為人才爭奪戰(zhàn)中的另一重要的利器。有了合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，在職業(yè)道路上我們就已經(jīng)成功了一半?，F(xiàn)在，作為當(dāng)代青年大學(xué)生的我們，只有認(rèn)真、合理地規(guī)劃未來，才能認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，才能不至于大學(xué)四年茫然虛度，才能認(rèn)真學(xué)習(xí)到真本領(lǐng)，從而在四年以后的求職道路上暢通無阻，而不至于在人才濟(jì)濟(jì)的現(xiàn)代社會上無立錐之地。這學(xué)期選修了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程，學(xué)到了很多東西，受益頗多?，F(xiàn)在我盡力地嘗試著寫一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，瞭望一下自己的未來，規(guī)劃自己的職業(yè)理想。
一.自我認(rèn)識
我性格開朗，愛運動，尤其是街舞、籃球等，我對自己缺乏自信，缺少勇氣，還沒發(fā)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)理想，但我對什么都追求最求更好，對一切都很求知，好(數(shù)學(xué)教育專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文)奇心強(qiáng)，學(xué)習(xí)其他能力強(qiáng)，愿意和同學(xué)交朋友、也樂意和同學(xué)交心，有點內(nèi)向但又熱情····我喜歡汽車，喜歡與汽車結(jié)伴走人生。
二.職業(yè)分析
目前我國已經(jīng)根據(jù)汽車維修維護(hù)人才的緊缺狀況，將汽車維修培訓(xùn)行業(yè)列入我國“十大緊缺人才培訓(xùn)工程***”?，F(xiàn)在缺乏擁有汽車維修的證書有汽車維修工初級，中級，高級。高級技師和高級工程師等。專業(yè)就業(yè)的前景是非常好的，未來的競爭力也是極其的大，所以在學(xué)校就要努力學(xué)習(xí)理論知識和基本的操作技能。
三，未來五十年的規(guī)劃
1.在20**-20**學(xué)業(yè)成就期：充分利用校園環(huán)境及有利條件，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人的綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)前的面包.
2.20**-20**熟悉適應(yīng)期：經(jīng)過不間斷的嘗試努力，初步找到適應(yīng)自己發(fā)展的工作環(huán)境和崗位。主要完成內(nèi)容：
a.學(xué)歷知識結(jié)構(gòu)，提升自身學(xué)歷層次，專業(yè)技能熟練，英語保證能說能寫，計算機(jī)··
b.個人發(fā)展，人際關(guān)系，在這一期間主要做好職業(yè)的完全定向，加強(qiáng)溝通與虛心學(xué)習(xí)···
c.生活習(xí)慣、興趣愛好、適當(dāng)交際環(huán)境下，形成有規(guī)律的良好習(xí)慣，并參與健身、業(yè)余籃球?qū)Αぁぁ?/p>
4.20xx-2055年間，在自己的崗位上踏實而又平淡的工作，盡自己努力奉獻(xiàn)自己的力量服務(wù)社會，同時擁有一個幸福美滿的家庭。
如今就業(yè)形勢越發(fā)嚴(yán)峻，而大學(xué)時光是短暫的，我們只有好好利用這走向社會的最后實驗場、訓(xùn)練地，好好地提升自己的內(nèi)外素質(zhì)，才能在4年后面臨求職就業(yè)考驗時從容不迫。相信通過我不懈的努力，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)理想。瞭望未來，規(guī)劃理想，相信我的夢想不是夢!
相信，未來靠自己打拼!
