1月21日,一條來自長安新能源官微的招商推文吸引了國內(nèi)各地長安經(jīng)銷商的注意:長安新能源在95座城市規(guī)劃203家商超店。
換作是一年前,經(jīng)銷商們估計會很平靜,因為一年前的長安新能源暫時還沒有值得放進商超的產(chǎn)品。
但是,自從2021年三季度C385亮相,經(jīng)銷商們開始重新看待長安新能源。
近日,長安新能源汽車董事長楊大勇接受汽車產(chǎn)經(jīng)訪,他向我們分享了招商層面的最新消息。“我們收到了1000多家經(jīng)銷商報名,非?;鸨?/strong>基本是一個城市好幾個經(jīng)銷商來搶?!?/strong>
C385的誕生,仿佛一下子把長安新能源推進了上升的通道。
1月,長安新能源完成B輪融資,共募資近50億元,超預(yù)期近20億元。
楊大勇說,“A輪的融資主要是地方和國資背景,但是B輪融資很多社會資本都進來了,比如交銀國際。為什么呢,因為我們的新產(chǎn)品、新技術(shù)讓他們對我們的未來有預(yù)期”。
楊大勇
在訪中,楊大勇獨家透露了C385的三條技術(shù)路線——在純電版之外,C385還提供增程式版本以及氫燃料版本。
而關(guān)于奔奔E-Star所在的A00級市場,楊大勇也首次提到,年內(nèi)將有一款2門4座的小車推出。
自2017年長安的新能源戰(zhàn)略―“香格里拉”發(fā)布至今,長安新能源正在進入黃金沖刺期。
NO.1
[ 潛伏 ]
在探索新能源發(fā)展的早期,長安也曾是先鋒型角色。
2001年,國家剛剛通過“863”設(shè)立電動汽車的重大專項。同一年,長安便成立新能源研究院。一年之后,開發(fā)出了第一輛混合動力原理樣車。
2008年夏天,20輛長安杰勛HEV被選為奧運示范運行指定用車,成為最早一批能夠進入國際友人視野的中國新能源車。
然而,在新能源汽車飛速發(fā)展的近幾年,第一時間沖到最前線的企業(yè)里面卻并沒有長安的身影。為什么?
楊大勇說,“傳統(tǒng)汽車企業(yè)在看待新能源時,它的角度跟新勢力是完全不一樣的”。
新勢力最先考慮的,是不能錯過一個浪潮。2016年前后,賈躍亭的樂視汽車因其數(shù)量繁多規(guī)模龐大的發(fā)布會引發(fā)媒體報道熱潮。此外,其他諸如蔚來汽車、車和家、智車優(yōu)行等,都在公眾視野中一一現(xiàn)身。
但一開始,無論媒體還是公眾,對這些新晉互聯(lián)網(wǎng)造車公司,都保持著懷疑偏否定的態(tài)度。
“如果一致看好新勢力,傳統(tǒng)車企也會馬上ALL IN了?!?/strong>楊大勇笑稱。
傳統(tǒng)車企最先考慮什么?楊大勇說,是商業(yè)模式。
畢竟一個決策就牽扯百億資金和數(shù)萬人的體系,因此他們沒辦法忽視當(dāng)時電池技術(shù)、充電技術(shù)、充電樁的數(shù)量、安全性等仍沒有解決的痛點。
“當(dāng)時國家是有補貼,但是補貼一旦退了呢,還有市場嗎?僅靠政策的驅(qū)動是沒有持續(xù)動力的?!?/p>
實際上,不止是長安,吉利、長城、北汽等絕大部分傳統(tǒng)車企一開始都選擇了代價最小的道路:“油改電”、小車、面向營運市場。
長安奔奔E-Star就誕生在這樣的思想背景下。
奔奔E-Star
在以“油改電”探路幾年之后,2021年,奔奔E-Star斷然把價格壓到與宏光MINIEV相當(dāng)水平,最終帶領(lǐng)長安新能源成功跨越年銷量10萬大關(guān)。
奔奔E-Star在一定程度上完成了自己的歷史使命。拉到更長的歷史長河中看奔奔E-Star,它也集中體現(xiàn)了長安新能源初期的狀態(tài)。
當(dāng)然,從2001年到現(xiàn)在,長安新能源也沒有閑著,去年8月發(fā)布的超集電驅(qū),已經(jīng)是長安新能源的第3代電驅(qū)系統(tǒng),擁有氫能、純電、增程三種補能形式?;蛟S,長安新能源只是在等待一個時機。
NO.2[ 大舉投入 ]
