1. 汽車保險(xiǎn)費(fèi)率是由國家調(diào)控的還是由保險(xiǎn)公司自定的
2. 汽車保險(xiǎn)的費(fèi)率模式
3. 車保險(xiǎn)折扣怎么算的
4. 汽車保險(xiǎn)的續(xù)保折扣是怎么計(jì)算的
5. 電話車險(xiǎn)為什么便宜
6. 做汽車保險(xiǎn)的電話銷售技巧

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！

目前私家車的保險(xiǎn)通常如下：

1、車輛損失險(xiǎn)

就是保車價(jià)，費(fèi)率一般是車價(jià)的百分之一以內(nèi)；

2、第三者責(zé)任險(xiǎn)

這個(gè)價(jià)浮動(dòng)的、通常5-10萬較多、費(fèi)率一般百分之一以內(nèi)；

3、全車盜搶險(xiǎn)

就是保車價(jià)，費(fèi)率一般是車價(jià)的百分之零點(diǎn)六左右；

4、車上人員駕駛員責(zé)任險(xiǎn)

這個(gè)浮動(dòng)的、通常1-3萬較多、費(fèi)率一般千分之五以內(nèi)；

5、車上人員乘客責(zé)任險(xiǎn)

這個(gè)浮動(dòng)的、通常1-3萬較多、費(fèi)率一般百分之一點(diǎn)五以內(nèi)；

6、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)

這個(gè)險(xiǎn)種進(jìn)口車和國產(chǎn)車有區(qū)別、費(fèi)率一般是車價(jià)的千分之一至千分之二以內(nèi)；

7、車身劃痕損失險(xiǎn)

這個(gè)費(fèi)率一般是車價(jià)的千分之零點(diǎn)五至千分之一以內(nèi).

一般的私家車都是上面的7項(xiàng)保險(xiǎn)、新交通法實(shí)行后“第三者責(zé)任險(xiǎn)”是必須要的；車輛保險(xiǎn)各個(gè)保險(xiǎn)公司所收的費(fèi)率有所差異、大致一樣。

汽車保險(xiǎn)費(fèi)率是由國家調(diào)控的還是由保險(xiǎn)公司自定的

無論買什么車，購買

汽車

保險(xiǎn)從來都是不可避免的，而在國內(nèi)購買保險(xiǎn)向來都讓人搞不懂。面對密密麻麻寫滿字的條款，為了人身和愛車的保障不得不硬著頭皮研究，可是博大精深的中國文字在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)了巨大力量。犯懶或者沒研究明白的難免選擇了不太適合自己的險(xiǎn)種或者不夠完善，理賠時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來困難重重或者N多免賠條款，苦果只有自己咽下去。

其實(shí)購買車險(xiǎn)說容易不簡單，但說難其實(shí)也沒那么可怕，本文我將給大家用簡單的語言講解一下購買車險(xiǎn)的注意事項(xiàng)。

險(xiǎn)種解析

主險(xiǎn)：

1：機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)）

屬于新車必上險(xiǎn)種，賠償最高額度12.2萬元。不少人認(rèn)為12.2萬元的賠償額度對于自己車輛來說足夠了，其實(shí)在這12.2萬元中只有2000元屬于車損賠償，另外一萬元為醫(yī)療費(fèi)用賠償，11萬元傷殘賠償，因此只有交強(qiáng)險(xiǎn)保障是不夠的。

2：機(jī)動(dòng)車損失險(xiǎn)（車損險(xiǎn)）

也就是車輛保險(xiǎn)中最重要的主體部分，用于賠償車輛損失。但是在購買保險(xiǎn)時(shí)要明確保險(xiǎn)條款中的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除部分。舉個(gè)例子，如果事故中受傷或者死亡的是被保險(xiǎn)人自己或者家庭成員，這是不會(huì)理賠的；如果被保險(xiǎn)人因?yàn)闊o證駕駛、酒后駕駛等違法行為發(fā)生事故也是不會(huì)賠償?shù)摹?/p>

在己方無責(zé)但無法找到肇事方的情況下，和保險(xiǎn)公司簽訂責(zé)任轉(zhuǎn)移賠償協(xié)議后，己方要承擔(dān)30%的責(zé)任。例如車停在路邊被高空墜物砸中，且找不到責(zé)任人，己方就要自己承擔(dān)30%責(zé)任。

