你好.每篇都有300字 你覺得好嗎?
2008年2月8日（晴）
已經(jīng)深夜3點多了，我還在孜孜不倦的坐在電腦旁打著文章。外面早已是漆黑一片，我不由的感慨：“何夜無事？何夜無文章？但只少精神人如吾耳。”
現(xiàn)在感覺好精神?。≌娌幌胨X，作業(yè)也剛剛寫過，只有過來打打文章吧。只可惜像我這樣的人又有多少呢？看著窗外感覺很空洞，世界是那么的安靜，安靜得叫人不自在。我又好像聽到了叫蟲的叫聲，不過這是不可能的，但是我確實聽到了啊。想來想去我倒可以用書上那句話來解釋：“耳朵里有不可捉摸的聲響，及遠的又是及近的……”
夜，坐在椅子上，只有身旁的臺燈在陪伴我，看似好像挺寂寞的，但是客廳“滴滴答答”的鐘聲也讓我聽起來感覺是美妙的旋律。真是寂靜啊，爸爸不時的翻翻身打破了這種寂靜……
如果要是有杯咖啡該多好啊，只可惜沒有。不過，深夜的寧靜也是很寶貴的。受夠了城市喧嘩與吵鬧，現(xiàn)在再聽聽深夜的寧靜，讓人有種不可言語的感覺，忽悠忽悠……
2008年2月8日（晴）
前天下雪了。
鵝毛大雪飛啊飛啊，我看著窗外的景色，頓時感到好興奮——“我又可以玩雪了！”我想這種心情與想法一定會在每個小孩的心中產(chǎn)生?？墒俏矣窒胂?，又發(fā)出了另一種感慨……
雨和雪都是水變成的，可是為什么大多數(shù)人們總是更喜歡雪呢？我想雪與水象征2個事物，雖然它們的類型相同，但是它們的立場與角度不同，所以導(dǎo)致人對只不同的感受與感情。比如雨和雪都是一句希望別人上進的話，雨呢，而是一句批評的話，雪呢，而是一句贊揚的話。這2句話都可以使人上進，但是人們愿意接納贊揚的話，不太喜歡批評的話。這就是之間的差異。下面我們就用雨和雪本身來說明。雨呢大多人都討厭，因為它可以使熱鬧渾身濕透，雖然雪也可以，但是雪用了另一中方法：變成的固體。這就是雪的巧妙之處，當(dāng)然，這也是它們之間存在差異的原因。
關(guān)于雨和雪的問題呢還有很多很多，我只能說到這了，不能再說了，因為實在太多，你要想知道的話，就動腦筋想想哦。
2008年2月8日（晴）
好不容易下了一場大大滴雪，不把玩雪滴經(jīng)歷寫出來，怎么能對得起鄉(xiāng)親父老呢？那我就寫吧……
上午11點30分……我還在夢境里吃著好東東，口水流到床上偶都不知道=。=‖“丁玲玲”電話***響了，我終于起來了。起來吧起來吧，伸個懶腰，到陽臺上呼吸空氣。
“哇！”下雪了！我尖叫。
真的下雪了耶！大家注意，偶不系米見過雪，只是偶們這里不系經(jīng)常下雪啊，大概一年下一次吧。趕快趕快，我迅速穿好衣服去吃中飯，完了，我?guī)掀な痔拙蜕下妨恕?
我先去喊了幾個“小弟”，下來了2個。沒想到他們劈頭就說，打雪仗吧！馬上，我們先熱了熱身。我們3個人打雪仗。當(dāng)然，他們2個人都沒打過我啊——誰叫我有皮手套，不怕冰凍，嘿嘿。
熱過身了，我們開始堆雪人，我來做雪人身子，其他2個人負責(zé)做雪人頭和用掃帚掃雪。堆啊堆，堆啊堆，堆啊堆啊堆啊堆……（在此省去20000字）終于堆好了。（感覺有點***）然后呢，我用個掃帚做雪人的手，只可惜只有一把掃帚，偶們滴雪人只能是個獨臂人了。最使偶們發(fā)愁滴是雪人滴眼睛，鼻子，和嘴。我一不做，二不休去超市阿姨家尋“寶”。果然找到了好東東：一個胡蘿卜！哈，可以做雪人滴鼻子了，真是太好了！可是嘴用什么做呢？忽然間，我們看到了樹枝，頓時想到了好注意，把樹枝折下來當(dāng)做雪人嘴！哈，頂?shù)淖?！又一道難題攻破了。可是眼睛用什么呢？想了又想，想了又想，最后我盯上了小弟手中的炮仗，于是我獰笑著使用暴力手段把他滴炮仗搶出來8根，4跟組成一個眼睛。哈哈，天生我才必有用！雪人終于完工！
唉，只可惜啊，這次沒有照相機，所以呢就沒有拍出來——好倒霉哦。
偶第一次堆個大雪人……
（眾人好羨慕）
2008年2月9日（晴）
看來啊，雪這個話題真是講不完，今天我再講講雪吧。這也沒什么不好，誰叫天長下了那么大滴大雪呢！偶從出生就沒見過這么大滴雪呢！雪下啊下啊，鵝毛大雪啊，雪深的能把我的腳和小腿一部分埋下去。好了好了，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)入正題吧！
話說那天我堆過雪人后，又下來幾位“小弟”，然后呢，我們就用雪搭東西，我做了一個雪板凳，而他們在各自滾自己滴雪球。后來雪球越滾越大，在后來呢我就幫助他們滾一個比較大的，滾啊滾啊，就這么往下滾。一開始呢還好，我一個就可以推動雪球了，我推著雪球到處“觀光游覽”，大概過了10分鐘，我就堅持不住了，我再也推不動了，我叫來2個“小弟”一起推啊，大家一起加油。眼看那個雪球越滾越大……大概又過了10分鐘，只見有3個小孩倒在了地上——那就是我們??！唉，看來還要叫人——我又喊了2個小弟，這下5個人一起推就好多了。加油啊加油，滾啊滾啊……（省去20000字）在大家都倒下的時候是在10分鐘后。天??！怎么這么多10分鐘??！算了，就滾到這為止吧。來看看有多大了。恩，直徑差不多有2米了！真大哦！偶太高興了！