篇二
一.自我分析：
自我進(jìn)入這個學(xué)院以來，我都以積極的態(tài)度去做應(yīng)該做的事。由于感覺汽車制造與裝配專業(yè)適合我，所以我會堅定地去爭取自己的職業(yè)價值。在如今社會，我必須放開眼見，在全國范圍內(nèi)的汽車制造領(lǐng)域?qū)ふ业竭m合自己職業(yè)發(fā)展的成長空間。自我認(rèn)為，我意志力堅強(qiáng)，只要是既定的目標(biāo)，我就以積極投身于我的事業(yè)中去。我喜歡接受挑戰(zhàn)，喜歡協(xié)調(diào)自己和他人的行動，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，我追求上進(jìn)，我會樹立一種正確的職業(yè)價值觀，我要以這種價值觀去支配我的行為，態(tài)度，信念。我會慢慢培養(yǎng)一種職業(yè)能力，充實自我，完善自我，我會不斷學(xué)習(xí)，制定一個詳細(xì)的個人生活***，要有一個獨立的思維空間。另外，我覺得，我必須要保證有空閑的時間休息，***，欣賞音樂，發(fā)展個人愛好，我也必須堅持我的鍛煉***，要具備一個良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)去挑戰(zhàn)每一次機(jī)會，實現(xiàn)我：的人生價值。
二、職業(yè)分析：
職業(yè)對我門每一個學(xué)生來說：就是一個謀生手段，我之所以選擇汽車這個專業(yè)，就是因為汽車專業(yè)成為這個社會上十分走俏專業(yè)，汽車逐漸進(jìn)入我門的生活，汽車類的專業(yè)的人才需求多，由于這種社會需求，我下定決心這輩子走這條路，汽車行業(yè)前景良好，是國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，我想發(fā)展這個專業(yè)，所以我選擇了它。
(1)我是來自呼和浩特市的一個農(nóng)民家庭，父母供我上大學(xué)實屬不易，我要慢慢學(xué)會自食其力，為父母分憂解難，我會時時刻刻想著含辛茹苦把自己養(yǎng)大成人的父母，用一生的愛去回報父母。
(2)家人期望：
希望我好好學(xué)習(xí)一門技術(shù)，能夠開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，好好做人，事業(yè)有成之時，建立自己幸福的家庭。
(3)學(xué)校環(huán)境分析;
學(xué)校特色：學(xué)院培養(yǎng)全面發(fā)展技術(shù)應(yīng)用性人才，打造專業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式，著力培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識，實踐能力和基本技能。學(xué)院不斷提高教學(xué)水平與質(zhì)量，擴(kuò)充師資力量，逐漸形成鮮明的辦學(xué)特色，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。學(xué)院所包含專業(yè)種類多，為從事技術(shù)類的學(xué)子，提供了一個良好的發(fā)展平臺。
(三)企業(yè)分析:通過網(wǎng)上調(diào)查，在北京，天津，河北，遼寧，哈爾濱，南京，上海等地，有許多關(guān)于汽車制造的企業(yè)，北京有吉普，福田，燕京等多家有限公司，河北有中汽車制造，遼寧有沈飛日眼汽車制造廠，哈爾濱的哈飛汽車制造公司，上海有通用，大眾。南京有長安，躍進(jìn)等廠家。發(fā)展前景有一定空間。
(四)職業(yè)目標(biāo):
我將來要從事汽車制造與裝配行業(yè)，如果有機(jī)會會去河北發(fā)展。在那可能有機(jī)會去發(fā)展，當(dāng)我下定決心之后，往往沒有什么能夠阻止我前行的目標(biāo)，我會逐步提高心理素質(zhì)，認(rèn)真尋找真正不足之處，并努力掌握克服困難方法，積極主動，知錯就改，我要立志成才，將來進(jìn)入一家企業(yè)，我會繼續(xù)鍛煉自己，由員工，到初級技工，到高級技工。
(五)***實施:
職業(yè)規(guī)劃之短期***：
1、完成各門課程學(xué)習(xí)，不逃課，無事不請***，好好學(xué)習(xí)每門課程，不掛科。
2、學(xué)習(xí)研究專業(yè)課，對汽車制造與裝配技術(shù)專業(yè)做深入研究，學(xué)習(xí)。
3、認(rèn)真對待每門選修課。
4、給自己定一個明確的發(fā)展目標(biāo)與***。
5、參加學(xué)院組織社團(tuán)活動，競賽，鍛煉自己各方面的能力。
6、去車間實踐，去廠家實習(xí)。
7、分析國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀，汽車制造廠分布范圍，為邁入社會做準(zhǔn)備，并爭取與企業(yè)有聯(lián)系。
8、考英語過級證，計算機(jī)證。
9、堅持鍛煉，提高身體素質(zhì)。
10、升本。進(jìn)一步深造。
11、必須培養(yǎng)一種職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)能力。
12、必須充實每一天，努力創(chuàng)造一個和諧人際關(guān)系。
(六)長期***：
三、職業(yè)規(guī)劃總結(jié)
一個人的職業(yè)最根本的是歸結(jié)于他的能力，必須充分發(fā)揮自己潛能，了解自身潛力，提高學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)興趣。加強(qiáng)鍛煉，培養(yǎng)較好的溝通能力。在客觀方面，必須了解各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職場空間。最后形成自己人生目標(biāo)，努力實現(xiàn)自己人生價值。
篇三
一、自我認(rèn)識
1、我的性格
對于生我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂。但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，特別是在公共場合發(fā)言時會特別的拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等。且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有時候會有一些懶惰情緒，但是總的來說是屬于做事實干型的人
2、我的興趣
對于我的興趣，說實話我自己苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面。屬于喜歡的方面很多，但實際有沒有一個比較專一的類型。別人都說，每個人做好有自己比較拿手的一方面，所以的興趣是軍事，聽歌等等。
4、我的價值觀
雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出很大的貢獻(xiàn)，但是我會盡自己的力量做好自己。堅持積極的生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒面對困難敢于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自我。
5、我的能力
我是一個大二的學(xué)生，目前來看，現(xiàn)在我在各個方面都不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過社會的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人溝通的能力。
優(yōu)勢與優(yōu)點，班級群眾基礎(chǔ)好，動手能力較強(qiáng)。做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。