“我們認為拐點一定會出現(xiàn),只是不知道這個拐點哪一年出現(xiàn)。”
開啟香格里拉之初,長安認為,新能源車的拐點可能要到2025年。但后來如我們所見,中國市場新能源車2021年滲透率便迅速上升至14.8%。
“比我們2017年預(yù)想的整整提前了4年?!睏畲笥抡f。2018年,長安新能源開始進行專業(yè)化布局。2019年,進入大舉投入資金、人力的預(yù)備戰(zhàn)階段。
現(xiàn)在看來,盡管長安最初的判斷顯得保守了,但依然預(yù)感到了新能源車市場的加速發(fā)展。
楊大勇說,中高端消費者對于差異化新鮮事物有很大需求,再加上家庭增購市場打開了一個缺口,他們認為新能源車可能因此出現(xiàn)正向的商業(yè)模式。
按照楊大勇“產(chǎn)品周期三年規(guī)律”的說法,產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)推測C385也是從2019年開始研發(fā)的。
這個時間點要大投入并不容易。當(dāng)時,長安汽車正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。雖然已經(jīng)進行了一系列大刀闊斧的改革,但單價與毛利率的整體上升都還需要一段時間。
混改新能源板塊,成為長安緩解資金壓力、保障新能源后續(xù)研發(fā)及產(chǎn)品投入的第一選擇。
2019年,長安新能源成功引入長新股權(quán)基金、兩江基金、南方工業(yè)基金、南京潤科產(chǎn)投等在內(nèi)的4家戰(zhàn)略投資者,四方股東共增資28.4億元。
楊大勇說,混改之后,總部的支持力度與混改之前沒有變化。
“我們的外形設(shè)計和自動駕駛整個的技術(shù)平臺都是由長安母公司提供的。長安新能源則專攻電驅(qū)動、電控、電池整包技術(shù),這一塊的技術(shù)會反哺給母公司。”
據(jù)楊大勇透露,長安新能源的研發(fā)人數(shù)超過1200人。
傾注了巨大的財力和精力,談到技術(shù)水平時,楊大勇流露出自信。
“三電方面,除了電芯我們沒有自己研發(fā)以外,其他技術(shù)水平在行業(yè)里面均屬于領(lǐng)先地位?!?/p>
雖然不研發(fā)電芯,但楊大勇說,其他技術(shù)的投入同樣重要。“同樣的電芯,你管得好與不好,最后對它的衰減、它的安全都有很大影響。電池整包的表現(xiàn),7分在電芯,3分在管理。30%要考驗主機廠如何把電芯管理好。”
NO.3[ 轉(zhuǎn)折點 ]
楊大勇說,長安新能源現(xiàn)在處于內(nèi)外士氣最高昂的時期。
這一方面是因為自C385亮相以來,四面八方均是讓人沸騰的好消息。比如,經(jīng)銷商的追捧、媒體的關(guān)注和消費者的熱議。
另一方面是因為在B輪融資中,長安新能源引入了員工持股的激勵機制,共有名核心骨干員工出資1.17億元。
員工持股的正向作用已經(jīng)有前例。長安自主品牌的燃油車項目從“第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”開始設(shè)立對賭機制,銷量目標(biāo)達成后,不少總監(jiān)都拿到了200多萬元的獎勵。
楊大勇透露,長安新能源也是一樣的跟投機制,并且他相信新能源的獎勵不會比燃油車低。
“大家現(xiàn)在干勁也很足。我們現(xiàn)在除了給員工報銷出租車費,11點以后公司旁邊的賓館也是免費住宿?!?/p>
C385
或許是由于對C385有足夠自信,他們擬定了一個樂觀的銷量。
“今年長安的新能源肯定過20萬輛,明年長安的新能源肯定過40萬?!?/strong>楊大勇說。
今年年初,長安汽車朱華榮董事長也談到:“原來新能源汽車虧損得很厲害,而現(xiàn)在通過全新品牌和產(chǎn)品的打造,全新平臺的產(chǎn)品可以不靠積分也有盈利。”
