1、強(qiáng)化企業(yè)管理
企業(yè)管理是企業(yè)永恒的話題,哪怕是在“和風(fēng)細(xì)雨”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)管理也是企業(yè)制勝的最重要法寶。日本豐田汽車(chē)公司能夠在強(qiáng)手如林的世界汽車(chē)廠商中崛起、發(fā)展、壯大,很大程度上得益于豐田公司的生產(chǎn)方式。這種科學(xué)的精益生產(chǎn)方式,其核心的一點(diǎn)就是不斷改進(jìn)管理,不斷挖掘管理潛力,向管理要效率,向管理要競(jìng)爭(zhēng)力。
如,19年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)使韓國(guó)的三星集團(tuán)深受重創(chuàng),公司負(fù)債達(dá)170多億美元,裁員達(dá)30%,幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。在這個(gè)生死攸關(guān)的時(shí)刻,三星集團(tuán)果斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,從大規(guī)模OEM制造業(yè)務(wù)及時(shí)轉(zhuǎn)向以電子、金融及服務(wù)業(yè)為其核心業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)核心轉(zhuǎn)向以自有品牌-全球品牌網(wǎng)-、數(shù)字技術(shù)為主,最終獲得重生,成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的“數(shù)字企業(yè)”。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給那些管理完善、實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)提供了一個(gè)很好的擴(kuò)大領(lǐng)先地位的機(jī)遇。金融危機(jī)中許多經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)會(huì)瀕臨破產(chǎn)的邊緣,此時(shí)有實(shí)力的企業(yè)可以用比較低的價(jià)格進(jìn)行兼并和收購(gòu),以提高自己的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、改變價(jià)格策略
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)更加敏感,更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比,因而企業(yè)必須讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己的產(chǎn)品是最劃算的。
(1)要靈活應(yīng)對(duì)價(jià)格結(jié)構(gòu)的變化
在金融危機(jī)下,持續(xù)上升的企業(yè)成本和不斷下降的消費(fèi)需求,兩者可能會(huì)引起價(jià)格的劇烈變化。如果企業(yè)不對(duì)定價(jià)政策保持高度關(guān)注并對(duì)市場(chǎng)做出快速響應(yīng),企業(yè)可能一下子就會(huì)進(jìn)入危險(xiǎn)的境地。
(2)提高產(chǎn)品的性價(jià)比
多種功能產(chǎn)品會(huì)比單一功能的產(chǎn)品好賣(mài)或以相同的價(jià)格提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品,比如提高耐用性,增加一些顧客需要的功能。這樣做的結(jié)果是企業(yè)保留了那部分忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)力都比較高的顧客,維護(hù)了市場(chǎng)占有率。
(3)調(diào)整盈利模式
企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和深入研究分析自身的盈利能力和服務(wù)成本,通過(guò)減少發(fā)貨頻率、減少銷(xiāo)售支持服務(wù)或通過(guò)其它渠道獲得訂單等措施,降低客戶服務(wù)成本。在服務(wù)成本的壓縮下,重新調(diào)整自己的價(jià)格和盈利預(yù)期,保護(hù)市場(chǎng)占有率和客戶滿意度。
(4)改變定價(jià)思維
用“服務(wù)第一”取代“價(jià)格第一”。如,在中國(guó)實(shí)行“黃金周”制度以來(lái),不少旅游景區(qū)習(xí)慣用提高門(mén)票價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)贏利,結(jié)果高票價(jià)擋住了不少消費(fèi)者的腳步,反而導(dǎo)致了景區(qū)收入的減少。市場(chǎng)規(guī)律表明,“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、低廉價(jià)格”才是***消費(fèi)的正道。通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品服務(wù),贏得消費(fèi)者的心,這才是定價(jià)的新思維。