劣勢與缺點：英語成績還不是非常的優(yōu)秀，人生閱歷還不是很豐富，系統(tǒng)分析問題的能力還較弱。我一字以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺。
二、職業(yè)分析
1、職業(yè)現(xiàn)狀
由于交通運輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入家庭，汽車的各類服務(wù)也不斷需要完善。因此汽車專業(yè)就業(yè)前景逐漸明媚，汽車制造業(yè)市場調(diào)研報告得知，汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而出來的一個專門服務(wù)與這個行業(yè)的專業(yè)系，是一個非常大的概念。汽車專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊，主要包括，基本是圍繞汽車行業(yè)研發(fā)，制造，銷售，售后服務(wù)。這些過程都是屬于汽車專業(yè)的范疇，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。國家信息中心預(yù)測，2009年是我國汽車產(chǎn)業(yè)的第二個高速期的起點。2010年經(jīng)濟(jì)增長水平與汽車政策的這種組合決定了2010年汽車是市場將保持長期潛在的正?？焖僭鲩L水平(15%)。但考慮2009年振興政策仍存在未釋放完的因素。所以，2010年乘用車內(nèi)需增長率將略高于長期潛在增長率，預(yù)計20%左右。
2、就業(yè)方向
現(xiàn)在我們所以的汽車類專業(yè)，是社會上熱門行業(yè)
畢業(yè)生可在國家機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位工作
從事各種現(xiàn)在汽車的維修綜合性能的檢測技術(shù)管理等工作
在汽車制造企業(yè)從事操作或技術(shù)類工作
從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務(wù)等工作
從事汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易汽車保險與理賠等工作
從事汽車運輸管路交通運輸組織管理等技術(shù)和管理工作
3、SWOT分析
A、Strengths(長處、優(yōu)勢)：汽車行業(yè)正在飛速發(fā)展，帶動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。跟加重要的事帶動的人才市場的發(fā)展也就是汽車人才的需求。隨著人們經(jīng)濟(jì)的增長，汽車行業(yè)會保持這一定的增長力。這不是別的行業(yè)所不具備的。同時國家促進(jìn)汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業(yè)基礎(chǔ)。
B、Weaknesses(短處、劣勢：。一是競爭加劇，汽車行業(yè)的整體利潤率降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè);二是汽車企業(yè)的分化會逐步展開，企業(yè)淘汰率增高，中國汽車企業(yè)格局還遠(yuǎn)沒到“大局已定”;三是零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?四是汽車產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢將加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群將成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài);五是汽車產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力將趨于增強(qiáng);六是將逐步形成以中國市場為主的國際性大企業(yè)。
C、Opportunities(機(jī)會、機(jī)遇)：2010年全球汽車市場格局變化可能性預(yù)期2008年開始，從美國開始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國等全球主要國家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，同比大幅降低，美國失去全球第一大汽車市場的地位。與此同時，中國市場發(fā)力，2009年中國增速達(dá)到了46.15%。中國市場在全球市場中的地位日益凸顯。2009年中國汽車市場占全球汽車市場比重從2008年的12.79%增至2009年的22.05%，中國在全球汽車市場的影響力幾近翻番。
D、Threats(威脅、風(fēng)險)：現(xiàn)在最求高素質(zhì)人才，大學(xué)生已不再是稀有人才，反而變得誰處可見。所以如果沒有好的成績，必將被淘汰，學(xué)校競爭更加加劇.生活壓力變大。
三、未來人生職業(yè)規(guī)劃書
千里之行始于足下。好的開始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來的15年做好規(guī)劃，希望可以走好第一步，為以后更長的道路打下堅實的基礎(chǔ)。
1、總體目標(biāo)和規(guī)劃
一)、2009年到2013完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)，并取得相應(yīng)的學(xué)位證書，順利通過與未來自己從事工作相關(guān)的職業(yè)考試取得相應(yīng)的證書。
(二)、2014年利用一年的時間熟悉并適應(yīng)社會，適應(yīng)，學(xué)會處理各種各樣的事情。
(三)2015年到2022從事汽車研究員。從事汽車行業(yè)要有穩(wěn)定的工作場所，有自己的工作隊伍，在此期間繼續(xù)跟老員工學(xué)習(xí)技巧，及一些專業(yè)知識。
2、短期規(guī)劃--大學(xué)生活的規(guī)劃
時光飛逝，在我寫自己人生規(guī)劃書的時候，我的大二生活也過一大半了，在此，我短期的規(guī)劃從我的現(xiàn)在開始。
(一)在2011年6月通過英語四級和計算機(jī)二級，在大三考取英語口語等級證書
(二)在校期間多做一些志愿活動，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭取在畢業(yè)之前加入***。
(三)從大二開始準(zhǔn)備，同時為英語口語考試、計算機(jī)二級考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。
(四)認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，取得在畢業(yè)的時候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書。
(五)多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關(guān)的資料，擴(kuò)展視野;多參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì);積極參加集體和社會實踐，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和合作意識。
四、結(jié)束語
以上是我對未來15年的，有目標(biāo)，才會有動力;有信念，才會堅定地沿著自己要走的路走下去;有規(guī)劃，才會讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到!
