。。各個擊破
銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價(包牌價)，這種整體打包的方式不利于買家砍價。這時不要被銷售牽著鼻子走，而要把價格拆開，車價、保險、上牌費、禮包等等逐項來談。一項談完再談下一項，最后算完總價再整體砍砍。
二、欲蓋彌彰
進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
三、貨比三家
如果當(dāng)?shù)赜袃杉壹耙陨系耐放平?jīng)銷商，那么基本上價格很難有欺詐行為(當(dāng)然不排除兩家早私下簽署不降價協(xié)議的可能)，可以先分別給兩家降價，拿一家的優(yōu)惠跟另外一家砍，來回幾次，底價基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現(xiàn)車情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。
四、底氣十足
其實這和買衣服類似，即使很喜歡，也不要表露得太明顯。如果銷售看到了你的心意，又看到你的猶豫，那么砍價就成功了一半，要是從銷售員那兒得到了比***低的售價，還不要過快高興，繼續(xù)往下砍的可能性還有。
五、多次進(jìn)店
買車由不是買簡單的玩具，不必著急，如果對某車感興趣，可以多去4S店看看，和銷售人員多磨磨嘴皮子，銷售看你是誠心購買，又為了沖銷量，也可能會給你降價。
六、現(xiàn)金買車
這個其實通常來說，咱們買車的時候一般會現(xiàn)金支付，刷卡，或者貸款支付。如果說你貸款分期的話，人家就可能會給你把價格給稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利潤，自然就會把價格給稍微報高一些。當(dāng)人家問你是貸款還是全款的時候，你就直接說我要看情況而定，這樣的話讓銷售人員心里沒有底，這樣談價格的時候就有了緩沖的余地。
七、乘勝追擊
銷售往往在談判出現(xiàn)僵持時會說去請示領(lǐng)導(dǎo)。4S店組織一般分4層：銷售-主管-經(jīng)理-總經(jīng)理。各個級別的優(yōu)惠權(quán)限是不同的。往往級別越高權(quán)限越大。銷售所用招數(shù)：這時銷售也許真去找上司，也許不去找。購車者見招拆招：不管銷售顧問是真去還是***去，您還是不能說出您的價格心理預(yù)期，但您可以告訴他，要是價格合適可以交定金。逼著銷售拿出足夠的誠意。這時銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：“大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優(yōu)惠了?！变N售所用招數(shù)：這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。
去4s店買車價格沒談好怎么辦
買車談價過程（艾瑞澤5pro cvt青春版）。
提車過程總結(jié)：
第一步，選好1-2款要買的車，這個過程其實要很久，像我這種選擇困難的花了一兩個月才定好。
第二步，做攻略看價格，看自己城市的價格。有一個心理價位，感覺這個價格我可以接受，當(dāng)然一定要有這個價格買到的。
第三步，抱著只要這個價格可以，現(xiàn)在就能買走這輛車的態(tài)度，最好選在月底的日子。比如 “卡往桌一拍，我?guī)еX來得，這個價可以的話我現(xiàn)在提?；蛘?a href="/tags-j-y.html" target="_blank" class="39d5c1e0cd7e20b8 relatedlink">加一句我朋友在（隔壁城市）以更便宜的價買的，我不想跑這么遠(yuǎn)...”（這一步重點是你要的這個價格你要以實際為準(zhǔn)，真的打聽打聽別人低價或者汽貿(mào)價格。）
第四步，如果談崩了，不要再抬價，帶著一些惋惜的表情離開，表示“那沒辦法，這是我能承受的最高的價格了。我只能跑個長途去（別的城市）提車了?！本妥呷恕５人?lián)系你，只要這個價格可以，他必然在一天內(nèi)聯(lián)系你。
第五步，如果他一天內(nèi)沒聯(lián)系你，等個2天，你應(yīng)該就明白這個價咱可能給低了，加個1000-2000換一家談。還是原來的手法，不要慫。
