一眨眼,2020就剩下不到80天了。
因?yàn)?a href="/tags-y-q.html" target="_blank" class="98fe301b23fddc40 relatedlink">疫情,今年的第三季度感覺來得比往年更快一些,同時(shí)也比去年更喜人一些。各大自主品牌基本一片飄紅。
無論是老牌的自主三強(qiáng)還是造車新勢(shì)力三巨頭,無論是本田豐田還是德系豪華三巨頭,都迎來了含金量十足的“金九”。
市場(chǎng)復(fù)蘇趨勢(shì)下,各細(xì)分領(lǐng)域都呈現(xiàn)前三名遙遙領(lǐng)先尾部陣營(yíng)的局面。頭部企業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)固然是態(tài)勢(shì)好轉(zhuǎn)的有力證據(jù);但是同時(shí)也使頭部企業(yè)以外的二三線企業(yè)顯得有些暗淡,這真的是一個(gè)安全的信號(hào)嗎?當(dāng)一個(gè)個(gè)三巨頭陣營(yíng)成功領(lǐng)跑行業(yè)時(shí),被拋離的二三線企業(yè)一定要繼續(xù)追趕嗎?
此外,又是什么力量驅(qū)使頭部企業(yè)在暴增,而將二三線企業(yè)掩蓋呢?其背后將預(yù)示著怎樣的車市格局?
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弱肉強(qiáng)食
這背后的力量便是頭部效應(yīng)。
頭部效應(yīng)意思就是,在一個(gè)領(lǐng)域中,第一名往往會(huì)獲得更多的關(guān)注,擁有更多的***。
一旦你成為某個(gè)系統(tǒng)的頭部,系統(tǒng)就開始產(chǎn)生正反饋——微小的優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來更多的名聲,名聲給你更多機(jī)會(huì),更多收益。這又讓你可以投入更多***,繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),最后的結(jié)果就是頭部的人獲得最高的增長(zhǎng)率。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,各行各業(yè)都存在不同程度的頭部效應(yīng)。
在家電市場(chǎng),從2019年中報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,美的集團(tuán)、海爾智家、格力電器等TOP3家電上市公司營(yíng)收共計(jì)3500.47億元,占TOP60家電上市公司營(yíng)收總額的40%以上。
在手機(jī)市場(chǎng),據(jù)2018年三季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示,排名前五的品牌占據(jù)了80.5%的市場(chǎng)份額,分別為蘋果21.6%、華為18.7%、OPPO17.1%、vivo13.2%、小米9.9%。
疫情之下,頭部效應(yīng)更加凸顯。
以乳業(yè)為例,數(shù)據(jù)顯示,一季度阿里渠道伊利銷售額為5.31億元,同比增長(zhǎng)62.22%,銷量818.17萬件,同比增長(zhǎng)48.95%,均價(jià)64.90元,同比增長(zhǎng)8.91%;蒙牛銷售額為5.30億元,同比增長(zhǎng)128.20%,銷量802.88萬件,同比增長(zhǎng)96.24%,均價(jià)66.00元,同比增長(zhǎng)16.28%。
疫情之下,銷售卻不減反增?難不成是大資本家的陰謀?
