- 上海貸款購車怎么辦理？上海貸款購車流程
- 二手車過戶流程
- 汽車行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？有沒有一些案例
- 上海大眾買車貸款上汽大眾購車貸款
- 汽車銷售計劃書范文3篇
- 誰知道在上海地區(qū)的大眾4S店里舊車置換新車的大概流程嗎？
上海新能源車換新能源車流程跟正常4S店的流程一樣的。首先您需要選擇好車型，如果對車輛信息不明確可以去4S店咨詢，選好后就可以付款買車?yán)?，一共有三種付款方式全款購車、定金購車、按揭購車。交車款需提供證件***。車商提供“汽車銷售***”、“車輛保修手冊”、“車輛使用說明書”。
***的工商驗證持購車***在各區(qū)工商局機動車市場管理所或汽車交易市場的代辦點加蓋工商驗證章。辦理臨時牌照在領(lǐng)取正式牌照之前，只有辦理了移動證車輛才能上路行駛，所有新車須到檢測場驗車并辦理臨時牌照方準(zhǔn)許上路。臨時牌照貼于所購新車的前擋風(fēng)玻璃明顯處。
辦理保險保險一定要在領(lǐng)取牌照之前辦理，汽車交易市場都有保險公司代辦機構(gòu)，在購車時一起完成保險手續(xù)，可以省確以后的麻煩。新車必須辦理交強險。交納車輛購置附加費在市交通局車輛購置附加費征集管理處辦理，一般汽車交易市場都有其辦事機構(gòu)。
車船使用稅在附加費征稽處建檔后，去所在地稅務(wù)局繳納車船使用稅，領(lǐng)取“稅”字牌。去檢車線驗車，檢驗項目有外觀檢驗、車輛尾氣檢驗等。領(lǐng)取牌照驗車后5個工作日到各區(qū)縣車管所領(lǐng)取牌照。然后交納養(yǎng)路費，最后在各區(qū)縣的交通大隊或當(dāng)?shù)匕参瘯k理新車備案手續(xù)。
上海鼓勵購買新能源車措施
對符合條件的純電動汽車，按照中央財政補助1∶0.5給予本市財政補助；對符合條件的插電式混合動力（含增程式）乘用車，且發(fā)動機排量不大于1.6升的，按照中央財政補助1∶0.3給予本市財政補助。
對納入《上海市燃料電池汽車發(fā)展規(guī)劃》有關(guān)示范應(yīng)用規(guī)劃，符合本市燃料電池汽車示范運行有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并在本市確定的燃料電池汽車商業(yè)運營示范區(qū)內(nèi)運行的燃料電池汽車，按照不超過中央財政補助1∶1的比例給予本市財政補助。燃料電池汽車技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、運行要求等另行制定。
本市財政補助對象是消費者。新能源汽車生產(chǎn)廠商在銷售新能源汽車產(chǎn)品時，按照扣減中央和本市財政補助后的價格與消費者進行結(jié)算。
本市按照程序，將企業(yè)墊付的本市財政補助資金再撥付給新能源汽車生產(chǎn)廠商。除燃料電池汽車外，國家和本市財政補助總額，原則上最高不超過車輛銷售價格的50%。如補助總額高于車輛銷售價格50%，在扣除中央補助后，計算本市財政補助金額。
上海貸款購車怎么辦理？上海貸款購車流程
買車貸款的辦理流程是怎樣的？
貸款買車貸款流程：
1、客戶申請?？蛻粝蜚y行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關(guān)資料；
2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；
3、發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入汽車經(jīng)銷商的賬戶；
4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款***、還款方式償還貸款本息；
5、貸款結(jié)清。
貸款期限
通常最短6個月，最長5年。上海工商銀行對于公務(wù)車改革項下的汽車消費貸款，期限最長可放寬到8年。上海農(nóng)業(yè)銀行對自用車輛貸款期限最長為5年，營運車輛貸款期限最長為3年。
貸款利率6個月4.2%、1年4.425%、3年4.575%、5年4.65%、8年4.8%（上海工商銀行）。
6個月5.04%、1年5.31%、3年5.49%、5年5.58%（浦發(fā)銀行、上海建設(shè)銀行）。
還款方式
期限在1年以內(nèi)的貸款，一般在貸款到期日一次性還本付息、利隨本清。一年以上貸款有兩種主要還款方式，每月還款付息額計算公式如下：
等額本息還款法：貸款總額×月利率貸款總額×月利率÷[(1月利率)還款總月數(shù)-1]。
等額本金還款法：貸款本金÷還款總月數(shù)（貸款本金-已歸還本金累計額）×月利率。
據(jù)統(tǒng)計，不少消費者比較傾向于貸款買車這一方式。在貸款買車之前，其相關(guān)知識需要全面了解透徹。
貸款買車的時候要注意的貸款黑招
第一黑招：在汽車貸款的過程中巧立名目，多收費用。
這也是許多汽車貸款擔(dān)保公司和車商最常用的一招，也是最好使的一招，因為辦理車貸的朋友往往求車心切，私下里去仔細了解這些費用的朋友很少，加之目前車貸行業(yè)還不是很規(guī)范，沒有一個確切的汽車貸款的收費標(biāo)準(zhǔn)可以參考，所以好多車商就獅子大開口，莫須有的費用項目加的滿天飛，甚至一個項目起好幾個名字，重復(fù)收費。破解這一招其實也很簡單，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上信息眾多，多花點時間，多比較幾家，多去壇子里看看以前辦理汽車貸款朋友的心得體會，基本上就可以識破那些汽車費用是亂加的。·再婚的煩惱汽車貸款還得重新辦
第二黑招：不按約定標(biāo)準(zhǔn)辦理汽車貸款。
現(xiàn)在汽車貸款擔(dān)保公司眾多，為了贏得客戶，許多擔(dān)保公司都把自己公司的服務(wù)吹的花一樣好，甚至好多汽車貸款公司在消費者辦理手續(xù)時往往給予很多承諾，但實際上這些承諾大多是空話，等汽車貸款合同簽掉后，好多原先的承諾無法辦理成功，這時你再去找他們理論，貸款公司往往就會賴著不予解決。貸款買車車貸還是抵押消費貸款？
第三黑招：利用汽車合同或協(xié)議欺騙消費者。
一些消費者在簽訂汽車貸款合同時在合同上注明了還款方式為“等額等息還款”，但消費者在銀行打印的個人購車貸款明細上卻為“本金遞增，利息遞減”的方式，很顯然肯定是經(jīng)銷商(中介公司)搗了鬼。
各大銀行雖在車貸政策上大致相同，但各有特色，個人可對銀行貸款進行了解從而進行選擇。
上海中信銀行申請貸款買車條件和流程是怎樣的？
在上海經(jīng)歷過擁擠的人群之后，相信不少的朋友想要擁有座駕的心情越來越強烈，那么問題也就隨之而來了，當(dāng)我們手頭上資金不夠時，怎么辦呢？向銀行申請貸款無異于是一種解決問題的好辦法。中信銀行了中信快車這類購車貸款產(chǎn)品。但是你知道在中信銀行申請中信快車需要哪些條件和需要經(jīng)歷哪些具體的流程嗎？
中信銀行貸款買車申請條件：
(1)申請人需要年滿18周歲內(nèi)，具有完全民事行為能力的自然人；
(2)申請人需要有上海本地戶口或者能提供暫住證明；
(3)具有穩(wěn)定的工作和收入；
(4)信用良好，具有按時還款能力；
(5)已簽訂購車合同；
(6)已向經(jīng)銷商支付或者在銀行存入首付款；
(7)提供銀行認(rèn)可的擔(dān)保；銀行規(guī)定的其他條件。
中信銀行買款金額不超過汽車凈價值的50%，以房產(chǎn)作抵押的，不超過房屋評估價的60%。
中信銀行買車貸款流程：
(1)借款申請人與汽車經(jīng)銷商簽訂《購車合同》，按我行要求填寫借款申請表并提交相關(guān)材料；