第五步，價格談好了認(rèn)真核對好，裸車價，購置稅，保險（哪家保險），分期的話還有利息或者分期手續(xù)費，其他的費用咱不同意交。銷售讓我交定金才去申請價格。錢轉(zhuǎn)給了銷售本人，所以這個過程很明顯不是一個正規(guī)流程。大家能不交還是不要交，申請表上我很仔細(xì)地備注了，不要庫存車事故車問題車，以及寫清楚汽車型號顏色，首付分期落地具體明細(xì)，并且和銷售溝通分期申請失敗要退還定金，定金后續(xù)作為購車費用加進(jìn)去。贈品和保養(yǎng)不含工時費。（棋差一招，沒有寫好保險）普通的申請表我寫得像合同內(nèi)容，可太謹(jǐn)慎了。
第六步交錢之前先驗車，怎么驗車呢，直接從小紅書搜我就不說了。
第七步簽合同，內(nèi)容還是第五條提及的這些，保險這部分我沒有盯好，銷售給我選了一個小保險公司，咱再談價格的時候一定要說好是哪個保險公司，買哪些險，請把這一條放在前面談價的部分。
第八步，交錢選車牌號，帶走該帶的。四兒子店一般不會搞事情，車輛合格證，***，說明書，保養(yǎng)單據(jù)，鑰匙2把，保險保單，精品車飾。
大家說說買車怎么砍價
如果已經(jīng)確定最終目標(biāo)就是該車型，可以去同品牌其他經(jīng)銷商處詢價，又不是非要一棵樹上吊死，有了對比也好來回談價格，浸染多年的老銷售一般不如缺業(yè)績的新銷售給的價格更實惠。如果有認(rèn)識的行業(yè)內(nèi)朋友更佳，可以找他幫你詢個該車型各店的二網(wǎng)價，走二網(wǎng)全款提車除了裸車，只需要再拿個交強(qiáng)險，肯定比展廳提是要便宜不少的。
最后汽車行業(yè)分淡旺季，無論啥品牌，眼下都不是買車的好時候，很多車型價格回收的很厲害，不急的話可以再等等。
買車討論價格技巧：
1、了解車輛價格
在買車前，我們可以先通過網(wǎng)絡(luò)的渠道掌握車型的售價情況，了解該車型的廠商指導(dǎo)價以及最近的車主真實成交價，這樣才能知道這款車的大致優(yōu)惠幅度。只要價格在心中有個底，砍價才能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。
2、充分了解車型
由于一輛車在即將改款或者換代的時候一般都會降價，我們要先了解車輛是否即將更新?lián)Q代，如果剛好遇上購買車型將要改款或者換代上市之初，廠商為了清理庫存，一般會對現(xiàn)款車型進(jìn)行一定的降價優(yōu)惠，這時砍價的幅度也可以增大一些。
3、貨比三家
通常一個城市往往有多家同品牌4S店，所以在一家4S店詢問價格后，可以適當(dāng)砍一下價，了解銷售能夠給的優(yōu)惠幅度。接著我們再去下一家4S店來看看，注意離開時最好透露你要去下一家看看，讓銷售知道如果給的價格不到位，你很可能就會在別家買車。
4、砍價時心態(tài)要冷靜
我們在于銷售交流時可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的缺點，盡量讓銷售在心理上覺得你是行家。此外，就算是價格已經(jīng)低到自己的心理預(yù)期值，那也不要把喜悅表露在臉上，讓銷售覺得該價依舊沒達(dá)到你的心理預(yù)期，可能價格還能有下降的空間。
購車時有哪些砍價技巧？
首先我們要分析一個問題，怎么才算不被坑？其實就是花錢買到等價甚至超值的東西，反之就是被坑了。而每個汽車4S店都有一幫營銷團(tuán)隊，其背后的智囊團(tuán)都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選和訓(xùn)練的，沒有點兒獨門功夫，普通人哪不挨上幾刀？
（1）低配車是性價比之王
每次你走進(jìn) 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優(yōu)先介紹于高配車，因為高配車的利潤高，從而銷售人員的提成也高.所以對于他們說自己的原裝導(dǎo)航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠(yuǎn)是最高性價比。
2）買車時要揣摩好銷售人員的心理