據(jù)研究機(jī)構(gòu)***智庫分析,疫情下頭部效應(yīng)的凸顯,主要是由于行業(yè)中小型企業(yè)在疫情期間受到的沖擊比較大,無論是資金還是勞動(dòng)力都有所削弱,有的甚至直接業(yè)務(wù)停滯面臨倒閉,中小企業(yè)失落的市場(chǎng)自然而然也就落到了頭部企業(yè)的碗中,從而逆勢(shì)上漲。
某種程度上,頭部效應(yīng)也算是一種馬太效應(yīng)。但是在政策這第三只手的干預(yù)下,像汽車這樣的大宗消費(fèi)市場(chǎng),不會(huì)被任由發(fā)展到一家獨(dú)大的極端局面。
雖然不會(huì)走向極端,但在目前的車市格局中,也已經(jīng)出現(xiàn)了十分明顯的層級(jí)割裂。
從淡季不淡的7月開始,國(guó)內(nèi)車市的頭部效應(yīng)就開始凸顯。
7月份,全國(guó)汽車銷量31.5萬輛,其中豪華車市場(chǎng)份額約為15%,其中奔馳以7.5萬位居榜首,寶馬7萬排名第二,奧迪6.4萬排名第三,BBA三者銷量增長(zhǎng)率都在20%以上。而第四名的雷克薩斯跌至2.2萬輛,凱迪拉克跌至1.7萬輛。合資品牌方面,南北大眾則是占據(jù)了近20%的市場(chǎng)份額,東風(fēng)本田、廣汽本田、一汽豐田、廣汽豐田也合力拿下了17%的市場(chǎng)份額。
再看9月份數(shù)據(jù),吉利汽車9月總銷量為12.63萬輛,環(huán)比增長(zhǎng)約11%,同比增長(zhǎng)約11%;長(zhǎng)城汽車9月銷量117,812輛,環(huán)比大漲32%,同比大漲18%;長(zhǎng)安汽車9月汽車銷量為20.55萬輛,去年同期為15.98萬輛,同比增長(zhǎng)28.6%。動(dòng)輒就是10%以上的增長(zhǎng)率,自主三強(qiáng)一家比一家生猛。
而在9月份自主三強(qiáng)的大幅增長(zhǎng)背景下,上汽銷量6.04萬輛、比亞迪銷量4.22萬輛,奇瑞4.23萬輛這樣打五折的銷量基數(shù),就顯得差距十分明顯,增長(zhǎng)率方面也是不及前者的一半。
基數(shù)比不過,增長(zhǎng)率也比不過的結(jié)果,就是頭部三強(qiáng)與第二梯隊(duì)的差距也在不斷拉大。頭部效應(yīng)正在加劇,并逐漸升級(jí)為“三強(qiáng)效應(yīng)”。
今年年初,美團(tuán)王興在談及目前中國(guó)車企格局時(shí),表示“基本是‘3+3+3+3’角逐下兩輪”。分別是3家央企、3家地方國(guó)企、3家傳統(tǒng)民企,3家造車新勢(shì)力。
其中,3家央企分別是一汽、東風(fēng)(二汽)、長(zhǎng)安,3家地方國(guó)企是上汽、廣汽、北汽,3家(傳統(tǒng))民企是吉利、長(zhǎng)城、比亞迪,3家造車新勢(shì)力是理想、蔚來、小鵬。
王興所點(diǎn)名的十二家車企雖未必完全準(zhǔn)確,但目前看來不僅新勢(shì)力三巨頭得到了驗(yàn)證,“三足鼎立”的格局也在傳統(tǒng)民企、豪華車、造車新勢(shì)力等方面被證實(shí)。接下來就是看央企以及地方國(guó)企之間的優(yōu)勝劣汰,不過這其中或會(huì)因某些政策支持的因素而存在多一些不確定性。
目前為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熟知的美系、德系、日系等眾多國(guó)際品牌,大都是在汽車產(chǎn)業(yè)興起的一百年中逐漸崛起的;而自主車企的崛起,也就是近20年的事,相比前者,自主車企的發(fā)展無疑是爆發(fā)式的野蠻生長(zhǎng),在下海撈金的浪潮下扎堆萌芽,自然也躲不開一段淘汰期。
如今頭部效應(yīng)逐漸凸顯便是新的淘汰賽開始的信號(hào)。
頭部效應(yīng)的出現(xiàn),一方面意味著市場(chǎng)環(huán)境在惡化、洗牌正在加??;但某種程度上也意味著野蠻生長(zhǎng)的存活率逐漸下降,市場(chǎng)逐漸成熟,格局趨向穩(wěn)定。
尾部企業(yè)該怎么存活?
那么,當(dāng)少數(shù)的頭部企業(yè)占據(jù)多數(shù)的市場(chǎng)份額時(shí),位于銷量數(shù)據(jù)尾部的品牌還能生存下去嗎?又該如何生存?