阿基米德只需要一個支點就可以把地球撬動，我只要給自己找到一個適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我價值的基點即可。而這個基點就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會隨時間的推移有太大的變化，但是會根據(jù)時代的發(fā)展、社會的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會一成不變，很多時候，***趕不上變化，我會對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整，并每半年做一次自我評估，按照實際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會的新變化。
既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程!我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅定不移地為之拼搏奮斗。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
1確定職業(yè)目標(biāo)
(1)近期職業(yè)目標(biāo)
畢業(yè)后，在實習(xí)期間，從事汽車維修工作，積累維修汽車的實踐經(jīng)驗，爭取在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)正，成為正式員工。
(2)中期職業(yè)目標(biāo)
在工作2至3年的時間內(nèi)，努力爭取到汽修公司中級工的等級，并且積累豐富的實踐經(jīng)驗，并向汽修公司的高級工的等級進(jìn)發(fā)。
(3)長期職業(yè)目標(biāo)
在5至10年內(nèi)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)汽修方面的知識，爭取考到汽修技師是等級證，并且向汽修公司的管理層進(jìn)發(fā)，向管理型人才轉(zhuǎn)變。
(4)職業(yè)發(fā)展路徑
我的人生目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)，擁有一家屬于自己的汽車修理廠，從事汽車維修工作，但是道路是不可能一帆風(fēng)順的，所以我為自己準(zhǔn)備了一條后備路線，就是從事于汽車 保險 的工作。
2指導(dǎo)行動路線
(1) 短期***
在實習(xí)的前一年內(nèi)，大量的閱讀有關(guān)汽車修理;保險;銷售的書籍，提高自己的專業(yè)知識，并且鍛煉自己的口頭表達(dá)能力，還要及時了解汽車行業(yè)中的動態(tài)，積極參加實踐活動來提高自己的實踐經(jīng)驗。
(2)中期***
在工作期間，努力工作，做好維修工作，并且不斷積累知識和經(jīng)驗，并且擴(kuò)大自己的交際圈，廣泛結(jié)交朋友，要和同事;顧客保持良好的關(guān)系，努力學(xué)習(xí)，考到自己的維修工的等級證。
(3)長期***
做好從學(xué)習(xí)到上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工到為自己到打工的順利轉(zhuǎn)型，并且積累自己的財富，為自己以后創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語
人生在世;過客匆匆;路在路上;千條萬條;我保證，只要你腳踏實地，世界上是沒有什么事情能難倒你的，目標(biāo)推遠(yuǎn);讓理想永遠(yuǎn)在前面。
汽修個人職業(yè)規(guī)劃范文(三)
引言
未來，掌握在自己手中！花開花又落，春去春又回。踏著時光車輪，我已走到22歲的年輪邊界。?在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?相信這是現(xiàn)在很多大學(xué)生都思考過的問題。古人云：?凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！? 現(xiàn)在也有句 名言 ，?世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。?在社會發(fā)展迅速和競爭如此激烈的社會背景下，?我將來應(yīng)該干什么?、?我適合做什么?等這些問題老是困擾著我們，所以在大學(xué)期間為自己做一份職業(yè)規(guī)劃對每個大學(xué)生來說是非常重要的。
