1. 買車去4s店怎么談價格

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)?a href="/tags-j-g.html" target="_blank" class="1a171c592809b8a5 relatedlink">價格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠(yuǎn)的價格)。

重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅!一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算(注：350的購置稅好像是按原價算的，說是國家有個最低稅額)。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000

各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價

銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。（我是直接當(dāng)著他的面打電話問別的4s店報價）

第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。以上目的達(dá)到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。

繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。

告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。

告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。

第四個需要注意的重點：就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢，細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到贈品。（我是一去就說先談車價，在和我來談贈品）

第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百

幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗!同去的人旁邊幫著說，作用很大。

比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗!同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關(guān)于保險：保險其實網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。

可以在4S店買保險，但前提是，現(xiàn)在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。

關(guān)于購置稅：這個也有好幾種算法，這里算法我***用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結(jié)算是可以降3256.4元。

看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。（他說多少基本就是多少，你自己去交也就少一兩百，也可能多一兩百，我的是2014迅捷，購置稅是8200）

關(guān)于上牌：這個地域性差異很大，不好總結(jié)歸納。不過有個小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了

千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養(yǎng)的時候，大家熟了好辦事。

最后，要提醒的是：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不?買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要，也別太為難人家了。

買車去4s店怎么談價格

1、行情一定要了解。去買車的時候，一定要提前了解一下這款車的報價具體是怎樣的，此時應(yīng)該先在一些有名的車網(wǎng)了解一下各地的報價如何，一般來說每個地區(qū)的報價都有一定出入。另外，還應(yīng)該看看別的車主買了這輛車后到底都是怎樣評價的，這樣起碼能夠讓你做到此心理有底。

2、選擇搞活動時買車。你可以先去最近的幾家4S店看看你選中的那輛車，最近是否有搞活動。如果沒有搞活動的話，可提前告知那里的銷售員，表明你有意向購買某一輛車，但因為目前沒有搞活動，你所期待的價錢達(dá)不到你的預(yù)期，讓對方在活動來臨時通知你來買車。

3、必須要貨比三家。不管是買車，還是買其他的什么物品，其實都應(yīng)該做到貨比三家，這樣你才能盡量選擇性價比比較好的商家服務(wù)于你。所以，你可以在買車的時候，將你在上一家4S店談到最低的價錢擺出來，然后拋出一個你更期待的價格，如若對方能降低到你期待的價位，那你就可以直接提車了。

4、選擇不同的店員。如果你所在的地區(qū)沒有那么多家4S店的話，這個時候你還可以考慮選擇不同時期到這一家店找到不同的銷售員，跟對方談一下車子的價錢。一般來說，即便是在同一家店，不同的銷售員都是有競爭的，所以說不定另外的銷售員會愿意以你期待的價錢跟你成交呢。

5、考慮到外地購車。如果你發(fā)現(xiàn)本城的車價要比外地的貴很多，這個時候你還可以考慮到外地去買新車。當(dāng)然，一般來說，如果車價不高于5千的話，就沒必要跑長途去買了。

1.要求店里最低價，然后去另一個價格最低的品牌。

2.首先，賣車是有規(guī)則的。沒有最低價，只有能賣出去的價格。

3.人家買的對，賣了之后覺得貴。不管怎樣，石哥都覺得貴，這是常見的變態(tài)心理。

4.去店里買車，被網(wǎng)站上貼的所謂優(yōu)惠價蒙蔽，車往往比指導(dǎo)價便宜好幾倍。對于店家來說，可能是店里的車價格最低，價格低往往比一般店更不利。

5.到了店，你會在汽車銷售人員面前匆忙地表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意向。你要記住，一般銷售和銷售經(jīng)理的最低價格權(quán)限是基本的。聽一般銷售忽悠你問經(jīng)理你想要什么，這樣做的目的無非是給你合理的安慰。