3、調(diào)整促銷(xiāo)策略消費(fèi)者在變化,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也要隨之而改變,企業(yè)必須定制合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,以反映當(dāng)前環(huán)境且不會(huì)忽略長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
根據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)商業(yè)調(diào)查顯示:那些在危機(jī)時(shí)期沒(méi)有降低廣告預(yù)算的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以后,平均銷(xiāo)售額翻倍,利潤(rùn)增加75%。相比之下,那些降低了廣告預(yù)算的企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)要少30%~44%。
促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)可能是一件例行性工作,但是要在金融危機(jī)下做好促銷(xiāo)工作就不是那么的容易了。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,消費(fèi)者更加注重的是促銷(xiāo)活動(dòng)能否給他們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。因此企業(yè)應(yīng)該有選擇地進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),如贈(zèng)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或價(jià)格折扣等,使得消費(fèi)者能夠感覺(jué)到價(jià)格實(shí)惠,以***其購(gòu)買(mǎi)欲望。日本的連鎖零售商Ito2Yokado和Daiei曾進(jìn)行過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng),他們給顧客提供5%的價(jià)格折扣,而這正好是顧客需要支付的稅收。這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)后來(lái)取得了巨大的成功。
例如,天津市百貨大樓加大了促銷(xiāo)力度,在節(jié)日期間推出了“滿180 減138”改為“滿80 減55”,力爭(zhēng)同類(lèi)商品在同業(yè)中價(jià)格做到最低,大力度促銷(xiāo),雖然把利潤(rùn)率降低了,但由于銷(xiāo)貨量擴(kuò)大,總利潤(rùn)卻并沒(méi)有減少。
企業(yè)不但要積極地給顧客提供經(jīng)濟(jì)***,也應(yīng)該加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的鼓勵(lì),比如給他們提供更多的現(xiàn)金返還,使得他們能夠在困難時(shí)期仍然保持積極性。
總之,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況進(jìn)行一些其他促銷(xiāo)策略的調(diào)整,盡可能地趨利避害,降低經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)企業(yè)的沖擊。
4、提升創(chuàng)新能力
消費(fèi)者常常會(huì)被一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、功能和情感益處的聲明所征服,這可以為商家提供掙錢(qián)的好機(jī)會(huì)。單憑提供折扣不足以在衰退中吸引消費(fèi)者的注意力。然而,創(chuàng)新是保護(hù)利潤(rùn)率的有最力杠桿。
創(chuàng)新能力已成為決定企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要因素。企業(yè)只有把優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新能力相結(jié)合,才能真正形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此次金融危機(jī)中,中國(guó)部分勞動(dòng)密集型出口企業(yè)和傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)受到的沖擊較大,而一些具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)則顯示出較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
上世紀(jì)70年代日本汽車(chē)企業(yè)抓住石油危機(jī)對(duì)小型節(jié)能車(chē)的迫切需求,迅速組織開(kāi)發(fā)出可節(jié)油25%~30%的新車(chē)型,成功占領(lǐng)全球市場(chǎng),迎來(lái)了飛速發(fā)展的黃金期?,F(xiàn)在的能源危機(jī)現(xiàn)象越來(lái)越突顯,企業(yè)如果通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出即方便又省錢(qián)新能源產(chǎn)品來(lái),同樣也能在金融危機(jī)的市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)***。