當(dāng)11年9月5日踏入大學(xué)的校門時，我已經(jīng)清楚地知道我的一只腳已經(jīng)踏入了社會，對于我一個從農(nóng)村來的大學(xué)生來說，就業(yè)是我優(yōu)先考慮的一個問題?，F(xiàn)在流行一句話，?大學(xué)畢業(yè)等于失業(yè)?，這句話時刻喚醒我的憂患意識，雖然距離大學(xué)畢業(yè)還有一段時間，但我明白對就業(yè)的準(zhǔn)備和打算是非常重要的。所以我根據(jù)自己的具體實際情況和社會的實際環(huán)境對自己制定了一個較為科學(xué)的***。
1、自我分析
1。1職業(yè)生涯測試 報告
1。職業(yè)興趣
通過測評報告可以看出我對實用型和管理型職業(yè)比較感興趣。這事實上也符合我自身的特點。我本身不是一個具有藝術(shù)天分的人,對藝術(shù)也不是太感興趣,所以藝術(shù)性不是我今后的發(fā)展方向。同時我從小接觸機(jī)械較少，雖然我有一定的創(chuàng)造想象能力和動手能力，但自我感覺自己的創(chuàng)新能力還不足，動手操作能力也不是特別強(qiáng)，所以實際型的職業(yè)我不太喜歡。從我的專業(yè)分析,我學(xué)的是汽車運用技術(shù)專業(yè),汽車運用技術(shù)專業(yè)趨于向兩個方向發(fā)展：一個是汽車檢測與維修，一個是汽車銷售與服務(wù)。從我自身意愿來說，我比較傾向于汽車檢測與維修的工作。
2。職業(yè)能力
從職業(yè)測評報告和同學(xué),老師等的觀點看,我不認(rèn)為我有作為一個成功管理者和銷售者的素質(zhì)和能力。雖然我會從多方面考慮,從大局出發(fā)考慮問題;其次,我有團(tuán)隊精神和與別人融洽相處的意識。我覺得這些都是我所具有的能力。但是作為一名優(yōu)秀的管理者和銷售員來說，僅僅擁有這些是不夠的，還應(yīng)該需要一下幾個方面： 1、自信心，在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 2要有良好的意志力，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強(qiáng)的意志力。3，要有良好的心理素質(zhì)，做銷售要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。以上三個方面都是我能力達(dá)不到的，對我來說也是個硬傷。但相對管理和銷售的能力，我的動手操作能力更強(qiáng)，所以在接下來我會更加努力提高自己的動手操作能力，身為一個工科學(xué)生，動手操作能力是立足之本。
3。職業(yè)性格
通過測驗我可以看到我的性格特點。從待人來看,我是比較隨和,樂于與人交往,這對我的 人際交往 有一定的好處，但不足之處是我與陌生人比較難交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻打成一片，屬于慢熱的;從情緒上看，我是一個比較理性的人，遇到問題也往往能夠從大局出發(fā)，做事比較謹(jǐn)慎。這對我從事實用型的職業(yè)來說是一個優(yōu)勢。從創(chuàng)造性看，我比較有 想象力 ，可以從不同的角度來看一個事物;從性格上看，我比較平和，自律，注重團(tuán)隊精神，這對我今后的發(fā)展有所幫助。
4。職業(yè)氣質(zhì)
通過測試我可以看到我的職業(yè)氣質(zhì)是多血質(zhì)和粘液質(zhì)兩種氣質(zhì)的混合型，所以我的性格介于活潑與安靜之間，生活有規(guī)律、平時較活潑，但有時候也缺乏活力，對細(xì)心的工作較難適應(yīng)！但我覺得我還是偏向粘液質(zhì)多一點。
5。職業(yè)價值觀
在我看來,我的職業(yè)價值主要是用金錢來衡量的。其次是舒適的工作環(huán)境，舒適的工作環(huán)境對我來說也是個重要的因素。但在生活溫飽的前提下，我也會選擇一個我熱愛的職業(yè)。職業(yè)是一個相當(dāng)漫長的過程,如果能夠從事自己熱愛的職業(yè),并為之而奮斗，是一個人一生最有價值的事情。我堅信只要付出足夠的汗水和淚水，成功的大門就會自動向我打開。
1。2、360度評估
在我的父母方面，正所謂知子莫如親，在我的父母看來，我是個性情乖巧、待人平和、愛學(xué)習(xí)、比較自覺，不會惹麻煩的好孩子，但不好的事自信心不足，在關(guān)鍵時刻老是失誤。
在我的老師方面，我高中的一位班主任對我的評價是：?雖然愛好學(xué)習(xí)，但毅力不是很足，不夠刻苦，而且在公眾場合較靦腆，對自己不夠自信。
在我的朋友方面，我高中的一個好友說我待人平和，理解別人的感受，學(xué)習(xí)也挺認(rèn)真，和要好的朋友能玩得很來！但是做事太過低調(diào)，表現(xiàn)也不夠自信！
1。3、櫥窗分析
1。櫥窗1、?公開我?