這就要引用與頭部效應(yīng)相對(duì)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”了。
占據(jù)頭部的品牌,代表的是市場(chǎng)的主流,占據(jù)市場(chǎng)份額大多數(shù),而位于銷量數(shù)據(jù)尾部的“弱勢(shì)”品牌勝利的根本是強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”、“客戶力量”。
簡(jiǎn)單來說就是與主流熱銷品相對(duì)的非主流。
在中國(guó),不僅是車企,幾乎所有消費(fèi)市場(chǎng)中,企業(yè)關(guān)注的都只有坐落在需求曲線頂端的所謂一級(jí)市場(chǎng)或少量二級(jí)市場(chǎng),對(duì)于蟄伏在需求曲線尾部的產(chǎn)品,基本是無人問津,而很個(gè)別專注于低需求產(chǎn)品的技術(shù),如今基本上都成了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
當(dāng)頭部汽車品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額主體,位于曲線尾部銷量慘淡的二三線品牌,如果還非要與頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)主流熱銷產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)力和抗打擊能力其實(shí)是很弱的,市道穩(wěn)定時(shí)還能刷一下存在感,一旦經(jīng)歷黑天鵝***,保不準(zhǔn)是欠薪還是停工。
所以說,走主流的老路子終究難以長(zhǎng)遠(yuǎn),見縫插針、拾遺補(bǔ)漏地探索更細(xì)分、個(gè)性化、高品質(zhì)的市場(chǎng),才是尾部企業(yè)的長(zhǎng)久之計(jì)。
在國(guó)際市場(chǎng),占據(jù)長(zhǎng)尾并且長(zhǎng)久存活的,當(dāng)數(shù)阿斯頓馬丁、瑪莎拉蒂、勞斯萊斯這類超豪華品牌;而在中國(guó)市場(chǎng),目前還沒有敢于探索尾部的企業(yè),大概因?yàn)槲覀兪强扛愦笊a(chǎn)而崛起的國(guó)家,小資主義的精細(xì)化不符合國(guó)民的追求。
但是現(xiàn)在,我們的社會(huì)日益富足,恩格斯系數(shù)已經(jīng)大大提高,使得我們有更充足的條件,從一個(gè)精打細(xì)算過日子的品牌商品消費(fèi)者,轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)對(duì)極致技術(shù)、藝術(shù)有所追求的生活家,用與眾不同的愛好展示自己的獨(dú)特品位。
如今,自主品牌不差技術(shù),更不差錢,就是差少點(diǎn)探索尾部需求、坐冷板凳的勇氣?;蛘哒f,那些非要搶奪頭部市場(chǎng)的后起者們,主要還是想撈幾把就跑路。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
易車訊? 我們從相關(guān)渠道獲悉,多位接觸到某零部件巨頭的知情人士透露,小米汽車近幾個(gè)月來一直在和該零部件公司洽談合作,其首款車型將于2024年上半年發(fā)布,在往后的三年中,小米汽車每年都將發(fā)布一款新車,三年的銷量目標(biāo)高達(dá)90萬輛。針對(duì)此項(xiàng)報(bào)道,小米汽車接受媒體***訪時(shí)表示,不予置評(píng)。
今年3月30日,小米正式發(fā)布公告,宣布進(jìn)入智能電動(dòng)汽車市場(chǎng),成立智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)全資子公司,首期投資100億人民幣,預(yù)計(jì)未來10年投資額達(dá)100億美元。
經(jīng)過半年緊急籌備,小米汽車項(xiàng)目已逐漸步入正軌。9月1號(hào),小米宣布汽車公司正式注冊(cè),雷軍也在微博曬出部分團(tuán)隊(duì)成員合照。
為了加快造成進(jìn)度,小米汽車不僅經(jīng)斥資近8000萬美元收購(gòu)自動(dòng)駕駛技術(shù)團(tuán)隊(duì)Deepmotion,從而將小米自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)壯大到150人左右,還開啟了始高價(jià)招人攻勢(shì),在整車研發(fā)等技術(shù)崗位,小米汽車開出的薪資普遍高出行業(yè)主流水平。
標(biāo)簽: #頭部