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游戲共有79個(gè)成就，包括飛車養(yǎng)護(hù)、地區(qū)開拓、收集物品等等，下面我們就為大家?guī)?lái)云城朋克城市成就怎么完成，有興趣的玩家也來(lái)看看吧！
全成就攻略
飛車成就
補(bǔ)充燃料 給飛車補(bǔ)充燃料
在任意加油站補(bǔ)充一次燃料即可解鎖成就
速度與8 安裝速度推進(jìn)器
在維修站購(gòu)買速度推進(jìn)器升級(jí)即可解鎖成就
飛車發(fā)燒友 安裝所有飛車升級(jí)項(xiàng)目
在維修站買買買 努力升級(jí)您的飛車吧
更新?lián)Q代 獲得新的飛車
主線劇情固定解鎖成就
你得到了一個(gè)在幾輛N手飛車中挑選一輛飛車的機(jī)會(huì)~
安然無(wú)恙 游戲通關(guān) 并且從未修理過(guò)飛車
謹(jǐn)慎駕駛 盡量少與其他飛車或建筑物碰撞 去維修站的時(shí)候不進(jìn)行維修完成一周目 即可解鎖成就
注意在穿梭各個(gè)區(qū)域的時(shí)候有一兩秒的僵直 這時(shí)候可能被別的飛車撞上
按住F鍵+右鍵 快速駛離高速公路
可發(fā)現(xiàn)的地區(qū)成就
某些區(qū)域需要自己維修電梯后到達(dá) 請(qǐng)努力收集電池、電路板等物
某些傳送門或者大門需要宣傳材料解鎖 請(qǐng)努力收集安保集團(tuán)宣傳材料（雖說(shuō)都不用太多）
空無(wú)之門 通過(guò)空無(wú)之門
主線劇情固定解鎖成就
位于水濱宅區(qū) 駕駛飛船穿過(guò)空無(wú)之門即可解鎖成就
長(zhǎng)蟲俱樂(lè)部 發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)蟲俱樂(lè)部
位于水濱宅區(qū) 行走至長(zhǎng)蟲俱樂(lè)部即可解鎖成就
Le Grille 找到Le Grille 餐廳
位于阿瓦隆高區(qū) 行走至Le Grille 餐廳即可解鎖成就
日光露臺(tái) 找到馬屬區(qū)的日光露臺(tái)
位于馬屬區(qū) 行走至日光露臺(tái)即可解鎖成就
日本跳臺(tái) 找到日本跳臺(tái)
位于馬屬區(qū) 行走至日本跳臺(tái)即可解鎖成就
大都市大廈 找到大都市大廈
位于中城區(qū)南部 駕駛飛車到達(dá)大都市大廈地標(biāo)即可解鎖成就
尼瓦里斯的游客 發(fā)現(xiàn)所有可以解鎖的地點(diǎn)
請(qǐng)沿每個(gè)區(qū)道路行駛依次解鎖所有地點(diǎn)
收集物品成就
總比蛆肉披薩好吃 吃點(diǎn)東西
做劇情的時(shí)候有這個(gè)任務(wù) 到時(shí)候花錢買吃的 即可解鎖成就
失物招領(lǐng) 將可疑物品交給安保集團(tuán)
在老城區(qū)撿到可疑的紅色按鈕 將其交給附近的安保集團(tuán)員工即可解鎖成就
記憶收集 找到20張穿孔卡
在尼瓦里斯找到20張穿孔卡即可解鎖成就
解鎖成就后 待再找到40張穿孔卡后回到公寓旁與伊芙琳對(duì)話 可解鎖下一階段成就
從頭來(lái)過(guò) 找回伊芙琳的記憶
找到60張穿孔卡后 與伊芙琳對(duì)話找回伊芙琳的記憶 即可解鎖成就
載入“”回車 把古代電腦送給達(dá)尼亞
在水廠 將撿到三個(gè)電子游戲的其中一個(gè)賣給位于附近的達(dá)尼亞 即可解鎖成就
手不要了！ 交還阿爾喬姆的戒指
在吊頸街/奧丘巴地區(qū)撿到一只人手 遇到阿爾喬姆后對(duì)話歸還手上的戒指 即可解鎖成就
龍頭的水不能喝 給帕什塔買水
在回公寓的路上給帕什塔買5瓶純凈水即可解鎖成就
格外勇敢 買一塊櫻桃餡餅
在支點(diǎn)區(qū)與賣櫻桃餅的商人對(duì)話兩次 在第二次時(shí)買一塊櫻桃餡餅 即可解鎖成就
同時(shí)請(qǐng)保留該櫻桃餡餅 飛至髓區(qū)解鎖下一階段成就
我還是愛吃法式蘋果撻 把櫻桃餡餅賣給特里克?！さ蠆W
在髓區(qū)與特里克希·迪奧對(duì)話兩次 在第二次時(shí)將櫻桃餅賣出 即可解鎖成就
愛情郵箱 將婚戀介紹機(jī)構(gòu)的宣傳卡片帶給道格拉斯
在去找道格拉斯之前先搜集到婚戀介紹機(jī)構(gòu)的宣傳卡片 然后與道格拉斯對(duì)話 即可解鎖成就
快錢 找到一張全息現(xiàn)金秘鑰
撿到任意一張秘鑰 即可解鎖成就
馬赫GoGoGo 將收藏卡交給瑪拉
撿到收藏卡或者買一個(gè)收藏卡 到馬屬區(qū)與瑪拉對(duì)話 即可解鎖成就
76年夏天 把記憶卡還給簡(jiǎn)妮特·芙坦
撿到記憶卡后到阿瓦隆高區(qū) 與簡(jiǎn)妮特·芙坦對(duì)話 將記憶卡歸還后解鎖成就
經(jīng)典金曲 將舊式樂(lè)器賣給薩布拉
撿到舊樂(lè)器后 你就可以來(lái)到馬屬區(qū) 將其賣給薩布拉解鎖成就了
當(dāng)然 你還可以把舊CD賣給他 但是只需賣出一樣你就可以解鎖該成就
是不是諷刺 給哈爾多一根糖果棒
在地圖任意商人處買一個(gè)糖果棒帶在身上 在老城區(qū)與哈爾多對(duì)話 即可解鎖成就
大概有了家的模樣 解鎖所有公寓可用升級(jí)
努力賺錢解鎖全部公寓升級(jí)即可解鎖成就
賣東西的話隨便找個(gè)商人，按I鍵，點(diǎn)選物品賣出
其余NPC對(duì)話支線成就
負(fù)能量新聞 接受底網(wǎng)人氣電臺(tái)的訪
在中城區(qū)與主持人對(duì)話 即可解鎖成就
我是工程師 找到工程師
第一次在馬屬區(qū)遇到工程師 對(duì)話后解鎖成就
不知道我是不是這塊料 再次見到工程師
第二次在阿瓦隆高區(qū)見到工程師 對(duì)話后解鎖成就
我不干了 又一次見到工程師
第三次在吊頸街見到工程師 對(duì)話后解鎖成就
街霸F4 遇到地痞
在中城區(qū)遇到地痞 對(duì)話后解鎖成就
勾搭 與人打情罵俏
獲得婚姻介紹機(jī)構(gòu)的廣告后在阿瓦隆高區(qū)與路人對(duì)話后 即可解鎖成就
諾曼 見到獵鷹諾曼
在老城區(qū)與迅鷹人對(duì)話后 即可解鎖成就
面條店老板喬·漢姆 幫助喬·漢姆
在中城區(qū)聽喬·漢姆訴苦后與電梯對(duì)話 說(shuō)服電梯后 即可解鎖成就
投資邀約 認(rèn)識(shí)吉米·雅·達(dá)
在老城區(qū)與吉米·雅·達(dá)對(duì)話后 即可解鎖成就
神經(jīng)改裝 與外向的蘇茜·哈克交談
在馬屬區(qū)與蘇茜·哈克交談 即可解鎖成就
禍從口出 見到茉莉
在中城區(qū)與茉莉交談 即可解鎖成就
皮再厚一點(diǎn) 幫助人
在髓區(qū)幫助人購(gòu)買皮膚細(xì)胞生成劑 即可解鎖成就
語(yǔ)言武者 與格倫·波辯論
在中城區(qū)與格倫·波對(duì)話 即可解鎖成就
我能引用你的話嗎 與《問(wèn)訊報(bào)》記者唐·威交談
在阿瓦隆高區(qū)與記者唐·威對(duì)話后 即可解鎖成就
樞機(jī)溝通 聽街邊的瘋子牧師大聲布道
在水濱宅區(qū)與牧師對(duì)話后 即可解鎖成就
禁型 為羅特里夫送一次快遞
在水濱宅區(qū)接羅特里夫的私活 送快遞后返回再與其對(duì)話解鎖成就
停不下來(lái)，絕對(duì)不停 見到仿生說(shuō)唱歌手
在水濱宅區(qū)與說(shuō)唱歌手對(duì)話后 即可解鎖成就
湮滅湮 聽蘇托·多爾的長(zhǎng)篇大論
在水濱宅區(qū)載上蘇托·多爾 將其送往中城區(qū)的途中聽完他的長(zhǎng)篇大論
在目的地放下他后解鎖成就
他是機(jī)器人，安迪認(rèn)識(shí)它 與安迪進(jìn)行一次意味深長(zhǎng)的對(duì)話
在髓區(qū)與安迪進(jìn)行對(duì)話后 即可解鎖成就
時(shí)光飛逝 了解泰科的過(guò)去
與泰科交談三次 分別在中城區(qū)、商業(yè)區(qū)和髓區(qū) 對(duì)話全部完成后 解鎖成就
限時(shí)任務(wù)成就
慈善溫暖人心 將緊急配給送達(dá)
前往通風(fēng)道 為通風(fēng)道里的農(nóng)民送去緊急配給 時(shí)間非常充足 不要在通風(fēng)道里迷路即可輕松解鎖成就
涉嫌擾亂商權(quán)社會(huì)秩序 擺脫安保集團(tuán)的追捕
按照地圖指示擺脫安保集團(tuán)的追捕 即可解鎖成就
新丘比特 將打印的心送到目的地
在時(shí)間內(nèi)將打印的心送到目的地 即可解鎖成就
生死時(shí)速 擺脫底網(wǎng)脈沖
時(shí)間很短的一個(gè)限時(shí)任務(wù) 請(qǐng)盡全力沖刺 擺脫底網(wǎng)脈沖后可獲得獎(jiǎng)金和成就
沒(méi)有在時(shí)間內(nèi)到達(dá)只是沒(méi)有獎(jiǎng)金拿而已hhh
小菜一碟 完成所有限時(shí)配送
按時(shí)完成以上限時(shí)任務(wù)即可解鎖成就
抉擇任務(wù)解鎖成就
岔路 做一次決定
固定主線任務(wù)
第一次做決定 即可解鎖成就
惡作劇 完成惡作劇
固定主線任務(wù)
送完一個(gè)里面是披薩的快遞后 決定是否要在公告板上惡搞一下
惡搞則解鎖成就 不惡搞走掉則不解鎖該成就
安德森先生 認(rèn)識(shí)安德森仿生人
固定主線任務(wù)
在離開安德森公司的時(shí)候選擇 清除記憶或是靜觀其變都可在之前解鎖該成就
大海將你吞沒(méi) 它們憤怒地拍過(guò)萬(wàn)千海岸
固定主線任務(wù)
在天梯前拿到盧布里克的包裹后 你可以選擇將其寄回公司或是丟棄
寄回公司則不解鎖成就 丟棄則解鎖該成就
多莉 決定多莉的命運(yùn)
固定主線任務(wù)
在接載多莉后 多莉會(huì)讓你決定 你要在公司將她放下還是在火車站將她放下
做出決定即可解鎖成就
救下救人性命的人的性命 救下一位醫(yī)生
固定主線任務(wù)
在某次中 你只能從在該地區(qū)被困住的幾人中選三人上到你的車上 然后帶他們出去
選擇一位醫(yī)生 即可解鎖該成就
威廉的命運(yùn) 決定威廉之后的人生
固定主線任務(wù)
選擇你認(rèn)為正確的選項(xiàng) 然后解鎖成就
云層之上的抉擇
杜絕事故再次發(fā)生
固定主線任務(wù)
這兩個(gè)成就幾乎同時(shí)解鎖 主線選擇任務(wù) 選擇你認(rèn)為正確的選項(xiàng)吧
小兔子乖乖 我們正在變成死亡，世界的毀滅者
固定主線任務(wù)
在一次為盧布里克運(yùn)送電腦的途中 做出決定
是將其交付還是丟棄
交付則解鎖成就 丟棄則不解鎖成就
極速車手 做出決定
固定主線任務(wù)
當(dāng)喬把他的身價(jià)性命交給你的時(shí)候 你可以選擇交付給艾米特或是出售物品
當(dāng)你選擇出售物品時(shí)成就將會(huì)解鎖極速車手成就 交付給艾米特則將不會(huì)解鎖成就
主線任務(wù)成就
初次配送 完成第一單配送
完成第一單 這是一個(gè)送往髓區(qū)的快遞
清清白白 通過(guò)安保集團(tuán)的安檢
主線任務(wù) 看看劇情就能拿到的成就~
多年老友 在你的車?yán)飭?dòng)加繆
他的來(lái)頭不小 認(rèn)識(shí)羅摩
認(rèn)識(shí)羅摩
自由尼瓦里斯電臺(tái) 通過(guò)加繆發(fā)現(xiàn)這個(gè)電臺(tái)
(′_｀)
我是機(jī)代 與機(jī)代對(duì)話
在空洞與機(jī)代第一次對(duì)話時(shí)解鎖
首席執(zhí)行官 為首席執(zhí)行官送一次東西
虛的送快遞游戲 ×
我們現(xiàn)在成了出租車公司 你好，我叫拉尼婭，我是快遞司機(jī)，一般不載人。
真正的送快遞游戲 √
全息現(xiàn)金 使用全息現(xiàn)金機(jī)器
在完成秘鑰的任務(wù)的時(shí)候也可以順手解鎖
夫人 接載赫克斯利
赫——克——斯——利——！
狗子兼機(jī)器意識(shí) 與加繆探討友誼與人生
唔
顧客反饋
跟路人聊聊？ 說(shuō)不定你就變成出租車司機(jī)了（笑）
線索 與雷關(guān)交談
暫別赫克斯利
直上云巔 進(jìn)入云層上方的云巔
在太陽(yáng)會(huì)升起的樓頂、CEO的貓用來(lái)睡覺(jué)的樓頂 與CEO對(duì)話后解鎖
家鄉(xiāng)之歌 游戲通關(guān)
一首家鄉(xiāng)小調(diào) 送給——本
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的27個(gè)最佳游擊營(yíng)銷理念
“植入式廣告”(Product Placement)，是指，把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號(hào)融入或舞臺(tái)產(chǎn)品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠?，以達(dá)到營(yíng)銷目的?！爸踩胧綇V告”是隨著**、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或表示，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對(duì)廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。
營(yíng)銷策劃書參考模板
游擊營(yíng)銷使用非常規(guī)和低成本的策略來(lái)獲得最大的曝光率。它對(duì)預(yù)算較少的企業(yè)尤其有效，因?yàn)樗宰畹偷某杀井a(chǎn)生了很多關(guān)注，從而帶來(lái)了良好的投資回報(bào)。
我們與專業(yè)人士交談，匯編了27個(gè)不同尋常的游擊營(yíng)銷理念，以激勵(lì)您。
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷創(chuàng)意提示
一個(gè)有趣的方式讓人們?cè)谙奶煳嚓P(guān)注你的實(shí)體媽媽和流行型商店就是用粉筆。那就對(duì)了！粉筆！在商店前面的人行道上畫一幅畫布，帶來(lái)一個(gè)大而大膽，美麗的信息，鼓勵(lì)步行交通“寫出美好的東西。”人們熱衷于成為積極的事物的一部分，粉碎人行道是一個(gè)簡(jiǎn)單的行動(dòng)供人們服用。
這種策略的副產(chǎn)品是，人們會(huì)花時(shí)間思考這個(gè)策略的背后是誰(shuí)，這會(huì)讓你的品牌在夏季更加關(guān)注社區(qū)。它也將吸引人群，這對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用。
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的游擊營(yíng)銷理念提示
人行道上的粉筆藝術(shù)是一個(gè)有趣，引人注目的游擊營(yíng)銷理念。
劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷理念從專業(yè)人士提示
公司希望他們滿意的客戶會(huì)留下評(píng)論給潛在客戶看的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。快來(lái)，用評(píng)論管理軟件Podium請(qǐng)求客戶評(píng)論（當(dāng)然是專業(yè)的）。