然后怎么砍價，很簡單，去看車，然后試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情愿的樣子說“我我覺得 XX（競爭對手）也挺好的?！比缓蠼o他留個電話，第二天他絕對會給你打電話回訪，你就說你現(xiàn)在正往 XX（競爭對手）公司去準(zhǔn)備去試駕，好的話就買了。接下來的兩個小時你會接到他無數(shù)個電話，切掉然后給丫發(fā)個短信，直接報一個他們想都不敢想的低價，比如 20 萬的車你就說”16萬能拿我就考慮去你們那里“，然后他們會給你報一個價格，但是注意，現(xiàn)在價格還沒有到底。去他們店里，然后找銷售總監(jiān)，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什么的。他肯定會表現(xiàn)得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“其實他說的價格除以10才是市場價，他既然能答應(yīng)你，就說明車價還有余地，你干脆話鋒一轉(zhuǎn)就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”（N=他說的贈送配置的價格 /10）。恩……你終于成功地把銷售總監(jiān)鬧潮了，他現(xiàn)在會表現(xiàn)得超級不耐煩，說不定就此答應(yīng)了……然后現(xiàn)在這個價格就是全市最低價了！想買車砍價還是蠻費工夫的。
買車謹(jǐn)防落入陷阱！哪些是陷阱呢？
一、神秘的“前裝車”
（1）“前裝車”是啥？大家在參加各地車展或者去 4S 店的時候都會發(fā)現(xiàn)車型有各種配置，什么舒適型 / 運動版 / 旗艦版 / 豪華版 / 尊享版，細(xì)心的你還會聽到一個版本“前裝版”，這個車的配置和高配差不多，但是售價卻是中配的價格，比如把中配的車額外安裝了氙氣大燈 / 倒車影像。
（2）“前裝車”真的是優(yōu)惠嗎？顧客都會有疑問，為什么這個“前裝車”配置這么高價格這么低呢？4S 店的解釋通常是：廠家為了回饋顧客特意推出的特價款。其實不然，前裝車有很大一部分都是在車輛運輸過程中局部部件損壞，按道理說這種車就不是新車了，而是事故車了，應(yīng)該要返廠的。但是這其中的運輸費用就攤在了4S店上，為了避免這種損失，聰明的領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)明了“前裝車”，用一些局部零件的更換來遮掩以前的損傷。通常前裝車都是補(bǔ)過漆的，如果你購買的話相當(dāng)于話新車的價格買了個二手車。
二、交訂金以后的陷阱
（1）越是熱銷車交訂金越要謹(jǐn)慎。交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達(dá)到一定程度以后，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權(quán)益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以后我們的銷售顧問態(tài)度立馬 360 度轉(zhuǎn)變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。
（2）不要相信贈品，他們的價值實在是很低。我以前在某某的 4S 店里面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型 XX，訂車之火爆，訂車交 3000 定金送港澳游送抽獎一次（一等獎一萬元油卡，二等獎 IPAD，三等獎冰箱），你買個車還能去香港玩一圈？還能抽個 PAD?別傻了，其實港澳游就是和 XX 旅行社合作，給你打了個 9 折，后來客戶都投訴，不了了之，大多數(shù)人訂車得到的東西都是一箱王老吉，但是每個人還是非常高興的提著回家了，想著一周以后就可以開上又酷又炫的 XX 了。
（3）提車的時候會被坑嗎？全國車源緊缺，現(xiàn)車只到了原本的訂單量的50%，拿到車的人喜笑顏開，沒拿到車的門口罵街大喊投訴，可是訂車合同上面就根本沒有寫具體的交車時間，最后期限，你想要退定金你就是違約，有種你告我??！白紙黑字的合同在這里，你能把我怎么樣？后來，80 多位車主陸陸續(xù)續(xù)在兩個月以后提到車。
如何逼出4S店汽車銷售的底價？有什么好的辦法？
第一，先弄清楚底價大概是多少。
可以先去二級店，問價格。二級店畢竟很多地方都比不過4S店，他們的優(yōu)勢也只有價格了。所有二級店的一口價一般都是4S店的正常銷售價，而且這個價格肯定是二級店可以留下的殺手锏。
然后再問一下可以送什么東西，這樣價格差不多也可以弄清楚了。
還有貨比三家，去不同的4S店看看，比比。
也可以上網(wǎng)查，還有那種車交易市場查一查優(yōu)惠大概是多少，心里有數(shù)才好砍價是吧。
第二，斗智斗勇。
去4S店里，找那個最會聊的銷售，然后保持聯(lián)系。
