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一些很有意思的現(xiàn)象發(fā)生在2020年末。
今年11月，“中國神車”五菱?宏光MINI?EV銷量超越特斯拉，完成了“美股三劍客”一直想做卻沒做到的事情。數(shù)據(jù)亮眼：11月銷量高達33094臺，單日銷量最高破2000臺。一天的銷量幾乎抵得過大多數(shù)汽車品牌一月的銷量了。
同樣是11月，在美股上市的“造車新勢力”三巨頭——蔚來、理想和小鵬三家企業(yè)股價暴漲近100%，市值一度擠進全球車企市值排行前20名，蔚來汽車甚至一度成為全球市值排名前五的車企。
這樣的暴漲背后是什么呢？正當三家“造車新勢力”車企積極宣傳自己11月銷量數(shù)據(jù)時，時間“倏”地進入12月，“三劍客”股價卻開始了暴跌。
截至12月1日美股收盤，蔚來汽車股價收于45.36美元/股，下跌10.23%，市值跌至611.9億美元，低于比亞迪，在短暫地呆了下中國車企市值第一寶座后，快速地失去；至于小鵬汽車，股價收于52.36美元/股，跌幅也高達10.89%；理想汽車微微下跌，股價收于34.86美元，下跌3.14%。
市值這種東西，看看就好了。
三家車企自在美上市以來漲幅驚人；比如，理想汽車自7月30日上市以來，累計漲幅甚至高達200%以上；小鵬汽車今年8月27日上市以來，累計漲幅已超過270%。蔚來汽車就不用說了，去年其創(chuàng)始人李斌還被全網(wǎng)傳唱為“2019年最慘的人”，2020年年初至今累計漲幅幾近11倍。
不管資本市場到底是何方神圣在操盤，我們還是來看銷量吧！
12月1日，蔚來汽車發(fā)布的11月交付數(shù)據(jù)顯示，11月蔚來共交付5291輛，同比增長109.3%，與今年10月交付量5055輛相比，11月創(chuàng)月度交付新高，再度突破5000輛。分車型來看，ES8交付1387輛，ES6交付2386輛，EC6交付1518輛。
今年1-11月，蔚來已累計交付約3.67萬輛，同比增長約111.1%；自蔚來正式交付以來，ES8、ES6、EC6三款車型已累計交付約6.86萬輛。
對于一個不停在擴網(wǎng)，將“蔚來中心”開到了廣東的虎門這種鎮(zhèn)上的汽車企業(yè)而言，這樣的銷量數(shù)據(jù)是足以慰藉創(chuàng)始人的。外界對“蔚來”的“服務創(chuàng)新價值”也表示了肯定。
12月2日，理想汽車公布的最新銷量數(shù)據(jù)顯示，11月理想ONE交付4646輛，環(huán)比10月增長25.8%，再創(chuàng)單月交付量紀錄，同時連續(xù)5個月實現(xiàn)環(huán)比上漲。2020年1-11月，理想ONE已累計交付26,498輛。
從官方公布的交付量走勢圖來看，自今年6月份開始，理想ONE銷量便穩(wěn)步攀升，并在11月份實現(xiàn)了25.8%的大幅增長，刷新了理想ONE自交付以來的最好月份記錄。
對比另外兩家車企的多車型總銷量，理想憑借一款理想ONE，也不帶怕的，市場接受程度似乎更高。
12月1日，小鵬汽車公布了其11月交付成績。其單月總交付量達到4,224臺，同比增長342%，創(chuàng)2020年新高；2020年1-11月累計交付21,341臺，同比增長87%。
其中，小鵬P7單月交付量2,732臺，環(huán)比增長30%，刷新單月交付數(shù)記錄；自今年6月底啟動規(guī)模交付以來，已累計交付11,371臺，創(chuàng)下新勢力品牌單車型交付破萬量最快紀錄；小鵬G3單月交付1,492臺，環(huán)比增長59%，創(chuàng)2020年新高。
當小鵬汽車公布出數(shù)據(jù)漂亮的銷量成績時，12月7日，小鵬汽車擬增發(fā)4000萬ADS（美國存托股份），有機構(gòu)預計這次發(fā)行將帶來凈收入19.422億美元；如果承銷商使用超額配售權(quán)，收入將達到22.34億美元。
此后，小鵬汽車公布此次募資用途：
30%用于智能汽車的研發(fā)；
30%用于銷售和市場營銷，包括擴大銷售服務渠道和超級充電網(wǎng)絡，擴大國際市場中的業(yè)務范圍；（很難講這一塊到底是如何用的，大概是去贊助“廣州燈光節(jié)”和開大型“小鵬人”演唱會）
20%用于智能電動車核心技術(shù)潛在戰(zhàn)略投資；
20%用于一般用途；
就在小鵬汽車將自己增發(fā)募資的資金用途對外說明時，網(wǎng)上也出現(xiàn)了不同聲音，有***財經(jīng)博主表示：
小鵬汽車的銷量增長主要靠瘋狂建網(wǎng)將車低價賣給二級網(wǎng)點和經(jīng)銷商來實現(xiàn)，（這些成本又算進運營成本里）這似乎能解釋：為何銷量數(shù)據(jù)那么好，但是路上能見度卻并不高。
***言論還影射：因為小鵬汽車的“金主爸爸”阿里巴巴剛宣布要和上海市***以及上汽集團三方合伙創(chuàng)辦自己的智能高端電動車品牌，后期出現(xiàn)大投資人做空“小鵬汽車”股價的可能。（這個邏輯有點難理解）
不過，懂得看財務報表的同學可以找來小鵬汽車的財報好好研究下。
***博主的一番話，竟還引發(fā)小鵬汽車公關(guān)部的嚴正聲明，不僅公關(guān)總監(jiān)***程在朋友圈“尋人”，小鵬汽車官方微博還正兒八經(jīng)發(fā)了聲明。
真正是“此地無銀三百兩”?。?/p>
其實，從三巨頭的銷量來看，理想汽車僅憑一款產(chǎn)品理想ONE，所獲得目前的銷量相比小鵬和蔚來兩個品牌，算是“全場最佳”了。
略帶諷刺的是，理想ONE作為增程式電動車，它是沒有純電動車的續(xù)航里程焦慮的，甚至一度被排除在“電動車”行列之外，其創(chuàng)始人李想也因此當著所有用戶面“爆粗口”。盡管如此，它與小鵬和蔚來旗下即便續(xù)航里程再長仍然不敢讓人從北京開到廣州的純電動車有著極大區(qū)別。
再看看比特斯拉還火爆的五菱宏光MINI?EV的銷量，大家從中發(fā)現(xiàn)了一點什么沒有？
（車訊傳媒?穎怡?王潔潔）
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
會計實習心得總結(jié)
03任務－獲利能力分析
題
徐工科技獲利能力分析
選定企業(yè)： 徐工科技 股票代碼：000425
對比企業(yè)： 柳 工 股票代碼：000528
一、銷售毛利率分析：
1、 趨勢分析法
跟據(jù)選定企業(yè)的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，歸納整理做出分析，相關(guān)指標制表如下：
項目 2005年 2006年 2007年 2008年
主營業(yè)務收入 3,104,051,523.44 2,794,037,618.80 3,266,320,371.37 3,354,209,316.93
主營業(yè)務成本 2,816,989,539.51 2,488,015,764.61 3,018,910,916.11 3,090,275,677.40
銷售毛利額 287061983.93 306021854.19 247409455.26 263933639.53
毛利率（%） 9.25 10.95 7.57 7.87
分析：銷售毛利率=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本）÷主營業(yè)務收入×100%，銷售毛利率是企業(yè)獲利的基礎，單位收入的毛利越高，抵償各項期間費用的能力越強，企業(yè)的獲利能力越高。從上表我們可以很直觀的看到，企業(yè)的主營業(yè)務收入雖然07年后呈增長的趨勢，但同期的主營業(yè)務成本也在增長因此，銷售毛利的增長并不明顯，也不很穩(wěn)定。特別是經(jīng)歷過2007年的較大幅度下降后，企業(yè)的盈利能力還沒有恢復到歷史的最高水平，但從整體趨勢來看企業(yè)的獲利能力還在不斷的增長。但是至于企業(yè)的獲利能力究竟是高是底，還必須要和同行業(yè)的其他企業(yè)相比較后才能判斷。
2、行業(yè)比較法
以選定企業(yè)2007年的相關(guān)財務數(shù)據(jù)作為對比基礎，根據(jù)所找到的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，計算出對比企業(yè)毛利率的平均水平和先進水平
并同目標公司進行對比，以判斷目標公司的獲利水平。如下表：
毛利率對比表：
項目 行業(yè)平均水平 行業(yè)先進水平 目標公司實際值 與先進水平差異值
主營業(yè)務收入 7,592,573,340.24 7706733***5.86 3,266,320,371.37 4440413604.49
主營業(yè)務成本 6,148,425,411.85 6222696306.38 3,018,910,916.11 3203785390.27
銷售毛利額 1444147928.39 1484037669.48 247409455.26 1236628214.22
毛利率（%） 19.02 19.26 7.57 11.59
分析：從上表的數(shù)據(jù)比較可以看出，目標企業(yè)的贏利水平雖然整體呈增長趨勢，但與同行業(yè)先進水平、平均水平相比較以后我們可看到，目標企業(yè)的毛利率沒有達到同行業(yè)的平均水平19.02%，距同行業(yè)的先進水平19.26%，也相差11.69%，這就說明目標公司的獲利能力并不是很高，需要***取相應的措施提高其獲利能力。我們知道，影響企業(yè)毛利變動的內(nèi)部因素包括：開拓市場的意識和能力、成本管理水平、產(chǎn)品構(gòu)成決策和企業(yè)戰(zhàn)略要求等因素。從企業(yè)的相關(guān)財務數(shù)據(jù)中可以看到，主營業(yè)務成本占收入的比重還很大。這樣很大定程度上，降低了企業(yè)的獲利能力。因此，企業(yè)需要從自身的經(jīng)營水平和管理水平上加大力度，轉(zhuǎn)換企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和類型，以降低成本和提高自身的盈利水平，從而最大限度地提升企業(yè)的獲利能力。
二、營業(yè)利潤率分析：
營業(yè)利潤率是企業(yè)營業(yè)利潤與主營業(yè)務收入的比率，用于衡量企業(yè)主營業(yè)務收入的凈獲利能力。通常用因素分析、結(jié)構(gòu)比較分析和同行業(yè)比較分析法進行分析。
1、因素分析法
跟據(jù)目標企業(yè)的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，營業(yè)利潤率指標制表如下：
項目 2005年 2006年 2007年 2008年
一、營業(yè)收入 3,104,051,523.44 2,794,037,618.80 3,266,320,371.37 3,354,209,316.93
減：營業(yè)成本 2,816,989,539.51 2,488,015,764.61 3,018,910,916.11 3,090,275,677.40