Podium是一個(gè)在線工具，可讓您發(fā)送自動(dòng)審核邀請(qǐng)，回復(fù)這些評(píng)論，并監(jiān)控來(lái)自20多個(gè)評(píng)論網(wǎng)站的見解，消息，網(wǎng)絡(luò)聊天和評(píng)論 - 所有這些都集中在一個(gè)儀表板中。使用Podium的企業(yè)的評(píng)論次數(shù)增加了15倍，本地流量也增加了。點(diǎn)擊這里觀看3分鐘的演示。
劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷理念
我認(rèn)為Facebook Live已經(jīng)使直播活動(dòng)成為最實(shí)惠和最有效的游擊營(yíng)銷理念之一。它為企業(yè)主提供了安排酷炫活動(dòng)的機(jī)會(huì)，例如推出新產(chǎn)品或服務(wù)，甚至是簡(jiǎn)單的問(wèn)答環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者可以找到有關(guān)貴公司的更多信息并了解更多有關(guān)您的文化的信息。
您還可以進(jìn)行特殊的“見面團(tuán)隊(duì)”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在輕松的環(huán)境中介紹您的員工，并了解公司的運(yùn)營(yíng)情況。這些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是吸引觀眾并在個(gè)人層面與他們聯(lián)系的絕佳方式，讓他們感覺(jué)更多地投入到您的品牌中。
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷創(chuàng)意提示
如果您有在線業(yè)務(wù)，那么您可能知道獲得相關(guān)和高質(zhì)量的反向鏈接應(yīng)該是您的首要任務(wù)。如果你編碼或者你可以讓自己成為一名程序員，那么你很！因?yàn)楝F(xiàn)在您將為WordPress和Blogger博客開發(fā)免費(fèi)的主題和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，這些博客將按照指向您網(wǎng)站的反向鏈接進(jìn)行操作。當(dāng)然，有些人可能會(huì)擺脫這些鏈接，但它們首先不是你的目標(biāo)。那些讓你的鏈接保留的人（與幾個(gè)不知道編碼的人一樣）是實(shí)際上是你的目標(biāo)的人，這將使你的網(wǎng)站/在線業(yè)務(wù)的流量通過(guò)谷歌的搜索引擎結(jié)果飆升頁(yè)面（SERP）。
這種流量的增加是由于訪問(wèn)者通過(guò)指向您網(wǎng)站的鏈接以及通過(guò)自然搜索流量進(jìn)入的雙重原因。
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可以成為幫助您打造品牌的絕佳視覺(jué)工具，但您是否也知道您還可以使用來(lái)捕捉潛在客戶并創(chuàng)建互動(dòng)？Hippo Video是一個(gè)完整的營(yíng)銷平臺(tái)，可讓您輕松創(chuàng)建并將其嵌入電子郵件，社交媒體和您的網(wǎng)站。您還可以為添加潛在客戶生成表單，測(cè)驗(yàn)和民意調(diào)查，以增加流量和銷售量。免費(fèi)試用14天。
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我們是一家中等規(guī)模的第三方物流公司，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷預(yù)算和有限。我們保持品牌相關(guān)性和首要考慮的一種方式是捎帶世界各地看似無(wú)限數(shù)量的“期”。每月幾次，我們將重新設(shè)計(jì)我們的徽標(biāo)，以適應(yīng)當(dāng)天日的一些有趣方面，然后我們將通過(guò)所有社交媒體渠道進(jìn)行宣傳。這有助于保持高知名度，為我們的社交媒體網(wǎng)站帶來(lái)額外的喜歡和流量，并最終為我們的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量（我們可以在那里銷售我們的服務(wù)）。這是過(guò)去三年中我們網(wǎng)站流量幾乎翻了四番的眾多策略之一。
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Logistics Plus將其徽標(biāo)適應(yīng)世界各地的不同期。
Reddit營(yíng)銷是我最喜歡的非傳統(tǒng)營(yíng)銷技巧之一。Reddit真的可以為營(yíng)銷人員帶來(lái)回報(bào)，因?yàn)樗环殖蔁o(wú)數(shù)的subreddits，這是與利基社區(qū)的幾乎在線內(nèi)容共享論壇。通過(guò)利基我的意思是 - subreddits可以涵蓋從龍與地下城或嘻哈圖像到特定國(guó)家政治討論的主題。
如果你有一個(gè)你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，很可能已經(jīng)有了一個(gè)subreddit。關(guān)于它的好處是，社區(qū)成員通常對(duì)他們感興趣的領(lǐng)域非常了解，并且如果他們不喜歡他們之前的想法，他們通常愿意提供建設(shè)性的批評(píng)，或者如果他們這樣做，他們將分享它。然而，正確使用這種潛力的關(guān)鍵不是創(chuàng)建充滿華而不實(shí)的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)或吸引人的短語(yǔ)的帖子，而只是充當(dāng)社區(qū)成員之一。
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷創(chuàng)意提示
這是一種簡(jiǎn)單有效的技術(shù)，可以讓人們對(duì)您的報(bào)價(jià)感興趣。通過(guò)短語(yǔ)來(lái)表達(dá)聰明和創(chuàng)造力 - 您希望通過(guò)簡(jiǎn)潔的標(biāo)語(yǔ)來(lái)吸引他們的注意力，這些標(biāo)語(yǔ)暗示您的報(bào)價(jià)解決的問(wèn)題或者它將如何改變觀眾的生活。
等式的下一部分是您的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）鏈接的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。它應(yīng)該清楚/簡(jiǎn)明地解釋報(bào)價(jià)，它將做什么或它解決的問(wèn)題，最后，用戶需要做什么（購(gòu)買，訂購(gòu)，注冊(cè)等）。
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷創(chuàng)意提示
我們的方法是始終將其與更大的廣告系列聯(lián)系起來(lái)，例如社交媒體競(jìng)賽，這樣我們不僅可以獲得游擊營(yíng)銷所創(chuàng)造的曝光率，還可以獲得在線與您互動(dòng)的流量。用游擊隊(duì)的方法阻止人們走上他們的軌道但是然后利用它并讓他們?nèi)⌒袆?dòng)！
游擊營(yíng)銷：以不同的角度進(jìn)入，以鼓勵(lì)您的企業(yè)沒(méi)有價(jià)格標(biāo)簽。如果您使用某個(gè)照片共享應(yīng)用程序 - 用戶通過(guò)競(jìng)賽和產(chǎn)品贈(zèng)品推廣他們的業(yè)務(wù) - 每天都可以通過(guò)游擊營(yíng)銷與您聯(lián)系 - 這是有效的！比賽和免費(fèi)禮品營(yíng)造出一種緊迫感，可以真正為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造持久的嗡嗡聲。
如果步行交通是推動(dòng)傳統(tǒng)游擊營(yíng)銷的動(dòng)力，我們不應(yīng)該對(duì)它在社交媒體中茁壯成長(zhǎng)感到驚訝。從真正受歡迎的Wendy Twitter推特到有趣的Snapchat Geofilters，社交媒體為游擊營(yíng)銷提供了更大的平臺(tái)，這一點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)。查看這篇文章，了解九個(gè)可以激發(fā)您自己創(chuàng)作的例子。
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的游擊營(yíng)銷理念提示
Wendy臭名昭著的推文之一讓大家都在談?wù)摗?/p>
來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷創(chuàng)意提示
在您的下一個(gè)貿(mào)易展之前，找出誰(shuí)是發(fā)言人和會(huì)議主題標(biāo)簽，并開始使用主題標(biāo)簽分享發(fā)言人和參與影響者的內(nèi)容。這樣，您就可以在會(huì)議之前顯示在會(huì)議Feed中，并且您可以在會(huì)議期間和之后不久繼續(xù)這樣做。
使用Brand 24或Hootsuite等社交聆聽工具，通過(guò)增加價(jià)值，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容和/或以其他方式參與來(lái)監(jiān)控有關(guān)會(huì)議和加入的對(duì)話。
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我最喜歡的技術(shù)是識(shí)別當(dāng)前在您的帖子的目標(biāo)關(guān)鍵字的搜索引擎的第一頁(yè)上排名的內(nèi)容，識(shí)別與該內(nèi)容最相關(guān)的人并直接與他們共享您的文章。
我將其稱為Twitter Leapfrog方法，并且已經(jīng)看到這對(duì)我們的內(nèi)部博客工作和客戶博客工作帶來(lái)了令人難以置信的結(jié)果。
該方法首先確定與您的博客文章或相關(guān)的表現(xiàn)最佳的文章，找到之前共享此內(nèi)容的Twitter帳戶，并向每個(gè)Twitter帳戶發(fā)送有針對(duì)性的消息，以鼓勵(lì)他們查看您的文章。
這種方法已經(jīng)成為推動(dòng)社交股票和反向鏈接礦山和客戶文章的主要催化劑，并導(dǎo)致無(wú)數(shù)文章在搜索引擎中的排名高于福布斯和企業(yè)家等熱門出版物，以獲取與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索詞。
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我公司最近幫助推出了一種全新的消費(fèi)產(chǎn)品。為了建立媒體和社交嗡嗡聲并以大介紹打開大門，我們舉辦了一場(chǎng)社交發(fā)布會(huì)。我們?cè)诋?dāng)?shù)匾患揖频杲M織了一次活動(dòng)，并通過(guò)短信，電子郵件和社交媒體向我們的朋友圈發(fā)送了個(gè)人邀請(qǐng)。我們還聯(lián)系了廣播電臺(tái)和電視臺(tái)，發(fā)布了有關(guān)該黨的新聞稿，并收到了幾次提及。
在聚會(huì)上，我們獲得了許多門獎(jiǎng)。為了進(jìn)入，我們要求每位客人邀請(qǐng)他們的朋友喜歡我們的Facebook頁(yè)面，并使用共同的標(biāo)簽在他們自己的社交媒體上分享他們自己的照片。在一天之內(nèi)，我們的Facebook關(guān)注增長(zhǎng)了534個(gè)。在10天內(nèi)，我們?cè)黾恿?,725個(gè)喜歡。
我們已經(jīng)成功地利用食品卡車作為加拿大幾家公司的游擊營(yíng)銷策略，包括Uncle Ben's，與Roaming Hunger和FleishmanHillard合作。
這是一段，展示了我們?cè)诙鄠惗?，蒙特利爾和溫哥華執(zhí)行的Uncle Ben's Rice＆Grains Food Truck Challenge?？ㄜ囀侵苯优c消費(fèi)者聯(lián)系的絕佳方式。當(dāng)購(gòu)物者有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn)產(chǎn)品而非被推動(dòng)購(gòu)買時(shí)，購(gòu)物者更有可能做出更好的反應(yīng)。除了提供免費(fèi)樣品和優(yōu)惠券外，我們還為參與者提供了在家中重新制作每道菜肴的食譜。最后，我們還鼓勵(lì)參與者對(duì)他們最喜歡的菜肴進(jìn)行投票，從而鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品的討論。
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考慮創(chuàng)建日歷，工作簿，手冊(cè)或期刊，通過(guò)您的網(wǎng)站作為額外的收入來(lái)源進(jìn)行銷售。Lulu使用按需印刷技術(shù)，這意味著您永遠(yuǎn)不必?fù)?dān)心庫(kù)存，并且可以定期創(chuàng)建內(nèi)容，用于創(chuàng)建更強(qiáng)大的在線形象并促進(jìn)銷售。
如果綠色，可持續(xù)性或自然是您品牌的一部分，您可以做的最有力的事情之一是留出比您發(fā)現(xiàn)的更好的空間。隨著快閃族的日子過(guò)去，我們?cè)凇伴W電清理”中取得了成功 - 大規(guī)模的環(huán)保工作，如垃圾拾取或設(shè)立品牌大使，品牌大使傳達(dá)你的價(jià)值觀，同時(shí)吸引注意力。秘密？讓它令人興奮，相關(guān)，并在您想要的市場(chǎng)中看到。這不是將垃圾收集員送到公園或用高速公路 - 而是考慮商務(wù)會(huì)議，公共節(jié)日或其他活動(dòng)。
作為獎(jiǎng)勵(lì)，許多活動(dòng)組織者忽略或沒(méi)有龐大的廢物管理預(yù)算，因此他們非常樂(lè)意讓某人擁有活動(dòng)的整個(gè)部分。的一個(gè)方面是每個(gè)人都會(huì)在某個(gè)時(shí)刻參與其中。
來(lái)自專業(yè)人士的游擊營(yíng)銷理念提示
使用苔蘚，水，酸奶和糖的環(huán)保苔蘚涂鴉。
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我們每周在服務(wù)的不同方面收到超過(guò)50個(gè)查詢，但絕大多數(shù)都是一般性問(wèn)題，答案不僅有助于該用戶，還有數(shù)百或數(shù)千名有相同問(wèn)題的人。這就是為什么對(duì)于客戶的每個(gè)問(wèn)題我們都以特殊的方式回應(yīng)，我們投入時(shí)間和精力來(lái)給出一個(gè)完美的答案。此響應(yīng)不僅會(huì)發(fā)送給此用戶，還會(huì)在我們的網(wǎng)站上發(fā)布，就好像它是我們博客上的帖子一樣。然后，谷歌或任何其他搜索引擎索引這些內(nèi)容，新的潛在客戶可以找到我們的答案。由于通過(guò)提供非常有用的信息來(lái)回答是有價(jià)值的，這些新客戶將我們的品牌作為參考并開始看到（并最終購(gòu)買）我們的產(chǎn)品。