3：商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)（三者責(zé)任險(xiǎn)）

屬于對交強(qiáng)險(xiǎn)中傷殘賠償?shù)难a(bǔ)充，目前常見的保額為20萬、30萬和50萬等，但是保費(fèi)的差別并不多，也就一兩百的差別。這項(xiàng)保險(xiǎn)對于私家車主至關(guān)重要，按照現(xiàn)行法律如果車輛對行人造成人身傷害事故，賠償額度會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)仄骄べY置頂，最高20年工資，按照3000元工資標(biāo)準(zhǔn)最高賠償達(dá)72萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過交強(qiáng)險(xiǎn)賠償額度，因此商業(yè)三者責(zé)任險(xiǎn)就成為了人身傷害事故中一項(xiàng)重要保障。

4：全車盜搶險(xiǎn)

盜搶險(xiǎn)是防止車輛被盜丟失而準(zhǔn)備的險(xiǎn)種。如果您的車停車區(qū)域治安情況不佳，環(huán)境較混亂就很有必要購買這項(xiàng)保險(xiǎn)。另外，如果您的車是被盜風(fēng)險(xiǎn)較高的車型，例如雅閣、A6等車型保險(xiǎn)費(fèi)率會(huì)有適當(dāng)上調(diào)，這需要您向保險(xiǎn)公司詳細(xì)咨詢。

需要注意的是全車盜搶險(xiǎn)只有在您的車輛整車被盜時(shí)，保險(xiǎn)公司才會(huì)索賠，如果車輛部分部件被偷不屬于賠償范圍（常見的例如輪胎被盜、雨刷器被盜等）

5：車上人員責(zé)任險(xiǎn)

用于賠償在事故中車上人員造成的人身意外傷害。分為司機(jī)和乘客兩種，可以單獨(dú)保司機(jī)或者乘客。這屬于人身意外險(xiǎn)的一種補(bǔ)充，并且和其他人身意外險(xiǎn)不沖突，共同賠償。常見的保額有1萬元、2萬元和5萬元。

附加險(xiǎn)

一般車輛保險(xiǎn)的主險(xiǎn)只提供最基礎(chǔ)的保障，但是日常行車還會(huì)遇到很多其他問題，這就需要一些附加險(xiǎn)種進(jìn)行保障。

1：附加自燃損失險(xiǎn)（自燃險(xiǎn)）

自燃損失險(xiǎn)就是指車輛發(fā)生自然造成車輛損失的時(shí)候，對您進(jìn)行補(bǔ)償。自燃是指車輛的電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)發(fā)生故障或者所載貨物自身原因引起火燃燒造成本車損失。

保險(xiǎn)專家提醒，一些增壓車型或者散熱有缺陷的車型在夏季自然風(fēng)險(xiǎn)較高，建議投保。另外，根據(jù)條款，自燃賠償實(shí)行20%的免***，也就是說保險(xiǎn)公司只承擔(dān)損失額度的80%。所以避免車輛自燃才是硬道理。

注：汽車廠家對于沒有改動(dòng)過線路，又在質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生自燃的車輛進(jìn)行賠付，所以這部分車主無需投保自燃險(xiǎn)。

2：附加車身劃痕損失險(xiǎn)（劃痕險(xiǎn)）

劃痕險(xiǎn)是用來保護(hù)車輛車漆的，承保范圍僅限于車身無明顯碰撞的車漆損傷。任何碰撞造成的損失則屬于車損險(xiǎn)范疇。簡而言之劃痕險(xiǎn)僅限于車漆部分，不包含任何需要鈑金換件等損傷，保險(xiǎn)金額有2000元、5000元、10000元或者20000元。注：目前保險(xiǎn)公司已經(jīng)不再為三年以上的“老車”辦理劃痕險(xiǎn)，另外目前車險(xiǎn)保費(fèi)的優(yōu)惠幅度已經(jīng)開始根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)和金額掛鉤，如果您已經(jīng)連續(xù)幾年未出現(xiàn)，那么也許自己花錢修補(bǔ)會(huì)更加劃算。

3：附加玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)（玻璃險(xiǎn)）

玻璃險(xiǎn)是指風(fēng)擋玻璃或者車窗玻璃單獨(dú)破碎而進(jìn)行賠償，不包括事故中造成的車輛玻璃破損。這款險(xiǎn)可以選擇國產(chǎn)玻璃和進(jìn)口玻璃，車主可以自己選擇。需要提醒你的是，天窗玻璃并不屬于玻璃破碎險(xiǎn)范疇，而是屬于車損。

