最近有個(gè)朋友想買車,新車預(yù)算30萬左右的預(yù)算,在糾結(jié)到底買特斯拉還是蔚來。我不禁想起居然還有NIO這個(gè)品牌,那我們也聊一個(gè)“惡俗”的話題,蔚來是否還有未來。
特斯拉在上海建廠到第一臺(tái)整車下線,各個(gè)地方的媒體與粉絲擠破門檻一探究竟。畢竟Modle3的售價(jià)僅需三十萬元,就像小時(shí)候大家夢(mèng)想的肯德基麥當(dāng)勞一樣,現(xiàn)在儼然成為“大眾消費(fèi)”。而讓人深思的不是特斯拉,而是像蔚來這樣的新勢(shì)力品牌,究竟還是否有活路。
最近在網(wǎng)上看到很多人唱衰蔚來,確實(shí),巨大的現(xiàn)金流支出與略顯蒼白的營(yíng)收能力,讓蔚來的未來看起來確實(shí)不那么明朗。但是,蔚來真的沒有未來了嗎?產(chǎn)品
汽車是一個(gè)具體的產(chǎn)品,產(chǎn)品力對(duì)于企業(yè)尤為重要。我也承認(rèn),在體驗(yàn)過蔚來ES8之后,我確實(shí)成為了一個(gè)蔚來黑,套用38號(hào)的話來講,它的確是一個(gè)未完成品,終歸而言,它的槽點(diǎn)完全由于其汽車制造經(jīng)驗(yàn)不夠完善,比如升級(jí)門、電池門等等,底盤操控品控等問題也的確存在。?
但是,蔚來ES8就要被我們一棒子打死嗎?我不這樣認(rèn)為,蔚來在產(chǎn)品感受與體驗(yàn)上,我認(rèn)為是非常成功的。外觀內(nèi)飾完全達(dá)到了豪華品牌中級(jí)SUV的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),而且融入了很多人機(jī)交互體驗(yàn)與用戶體驗(yàn)的理念,用起來甚至可以超越很多60萬元的同級(jí)別產(chǎn)品,它確實(shí)很清楚中國(guó)人需要什么。
而到了蔚來ES6,槽點(diǎn)越來越少,產(chǎn)品也越來越成熟,那些天馬行空的故障也沒有再規(guī)模性得出現(xiàn)于ES6身上。所以說蔚來在產(chǎn)品方面也在向好發(fā)展,況且蔚來也是國(guó)內(nèi)第一家沖擊高端電動(dòng)產(chǎn)品的品牌,在創(chuàng)新層面而言,我們也應(yīng)該給予它一定的時(shí)間。
服務(wù)
就像我說產(chǎn)品層面一樣,蔚來汽車的定位是高端電動(dòng)汽車,而這個(gè)高端的含義,我們也可以窺探一二。從蔚來的充電布局來看,蔚來汽車投入20多億元的換電、充電車等創(chuàng)新型充電模式,是不具備普及的定制化服務(wù)。如果像普通的新能源企業(yè)學(xué)習(xí)這套服務(wù),那么除了付出高額的成本以外,也不會(huì)對(duì)其未來發(fā)展帶來任何好處。而蔚來的這些服務(wù),就是為了高端車主提供更加簡(jiǎn)便、省時(shí)的服務(wù),畢竟對(duì)于這類商務(wù)或高管人群而言,時(shí)間就是金錢。?