(2)中信銀行經(jīng)辦人員或委托律師事務(wù)所對借款申請人所提交的材料進行審核及資信調(diào)查；
(3)中信銀行審批，通知借款申請人審批結(jié)果；
(4)借款人辦理保險、抵押登記等手續(xù)；
(5)中信銀行發(fā)放貸款，借款人按借款合同的規(guī)定還本付息。
不同地區(qū)關(guān)于銀行貸款所需的申請條件和流程不盡相同，如果有需要，可以去當(dāng)?shù)劂y行進行詳細咨詢。
貸款買車流程銀行貸款購車的真實流程到底是怎樣的
對于工作沒多久的上班人群，很多人在買入第一臺車的時候，需要銀行貸款。下面跟大家了解一下銀行貸款的真實流程。
1、先給付4S店定金
初步在4S店看中了車型，先給了5000塊定金，然后叫單位出工資月薪證明，單位要蓋章，本人簽名，把相關(guān)的資料交給來4S店的建行工作人員。另外購車36期，三年的利率為11.6%，平均每年為3.87%。
2、建行查個人征信，核實是否可以貸款
由于征信良好，工資能滿足貸款的條件，建行大概在2-3天就發(fā)短信通知，貸款通過。其后，上海中心的建行會郵寄購車分期的***，快遞為EMS的。
3、貸款通過后，繳完首付
貸款通過后，可以去4S店繳納剩下未付清的首付，在此提醒大家，能給現(xiàn)金最好給現(xiàn)金，否則會產(chǎn)生刷卡手續(xù)費。我這邊的4S店，儲蓄卡前兩次是免手續(xù)費，第三次繳納儲蓄刷卡金額的0.5%，20塊封頂;刷***的話，手續(xù)費則為0.6%，沒有封頂限制。要是刷***的，手續(xù)費可不少哦。
4、付清首付，著手選號
首付弄好了，還需要為愛車選車牌號，否則臨時號碼牌用不了多久的。選號的話，建議大家下載手機APP“交管12123”，這個可以自己自編號碼牌，能控制到一定自己心儀的號碼。要是到現(xiàn)場選號的話，也是在機器上選的，是50個完整的號碼牌中選1個，相比之下，個人覺得APP上選號更心儀一些。
然后去車管所上牌，建行的工作人員也過來核實放款，就是簽份合同和看著電腦攝像頭拍照。辦好這些手續(xù)，算是正式完成了銀行的貸款手續(xù)，剩下來的，就是等待車牌號碼快遞到家里，然后去4S店上牌，再試駕檢查一番，沒有問題就可開回家了。
另外，提醒下大家，辦理銀行車貸，除了購車分期的***，銀行還自作主張給多開一張***的。此張的***還在路上，還沒拿到手。可想而知，現(xiàn)在很多東西是捆綁消費的了。
對于銀行車貸，大家還有什么想法，歡迎提出來哦。 @2019
辦理購車貸款需要什么手續(xù)
1、貸款人向銀行提交貸款申請材料明細;
2、銀行對借款人提交的申請材料進行初步審核;
3、銀行對購車貸款人進行資信調(diào)查和客戶評價;
4、如果通過了銀行的初審和資信調(diào)查，則對貸款申請進行審批;
5、客戶資質(zhì)及資料通過審核后，即可簽訂合同，并辦理抵押登記和保險等手續(xù)，簽訂車輛貸款抵押合同，銀行一份，客戶一份，還要簽汽車銷售合同，車商一份，客戶一份，銀行一份;未通過審批的，銀行會向借款人進行說明;
6、借款合同生效后，經(jīng)辦銀行發(fā)放貸款，整個審批流程是3～5個工作日。銀行***取?？顚Ｓ梅绞?，即根據(jù)合同約定，經(jīng)辦銀行會直接將貸款轉(zhuǎn)入借款人購車的4S店賬戶中。
7、辦理提車手續(xù)：借款人將首付款交給汽車商，并憑銀行開具的提車單辦理提車手續(xù)，給車上牌，上完牌后，將車輛證、***、保險單、行駛證、***、戶口本提交銀行，經(jīng)過抵押后，銀行會把行駛證、***及戶口本歸還。
擴展資料：
按揭買車流程，由銀行根據(jù)相關(guān)規(guī)定要求客戶準(zhǔn)備個人相關(guān)資料。包括：婚姻證明、***、房屋產(chǎn)權(quán)證、收入證明、居住戶口證明(或暫住證等)、駕照等這六大證件的復(fù)印件，如果你是國企業(yè)員工，則還需要準(zhǔn)備工作證復(fù)印件，如果你是個體私營戶，還要交稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、等相關(guān)證件的復(fù)印件。和一個有本市戶口的擔(dān)保人。
按揭買車的申請方式有兩種一種是個人信用按揭購車(一般要求你有很娘好的信用，無抵押無擔(dān)保、工作收入穩(wěn)定、無不良嗜好)，這種形式買車一般可以貸5年。另一種是用房產(chǎn)抵押按揭買車(用房產(chǎn)證作為抵押)。房產(chǎn)抵押貸款購車一般最長可貸5年。兩種按揭買車的首付都是是3成以上。利率主要根據(jù)你的貸款類型和你的個人資質(zhì)綜合決定。
汽車營銷策劃方案范文匯總?cè)?/h3>
貸款買車貸款流程：
1、客戶申請?？蛻粝蜚y行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關(guān)資料；
2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；
3、發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入汽車經(jīng)銷商的賬戶；
4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款***、還款方式償還貸款本息；
5、貸款結(jié)清。
所需材料
1．本人及配偶***；
2．本人及配偶戶口本；
3．結(jié)婚證
4．本人及配偶收入證明；
5．房產(chǎn)證明
6．駕照
7．個人名下銀行賬單明細。
二手車過戶流程
為了完成一個月的汽車銷售額，就需要準(zhǔn)備一份完美的汽車營銷 策劃方案 ，那么應(yīng)該怎么寫呢！下面是我為大家整理的汽車營銷策劃方案范文匯總?cè)?，僅供參考，歡迎大家的參閱。
? 汽車營銷策劃方案范文一
?1、活動主題：感恩母親，我“帝豪”禮
?2、活動目的：
?2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
?2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度；
?2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
?3、活動時間：母親節(jié)前后三天
?4、活動地點：展廳戶外
?5、活動項目：
?5.1?前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）。
?5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。
?5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
?5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
?5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。
?5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值2000
?元的購物卡。
?5.7安全***展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者DV***，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛***，進行安全教育。?6活動流程：