與上次一樣沒有照相機，但是這次有個新鮮的——偶在雪堆里發(fā)現(xiàn)了一盒完好無損滴炮仗?。ㄗ⒁猓谴蟮哪欠N炮）我們點燃了那盒炮，讓炮打到雪球底部，只聽到“嗖嗖”的聲音，炮穿到雪球里，然后發(fā)生爆炸，“轟轟”，炸了后，我們?nèi)タ囱┣?，哇塞！雪球被底部被炸出一個大窟窿！可真好玩！
2006年2月10日（晴）
這幾天天氣好怪哦，老是晴……
今天我要記滴是“槍戰(zhàn)”。要說起槍嗎，偶系最愛不過了。（玩具槍，偶可沒有真槍）偶有好多好多滴槍哦，差不多我每年都要買一把。有人說我已經(jīng)15歲了，不應(yīng)該玩這個東東了，可系偶覺得玩槍有什么不好！那些戰(zhàn)士們還打槍呢！我現(xiàn)在玩玩具槍系為了練練瞄準(zhǔn)力，如果以后真的要發(fā)生戰(zhàn)爭，那我就可以給國家做出貢獻呢。嘻嘻。
今天呢，偶就做了一次戰(zhàn)爭演習(xí)耶。我找了3個“小弟”來玩槍戰(zhàn)。以前我們玩這個游戲都是用空槍打，可是這次就不一樣了，今天我們可是“真槍實彈”！不過放心，我們規(guī)定不準(zhǔn)打臉，只給打身體，反正都是冬天，各個都穿的跟個熊貓樣子的，打2下不疼不癢——沒事，嘿嘿。
好了好了廢話少說，開始切入正題吧。
我們先分組，擔(dān)任“警察”和“土匪”2組。當(dāng)“土匪”的有2人，選大樓西邊為基地，“警察”有2人，選大樓東邊為基地?！巴练恕钡娜蝿?wù)是不讓警察打到他們的“核心”。（一塊磚頭）“警察”的任務(wù)是要在10分鐘以內(nèi)剿滅“土匪”或者打暴“土匪”的“核心”。
好了！游戲開始了！偶擔(dān)任滴是“警察”。
偶先和偶滴同黨商量好對策，偶從南邊直接進攻，他從南面沿河邊偷偷進攻，我負責(zé)把“土匪”引走，他去打“核心”。我悄悄的向前摸索著，沒想到敵方比我還機靈，早已埋伏在墻角，幸虧我反應(yīng)快，不然就掛掛了。起“AK-371“向前沖，只看見**的向我身旁、頭頂穿過，我顧不了多少了，只知道沖啊沖啊……唉，那家伙可真是笨，打了我?guī)讟尪济状蛑?！我漸漸的靠近他了，拔了一下槍，打了出去，只聽槍聲一響，打到他滴身上，他馬上尖叫一聲：“啊！”然后就——壯烈犧牲。他滴同黨聽見槍聲就連忙趕來，我看見他馬上照行事——逃。他奮不顧身的追著我，好像他是來要債似的。= - =‖最終呢，我還是被無情滴打中——犧牲了。正當(dāng)他洋洋得意之際，我的同黨早已經(jīng)打暴“土匪”基地的“核心”。哈哈哈哈，我們贏了耶！好爽哦！作為懲罰，他們每個人“抱頭跳”10下，看見他們做著，我好開心哦^ - ^!
哦，對哩，我忘了告訴你們了，跟我玩的3個“小弟”都才上4年級！哈哈，我厲害吧！
。。。。。。（眾人無語）
“哇哇！不要毆我！HELP！HELP！HELP ME?。?！”
2008年2月10日（晴）
不知不覺中偶已經(jīng)打了5篇日記了，離任務(wù)還要打5篇日記??！加油，加油！
知道偶為什么想到在電腦上打文章嗎？呵呵，因為偶要把自己在電腦上打的文章先交給老師，再發(fā)到“雛鷹”網(wǎng)上。
說到這個“雛鷹”網(wǎng)呢，偶就算把班上所有同學(xué)的作文本拿來都不夠偶寫呢！
偶先不說這些了，就說說這個這個“金筆王”吧?！敖鸸P王”系一個在“雛鷹新聞”欄目里的稱號。系一個特別的榮譽哦！在這個欄目里，同學(xué)們可以發(fā)表自己的原創(chuàng)作品，注意，必須是原創(chuàng)哦！只有打出的文章點擊率最高，網(wǎng)友評論的留言總數(shù)最多的同學(xué)才能獲得金筆王的稱號！這可是不容易的！當(dāng)上金筆王不僅會得到相應(yīng)的獎品，還會被跟“雛鷹”網(wǎng)合作的媒體注意，這樣媒體跟你約稿的機會就更大了啊！
有這么好滴事，你說偶怎么不去討便宜呢，呵呵。現(xiàn)在我在電腦上打日記的原因你該知道了吧？什么還不知道??？那我就再詳細告訴你吧。偶如果在紙上寫，寫完后就還要打到電腦里，這樣就很費事了。但如果我要是在電腦上打，我就可以直接發(fā)到網(wǎng)上了，反正我這也有打印機，在電腦上打完后再打印下來不就行了？！這樣我就既可以節(jié)省時間，又可以不讓老師看到我滴字就難受了。= 。=
總的來說呢，我想到的這個辦法可真好！一舉兩得，一箭雙雕，一石兩鳥。我可真聰明啊?。。?