我出生于云南省##縣的一個普通家庭，目前就讀于汽車學(xué)院汽車運用技術(shù)專業(yè)。身高1。7米，身體素質(zhì)一般，平時喜歡鍛煉身體，自認(rèn)為各個方面可以，穿著樸實，不攀比。
2。櫥窗2、?隱藏我?
對于家庭：我從小就生活在一個幸福穩(wěn)定的家庭，作為家里唯一的一位男孩子，父母對我疼愛有加，所以我的家庭是非常幸福的。對于學(xué)業(yè)：從時候我的學(xué)習(xí)成績就一直處于中上層，也一直深受老師喜歡。現(xiàn)在我是個對未來一直持憂患意識的大二學(xué)生，我堅信知識改變命運，所以在學(xué)校我一直在努力提高自己的素質(zhì)。
3。櫥窗3、?潛在我?
我的探索性、分析能力比較強(qiáng)，想象能力也較豐富，時常能夠天馬行，但在自己的專業(yè)方面老覺得沒用上自己的優(yōu)勢，今后我要結(jié)合自己的優(yōu)勢把自己的專業(yè)學(xué)好。
4。櫥窗4、?背脊我?
同學(xué)經(jīng)常說我在公眾場合怎么老是像蒸發(fā)了一樣，一句話也不說。他告訴過我，雖然有時不出風(fēng)頭，沉默是件好事，但是如果像我這樣太過沉默就不好了，這樣淡出人們的視線，不容易被人記住，特別在將來的交際場合更加吃虧。也有的同學(xué)說我好像對自己沒什么信心。看來我要改變這方面的不足，要變得活躍一點和自信點。
1。4、自我分析小結(jié)
通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結(jié)果三方面， 總結(jié) 出了?我?
?我是個 學(xué)習(xí)態(tài)度 好，事業(yè)心強(qiáng)，注重個性發(fā)展的人。 ?我喜歡從事能充分發(fā)揮我自己的個人能力的工程性質(zhì)的工作。 ?我善于從事與維修、檢測、記錄有關(guān)的工作。
綜上所述，我從事與維修、檢測方 面相 關(guān)的工作比較合適。目前我所讀的專業(yè)屬于汽車行業(yè)，該專業(yè)也是我喜歡的專業(yè)。結(jié)合上述所有分析：我***畢業(yè)后將從事汽車檢測與維修方面的工作。
2、環(huán)境認(rèn)知
2。1外部環(huán)境分析
1。家庭環(huán)境分析
雖然一開始我報汽車運用技術(shù)這個專業(yè)時，家里并不清楚汽車這個行業(yè)，但家里人都支持我的選擇，也不斷鼓勵我?，F(xiàn)在，家里人贊成我在汽車檢測與維修這個方向發(fā)展并給了我很大的精神和物質(zhì)的支持。
2、校園環(huán)境分析
我學(xué)院是 教育 部批準(zhǔn)設(shè)立的一所以工科為主，經(jīng)濟(jì)、管理、文學(xué)、理學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。汽車運用技術(shù)專業(yè)則是汽車學(xué)院特色專業(yè)之一，為了汽車專業(yè)，我院在校內(nèi)設(shè)試驗中心面積達(dá)6000平方米，設(shè)備總資產(chǎn)近300萬元。校外實習(xí)基地1個。現(xiàn)有汽車檢測與維修實驗室、汽車電器與電子控制系統(tǒng)實驗室、汽車發(fā)動機(jī)實訓(xùn)室、汽車底盤實訓(xùn)室、汽車零部件檢測實驗室、液壓與氣壓傳動實驗室、汽車動力與傳動實驗室、崗位技能實訓(xùn)室等12個。學(xué)院的宗旨也是培養(yǎng)應(yīng)用性人才，但由于今年課程安排得比較緊，動手做實驗的機(jī)會也不是很多。但學(xué)校的圖書館關(guān)于汽車和機(jī)械方面的***有很多，可以從書中學(xué)習(xí)到很多和汽車有關(guān)的知識！
3、社會環(huán)境分析
自2002年之后，中國汽車行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，特別是隨著私人消費的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重要力量。與此同時，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。2007年，中國汽車需求總量為879萬輛，在全球市場占比從2001年4。3%上升到2007年的12。2%。2009年，中國國內(nèi)市場銷售了1360萬輛汽車，而此前世界最大的汽車市場?美國僅銷售1034萬輛。中國已成為世界上最大的轎車和面包車市場。中國汽車人才研究會提供的數(shù)字顯示，目前國內(nèi)的維修人才缺口達(dá)80萬，在未來的5年內(nèi)汽車人才全面緊缺，包括汽車研發(fā)人才、汽車營銷人才、維修人才、管理人才等。與此同時，全國設(shè)置汽車服務(wù)專業(yè)的高校還不多，規(guī)模也不大，再加上中國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，這類人才非常重要，缺口非常巨大。所以汽車服務(wù)工程的就業(yè)前景還是十分樂觀的。