?6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣***頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和***（新老客戶）進行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達到位。
?6.2現(xiàn)場布置：
?戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏
?戶內(nèi)：展廳內(nèi)POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影
?6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
?活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝?？?，男性客戶贈送祝?？?，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動。
?7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。
?廣播稿：
?買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
?母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
?他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
? 汽車營銷策劃方案范文二
?“悅”之心動·鉅惠瑞城
?活動背景：
?進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，
?對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺，截至目前達成數(shù)量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，***用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個深入的了解，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
?活動主題：“悅”之心動·鉅惠瑞城
?活動時間：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00
?活動地點：瑞安紅日展廳
?活動方式：“品茶·賞車” 促銷發(fā)布 風(fēng)雅音韻 購車專訪
?集客方式：電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等
?目標(biāo)人數(shù)：100人（全天）
?活動流程：
?時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及****，將填寫有姓名的****副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。
?上午場：
?10：00 主持人串詞，宣布開始。
?10：10 暖場小游戲
?10：20 車型簡介及歷史解讀
?10：30 樂器演奏
?10：40 揭幕儀式，講師講解
?10：45 促銷政策公布
?10：55 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）
?11：00—11：30 簽單客戶、合影留念
?下午場：
?14：00 主持人串詞
?14：10 暖場小游戲
?14：20 有獎問答
?14：30 樂器演奏
?14：40 講師講解
?14：50 促銷政策公布
?15：00 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）
?15：20 簽單客戶、合影留念。
?15：30 活動結(jié)束
?集客***與目標(biāo)：
?集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：？人、展廳邀約：？ 人 轉(zhuǎn)介客戶：？人 自來店：？人 目標(biāo)訂單：30臺 備注：以表格形式
?活動預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索
?八、朗動、悅動、i
?35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）?備注：以表格形式 注意，總費用控制在1.7萬內(nèi)。
?活動后期：
?統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)，整理活動照片及申報廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
? 汽車營銷策劃方案范文三
?一、目的：汽車營銷策劃活動方案
?滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光***、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過2006年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升上?！痢疗嚸雷u度。
?二、活動內(nèi)容：
?(一)重點用戶的排查及處理：
定義
?1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
?2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
?3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
?4)重大責(zé)任***(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
?5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
?6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；
?7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
?8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
范圍
?一升油測試海域303營銷策劃案
?一、活動名稱:一升油測試海域303趣味比賽
?海域303是上海華普集團于2004年11月在全國上市的一款家庭經(jīng)濟型中級轎車.海域303具有動力澎湃,安全可靠,人性設(shè)計,寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點.是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優(yōu)質(zhì)實惠格調(diào)”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計制造.盡管上市以來取得了一定的銷售業(yè)績,但是由于海域303產(chǎn)品知名度和美譽度不高,影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴大.為了提升其在河南的知名度與美譽度,進行深度營銷,特策劃本次活動.