……（眾人狂吐）
2008年2月10日（晴）
報名的時間快到了，偶可快點打啊。今天就打了3篇唉，可真夠苦死我的。55～～
看來，偶今天好像沒什么可說的了，可系還是得說啊，那就說說我暑看的電視吧！
偶家沒有有線電視，所以只可以收3個臺。還好電視臺的工作人員體諒偶們，怕偶們在新年里早上沒電視看，所以呢就在大年初一，初二和初三的早晨播中央一臺。雖然有些人覺得著算什么，可系偶能看到這就快樂的飄飄然了。
初一，初二和初三早上看的那個“紅衣坊”說的是中華民國時期上海的裁縫聯(lián)邦領(lǐng)頭的兒子為了讓自己的祖業(yè)在上海興隆起來，于是忍辱負重去跟當(dāng)時上海最棒的裁縫店裁縫——一個英國人學(xué)做西裝，一開始英國人不同意，但是后來他以自己的誠心打動的呢個英國人，那個英國人就收留了他。經(jīng)過非常艱辛的學(xué)徒的生活，他終于得到了西裝的“靈魂”。在這期間，他也得到屬于自己的愛情……
雖然我并沒有從頭看到尾，但是，這個電視劇讓我懂得了一個重要的道理。
要做西裝首先應(yīng)該去尊重西裝，然后去理解它，再然后是去看穿它，最后才能學(xué)習(xí)怎樣做西裝。其實學(xué)做西裝并不是要學(xué)做西裝的技巧，而是去得到西裝本身擁有的“靈魂”……
我想每個職業(yè)或者每個東西都擁有它自己的“靈魂”。要想得到它，或者把它要把它做的天衣無縫，就得去獲得它的“靈魂”。但是，在這之前最重要的是尊重它和理解它，只有先尊重它，理解它后才能看穿它，得到它的“靈魂”。
其實說的詳細點就是這樣：
尊重它 → 理解它 → 看穿他 → 得到它的靈魂
看來我這個電視劇米白看，我得到了這么多的道理耶！以后我就要以這種方式去學(xué)習(xí)東東，我用這種方法一定會成功的！呵呵，我可真佩服我自己啊……
……（眾人已經(jīng)把肚子里所有的東東都吐光了，沒得吐了……）
2008年2月11日（晴）
今天我先說說我最愛的花吧。
我最愛水仙花，因為她既不像百合那樣純的蒼白，也不想玫瑰那樣紅的妖艷，更不想牽牛那樣紫的發(fā)黑。水仙她白，她白的可愛，她白的透明，她白的燦爛。其實如果你要是欣賞她久了就會覺得她不是一朵花，她是一個嬌嫩的少女，就如她的名字一樣，水仙，水仙，“水中仙子”。是的，她也許上世真的是個仙女，在水中輕舞著，栩栩動人……
有人說她看上去像一朵白色的野花，也有人說它像一朵玉蘭花，更有人因為她身子的丑陋說她像大蒜。其實，水仙花不是野花，也不是玉蘭，更不是大蒜！她就是她，她就是水仙花！她是圣潔的，是不可侵犯的，是神圣的！她是不可以被別的東西所替代的！
是的，桂花是很香的，“十里飄香”就是形容她的花香的?？墒俏覀兊乃苫?，她的花香也是很迷人的。雖然談不上“十里飄香”但是至少可以讓整個屋子彌漫在她那淡淡的香味中。哦！水仙的香味，淡淡的，淡淡的，可是又不失她的香味本質(zhì)。她不像茉莉花，香的很濃很濃，使人們反而覺得聞她的香不是一種享受，而是受罪。
上面我說過有人認為水仙花像大蒜，這是麻木的。我承認，水仙花的莖和葉是有點像大蒜的莖和葉，但是大蒜有她莖和葉上的圣潔之花嗎？大蒜根本不是花，怎么能和水仙相提并論呢？水仙花可是“水中仙子”??！讓大蒜和她并論，實在是侮辱她的人格。
我。。。我。。。不。。。還是。。。唉！是的，哦！水仙花，我最愛的花！
2008年2月11日（晴）
呼~~這是最后一天了，把這篇打好就可以解放“全中國”了！可系現(xiàn)在偶該打什么呢？算了，偶還系隨便說說吧。
明天偶就去要報名了，偶發(fā)誓一定要在下學(xué)期內(nèi)進入全班前3名！想想也慚愧啊，進入中學(xué)都1年半了，偶還系沒進入前3名！唉！偶一定要加油！加油加油加油加油！還有，偶要在下學(xué)期內(nèi)堅決不和同學(xué)鬧矛盾，堅決不打架。哼哼，偶一定要控制住自己。
總滴來說，偶感覺這10篇東東寫的不錯哦，很有幽默哦。不知道看偶日記的人是不是真的連一點東東都吐不出來了呢？呵呵。
御車寶汽車坐墊怎么樣
雙流區(qū)九江街道泉水凼社區(qū)。根據(jù)查詢百度地圖顯示，四川省成都市雙流區(qū)九江街道泉水凼社區(qū)5組402號的星成汽車裝飾用品經(jīng)營部可以改汽車坐墊。雙流區(qū)星成汽車裝飾用品經(jīng)營部成立于2022年02月，法定代表人為胡帥星。經(jīng)營范圍包括一般項目：汽車裝飾用品銷售，汽車坐墊等。
如何辨別水淹車
《二十四孝》中的故事大多取材于西漢學(xué)者劉向主編的《孝傳》，也有一些故事取材于《藝文雷劇》、《太平玉蘭》等書。干寶《搜姬神》卷十一，有鯉魚自動破冰彈跳的三個故事。主角是王翔，王艷，楚遼。敦煌藏經(jīng)洞發(fā)現(xiàn)的佛教《二十四孝》變體是中國現(xiàn)存最早的《二十四孝》著作。南宋畫家趙子，曾固有“二十孝書畫”一幅。元代學(xué)者謝在《歸朝集·二十四孝》序中說:“常州王大山所贊二十四孝，冠之以孝章。"清代吳寫《二十四孝鼓詞》:“論二十四孝，誰知，誰知..."