2。2、專業(yè)環(huán)境分析
2。3、職業(yè)環(huán)境分析
汽車服務(wù)工程的汽車檢測與維修方向的前景也是比較廣闊的，據(jù)調(diào)查具體的可以有這幾個方向：方向一：汽車廠檢測員或維修員。方向二：成為技校教師，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家政策的扶持，現(xiàn)在技校正在快速發(fā)展，數(shù)量也在不斷增加，汽車維修也是很多技校必開的專業(yè)，汽車服務(wù)工程也就出現(xiàn)了這樣一條新 路子。方向三：到汽車4S店工作。
這幾個方向都將是不錯的選擇，但對管理者要求的素質(zhì)很高。要有較高的學(xué)歷，過硬的專業(yè)知識，豐富的工作經(jīng)驗。總之，汽車運用技術(shù)專業(yè)方向的就業(yè)形式是不錯的，但要成為一名優(yōu)秀的汽車工程師，還是有一定挑戰(zhàn)的。
2。4、SWOT分析
1。我的優(yōu)勢(strength)
我覺得我的最大的優(yōu)點就是學(xué)習(xí)刻苦，有鉆研精神。這將對我的專業(yè)知識和今后的職業(yè)有很大的幫助。我對待生活積極樂觀，我相信風(fēng)雨之后見彩虹。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有進(jìn)取心，自制力強(qiáng)，能合理分配時間，敢于接受挑戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)。
2。 我的劣勢(weakness)
雖然我的英語基礎(chǔ)不錯，但自我感覺英語還是不太好，特別是聽力和口語，這些都是語言學(xué)的硬傷。眾所周知，現(xiàn)在在社會上要求的是英語的口頭交流，一旦英語處于劣勢，將對自己的成功有很大影響。所以我要多鍛煉自己的聽力和口語。我的自信心不強(qiáng)，對于將來踏上社會，自信心是非常重要的，因此，在今后，我應(yīng)該多給自己爭取展示自己的機(jī)會，增強(qiáng)自己的勇氣和信心。
3。 我的機(jī)會(opportunity)
第一：圖書館關(guān)于汽車專業(yè)的書有很多，我可以多去看書積累我的專業(yè)
知識。
第二：盡管我的 英語口語 不太好，但學(xué)校有很多條件可以讓我提高我的
英語口語。
第三：努力學(xué)好專業(yè)知識，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。 第四：多參加活動，增強(qiáng)自己的觀察力和組織能力。
4。我面臨的威脅(threat)
汽車服務(wù)工程的汽車檢測與維修方向所要求的學(xué)歷并不是要很高，它更要求社會經(jīng)驗要多，專業(yè)知識要好，實踐動手能力要強(qiáng)、知識涉獵要廣等等。尤其是對一個優(yōu)秀的汽車維修員，自身素質(zhì)的要求也很高，比如：應(yīng)當(dāng)具備良好的心理素質(zhì)，處理***的能力。這些是我面臨的威脅。
2。5、環(huán)境分析小結(jié)
通過對我職業(yè)環(huán)境的分析和了解。我認(rèn)為，汽車檢測與維修這個職業(yè)對我來說是一個機(jī)遇也是一個挑戰(zhàn)。我自認(rèn)為我在一些方面比較適合這個職業(yè)，但在一些方面有比較欠缺。而且，汽車檢測與維修對一個人的要求很高，所以，我需要不斷的努力，來達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。
3、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計
3。1、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)成立
3。2、職業(yè)發(fā)展路線設(shè)計
畢業(yè) 進(jìn)入汽車廠的檢測部或維修部 進(jìn)入部門高層
進(jìn)入4S店當(dāng)維修師 轉(zhuǎn)入營銷部
4、***實施
4。1、總衡量、任務(wù)目標(biāo)
進(jìn)入一個汽車廠的檢查部或維修部工作，并獲得一定的成就，成為一名中高層管理人員。年薪應(yīng)當(dāng)中偏上，家庭幸福美滿。
4。2、分衡量、任務(wù)目標(biāo)
1、長期***
①第一個十年目標(biāo)(18歲-28歲)：
爭取獲得汽車維修管理師高級專項職業(yè)資格和汽車售后服務(wù)管理師，進(jìn)入規(guī)模較大的汽車企業(yè)的維修部工作
②第二個十年目標(biāo)(28歲-38歲)：