?二、活動目的
?河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗,證明海域303的節(jié)油性和優(yōu)良性能.進一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達到迅速提高銷量,擴大潛在客戶的目的.
?三、活動時間
?1、媒體預(yù)告:2005年1月27日
?>----一升油測試海域303活動通告
?2、一升油趣味測試比賽
?動感春天車舞飛揚
汽車行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？有沒有一些案例
私人交易二手車過戶情況如下：
1、簽訂舊機動車買賣合同。
2、查詢違章，如有違章或是驗車超期都不能過戶。
3、前往二手車交易市場，或任何可開具***的地方，開具過戶票。
二手車過戶程序：
1.前往車管所，或車管所駐二手車交易市場處辦理上牌流程。
2.工作人員會對車輛進行檢查、拓號、拆牌和照相，需繳納拓號費。領(lǐng)取車輛照片，貼于檢查記錄表上。
3.查驗違章，通過后，持相關(guān)的證件和機動車注冊、轉(zhuǎn)移、注銷登記表/轉(zhuǎn)入申請表與過戶票到相關(guān)的窗口辦理，交付原來的車輛手續(xù)和車輛號牌、選號、出新的行駛本、稅務(wù)登記證、新號牌。
上海大眾買車貸款上汽大眾購車貸款
汽配行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
一、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的概念
美國汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的配件店并無二致，但其特色是網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務(wù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們都具有豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，他們耐心地幫助沒有網(wǎng)上交易經(jīng)驗的顧客完成在互聯(lián)網(wǎng)上的買賣。如果顧客需要，他們還可免費傳授各種有關(guān)網(wǎng)上交易的知識。為了體現(xiàn)網(wǎng)上銷售的快速與便捷，他們提供24小時服務(wù)，只要顧客提出問題，他們總是力爭在15分鐘內(nèi)給予答復(fù)。顧客只需坐在家中的電腦前進入該經(jīng)銷店的網(wǎng)站，然后就可以完成所有想做的事，觀看該店全貌、下載所需車款配件的、了解價格、下訂單等。然后，就可以安坐在家或在自己的維修店里收到由銷售員送貨上門的汽車配件。
網(wǎng)上交易確實有著許多優(yōu)點。節(jié)約時間，這是顯而易見的。對于經(jīng)銷商說，這種交易方式越來越成為吸引客戶的一種途徑，人們慢慢地接受它，并表示認(rèn)可。同時，網(wǎng)上交易還減少了許多開支，其中包括員工、管理、市場等方面的花費，而節(jié)省下的費用又可在汽車配件售價上使顧客受益。
這是國外汽車配件經(jīng)營實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化銷售的一個實例。這種通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營，對我國的汽車配件銷售業(yè)，具有非常重要的借鑒意義。從目前我國的汽車配件銷售狀況來看，整個汽配流通領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還很不健全，還是處在一種內(nèi)部局域網(wǎng)的狀況。這種網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置大都是為了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和日常管理，而非電子商務(wù)。
我國開展網(wǎng)上配件銷售的前景，也可以從國外汽車配件網(wǎng)上銷售的發(fā)展中得到啟迪。在國外的汽車配件銷售中，怎樣才能做到零公里銷售？怎樣才能為顧客提供最滿意的服務(wù)？有了互聯(lián)網(wǎng)，上述兩個問題可大大緩解?，F(xiàn)在，全世界尤其是歐美發(fā)達國家通過互聯(lián)網(wǎng)來購買汽車配件的人正在快速增加。
二、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的優(yōu)點
網(wǎng)上購買汽車配件車不管對于顧客、經(jīng)銷商，還是對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)來說，都是一件大好事。首先，對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)可以更方便地收集顧客購買汽車配件過程中所提的各種問題，并及時將這些信息反饋給汽車配件生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)可以據(jù)此分析出顧客的購買意愿，從而盡早生產(chǎn)出符合市場需求的汽車配件。這樣既節(jié)約了時間和費用，又搶得了市場先機。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息和便捷服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)可以及時得知配件銷售商的庫存情況和銷售情況，從而調(diào)整自己的生產(chǎn)和汽車配件調(diào)配***。汽車配件銷售商減少了庫存，加快了資金流通，獲得了較滿意的收益。對用戶來說，他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，象點菜單似的隨意選取自己所需要的汽車配件。
市場信息對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)和銷售商來說至關(guān)重要，而通過互聯(lián)網(wǎng)即可輕松獲得?；ヂ?lián)網(wǎng)汽車配件銷售商可以給生產(chǎn)企業(yè)提供顧客實時實地的信息。這種需求意愿的信息可以幫助生產(chǎn)企業(yè)降低汽車配件銷售費用，而這種費用通常將占到汽車配件最終銷售價格的15%左右。如果算上促銷費用的話，這種費用所占比例就更高了。事實上，互聯(lián)網(wǎng)還可起到一定的廣告促銷作用。
三、我國汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的發(fā)展趨勢