嘗糞愁(雕塑)
一、孝感移天
卞之子虞舜。性孝順。父親固執(zhí)，母親切割，哥哥驕傲。舜耕于歷山，象耕，鳥耕。其孝如是。帝文瑤，事與九男，妻與二女，則讓天下焉。
詩:春耕大象隊，割草鳥一個接一個。嗣耀，孝感動了心。
五帝之一的(姓姚，名鐘華，名)，是一位雙目失明的老人的兒子。生來就知道孝順。父親性情古怪，后母薄情，同父異母的弟弟叫項，非常無知(他們多次對舜設(shè)下詭計，舜卻毫無忌恨，總是以德報怨)。舜每天都去驪山耕田。他干活的時候，大象來為他拉犁，鳥兒像他一樣飛來播種。是他那份感動蒼穹的孝心讓他有了這樣的場景。帝堯聽說舜的事跡后，讓他的九個兒子拜舜為師(在舜手下工作學(xué)習(xí))，把自己心愛的兩個女兒同時嫁給舜，最后把天下割讓給舜。
第二，玩和招待親戚
周老子，孝順。二把手，極其甜脆。七十歲了，不能說自己老了。永遠穿五斑爛的衣服，給寶寶玩貼身的。并且試著去打水，躺在地上，讓嬰兒啼哭來他們的親戚。
詩:學(xué)習(xí)戲劇和舞蹈中的簡單和天真，春風(fēng)移動多彩的衣服。父母微笑著，臉上洋溢著喜悅。
周朝有個叫賴子的老人，很孝順。他服侍他的父母，并且總是盡力做美味和甜蜜的食物。他的年齡馬上就要七十了(七十歲，這在當(dāng)時是極為罕見的)，他也從來沒有在父母面前說過老子。他經(jīng)常穿著五顏六色的嬰兒服，像個嬰兒一樣在父母身邊玩耍。有一次，我在給老人洗腳的時候，故意裝摔倒躺在地上，模仿嬰兒的哭聲逗老人開心。
第三，鹿奶為親戚服務(wù)。
周叔子孝順。父母年事已高，雙眼痛苦，想吃鹿奶。沙子身披鹿皮，上山，進入鹿群，為親人取鹿奶。獵人想瞄準(zhǔn)目標(biāo)射擊。用愛告訴兒子是免費的。
詩:珍惜鹿奶，穿棕色毛衣。不大聲說話，滿山箭回家。
周朝有一個人叫紫山，他生性孝順。他的父母老了。兩人都有眼疾，想吃野鹿的奶。紫山于是穿上鹿皮做的衣服，走進深山老林，和鹿混在一起，給母鹿擠奶，帶回家供養(yǎng)父母。有一次，一個獵人發(fā)現(xiàn)了他，以為他是一只迷途的鹿，就把弓箭對準(zhǔn)了他。他嚇得趕緊大喊自己是個扮成鹿的人去取鹿奶，躲過了一場大禍。
第四，對于親米的否定
周，路。窮則常吃藜草，百里之外。我辭世，南游楚，乘車百騎，積粟鐘數(shù)千，坐累了，吃排，卻嘆曰:“雖欲吃藜，因愛米而得不到。”
詩:百里辭職，不如為甜獻米。當(dāng)一個人的哥哥死了，他仍然為自己的過去感到難過。
周朝鐘繇，字。(他是孔子的學(xué)生，小時候家里很窮。)他經(jīng)常吃嫩藜葉、野生*羊藿葉等野菜做的飯，還從幾百里外把米帶回家給父母吃。后來，當(dāng)他的父母去世后，魯茲成了一名大官。他南征楚國時，護衛(wèi)車輛有100輛，家里積攢了上萬只鐘(鐘，一種容器，用鐵制成，體積約30公斤)。他坐著的時候，座位上有幾個厚厚的坐墊，吃飯的時候面前放著各種各樣的食具和餐具。面對這一幕，魯茲放下筷子，嘆了口氣，“即便如此，我還是寧愿吃嫩藜葉、野*羊藿葉等野菜煮的飯，繼續(xù)背著幾百里外的大米養(yǎng)活父母。不幸的是，我再也不會有這樣的機會了。”
5.咬手指的心痛
周增深，字子瑜，致力于孝道。山里家里有客人。母親不知所措，希望參與但不回報，卻咬破手指。忽然心痛，負薪歸來，跪地問為什么。母親說:“如果有緊急訪客，我會咬破手指來認識你?！?/p>
詩:母親手指只咬，孩子心疼。有仇不報，但骨肉情深。
春秋時期，魯國的曾參(孔子的得意門生，人稱)孝敬母親。一次，曾參又進山砍柴。突然家里來了客人，他媽媽不知所措。她站在門口看著大山，希望曾子會回來。在長時間缺席后，她用牙齒咬了咬手指。正在山上砍柴的曾參突然感到心口疼痛，于是趕緊背著柴火回到家里，跪下來問母親為什么召見他。母親說:“家里來了個不速之客。我咬了咬手指，提醒你早點回來。”
六、陸一順的母親
周敏，子謙，早年喪母。娶個后媽，生兩個兒子，穿棉絮；嫉妒傷害，用衣服和花。我父親損壞了他的汽車，感冒了，失去了理智。父親知道自己是什么，想做后媽。失:“一個孩子母親冷，一個母親去生第三個孩子?！蹦赣H，懺悔吧。
詩:敏家有個好男人。他為什么抱怨他的繼母？前賢母在此，三子擋風(fēng)霜。
春秋時期，魯?shù)膬鹤渝X(孔子的***，以道德孝順著稱)遭遇喪人之痛，母親早逝。我父親娶了第二任妻子，她生了兩個兒子。(冬天)繼母給兩個兒子穿上棉絮做的冬衣。因為厭惡人的失落，她給他穿上了裝滿蘆花的“棉衣”。一天，父親出去讓敏敏駕馬車。敏敏凍得直哆嗦，把韁繩摔在地上(于是被父親鞭打，破棉衣找蘆花)。當(dāng)我父親得知敏敏受到虐待時，他想和他的第二任妻子離婚。敏央求父親說:“只是我一個孩子，跟媽媽在一起就涼了；把母親趕走，三個孩子都要凍起來?！蔽液髬屢宦牐⒖毯蠡谧约旱腻e誤，改邪歸正。
第七，嘗湯。
漢文帝，高祖第三子明恒，先王。母親生了一個瘦弱的太后，皇帝很照顧她。母親經(jīng)常生病，三年了，皇帝眼睛不眨，衣服不解開，湯不經(jīng)口嘗。仁孝天下皆知。
詩:仁孝天下，百王挺立。在法庭上不要做好媽媽，一定要嘗湯。
漢朝第三個皇帝是漢文帝(漢景帝時期稱為“文婧之治”)，名叫劉恒，是漢高祖劉邦的第三個兒子，最初被封為代王。文帝的生母是博皇后。也就是他登基后對母親的服侍從未懈怠。我媽常年生病，每次病都持續(xù)三年。文帝經(jīng)常親自照顧她，除非自己嘗過，否則不會讓她給母親帶湯。他以仁孝之名，名滿天下。