這種在我們發(fā)布所有答案的博客中轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)問(wèn)答（FAQ）部分的機(jī)制幫助我們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷方面增長(zhǎng)了34.7％，目前每年的收入為340萬(wàn)美元。
來(lái)自專業(yè)人士的Stacy Caprio Guerrilla營(yíng)銷創(chuàng)意提示
我的頭號(hào)游擊隊(duì)有機(jī)推廣策略是使用像reddit這樣的論壇來(lái)分享真實(shí)故事并宣傳我的產(chǎn)品和知識(shí)。幾個(gè)星期前，我在reddit上分享了我的投資故事，并在幾天內(nèi)獲得了500多個(gè)贊成票。僅此一點(diǎn)，我的網(wǎng)站被訪問(wèn)了數(shù)百次，我收到了30多封電子郵件和消息，要求提供投資建議，幫助和請(qǐng)求加入我的“投資候補(bǔ)名單”。
我發(fā)現(xiàn)通過(guò)一個(gè)真實(shí)的鏡頭講述你的故事，并在reddit這樣的在線論壇上發(fā)帖，成為推動(dòng)新粉絲，客戶和關(guān)注的重要來(lái)源，非常適合任何業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，最重要的是，它不會(huì)花費(fèi)成本十分錢。
許多游擊營(yíng)銷策略都是離線的，但這個(gè)可以在線或離線。為了宣傳您的產(chǎn)品，請(qǐng)直接與使用它的人聯(lián)系，并在您的博客上發(fā)布一個(gè)包含它們的位置。創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的挑戰(zhàn)：使用我們的產(chǎn)品分享您的照片，我們每周都會(huì)在Instagram上展示最好的照片。
例如，Toast每天都在我們稱之為“VIP桌”的客戶倡導(dǎo)平臺(tái)上與我們的客戶進(jìn)行互動(dòng)。我們要求顧客在他們的餐廳發(fā)送Toast的照片，Toast標(biāo)志的圖紙，并分享他們最喜歡的雞尾酒制作或用餐做飯。效果？客戶可以互相交流，我們的社交和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不會(huì)想到要與他人分享的事物，以便看到客戶參與品牌的社交證據(jù)。此外，每當(dāng)我們參加比賽時(shí) - 例如，分享您最糟糕的餐廳噩夢(mèng)，有機(jī)會(huì)贏得高品質(zhì)的廚師刀 - 貴賓桌是我們看的第一個(gè)地方！
LinkedIn為小型企業(yè)所有者提供了使用人員搜索功能免費(fèi)與目標(biāo)人群中的關(guān)鍵潛在客戶建立聯(lián)系的能力。一旦小企業(yè)主識(shí)別出目標(biāo)潛在客戶，他們就可以通過(guò)定制的個(gè)人消息向他們發(fā)送連接請(qǐng)求。這條消息是定制的和個(gè)人的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。連接后，小企業(yè)主可以查看潛在客戶的個(gè)人資料。在配置文件的右上角，有一個(gè)名為“聯(lián)系人和個(gè)人信息”的選項(xiàng)和一個(gè)顯示“顯示更多”的可點(diǎn)擊按鈕。點(diǎn)擊后，您將可以訪問(wèn)此人當(dāng)前的電子郵件地址?，F(xiàn)在，是時(shí)候進(jìn)行跟進(jìn)了。
現(xiàn)在，您可以通過(guò)個(gè)性化電子郵件跟進(jìn)潛在客戶。同樣，這封電子郵件的定制和個(gè)人信息至關(guān)重要。它還應(yīng)包含強(qiáng)有力的價(jià)值主張和號(hào)召性用語(yǔ)。此方法可供小型企業(yè)所有者或銷售人員使用。
如果您使用與Gmail（免費(fèi)）綁定的HubSpot CRM（免費(fèi)），您可以記錄和跟蹤潛在潛在客戶的電子郵件。當(dāng)潛在客戶查看您的電子郵件時(shí)，您將通過(guò)HubSpot CRM插件收到通知。然后，您可以直接通過(guò)他們的LinkedIn個(gè)人資料中的公司主電話號(hào)碼或聯(lián)系電話號(hào)碼與他們聯(lián)系，或者只是發(fā)送一封后續(xù)電子郵件，詢問(wèn)他們是否有疑問(wèn)或想要設(shè)置電話。這種個(gè)性化的方法允許無(wú)窮無(wú)盡的潛在前景，而不需要為小型企業(yè)提供任何前期成本。
花點(diǎn)時(shí)間使用流行的搜索引擎（Google）或社交媒體平臺(tái)（LinkedIn）搜索您自己，您的公司以及您的服務(wù)，產(chǎn)品和產(chǎn)品。嘗試使用與您的工作相關(guān)的短語(yǔ)或不熟悉您的服務(wù)的人會(huì)試圖找到您。例如，我可以通過(guò)'Newberry Public Relations'以及'Newberry PR'，'羅德島公關(guān)公司'和'羅德島公關(guān)公司'來(lái)搜索我的公司，更不用說(shuō)'營(yíng)銷'和其他類似的術(shù)語(yǔ)。最近的LinkedIn通知顯示，本周人們通過(guò)搜索'Newberry Group'找到了我的公司，這是我從未想過(guò)的。
請(qǐng)考慮定期執(zhí)行此操作，并確保經(jīng)常檢查您的網(wǎng)絡(luò)和社交媒體分析，以了解人們?nèi)绾握业侥⑾鄳?yīng)地調(diào)整您的網(wǎng)絡(luò)副本和營(yíng)銷。想象一下尋求您的業(yè)務(wù)或服務(wù)的潛在客戶。
創(chuàng)建LinkedIn群組將獲得更強(qiáng)大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)與您聯(lián)系。向LinkedIn成員舉辦實(shí)際活動(dòng)或社交會(huì)議將改善您建立的聯(lián)系，并讓您有機(jī)會(huì)介紹您的品牌。一旦您舉辦了LinkedIn活動(dòng)，這將創(chuàng)造更多的杠桿作用，免費(fèi)贈(zèng)送您的產(chǎn)品將為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的動(dòng)力。但是，這個(gè)建議僅適用于那些已經(jīng)發(fā)展業(yè)務(wù)并有錢投資自由業(yè)務(wù)的人。
預(yù)售客戶在要求他們?cè)赮elp，Google或Facebook等主要評(píng)論網(wǎng)站上進(jìn)行審核之前。像Rising Star評(píng)論這樣的工具讓您可以要求客戶評(píng)估您的業(yè)務(wù)，然后只發(fā)送給予高評(píng)級(jí)的客戶評(píng)論網(wǎng)站并收集所有其他客戶的私人反饋。預(yù)先篩選可以避免向客戶詢問(wèn)評(píng)論，因此您可以詢問(wèn)每個(gè)客戶。這種游擊營(yíng)銷策略導(dǎo)致高平均星級(jí)評(píng)級(jí)，這也有助于本地搜索引擎優(yōu)化排名。
小企業(yè)通常會(huì)發(fā)送大量冷電子郵件。如果正確選擇了目標(biāo)受眾，這種策略可能會(huì)有效，但這些企業(yè)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的電子郵件被標(biāo)記為“垃圾郵件”。參與度也很低。問(wèn)題是接收者不認(rèn)識(shí)小企業(yè)作為品牌。在發(fā)送電子郵件之前，您可以在社交媒體或Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上投放自定義受眾群體廣告。這將潛意識(shí)地創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于您的業(yè)務(wù)的意識(shí)，并且您會(huì)注意到更好的參與和回復(fù)率。
為獲得最佳投資回報(bào)率，請(qǐng)嘗試根據(jù)展示次數(shù)投放廣告，因?yàn)槟哪繕?biāo)只是為了提高認(rèn)知度。
彈出式商店在當(dāng)前市場(chǎng)中越來(lái)越受歡迎，從而更加重視客戶體驗(yàn)。雖然品牌打開自己的彈出式商店有很多原因，但它對(duì)消費(fèi)者的影響會(huì)提高品牌知名度。確保最大化您為商店選擇的位置，以獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出所需的可見度。Shopify的這篇文章是設(shè)置和打開自己的彈出式商店的終極指南。
還記得那些詼諧的設(shè)計(jì)被添加到你上班時(shí)碰巧過(guò)去的墻壁，座位和樓梯（幾乎幾乎任何地方）嗎？你有沒(méi)有遇到過(guò)提供汽車和窗戶貼紙作為參加活動(dòng)的代幣的品牌？無(wú)論您是想在辦公樓內(nèi)保持樂(lè)趣還是大膽地走出去，使用貼紙進(jìn)行游擊營(yíng)銷活動(dòng)都是一個(gè)很好的方式。它也很容易擴(kuò)展，因?yàn)樗鼛缀蹩梢杂糜谌魏晤A(yù)算。查看這篇文章，以便更好地使用貼紙進(jìn)行游擊營(yíng)銷活動(dòng)。
這個(gè)超人貼花把這個(gè)電梯變成了一個(gè)有效的廣告工具。
給你
我們列出了來(lái)自劉峰簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的頂級(jí)游擊營(yíng)銷理念。如果我們遺漏了任何內(nèi)容，或者您?有任何額外的提示要添加到底池，請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下。
泉州人民廣播電臺(tái)的泉州電臺(tái)：打造海峽西岸強(qiáng)勢(shì)廣播
想要將營(yíng)銷做好，沒(méi)有適合的營(yíng)銷手段是很難的。下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
營(yíng)銷 策劃書 1
一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析
目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是 市場(chǎng)營(yíng)銷 的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 做做網(wǎng)絡(luò) 廣告 、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏。
二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
目前 網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的(營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄)，其他的都是介紹息，車友社區(qū)里提供一些下載，如***、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典;有一個(gè)在線游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《 風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸? 汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對(duì)象情況如下：
1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂(lè)部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和 差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂(lè)部》里(需要帳號(hào)登錄)。
2、本田：在線咨詢、購(gòu)買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比 多了購(gòu)買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。
3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。
4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無(wú)效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的：
使更多人了解 ，人們更了解 ，更加關(guān)注 ，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通 渠道 了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的 。 也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照部門對(duì)于 銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi) 汽車銷售中， 可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加 的利潤(rùn)率。
五、網(wǎng)站策劃分析