營業(yè)稅金及附加 5,911,859.04 11,243,592.09 10,394,624.99 2,140,103.72
銷售費用 119,495,991.03 58,152,645.02 55,781,807.91 59,311,610.06
管理費用 237,623,099.90 169,365,472.24 101,804,475.76 183,806,821.13
堪探費用 -- -- -- --
財務費用 60,533,701.80 46,820,462.68 23,359,460.55 12,822,291.47
資產(chǎn)減值損失 -- 10,422,079.58 17,063,895.06 64,312,655.76
加：公允價值變動凈收益 -- -- -- --
投資收益 2,550,710.41 -1,576,219.49 2,091,687.65 185,958,283.01
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益 -- -- -- -243,429.28
影響營業(yè)利潤的其他科目 -- -- -- --
二、營業(yè)利潤 -133,951,957.43 8,441,383.09 41,096,878.64 127,498,440.40
營業(yè)利潤率（%） -4.32 0.3 1.26 3.8
分析：營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤÷主營業(yè)務收入×100%，一般營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)主營業(yè)務獲利能力就越強，反之，則獲利能力差。
從上表的數(shù)據(jù)比較可以看出，除05年有大幅度的降低以外，其他整體呈現(xiàn)上升趨勢。仔細比較可以看出造成05年營業(yè)利潤率偏低的原因，主要是銷售費用和管理費用的占用太大，特別是營業(yè)費用占主營業(yè)務收入的3.85%，從06年以后企業(yè)減少了銷售費用和管理費用的占用額，使得營業(yè)利潤率有一定的提高。但是要分析企業(yè)獲利能力是高是底，還需要進行其他的分析比較。
2、結(jié)構(gòu)比較法
根據(jù)已知的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，用目標公司06、07兩年營業(yè)利潤率的構(gòu)成要素及其結(jié)構(gòu)比重的變動情況進行分析，如下表：
項目 2006年 2007年
一、營業(yè)收入 2,794,037,618.80 3,266,320,371.37
減：營業(yè)成本 2,488,015,764.61 3,018,910,916.11
營業(yè)稅金及附加 11,243,592.09 10,394,624.99
營業(yè)費用 58,152,645.02 55,781,807.91
管理費用 169,365,472.24 101,804,475.76
堪探費用 -- --
財務費用 46,820,462.68 23,359,460.55
資產(chǎn)減值損失 10,422,079.58 17,063,895.06
加：公允價值變動凈收益 -- --
投資收益 -1,576,219.49 2,091,687.65
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益 -- --
影響營業(yè)利潤的其他科目 -- --
二、營業(yè)利潤 8,441,383.09 41,096,878.64
營業(yè)利潤率（%） 0.30 1.26
分析：從表中的相關(guān)數(shù)據(jù)中可見，07年營業(yè)利潤與06年有很大的不同，提高了32655495.55，主要表現(xiàn)在項目構(gòu)成上存在著巨大的差異。
從主觀上，07年的主營業(yè)務成本率比07年有所降低，07年管理費用和營業(yè)費用都有所降低，從客觀上，雖然主營業(yè)務稅金及附加和資產(chǎn)減值準備使營業(yè)利潤有所下降，而其他業(yè)務利潤在增加。因此，目標公司保證了07年利潤的提高?？梢?，從降低費用水平入手，提高營業(yè)利潤，改善獲利能力，是值得我們借鑒的。如果目標公司能進一步重視其主營業(yè)務成本的改善，則其獲利能力將更加理想。
3、行業(yè)比較法
通過營業(yè)利潤的同行業(yè)比較分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)獲利能力的相對地位往，從而更好的評價企業(yè)的獲利能力的狀況。以目標企業(yè)07年的相關(guān)數(shù)據(jù)做基礎，根據(jù)對比公司的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，做同行業(yè)比較分析。如下表：
項目 目標公司實際值 行業(yè)平均水平
一、營業(yè)收入 3,266,320,371.37 7,592,573,340.24
減：營業(yè)成本 3,018,910,916.11 6,148,425,411.85
營業(yè)稅金及附加 10,394,624.99 23,803,346.08
營業(yè)費用 55,781,807.91 454,912,916.80
管理費用 101,804,475.76 276,303,216.32
堪探費用 -- --
財務費用 23,359,460.55 23,008,004.85
資產(chǎn)減值損失 17,063,895.06 11,859,150.23
加：公允價值變動凈收益 -- --
投資收益 2,091,687.65 8,926,076.11
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益 -- 8,902,929.21
影響營業(yè)利潤的其他科目 -- --
二、營業(yè)利潤 41,096,878.64 663,187,370.22
營業(yè)利潤率（%） 1.26 8.73
分析：與同行業(yè)先進水平比較，目標公司營業(yè)利潤率存在較大差距，其主要原因仍然是目標公司的主營業(yè)務成本率過高所致，其他因素雖有差異，但整體上還是表現(xiàn)為支出上的增加。經(jīng)過各方面的比較，可見目標公司07年營業(yè)利潤率狀況不太理想，主要原因是主營業(yè)務成本較高。因此，改善目標公司獲利能力的關(guān)鍵就在于加強成本管理，降低主營業(yè)務成本率。
三、總資產(chǎn)收益率分析：
總資產(chǎn)收益率也稱總資產(chǎn)報酬率，是企業(yè)一定期限內(nèi)實現(xiàn)的收益額與該時期企業(yè)平均資產(chǎn)總額的比率。它是反映企業(yè)資產(chǎn)綜合利用效果的指標，也是衡量企業(yè)總資產(chǎn)獲利能力的重要指標。在對總資產(chǎn)收益率分析時，選用趨勢分析和同業(yè)對***析的方法，對目標公司的獲利能力進行分析。
1、趨勢分析法
跟據(jù)目標公司05—08年的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，進行總資產(chǎn)收益率相關(guān)分析：
項目 2005年 2006年 2007年 2008年
收益總額 -127,546,582.54 11,186,039.82 39,581,749.85 135,301,***6.59
平均資產(chǎn)總額 33,007,886,619.04 3,255,904,904.83 3,185,931,694.98 3,331,154,461.37
總資產(chǎn)收益率（%） -0.39 0.34 1.24 4.06
分析：總資產(chǎn)收益率=收益總額÷平均資產(chǎn)總額×100%，一般來說總資產(chǎn)收益率越高，說明企業(yè)資產(chǎn)運動效率越高，但是因為利潤總額通常可能包含著非正常的因素，所以單單一個會計年度的總資產(chǎn)收益率不足以說明企業(yè)資產(chǎn)管理的狀況，需要進行連續(xù)幾年的趨勢比較，才能準確地判斷。從上表我們可以看出，目標公司的總資產(chǎn)收益率整體上呈現(xiàn)的是一種增長的勢態(tài)，這說明該公司的總資產(chǎn)獲利能力在不斷提高。但是也存在問題，如在2005年度，企業(yè)的總資產(chǎn)收益率出現(xiàn)了負值，這是非常嚴重的，因為2005年該企業(yè)的利潤總額為負數(shù)，這直接導致了其總資產(chǎn)收益率也成了負值。至于進一步的分析，要結(jié)合同行業(yè)比較分析做出進一步的了解。
2、行業(yè)比較法
以目標企業(yè)07年的相關(guān)數(shù)據(jù)做基礎，根據(jù)對比公司的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，做同行業(yè)比較分析。如下表：
項目 行業(yè)平均水平 目標公司實際值 與先進水平差異值
收益總額 664910430.18 39581749.85 625328680.33
平均資產(chǎn)總額 3723832636.52 3185931694.98 537900941.54
總資產(chǎn)收益率（%） 17.86 1.24 16.62
分析：目標公司與行業(yè)平均水平相比較，存在很大的差距。企業(yè)盈利的穩(wěn)定性較差，盈利水平處于同行業(yè)下游水平。又由于穩(wěn)定性和盈利水平的不佳，也使得盈利的持久性受到限制，無法持續(xù)增長。因此也折射出該企業(yè)的綜合管理水平不高的現(xiàn)狀。企業(yè)應加強企業(yè)的收支穩(wěn)定性、優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善企業(yè)收支習性等入手，增強其盈利性和流動性，以達到提高企業(yè)綜合管理水平的目標，從而增強企業(yè)的獲利能力。
四、長期資本收益率分析：
長期資本收益率是收益總額與長期資本平均占用額之比。長期資本收益率從長期、穩(wěn)定的資本來源角度，進一步分析企業(yè)長期資本的獲利能力。在對長期資本收益率分析時，選用趨勢分析和同業(yè)對***析的方法，對目標公司的獲利能力進行分析。
1、趨勢分析法
以目標公司05—08年的相關(guān)財務數(shù)據(jù)為基礎，進行長期資本收益率的計算，并做出相關(guān)分析：
項目 2005年 2006年 2007年 2008年
收益總額 -127,546,582.54 11,186,039.82 39,581,749.85 135,301,***6.59
長期資本額 1129046694.84 1295658400.44 1319417424.93 1317674909.18
長期資本收益率（%） -11.30 0.86 2.30 10.27