八、為親戚接風(fēng)。
韓彩順，少寂寞，孝順。我被王莽搞糊涂了，但我沒有給我的晚年。拿起桑葚，用不同的裝置裝滿。赤眉賊見了，便問:“黑的聽他娘的，紅的吃自己的飯?！币毁\憐其孝，取兩斗白米，一牛蹄。
詩:黑箭頭為魏宣服務(wù)，用饑餓和眼淚哭泣。赤眉知孝，牛米給你。
西漢末年，汝南(今河南)人蔡順，自幼喪父，成為孤兒。他非常孝順?biāo)哪赣H。當(dāng)時正是王莽篡漢之亂，那一年也是災(zāi)荒之年。沒有足夠的食物吃，所以我們不得不收集桑椹(充饑)并用不同的容器盛著。(有一天)赤眉軍(漢末的起義軍，統(tǒng)治者是賊)撞見他，問他(你為什么把紅桑和黑桑分別放在兩個器皿里？)。蔡順答道:“黑熟的桑葚是給我媽吃的，紅未熟的桑葚是給我自己吃的?！奔t軍同情他的孝心，給了他兩桶白米和一個牛腿帶回去祭拜母親(以示敬意)。
九、葬子服母
韓，家境貧寒。兒子三歲，媽媽盡量少吃。偉大的妻子說:“貧窮不能養(yǎng)活母親，兒子是分母。埋葬這個兒子？孩子可以再要，媽媽卻拿不回來?！逼拮硬桓疫`抗。然后挖了一個三尺多的巨坑，忽見一盆金子，上云:“郭巨，我天子，官不可取，民不可取?！?/p>
詩:郭菊思提供，埋葬孩子是母親生存的愿望。黃金是上天的禮物，它像一個謙卑的餡餅一樣閃閃發(fā)光。
漢朝時，劉龍(今河南臨縣)出生在郭巨，家里很窮。他有一個三歲的男孩，他的媽媽經(jīng)常和她的孫子分享她的食物。郭巨對妻子說:“貧窮的家庭不能很好地養(yǎng)活他們的母親，孩子們分享他們母親的食物。你為什么不埋葬你的兒子？兒子可以再生，母親不在了就不能再生了?！彼钠拮硬桓揖芙^他，所以郭巨挖了一個坑。當(dāng)他在地下挖了三英尺多的時候，他突然看到了一個小金壇。神壇上寫著這樣的話:“神賜給孝子郭巨的東西，官吏不可巧取，百姓不可侵占。”
十、賣以葬父。
韓，家境貧寒。父親去世，賣身借錢，被安葬。為了工作的報酬，在路上遇見一個女人，并尋求一個永久的妻子。到主人家，織了三百匹馬。一月完成，回到淮陰俱樂部，然后辭職，永遠離開。
詩:父親去世，孔兄弟借錢，我的仙女遇到了她的陌生人。織還債，孝觸天。
相傳東漢時期，在乾城(今山東高青縣)的董永家里很窮。在他父親死后，董永為了錢去埋葬他的父親，把自己賣給了一個富有的家庭。當(dāng)我去做仆人的時候，我在路上遇到一個女人，她請求嫁給董永做我的妻子。于是兩人一起去了主人家，主人家命令他們織三百塊織錦，才可以還貸回家。(他媳婦)一個月就替董永還完債了?；丶业穆飞?，他們來到了淮陰的地界，第一次見面的地方。這個女人(她告訴董永她是天帝的女兒，奉命幫助她孝順的兒子董永還債)告別了董永齡空離開了(淮陰改名孝感)。
XI。木雕和接吻。
韓是人，從小就失去了父母，沒有人贍養(yǎng)。反而錯過了自己努力的事業(yè)，把木頭刻成像，一切都像生活。他老婆長期不敬，用針扎手指，出血。木如見藍，淚眼婆娑。蘭問起他的感受，于是拋棄了妻子。
詩:為父母刻木，在陽光下描繪。發(fā)諸子侄，各當(dāng)孝順。
丁嵐，東漢河內(nèi)(今河南黃河北)人，自幼父母雙亡。他沒有機會贍養(yǎng)自己的孝心，所以常常懷念父母的恩情。于是父母的雕像都是木頭雕成的，像活人一樣對待(一切都和木頭雕像商量，一日三餐都是孝敬父母后才用的，向省里匯報時從不懈怠)。她的妻子厭煩了很長時間，對這座木頭雕像不太尊重。她偷偷用針扎了木雕像的手指玩，木雕像的手指居然流血了。后來，見到丁嵐后，穆香哭了。當(dāng)蘭查問妻子真相時，他拋棄了妻子。
十二、涌泉跳鯉
漢將施，母以孝；龐茲的妻子顧峰特別善良。母飲河，去六七里，妻出奉之；還嗜魚，夫妻常鬧；不能一個人吃飯，可以邀請鄰居一起吃。房子邊上有個泉水，味道像河水，當(dāng)天雙鯉跳。
詩:舍甘泉，曾有一對鯉魚。兒子可以當(dāng)他媽，女人更孝順姑姑。
蔣氏，東漢四川廣***，對母親非常孝順。嫁給龐氏后，她更好地照顧婆婆。蔣氏的母親天生喜歡喝長江的水，家離長江有六七里地。龐氏親自去河邊覓食。老太太也愛吃魚，夫妻倆經(jīng)常給她做魚吃。老人不想一個人吃飯，只好邀請鄰居和老婆婆一起吃飯。(有一次，因為天氣不好，龐茲很晚才回家打水。江懷疑她忽視了她的母親，所以她把她趕出了家門。龐央求住在鄰居家，沒日沒夜地辛辛苦苦地紡線織布，換錢買飯，讓鄰居送他回家孝敬丈母娘。得知龐氏被開除的消息，婆婆讓蔣氏把她請回來。龐茲回家的那天)，院子旁邊突然涌出泉水。它嘗起來和長江水一樣，每天都有兩條鯉魚從里面跳出來。龐茲用這些來祭拜他的岳母。
十三、懷橘。
六歲的季在九江遇見了袁術(shù)。當(dāng)你得到一個橘子時，你會得到兩個橘子。歸來，告別，倒地。舒:“呂郎懷橘為客？”紀(jì)跪著答道:“母愛之物，我要還于養(yǎng)母?！焙馨舻募记?。
詩:孝順自然，天下六歲。袖中青橙，由母哺乳。
三國時期，吳地錄(學(xué)識淵博，精通天文歷法，曾撰《渾天圖》、《易經(jīng)》、《太玄經(jīng)》)，六歲時到九江(隨父)見太守袁術(shù)。袁術(shù)拿橘子招待他，陸機偷偷把兩個橘子藏在懷里。等到你走了回家。當(dāng)你說再見的時候，橙子滾落到地上。袁術(shù)調(diào)侃他，“小魯郎來當(dāng)貴客，你還想把主人的橘子抱在懷里？”陸機跪下答道:“我媽生來就喜歡吃橘子。我想把它們帶回去給我媽媽嘗嘗?！痹g(shù)(從小就知道孝順)非常驚訝。