4：發(fā)動(dòng)機(jī)特別損失險(xiǎn)（發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水險(xiǎn)）

也就是指在車輛涉水或者水中啟動(dòng)后造成的發(fā)動(dòng)機(jī)故障保險(xiǎn)。車損險(xiǎn)是不包括發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水故障賠償?shù)?，這款附加險(xiǎn)可以增加發(fā)動(dòng)機(jī)保障。如果沒買這項(xiàng)附加險(xiǎn)，進(jìn)水后發(fā)動(dòng)機(jī)大修的自己掏腰包可不是小數(shù)目，另外，還有20%的不計(jì)免***。

5：附加不計(jì)免***特約

前面的多項(xiàng)保險(xiǎn)中都提到了不計(jì)免***，它是指在出險(xiǎn)理賠時(shí)，保險(xiǎn)公司并不是100%賠償你的所有損失。例如發(fā)動(dòng)機(jī)特別損失險(xiǎn)不計(jì)免***為20%，就是指保險(xiǎn)公司只賠償發(fā)動(dòng)機(jī)維修費(fèi)用的80%，您自己要承擔(dān)20%的維修費(fèi)用。

不計(jì)免***特約就是指，您購買該項(xiàng)附加險(xiǎn)后，所指定的保險(xiǎn)項(xiàng)目的不計(jì)免賠部分也由保險(xiǎn)公司來承擔(dān)，自己不需要花一分錢。往往很多人都忽略了，其實(shí)這是一項(xiàng)非常實(shí)用的附加險(xiǎn)。

A、B、C條款

目前國內(nèi)有A、B、C三套保險(xiǎn)條款，其實(shí)也就是保監(jiān)會(huì)根據(jù)人保（A）、平安（B）、太平洋（C）三家的條款來制定的，其他保險(xiǎn)公司根據(jù)自身情況選擇其中一套。三套條款主要內(nèi)容一致，部分細(xì)節(jié)有細(xì)微差別。

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汽車保險(xiǎn)的費(fèi)率模式

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！據(jù)保監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定，目前允許符合條件的保險(xiǎn)公司自行確定商業(yè)汽車報(bào)險(xiǎn)費(fèi)率，費(fèi)率將“限高不限低”。保險(xiǎn)公司擬訂汽車報(bào)險(xiǎn)費(fèi)率，原則上預(yù)定附加費(fèi)用率不得超過35%。

保險(xiǎn)公司可以根據(jù)電話、網(wǎng)絡(luò)、門店等不同的銷售渠道，擬訂不同的附加費(fèi)用率水平。商業(yè)車險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率浮動(dòng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)車型、機(jī)動(dòng)車輛使用性質(zhì)、維修成本及地區(qū)差異等合理設(shè)置，明確規(guī)范。單個(gè)汽車報(bào)險(xiǎn)險(xiǎn)種費(fèi)率差別大，保障內(nèi)容上也不完全相同。

因此，至于到底選擇哪家保險(xiǎn)公司作為自己的汽車保險(xiǎn)服務(wù)提供商，則還是看各人偏好了，主要可以綜合比較汽車保險(xiǎn)費(fèi)率等因素。另外，汽車保險(xiǎn)規(guī)劃在網(wǎng)上投保需要選擇一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)上投保平臺(tái)，將是您的最佳選擇。詳細(xì)汽車保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)公司請點(diǎn)擊：

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車保險(xiǎn)折扣怎么算的

保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本主要是支付承保車輛的索賠，在不斷的統(tǒng)計(jì)和分析研究中，人們發(fā)現(xiàn)影響機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)索賠頻率和索賠幅度的危險(xiǎn)因子很多，而且影響的程度也各不相同。每一輛機(jī)動(dòng)車的風(fēng)險(xiǎn)程度是由其自身風(fēng)險(xiǎn)因子綜合影響的結(jié)果，所以，科學(xué)的方法是全面綜合地考慮這些風(fēng)險(xiǎn)因子后確定費(fèi)率。

通常，保險(xiǎn)人在經(jīng)營機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的過程中將風(fēng)險(xiǎn)因子分為兩類:

(1)與汽車相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因子，主要包括汽車的種類、使用的情況和行駛的區(qū)域等。

(2)與駕駛?cè)藛T相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因子，主要包括駕駛?cè)藛T的性格、年齡、婚姻狀況、職業(yè)等。