分析：長期資本收益率=收益總額÷長期資本額×100%，從上表看，2005年度的收益總額為負數(shù)，而直接導致了該年度長期資本收益率也急劇下滑為負值。其他整體呈逐年上升的趨勢，但獲利能力沒有較大的增長，這說明該公司的長期資本占用的上升幅度超過了收益額的上升幅度?？梢耘袛嘣摴举Y金來源中長期資本的比重呈不斷上升的趨勢，公司的融資風險相對降低，長期獲利能力因此受到不良影響。至于進一步的分析，要結(jié)合同行業(yè)比較分析做出進一步的了解。
2、 行業(yè)比較法
以目標企業(yè)07年的相關(guān)數(shù)據(jù)做基礎，根據(jù)對比公司的相關(guān)財務數(shù)據(jù)，做同行業(yè)比較分析。如下表：
項目 行業(yè)平均水平 目標公司實際值 與先進水平差異值
收益總額 664,910,430.18 39,581,749.85 625328680.3
長期資本額 2352033781.98 1319417424.93 1032616357
長期資本收益率（%） 28.27 2.30 25.***
分析：從上表看目標公司的長期資本收益率與同行業(yè)長期資本收益率相差很大，處于低下水平。雖然目標公司的長期資本收益率在趨勢比較中呈逐年增長的趨勢，但與同行業(yè)的平均水平仍然差距很大，可能是同期的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)設置上出現(xiàn)了很大的變動，降低了企業(yè)的獲利能力。但是從08年開始出現(xiàn)相對大幅度的上升變化，說明企業(yè)已經(jīng)引起重視，但是力度顯然不夠，企業(yè)應繼續(xù)提高企業(yè)的收益總額，加強對長期資本占用額的控制，優(yōu)化企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，使風險與收益能在融資環(huán)節(jié)中相互權(quán)衡，以增強企業(yè)的獲利能力。
五、其他指標：
獲利能力指標： 徐工科技
（所屬行業(yè)：制造業(yè)）
銷售凈利率（%） 0.75%
凈資產(chǎn)收益率（％） 2.10%
加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（％） 2.12%
1、銷售凈利率（%）是指企業(yè)實現(xiàn)凈利潤與銷售收入的對比關(guān)系，用以衡量企業(yè)在一定時期的銷售收入獲取的能力。其含義：表示投入的費用能夠取得多少營業(yè)利潤，銷售利率＝（凈利／銷售收入）×100％；
2、凈資產(chǎn)收益率（％）又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比。其含義：該指標反映股東權(quán)益的收益水平，指標值越高，說明投資帶來的收益越高；用以衡量公司運用自有資本的效率。凈資產(chǎn)收益率一般會隨著時間的推移而增長。
3、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（％）＝報告期凈利潤÷平均凈資產(chǎn)。其含義：強調(diào)經(jīng)營期間凈資產(chǎn)賺取利潤的結(jié)果,是一個動態(tài)的指標,說明經(jīng)營者在經(jīng)營期間利用單位凈資產(chǎn)為公司新創(chuàng)造利潤的多少。它是一個說明公司利用單位凈資產(chǎn)創(chuàng)造利潤能力的大小的一個平均指標,該指標有助于公司相關(guān)利益人對公司未來的盈利能力作出正確判斷。
04任務－財務報表綜合分析
題
一、***用杜邦財務分析體系進行綜合分析：
權(quán)益凈利率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率,具有很強的綜合性。由公式可以看出：決定權(quán)益凈利率高低的因素有三個方面——權(quán)益乘數(shù)、銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。權(quán)益乘數(shù)、銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個***別反映了企業(yè)的負債比率、盈利能力比率和資產(chǎn)管理比率。這樣分解之后可以把權(quán)益凈利率這樣一項綜合性指標發(fā)生升降的原因具體化，定量地說明企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，比一項指標能提供更明確的，更有價值的信息。
權(quán)益乘數(shù)主要受資產(chǎn)負債率影響。負債比率越大，權(quán)益乘數(shù)越高，說明企業(yè)有較高的負債程度，給企業(yè)帶來較多地杠桿利益，同時也給企業(yè)帶來了較多地風險。資產(chǎn)凈利率是一個綜合性的指標，同時受到銷售凈利率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的影響。
銷售凈利率高低的分析，需要從銷售額和銷售成本兩個方面進行。這方面的分析是有關(guān)盈利能力的分析。這個指標可以分解為銷售成本率、銷售其它利潤率和銷售稅金率。銷售成本率還可進一步分解為毛利率和銷售期間費用率。深入的指標分解可以將銷售利潤率變動的原因定量地揭示出來，如售價太低，成本過高，還是費用過大。當然經(jīng)理人員還可以根據(jù)企業(yè)的一系列內(nèi)部報表和資料進行更詳盡的分析?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映運用資產(chǎn)以產(chǎn)生銷售收入能力的指標。對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的分析，則需對影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的各因素進行分析。除了對資產(chǎn)的
各構(gòu)成部分從占用量上是否合理進行分析外，還可以通過對流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率等有關(guān)資產(chǎn)組成部分使用效率的分析，判明影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的問題出在哪里。
二、下面***用杜邦財務分析體系來綜合分析徐工科技和柳工：
財務比率匯總表
徐 工
柳 工
年度
2006年度
2007年度
2008年度
2006年度
2007年度
2008年度
權(quán)益凈利率
0.01
0.02
0.09
0.19
0.23
0.13
權(quán)益乘數(shù)
0.06
0.03
0.03
0.016
0.015
0.02
資產(chǎn)負債率
0.67
0.61
0.64
0.4
0.45
0.58
資產(chǎn)凈利率
0.17
0.79
3.07
11.87
15.24
6.49
銷售凈利率
0.21
0.77
3.04
6.63
7.47
3.69
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
0.8
1.03
1.01
1.79
2.04
1.76
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
4.15
3.34
3.23
9.32
8.25
6.45
流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
1.13
1.48
1.46
2.33
2.71
2.41
應收賬款周轉(zhuǎn)率
4.6
5.99
7.67
16.62
16.16
13.56
存貨周轉(zhuǎn)率
1.94
2.82
2.96
3.38
4.12
3.75
計算公式如下： 權(quán)益凈利率＝資產(chǎn)凈利率X權(quán)益乘數(shù)
資產(chǎn)負債率=負債總額 / 資產(chǎn)總額X100％
資產(chǎn)凈利率 = 銷售凈利率X資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
銷售凈利率=凈利潤/銷售收入X100％
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務收入／總資產(chǎn)平均余額
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務收入／固定資產(chǎn)平均余額
流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務收入／流動資產(chǎn)平均余額
應收賬款周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務收入／應收賬款平均余額
存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務收入／存貨平均凈額
三、分析
1、權(quán)益凈利率的分析
權(quán)益凈利率指標是衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤能力的指標。權(quán)益凈利率充分考慮了籌資方式對企業(yè)獲利能力的影響，因此它所反映的獲利能力是企業(yè)經(jīng)營能力、財務決策和籌資方式等多種因素綜合作用的結(jié)果。通過上表可以看出徐工科技的權(quán)益凈利率在逐年上升，但是和柳工相比較還存在著比較大的差異。企業(yè)的投資者在很大程度上依據(jù)這個指標來判斷是否投資或是否轉(zhuǎn)讓股份，考察經(jīng)營者業(yè)績和決定股利分配政策。所以這個指標對公司的管理者也至關(guān)重要。
2、權(quán)益乘數(shù)的分析
一般說來，權(quán)益乘數(shù)越大，企業(yè)負債程度越高，償還債務能力越差，財務風險程度越高。這個指標同時也反映了財務杠桿對利潤水平的影響。財務杠桿具有正反兩方面的作用。在收益較好的年度，它可以使股東獲得的潛在報酬增加，但股東要承擔因負債增加而引起的風險；在收益不好的年度，則可能使股東潛在的報酬下降。
3、資產(chǎn)負債率的分析
從投資者角度而言，只要資產(chǎn)報酬率高于借貸資本利息率，負債比率越高越好。企業(yè)的經(jīng)營者則應審時度勢，全面考慮，在制定借入資本決策時，必須充分估計預期的利潤和增加的風險，在二者之間權(quán)衡，從而做出正確決策。
由上表可知，在2006年至2008年徐工科技的資產(chǎn)負債率始終高于同行業(yè)柳工，從而使權(quán)益乘數(shù)居高不下。這個指標顯示出徐工科技受國家政策的影響很大。柳工的權(quán)益乘數(shù)逐年上升，說明他們也受到國家政策的影響，但不大。
4、資產(chǎn)凈利率的分析