(一)對(duì) 公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題 應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《 風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車 方法 的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì) 汽車的認(rèn)識(shí)。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買 汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便可以向 的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到 的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在 指定的4S店預(yù)付訂金，在 根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于 而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格， 公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí) 公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到 公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓 公司更加了解 汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與 對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。 汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與 汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn) 汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客， 的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽取對(duì) 有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
(二)建一個(gè)社區(qū)—— 在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有 汽車做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂(lè)、、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶。
六、網(wǎng)站推廣方法
第一階段：建設(shè)好 網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽 主頁(yè)。
第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出 在線，在 的所有廣告中加上 在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，通過(guò) 在線***向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結(jié) ：
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功必然有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)摹⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時(shí)的 熱點(diǎn) 新聞、的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種很好的新型營(yíng)銷模式，優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標(biāo)題與新聞的相關(guān)性，的外部推廣，能夠很好的提升的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
營(yíng)銷策劃 書2
一、活動(dòng)目的
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解 企業(yè) 文化 ，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示 (中國(guó))的與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀和紅地毯，過(guò)道兩旁有 (中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著 是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，( (中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的 成語(yǔ) 。未見其人就聽其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀**伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。
營(yíng)銷策劃書3
一、背景
中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè);在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩(shī)，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無(wú)畏氣概緊密相接。
二、營(yíng)銷模式
隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì))：
1.酒吧
這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過(guò)酒吧各營(yíng)銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來(lái)更有針對(duì)性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所
2.夜總會(huì)
夜總會(huì)是最有消費(fèi)能力，通過(guò)與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比 其它 場(chǎng)所略高。
3.
目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上KVT場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格捆綁消費(fèi)。
4.中高檔餐飲店
主要消費(fèi)源來(lái)自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來(lái)以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。
三、營(yíng)銷規(guī)劃
1、發(fā)展期策略
(1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
(3)連合舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);
2、鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、劉老根平臺(tái)、相關(guān)協(xié)會(huì)、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;
3、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))
四、營(yíng)銷策略
(1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式、獎(jiǎng)品模式)：4——7月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
(2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、X展架、禮品
(3)公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)整合和社會(huì)駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
營(yíng)銷策劃書4
一、任務(wù)概述
飯店位于上海的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的 網(wǎng)球 場(chǎng)上，可以看到悠閑散步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌?chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來(lái)15%的銷售收入。
二、市場(chǎng)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)
飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。
飯店的客房掩隱在樹林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。
3、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
飯店的綜合部是滬上設(shè)施、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) 游泳 池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身項(xiàng)目。
四、婚宴目標(biāo)顧客
飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
略
六、婚宴產(chǎn)品組合方案
根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥嬉鬧……樂(lè)隊(duì)在演奏者歡快的樂(lè)曲，迎賓**、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓**、先生和 經(jīng)驗(yàn) 豐富的司儀，代請(qǐng)樂(lè)隊(duì)。)
2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人***。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)
3、浪漫同心結(jié)儀式
在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))
4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)篇。
(二)婚宴產(chǎn)品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);
(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂(lè)、青啤暢飲(2小時(shí));
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設(shè)備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));
(8)提供來(lái)賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;
(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);
(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個(gè);
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;
(15)贈(zèng)送三層喜慶 蛋糕 1只;
(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;
(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?
(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開放
(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶
(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂(lè)、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;
(29)贈(zèng)送量身定做的主題、飯店婚房布置;
(30)奉送價(jià)值1000無(wú)的龍柏消費(fèi)券。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題： ——您的愛情伊甸園
表現(xiàn)：
1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。
4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。
5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。
6、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。
1)各媒體發(fā)廣告(2010年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(2010年5月)
3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(2010年6月)
2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。
1)電視臺(tái)密集廣告(2010年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)
2)與電視臺(tái)“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園
3、提示顧客
2020年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作2009年5用一2010年5用全年廣告。
內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費(fèi)用預(yù)務(wù)：RMB37800
2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內(nèi)容： 的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美
費(fèi)用預(yù)算：RMB53000
3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。
內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品
費(fèi)用預(yù)算：RMB70000