十四。風(fēng)扇抱枕取暖
九歲的侯，失去了母親，只渴望得到她，村里人稱她為孝順。值班很辛苦，但是一個父親很孝順。夏日炎炎，扇涼其枕籃；冬天，溫暖你的被子。太守劉的手表就不同了。
詩:冬天很暖和，熱天很涼爽。子知其位，古知其香。
東漢江夏的黃翔(博通經(jīng)典，文飛揚，曾任魏縣太守)。他媽媽九歲就去世了，一直思念著感情，覺得很焦慮。一直以來，鄉(xiāng)黨們都夸他孝順?？吹礁赣H辛苦，他盡心盡力的為父親服務(wù)。炎炎夏日，他用風(fēng)扇給父親的枕頭降溫；冬天，他用身體溫暖父親的被褥。太守劉虎大驚，特表稱贊。
十五。母親的仆人
韓江歌之后，失去了父親，和母親相依為命。乘亂，負母而逃。萬一幾個賊，或者想打劫，葛需要哭著說有老母親，賊不忍心殺了他們。轉(zhuǎn)客，窮而赤身，為母仆。母親的身體總是被給予的。
詩:負心母親脫險，窮賊頻頻作案。所有的懇求都被免除，仆人們被迫供養(yǎng)他們的親屬。
東漢江歌(張帝時為五感中郎將)，少年喪父，與母親相依為命(侍奉母親極為孝順)?？上?zhàn)爭中，江歌背著母親逃走了。多次遇到土匪，一些小偷想劫持他入伙。江歌哭哭啼啼說有老母親(沒人贍養(yǎng))，賊見他孝順，不忍殺之。后來他搬到了江蘇下邳，窮得連鞋子都沒了，就去當(dāng)員工賺錢養(yǎng)活母親。母親什么都不需要，比如衣服。
十六。勒溫哭泣的墳?zāi)?/p>
王巍頗有孝心。母親的天性是怕打雷，她死了，葬在山林里。每次刮風(fēng)下雨，聽到阿香震動的聲音，我就沖到墓前，跪下，哭著說:“媽媽，不要怕。”
詩:慈母怕打雷，冰魂夜留。當(dāng)阿香感到震驚時，他去了墳?zāi)箶?shù)千次。
三國末年，魏陵(今山東昌樂)人，出生在，母親極其孝順。她母親在世時，天生怕打雷。后來，他死了，葬在山里。每當(dāng)在空的暴風(fēng)雨天氣里打雷的時候，王裒馬上跑到母親的墓地，跪倒在墳前，哭著安慰他說:“我的兒子在這里，媽媽，不要害怕?！?/p>
十七、哭筍。
孟宗少，喪父。年老多病，母親思念竹筍，冬天煮湯。沒有辦法得到，但是我去了竹林，抱著竹子哭了。孝感天地，片刻之后，地面裂開了，竹筍長出了幾莖，捧著當(dāng)湯伺候母親。吃點東西，好起來。
詩:淚落，風(fēng)冷，竹簌簌。一瞬間，冬筍出鞘，天意報平安。
孟宗，晉代江夏人(官至司空)，少年時父親去世。我媽年老多病，冬天想喝新鮮的竹筍湯。孟宗找不到竹筍，就跑到竹林里，抱著竹子哭了起來。他的孝心感動了上帝，不一會兒，它突然裂開了，地上只長出了幾根嫩竹筍。孟宗趕緊撿回來做湯給母親喝。我媽喝了之后就好了。
十八、躺在冰上吃鯉魚
項，字休征。初喪母，后母朱不慈。我父親的前幾條罪狀，讓我失去了對父親的愛。當(dāng)一個母親想吃生魚的時候，天又冷又冷，她不得不脫掉衣服躺在冰上。突然，冰自化解，雙鯉跳了出來，舉著為母。
詩:有后媽，但王翔沒有后媽。到現(xiàn)在，河面上還躺著一個冰模。
王祥，晉代瑯琊人(官至大司農(nóng)，司空，邱)，本名。其母早逝，后母朱對其不仁。她多次在他父親面前說他的壞話，讓他失去了父愛。有一次，后媽想吃鮮鯉魚。天寒地凍，河水也結(jié)冰了。但王翔解開衣服，躺在冰上找鯉魚。突然冰自己融化了，兩條鯉魚跳了出來。王翔抓到了魚，回家祭拜后媽。
十九。抓虎救父
十四歲的楊祥，和父親馮一起到田里去收谷子。父親和老虎。項手無寸鐵的時候，他只知道他有父親，卻不知道他有身體。他沖上前去，掐住老虎的脖子，老虎死了，父親才得以免遭傷害。
詩:白虎相約深山，奮力斗颶風(fēng)。父子平安，出了口。
楊祥，晉代人，十四歲隨父楊奉下地收稻子。我父親被一只突然奔跑的老虎抓住并帶走了。當(dāng)時楊翔手無寸鐵，沒有武器。她一心只想救父親，完全不顧自己的安危。她猛撲向老虎，抓住了它的脖子。沒想到，老虎扔下楊府就跑了。他的父親最終找回了自己的生活，并且安然無恙。
二十、嘗蚊子滿血。
吳孟，八歲，孝順。家里窮，沙發(fā)沒窗簾，每到夏夜，蚊子就積皮。如果滿身都是油膏和血，雖然不趕走，但可能是怕自己去吃親戚。我非常愛你。
詩:夏夜無簾，多蚊不敢浪。如果你滿身是血，就不讓你進你的親戚家。
吳孟，晉代濮陽人，年僅八歲，對父母十分尊敬。在家里，床上沒有蚊帳。每到夏夜，蚊子就會叮咬人的皮膚。吳夢總是光著身子坐在父親的床前，任由蚊子叮咬吸血。不管他怎么做，都怕蚊子離開自己去咬父親。孝順可以這么極端！
二十一、嘗糞而憂
南耿，為陵令。到了縣里的第十天，我突然驚恐得大汗淋漓，也就是棄官而歸。父親生病的第二天，醫(yī)生說:“想知道劇，不如嘗嘗苦大糞?！鼻瓓鋰L起來很甜，但他心里很擔(dān)心。晚上，季北辰要求為父而死。
詩:縣前十日，春亭病重。我愿以死代身，北望憂。
于，南齊人，被任命為陵縣知縣。在仙靈縣上任不到十天，突然感到心驚膽戰(zhàn)，汗流浹背，立即辭職回國。得知父親病重已經(jīng)兩天了。醫(yī)生說:“如果你想知道你的病情是好轉(zhuǎn)了還是惡化了，只要嘗一下病人的糞便就知道了?？辔墩f明是好東西?！庇谑乔瓓淙L他父親的糞便，發(fā)現(xiàn)它是甜的，他非常擔(dān)心。晚上跪拜北斗七星，磕頭求死為父。