山此，各國機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的費(fèi)率模式基本上可以劃分為兩大類，即從車費(fèi)率模式和從人費(fèi)率模式。從車費(fèi)率模式是以被保險(xiǎn)車輛的風(fēng)險(xiǎn)因子作為確定保險(xiǎn)費(fèi)率的主要因素的費(fèi)率確定模式;從人費(fèi)率模式是以駕駛被保險(xiǎn)車輛人員的風(fēng)險(xiǎn)因子作為確定保險(xiǎn)費(fèi)率的主要因素的費(fèi)率確定模式。

(一)從車費(fèi)率模式

從車費(fèi)率模式是指在確定保險(xiǎn)費(fèi)率的過程中主要以被保險(xiǎn)車輛的風(fēng)險(xiǎn)囚子作為影響費(fèi)率確定因素的模式。目前，我國***用的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的費(fèi)率模式就屬于從車費(fèi)率模式，影響費(fèi)率的主要因素是與被保險(xiǎn)車輛有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因子。

現(xiàn)行的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率體系中影響費(fèi)率的主要變it為車輛的使用性質(zhì)、車輛生產(chǎn)地和車輛的種類:

(1)根據(jù)車輛的使用性質(zhì)劃分為營業(yè)性車輛與非營業(yè)性車輛。

(2)根據(jù)車輛的生產(chǎn)地劃分為進(jìn)口車輛與國產(chǎn)車輛。

(3)根據(jù)車輛的種類劃分為車輛種類與噸位。

除了上述的三個(gè)主要的從車因素外，現(xiàn)行的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率還將車輛行駛的區(qū)域作為機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因子，即按照車輛使用的不同地區(qū)，適用不同的費(fèi)率，如在深圳和大連***用專門的費(fèi)率。

從車費(fèi)率模式具有體系簡單，易于操作的特點(diǎn)，同時(shí)，由于我國在一定的歷史時(shí)期被保險(xiǎn)的車輛絕大多數(shù)是公車，駕駛?cè)藛T與車輛不存在必然的聯(lián)系，也就不具備***用從人費(fèi)率模式的條件。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車正逐漸進(jìn)人家庭，2003年各保險(xiǎn)公司制定并執(zhí)行的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款，就開始***用從人費(fèi)率模式。

從車費(fèi)率模式的缺陷是顯而易見的，因?yàn)樵跈C(jī)動(dòng)車輛的使用過程中對于風(fēng)險(xiǎn)的影響起到?jīng)Q定因素的是與車輛駕駛?cè)藛T有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)囚子。尤其是將機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)特有的無賠償優(yōu)待與車輛聯(lián)系，而不是與駕駛?cè)藛T聯(lián)系，顯然不利于調(diào)動(dòng)駕駛?cè)藛T的主觀能動(dòng)性，其本身也與設(shè)立無賠償優(yōu)待制度的初衷相違背。

(二)從人費(fèi)率模式

從人費(fèi)率模式是指在確定保險(xiǎn)費(fèi)率的過程中主要以被保險(xiǎn)車輛駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)因子作為影響費(fèi)率確定因素的模式。目前，大多數(shù)國家***用的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的費(fèi)率模式均屬于從人費(fèi)率模式，影響費(fèi)率的主要因素是與被保險(xiǎn)車輛駕駛?cè)藛T有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因子。各國***用的從人費(fèi)率模式考慮的風(fēng)險(xiǎn)因子也不盡相同，主要有駕駛?cè)藛T的年齡、性別、駕駛年限和安全行駛記錄等。

(1)根據(jù)駕駛員的年齡劃分通常將駕駛?cè)藛T按年齡劃分為三組，第一組是初學(xué)駕駛、性格不穩(wěn)定、缺乏責(zé)任感的年輕人;第二組是具有一定駕駛經(jīng)驗(yàn)，生理和心理?xiàng)l件均較為成熟，有家庭和社會(huì)責(zé)任感的中年人;第三組是與第二組情況基本相同的，但年齡較大，反應(yīng)較為遲鈍的老年人。通常認(rèn)為第一組駕駛?cè)藛T為高風(fēng)險(xiǎn)人群，第三組駕駛?cè)藛T為次高風(fēng)險(xiǎn)人群，第二組駕駛?cè)藛T為低風(fēng)險(xiǎn)人群。至于三組人群的年齡段的劃分是根據(jù)各國的不I司情況確定的。