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泉州地處祖國(guó)東南，與臺(tái)灣隔海相望，是古代“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，也是院第一批公布的24個(gè)歷史文化名城之一，自古就有“海濱鄒魯”的美譽(yù)；泉州是著名僑鄉(xiāng)和港澳臺(tái)同胞的主要祖籍地，在臺(tái)灣，有44．8%的漢族同胞(約900萬(wàn)人)祖籍泉州。改革開放以來(lái)，泉州成為福建省乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最具有活力的地區(qū)之一，隨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的深入，泉州的影響力不斷擴(kuò)大，對(duì)周邊的輻射力、集聚力持續(xù)增強(qiáng)，福建省三大中心城市的地位更加突出。
泉州人民廣播電臺(tái)成立于1995年。十四年來(lái)，泉州電臺(tái)從無(wú)到有，規(guī)模從小到大，大膽引入先進(jìn)的企業(yè)管理和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)作，發(fā)展規(guī)模迅速壯大，從2002年30多人辦一個(gè)頻率發(fā)展成為擁有170多名員工、四個(gè)專業(yè)廣播頻率(新聞?lì)l道、交通之聲、都市之聲、刺桐之聲)六套廣播節(jié)目(包括與晉江、南安合辦的廣播電臺(tái))的地市級(jí)廣播媒體，以75%的占有率占據(jù)泉州3/4以上的廣播市場(chǎng)；在各類評(píng)獎(jiǎng)中，每年都有上百件作品獲獎(jiǎng)；廣告收入更是每年一個(gè)新臺(tái)階，從2002年的近200萬(wàn)元發(fā)展到2009年的近3000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收來(lái)一直保持福建省地市級(jí)廣播電臺(tái)首位。
泉州電臺(tái)的改革與發(fā)展之路，印證了廣播的發(fā)展只有找準(zhǔn)媒體定位、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、把握市場(chǎng)脈搏，才能從低迷走向繁榮，正如泉州人民廣播電臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)林培煌經(jīng)常講的：“有為有位天地寬”。
節(jié)目質(zhì)量育電臺(tái)生命。泉州人民廣播電臺(tái)始終圍繞“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象”的辦臺(tái)宗旨，注重研究聽眾市場(chǎng)，從2003年開始邀請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司介入聽眾調(diào)研，明確頻道定位，強(qiáng)化節(jié)目特色，不斷推出優(yōu)秀節(jié)目，滿足聽眾不斷變化的收聽需求。
2002年，隨著泉州市廣電體制改革，新成立不久的泉州人民廣播電臺(tái)與鯉城區(qū)廣播電視臺(tái)的廣播部分合并，電臺(tái)由原來(lái)的一個(gè)綜合頻道擴(kuò)為兩個(gè)頻道。這一次改革，決定了泉州電臺(tái)未來(lái)的發(fā)展之路，當(dāng)時(shí)泉州電臺(tái)因?yàn)槠鸩酵?、底子薄、聽眾?guī)模小、影響力不大，而面對(duì)種種困難，上任不久的電臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)林培煌提出了“有為才有位”，即只有根據(jù)聽眾需求做好個(gè)性化的服務(wù)，才能在泉州的廣播市場(chǎng)上占有一席之位，電臺(tái)即對(duì)當(dāng)時(shí)的兩個(gè)頻率進(jìn)行了明確的市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)化差異化的特點(diǎn)，將兩個(gè)頻道分別定位為以交通服務(wù)為主的交通之聲和以新聞資訊為主的新聞綜合頻道。泉州電臺(tái)交通之聲推出之始即以本土化的服務(wù)為特色，節(jié)目設(shè)置以交通路況信息為龍頭，傳播交通信息、服務(wù)疏導(dǎo)交通，輔以服務(wù)性和欣賞性內(nèi)容。推出閩南語(yǔ)節(jié)目《歡喜就好》，該節(jié)目一經(jīng)推出，即以其突出的本土化特色在泉州一炮而紅，成為泉州電臺(tái)的一個(gè)品牌節(jié)目，此后，由品牌節(jié)目帶動(dòng)頻道推廣戰(zhàn)略讓新成立的交通之聲一下就站穩(wěn)了腳跟。交通之聲已經(jīng)占有90%的泉州交通廣播市場(chǎng)。
2008年5月12日，四川汶川地區(qū)發(fā)生里氏8.0級(jí)地震。這一刻，中國(guó)大地上，沒(méi)有比抗震救災(zāi)更重要的事！ 2008年5月15日下午二點(diǎn)，距離四川省汶川大地震僅僅72小時(shí)，在距離災(zāi)區(qū)千里之外的泉州，由泉州人民廣播電臺(tái)904交通之聲、泉州市慈善總會(huì)共同發(fā)起的《我們和你在一起——支援四川地震災(zāi)區(qū)愛心公益慈善募捐》在泉州豐澤廣場(chǎng)舉行，泉州電臺(tái)利用現(xiàn)場(chǎng)直播車直播了6個(gè)多小時(shí)的募捐活動(dòng)，通過(guò)短信互動(dòng)、熱線電話、連線訪、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等多種廣播表現(xiàn)手段，將泉州與地震災(zāi)區(qū)聯(lián)系在一起，溫暖平實(shí)的語(yǔ)言喚起泉州普通民眾的空前的同情心和大愛精神，強(qiáng)化了直播活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)感、時(shí)效性和感染力，幾乎所有參加捐款的市民都是聽到廣播后自發(fā)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的，充分突顯了泉州廣播媒體的快捷性和號(hào)召力。捐款現(xiàn)場(chǎng)為災(zāi)區(qū)人民募捐了人民幣643760元和港幣320元，大型公益現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目《我們和你在一起》先后獲得福建新聞獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、福建廣播電視新聞獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、“第十九屆中國(guó)新聞獎(jiǎng)”三等獎(jiǎng)。
個(gè)性化、差異化、本土化等理念推動(dòng)泉州電臺(tái)在節(jié)目建設(shè)方面不斷實(shí)現(xiàn)突破：《新聞早報(bào)》成為福建省首個(gè)廣播電視跨媒體合作、同步播出的新聞節(jié)目；《精英對(duì)話》成為福建省首個(gè)廣播、互聯(lián)網(wǎng)同步直播的訪談?lì)惞?jié)目；《志明與春嬌》成為大陸首檔閩南語(yǔ)情景廣播??；《百姓熱線》、《新聞早報(bào)》、《政風(fēng)行風(fēng)熱線》先后榮獲福建省新聞名專欄；幾年來(lái)，電臺(tái)選送的節(jié)目作品在每年的市、省及全國(guó)評(píng)獎(jiǎng)中各有斬獲，在各類評(píng)獎(jiǎng)中，每年有上百件作品獲獎(jiǎng)，在福建省地市級(jí)廣播媒體中名列前茅。
鄉(xiāng)音為媒做閩臺(tái)文章。地處海峽西岸的泉州是閩臺(tái)交流的前沿，臺(tái)灣有44．8%的漢族同胞(約900萬(wàn)人)祖籍泉州。泉州電臺(tái)充分拓展對(duì)臺(tái)交流平臺(tái)，第四套頻率“刺桐之聲”于2005年7月經(jīng)國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)為對(duì)臺(tái)宣傳頻率，當(dāng)年9月29日正式開播。刺桐之聲以兩岸共通的閩南語(yǔ)為播出語(yǔ)言，介紹閩南鄉(xiāng)情，宣傳泉州區(qū)域?qū)ε_(tái)優(yōu)勢(shì)，反映兩岸交流交往信息，在節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)置上突出閩臺(tái)文緣特色，節(jié)目集新聞、服務(wù)、為一體，全天24小時(shí)播出，《閩南茶館》、《好歌強(qiáng)強(qiáng)滾》、《兩岸新聞》等節(jié)目，得到了在閩臺(tái)商的喜愛，2006年起先后有三檔節(jié)目在島內(nèi)實(shí)現(xiàn)了落地播出。電臺(tái)還通過(guò)與臺(tái)灣廣播界聯(lián)辦活動(dòng)的方式加強(qiáng)對(duì)臺(tái)交流，于2007年開辦了首屆“海峽兩岸閩南語(yǔ)歌星選拔賽”，當(dāng)年臺(tái)灣即組團(tuán)參加比賽，臺(tái)灣云林同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)還帶隊(duì)到泉州為臺(tái)灣歌手加油助威；2009年，經(jīng)過(guò)努力，泉州電臺(tái)把第三屆“海峽兩岸閩南語(yǔ)歌星選拔賽”的總決賽活動(dòng)辦到臺(tái)***南，并且獲得圓滿成功，為促進(jìn)兩岸的文化交流做出了積極的貢獻(xiàn)和有益的嘗試。的“海峽兩岸閩南語(yǔ)歌星選拔賽”決賽將在臺(tái)北舉行。
彎道超車爭(zhēng)科學(xué)跨越。幾年來(lái)，泉州電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)在先前統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，不斷應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，改進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)制，一次又一次在發(fā)展中獲得躍升動(dòng)力，成就電臺(tái)穩(wěn)健的發(fā)展足跡。一方面通過(guò)實(shí)行廣告時(shí)段招投標(biāo)、***、頻道經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)制、節(jié)目承包制等多種分散經(jīng)營(yíng)、分別核算的方式；另一方面努力提高節(jié)目播出質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，增加了房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲等行業(yè)的廣告投入，并突顯品牌化；同時(shí)逐年減少了醫(yī)藥門診類的廣告時(shí)段的比例。廣告收入每年一個(gè)新臺(tái)階，從2002年的近200萬(wàn)元發(fā)展到2009年的近3000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收近幾年來(lái)一直保持我省地市級(jí)廣播電臺(tái)首位。
為了充分利用電臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)，拓展廣播市場(chǎng)，2008年和2009年，泉州電臺(tái)分別和泉州市所轄的晉江、南安電臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)作，共同打造縣級(jí)廣播電臺(tái)，實(shí)現(xiàn)共享、互惠共贏。泉州電臺(tái)加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，成立泉州904汽車服務(wù)公司和泉廣“歡喜就好”婚慶禮儀有限公司，兩個(gè)公司成立后，即已開始實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。
“活動(dòng)帶動(dòng)”樹公信品牌。泉州電臺(tái)每年開展戶外活動(dòng)100多場(chǎng)次，傾聽群眾對(duì)電臺(tái)節(jié)目的意見，展現(xiàn)廣播的無(wú)窮魅力，豐富群眾的文化生活。如一年一度的大型公益活動(dòng)“愛心不停播”中秋慰問(wèn)活動(dòng)，已成為社會(huì)公益品牌；電臺(tái)組織的“泉州廣播少兒合唱團(tuán)”赴參加國(guó)際青少年合唱比賽，榮獲合唱比賽的最高獎(jiǎng)，成為電臺(tái)的又一張名片；海峽兩岸閩南語(yǔ)歌星選拔賽成功舉辦三屆，已成為兩岸溝通交流的良好平臺(tái)；閩南童謠比賽、青少年故事大賽、高校歌手賽等活動(dòng)也成為泉州地區(qū)每年度舉行的品牌賽事。“活動(dòng)帶動(dòng)”戰(zhàn)略成為泉州電臺(tái)近幾年求得跨越發(fā)展、塑造文明形象、拓展社會(huì)影響的重要手段，也成為電臺(tái)提升服務(wù)層次的重要載體。
技術(shù)更新保發(fā)展后勁。幾年來(lái)，泉州電臺(tái)不斷改造技術(shù)，更新設(shè)備，加大技術(shù)投入，提高廣播覆蓋和傳輸質(zhì)量，完善內(nèi)部辦公系統(tǒng)，購(gòu)先進(jìn)的制播設(shè)備，2006年購(gòu)置了數(shù)字直播車，為今后數(shù)字廣播DAB和數(shù)字多媒體廣播DMB作好準(zhǔn)備。電臺(tái)創(chuàng)辦的泉州廣播網(wǎng)發(fā)展P2P在線直播系統(tǒng)，開發(fā)電臺(tái)節(jié)目點(diǎn)播系統(tǒng)，突破電臺(tái)傳播局限，提高系統(tǒng)負(fù)載能力，2009年泉州廣播網(wǎng)喜獲總局頒發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽許可證，成為泉州地區(qū)首家同時(shí)獲得互聯(lián)網(wǎng)新聞以及視聽傳播許可的互聯(lián)網(wǎng)站，并被評(píng)為泉州市首屆十佳文明網(wǎng)站；在中國(guó)廣播媒體網(wǎng)站以及泉州本地已達(dá)到一定知名度和影響力。泉州電臺(tái)節(jié)目制作和播出已基本完成數(shù)字化改造，硬件設(shè)施在全國(guó)處于領(lǐng)先水平；我臺(tái)在建新的廣播大樓，于2010年年底實(shí)現(xiàn)搬遷，以整體提升電臺(tái)硬件設(shè)施上新水平，為電臺(tái)的發(fā)展提供后續(xù)動(dòng)力。
愛拼敢贏是泉州人的精神傳統(tǒng)，也是泉州電臺(tái)人的風(fēng)貌寫照，泉州電臺(tái)幾年來(lái)的改革與發(fā)展的實(shí)踐證明，樹立正確的發(fā)展理念，勇于改革創(chuàng)新，廣播媒體就能唱出自己的強(qiáng)音。
他為什么叫RAIN?