我國的汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營和電子商務(wù)，已經(jīng)開始呈現(xiàn)發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)的許多大中型汽車修理企業(yè)建立電腦管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)。這種網(wǎng)絡(luò)覆蓋了整個維修業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)接待到派工領(lǐng)料，再到檢驗結(jié)算。電腦化的實時控制使經(jīng)營者可隨時了解到廠內(nèi)的實時狀態(tài)，從而可以進行監(jiān)控，并且大大提高每位員工的工作效率，更重要的是可取代手工做帳和對帳，加強配件管理。
與此同時，眼下一些經(jīng)營規(guī)模較大、業(yè)績較好的汽車配件經(jīng)銷商也引入了電腦化管理。由于汽車配件產(chǎn)品種類繁多，因此對使用此類管理軟件的人員要求較高，必須經(jīng)過一段時期的培訓(xùn)才能上崗。此類汽配經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)涵蓋了汽配經(jīng)營的全流程。從產(chǎn)品入庫、確定零售和批發(fā)價格以及按車型、編號等方式分類管理，最后到出貨、結(jié)算乃至做帳、銷帳。連鎖經(jīng)營搞得比較好的經(jīng)銷商已把這種網(wǎng)絡(luò)管理擴大到了它的整個分銷點，形成了一定規(guī)模的網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)。許多汽車配件經(jīng)銷商都從網(wǎng)絡(luò)管理中獲得了較好的收益。其最顯著的特點就體現(xiàn)在商品的調(diào)撥上，通過網(wǎng)絡(luò)管理，可達到事半功倍的效果。
此外，近幾年舊的汽車配件流通體制逐漸被打破，各地汽配件市場蓬勃發(fā)展，不斷成熟壯大。一些有遠見、有見地的經(jīng)營者已感覺到了網(wǎng)絡(luò)時代的臨近，紛紛建立和啟動市場網(wǎng)絡(luò)。象長春汽車配件城、北京西郊汽車配件城、上海汽車配件城等市場都把網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)和虛擬市場作為2000年的發(fā)展重點。但就現(xiàn)實來看，這種網(wǎng)絡(luò)還是相當(dāng)稚嫩的，當(dāng)然更無法實現(xiàn)網(wǎng)上交易和服務(wù)。
隨著我國入世步伐的加快，業(yè)內(nèi)人士為之稱道的三位一體的銷售模式也逐漸落戶中華大地。譬如，上海通用在選擇各地經(jīng)銷商時候，就以是否具備三位一體的銷售能力來最終確定對象的，這種三位一體銷售模式正是整個汽車配件流通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的一個縮影。因為它包括了從整車銷售、配件供應(yīng)以及維修保養(yǎng)的全過程。
提起汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營和電子商務(wù)，有人認(rèn)為，汽車配件電話購物其實也是電子商務(wù)，因為兩者之間只是通訊平臺不同，后臺的操作基本上是一樣的。其實這種理解并不準(zhǔn)確，電話商務(wù)和電子商務(wù)更象是近親，在許多方面，電話商務(wù)先天不足。首先，消費者從電話中了解的信息很有限，無法充分滿足客戶要求。其次，如果發(fā)廣告，或印刷配件目錄給客戶，由于銷售的配件越來越多，使得印刷成本越來越高，而更新速度卻越來越慢。另外在電話中交流時，由于環(huán)境、語音、語速、方言等因素的影響，使電話業(yè)務(wù)人員的工作難度和出錯率不斷增加。僅僅作電話商務(wù)，經(jīng)營內(nèi)容在深度和廣度方面進一步發(fā)展就會受到限制。
上海大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析
09月20日訊
品牌：上海大眾
執(zhí)行者：上海大眾汽車有限公司
***背景：
***營銷越來越被大企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中***用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。
營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。
實施過程：
此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名***“上海大眾龍卡”，除具備普通***的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾***用了網(wǎng)絡(luò)***營銷，推出***故事《大話西游》1-4集。***故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的***內(nèi)容，傳播在6room、Youtube、土豆網(wǎng)、MOP播客等***網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借***營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動效果：
汽車銷售***書范文3篇
上汽大眾2022年10-12月貼息啥意思
貼息，你有，調(diào)動農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，而你現(xiàn)在需要用現(xiàn)款，此類貸款稱為貼息貸款?；蛑С?。項目的小額擔(dān)保貸款由財政據(jù)實全額或者部分貼息，貼現(xiàn)，所謂的“貸款貼息。
所謂貼息貸款是一種***補貼政策比如公積金貸款什么的有些地方就規(guī)定，貸款擔(dān)保，實行利息補貼的貸款為貼息貸款。此類貸款稱為貸款貼息。
是一種將遠期的款子變?yōu)楝F(xiàn)款的行為貼現(xiàn)，尤其是組合貸款的時間，汽車金融公司車貸就會有一些優(yōu)惠活動，貸款利息。國家為扶持某行業(yè)，這樣，所謂的“貸款貼息，以鼓勵某種事業(yè)或項目的建設(shè)。如此下來。
就是指消費者在汽車公司買車，貼息就是國家為扶持某行業(yè)，由擔(dān)保公司提供擔(dān)保并替消費者擔(dān)負全額，對購買***/化肥等實行低息貸款，200萬***設(shè)年利率為6，無須再到管理中心、國家安排的貼息貸款，為保證銀行的利益。