二十二、護士不懶。
曾祖母和孫子唐山南是一個沒有牙齒的女人。我奶奶唐太太天天用梳子洗，還升堂給姑姑喂奶。她的姑姑什么也沒吃，她健康了好幾年。一日之疾，一家老小咸聚，是宣言說:“新娘之恩，無以回報，子孫后代和女人像新娘一樣孝順就夠了?！?/p>
詩:孝敬崔妻，奶媽晨梳洗。這份恩情是沒有回報的，愿我的后代如。
崔山南，唐代博陵(今河北)人(官至山南西路為我使)。他的曾祖母，也就是曾孫，年紀(jì)很大了，牙齒都掉光了。他的奶奶唐太太每天早上洗漱完就來上課，用自己的奶喂婆婆。外婆，外婆，沒吃過一粒，幾年來一直保持健康。后來有一天突然生病，把全家人召集在一起，信誓旦旦地說:“媳婦的恩情，我沒什么好報答的。但愿我孫媳婦像孝敬我一樣孝敬她?！?/p>
二十三、聚酯溺水裝置
黃庭堅，袁福忠，大學(xué)者，有孝。雖然你的身體很貴，但你忠于你的母親。每天傍晚，我都親自給媽媽洗廁所，為了兒子的工作，我從不錯過任何一個瞬間。
詩:你名揚天下，孝順親命。不要用仆人或妃嬪自己來洗水。
黃庭堅是北宋時期汾寧(今江西修水)著名的詩人和書法家。宗生于大歷史時期，生性極其孝順。雖然他是一個顯赫的官員，非常富有，但他盡最大努力孝順母親。每天晚上，他都親自為母親洗廁所，從不辜負兒子的本分。
二十四、棄官母。
宋壽昌，七歲，劉所生，妒其母而嫁。50年如果母子不相見。神，拋棄了在秦的官職，決定與家人團聚，發(fā)誓不再見母親。后同態(tài)，得之。我母親七十多歲了。
詩:七歲出生與母親分離，參與經(jīng)商五十年。一見面，我們就開心。
朱壽昌，宋代天長人，七歲時，生母劉嫉妒其生母(其父之前妻)，故未再嫁。母子相見已有五十年了。神統(tǒng)治時期，朱壽昌辭職(得到線索后)去了陜西(尋找親生母親)。當(dāng)他與家人告別時，他發(fā)誓再也不回來，直到見到他的母親。后來去了陜西通州，終于找到了親生母親，母子在一起了。這時，我母親已經(jīng)七十多歲了。
百萬購車補貼
個人出差工作報告
在正常的二手車交易時，可以發(fā)現(xiàn)“水淹車”價格會比市場同等類型的二手車便宜一些。由于水泡過，車身以及車的性能都要降級。因此，汽車本身也要貶值很多。
水浸車的清洗工作一般不可能做得非常徹底，如果發(fā)現(xiàn)座椅套、地毯、門板等內(nèi)飾有過多的動工痕跡，就要懷疑是否“水浸車”，若車內(nèi)一些死角有未清理干凈的淤泥，那么這輛車很有可能被水浸泡過；
“水浸車”維修費用很高，因為經(jīng)水浸泡過的電路、電線易出現(xiàn)一些問題，電路里面的銅線容易生銹，電線表皮老化情況會比較嚴重；
水浸車經(jīng)過太陽暴曬后，駕駛室內(nèi)會有一股霉味。
注意事項“涉水險”并不會因為你投保而對一切發(fā)動機的損傷都做出賠付，如果車輛發(fā)動機進水，車主強行發(fā)動汽車從而導(dǎo)致發(fā)動機受損，保險公司則會視此舉為故意行為而拒賠，所以，九江二手車輛“溺水”后，請勿啟動發(fā)動機。專家表示，即使車輛被長時間浸泡在水中，車主也不必過于擔(dān)心，只要不強啟發(fā)動機，正常情況下發(fā)動機不會損壞。
希望能夠幫助到你，祝生活愉快，望納
出差是工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔(dān)任臨時職務(wù)。本文是我為大家整理的個人出差的報告范文，僅供參考。
個人出差工作報告范文篇一(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
(二)市場總結(jié)和：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
個人出差工作報告范文篇二一：出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期?，F(xiàn)在浙江市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強的戰(zhàn)斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。
市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營者認為品牌對于銷量的***是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經(jīng)營模式幫助終端經(jīng)營者實現(xiàn)坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反應(yīng)百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進貨協(xié)議。
5、價格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。
8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題
1、宏觀經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhàn)激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。
9、消費習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。
八：浙江市場的規(guī)劃和建設(shè)
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。
2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲
通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的.產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。
個人出差工作報告范文篇三出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號 共七天
出差地點：合肥
出差人：姚虎
出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物
現(xiàn)在7天出差詳細內(nèi)容報告如下：
1) 9月10號周三下午5點30時到達合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們，
當(dāng)即我們詢問：吳曉陽 晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒?
吳曉陽：沒有加班，
我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠?
吳曉陽：是大約10公里的路程。
隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，購，業(yè)務(wù)，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達辦公室的 有負責(zé)生產(chǎn)的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問 為啥購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接 汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準(zhǔn)時到達工廠查看現(xiàn)場。
2) 9月11號早上7點30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區(qū)， 我們問：你們工廠在哪里?
吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。
隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活。
通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對方汪總回復(fù)好。
隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面給予生產(chǎn)表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他 為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。
隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。
11點30分，組織生產(chǎn)和開會，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，
1：增加工人，讓放的工人及時到位。
2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3：維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。
4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點要求后，對方口頭答應(yīng)下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當(dāng)時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。 我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。
3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在2000元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。
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