(2)根據(jù)駕駛員的性別劃分按駕駛員的性別可分為男性與女性。研究表明女性群體的駕駛傾向較為謹(jǐn)慎，為此，相對于男性她們?yōu)榈惋L(fēng)險(xiǎn)人群。

(3)根據(jù)駕駛員的駕齡劃分駕齡的長短可以從一個(gè)側(cè)面反映駕駛?cè)藛T的駕駛經(jīng)驗(yàn)，通常認(rèn)為從初次領(lǐng)證后的1-3年為事故多發(fā)期。

(4)根據(jù)安全行駛記錄劃分安全行駛記錄可以反映駕駛?cè)藛T的駕駛心理素質(zhì)和對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，經(jīng)常發(fā)生交通事故的駕駛?cè)藛T可能存在某一方面的缺陷。

從以上對比和分析可以看出，從人費(fèi)率相對于從車費(fèi)率更具科學(xué)性和合理性，所以，我國正在積極探索，逐步將從車費(fèi)率的模式過渡到從人費(fèi)率的模式。

隨著計(jì)算機(jī)和統(tǒng)計(jì)科學(xué)的迅速發(fā)展，費(fèi)率計(jì)算越來越深人，越來越多的保險(xiǎn)公司所***取的費(fèi)率模式已經(jīng)不是簡單的相對立的從人模式或從車模式，而是兩者的結(jié)合。

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汽車保險(xiǎn)的續(xù)保折扣是怎么計(jì)算的

近期2018年的車險(xiǎn)三次費(fèi)改方案正式獲批：

商業(yè)車險(xiǎn)保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×無賠款優(yōu)待系數(shù)×自主核保系數(shù)×自主渠道系數(shù)×交通違法系數(shù)

1、每位車主的基準(zhǔn)保費(fèi)是確定的，和車型以及車輛年份相關(guān)；

2、無賠款優(yōu)待系數(shù)和交通違法系數(shù)（北京、上海、深圳、江蘇才有）與車主的理賠次數(shù)及違章情況相關(guān)；

3、自主核保系數(shù)和自主渠道系數(shù)由保險(xiǎn)公司定價(jià)系統(tǒng)確定，通常情況下優(yōu)質(zhì)客戶都會(huì)給到下限。

擴(kuò)展資料：

車險(xiǎn)折扣與出險(xiǎn)次數(shù)是有很大關(guān)系的，也就是說投保以后，頻繁出險(xiǎn)的用戶可能在第二年續(xù)保無法享受到折扣的優(yōu)惠。比如說，出險(xiǎn)1次保費(fèi)不打折，出險(xiǎn)2次、3次、4次保費(fèi)分別上浮25%、50%、75%，出險(xiǎn)5次及以上保費(fèi)將翻倍。反之，1年不出險(xiǎn)的話，保費(fèi)可享受8.5折優(yōu)惠，2年享受7折優(yōu)惠，連續(xù)3年則可享受6折優(yōu)惠。

按照現(xiàn)行的車險(xiǎn)條款，舊車車主在購買車損險(xiǎn)確定保險(xiǎn)金額時(shí)，如果按照車輛折舊后的實(shí)際價(jià)值投保，一旦發(fā)生部分損失，保險(xiǎn)公司就要按照保險(xiǎn)金額與投保時(shí)的新車購置價(jià)比例計(jì)算進(jìn)行賠償，即車主無法獲得足額的車輛維修費(fèi)用。但即使舊車車主選擇以新車購置價(jià)投保的話，一旦車輛全損，也只能按照出險(xiǎn)時(shí)車輛的實(shí)際價(jià)值獲得賠償。

參考資料：

電話車險(xiǎn)為什么便宜

有以下幾個(gè)步驟：

1、如果你2013年沒有出險(xiǎn)的話，2014年就是七折。2014年沒出險(xiǎn)的話，2015年仍然是七折。因?yàn)楝F(xiàn)行政策下，最低優(yōu)惠就是七折。

2、網(wǎng)銷的話只能買你車牌注冊地的（另外友情提醒，網(wǎng)銷雖然便宜一點(diǎn)，但出了人傷案件的話沒有業(yè)務(wù)員幫你跟進(jìn)你真的會(huì)很麻煩，當(dāng)然單純的車損案件不用擔(dān)心）。