在項(xiàng)目的進(jìn)行之前，往往通過(guò)撰寫一份詳細(xì)的策劃方案，來(lái)保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。下面是由我為大家整理的“2021年汽車營(yíng)銷策劃方案范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2021年汽車營(yíng)銷策劃方案范文?一一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢(mèng)想。可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
?、賦x汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家，xx汽車前景反正大。
?、趚x汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而xx汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，xx汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
2021年10月新汽車政策的頒布對(duì)XX地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對(duì)xx汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
XX地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
XX地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：
生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：xx汽車整車、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商
顧客：xx是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：XX、XX、XX
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心里理解
本事，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的理解本事之后，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素，最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視**廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有廣告，走訪，宣***的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
2021年汽車營(yíng)銷策劃方案范文二一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析
目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有構(gòu)成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能理解網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)僅有經(jīng)過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏。
二、XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
目前XX網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中僅有專家應(yīng)答是能夠和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹息，車友社區(qū)里供給一些下載，如***、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典；有一個(gè)在線游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸訶X汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不研究，選取對(duì)象情景如下：
1、XXXX：主要設(shè)有《員工車主俱樂(lè)部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情景和XX差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂(lè)部》里（需要帳號(hào)登錄）。
2、XX：在線咨詢、購(gòu)買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見提議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購(gòu)買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見提議。
3、XX：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。
4、XX通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情景不清楚，介紹鏈接無(wú)效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關(guān)注XX，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。此刻，也有很多汽車企業(yè)用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的XX。XX也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于XX銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)XX汽車銷售中，XX能夠節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅僅能夠是減少的成本回到給消費(fèi)者，同時(shí)能夠增加X(jué)X的利潤(rùn)率。
五、網(wǎng)站策劃分析
?。ㄒ唬?duì)XX公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加FAQ：目前僅有在線咨詢系統(tǒng)，能夠?qū)ψ晕冶救颂岬膯?wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是十分常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題XX應(yīng)當(dāng)做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)FAQ，使用FAQ能夠幫忙顧客盡快解決問(wèn)題且能夠節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)供給查詢其他顧客以往提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自我的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前僅有《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，能夠嘗試用Flash做一個(gè)能夠人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)當(dāng)供給更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不一樣環(huán)境下的測(cè)試，以及以不一樣車速進(jìn)行不一樣的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也能夠吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也
是潛在用戶，除了試車之外還要供給經(jīng)過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)XX汽車的認(rèn)識(shí)。
3、供給申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買XX汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便能夠向XX的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者能夠從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到XX的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便能夠在XX指定的4S店預(yù)付訂金，在XX根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最終將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也能夠用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)儉了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家到達(dá)了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于XX而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)儉的成本能夠讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，XX公司在國(guó)內(nèi)率先經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)能夠用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也能夠讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅僅能夠讓用戶更加的滿意，也能夠讓XX公司更加了解XX汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。XX汽車經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，經(jīng)過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與XX汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)XX汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶供給更好的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)博客，XX的管理者能夠用他們自我的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽取對(duì)XX有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
?。ǘ┙ㄒ粋€(gè)社區(qū)――XX在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，并且有XX汽車做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是能夠獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)能夠很好的了解顧客需求，掌握很多的網(wǎng)民信息，還能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，經(jīng)過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自我的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)當(dāng)供給
一個(gè)較全面的BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂(lè)、、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶。
六、網(wǎng)站推廣方法
第一階段：建設(shè)好XX網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽XX主頁(yè)。
第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出XX在線，在XX的所有廣告中加上XX在線的廣告資料，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，經(jīng)過(guò)XX在線***向網(wǎng)民供給某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結(jié)：
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功必然有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)摹⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能到達(dá)預(yù)定效果。僅有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種很好的新型營(yíng)銷模式，優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標(biāo)題與新聞的相關(guān)性，的外部推廣，能夠很好的提升的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
2021年汽車營(yíng)銷策劃方案范文三一、活動(dòng)背景
XX汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了XX汽車的理想與抱負(fù)。XX汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、XX，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為XX汽車最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與XX的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給XX汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)XX汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立XX汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”，由XX汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的XX汽車——“我心中喜愛的XX兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的。
2、“品位生活共鑒非凡”
“XX品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享XX品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——XX完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了XX的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩**與您共賞”播放了各類大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的**帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有**院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議
9、汽車、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了XX品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著XX的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
我想問(wèn)一下電子商城的電子廣告是什么呀
因?yàn)镽AIN很喜歡看“雨”和下雨的天氣??！
所以就叫RAIN了！?。?/p>
02年剛獲成功的時(shí)候，rain談了自己的一段成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓我們知道了他原來(lái)有著同他名字一樣憂郁的一段成長(zhǎng)經(jīng)歷。
“開始是智薰，但在不知不覺(jué)間，雨已經(jīng)成為我生命的全部，我會(huì)一直努力，一直謙虛下去，音樂(lè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生的50%，舞蹈對(duì)我來(lái)說(shuō)是另外50%。為了鄭智薰，為了雨的稱呼，還有，為了很渺小，但很珍貴的幸福?！?
“現(xiàn)在想起自己已經(jīng)是一名歌手，就感到萬(wàn)分驚奇。偶爾整理CD時(shí)若在其中發(fā)現(xiàn)自己的唱片，也會(huì)暗自得意一番。就像我當(dāng)年為實(shí)現(xiàn)自己做歌手的夢(mèng)想而沉浸在“徐太志和孩子們”的歌里一樣，現(xiàn)在的某個(gè)角落里，一定有與我一樣的孩子們正在聽著我的歌，模仿著我的舞蹈，想到這些，一股幸福的暖流就流遍了我的全身。
四歲那年，爸爸媽媽工作回來(lái)后，突然發(fā)現(xiàn)我失蹤了，于是他們報(bào)案，還發(fā)動(dòng)了親戚朋友幫忙找孩子。結(jié)果還是沒(méi)找到，26小時(shí)后，家里來(lái)了電話，警察在江華島發(fā)現(xiàn)了我。當(dāng)時(shí)，我在家門口玩耍時(shí)，看到停在門口的汽車很好奇，于是在沒(méi)告訴小朋友的情況下跟一位大嫂一起上了去江華島的車。
我生活在弘益大學(xué)附近，媽媽在2000年的時(shí)候去世，現(xiàn)在同爸爸和妹妹生活在一起。比我小三歲的妹妹和我一樣，話很少，性格內(nèi)向，一整天我們彼此只有兩三句話，這種性格一直保持到我長(zhǎng)大以后。現(xiàn)在想要讓我與某人親近起來(lái)，同樣需要很長(zhǎng)時(shí)間，但如彼此熟悉之后，我又會(huì)被自己的滔滔不絕而嚇倒。
小學(xué)時(shí)，我對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)什么太大的興趣，也不覺(jué)得有什么學(xué)習(xí)的天賦，只是在一整天的無(wú)言中默默度過(guò)。這樣一來(lái)，自然就不會(huì)有喜歡我的女孩子，記得那時(shí)我除了個(gè)子高這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，很少有同學(xué)會(huì)注意到我?？墒牵恢焙馨察o的我終于有一天做出了讓所有人都非常吃驚的事情。
記得那是小學(xué)六年級(jí)的時(shí)候，學(xué)校組織的一次野外郊游的大型表演，眼看就要到我們班表演了，卻沒(méi)有任何人愿意挺身而出，我當(dāng)時(shí)心里一急，就提出上臺(tái)試試看的要求，但同學(xué)們反映不太好，“為什么讓他去？他怎么可以？”的聲音此起彼伏，這讓我心里陡然產(chǎn)生一股傲氣。不久，該我上場(chǎng)了，我慢慢走上舞臺(tái)，音樂(lè)響起，臺(tái)下一片寂靜，我暗下決心一定要成功。于是瘋狂地在臺(tái)上跳起了曾經(jīng)在**，電視，還有街頭看到過(guò)的舞蹈。表演結(jié)束后，臺(tái)下響起了一陣熱烈的掌聲。瞬間，我的心中涌出一陣莫名的感動(dòng)，腦海里快速閃過(guò)一個(gè)念頭：沒(méi)錯(cuò)，就是舞蹈?！?
一個(gè)人走路并非有什么***，也許只不過(guò)是他借以逃避與陌生人寒暄的遁走。冷言少語(yǔ)，注定他年少的落寞，扮演著無(wú)足輕重的配角，直到他發(fā)現(xiàn)肢體比唇齒更能“說(shuō)話”。而舞蹈從此便成了rain生命中重要的一部分。
“為了學(xué)習(xí)舞蹈，不得不與那些可怕的哥哥們混在一起，但是，我向父親保證，發(fā)誓絕對(duì)不抽煙，也不做任何壞事。這個(gè)誓言一直維持到現(xiàn)在。
我們的舞蹈隊(duì)練習(xí)很認(rèn)真，我們參加了在漢城蠶室體育館召開的全國(guó)范圍舞蹈大賽。雖然想不起那是具體哪一年的事，但我記得當(dāng)時(shí)的主持人是彪仁峰，他是一位很有影響力的主持人。我們的舞蹈隊(duì)共有五人參加，因?yàn)槲覀€(gè)子最高，所以被排在最中央，但遺憾的是未能拿到名次。后來(lái)成為歌手之后聽仁峰哥說(shuō)，那次的舞蹈大賽中，Kang Ta也參加了。”
rain和幾個(gè)同樣愛跳舞的孩子組成了fanclub組合。
高分考入藝術(shù)高中，棒打老師？
“中學(xué)2年級(jí)時(shí)，一直對(duì)橄欖球也很感興趣，可是舞蹈和運(yùn)動(dòng)兩樣不可能兼得，于是選擇了舞蹈。中學(xué)3年級(jí)時(shí)，為了選擇前途苦惱了一陣，最終選擇的是藝術(shù)高中，我沒(méi)去課外補(bǔ)習(xí)班，只是在家里一邊看電視劇一邊記下臺(tái)詞，然后獨(dú)自一個(gè)人背下來(lái)?？既氚碴?yáng)藝術(shù)高中后，想來(lái)非常有趣的表演，作為功課學(xué)起來(lái)卻一點(diǎn)不合我的口味。于是，一年級(jí)的功課馬馬虎虎，繼續(xù)跟著哥哥們一起到處跳舞混日子。這樣子的我，給學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)們留下不太好的印象。熱衷于跳舞的我經(jīng)常耽誤小組的排練，于是學(xué)長(zhǎng)們非常討厭我，有時(shí)把我叫到學(xué)校沒(méi)人的地方，拳打腳踢一通，叫我不要給大家抹黑。為此，我也決心把表演排在舞蹈之前。但是，抑制跳舞的沖動(dòng)只能是暫時(shí)的，終于有一天我還是忍不住跑出來(lái)了。”
“ 第二天，負(fù)責(zé)教學(xué)指導(dǎo)的老師準(zhǔn)備了一根木棒，進(jìn)教室見到我，就把木棒遞到我手上，說(shuō)‘現(xiàn)在，要么你用木棒打我，要么我拿木棒打其他同學(xué)’。這下，我懵了，一起上課的同學(xué)全都是我最要好的朋友，還有不少是女同學(xué)。 于是，愣了半天，我拿起木棒揮向老師的***，說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候的我真的一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。”
“知道快畢業(yè)時(shí)，老師才跟我交了底，其他藝術(shù)高中的授課時(shí)曾用過(guò)這種方法，結(jié)果大多情況下，孩子們都會(huì)一把鼻涕一把淚的求饒，教師也沒(méi)成哭的海洋，老師根本沒(méi)想到我真的能打他?！?
幸遇樸振英
“2000年，高三時(shí)， 我參加了跳舞的業(yè)余組合（fanclub），和幾個(gè)哥哥吃住在一起，當(dāng)時(shí)，我的家境很差，做生意的父親連連失手，最后留給家人 ‘落腳了就回來(lái)’的一封信，就去了巴西，為此，一直患有糖尿病的母親不得不替父親挑起重?fù)?dān)，我不理解，也沒(méi)有給母親任何幫助，現(xiàn)在想來(lái)，我真是太不懂事了。對(duì)父母的偏見讓我更加沉迷于跳舞。 有一天，跟經(jīng)理人哥哥都了一間簡(jiǎn)陋的辦公室，但我驚奇的發(fā)現(xiàn)從里面走出來(lái)的竟是樸振英哥哥，原來(lái)那里是JYP entertainment公司的辦公室.他看到我問(wèn)了一句：這位是干什么的，我緊張的回答：我是跳舞的。振英哥就讓我給他送一盤試聽用的節(jié)目帶，哇，推出god的制作人樸振英是不是要我成為歌手？那一刻我太高興了?！?