資產(chǎn)凈利率是影響權(quán)益凈利率的最重要的指標，具有很強的綜合性，而資產(chǎn)凈利率又取決于銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的高低?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。銷售凈利率反映銷售收入的收益水平。由上表可看出，徐工科技資產(chǎn)凈利率從2006年至2008年逐年上升，特別是2008年上升到3.07，相較于2006年和07年的0.17、0.79有較大的提高。但是和柳工相比較仍然存在較大差異，管理者應該加強銷售和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的管理。
5、其他指標分析
其他指標前面幾次作業(yè)中已經(jīng)做過詳細分析，這里不在重復。
四、總結(jié)
通過四次作業(yè)對徐工科技的分析，可以看出各項財務指標之間彼此依存，相互制約。而在這所有指標中最綜合、最具有代表性的財務指標是權(quán)益乘數(shù)即凈資產(chǎn)收益率，它是杜邦財務分析體系的核心，是一個綜合性最強的指標，其他各項指標都是圍繞這一核心，來共同反映企業(yè)的財務狀況。
汽車人蔚來又成香餑餑了？
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼臅媽嵙曅牡每偨Y(jié)5篇，希望能夠幫助到大家。
會計實習心得總結(jié)1
一、實習目的
為培養(yǎng)綜合運用所學理論知識解決實際問題的能力。將三年來系統(tǒng)學習的理論知識與企業(yè)實際相結(jié)合，鞏固和加深理解會計專業(yè)的理論知識，培養(yǎng)獨立分析問題解決問題的能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的工作作風，為畢業(yè)論文的研究及不久后步入工作崗位奠定良好的基礎。
三、實習時間 _年8月9日——_年9月15日
四、實習具體情況
8月9日我有幸來到吉林省輝南天泰藥業(yè)股份有限公司開始我的暑期實習生活。這是一段短暫但卻充實的時光，通過親自參與實際工作的操作，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學的專業(yè)知識，并對會計崗位有了嶄新且直觀的認知和理解。
吉林省輝南天泰藥業(yè)股份有限公司座落在美麗富饒的輝南縣城愛國街28號。擁有員工425人，注冊資本4820萬元。是一家主要從事化學藥品制劑生產(chǎn)、中成藥加工并經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務，經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件以及相關(guān)技術(shù)的進口業(yè)務，經(jīng)營本企業(yè)的進料加工和“三來一補”業(yè)務的民營企業(yè)。
天泰藥業(yè)股份有限公司的財務部由7人組成。其中，高級職稱1人，中級職稱3人，初級職稱3人。因為公司目前***用的是手工記賬和電算化并行的核算方式，所以其工作崗位可化分為基本會計崗位和電算化會計崗位。基本會計崗位為會計主管一人，核算、稽核、檔案管理等崗共5人，出納1人。而其電算化部分則由會計主管兼任電算主管，軟件操作由兩名會計核算人員兼任，負責輸入記賬憑證、原始憑證等會計數(shù)據(jù)，輸出記賬憑證、會計帳簿、報表和進行部分會計數(shù)據(jù)處理，由另一名會計核算人員兼任審核記賬，負責對輸入計算機的會計數(shù)據(jù)進行審核，操作會計軟件登記機內(nèi)帳簿，對打印輸出的帳簿報表進行確認，此外有專職人員負責電算維護、
負責我實習的是公司的資深會計孫姨。財務部正處于人員新老交替的階段，并且即將***用電子計算機完全替代手工記賬，孫姨負責手工記賬部分，實習過程中我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程,并動手操作了其中一些程序。例如原始憑證、記賬憑證的填制、裝訂，科目匯總，記賬到編制會計報表，結(jié)帳等，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程，且掌握了用友u8財務軟件的基本操作。以下便是此次實習中的一些心得和體會：
初去實習時，在了解公司及財務部的基本情況后，孫姨只是讓我翻看一下以往公司的憑證編制及各類明細帳、總帳等。對于這些我并不感到陌生，因為從大一起學院便安排我們進行會計模擬實驗，對于憑證編制早已成足在胸，然而當我真正開始嘗試操作時才發(fā)現(xiàn)事實遠沒我想象的那么簡單。各種各樣、紛繁復雜的原始憑證便已讓我束手無策，多虧了同事們的耐心幫助。首先要把相關(guān)的原始憑證按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好,對于過大的單據(jù)應縱向和橫向折疊，折疊后的單據(jù)外形尺寸不應長于或?qū)捰谟涃~憑證，同時還要便于翻閱;若單據(jù)過小不便于裝訂，例如汽車票、地鐵車票、火車票、出租車票等，則應按類別整齊地粘貼于粘貼紙上，粘貼紙外形大小應與記賬憑證一致，最后還要在粘貼單的空白處分別寫出每一類原始憑證的張數(shù)、單價及總金額，這樣，萬一原始憑證不慎丟失，也很容易查明丟的是哪一種票面的原始憑證，而且也為計算附件張數(shù)提供了方便。另外，在填制原始憑證方面也有很多注意的地方：比如應標明原始憑證所記錄的經(jīng)濟業(yè)務的種類，摘要(說明經(jīng)濟業(yè)務的項目、名稱及有關(guān)事項)，所涉及到的數(shù)量、單價、 是指將各種財產(chǎn)物資的賬面余額與實存數(shù)額進行核對，做到賬實相符。而為了做好結(jié)帳工作，在結(jié)帳前必須做好以下準備工作：
1)必須將本期內(nèi)發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，不漏、不缺的全部登記入帳;
2)一定要做好對賬工作，在核對無誤的基礎上才能進行對賬;
3)為了保證會計資料的真實可靠，不得提前結(jié)帳或推遲結(jié)帳等。由于實習的時間原因我只實踐了一次“月結(jié)”，每月終了，應在各帳戶本月份最后一筆記錄下面劃一紅線，在紅線下結(jié)出本月發(fā)生額和月末余額，并在摘要欄內(nèi)注明“_月合計”字樣，然后在下面在下面再劃一條通欄紅線。
最終公司一個期間的經(jīng)營活動最終通過財務報表的形式表現(xiàn)出來，編制報表過程中也有許多細節(jié)需要注意。如編制資產(chǎn)負債表時，一般項目無須對帳戶數(shù)據(jù)進行加工，直接根據(jù)總帳科目的余額填列。但有些項目需要將幾個相關(guān)聯(lián)的帳戶數(shù)據(jù)進行分析、合并構(gòu)成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據(jù)明細科目的余額填列。如“應付賬款”項目應根據(jù)“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸(方余額的合計填列。等等。同樣在編制現(xiàn)金流量表時，現(xiàn)金及其等價物就是現(xiàn)金流量表的編制基礎?，F(xiàn)金指企業(yè)的庫存現(xiàn)金、可以隨時用于支付的存款：現(xiàn)金等價物指企業(yè)持有的期限短、流動性強、易于變現(xiàn)、價值流動風險很小的投資。
由于輔導我實習的孫姨主要負責往來業(yè)務、期間費用、工資核算等賬務處理及報表編制等，所以我對成本核算、存貨核算、固定資產(chǎn)核算等環(huán)節(jié)的實踐機會較少。但也和同事了解了企業(yè)這方面的一些相關(guān)內(nèi)容。
比如，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，除本企業(yè)生產(chǎn)藥品外，還從事包銷外地廠商藥品等業(yè)務。所以盡管成本計算對象(各類藥品)是經(jīng)過多步驟完成生產(chǎn)的，但其成本管理上不算產(chǎn)品所經(jīng)過加工步驟的成本，只要求計算出每種產(chǎn)品的成本，所以天泰***用的是品種法進行成本核算，其成本計算期是按月為基礎的會計報告期，于每月月末計算完工產(chǎn)品成本，生產(chǎn)費用一般不需在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進行分配，其成本計算程序主要有三個步驟：首先，按產(chǎn)品品種(及同一品種不同規(guī)格產(chǎn)品)設置成本明細帳，并按成本項目分別設置專欄，以便按成本項目歸集生產(chǎn)費用;其次，根據(jù)各種費用分配表，將各項生產(chǎn)費用分別按產(chǎn)品品種記入各有關(guān)成本項目;最后再計算各種產(chǎn)品的總成本和單位成本。
天泰藥業(yè)是在“實際成本法”進行存貨、原材料等的核算，發(fā)出的存貨是根據(jù)期初結(jié)存存貨和本期收入存貨的數(shù)量的實際成本，期末一次計算存貨和本期本月加權(quán)平均單價作為計算本期發(fā)出存貨和期末結(jié)存存貨的單價，進而計算本期發(fā)出存貨成本和期末結(jié)存存貨成本，也就是以前在學校成本會計中學到的在實際成本發(fā)下發(fā)出存貨以加權(quán)平均法計價，而且***用倒擠法計算發(fā)出存貨成本，以避免因小數(shù)點后數(shù)字四舍五入而引起的賬面數(shù)字之間的平衡問題。由于企業(yè)材料的日常領(lǐng)發(fā)業(yè)務頻繁，為了簡化日常核算工作，平時一般只登記材料明細分類賬，反映各種材料的收發(fā)和結(jié)存金額，月末根據(jù)按實際成本計價的發(fā)料憑證，按領(lǐng)用部門和用途，匯總編制“發(fā)料憑證匯總表”，據(jù)以登記總分類賬，進行材料發(fā)出的總分類核算。根據(jù)“發(fā)料憑證匯總表”，借記“生產(chǎn)成本”、“營業(yè)費用”、“管理費用”等科目，貸記“原材料”科目。但引起我注意的是天泰并未在期末計提存貨跌價準備，當存貨成本高于可變現(xiàn)凈值時，并不做賬務處理，而當存貨價值需全部轉(zhuǎn)銷時(如保存不當變質(zhì)的藥材，過期但不可退回的藥材，已無使用價值和轉(zhuǎn)讓的藥材材料等)按存貨的賬價值直接計入“管理費用”，并未通過“存貨跌價準備”科目。
對于固定資產(chǎn)，天泰完全依照《企業(yè)會計制度》規(guī)定：將屬于生產(chǎn)經(jīng)營的主要設備、物品以及單位價值在_元以上，并且使用年限超過兩年的確認為固定資產(chǎn)。并且公司是以年數(shù)總和法計提固定資產(chǎn)折舊的。而無形資產(chǎn)方面主要是企業(yè)自行研發(fā)的幾種藥品的專利權(quán)或獲權(quán)生產(chǎn)某些藥品的受益權(quán)，***用直線法根據(jù)法律規(guī)定的有效年限或合同規(guī)定的有效年限進行攤銷，沖減“無形資產(chǎn)”賬戶，計入“固定資產(chǎn)”賬戶。