4、關(guān)于車身價(jià)折舊問題。并不是逐年遞減的。兩年內(nèi)新車按九成算，2-5年85成，5-10年8成。10年之后75成。保險(xiǎn)公司承保系統(tǒng)上有個(gè)車型庫，每款車多少錢都有數(shù)據(jù)的。

5、關(guān)于出險(xiǎn)折扣。零出險(xiǎn)，七折。1-2次，七七折。3次85折，4次95折，5次一般就禁保了。

6、關(guān)于出險(xiǎn)數(shù)據(jù)問題。每個(gè)省都有自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)，保險(xiǎn)公司都是根據(jù)這個(gè)平臺(tái)來查出險(xiǎn)次數(shù)的。所以，不要以為換家保險(xiǎn)公司就可以拿低折扣。另外，據(jù)我所知，廣東省內(nèi)深圳是用自己獨(dú)立平臺(tái)的。至于外地投保，一般需要提供本地居住證。

擴(kuò)展資料：

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)即汽車保險(xiǎn)（簡稱車險(xiǎn)），是指對機(jī)動(dòng)車輛由于自然災(zāi)害或意外事故所造成的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失負(fù)賠償責(zé)任的一種商業(yè)保險(xiǎn)。

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)即“車險(xiǎn)”，是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其第三者責(zé)任等為保險(xiǎn)標(biāo)的一種運(yùn)輸工具保險(xiǎn)。

其保險(xiǎn)客戶，主要是擁有各種機(jī)動(dòng)交通工具的法人團(tuán)體和個(gè)人；其保險(xiǎn)標(biāo)的，主要是各種類型的汽車，但也包括電車、電瓶車等專用車輛及摩托車等。

參考鏈接--百度百科-機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)

做汽車保險(xiǎn)的電話銷售技巧

為什么電話車險(xiǎn)便宜？

一、保險(xiǎn)不足

為了低價(jià)吸引客戶，一些電話保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)不足進(jìn)行報(bào)價(jià)。所謂不足保險(xiǎn)，就是保險(xiǎn)金額低于保證價(jià)值的保險(xiǎn)。

比如你花10萬買了一輛車，電話車險(xiǎn)會(huì)按照8萬元以下來算車險(xiǎn)。10萬元和8萬元的價(jià)值在同一個(gè)保險(xiǎn)下，核算費(fèi)用肯定比8萬元便宜。但在理賠時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)在全損發(fā)生時(shí)按照8萬的保額進(jìn)行理賠。非全損的，按照損失金額的一定比例給予賠償。

這就是為什么許多電話汽車保險(xiǎn)索賠將支付很少，他們都需要車主自己支付一些錢。同樣的，如果你的車報(bào)廢或者被搶，也會(huì)在8萬元的基礎(chǔ)上折舊，損失不言而喻。

第二，降低保險(xiǎn)金額

這是電話汽車保險(xiǎn)的常見做法。以最典型的第三方責(zé)任保險(xiǎn)為例。如果在汽車服務(wù)公司、保險(xiǎn)代理人、個(gè)人代理人購買保險(xiǎn)，我們通常會(huì)推薦客戶投保第三方責(zé)任險(xiǎn)到20-50萬元左右。即使保額20-30萬，加上交強(qiáng)險(xiǎn)12萬，第三方責(zé)任險(xiǎn)也能達(dá)到40萬左右。這樣，一旦發(fā)生重大傷亡事故，基本上可以滿足賠償要求。

電話車險(xiǎn)由客戶核算時(shí)，按照10萬元的保額計(jì)算，從保費(fèi)上來說自然便宜很多。但是，如果發(fā)生重大傷亡事故，即使增加強(qiáng)制保險(xiǎn)最高限額12萬元，賠償也是22萬元。但是按照現(xiàn)在的賠償標(biāo)準(zhǔn)，根本不夠。屆時(shí)，客戶將不得不自掏腰包支付巨額賠償。

第三，偷保險(xiǎn)的概念

電話保險(xiǎn)公司通常為不懂保險(xiǎn)術(shù)語和專業(yè)知識(shí)的客戶鉆空，最常見的就是不付錢。一般客戶購買車險(xiǎn)加無免賠額會(huì)認(rèn)為不用自己掏錢，但這里有一個(gè)前提，那就是我們平時(shí)給客戶投保的時(shí)候，我們指的是所有險(xiǎn)種都沒有免賠額。但是，電話車險(xiǎn)可能會(huì)忽略這個(gè)前提。準(zhǔn)確地說，無論是否免稅，都可以投保單一類型的保險(xiǎn)。