母親去世
“送去試聽后，振英哥來(lái)了信兒， 安排我出張唱片，并收了我做他的徒弟，我高興極了，于是更加熱衷的跳舞，練歌。就在我沉浸在歌星的美夢(mèng)之際，母親的病情越來(lái)越嚴(yán)重了，父親回到韓國(guó)后，仍奔走于各地，而我從小看慣了母親生病，根本沒(méi)看出事情的嚴(yán)重性，家里沒(méi)人照看病重的母親。我跟振英哥說(shuō)了母親的事情，振英哥說(shuō):我負(fù)責(zé)你母親住院的治療與孤獨(dú)做斗爭(zhēng)。
母親走了，我更加專注與練習(xí)。辦公室里有為編舞設(shè)計(jì)的動(dòng)作和錄像帶，我就照著錄像帶進(jìn)行枯燥乏味的訓(xùn)練，振英哥有空的時(shí)候，每周日都來(lái)練功房指導(dǎo)我跳舞，但他從來(lái)都不說(shuō)我跳得好，雖然他現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)‘漂亮，很好’，但他那時(shí)經(jīng)常說(shuō)，像你這樣怎么能跳舞呢？干脆算了。每次說(shuō)得我一點(diǎn)信心都沒(méi)有，但這就是他的教育方式。
振英哥為了制作人的事情去了美國(guó)之后，我經(jīng)常胡亂猜疑‘我這樣下去是不是一切都要泡湯’，但我還是堅(jiān)持和孤獨(dú)做斗爭(zhēng)，獨(dú)自一人認(rèn)真的進(jìn)行訓(xùn)練。2001年3月，振英哥回到韓國(guó)，于是我的首張唱片制作又推到8月份。 我開始為振英哥的歌曲編舞，同時(shí)也成了哥哥的舞蹈演員，雖然這樣對(duì)我積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)也很好的機(jī)會(huì)，但每天形影不離的跟著哥哥跑也不是件容易的事。哥哥和經(jīng)紀(jì)人哥哥談笑休息的空隙，見縫插針地進(jìn)行練習(xí)，哥哥一打手勢(shì)，我就自動(dòng)開始唱歌。每次哥哥都會(huì)彈我腦門：又跑調(diào)了。彈腦門好像沒(méi)什么，但挨完了再挨，也就感覺(jué)疼了?！?
好事多磨的唱片制作
“當(dāng)振英哥舞蹈演員那一陣，僅收錄到我專輯里的‘寶貝寶貝’這首歌好像就唱了一百多次，只要振英哥手一揮，我就沒(méi)完沒(méi)了地唱下去，這樣，我一天一天的盼著推出我專輯的8月份早日到來(lái)。但是到了8月份，情況又變了，要先推出師姐的專輯，我的專輯又推到了11月份。這樣，我的心里越來(lái)越忐忑不安，之后，振英哥又去了美國(guó)，空落落的我只好一個(gè)人聯(lián)系，有時(shí)在想：練習(xí)了兩年，是不是連個(gè)唱片都出不了啊，又想：作為歌舞型的歌手，我是不是歲數(shù)太大了？”
“2002年2月，振英哥回到了國(guó)內(nèi)說(shuō)：這次真的奧給你出專輯了。因?yàn)楦枨窃缫褜懞玫模凿浺糇鳂I(yè)很快結(jié)束了，終于迎來(lái)了4月28日‘壞男人’新人推介電視節(jié)目專場(chǎng)。雖然很想一股腦得想把兩年的努力全部亮相給觀眾，但結(jié)果并不像想象得那么理想，雖然并無(wú)什么失誤，但由于緊張，身體有些僵硬，但心里想著‘這是最后一次機(jī)會(huì)’，繼續(xù)同歌迷交流，并從中慢慢拾回了自信。”
-------“讓大家看出道3個(gè)月的年輕歌手的故事，實(shí)在有些過(guò)意不去?！?
以上就是rain的出道經(jīng)歷。曾有訪問(wèn)他：你那么小就為了自己的理想出道當(dāng)藝人，并且為此承受了很大的壓力，而跟你年紀(jì)相仿的人都在讀書，你對(duì)自己的選擇后悔過(guò)嗎？你是否覺(jué)得自己是個(gè)“壞男人”———就像你歌曲里唱的那樣？
雨：我不后悔16歲出道，我沒(méi)有選錯(cuò)，也不覺(jué)得自己跟一般的孩子不一樣就是“壞小孩”。每個(gè)人都有自己發(fā)展的方向，對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著讓我選擇了做藝人。當(dāng)然，作為藝人，因?yàn)椴坏靡?，往往?huì)忽略了學(xué)業(yè)和家人，但我在努力地補(bǔ)救，希望我能在把音樂(lè)做好的同時(shí)，學(xué)業(yè)也有進(jìn)步，也能常常跟家人聚在一起。
RAIN的首張專輯 初雨FIRST DROP
終於在4月28日以歌曲「壞男人」正式出道的rain的首張專輯在師傅的強(qiáng)力打造下，不但充滿Funky、Hip-Hop、R＆B慢歌曲風(fēng)，更大力邀來(lái)S.E.S 的Sea創(chuàng)作并演唱"像你"以及韓國(guó)R＆B天團(tuán)之一g.o.d的DANNY的創(chuàng)作，由樸軫永、師妹星、以及DANNY加入演唱行列為RAIN助陣的"What‘s love"。
「壞男人」這支為Rain量身打造的MV內(nèi)容大致是為愛逃獄的癡情漢，拍攝在漢城及澳洲墨爾本2地進(jìn)行，2地工作人員及臨時(shí)演員加起來(lái)超過(guò)150個(gè)人以上。其中監(jiān)獄一場(chǎng)戲?yàn)榍蟊普?，?dǎo)演特意帶領(lǐng)大隊(duì)人馬進(jìn)發(fā)到墨爾本一處偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上一處歷史久遠(yuǎn)的監(jiān)獄‘實(shí)景’拍攝，這個(gè)實(shí)景不單指監(jiān)獄設(shè)施及獄警皆為真實(shí)拍攝，而且由于此處監(jiān)獄尚被未封閉，因此在拍攝過(guò)程中，獄中多位重犯就在旁觀看。這場(chǎng)戲拍的Rain心驚膽跳，獄中不但場(chǎng)景陰森令人不寒而栗，而且氣氛最緊張的是Rain要在多位犯或是重刑犯面前熱舞高歌，想起來(lái)都心里發(fā)毛??！
緊接著RAIN推出表現(xiàn)出RAIN成熟低厚嗓音，由歌迷參與投票票選的最佳抒情歌"握手"，以及以超爽朗舞曲節(jié)奏及笑容擄獲全韓國(guó)上下不少女性歌迷的心，不但被選為自己代言的SK Telcom電視廣告樂(lè)曲，還創(chuàng)下RAIN自己首次在SBS電視臺(tái)獲得冠軍寶座紀(jì)錄的"代替說(shuō)再見"。
以超具力量感的精湛舞蹈及與首支單曲『壞男人』相符的酷帥形象席卷歌壇的RAIN，隨即以多數(shù)韓國(guó)超級(jí)偶像級(jí)歌手才有的待遇和SK電訊公司、三星數(shù)位相機(jī)、學(xué)生服公司等韓國(guó)耳熟能詳?shù)钠放坪炏聫V告合約，其廣告的多產(chǎn)也讓他一舉躍上2002年廣告新人王寶座。
2002年RAIN 囊括 韓國(guó)MBC電視臺(tái)十大歌手 17屆大韓民國(guó)音樂(lè)大賞、SBS KBS KMTV電視臺(tái) m.net 音樂(lè)錄影帶大獎(jiǎng) 之 所有新人獎(jiǎng)。
"代替說(shuō)再見"里rain那樣迷人可愛的笑容，又有誰(shuí)知是他用幾年的艱難換來(lái)的。
除此之外RAIN還被在兒選角上總是超具話題的韓國(guó)知名服裝設(shè)計(jì)師ANDRE KIM選繼張東健、元斌、裴永俊、安在旭、車人表、柳時(shí)元、宋承憲之后擔(dān)任兒的藝人。
rain的底色是憂郁的，如同他的名字，剛出道的時(shí)候，總是帶著有些憂郁的笑容，靦腆害羞，那時(shí)，手上的戒指是為了懷念去世的母親。
看過(guò)RAIN2003年的一個(gè)對(duì)話式的節(jié)目，rain終于買了一所房子給爸爸，他說(shuō)很開心可以和家人再次住在一起。
，“我要把所有的榮譽(yù)都獻(xiàn)給在天上的母親……”，這是本月28日，在SBS《人氣歌謠》中連續(xù)三周獲得音樂(lè)大獎(jiǎng)的雨在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)說(shuō)的話，讓所有在場(chǎng)的人為之動(dòng)容。雨的母親2000年去逝，對(duì)此，雨說(shuō)沒(méi)能及時(shí)讓母親看到自己作為歌手成功的一面，心里很難受。
2003年雨與孔孝珍主演電視連續(xù)劇《祥斗（尚道），我們?nèi)ド蠈W(xué)》。第一次主演電視劇，在里面演未婚爸爸，而且身份還是“燕子”(韓國(guó)指靠跳舞騙闊太太錢的人)，這樣的角色對(duì)rain來(lái)說(shuō)是有很大難度的。為了演好這個(gè)角色，他借了70多部**，還借了很多書，分析別的演員是怎么詮釋這樣的角色的。9月KBS 2TV開始播出該劇，雖然是首次觸電的雨在卻劇中表現(xiàn)了非凡的別樣魅力，一舉攻占了廣大韓國(guó)觀眾的心。并且在KBS年終頒獎(jiǎng)禮上獲得了最佳表演新人獎(jiǎng)?！断槎?，我們?nèi)ド蠈W(xué)》播出后，雨的出色演技得到了廣泛的認(rèn)可，從KBS 2TV開始反映之部電視劇的第一天起連續(xù)2周《祥斗，我們?nèi)ド蠈W(xué)》成了像韓國(guó)Daum這種超大型網(wǎng)站的搜索關(guān)鍵詞的第一名。
《祥斗（尚道），上學(xué)去》：
尚度是善良的，表情豐富的，及和女人緣的?？梢韵胂髍ain必定有某些地方像尚道一樣，同樣為愛付出，同樣為著心愛的女人，肯做任何事情，同樣知道責(zé)任，同樣有苦自知不肯說(shuō)，同樣愛得痛苦卻愛得堅(jiān)強(qiáng)。看完了尚道，我第一次呆到無(wú)法說(shuō)話。和浪漫不同的，這次不是快樂(lè)的感動(dòng)，是痛苦的沉淀。
開始的時(shí)候，看《尚道，一起上學(xué)去》似乎是一部講學(xué)校生活的青春劇，自己想也許不如FH那么甜美吧。在BBS泡了幾天后，開始對(duì)RAIN詮釋的這個(gè)蔡尚道充滿了好奇？這個(gè)總給人驚艷之感的大男孩，出演的第一部電視劇角色竟然是一個(gè)？！
《尚道，上學(xué)去》中rain得一場(chǎng)醉酒的戲，據(jù)說(shuō)很多男生都學(xué)他這個(gè)摸鬢角的動(dòng)作：
尚道-----------一個(gè)似乎還顯稚氣的7歲孩子的父親，對(duì)于初戀的久久難忘，讓他毅然選擇走出原先的生活模式，靜靜守侯在愛人的身旁……不管銀歡是否還愛著自己，他只愿意做一個(gè)守護(hù)的天使，只要能安靜的呆在她周圍，能看到她幸福就很滿足。雖然，有時(shí)候也情不自禁的想沖過(guò)去，想再回到幸福的從前……
故事似乎注定是4個(gè)人的遺憾，尚道的身份，經(jīng)歷決定了童話的悲劇收?qǐng)??？吹搅俗詈?，一想起銀歡喊得”尚道，一起上學(xué)去“，鼻子就不禁會(huì)泛酸。
rain在做訪時(shí)，曾說(shuō)過(guò)：劇里每一次流淚都是發(fā)自內(nèi)心的，他經(jīng)歷過(guò)痛苦，那時(shí)他的母親離開他的時(shí)候，為他祈禱要好好演戲，他的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了。每次，他想起他的母親，就會(huì)因生活帶給他的痛苦而流淚，他說(shuō)他很懷念母親做的菜。。。尚度那種心底的男子漢味就是他本人真摯的情感。