男孩子報(bào)什么專(zhuān)業(yè)比較好
我是一名化工專(zhuān)業(yè)大二的在校生,我認(rèn)為化工專(zhuān)業(yè)還是蠻適合男生的,除此之外,還有鐵路航空專(zhuān)業(yè),土木工程,計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè),醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)等等
化工專(zhuān)業(yè)首先呢,我先介紹一下我所在的化工專(zhuān)業(yè)吧,它的特點(diǎn)就是“多、雜、難”,以此特點(diǎn)而言,它更適合男生去報(bào)考。不可否認(rèn)的是學(xué)化工就業(yè)面是很廣的,如果你想從事專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,那化工廠、制藥廠、食品廠、環(huán)保處理、科研助理等等都是可以去的。但是,我更建議去深造去考研,不過(guò),到底選擇什么路還是看你自己。如果想進(jìn)行本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這很難,原因在于難以尋找合適的項(xiàng)目。
推薦學(xué)校:天津大學(xué)、清華大學(xué)、 華東理工大學(xué)、浙江大學(xué)、大連理工大學(xué)、北京化工大學(xué)、 中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所 、華南理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等等
鐵路航天專(zhuān)業(yè)男生學(xué)鐵路、航空專(zhuān)業(yè)還是很不錯(cuò)的,不過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在高校里面似乎不是很常見(jiàn),但是它卻是一個(gè)很有前途的專(zhuān)業(yè),需要一定的技術(shù)實(shí)力,所以很適合男生。近幾年中國(guó)交通運(yùn)輸加速建設(shè)時(shí)期,交通運(yùn)輸人才十分緊缺,就業(yè)前景很好。
土木工程專(zhuān)業(yè)是建造各類(lèi)工程設(shè)施的科學(xué)技術(shù)的統(tǒng)稱。它既指所應(yīng)用的材料、設(shè)備和所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、保養(yǎng)、維修等技術(shù)活動(dòng)。男生其實(shí)如果實(shí)在是不知道報(bào)考什么專(zhuān)業(yè),學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)挺合適的,這個(gè)專(zhuān)業(yè)是無(wú)論如何都不愁找不到工作的,只是剛畢業(yè)的幾年會(huì)比較辛苦。不過(guò)因?yàn)槊恳凰髮W(xué)開(kāi)設(shè)土木工程的側(cè)重不同,所以報(bào)考院校也要注意。
推薦學(xué)校:同濟(jì)大學(xué)、東南大學(xué)、清華大學(xué)、 北京工業(yè)大學(xué) 、 哈爾濱工業(yè)大學(xué)、 浙江大學(xué) 、天津大學(xué)、大連理工大學(xué) 、 河海大學(xué)等等
計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在當(dāng)時(shí)我們班的男生就有很多人報(bào)考。我問(wèn)過(guò)他們,發(fā)現(xiàn)他們選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)的原因主要是認(rèn)為這是個(gè)老牌的工科專(zhuān)業(yè),而且基本上大部分的理工科大學(xué)都會(huì)開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè),也是比較重點(diǎn)扶持的專(zhuān)業(yè)。而且高校的培養(yǎng)和企業(yè)的需求嚴(yán)重脫軌,就業(yè)面積廣泛。
推薦學(xué)校:北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、國(guó)防科技大、北京航空航天大學(xué)、北京郵電大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、華中科技大學(xué)、電子科技大學(xué)等等。
醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)雖然有一種說(shuō)法叫作“勸人學(xué)醫(yī),天打雷劈”,但也不得不承認(rèn),醫(yī)生這個(gè)職業(yè)在未來(lái)會(huì)有很好的發(fā)展。學(xué)醫(yī)這個(gè)行業(yè)是被大多數(shù)人公認(rèn)的越老越吃香的行業(yè)。較之女生,男生有著女生所缺少的體力,就業(yè)前景和方向都是比較好的。
推薦學(xué)校:北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院、浙江大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、浙江中醫(yī)藥大學(xué)、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、四川大學(xué)、蘇州大學(xué)等等
中考考不上高中怎么辦?