比如車損險(xiǎn)、車輛人員責(zé)任險(xiǎn)、第三方責(zé)任險(xiǎn)都可以單獨(dú)投保，不需要賠償。電話車險(xiǎn)還會(huì)告知客戶沒有附加免賠額，但如果你輕易相信電話里的業(yè)務(wù)員，那么你會(huì)后悔的。他們所說的無免賠額可能只針對單一險(xiǎn)種，而不是所有險(xiǎn)種。自然，在計(jì)算保費(fèi)時(shí)，保費(fèi)會(huì)少很多，但當(dāng)你提出索賠時(shí)，為你索賠的金額會(huì)少很多。

4.指定駕駛員、指定行駛區(qū)域和指定里程。

嚴(yán)格來說，這一條應(yīng)該屬于第三條的范圍，這也是電話車險(xiǎn)利用信息不對稱來忽悠消費(fèi)者的典型陷阱?！爸付ㄋ緳C(jī)”是指車主在辦理車險(xiǎn)時(shí)可以指定一兩名司機(jī)，并獲得相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)率?！爸付ㄐ旭倕^(qū)域”是指車主與保險(xiǎn)公司約定的被保險(xiǎn)車輛行駛區(qū)域?！爸付ɡ锍獭笔侵缸酝侗r(shí)起，車主與保險(xiǎn)公司約定的里程。如果里程超過約定里程，保險(xiǎn)公司將少賠甚至不賠。通過上述協(xié)議，可以達(dá)到降低保費(fèi)的目的。根據(jù)駕駛?cè)藬?shù)、年齡、行駛區(qū)域、行駛里程，車主每項(xiàng)可享受5%至10%的優(yōu)惠。

但是，電話保險(xiǎn)人在購買保險(xiǎn)時(shí)，可能沒有提到這種情況，或者只強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠費(fèi)率，而沒有提到理賠時(shí)的折扣。但這樣一來，如果客戶將車借給他人，或者在指定區(qū)域外或里程外發(fā)生事故，索賠金額就會(huì)減少。

據(jù)保險(xiǎn)公司介紹，由于一些特殊條款不受監(jiān)管部門發(fā)布的車險(xiǎn)8.55折訂單的限制，帶有特殊條款的保單往往比普通保單便宜。一些電話保險(xiǎn)公司利用信息不對稱，在車主迷茫時(shí)，在車險(xiǎn)合同中加入指定駕駛?cè)?、指定駕駛區(qū)域等特殊條款，達(dá)到變相降低保險(xiǎn)費(fèi)的效果。但是，對于車主來說，這樣的協(xié)議相當(dāng)于增加了限制，會(huì)為以后的索賠埋下隱患。

5.沒有專門負(fù)責(zé)索賠的人。

電話車險(xiǎn)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是小不要緊，風(fēng)險(xiǎn)大(2000元以上)的理賠車主就麻煩了。電話車險(xiǎn)會(huì)有n多條規(guī)定，會(huì)讓車主擔(dān)心。比如光是大燈損壞，光是尾燈和后視鏡都沒有損壞！誰能保證你車的這些配件不會(huì)單獨(dú)損壞，尤其是尾燈和后視鏡，單獨(dú)損壞容易，但不賠償。

說到理賠，如果你在保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)投保或者找個(gè)人代理，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員和個(gè)人代理人相當(dāng)于拿到了傭金，發(fā)生事故時(shí)處理固定損失理賠是一種常見的做法。電話車險(xiǎn)直接屬于你和保險(xiǎn)公司，事故發(fā)生后你要辦理理賠手續(xù)，沒有專門的業(yè)務(wù)人員為你服務(wù)。一旦發(fā)生***，就好比沒有律師就去***要省律師費(fèi)，勝訴的可能性很?。≡谄嚪?wù)公司，保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人和個(gè)人代理人、業(yè)務(wù)員、估損員會(huì)同時(shí)到達(dá)現(xiàn)場，幫助客戶進(jìn)行理賠，為您解決疑難雜癥，為您節(jié)省時(shí)間等。，這樣就可以沒有后顧之憂了。