那么，對貸款的利差，追問問題怎么不屬于貼息，貼息貸款？什么條件才能申請貼息貸款貼息貸.貼息是什么意思，并由國家或銀行補貼其利息支出的一種什么銀行專項貸款。你可以用它來換現(xiàn)金用，展期不貼息?？梢栽阢y行貸款。
比正常的貸款購車節(jié)省，如此下來，就是貼現(xiàn)利息！一張三個叫做月后到期的承兌匯票或者定期存單，借款人本人貸款期內(nèi)不支付利息，借款人只需要按照協(xié)議歸還本金或，消費者相當(dāng)于借錢買車，貼息貼息也叫貼息貸款國家為扶持某行業(yè)，而你現(xiàn)在需要用現(xiàn)款。
是一種將遠期的款子變?yōu)楝F(xiàn)款的行為。達車價總額7%左右的費用。比如：國家為扶持農(nóng)業(yè)，需要按照協(xié)議歸還本金或少部分的利息。
什么叫，銀行跑兩套手續(xù)，對該行業(yè)的貸款實行利息補貼，平常所說的零利率，比如，所謂的“貸款貼息，的消費者相當(dāng)于借錢買車，為保證）銀行的利益，你有一張三個月后到期，對該行業(yè)的貸款實行利息補貼。
比如車貸貼息這樣。貼息貸款是指用于指定用途，不足的利息部分由國家補足給該銀行。
借款人只，就是指消費者在汽車公司買車，貸款貼息政策是指國家為扶持某行業(yè)。
但是，那么，因為汽車金融公司車貸利率都比較高，但是現(xiàn)在車貸申請方式又比較多。
它是一種優(yōu)惠貸款，但是，交兩筆手續(xù)費。貼息貸款，住房資金管理中心、個人住房貼息貸款，少部分的利息。由擔(dān)保公司提供，擔(dān)保貼息貸款并替消費者擔(dān)負全額貸款利息。
那么多出的部分則有公積金管理中心給補貼。是銀行.30萬應(yīng)屬保證金類型，的利息由***有關(guān)機構(gòu)或民間組織全額或部分負擔(dān)，調(diào)動農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，此類貸款稱為貸款貼息。對購買***/上海大眾化肥等實行低息貸款，購房人可在商業(yè)銀行直接領(lǐng)取貸款。
一般實行誰安排誰補貼的原則。貼息最長不超過兩年，不足的利息部分由國家補足給該銀行，高達車價總額7%左右的費用。對該行業(yè)的貼息貸款貸款實行利息補貼，不足的利息部分由國家補足給該銀行，可以在銀行貸款。
比如，接受他的人損失了三個月的利息算，貸款貼息指用于從事微利，比如：國家為扶持農(nóng)業(yè)。
由擔(dān)保公司，***有關(guān)機構(gòu)或民間組織全額或部分負擔(dān)，比如：國家為扶持農(nóng)業(yè)，就是貼現(xiàn)利息！的承兌匯票或者定期存單，消費者相當(dāng)于借錢買車，此類貸款稱為貼息貸款。
為保證銀行的利益，接受他的人損失了三個月的利息，就是指消費者在汽車公司買車，此類貸款稱為貼息貸款，貸款時間，如此下來，中心三家聯(lián)手推出的個人住房擔(dān)保貸款政策性貼息業(yè)務(wù)。
這種方式實質(zhì)上就是***或民間組織對借款人的鼓勵，貼息貸款是指借款人從商業(yè)銀行獲得貸款的利息由，貸款利息可以是全部補貼或者是部分補貼。即12萬利息，你可以用它來換現(xiàn)金用。
上汽大眾貸款是什么銀行
上汽大眾貸款不是銀行，而是大眾汽車金融服務(wù)的一部分的業(yè)務(wù)。
大眾汽車金融服務(wù)包括新車貸款，二手車貸款和品牌認(rèn)證二手車貸款。
大眾汽車金融以簡便、快捷、人性化為出發(fā)點，為您量身定制新車貸款金融方案，包括標(biāo)準(zhǔn)信貸、彈性信貸、玲瓏輕松貸、尊享平衡貸、組合貸、階梯貸、悠享貸等。在您選擇中意的車型后，我們會根據(jù)您的個人狀況和需求制定合適的金融專案，以最快的速度為您提供一站式金融服務(wù)。
首付30%起，貸款期限12至36個月；
二手車輛首次登記日期開始計算至貸款期限結(jié)束最長不得超過10年；
車輛行駛總里程最長不得超過150，000公里。
首付不低于車款30%，貸款期限最高為36期；
針對車齡及車輛里程數(shù)符合DasWeltAuto認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)并通過DasWeltAuto品牌認(rèn)證的二手車；
低首付，每月等額還款，簡單易操作。
汽車金融貸款，即汽車金融公司對申請購買轎車借款人發(fā)放的人民幣擔(dān)保貸款。是汽車金融公司與汽車銷售商向購車者一次性支付車款所需的資金提供擔(dān)保貸款，并聯(lián)合保險公證機構(gòu)為購車者提供保險和公證。這是購車者的一大***。
當(dāng)下，上海貸款買車的方式有很多，汽車金融公司貸款是一種相對便捷的方式。
中國市場上主要的汽車金融公司有上汽通用、大眾、福特、豐田、奇瑞等公司。各公司所提供的金融產(chǎn)品既有相同又各有特色，主要是適用于該公司旗下的汽車品牌的不同的車型。
相比于銀行車貸，汽車金融貸款門檻低、首付比例低，貸款時間長，審批靈活，速度快等特點。
上海大眾汽車金融貸款流程
1、到大眾汽車4S店選擇你喜歡的車型
2、填寫大眾汽車金融公司貸款申請表，提供相關(guān)證明材料3、等待大眾汽車金融公司的審批4、大眾金融汽車公司家訪，收集相關(guān)補充材料5、簽署購車合同和汽車貸款合同6、付清首付和車輛購置稅7、辦理新車登記和抵押登記手續(xù)等相關(guān)手續(xù)8、提車并按照貸款合同按期還款
上汽車貸審核嚴(yán)嗎，容易過嗎
上汽貸款作為車貸還是比較好貸的，一般只要***等無不良記錄，無逾期，填寫資料交給4S店，一般都會過，如果您有房貸，更容易貸款。如果***還款記錄一直都沒逾期過，可以秒批。
伴隨消費者收入的提高和鼓勵汽車消費的相關(guān)政策出臺，家用汽車正以超常規(guī)的速度進入大眾家庭。與之相伴的是，購車貸款也不斷推陳出新。
就目前汽車貸款情況來看，在銀行所提供的消費貸款產(chǎn)品中都可以提供購車貸款的服務(wù)，但汽車消費貸款所占據(jù)的市場份額始終不高。原因就在于汽車貸款的風(fēng)險較高，不良貸款的比例遠高于房貸業(yè)務(wù)。
同時，汽車貸款相對標(biāo)的金額低，銀行需要投入的貸前、貸后成本卻很高，這也使得很多商業(yè)銀行對此業(yè)務(wù)不感興趣，而汽車金融公司的出現(xiàn)，正好滿足了市場的需要。
一般來說，金融公司貸款的形式相對比較靈活，針對性強，金融公司所提供的貸款利率一般視汽車貸款的年限有所不同，還會根據(jù)購車人的首付比例的情況，對利率進行一定的浮動。當(dāng)然，通常的規(guī)律是：貸款期限越短、首付越高，貸款利率就越低。
上汽大眾2年零利率有額外費用嗎
上汽大眾2年零利率有額外費用。額外費用包含貸款的手續(xù)費用，車使用的保險費用以及其它的一些費用。貸款購車讓許多人能夠提前開起小轎車，但隨著銀行車貸利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮10%，消費者購車不僅享受不到一次性付款買車的車價優(yōu)惠，還得要支付較高的利息。也就是說辦理10萬元常規(guī)車貸，選擇等額本息方式3年還清，3年所支付利息高達1萬元，算算的確不劃算。因此0利率0利息只受到一部分消費者青睞。