男孩子報(bào)計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)、機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)、電氣電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)、土木工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)比較好。
1、計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)
要說(shuō)到當(dāng)今熱門(mén)且就業(yè)前景好的專(zhuān)業(yè),計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)一定首當(dāng)其沖,隨著社會(huì)的迅速發(fā)展,計(jì)算機(jī)已經(jīng)融入人們的生活了,目前來(lái)說(shuō)社會(huì)對(duì)于計(jì)算機(jī)類(lèi)人才的需求量是比較大的,所以此專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景還是比較樂(lè)觀的。
男生在學(xué)習(xí)此類(lèi)專(zhuān)業(yè)方面還是具備一定優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)楹芏嗄猩焐鷮?duì)于此領(lǐng)域具備一定的興趣,同時(shí)也具有著良好的數(shù)字邏輯感,所以對(duì)于此領(lǐng)域比較感興趣的是可以考慮報(bào)考此專(zhuān)業(yè)的。
2、機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)
機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),非常適合男生報(bào)考,因?yàn)楹芏嗄猩鷮?duì)于機(jī)械構(gòu)造都是比較感興趣的。
隨著社會(huì)的迅速發(fā)展,對(duì)于機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生的需求量也會(huì)越來(lái)越大,畢業(yè)后的就業(yè)前景也是非常不錯(cuò)的,常見(jiàn)的工作崗位有:生產(chǎn)總監(jiān)、物流管理、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過(guò)程裝備與控制工程、車(chē)輛工程等等。
3、電氣電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)
電氣電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)很適合男孩子們填報(bào),推薦專(zhuān)業(yè)有電子信息工程、電氣工程及其自動(dòng)化、電子科學(xué)與技術(shù)、微電子科學(xué)與工程、通訊工程、光電信息科學(xué)與工程、自動(dòng)化等。
以上專(zhuān)業(yè)都擁有著不錯(cuò)的就業(yè)前景,如電子信息工程專(zhuān)業(yè),該專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)方面會(huì)給學(xué)生提供很多的實(shí)踐機(jī)會(huì),所以該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多,因此在工作中也是比較容易上手的,可以在電子信息科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等領(lǐng)域從事相關(guān)的工作崗位。
4、土木工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)
土木工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)是非常適合男生報(bào)考的,這個(gè)行業(yè)的就業(yè)前景是相當(dāng)樂(lè)觀的,薪資待遇與能力是息息相關(guān)的,但總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。
身邊的高樓大廈正在不斷的拔地而起,這少不了土木工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的一份功勞,目前來(lái)說(shuō)只要人才市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)度飽和的狀況,此專(zhuān)業(yè)人才一直有著不錯(cuò)的就業(yè)前景。
地球真正的壽命還有多久?
1.上私立高中。不過(guò)私立高中的學(xué)費(fèi)都是很貴的,等你進(jìn)去讀以后學(xué)費(fèi)還會(huì)上漲,畢竟社會(huì)需求在上漲,所以學(xué)費(fèi)跟著上漲是屬于正?,F(xiàn)象的。但是也有很多需求者,因?yàn)橐灿泻芏嗉议L(zhǎng)是希望自己的小孩可以上普通高中的這樣還有機(jī)會(huì)參加高考。大家都知道職業(yè)高中不是主抓學(xué)習(xí)的,所以考上大學(xué)的幾率也是非常渺茫,上私立高中是一條比較好的路吧!
2.去中職學(xué)校。也就是中專(zhuān),怎么說(shuō)呢雖然讀中專(zhuān)是不能參加高考,也就是沒(méi)有機(jī)會(huì)考上大學(xué),但是對(duì)于很多文化課不好的又不想學(xué)習(xí)的孩子的話也是一條出路。這種分?jǐn)?shù)低的孩子選擇職業(yè)高中的話,也就是為未來(lái)就業(yè)鋪一條路,在中職學(xué)校盡可能的選擇好一點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)技能。
3.3+2高中大專(zhuān)連讀。也就是個(gè)別地方所說(shuō)的五年制大專(zhuān),大專(zhuān)院校的錄取分?jǐn)?shù)還是比較低的,一般的孩子都是有很大的機(jī)會(huì)的。好歹花了這五年時(shí)間也是能拿到一個(gè)大專(zhuān)文憑,最后畢業(yè)證上寫(xiě)的就是大學(xué)專(zhuān)科。對(duì)以后的就業(yè)找對(duì)象各方面還是有很大的用處的。
4.復(fù)讀。很多人并不知道初中沒(méi)考上高中是可以復(fù)讀的。但是也是有要求的,不可以在公立學(xué)校,也就是九年義務(wù)教育體制內(nèi)的學(xué)校復(fù)讀。但是可以選擇私立學(xué)校,是需要一筆不小的費(fèi)用的,不過(guò)打算復(fù)讀的小孩一定不能再濫竽充數(shù)了,一定要對(duì)那些弱勢(shì)的科目進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)救。要強(qiáng)迫自己多做題目,多學(xué)多問(wèn),這樣吃一年的苦復(fù)讀下來(lái),一定會(huì)得到你想要的結(jié)果。
5.學(xué)手藝,學(xué)技術(shù)。其實(shí)學(xué)得一門(mén)好的技術(shù)勝過(guò)于讀好的大學(xué)。不過(guò)現(xiàn)在這種幾率是比較少的。我講一個(gè)真實(shí)的案例,我們村里有個(gè)小男孩只讀了初二實(shí)在讀不進(jìn),家人拿他沒(méi)辦法,然后去學(xué)汽車(chē)維修,吃了三年苦學(xué)藝后自己開(kāi)了維修廠。
技工學(xué)校有哪些專(zhuān)業(yè)?