眼淚流過(guò)一次又一次，悲傷一波又一波，但是我不悔，不悔看過(guò)這樣一場(chǎng)好戲，看到這樣一個(gè)男人，讓我對(duì)人性，還沒(méi)有絕望。尚度確是無(wú)法拋開責(zé)任感的一個(gè)人。
之后，03年10月16日雨的第二張專輯《躲避太陽(yáng)的方法》火熱推出，其同名主打歌《躲避太陽(yáng)的方法》連續(xù)三月雄踞韓國(guó)排行榜榜首，風(fēng)光無(wú)限，一時(shí)之間好評(píng)如潮。這張專輯更是將雨推上了M.NET的‘最佳人氣歌手’、漢城歌謠大賞的‘最佳男歌手獎(jiǎng)’等等韓國(guó)擁有絕對(duì)實(shí)力表現(xiàn)的大獎(jiǎng)。
rain的人氣在韓國(guó)直升，拍《尚道，上學(xué)去》時(shí)rain的第一場(chǎng)戲，竟然讓這個(gè)小鎮(zhèn)都不動(dòng)了，和rain合作的老演員（劇中演尚道的叔叔）說(shuō)，到處都圍滿了人。rain幾乎是24小時(shí)在工作，可是他卻從來(lái)沒(méi)有一句埋怨之類的話。
場(chǎng)下的rain是非常謙虛有禮的，既使對(duì)舞臺(tái)上遞道具的工作人員他也非?？蜌?。
然而舞臺(tái)上的他，我相信沒(méi)人能把視線從他身上移開。
001雨的第二張專輯的主打歌曲《躲避太陽(yáng)的方法》突出了一種成熟的美感
在這張專輯里雨的另一種柔美氣質(zhì)得到了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這次雨在他的第二集專輯里會(huì)向大眾展現(xiàn)在第一集里所沒(méi)有過(guò)的感性聲音,并且會(huì)利用眼鏡和衣裳做道具，奉獻(xiàn)給大家獨(dú)特的舞蹈。
雨的第二專輯里共有13首歌曲：充滿現(xiàn)代感覺(jué)的曲子《為什么》；以暢銷書的題目《男人來(lái)自火星，女人來(lái)自金星》(韓譯《從火星來(lái)的男人和從金星來(lái)的女人》)為歌詞的獨(dú)特取材視角的歌曲；Urban R&B風(fēng)格的曲子《我成名了，感覺(jué)好嗎?》……從這些歌曲中雨再一次讓大家領(lǐng)略了他極具號(hào)召力的唱功。
而且,這次專輯里還收錄有去年雨代言的巧克力廣告中的熱播主題曲《“你對(duì)我來(lái)說(shuō)》和第一集專輯里的熱門歌曲《說(shuō)聲再見》，雨將其改成Funky Hip Hop風(fēng)格再次演繹。特別值得說(shuō)的是《知道》這首曲子，《知道》是KBS 2TV2003年人氣最旺的熱門連續(xù)劇《祥斗，我們?nèi)ド蠈W(xué)》的插曲，祥斗的扮演著正是雨本人，歌曲完美的表現(xiàn)了電視劇里祥斗的內(nèi)心世界，雨也因?yàn)橹餮菹槎芬唤鞘状斡|電成功，受到了韓國(guó)觀眾廣泛的關(guān)注和喜愛。
同時(shí)，隨著雨的知名度的不斷提高，又要出唱片又要接拍電視劇使雨變的非常忙碌,但是雨為了向歌謎展示他最精彩的歌曲,一直在非常努力的工作，甚至熬夜準(zhǔn)備他的第一次舞臺(tái)宣傳秀。
03年的演出服突出了雨日趨成熟的美，以多樣的色彩表現(xiàn)男性的力量的美為基調(diào),短的夾克線和骨板突出的的男性美表現(xiàn)了70年代的鼓點(diǎn)線的服裝和現(xiàn)代的hiphop服裝的混合而展現(xiàn)新的時(shí)尚.還有單色的上衣線制作衣裳,這里的大的entic項(xiàng)鏈和金色的墨鏡預(yù)告年末的時(shí)尚流行.
2004年韓國(guó)KBS電視臺(tái)準(zhǔn)備拍攝由熱銷改編的電視劇‘full house’浪漫滿屋，在男主角有韓國(guó)的演技派演員李政宰，趙仁成，和RAIN同時(shí)試鏡的情況下，RAIN脫穎而出。同宋慧喬搭檔。
但是這樣的搭配最初并不被多少人看好，RAIN還是要比宋的個(gè)子高出很多。
full house’浪漫滿屋里的女主角智恩，是一個(gè)以寫作為生脾氣火爆的女孩，因?yàn)楸慌笥严莺Γチ烁赣H留下的心愛的fullhouse，而買主正好是rain所飾演的大明星李英宰。無(wú)家可歸的智恩死皮賴臉地賴在了fullhouse，最后無(wú)計(jì)可施的英宰只好同意智恩借住，但是條件是要對(duì)他言聽計(jì)從，英宰有一位愛戀多年的青梅竹馬惠媛，不過(guò)惠媛卻暗戀著別人。被媒體追到無(wú)路可退的英宰與智恩簽下協(xié)約婚姻，半年后離婚時(shí)智恩可以重新?lián)碛衒ullhouse，兩人就這樣開始了同居生活。
其實(shí)該劇故事并不新鮮，無(wú)非是歡喜冤家最終有情人成眷屬。然而也許正是這兩個(gè)魅力演員，給劇集注入了一種新鮮的活力。
“從最初的互相討厭，到不得不互相依賴照顧，再到由生活中點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)激發(fā)的情愫，劇中英宰和智恩的愛情就像一場(chǎng)鬧劇，他們總是在嘴巴上互不相讓，又在另一些地方，發(fā)現(xiàn)到對(duì)方可愛的品質(zhì)，于是漸漸地彼此在乎。智恩一早就意識(shí)到她自己的感情，而英宰卻怎么樣都無(wú)法自我面對(duì)，一方面是由于惠媛的介入，一方面也是他的大男子主義作祟。就像當(dāng)初他負(fù)氣地在惠媛面前吻智恩導(dǎo)致了他們的結(jié)婚一樣，他是那么害怕承認(rèn)自己的愛，他逃避，可是在心里他又是那么依賴智恩，于是他只能用那么命令的口吻命令智恩留在自己的身邊，而學(xué)不會(huì)溫柔地對(duì)待她。智恩努力地守護(hù)著英宰，英宰卻一再地使她受傷，終于智恩無(wú)法再忍受，她選擇了放棄，她不要自己再因?yàn)橐粋€(gè)無(wú)法確定愛的男人而傷心。還好，最后英宰還是被***到了，是嫉妒使他終于面對(duì)了自己的感情，他無(wú)處再逃避自己對(duì)智恩的愛，但是他還是有那么點(diǎn)點(diǎn)死要面子，即使求婚也不肯說(shuō)出愛。其實(shí)他一定是很沒(méi)有安全感的人，內(nèi)心脆弱，害怕受傷，害怕被拒絕，所以一直逃避，從一開始的惠媛到后來(lái)的智恩無(wú)不如此，他也只是不懂得愛的孩子，但是孩子終究是會(huì)成長(zhǎng)的。一定要到在野營(yíng)的那一晚，他們幸福開始的那一晚，一切終于塵埃落定。天亮后，李英宰把頭埋在被子里害羞的樣子真的好可愛啊，這才是他原來(lái)的樣子啊?！?
在劇中RAIN扮演亞洲當(dāng)紅影星李英宰?！澳莻€(gè)霸道的，不給人面子的，甚至讓人討厭的大男人主義的李英宰呀，他終于還是放棄了所謂的自尊，終于還是選擇和自己的女人一起廝守，不再成天裝憤怒，不再死撐，不再隨時(shí)隨地批著一身硬殼做人，是他深愛的女人讓他學(xué)會(huì)了愛，學(xué)會(huì)了表達(dá)愛，李英宰終于在愛情里長(zhǎng)大了?！?
浪漫滿屋是今年以來(lái)韓劇里面難得的喜劇，在宋慧喬以及Rain成為幸福的戀人之后，完美的畫下句點(diǎn)。
而多少人看到最后兩人相擁在一起的時(shí)候，感到由衷的高興，那幸福的時(shí)刻，快樂(lè)，越是短暫，越是讓人期待。
“王子和公主從此在城堡里幸福地生活著”，不過(guò)是童話的匆匆結(jié)句?；没健独寺M屋》里，就全部濃縮在了最后5分鐘里。為了這5分鐘，漫長(zhǎng)的痛苦等待也值得。
他就那么微笑著，嘴角揚(yáng)著，睫毛撲閃著，煽動(dòng)著愉悅的氣息。
電子廣告（Electronic advertising）是指以電子信息技術(shù)、
電子媒體來(lái)傳達(dá)廣告信息的廣告形式。
它和硬廣告也就是海報(bào)的區(qū)別就是電子廣告可以永遠(yuǎn)的循環(huán)重復(fù)播放，
雖然電子廣告的花費(fèi)的金額會(huì)比較大，但是帶來(lái)的效果卻是其他廣告類型的幾倍甚至幾十倍。
電子廣告主要包括：電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、**廣告、電子顯示屏等。
（1）電視廣告
a．電視廣告的類型和規(guī)格
電視廣告的類型有特約播出廣告、冠名節(jié)目廣告、插播廣告、報(bào)時(shí)廣告等，規(guī)格有5秒、15秒、30秒、專題片廣告等。近年來(lái)，出現(xiàn)了為配合營(yíng)銷而進(jìn)行的超長(zhǎng)廣告，如豐田公司聘請(qǐng)張藝謀導(dǎo)演的威馳汽車5分鐘廣告片。
b．電視廣告的表現(xiàn)形式
主要有：故事式、問(wèn)題解決式、生活片段式、代言人式、產(chǎn)品演示式和廣告歌等。
（2）廣播廣告
a．廣播廣告的類型和規(guī)格
主要有冠名播出廣告、插播廣告、電臺(tái)廣告和報(bào)時(shí)廣告等，一般規(guī)格主要有5秒、15秒、30秒、60秒、專題廣告等。
b．廣播廣告的表現(xiàn)形式
主要表現(xiàn)形式有：播音員直陳，人物對(duì)話，人物獨(dú)白，廣告歌，生活場(chǎng)景重現(xiàn)等表現(xiàn)形式。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告
主要有標(biāo)題式廣告（全副標(biāo)題、半副標(biāo)題、垂直標(biāo)題等）、非標(biāo)題式廣告（標(biāo)題+子窗口、突然彈出窗口、過(guò)度彈出窗口等）和按鈕廣告等。
（4）**廣告
**廣告是以**及其衍生媒體為載體的廣告形式。
另外，電子廣告還包括戶內(nèi)或戶外的電子顯示屏廣告，以電子技術(shù)為手段的櫥窗廣告和銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告等。
（5）手機(jī)廣告
手機(jī)廣告是指手機(jī)作為媒介的廣告形式。手機(jī)作為一種新型媒體的應(yīng)用價(jià)值也日益凸現(xiàn)。手機(jī)媒體擁有其它媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，覆蓋人群最廣、傳播成本比較低廉、可以最方便地把人們的零碎時(shí)間利用起來(lái)，并且能夠極為快捷地傳播信息。
手機(jī)廣告的常見形式有短信營(yíng)銷、WAP站點(diǎn)、本地化廣告、手機(jī)廣告、游戲廣告等。
（6）二維碼廣告
二維碼成為信息載體功能的媒介和商業(yè)終端，二維碼作為一種基于平面媒體又超越平面媒體的新媒體形式，通過(guò)將二維碼印刷在廣告牌、報(bào)紙、雜志、廣告紙巾上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的鏈接，使得傳統(tǒng)媒體能夠突破平面的界限，在手機(jī)上真正實(shí)現(xiàn)多媒體融合，從而充分發(fā)揮這兩種媒體的優(yōu)勢(shì)，增加受眾精準(zhǔn)定位，提升廣告效率。
標(biāo)簽： #汽車