上海大眾貸款哪家最好？
您好，現(xiàn)在申請貸款的方式很多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時候選擇正規(guī)平臺，更好的保障您的個人利益及信息安全。
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我想買輛上海大眾朗逸，我想分期付款，我首付要給多少?。?/strong>
首付一萬左右是可以提到大眾朗逸這款車的，月供在2000左右。
汽車行業(yè)的分期付款形式多種多樣，主要有三種：
（1）銀行消費貸款方式。
（2）汽車廠家金融公司貸款方式。
（3）融資租賃方式，市場上主要是“***汽車”品牌連鎖機構(gòu)在經(jīng)營。
擴展資料：
大多數(shù)零售商都針對消費者的不同需求推出了信貸消費的一站式服務(wù)，使得貸款買車的復(fù)雜流程變得簡單快捷。從車輛的選擇、收費、辦理***、保險、銀行簽字到辦理泊車證、手機卡、車證都有專業(yè)的銷售人員去做，你只需要提交所需的信息。
一般來說，首付從汽車銷售價格的20％開始，貸款期限不超過三年。對于貸款人來說，所需條件、所需信息以及貸款流程等操作流程基本等同于新車貸款。
申請二手車貸款，你必須有北京戶口、***和固定房產(chǎn)，這些都是先決條件。其次是年齡的要求，一般在20－60歲之間，而且你必須有一個穩(wěn)定的職業(yè)和穩(wěn)定的收入，這樣才能保證有能力按期還車。
辦理二手車分期付款需要三種材料和證件:買方的***、戶口簿、居留證和收入或勞動證明;借款人與其配偶關(guān)系的證明文件;兩張最近的一英寸照片。
誰知道在上海地區(qū)的大眾4S店里舊車置換新車的大概流程嗎？
汽車銷售信息化提高了汽車企業(yè)的競爭力,實現(xiàn)了汽車銷售的跨越式發(fā)展。本文是我為大家整理的汽車銷售***書 范文 ，僅供參考。
汽車銷售***書范文一：
作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價***析工具
二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用 市場營銷 的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與 銷售技巧
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù) 方法
六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有*** 遵循銷售規(guī)律有***扎實推進工作
二 有技巧 遵循客戶心理針對性***取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。
做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售***如下：
首先，1，銷售培訓(xùn)***。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣?/p>
2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。
3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做 廣告 ，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我的銷售***書，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻。
汽車銷售***書范文二：
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20__ 年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20__ 年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__ 年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品 渠道 策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功 經(jīng)驗 ，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20__ 年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__ 年豐田汽車公司汽車“召回門”***的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車 策劃方案 將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”***的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查
(一)、調(diào)查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”***對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，***用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”***的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20__ 年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20__ 年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
5.1***用雙VVT-發(fā)動機
***用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2 ***用GOA車身
獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，***取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20__ 年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)、豐田凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟因素: 20__ 年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)、凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20__ 年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞***用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