那個銷售肯定會跟你聯(lián)系，說“最近有xxx活動，到時候價格會低，一定要過來?！卑衫舶衫驳摹?/p>
然后你就去，但是不要在那個時候訂，一定不要訂?。。?/p>
幾天后，再跟那個銷售聯(lián)系，跟他說一個價格什么的，當(dāng)然不是心里價。反正就是***客套，直到套到比較接近自己心里的底價。任何他多半是拒絕你的。
然后你再過個半個月，直接帶著定金去，然后再和銷售客套客套。
各種“我們也跑了好幾天了，不想跑了，你看你就痛苦一點嘛。我們價格xxx，我訂金都拿來了，直接訂，你看行不行？”
然后就讓那個銷售自己去和他老板談，然后不墨跡，直接訂車。三番兩次，價格壓到你想壓得價位就行了。
然后再避免踩幾個坑就行了，然后注意4S店玩文字游戲，4S店送的東西什么的，一定搞清楚，要不然真的會被糊弄的，還以為自己占了個大便宜。
怎樣在買車的時候砍價呢?怎么試探到銷售的低價呢？
很多人在買車的時候不僅會考慮到車的性能，考慮更多的還有價格因素，同樣的車不同的人去購買，最終成交的價格也不一樣，有些甚至可以相差上萬。4S店一般會給出一個指導(dǎo)價格，最終以什么價格成交在于買車人買車時談價格的技巧。買車前一定要注意貨比三家，并且一定要做好打心理戰(zhàn)的準(zhǔn)備，還有不要被銷售牽著鼻子走，這些都是逼出4S店汽車銷售底價的好辦法。
一、前期準(zhǔn)備尤其重要
一旦你看中了某一款車，在前期一定做好準(zhǔn)備工作，4S店畢竟不止一家，貨比三家并不吃虧。多多了解一下這輛車的基本情況，包括同價位競爭車輛的情況，畢竟4S店的銷售比你對車輛的信息了解的多得多，自己準(zhǔn)備好充足的信息之后，才能夠從容的談好價格。同時在買車前一定要做好打心理戰(zhàn)的準(zhǔn)備，一旦讓銷售人員看出你決定要買這輛車，那樣你就很難拿到最低的價格，所以看車時一定要表現(xiàn)出想買，但無所謂一定要買的姿態(tài)，才能讓銷售不斷的放出低價。
二、談判時要從容、不被牽著鼻子走
銷售每天做的都是賣車的工作，他們比你更加的了解產(chǎn)品，也了解如何去談價格，所以他總是會喜歡直接給出總的落地價以及一些項目的收費細(xì)則。出現(xiàn)這種情況時，不要著急談總價，將每項的收費理清楚之后再整體進(jìn)行砍價。如果你選擇一次性付清，也不要急著告訴銷售自己的打算，因為在4S店買車時，大多數(shù)人都是喜歡分期付款的，這樣可以賺取中間的手續(xù)費。所以分期購買要比一次性付清的價格更優(yōu)惠，可以先試探一下價格，最后再報出自己心中的最低價。
買車已經(jīng)成為了生活中非常常見的事情，想要買一輛自己心儀的車，就一定要付出一定的心思，所以大家在買車的時候就應(yīng)該多用心。
怎樣能在買車的時候砍價呢？
一、首先要目標(biāo)堅定且明確。
買車前首先要確定你想要的品牌、車型、配置這些詳細(xì)信息。以別克英朗為例，2021改款1.5L 自動精英型，白色，指導(dǎo)價12.59萬。接下來要了解當(dāng)?shù)?S店的分布及****。你需要了解本地有幾家門店銷售，聯(lián)系電話是多少，這個信息在網(wǎng)上都能查到。二、接下來就是實地砍價了。
還以英朗為例，這款車廠商指導(dǎo)價12.59萬，汽車之家標(biāo)價8.59萬起，這是什么意思呢，就是說這個車原價是12.59萬，汽車之家根據(jù)成交價統(tǒng)計出一個平均成交價8.59萬，所以，你去4S店買車，稍微揮一下刀，店里都會給出一個比8.59萬低的價格，同時告訴你這是實在價、親情價，不能再低了。先去店里試駕，試駕完之后和銷售坐下倆慢慢聊。三、價格不合適，直接起身出來。
換另外一家店，以第一家店給的低價為基礎(chǔ)，繼續(xù)讓店里給你優(yōu)惠，同時索要贈品，只要能想到的，或者店里有的，你都可以去要。第二家問完之后出來，繼續(xù)第三家，只要有時間，多問幾家，總能夠問出來一個低價的。四、有的人會說當(dāng)?shù)氐牡瓯容^多，沒有時間去店里看。
從一家店出來之后回到家直接打電話，同樣的套路，繼續(xù)砍價，這個時候一般銷售都會說讓到店談，你可以說你如果能在這個價格基礎(chǔ)上有優(yōu)惠了，再到店詳談，不然過去也是白跑一趟，一般這個時候銷售為了能夠邀約到店，都會報出來一個價格。贈品啥的都明確之后，繼續(xù)換下一家店，直到價格達(dá)到你的心理預(yù)期為止。五、解釋一下，新車一般4S店都會強(qiáng)制要求顧客店保。最后溫馨提示，提車的時候找個懂車的朋友陪你一塊，防止買到庫存車、問題車。
標(biāo)簽： #價格