除此之外,蔚來還為客戶提供了眾多社交等個(gè)性化服務(wù)。在看到很多新聞上講,蔚來體驗(yàn)中心甚至成為了婚戀中心,就在發(fā)布會(huì)上,李斌說它們NIO?House的求婚成功率達(dá)到了100%,這樣的業(yè)績(jī)也一舉超越了一眾婚介公司,成為了婚介業(yè)的龍頭老大。
在這背后的邏輯不容小覷,連婚戀都可以撮合,何況是生意?這滿足了商人的社交生意需求,也側(cè)面證明了蔚來的用戶畫像正在向其目標(biāo)發(fā)展,同時(shí)也透露了蔚來的目標(biāo)不僅僅是賣車那么簡(jiǎn)單,從2019年NIO為車主舉辦了16,000場(chǎng)活動(dòng)就能看出端倪。
在這16,000場(chǎng)活動(dòng)中,不僅僅是聚會(huì)那么簡(jiǎn)單,還有很多面對(duì)商業(yè)人才的大咖演講、注重教育的親子活動(dòng)以及認(rèn)識(shí)摯友的旅行Party等等等等,而這些也會(huì)讓消費(fèi)群體潛移默化得增加品牌認(rèn)同感。也難怪,蔚來大量的銷售比例已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的推銷,而是由車主推薦促成,這種霰彈式傳播遠(yuǎn)比傳統(tǒng)宣發(fā)來得更為高效。
現(xiàn)金流
從現(xiàn)在來看,蔚來汽車的營(yíng)收能力確實(shí)不強(qiáng),就連賣車都在賠錢,但是這并不代表未來活不下去。就像京東一樣,在虧損十余年之后,它就倒閉了嗎?沒有,反倒它還燒出了行業(yè)壁壘,從前兩天神舟的律師函中可以看到京東在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,就是因?yàn)槠涑瑥?qiáng)的實(shí)力以及用戶基礎(chǔ)。換而言之,即使嚴(yán)重虧損,只要有很多“好爸爸”支持,它就能繼續(xù)玩下去。就目前來看,蔚來每年消耗近80億元,蔚來目前賬上約19.6億,還能夠其支撐3個(gè)月左右。
況且從蔚來的融資以及金融手段來看,這是一家最會(huì)融資的汽車企業(yè),可能說目前沒有之一了。就在前兩天,就有消息爆出吉利三億美元入股蔚來,雖然雙方均已否認(rèn),但也證明了蔚來汽車還在不斷融資以維持其每年高昂的支出費(fèi)用。目前,對(duì)于蔚來現(xiàn)金流的最大來源就是李斌、騰訊控股、淡馬錫控股,這些企業(yè)對(duì)于蔚來支持力度很大,但是蔚來汽車現(xiàn)金流量表只存在于年報(bào),所以是否足夠我們也不得而知。
至于這些投資者,我故意漏掉了Baillie?Gifford&Co.,這家投資公司太重要了,因?yàn)槲覀兊臉?biāo)題也很清楚“特斯拉來了”,這家控股公司同時(shí)是蔚來與特斯拉的重要投資者(同時(shí)還是華晨寶馬等一系列汽車企業(yè)的重要投資者)。而就目前來看,特斯拉上海工廠下線,蔚來已經(jīng)放棄了上海建廠,這個(gè)是否和Baillie?Gifford&Co.有關(guān)呢?我們不得而知。
蔚來也同樣收到了疫情的影響,一些外媒使用了“Cash-stred(***)”這個(gè)詞匯來形容蔚來汽車,是否有相關(guān)分析師有足夠的證據(jù)與分析來證明我們不得而知。但與此同時(shí),蔚來已與合肥市簽署了框架協(xié)議,以籌集超過100億元人民幣(14億美元)的資金以建立新的生產(chǎn)基地。在現(xiàn)金流壓力下,蔚來汽車在去年5月表示將與北京易唐國(guó)際投資發(fā)展有限公司組建合資企業(yè),后者將向新企業(yè)投資100億元人民幣(14億美元),但目前這一消息并沒有進(jìn)展。
CarFlow車流認(rèn)為
其實(shí)特斯拉與蔚來并沒有形成正面競(jìng)爭(zhēng),但也受到了足夠影響。由于價(jià)格重合,特斯拉無論從品牌還是產(chǎn)品力勢(shì)必會(huì)吸引部分蔚來客戶轉(zhuǎn)向特斯拉的懷抱,只是這個(gè)些用戶有限,在銷量上的影響不大。但是,對(duì)于NIO上海建廠、投資者關(guān)系或者戰(zhàn)略布局有著深遠(yuǎn)的影響。
我們可以大概看到蔚來汽車的危機(jī),現(xiàn)金流情況不明朗,產(chǎn)品不夠成熟。其實(shí)除此之外,就是在燒掉巨額的資金后,并沒有太多核心技術(shù)、專利或者可變現(xiàn)的有型資產(chǎn)(如生產(chǎn)基地),蔚來更多得成本投資在了軟實(shí)力之上,而這也正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的燒錢之路。但是,我們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以看到,這條路確實(shí)可行,且經(jīng)過足夠的時(shí)間以及累計(jì)它會(huì)形成一道新的壁壘。
所以說,蔚來汽車的未來目前來看無非兩種選擇,一種是由充足的資金燒出一個(gè)明朗未來;另一種就是規(guī)劃“開源”項(xiàng)目或者生產(chǎn)有型資產(chǎn)(如R&D投資、建廠等),為未來打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。無論怎么講,作為中國(guó)高端電動(dòng)汽車的先鋒,作為中國(guó)汽車人也希望蔚來會(huì)有一個(gè)明朗的前景,也但愿市場(chǎng)給予其足夠的機(jī)會(huì)。只是,從目前來看,蔚來能夠走多遠(yuǎn),就看它的口袋里還剩下多少錢了。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
蔚來第30萬臺(tái)量產(chǎn)車下線,你看好蔚來的發(fā)展前景嗎?