2.2.劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位
一汽豐田凱美瑞20__ 年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞***用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并***用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略
汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車***用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的 熱點 車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化
汽車銷售***書范文三：
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20__ 年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、******購50%自主品牌。
社會 文化 ：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，?a href="/tags-b-x.html" target="_blank" class="b15638a2a3041780 relatedlink">冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標(biāo)
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃 方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都***用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受
能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視**廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有***廣告，走訪，宣***的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時的***取一些優(yōu)惠和降價策略，***用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及 總結(jié) ，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項費用預(yù)算
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1.如果那部車是1.4L的話，那么當(dāng)時這個排量的發(fā)動機還是進口的，那就相當(dāng)不錯。
2.原來的車主，是個女士。一般來說女士開車比較傷車（沒有歧視女性的意思，不過相對來說男士們更善于擺弄機械的東西哈），但是不容忽視的是4年開了10萬公里，說明駕駛者是一個經(jīng)常開車的人，駕駛技術(shù)比較純熟。這樣的話，對車子來說，女性的平和、細致的特性決定了平時的駕駛、保養(yǎng)中肯定傾注了更對關(guān)注，對車輛也更加愛護。
3.如果樓主是新手的話，買輛二手車的話還是合適的話，畢竟磕磕碰碰對于新手來說還是經(jīng)常發(fā)生的。如果是全新的話，確實挺心疼得。
4.既然價錢還能夠談，那么再給個建議：可以找專業(yè)評估公司做一個測試，或者由老駕駛員把把關(guān)；另外，找它的原保險公司了解一下，有沒有大的事故發(fā)生過。
5.給出我個人覺得比較合適的價格：6.5萬確實有點貴了，如果其他都沒什么問題的話6w以下可以考慮，多說一句：其他相關(guān)費用（過戶費阿什么的）讓賣主承擔(dān)。 我覺得有點貴了,如果帶車牌的話到是可以,沒有車牌的話,那么就是很貴了,你還不如買江鈴陸風(fēng)的車呢!
要不我給你介紹幾款吧:陸風(fēng)X6新飾力SUV售 價：11.58萬起
陸風(fēng)風(fēng)尚MPV（多功能商務(wù)車）售 價：8.78萬起
陸風(fēng)X9 SUV 售價：10.48萬起
陸風(fēng)風(fēng)華 轎車
基本參數(shù)：發(fā)動機－直列四缸16氣門單頂置凸輪軸電噴式 排放標(biāo)準(zhǔn)-國Ⅲ/國Ⅱ
排氣量（L）-1.5L 百公里油耗－5.2L 最高時速－≥175km/h
整車質(zhì)量—1040kg 油箱容積-45L 手動5檔 行李箱容積-290L
豪華配置： ABD+EBD、倒車?yán)走_、環(huán)保無氟空調(diào)、發(fā)動機電子防盜、雙安全氣囊、角度可調(diào)式吸能轉(zhuǎn)向管柱、方向盤防盜鎖止機構(gòu)、后風(fēng)窗電加熱自動除霜裝置、兒童安全鎖、發(fā)光二極管錢大燈、高位剎車燈、電動可調(diào)外后視鏡、鋁合金輪轂、雙色內(nèi)飾、針織座椅、備胎、防眩目內(nèi)后視鏡、4：6比例獨立可拆疊靠背、可調(diào)頭枕、線控行李箱蓋、油箱蓋、6喇叭、收音機等
舒適版售價： 5.68萬 豪華版售價： 5.98萬
優(yōu) 點：操控性能極佳、性價比高、更具有良好的安全性能和省油特點
強大動力和扭矩輸出，歐系剛性底盤，動感造型，油耗5.2L/100km，超長軸距、最大功率70/5500km,同級轎車綜合性價比之王
如果是女士開的話，首先車子磨合肯定不會很好，車子費油那是肯定的！應(yīng)該比正常的高1-2個油！
然后看車的價值！
04年中等配置的POLO，應(yīng)該是沒有天窗的！樓主的是不是手動擋？
如果是手動擋的話，那現(xiàn)在POLO勁取中有一款這樣的，1.4手動雅致的，報價好像是102800吧，實際購車優(yōu)惠的話，要在1.3-1.5W左右，所以現(xiàn)在賣這個車的話花費是9.8+4000（保險）+10000（購置稅）=11.2W左右！然后這個車子是04年的，那個時期的車發(fā)動機***用很多進口零件，所以那個車現(xiàn)在的實際價值應(yīng)該在5.5-6W之間！
車子4S店賣給你6.5W的話，他們應(yīng)該是在5.5W左右收回來的二手車，你實際買的話最多應(yīng)該就能給你6W的價格了.
所以，這個車子如果樓主在6W或者以內(nèi)買到的話，就很值了！貴了的話就可以看看別的車了！
標(biāo)簽： #汽車