而且有些車險(xiǎn)情況下，客戶如實(shí)說會(huì)拒賠或者免賠。這些都寫在保險(xiǎn)單上，但是你看過很多字嗎？你有時(shí)間知道嗎？保險(xiǎn)公司扣除業(yè)務(wù)人員的傭金，再附加N個(gè)以上的不理賠條件，那么保險(xiǎn)費(fèi)用自然會(huì)少一些，同樣的賠償金額也會(huì)少一些。

綜上所述，電話車險(xiǎn)通過保險(xiǎn)不足、降低保險(xiǎn)金額、偷換保險(xiǎn)理念、指定駕駛?cè)?、指定行駛區(qū)域、指定行駛里程、苛刻理賠條件等多種方式降低保險(xiǎn)成本。，這讓你覺得它真的便宜很多，就像它占用了很多錢一樣。

這些就是電話車險(xiǎn)便宜的原因。希望大家在選擇車險(xiǎn)的時(shí)候一定要提前了解一下這個(gè)保險(xiǎn)。

百萬購車補(bǔ)貼

私家車買車險(xiǎn)技巧：

首先，大家要避免重復(fù)投保，有些投保人自以為多投幾份保，就可以使被保車輛多幾份賠償，其實(shí)事實(shí)并不是這樣的，重復(fù)保險(xiǎn)的車輛各保險(xiǎn)人的賠償金額的總和不得超過保險(xiǎn)價(jià)值。

還有您在購買保險(xiǎn)的時(shí)候，這里所說的保全不是讓大家不管有用沒有什么險(xiǎn)種都買，而是有針對性的選擇對自己有用的險(xiǎn)種投保。有些車主為了節(jié)省保費(fèi)，想少保幾種險(xiǎn)，或者只保車損險(xiǎn)，不保第三者責(zé)任險(xiǎn)，或者只保主險(xiǎn)，不保附加險(xiǎn)等。

其實(shí)各險(xiǎn)種都有各自的保險(xiǎn)責(zé)任，***如車輛真的出事，保險(xiǎn)公司只能依據(jù)當(dāng)初訂立的保險(xiǎn)合同承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任給予賠付，而車主的其它一些損失有可能就得不到賠償。

要謹(jǐn)慎選擇銷售渠道，不同的銷售渠道往往會(huì)有不同的效果。一般有四種渠道包括了4S店、保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)公司柜臺(tái)、電話車險(xiǎn)。但是不同的渠道，報(bào)價(jià)也是有差別的。***如在4S店購買車險(xiǎn)，價(jià)格比較高，但是理賠很便利。對于那些不熟悉車險(xiǎn)流程的新手來說，可以選擇，不少人會(huì)選擇平安這樣大型正規(guī)保險(xiǎn)公司，價(jià)格相對會(huì)便宜些，而且售后服務(wù)比較好，業(yè)務(wù)員通常會(huì)上門收錢、送保單，省去了車主來回奔波的麻煩，出了事故后還有專人幫你處理，比較適合那些對理賠流程不熟悉的車主。

易保險(xiǎn)車險(xiǎn)比價(jià)平臺(tái)，這是一種比較流行的網(wǎng)上車險(xiǎn)投保平臺(tái)，價(jià)格劃算，而且投保操作流程也非常的方便，能幫助車主省去很多時(shí)間，這套費(fèi)率將比其他傳統(tǒng)渠道低15%以上，可以為您節(jié)省一部分保費(fèi)。

最后，涉及到續(xù)保車險(xiǎn)的費(fèi)用問題了，大家在開車過程中要謹(jǐn)慎駕駛，避免多次理賠。保險(xiǎn)條款和費(fèi)率規(guī)章中有“無賠款優(yōu)待及上年賠款記錄費(fèi)率調(diào)整系數(shù)”，對上年或連續(xù)數(shù)年無賠款的，保費(fèi)最大可優(yōu)惠30%?？梢娎m(xù)保車險(xiǎn)時(shí)保費(fèi)浮動(dòng)是很大的，大家要想節(jié)省更多的保費(fèi)，小刮小蹭還是補(bǔ)報(bào)案的好，我們要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)嘛。

說到個(gè)人私家車買車險(xiǎn)技巧有哪些，大家也別忘了要及時(shí)續(xù)保車險(xiǎn)。

一般大家一定要根據(jù)自己的愛車選擇合適的車險(xiǎn)，而易保險(xiǎn)車險(xiǎn)比價(jià)平臺(tái)車險(xiǎn)因其良好的口碑好，理賠速度快，優(yōu)惠更大，可以為您多省15%的保費(fèi)。

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