看好,因?yàn)樵摴静粌H能夠制定遠(yuǎn)大的發(fā)展戰(zhàn)略,而且也能投入更多的人力、物力和財(cái)力。更重要的是,該公司能夠與時(shí)俱進(jìn),并且不斷提升其展質(zhì)量和水平。作為一家汽車公司,蔚來汽車著眼于未來,并且具有無限的爆發(fā)力和潛力。
蔚來汽車是近年來備受關(guān)注且具有較高知名度的汽車品牌,該品牌不僅能夠通過正確的營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者,而且也能成功占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。雖然其面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),而且并非最具實(shí)力的汽車品牌,但其發(fā)展前景仍然一片光明。
首先,該公司的資金充足,而且資本利用率和流動(dòng)性高。我之所以如此認(rèn)可這一公司,正是因?yàn)槠浔旧砟軌驅(qū)崿F(xiàn)資本的原始積累,而且也能擁有雄厚的資金。該公司不僅能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,而且也能成功提升資本的保有率。這不僅能夠使其避免陷入資金鏈斷裂的困境,而且能夠進(jìn)一步提升其抗壓力和耐受力,進(jìn)而使其融入時(shí)代發(fā)展的潮流。
其次,該公司能夠樹立正確的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念,而且能夠提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。雖然該公司暫時(shí)無法與特斯拉、比亞迪和奧迪等品牌相媲美,但其能夠從細(xì)節(jié)著手,并且能夠以消費(fèi)者為中心,進(jìn)而吸引更多的客戶。這能夠增加其客流量,并且為其帶來更多的營(yíng)收。久而久之,這將成為該公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并且推動(dòng)其高質(zhì)量發(fā)展。
最后,該公司注重科技實(shí)力的提升,而且能夠加大研發(fā)的力度。該公司始終走在時(shí)代的前沿,而且能夠引入更加先進(jìn)的技術(shù),進(jìn)而生產(chǎn)質(zhì)量更高且更具性價(jià)比的產(chǎn)品。雖然研發(fā)成本較高,而且會(huì)在無形中增加其發(fā)展壓力,但該公司仍然能夠一如既往地堅(jiān)持研發(fā),并且投入更多研發(fā)費(fèi)用和培養(yǎng)更多新技術(shù)人才,這將為其發(fā)展添磚加瓦。
蔚來汽車前景如何
首先,一個(gè)企業(yè)能不能有發(fā)展前景是由很多因素決定性的事包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落實(shí)情況、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
電動(dòng)汽車毫無疑問是汽車行業(yè)未來的發(fā)展方向,這一點(diǎn)證明蔚來汽車的戰(zhàn)略方向還是正確的。目前來說,市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了很多的電動(dòng)汽車,比如特斯拉、蔚來、小鵬。
作為一個(gè)新興的純電動(dòng)國(guó)產(chǎn)汽車品牌來說,我覺得蔚來汽車從顏值,配置方面已經(jīng)做到極致了。
目前蔚來汽車推出的SUV系列本人覺得外觀可以秒殺所有其他品牌的電動(dòng)汽車,但是價(jià)格在45-50萬左右,確實(shí)是比較貴的范疇。想必特斯拉MODEL3系列價(jià)格還不占優(yōu)勢(shì),我想作為普通消費(fèi)者寧愿選擇特斯拉也不會(huì)買蔚來汽車,買蔚來汽車的車主除了喜歡到極致的車主外我想只有土豪會(huì)去消費(fèi)。反正就是買來玩兒玩兒,有錢人的玩具你是無法理解的。但就目前市場(chǎng)情況而言,電動(dòng)車的發(fā)展貌似環(huán)境還不是很好,主要問題是汽車質(zhì)量,今年的幾起著火更是給電動(dòng)汽車帶來了更大的質(zhì)疑。