至此，這基本上便是手工記賬的整個流程了，在同事們的幫助下，我大致熟悉了各個環(huán)節(jié)所需的工作，并且動手操作了其中一些環(huán)節(jié)，例如編制、裝訂記賬憑證，登記部分明細分類賬、總分類賬，編制資產(chǎn)負債表、利潤表等工作。同時，我還向公司的同事學習了“用友-u8”財務處理軟件的一些輸入輸出操作，更從中體會到了計算機完全替代手工記帳的合理性和必然性。這也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。電算化雖然都是按照國家統(tǒng)一的會計制度來處理和提供會計信息的，但二者仍有明顯區(qū)別，如其運算工具、信息載體不同，手工處理下會計檔案占用空間大且不便于查詢，而會計電算化的載體是磁盤等，占用空間小，借助于計算機系統(tǒng)可以方便快速進行查詢。其核算資料，崗位設置，帳簿規(guī)則也有所不同，內(nèi)部控制上取消了手工賬處理下的賬證核對，但增加了輸入控制、權(quán)限控制和序時控制等內(nèi)控手段。***用會計電算化大大提高了財務管理的效率，而且電算化系統(tǒng)除了提供必要的財務報表外，還提供多種管理報表和查詢功能，提供最終用戶的財務建模和分析功能。
另外，在操作過程中我也和同事學到了用excel制表的一些快捷的小技巧，比如我們可以自定義報表中可能會用到的函數(shù)，這樣就不用編輯公式那么麻煩了。還有多表格同步輸入，強行換行等等好多好多實用快捷的小方法。而且，連填制憑證時需要在表示金額的***數(shù)字前加填的人民幣符號￥，都有很多種漂亮的寫法，這也是財會工作中一個小小的樂趣吧，也讓我更加熱愛這個職業(yè)。
同時，在實習過程中我也發(fā)現(xiàn)一些天泰在財務處理方面的一些不規(guī)范的地方，例如，公司銷售部門申請報銷的業(yè)務招待費，根據(jù)有關(guān)規(guī)定收入在1500萬以下的按千分之五計提,超過了1500萬,按千分之三計提。而天泰的業(yè)務招待費大大超過了這個標準，并將其超出部分轉(zhuǎn)入了職工***費，這不僅損害了公司員工的利益，更違背了會計處理的基本準則。而且天泰的財務部還應加強對會計電算化操作的內(nèi)部控制，公司并沒有嚴格的內(nèi)部控制制度，對于系統(tǒng)的操作權(quán)限設置只是流于形式，操作管理并不嚴格，也未定期更換密碼，沒有保存必要的上機操作記錄。另外，天泰還是一個相對保守經(jīng)營的企業(yè)，其對外投資相當少，若從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，公司應適當 合理的長、短期投資。
此外通過實習亦讓我明白作為一名財務人員初到一個企業(yè)工作，除了自身要有過硬的專業(yè)技能之外，還應盡快對企業(yè)的人員配置、制度、工作流程、部門關(guān)系等基本情況有個大體了解，這對以后做好支付、結(jié)算等各項財務工作，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系有很大的幫助。而且做財會工作，不僅要跟企業(yè)內(nèi)其他部門和人員進行協(xié)調(diào)，還要與銀行、稅務等部門打交道，要處理好方方面面的關(guān)系，必然要具備良好的人際交往和辦事能力，這些能力的培養(yǎng)對未來的職業(yè)發(fā)展有很重要的現(xiàn)實意義。同時還要在日常的學習生活中培養(yǎng)自己一些最基本的良好素質(zhì)，比如，正直、誠信，獨立思考，勤奮節(jié)儉，積極向上等等。
總之，通過這次暑期實習，讓我系統(tǒng)且直觀的理解了三年來所學的專業(yè)知識，也讓自己看到了身上的不足，時刻提醒自己不要忽視基礎性的工作，要在平時的工作和學習中，積累廣泛而豐富的專業(yè)經(jīng)驗，不僅要熟悉財會業(yè)務的具體處理方法，還要知道企業(yè)的工作流程和經(jīng)營運作方式，既要關(guān)注基礎的細節(jié)，又要有比較高、比較寬廣、比較敏銳的財務視野，站在企業(yè)的高度上對經(jīng)營管理有個宏觀的認識，對自己的職業(yè)理想有一個理性的規(guī)劃，并為實現(xiàn)自己的目標堅定的努力。
會計實習心得總結(jié)2
這次寒***，我在機械廠當了回實習會計。近一個月的實習，不僅讓我掌握了手工做帳，還學到了學校學不到的會計知識，更懂得了工作的艱辛。
當聽我去機械廠實習會計的時候，媽媽又是驚奇又是高興。媽媽是一位有著幾十年工作經(jīng)驗的職業(yè)會計，以前曾想讓我繼承她的會計職業(yè)，想把幾十年的寶貴經(jīng)驗悉數(shù)傳授給我。但是一貫都對會計不感興趣的我沒有接受。今天見我主動提出去實習會計，當然是又驚又喜。于是迫不及待的給我上起了會計課。當媽媽講到自己也模糊的地方，干脆從幾層高的書柜里翻出當年的會計書，然后詳細講給我聽。大概是繼了媽媽的會計天賦，又加上媽媽的真?zhèn)?，我似乎學得很快。
實習不久，到機械廠結(jié)月帳的時候了。面對累積一個月的單位***，我要做的同職業(yè)會計一樣，就是在一個星期內(nèi)，手工把帳做好。
手工做帳包括很多道工序：審核***，填寫憑證，制作匯總表，記賬，對賬，填寫報表。為了把這些帳做好，我按照媽媽教的方法一一展開起來。
首先審核***。原來***也叫原始憑證。審核***又分三步：首先審查所***用的憑證格式是否符合規(guī)定，憑證的要素是否齊全，是否有經(jīng)辦單位的簽章;其次審查憑證上的經(jīng)濟業(yè)務是否真實、合法，數(shù)字計算是否正確、完整，大、小寫是否一致;最后審查憑證上的數(shù)字和文字有否涂改、污損和不符合規(guī)定的更正。如果通過審查發(fā)現(xiàn)憑證不符合這些要求，那么這些憑證就應該被會計部門退還給原編制憑證的單位和個人，重新補辦手續(xù)。
然后填寫記賬憑證。記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)。我先將原始憑證按照經(jīng)濟內(nèi)容(比如“銷售收入”，“管理費用”等)分類，再將每一類進行一次統(tǒng)計和寫入記帳憑證表。填寫的要求非常嚴格，要求格式統(tǒng)一，內(nèi)容完備，科目運用正確，摘要簡明，填寫清晰，金額無誤。錯一點就要重寫。做完憑證，本月的消費情況一目了然。
接著是根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。手工做帳中為了便于匯總一般***取做丁字帳的方法。把帳中明細科目相同的帳的金額列在一個“t”型表中，左邊記借方余額，右邊記貸方余額，再把每個t形左右的數(shù)據(jù)分別合計。不同的丁字帳分別匯總便形成了一張匯總表。匯總表比記賬憑證更清晰，詳細的表達了該月的財政支出和收入情況。
然后記賬、對賬。對帳要對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與***帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將賬簿中的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額 進行平衡檢驗，看是否成立。為保證帳證相符，應經(jīng)常進行對帳，每月至少一次。
最后填寫報表。很簡單，把做好的各種表上的數(shù)據(jù)相應填進報表就可以了，沒有任何計算。
做完帳后還要進行電子申報和遞交報表。電子申報就是把做帳所得的應繳稅金通過電子申報軟件在網(wǎng)上申請報告給稅務局，電子申報軟件會自動從銀行把應交稅金劃轉(zhuǎn)到了稅務局指定的帳上。我還要把做好的報表抄相同的若干分，分別交送到各個相關(guān)的單位(如主管部門，稅務局，財政局等)，作為存檔。
一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭。每一帳頁要結(jié)算一次，每個月也要結(jié)一次，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)。好在這次的數(shù)據(jù)并不多，時間也就相對寬裕了，我才能順利的完成任務。
會計實習心得總結(jié)3
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：
1、了解會計師事務所機構(gòu)組成，人員職責，基本業(yè)務;
2、分別熟悉事務所各種會計業(yè)務的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務;
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業(yè)前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學到了一些必備的辦公室事務處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務的流程以及關(guān)鍵步驟。
體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務制度是至關(guān)重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應具備較好的業(yè)務能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。
同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯，必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。
會計實習心得總結(jié)4
今天是我開始出納工作的第一天，真的感到很陌生。 記得還在家的時候，秦董事長就叫李總給我發(fā)信息讓我去酒店做出納，因為 我母親生病我沒有到崗，還以為她應該重新找了一個人，沒有想到那個去做了幾 天就不去了，現(xiàn)在還是安排我去做出納，我真的是不好推脫。 我學的是中文專業(yè)，一點會計知識搜沒有學，即使是一個簡單的記賬都不知
道怎么做。去酒店之前早有耳聞一些事情，所以更是害怕出錯，害怕被酒店的老 總為難，更害怕又拖著遲遲不交接班，拖延我下班的時間。 真的很不習慣，以前是七點半才起床的，現(xiàn)在確實七點半要到公司，因為八 點鐘要交接班，作為出納要理清楚收支狀況，萬一出個小岔子恐怕得被罵個“狗 血淋頭”啊。 十點鐘，老周總給我打電話問我不是說要來做出納嗎，怎么還到酒店，其實 當時我已經(jīng)快要到酒店了，還有一個公交站的距離，一切都是因為早上去聽了董 事長一番訓話才遲到的。 將近一個月沒有到酒店了， 這次進來怎么會感覺如此的陌生呢?走進曾經(jīng)進 去過的辦公室，默默地坐下，等著領(lǐng)導來訓話。一會兒，老周總的夫人來了，說 是要跟我交接財務，可能過年這段時間就是她在管理現(xiàn)金，做酒店的出納員吧。 把現(xiàn)金、報表、現(xiàn)金日記、***、銀行資金日記等都一一交付給了我，最 后她說要寫一張收據(jù)，上面把什么都寫清楚，以免以后產(chǎn)生什么不愉快的事情。 我想還是周總想得周到，怪不得說“姜還是老的辣”啊，真是有道理啊!
