1. 競爭戰(zhàn)略主要有哪些

市場競爭戰(zhàn)略\x0d\一、競爭者1、識別企業(yè)的競爭者競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè)。通?？蓮?a href="/tags-c-y.html" target="_blank" class="c5e9b6081405c08c relatedlink">產業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。\x0d\\x0d\（1）產業(yè)競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè)。\x0d\（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關鍵是，從產業(yè)和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應.\x0d\2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應。當企業(yè)取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能取也可能不取行動，并且無法預料它們將會取什么行動。4、選擇企業(yè)應取的對策企業(yè)制定應對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素\x0d\（1）競爭者的強弱。\x0d\（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二、基本競爭戰(zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略的實質就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關鍵部分主要由企業(yè)所在的相關行業(yè)、行業(yè)結構及行業(yè)競爭狀態(tài)構成。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：\x0d\（一）市場主導者（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\（三）市場跟隨者\x0d\（四）市場補缺者（一）市場主導者戰(zhàn)略\x0d\1.市場主導者的概念及優(yōu)勢市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動、新產品開發(fā)、分銷網絡和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經驗的豐富和積累。2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量；\x0d\（2）保持市場占有率；\x0d\（3）提高市場占有率。\x0d\1.擴大市場需求總量的三種對策（1）發(fā)現(xiàn)新用戶。\x0d\（2）開辟新用途。\x0d\（3）增加使用量。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略1）陣地防御2）側翼防御3）以攻為守4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防御。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術。3.提高市場占有率應考慮的三個因素（1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時所用的市場營銷組合戰(zhàn)略。（二）市場挑戰(zhàn)者1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者。\x0d\（2）攻擊與自己實力相當者。\x0d\（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進攻戰(zhàn)略（1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產成本，然后以此來向對手發(fā)起價格攻擊。\x0d\（2）側翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。\x0d\（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的，并確信借助圍堵足以打垮對手時，可用這種戰(zhàn)略。\x0d\（4）迂回進攻，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關的產品，實行產品多角化；二是以現(xiàn)有產品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化；三是發(fā)展新技術、新產品、取代現(xiàn)有產品。\x0d\（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略\x0d\市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優(yōu)點減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。\x0d\2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。\x0d\（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略\x0d\1.市場補缺者的概念市場補缺者是指精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據有利的市場位置的企業(yè)。\x0d\2.補缺基點的特征理想的“補缺基點”應具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的和能力；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域專業(yè)化，專為國內外某一地區(qū)或地點服務；⑥產品或產品線專業(yè)化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和價格專業(yè)化，專門生產經營某種質量和價格的產品；⑨服務項目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務項目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務于某一類分銷渠道4.市場補缺者的三個任務創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

競爭戰(zhàn)略主要有哪些

答案：A、C、E

一個組織的戰(zhàn)略通常包括三個層次，分別是：①組織戰(zhàn)略，又稱公司戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它主要回答到哪里去競爭的問題，即做出組織應該選擇經營何種業(yè)務以及進入何種行業(yè)或領域的決策；②競爭戰(zhàn)略，又稱為經營戰(zhàn)略，它主要回答如何進行競爭的問題，即在已經選定的行業(yè)或領域中，應當如何與競爭對手展開有效的競爭，從而確立自己在市場上的長期競爭優(yōu)勢；③職能戰(zhàn)略，主要回答的是憑借什么來進行競爭的問題，即哪些有助于打敗自己的競爭對手，以及如何獲取、開發(fā)以及使用這些去進行競爭。

市場競爭戰(zhàn)略\x0d\一、競爭者1、識別企業(yè)的競爭者競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè)。通?？蓮漠a業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。\x0d\\x0d\（1）產業(yè)競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè)。\x0d\（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關鍵是，從產業(yè)和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應.\x0d\2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應。當企業(yè)取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能取也可能不取行動，并且無法預料它們將會取什么行動。4、選擇企業(yè)應取的對策企業(yè)制定應對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素\x0d\（1）競爭者的強弱。\x0d\（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二、基本競爭戰(zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略的實質就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關鍵部分主要由企業(yè)所在的相關行業(yè)、行業(yè)結構及行業(yè)競爭狀態(tài)構成。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：\x0d\（一）市場主導者（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\（三）市場跟隨者\x0d\（四）市場補缺者（一）市場主導者戰(zhàn)略\x0d\1.市場主導者的概念及優(yōu)勢市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動、新產品開發(fā)、分銷網絡和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經驗的豐富和積累。2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量；\x0d\（2）保持市場占有率；\x0d\（3）提高市場占有率。\x0d\1.擴大市場需求總量的三種對策（1）發(fā)現(xiàn)新用戶。\x0d\（2）開辟新用途。\x0d\（3）增加使用量。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略1）陣地防御2）側翼防御3）以攻為守4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防御。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術。3.提高市場占有率應考慮的三個因素（1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時所用的市場營銷組合戰(zhàn)略。（二）市場挑戰(zhàn)者1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者。\x0d\（2）攻擊與自己實力相當者。\x0d\（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進攻戰(zhàn)略（1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產成本，然后以此來向對手發(fā)起價格攻擊。\x0d\（2）側翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。\x0d\（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的，并確信借助圍堵足以打垮對手時，可用這種戰(zhàn)略。\x0d\（4）迂回進攻，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關的產品，實行產品多角化；二是以現(xiàn)有產品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化；三是發(fā)展新技術、新產品、取代現(xiàn)有產品。\x0d\（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略\x0d\市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優(yōu)點減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。\x0d\2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。\x0d\（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略\x0d\1.市場補缺者的概念市場補缺者是指精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據有利的市場位置的企業(yè)。\x0d\2.補缺基點的特征理想的“補缺基點”應具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的和能力；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域專業(yè)化，專為國內外某一地區(qū)或地點服務；⑥產品或產品線專業(yè)化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和價格專業(yè)化，專門生產經營某種質量和價格的產品；⑨服務項目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務項目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務于某一類分銷渠道4.市場補缺者的三個任務創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。