地球的壽命應(yīng)該還很長(zhǎng),你說(shuō)的地球上越來(lái)越少,這只關(guān)系到人類(lèi)的將來(lái)還能撐多久。理論物理學(xué)家霍金預(yù)測(cè),人類(lèi)將在兩百年內(nèi)滅絕,之前說(shuō)的是一千年,他說(shuō)人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程中,基因中攜帶自私的遺傳密碼,所以人天生就自私,無(wú)限制的攫取地球,照目前的速度,人類(lèi)很可能將在兩百年后消失。人類(lèi)消失,而地球仍然存在于這個(gè)宇宙當(dāng)中,說(shuō)不定什么時(shí)候碰到黑洞,地球也就玩兒完了。
技術(shù)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)很多,比如汽修專(zhuān)業(yè)、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、新能源、廚師等等,專(zhuān)業(yè)的知識(shí)推薦去正規(guī)的學(xué)校去學(xué)習(xí),比如鄭州技師北方學(xué)校,鄭州技師北方學(xué)校專(zhuān)注職業(yè)教育,自主研發(fā)教材/教育。
選擇專(zhuān)業(yè)建議參考以下幾點(diǎn):
1、要選擇與自己的文化基礎(chǔ)難易程度相應(yīng)的、學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)短相宜的專(zhuān)業(yè),結(jié)合實(shí)際客觀的選擇確保學(xué)習(xí)的順利進(jìn)行。
2、還應(yīng)該充分考慮自己的學(xué)習(xí)興趣、愛(ài)好要與所選的專(zhuān)業(yè)相一致,學(xué)習(xí)的最佳動(dòng)力莫過(guò)于興趣,有了興趣才能積極、主動(dòng)、熱情的學(xué)習(xí),才會(huì)更加有利于知識(shí)的吸收和掌握。
3、選擇專(zhuān)業(yè)首先要明確目的,就是從今后就業(yè)情況這個(gè)角度出發(fā),選擇適合于自身發(fā)展前途的專(zhuān)業(yè)。申請(qǐng)免學(xué)費(fèi)入學(xué)名額
4、要充分考慮到社會(huì)的需要及行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,選擇一些社會(huì)上供不應(yīng)求或發(fā)展前景廣闊的專(zhuān)業(yè),以便于今后的求職和就業(yè)。
如果想了解更多關(guān)于技工學(xué)校學(xué)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,推薦咨詢鄭州技師北方學(xué)校。鄭州技師北方學(xué)校以學(xué)習(xí)真技術(shù)、博得好前程為目標(biāo),與十余所知名高校合作,取“學(xué)歷+技能”模式,學(xué)生畢業(yè)后會(huì)收獲雙證:學(xué)歷證書(shū)+國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)。畢業(yè)學(xué)校會(huì)提供大專(zhuān)服務(wù), 并且?guī)头鰟?chuàng)就業(yè),全國(guó)性校友會(huì)為學(xué)子牽線搭橋,五重保障,入學(xué)即入職,畢業(yè)即就業(yè),得到廣大學(xué)員一致好評(píng)。
標(biāo)簽: #專(zhuān)業(yè)