努力工作，成為企業(yè)的高層。有一定的成就和威望，有一定的人脈。有一個和諧美滿的家庭，有一個健康快樂的孩子。
2、中期***
①第一個五年目標(biāo)(18歲-23歲)：
大學(xué)畢業(yè)，取得大專生學(xué)位，考得與汽車維修相關(guān)的重要證書和通過在長***實習(xí)增強(qiáng)自己的動手能力，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域有自己獨到的見解，能力得到提升，獲得一定的成就。
?、诘诙€五年目標(biāo)(23歲-28歲)：
大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入汽車公司的維修部或檢測部，在工作中拓寬自己的人脈，通過自己的踏實工作和積累的人脈進(jìn)入部門的管理層。
3、短期***
?、俚谝粋€一年目標(biāo)(大一)：
進(jìn)入學(xué)生社團(tuán)，在社團(tuán)中鍛煉自己的交際能力。爭取機(jī)會參加各種比賽，發(fā)現(xiàn)自己的長處和興趣，鍛煉自己的口才。努力學(xué)好大一的基礎(chǔ)課，特別是英語和高等數(shù)學(xué)，在每次考試中爭取名列前茅。并在大一下學(xué)期通過大學(xué)英語A級。在暑***積極參加 社會實踐 ，鍛煉自己的能力。
②第二個一年目標(biāo)(大二)：
爭取拿到獎學(xué)金;通過英語四級考試;通過英語口語二級考試;在暑***積極參加社會實踐，鍛煉自己的能力;努力學(xué)好專業(yè)知識， 在空閑時間自學(xué)計算機(jī)辦公軟件的運用和汽車相關(guān)的三維設(shè)計軟件。
③第三個一年目標(biāo)(大三)：
爭取拿到獎學(xué)金;考取汽車維修工中級技師和汽車估損師證書;嘗試考口語四級，在長***積極去找實習(xí)，提高自己的專業(yè)動手能力和實踐經(jīng)驗。
5、評估調(diào)整
5。1、評估內(nèi)容
1。職業(yè)目標(biāo)評估
我會選擇汽車檢測與維修的專業(yè)，在大學(xué)時我會努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，我會依據(jù)自己學(xué)習(xí)的狀態(tài)來反省自己是否能夠達(dá)到大汽車廠的要求，如果達(dá)不到，我會選擇更改自己的職業(yè)。我選擇的第二個職業(yè)就是4S店維修師。原因就是我4S點維修師要求比汽車廠的相對要低，我可以先進(jìn)行工作提高自己的能力然后根據(jù)現(xiàn)實條件再進(jìn)行調(diào)整。
2、實施策略評估
我會通過參加一些機(jī)械方面的活動鍛煉自己的實際動手能力，進(jìn)而使自己更適合維修師。但我還要努力學(xué)好自己的專業(yè)知識，一旦發(fā)現(xiàn)兩者之間有時間沖突的話，我會盡力調(diào)整它們的比重來鍛煉自己。
3、其他因素評估
大二接下來的時間我會考慮要不要考本科，目前我對自考本科方面的東西還算空白，我會通過了解自考來決定自己要不要考本科。如果我下定決心考本科，那么以上的***我就得重新規(guī)劃。
5。2、評估時間
對于職業(yè)目標(biāo)評估，我會在大三時進(jìn)行評估;對于實施策略評估，我會在每個星期，每個月都會進(jìn)行評估，以使學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)并重。
5。3、規(guī)劃原則
規(guī)劃合理，不能太難達(dá)到，這樣容易使我半途而廢，最終得不到規(guī)劃的結(jié)果。規(guī)劃也不能輕而易舉就能達(dá)到，否則自己的努力就會減半，那么這個規(guī)劃就毫無意義。所以，應(yīng)以我的自身能力及素質(zhì)為指標(biāo)，做好規(guī)劃。
結(jié)束語
記得大一的時候聽到職業(yè)規(guī)劃時覺得職業(yè)規(guī)劃是很沒必要的，可是自從我做了職業(yè)生涯規(guī)劃，我的態(tài)度徹底改變。我對自己做了360度評估，不僅僅了解了自己眼中的我，還了解到他人眼中的我，讓我對自己有了一個全方位的認(rèn)識。通過SWOT分析，我更加清楚自己的優(yōu)勢所在以及劣勢所在。通過專業(yè)分析以及職業(yè)環(huán)境分析，給我的未來指明了方向。 ***固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)***隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰， 雕刻 著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
標(biāo)簽： #汽車