會計實習心得總結(jié)5
一、內(nèi)容簡介
會計學是一門實踐性很強的學科，經(jīng)過高中的三年和大一下半年的的專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學校的***要求，本人于20_年7月24日至7月30日在常州才富農(nóng)機車輛配件有限公司進行了為期一周的實習。實習是教學環(huán)節(jié)的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。這短短的一周時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學習，在前輩們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構(gòu)有了一定的了解，對公司的財務管理及內(nèi)部制度有了初步的認識，在財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。
二、實習的意義和目的
此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
三、實習進程與內(nèi)容
剛開始去才富農(nóng)機車輛配件有限公司的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，一周的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。
在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書
蔚來的綜合商業(yè)價值，比它的財務報表好看得多。傳統(tǒng)車企對它的認可，也說明了這一點。蔚來的未來，是回歸傳統(tǒng)，還是繼續(xù)走獨樹一幟的道路，這幾天恐怕就能初步見個分曉。
文/《汽車人》黃耀鵬
這兩天，關(guān)于蔚來的傳聞突然頻密起來，消息之間證偽、澄清、刷新的速度，也蔚為大觀。無論汽車業(yè)界，還是投資圈，都敏銳地感覺到，蔚來的春天似乎提前到來了。
誰是緋聞對象？
周三（15日）盤前，蔚來汽車股價大漲，觸發(fā)紐交所對其熔斷?；謴徒灰缀螅瑵q幅10%，達到4.19美元，當天以4.29美元收盤。這是蔚來繼2019年5月29日Q1財報公布后，第一次站到4美元以上。對蔚來管理層說，這真是美好的一天。
即便16日盤前跌超8%，回吐過半漲幅，恐怕也未能影響李斌的心情。融資吃灰，哪里比得上被好幾家車企同時追逐來得過癮。關(guān)鍵是，蔚來的模式得到業(yè)內(nèi)認可，而非以前那種創(chuàng)投圈看好、業(yè)內(nèi)冷眼旁觀。
事實上，從2019年11月中金的金牌分析師奉瑋火線加入蔚來之后，這家處于財務漩渦的創(chuàng)業(yè)公司，突然在融資的路就走寬了。
2019年年底，奉瑋公開表示：“蔚來汽車在融資項目上已經(jīng)取得了顯著進展，目前正在進行中，相關(guān)保密信息還無法對外透露?！?/p>
他指的不是長城。蔚來因資金問題被迫推遲二代平臺開發(fā)之后，坊間傳聞，蔚來試圖與長城合作開發(fā)1.5代平臺，據(jù)稱長城要求控股蔚來，遭到后者拒絕，雙方?jīng)]有談攏。
根據(jù)2018年的財報，蔚來最大股東是李斌（14.4%），接下來分別為騰訊（13.3%）、Baillie?Gifford?&?Co.（9.7%）、高領(lǐng)資本（6.2%）。其中Baillie?Gifford?&?Co.為非原始外部機構(gòu)股東。
眾所周知，蔚來為多層股權(quán)架構(gòu)。其普通股分為A、B、C***，A級股每股對應投票權(quán)1票，B級每股4票，C級每股8票。由此，投票權(quán)上，李斌占到48%，其次是騰訊21.6%。
2019年1月，李斌曾轉(zhuǎn)讓出其名下1/3股份用于成立用戶信托，但是依舊保留了這股份投票權(quán)。雖然李斌未能占到50%以上，但因其余股權(quán)分散，因此蔚來仍是李斌說了算的公司。
不過，在長城退出之后，廣汽、吉利和一汽都與蔚來傳出緋聞。各家開出的條件各不相同。李斌無疑創(chuàng)辦了一家頗具特色、有核心技術(shù)、擁有品牌價值潛力的新型汽車公司。但據(jù)說吉利認為，蔚來營銷方面做得很糟，因此不希望由他繼續(xù)擔任董事長和CEO。
直到1月15日，媒體廣泛報道廣汽打算向蔚來投資10億美元，以便與后者達成更緊密的股權(quán)合作。
廣汽的澄清
2019年4月，廣汽已經(jīng)與蔚來合作發(fā)布獨立品牌“YCAN合創(chuàng)“；10月22日，首款車型開啟盲訂；12月27日，量產(chǎn)車型HYCAN?007開啟預售。這款車可能在2020年4月正式上市。其推出產(chǎn)品的速度，對于汽車產(chǎn)業(yè)來說是驚人的，這顯示了雙方的合作是順利的。
雙方的合作，蔚來意在彌補產(chǎn)能缺失（蔚來一直由江淮代工生產(chǎn)，上海工廠項目已經(jīng)夭折）；而廣汽則可以獲得新能源積分。因此，有人認為雙方合作是權(quán)宜之計。因為無論產(chǎn)能還是積分，對于雙方來說都不是惟一之選。
但股權(quán)投資，則一切都不一樣了，至少表示雙方在戰(zhàn)略上開始走到一起。不過，在16日，廣汽發(fā)布澄清公告，稱消息不實。隨后蔚來股價下跌，可能與此有關(guān)。
廣汽方面稱：“目前，雙方就蔚來的融資***有所探討，但仍處于早期階段，并未形成任何有約束力的協(xié)議。最終能否達成一致，存在較大不確定性。”
不過，廣汽又稱：“即使參與，預計自有資金及募集基金總額不超過1.5億美元?！?/p>
這些信息至少透露了三點：一，廣汽的確在和蔚來談股權(quán)投資；二，尚未簽約；三，廣汽沒有打算成為重量級股東，自然也不打算挑戰(zhàn)李斌的掌控地位。
廣汽的“澄清公告”一出來，上汽和一汽的可能性就變得很低。不管如何，蔚來融不到資的問題，已經(jīng)破局。自2019年亦莊國投和湖州吳興區(qū)***兩次融資傳聞最后都無下文，蔚來很受傷。
變與不變
過去一年來，投資人對新能源汽車創(chuàng)業(yè)企業(yè)，的確態(tài)度轉(zhuǎn)為謹慎，但是頭部企業(yè)融資最后都有斬獲，威馬、小鵬和后發(fā)的理想汽車都融到了C輪，步調(diào)驚人地一致。
蔚來作為“頭部中的頭部”，品牌價值、話題性、產(chǎn)品受關(guān)注程度，一度都占據(jù)頭把交椅，融不到資簡直不合常理。
部分原因在于，蔚來因為在北美上市，財務狀況比較透明。數(shù)據(jù)太難看了，令投資人卻步。2019年12月發(fā)布的Q3財報顯示，截至2019年9月30日，蔚來汽車的總資產(chǎn)金額為168.4億元，總負債金額為189.5億元，嚴格說蔚來汽車處于資不抵債狀態(tài)。
蔚來還在Q3財報中寫道：“如果情況沒有變化，蔚來將沒有足夠的流動性應對未來12個月的運營支出”。也就是說，如果沒有融資進來或者產(chǎn)品銷售狀況有根本轉(zhuǎn)變，蔚來可能撐不過一年，這簡直就是資本“勸退信”。
那么，現(xiàn)在蔚來為什么突然又炙手可熱了呢？
在融資結(jié)果出來之前，都可“以小人之心度君子之腹”地認為，這些緋聞競購者都來自于某些方面的造勢，但是，至少廣汽的意向，還是非常明確的，雙方也有合作基礎。
在艱難的2019年，即便蔚來在二季度之后***取了一系列裁員，不但降低了行政和營銷費用，還砍了一部分研發(fā)費用，但其新車推出節(jié)奏未受明顯影響。
在2019年12月的NIO?DAY中，蔚來不再大肆鋪張，但發(fā)布了新ES8和轎跑型SUV?EC6。
這被認為即便堅守傳統(tǒng)模式，蔚來也有望靠賣車賺錢，即蔚來有盈利潛質(zhì)；而且，蔚來能做出市場認可的40萬元以上產(chǎn)品，突破了中國品牌的價格天花板。蔚來的正向研發(fā)能力和獨特的商業(yè)生態(tài)，也擁有了中國品牌中不可替代的經(jīng)驗。
換句話說，蔚來的綜合商業(yè)價值，比它的財務報表好看得多。傳統(tǒng)車企對它的認可（盡管還未塵埃落定），也說明了這一點。
不過，雖然李斌本人的用戶思維已被證實是圈粉利器，但業(yè)內(nèi)也擔心，這些成本高昂的服務承諾，在交付產(chǎn)品大幅增長后，會不會讓蔚來難以承受。
也有人認為，特斯拉在早期也答應首批客戶一大堆慷慨的條件，后來這些創(chuàng)始會員條款都悄悄消失了。蔚來的未來，是回歸傳統(tǒng)，還是繼續(xù)走獨樹一幟的道路，這幾天恐怕就能初步見個分曉。（文/《汽車人》黃耀鵬，部分來源網(wǎng)絡）版權(quán)聲明本文系《汽車人》獨家原創(chuàng)稿件，版權(quán)為《汽車人》所有。
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
特斯拉市值超過豐田，蔚來超寶馬，資本市場跟汽車真有關(guān)系？
大學生創(chuàng)業(yè)是一種以在校大學生和 畢業(yè) 大學生的特殊群體為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過程。下面是我為大家整理的關(guān)于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書，希望對您有所幫助!
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書1
一：招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。
二：招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡***酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡***、旅游、觀光、的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理 經(jīng)驗 .北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不***眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)***的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無 (創(chuàng)業(yè)指導) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)***的年輕人，以及特別為 兒童 而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡***日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標準，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。
專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
三：項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四：項目內(nèi)容簡介
1.該項目所屬行業(yè)
2.此項批準介紹
批準機構(gòu)：
批準時間：
文件編號：
3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估 報告 和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五：項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術(shù)、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為__年。
首期就一次納5年租金?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊__年租金全款。可獲得__年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為__年。如__年租金在首期就一次齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
六：經(jīng)濟分析
一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)
1、根據(jù)可出租實際使用面積按______萬平方米計算;
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;
3、平均租金價格按每月_______元人民幣計算;總計
⑷、保證金-------------
七：外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)
八：項目可行性分析介紹(市場預測分析)
九：該項目已備有上馬年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報告。
十：投資者權(quán)益說明
十一：項目可能出現(xiàn)的風險與處理 方法 介紹
十二：備注
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書2
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心***處
4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化 程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加 社會實踐 的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的 愛好 和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、 市場調(diào)查 (見表)
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
四、對 其它 大型超市的調(diào)查：
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書3
以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利 渠道 ，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)?**崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。
一、業(yè)務概況
1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、***等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。
2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節(jié)省成本。
3、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。
4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠 措施 ，培養(yǎng)長期顧客。
5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨***。
二、經(jīng)營***
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發(fā)宣***，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。
5、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，***取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗。
6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。
7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行***式的擴展。
三、銷售***
1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
2、租借書籍的定價：雜志***類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。
3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書4
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、經(jīng)濟基礎決定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們要***這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。
二、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。
4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化創(chuàng)業(yè)。***如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20—30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例***日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應，服務第一。
五、經(jīng)營項目
1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾;
2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例***期喝最易);
3、緩解痛經(jīng)的藥劑;
4、護理品。
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調(diào)查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例***日期;
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣***、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;
3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。
4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務，送貨上門，可做禮品包裝，例***期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
七、經(jīng)營原則
1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作***。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3、優(yōu)質(zhì)服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目***書5
一、前言
在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些***以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的 想象力 ，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
四、宣傳策略
1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于 邏輯思維 較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、 教師節(jié) 為重點宣傳日期，在此之前，將宣***分發(fā)至學生宿舍。
4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營銷策略
1、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)***日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將***用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。
2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。
六、促銷策略
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務的模式。
網(wǎng)上促銷：
(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。
(2)根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
(3)在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
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鵬哥聊車2020年汽車召回盤點，召回“標兵”花落誰家？
近日一份全球十大市值汽車品牌的榜單顛覆了我的認知，特斯拉以3990億美元遙遙領(lǐng)先豐田的2183億美元的市值，更厲害的是，蔚來汽車的市值達到509億美元，干過了通用和寶馬，這兩家新興的車企可謂笑開了花，傳統(tǒng)企業(yè)真的只能算個球？?