另外,再者說,雖說電力驅(qū)動(dòng)是方向,但我們都知道,根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步速度以及市場(chǎng)的接受程度,電動(dòng)車想要成為汽車行業(yè)的主要?jiǎng)恿?,需要的時(shí)間是很漫長(zhǎng)的。
我們可以清楚的看到周圍的朋友買車時(shí)還是更偏向于購(gòu)買汽油車,畢竟電動(dòng)汽車充電站還不夠多、里程數(shù)還不夠大、汽車質(zhì)量也存在許多的質(zhì)疑。蔚來汽車其實(shí)特別像是汽車行業(yè)的海底撈,主打服務(wù)。確實(shí),許多的蔚來車主雖然對(duì)汽車本身存有很多的疑慮和不滿,但是對(duì)于蔚來的服務(wù)還是可以的。
總結(jié):蔚來汽車有沒有發(fā)展前景,要看未來的消費(fèi)者認(rèn)可度和會(huì)不會(huì)推出親民系列等等綜合因素,我想擺在面前最大的敵手應(yīng)該算是特斯拉了,馬上上海工廠投產(chǎn),對(duì)蔚來來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)然蔚來可能會(huì)完全走高端路線,就看中國(guó)富人是不是都是人傻錢多了,哈哈。
蔚來汽車到底是一家什么樣的公司?
好。蔚來是一個(gè)智能電動(dòng)汽車品牌,于2014年11月25日在上海注冊(cè)成立,代表國(guó)產(chǎn)高端電動(dòng)汽車參與全球競(jìng)爭(zhēng),而全球汽車行業(yè)正處于深刻的變革之中,傳統(tǒng)燃油汽車正在逐漸被新能源汽車所取代,電動(dòng)汽車市場(chǎng)前景廣闊,而在中國(guó),大力推進(jìn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展,電動(dòng)汽車銷量不斷攀升,因此該品牌的汽車發(fā)展前景非常好。
蔚來汽車是一家全球化的智能電動(dòng)汽車品牌。
蔚來是立足全球的初創(chuàng)品牌,已在圣何塞、慕尼黑、倫敦、合肥等13地設(shè)立了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和商務(wù)機(jī)構(gòu),匯聚了數(shù)千名世界頂級(jí)的汽車、軟件和用戶體驗(yàn)的行業(yè)人才, 在中國(guó)市場(chǎng)初步建立了覆蓋全國(guó)的用戶服務(wù)體系。
蔚來注重核心科技獨(dú)立正向研發(fā)。對(duì)于智能電動(dòng)汽車的六大核心技術(shù)——包括“三電”系統(tǒng)的電機(jī)、電控、電池包,“三智”系統(tǒng)的智能***、智能座艙、自動(dòng)駕駛系統(tǒng),蔚來通過獨(dú)立正向研發(fā),全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
蔚來汽車的發(fā)展現(xiàn)狀:
1、作為中國(guó)造車新勢(shì)力中車輛平均單價(jià)最高的企業(yè),高價(jià)車型銷售占比的提升也帶動(dòng)了整車營(yíng)收和毛利的增長(zhǎng)。自2020年4月開啟交付后,新款ES8在蔚來車型中的交付比例持續(xù)走高,以三季度為例,蔚來共交付新車12206輛,其中新款ES8為3530輛,占比達(dá)28.9%。
而實(shí)際上,作為純電高端豪華品牌,蔚來目前量產(chǎn)上市的三款車均是單價(jià)40萬元以上的車型,這為蔚來良好的營(yíng)收表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
2、軟件方面的產(chǎn)品和服務(wù)也使得蔚來單車營(yíng)收持續(xù)上升,并對(duì)整車營(yíng)收及毛利率產(chǎn)生了積極影響。根據(jù)2020年9月底蔚來披露的數(shù)據(jù),NIO Pilot精選包和全配包合計(jì)的選裝比例達(dá)到了50%。
NIO Pilot是蔚來汽車的一套自動(dòng)駕駛系統(tǒng),其自上線以來便頗受關(guān)注,今年5月,蔚來在原有3.9萬元全套NIO Pilot系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,還新增了1.5萬元的NIO Pilot精選包,為用戶提供了更多自動(dòng)駕駛的選擇。
以上內(nèi)容參考百度百科-蔚來
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