又是近日，豐田開了4-9月財報的大會，因為中國市場的強勢回暖，豐田業(yè)績也好了不少，但是從實際報表中可見，營業(yè)收益為11.38萬億日元，營業(yè)利潤為5199億日元，營業(yè)利潤率為4.6%。大家都知道，傳統(tǒng)的汽車行業(yè)是個大資本投入低回報的實業(yè)，能做到5%已經(jīng)非常了不起，但是對比新能源車企卻真不是一回事。?
曾經(jīng)理想汽車創(chuàng)始人李想曾說過，特斯拉在中國的Model?3凈利潤能達到30%以上，而且這個數(shù)字是通過直營模式實現(xiàn)，他也認為，去年特斯拉的銷售管理費用占銷售收入9%，研發(fā)占比大約4%到5%，扣除以后稅前凈利潤能向15%邁進?？梢姡@基本是傳統(tǒng)汽車廠商的三倍利潤率，更何況那些自主研發(fā)力量沒擺在首位的新興車企，純電汽車確是只會生蛋的金雞。哦…其實傳統(tǒng)汽車品牌也有利潤高的，例如保時捷，單車利潤接近16%，也是唯一一家。?
那么問題來了，汽車企業(yè)的全球市值每年都排，如果將2018和2017年的數(shù)據(jù)比對的話，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，豐田一直以來的都是冠軍、大眾第二、戴姆勒第三，2018年特斯拉才從上年的第七爬上第四，當時的市值也僅是548億美元，豐田是他近3.5倍，一年時間他真的坐上了馬斯克的火箭，翻了7倍，當然蔚來也一樣。?
其實特斯拉的市值還不止高于豐田，確切地說是高過日本7家汽車制造商估值的總和，于是豐田掌門人豐田章男有了一個比喻。他把兩家公司的業(yè)務能力比喻成兩家餐廳，對于豐田來說，已經(jīng)擁有成熟的廚房和廚師，也知道消費者的習慣和口味偏好；而特斯拉僅僅擁有一張菜譜，并且現(xiàn)階段還在努力推銷菜式，在沒有創(chuàng)造太多真正有價值的美食及服務之前，就匆匆對外宣布，他們的菜譜將來會成為世界的標準。?
市值方面豐田不能跟特斯拉比，銷量方面卻完全相反，2020年特斯拉的目標年產(chǎn)量為50萬輛，而豐田則是942萬輛，最終公司的利潤也不在同一水平線上，可見美股市場近半年的投資情緒多么奇異。?
我不是投資或者學經(jīng)濟的，也不難看出，這波市值的突圍已經(jīng)不再是財務報表之類的事情說了算，更多是大水漫灌的結(jié)果，也就是俗稱的量化寬松政策，事實上，美國一直都在干這事情，但在疫情期間，水龍頭開到最大，同時還是無限期的寬松，資本除了安全卻依然逐利。?
相對而言，那邊的國度投資選擇雖然更多，但也甚少涌入房市，股票是他們最愛玩的東西，故此既然是投資，當然選擇最容易賺錢的股票，而新興車企比傳統(tǒng)車企有著不少這方面的優(yōu)勢，例如科技電池日的電池技術(shù)、無人駕駛等等，都在以科技展望未來的能力，讓大家有空間連接現(xiàn)在和未來，似乎未來就由他掌控，簡單來說就是畫餅，當愿景被帶動且被接受，對這家公司的期望便轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)實的投資，而傳統(tǒng)車企還是太傳統(tǒng)、太老實，或許這就是實業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別吧。?
鑒于特斯拉的強勢，豐田無論對混合動力還是純電汽車都會在中國市場加把勁，車型會增加、價格更有競爭力，可是，在市值這方面，豐田缺的不是產(chǎn)品，更不是研發(fā)的能力，而是一份能狂想未來的PPT。
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
從李想開始，局外人王興battle汽車
對于汽車召回這件事情，最開始鵬哥認為，這是車企的制造標準把控不嚴，卻要拿消費者的生命當兒戲，還得浪費車主的時間到店更換或維修。
后來，鵬哥又認為，制造不是沒有出錯的可能，即便用上最智能、精準的機器人，在前端設計、配件制造、工廠組裝、出廠等，這一系列繁瑣、復雜的流程中，出現(xiàn)失誤的幾率還是還有的。車企愿意備案召回，也算是對消費者和用戶負責。但最根本上的問題，還是壓縮成本導致質(zhì)量下降。
如今，各大車企都在進行模塊化，就連中國品牌也在2020年集中推出自家模塊化制造平臺。而制造平臺模塊化最大的受益者，其實就是企業(yè)，能夠使得大部分零件通用，大大降低新品的研發(fā)周期。
對于消費者來說，平臺模塊化下的產(chǎn)品和以前的單車獨自研發(fā)并無明顯區(qū)別，因為那些購買入門級產(chǎn)品的消費者可能更加笑不出來，比如無收音機用塑料板替代、無喇叭、無后雨刷等等，而這一切的目的，就是為了降低成本。
也正是因為各大車企都在想盡辦法去降低成本，也就導致如今的產(chǎn)品故障率高很多。本篇文章，鵬哥就為大家盤點2020年最值得關(guān)注的、最有話題的品牌召回***。
#梅賽德斯-奔馳
“坐奔馳，開寶馬”是國內(nèi)消費者對于這個德系豪華品牌的一種贊譽，也是對品牌的一種認可。而“汽車發(fā)明者”更是奔馳自己對于自身的定調(diào)，也是自信的來源。
但不論是北京奔馳、福建奔馳，還是奔馳進口，近兩年的口碑卻一直處于下跌狀態(tài)。僅2019年奔馳汽車在國內(nèi)召回次數(shù)就高達23次，而截止12月，奔馳汽車2020年召回次數(shù)更經(jīng)達到18次。并且，各個車型召回的問題和缺陷也各不相同，實在是讓人唏噓。召回車型包括?奔馳G級、S級、AMG?GT、E級、A級、C級、V級、威霆、GLE、GLC?SUV等等，車型數(shù)量更是無法統(tǒng)計，是真正的“召回標兵”。
召回原因：
原因包括發(fā)動機艙保險絲盒螺紋連接不規(guī)范，長時間使用會松動，會影響車輛發(fā)動機運轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)向助力、ESP系統(tǒng)和主動主動***系統(tǒng)等部件的正常工作，導致發(fā)生安全隱患。
后排中間乘客安全帶雙鎖扣無***常使用或無法取出等；轉(zhuǎn)向控制單元線束絕緣層受損，導致轉(zhuǎn)向失控或起火隱患；8缸發(fā)動機高壓燃油管和高壓燃油泵密封性不合格，導致漏油；燃油箱加注軟管質(zhì)量不合格，可能會出現(xiàn)破損、起火；渦輪增壓器機油供油和回油管螺絲擰緊力矩不合格，可能起火等等。
解決方案：
奔馳官方將為召回所有車輛免費更換，質(zhì)量達標、合格的零部件等。
短評：
可以看到，作為擁有百年制造經(jīng)驗，以及“汽車發(fā)明者”稱號的梅賽德斯-奔馳，在面對激烈市場競爭時，同樣會極度壓縮成本，降低產(chǎn)品質(zhì)量。以便在年終時的，銷量數(shù)字和財務報表上獲得漂亮的數(shù)字。
#理想汽車
理想汽車在2020年11月召回2020年6月1日及之前生產(chǎn)的理想ONE，共計10649輛。也是因為不少理想ONE車主在發(fā)生事故后，大多出現(xiàn)了前輪脫離狀態(tài)，并在網(wǎng)絡上發(fā)酵。
召回原因：
某些事故中，前懸架單側(cè)受到較大撞擊時，可能導致車輛下擺臂球頭脫落。
解決辦法：
免費為車主更換脫出力更高的前懸架下擺臂球銷，消除安全隱患。
短評：
作為新勢力造車汽車最為特殊的品牌，理想汽車是目前國內(nèi)企業(yè)中唯一且僅有***用增程式驅(qū)動方式的品牌。雖然此次召回車輛僅有1萬多輛，但對于月均銷量在2000輛左右的理想汽車來說，這已經(jīng)算是比較大的傷害了，能夠進行官方召回，還是非常有責任的。
#豐田汽車
2020年11月，豐田汽車（中國）、天津一汽豐田、四川一汽豐田、廣汽豐田向國家市場監(jiān)督管理總局備案召回雷克薩斯ES、NX、LX、IS、LS、GS、RC、LC、UX；豐田進口埃爾法、HIACE、亞洲龍、***、普拉多、凱美瑞、漢蘭達，以及四川一汽豐田生產(chǎn)的部分斯柯達汽車，共計召回汽車超過40萬輛。
召回原因：
車輛低壓燃油泵葉輪的樹脂材料制造缺陷，導致密度不足，會在運行中與低壓燃油泵殼體發(fā)生干涉，導致車輛無法啟動或行駛中熄火。
解決方案：
豐田汽車（中國）、天津一汽豐田、四川一汽豐田、廣汽豐田將會對召回車輛免費更換改良后的低壓燃油泵，消除安全隱患。
短評：
豐田在國內(nèi)市場中持續(xù)熱銷的一大主要原因，就是消費者非常信任豐田汽車的安全性和低故障率。雖然，官方能夠進行如此大規(guī)模的召回，證明企業(yè)比較有責任心，但本質(zhì)上還是因為極度壓縮成本導致供應商達不到制造水準。同時查閱資料也發(fā)現(xiàn)，豐田汽車近幾年的召回也要頻繁不少。
#上汽通用別克
上汽通用別克召回2014年7月28日-2018年2月11日之間生產(chǎn)的部分2015-2018款別克昂科威汽車，共計649357輛。
召回原因：
由于制動軟管接頭部分的密封性和整車制動壓力不匹配，長期使用后可能導致密封性下降。極端情況下會發(fā)生制動液泄露，導致剎車失靈等安全隱患。
解決方案：
上汽通用別克將為召回范圍內(nèi)的所有車輛，免費更換改進后的制動軟管，避免發(fā)生不必要的安全隱患。
短評：
作為別克品牌的銷量明星車型，昂科威自上市以來憑借出色的膈應以及越級的行駛品質(zhì)，收獲不少忠實用戶。此次召回車型更是可以追溯至2014年之久，同時召回車輛超過64萬輛，證明這款車型受到消費者認可，但在剎車制動這種關(guān)鍵部分出現(xiàn)安全隱患，實屬不應該。
#長城汽車
國內(nèi)最暢銷皮卡-長城炮的召回***，曾在網(wǎng)上引起強烈話題。起因則是越野愛好者駕駛炮在被救援時，前部拖車鉤發(fā)生斷裂，引發(fā)安全隱患。在2020年9月1日，長城汽車召回2019年9月24日-2020年8月9日期間生產(chǎn)的長城炮，共計71319輛。
召回原因：
官方稱未充分明示拖車鉤在特殊場景下的使用可能帶來的危險，而主要原因就是該拖車鉤與車架連接處的連接方式和材質(zhì)無法承受過大質(zhì)量，導致在營救其他車輛或被其他車輛營救是易發(fā)生拖車鉤斷裂。
解決方案：
長城契合對召回車輛替換新版電子使用說明書，并在車身醒目位置加貼拖車鉤使用警示標簽，明示危險，并免費對拖車鉤進行技術(shù)服務升級，消除安全隱患。
短評：
前面已經(jīng)說到，時間最初發(fā)酵是因為前車拖拽炮是***用了快速拖拽的方法，導致炮拖車鉤斷裂。雖然方式有待考究，但未升級前原廠拖車鉤的焊接方式，確實過于單薄。好在長城汽車反應比較迅速，獲得了消費者的一致好評。
小結(jié)：
相比之下，寶馬汽車2020年召回次數(shù)以及召回車型比較保守。召回數(shù)量最多的是今年3月份因使用高田安全氣囊，而召回1998-2006年國產(chǎn)和進口的寶馬3系。要知道，全球使用高田氣囊的汽車涉及不同品牌的不同車型超過12億輛，雖然已經(jīng)進行了大規(guī)模召回，但目前仍然有超過1億輛存在安全隱患的車型行駛在路上。
前面已經(jīng)說到，雖然召回是企業(yè)負責任的表現(xiàn)，但鵬哥還是希望企業(yè)能夠嚴格把控每一道關(guān)卡。問題車輛可以召回，但如果意外已經(jīng)發(fā)生，逝去的生命卻是無法回來的。
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
近幾日，自動駕駛話題再度點燃，讓人恍惚回到幾年前自動駕駛一開始的火爆局面，只是這一次，自動駕駛賽道未變，有了新的入局者。
美團和貝索斯，背后邏輯一致
這個世界就是很奇妙，當年王興在美國放棄讀完博士回國創(chuàng)業(yè)，不成想，有一天會和自己的偶像企業(yè)亞馬遜因為汽車、因為自動駕駛而相遇。
先是大洋彼岸電子商務巨頭亞馬遜，亞馬遜（Amazon）和ZOOX自動駕駛公司宣布，雙方已經(jīng)正式簽署協(xié)議，亞馬遜斥資10億美元（約合人民幣70億元）收購Zoox公司。
另一邊，造車新勢力理想汽車即將獲得5.5億美元D輪融資中，美團領(lǐng)投5億美元，理想汽車創(chuàng)始人李想跟投3000萬，投后估值為40.5億美元。目前交易在進行中。如果加上本輪融資，美團已經(jīng)前后在理想汽車上投入了7.85億美元（約55億元）。
這兩大巨頭對于物流便捷性的需求顯而易見，對于未來自動駕駛物流的等待如出一轍，讓自己公司的效率、物流更加便捷，成本控制更加高效，是王興和貝索斯背后的美團和亞馬遜共同的目標。
算一筆賬?很合理
美團在2020年登頂中國互聯(lián)網(wǎng)公司市值TOP3，盡管離巨無霸騰訊和阿里還遙不可及，但這是美團的高光時刻，也是王興的人生巔峰，不過轉(zhuǎn)頭再看美團財務報表，就會發(fā)現(xiàn)一個極其顯眼的數(shù)據(jù)。
根據(jù)美團財報，2019年的餐飲外賣騎手成本高達410億元，而美團外賣的整體傭金收入是496億元。也就是說，外賣小哥們的工資，就占了傭金的83%。
普通人眼中強地推、強運營的美團外賣，背后有一個強大的技術(shù)團隊，大數(shù)據(jù)和人工智能的科技價值一旦有了新的附著點?，美團距離市值前二才有追趕的可能?，盡管這并非王興唯一目的，但要將財報中的傭金占比降低，無人配送業(yè)務宜早不宜遲。
彭博行業(yè)研究分析師?Jiendra?Waral?認為，收購?Zoox?可以幫亞馬遜壓縮運輸成本，預計到?2025?年能節(jié)約超過?600?億美元的費用。
美團自然也算過這筆帳。
一般來說，一家公司的投資策略大致為三：
一是與自己主營業(yè)務密切相關(guān)的領(lǐng)域；
二是連接性領(lǐng)域，
三是未來科技和技術(shù)，帶來更多的可能性。
美團連接了人和服務，是一個本地生活服務場景，美團也是頻次之王。以外賣為例，美團每天有超過3000萬單的外賣訂單，由70萬個騎手小哥來完成這些訂單。
只有自動駕駛和智能汽車，才能給無人配送業(yè)務插上翅膀。
李想說，到2025年的時候，能夠獲得一張自動駕駛賽道的入場券，到2035年的時候，讓理想汽車成為全球最大的自動駕駛運營商。在2023年，理想汽車推出的全新車型X01，將會標配能夠支持L4級別自動駕駛能力的硬件系統(tǒng)。在2024年左右，理想汽車***將L4級別的自動駕駛能力OTA到量產(chǎn)車上。
投資理想汽車，很合理。
選擇理想汽車，是王興在等待和煎熬后給出的結(jié)果。
繼2019年將摩拜“收入囊中”以來，美團還***在2020年***購逾200萬輛共享電單車，加大對共享電單車的投入。據(jù)此可以預計，王興的投資版圖除了理想汽車，大概率還會關(guān)注人工智能，芯片、機器人等領(lǐng)域。
與李想一拍即合
理想汽車創(chuàng)始人李想在接受媒體***訪時直言，如果沒有自動駕駛，他就不做汽車了。***如沒有無人駕駛，美團降低傭金率的時間還要一直等待。
而在這一波造車新勢力中，對自動駕駛最有野心的當屬理想汽車，盡管其創(chuàng)始人李想曾一度想做中國的豐田，但顯然特斯拉給了他更多的靈感和沖擊。也因此，李想才說出了“自動駕駛就是理想汽車的命。”
據(jù)李想回憶，2018年和2019年的融資渠道變得很差很差。2019年就理想、小鵬、蔚來三家融到錢了，這三家里面特點是三個創(chuàng)始人過去創(chuàng)業(yè)都成功過，靠刷臉融到錢了。后來融資情況變得糟糕，李想說他當時見了很多VC、PE，有一百多家，都覺得挺好的，但最后都沒有投。
這個時候，美團王興終于走入了李想的視野。
經(jīng)緯中國的張穎曾對李想說，把你所有有錢的哥兒們，去拜訪一遍，怎么都得活下去，然后李想咬牙就去干了。拜見了四個哥們，有兩個投了我們，這兩個便是美團的王興以及字節(jié)跳動，最后融到了5億美金。
李想說，他當時病了3個月，整個免疫力都崩掉了。
其它動作
自動駕駛將引發(fā)未來出行變革，看看全球市值最高的十家公司，蘋果、微軟、亞馬遜、谷歌公司、伯克希爾·哈撒韋公司、Facebook、阿里巴巴集團、騰訊、埃克森美孚公司、美國強生公司，在這TOP10公司中，至少有五到六家布局了自動駕駛（無人駕駛），這是一個擁擠的賽道、重資金、重研發(fā)、商業(yè)化落地還難以預料。
但這個賽道無論多么擁擠，美團和王興只能全力以赴，自動駕駛賦能的末端配送是王興選擇這一賽道的初始意圖。
美團的到家、到店、出行和旅游是生活服務業(yè)的四大場景，其背后海量大數(shù)據(jù)讓美團本身變?yōu)橐粋€很有合作價值的對象，這一點，對于美團和理想汽車來說，是一個雙贏的局面。
其實，領(lǐng)投理想汽車并非王興的第一次動作。在早前，就有消息稱，美團與百度已達成相關(guān)合作，將無人駕駛技術(shù)應用到送餐環(huán)節(jié)，并***在雄安率先試點。在國外，美團官方宣布已經(jīng)加入加州大學伯克利DeepDrive深度學習自動駕駛產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（BDD）。在無人配送場景、數(shù)據(jù)等方面加快自動駕駛技術(shù)的落地應用。
從送外賣到載客出行，美團背后是一盤大棋。
總結(jié)：整體上，自動駕駛賽道進入“戰(zhàn)國時代”，王興作為生活場景服務商，不僅是要進入賽道，還要快速起跑，這一次搭上理想汽車，王興和他的美團已經(jīng)悄無聲息進入下一輪商業(yè)戰(zhàn)。
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
標簽： #汽車