不過,研發(fā)涵蓋各種動力的純電平臺也好,積極入駐商超也好,做得好的新能源品牌已有不少珠玉在前,而新能源市場也充滿了各種變數(shù),長安新能源能不能真正迎來高光時刻,還需靜靜觀望。
新能源車銷量排行榜2023
作為今年全球首場A級車展,2023上海車展無疑是全球汽車廠商傾情參與的行業(yè)盛會。從本次車展的標(biāo)語“擁抱汽車行業(yè)新時代”就不難看出,新能源、智能化依然會是本次車展的重點。
而顯然,自主品牌在這幾個方面是走在世界前列的,中國也是全球最大的新能源汽車市場,那么基于中國,走向全球無疑就是自主品牌的下一個重要目標(biāo)。所以借著本次上海車展,作為頭部自主車企的長安汽車也是順勢發(fā)布了“海納百川”,加速向世界級品牌邁進。
立足中國,走向世界
雖然中國品牌一直以來都非常重視海外市場,但礙于各方面的原因,始終難以真正的“走出去”,為什么長安敢于如此高調(diào)的提出“海納百川”?就是因為有深厚的實力和積淀做支撐。
比如,在剛剛過去的3月份,長安系中國品牌汽車銷售為20.9萬輛,環(huán)比增長28%,摘得單月銷量冠軍。
而在國內(nèi)市場,長安汽車2022年的產(chǎn)銷突破了187.5萬輛,預(yù)計2023年長安品牌汽車銷量將突破200萬輛。同時長安品牌汽車市占率逐年提升,已從2019年的5.17%上升到2022年的6.98%,今年一季度市占率占全行業(yè)的8.54%。
從以上這些成績不難看出,雖然國內(nèi)市場還在蓬勃發(fā)展,但長安汽車已經(jīng)站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步發(fā)展,亟待開拓的海外市場自然需要納入內(nèi)。
并且,不僅僅是銷量的提升,長安汽車的硬實力是擺在明面上的。在發(fā)布“海納百川”之前,長安汽車就已經(jīng)構(gòu)建起了“六國十地”的全球研發(fā)布局,建設(shè)有16個技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)中心,擁有全球30個國籍的工程技術(shù)團隊1.7萬余人。
在技術(shù)儲備方面,長安汽車2022年就新增申請專利4910件,其中發(fā)明專利3548件,同比增長195%,位居2022年智能化技術(shù)領(lǐng)域專利公開量第一。并且在“香格里拉”和“北斗天樞”的加持下,長安汽車已經(jīng)擁有三大新能源動力系統(tǒng)、掌握300余項智能低碳核心技術(shù)。
在品牌向上和盈利能力方面,目前長安乘用車產(chǎn)品均價逐年遞增,近五年共提升22.9%,其中阿維塔產(chǎn)品售價已突破40萬元,深藍SL03也已經(jīng)成為20萬級新能源產(chǎn)品中的實力選手。
正是因為有如此硬核的實力打底,長安汽車才能如果果敢、堅定的推進海外戰(zhàn)略“海納百川”,立足中國,走向世界。
海納百川,昂首向前
那么具體來看,“海納百川”的核心就是“五大布局”以及“四個一”的發(fā)展目標(biāo)。
首先,“五大布局”分別為:加快產(chǎn)品和產(chǎn)能布局;強化品牌建設(shè)布局;加強營銷服務(wù)布局;加快完善市場布局;加強組織、人才布局。
一、加快產(chǎn)品和產(chǎn)能布局
簡單來說,就是長安汽車將會推出眾多全球產(chǎn)品,并根據(jù)各個地區(qū)的市場特點,做針對性的差異化開發(fā),比如歐洲主推新能源、南美主推傳統(tǒng)汽車。長安的目標(biāo)是到2030年,推出不少于60款全球產(chǎn)品;其中2款為全球銷量50萬輛級的產(chǎn)品以及不少于2款全球銷量突破30萬輛級的產(chǎn)品,并持續(xù)布局海外制造基地,完善產(chǎn)能規(guī)劃。
二、強化品牌建設(shè)布局
其實和目前國內(nèi)的策略類似,就是打造智能、低碳、設(shè)計等品牌標(biāo)簽,同時加強深藍、阿維塔品牌的海外建設(shè),加大海外市場宣傳投入,提升影響力。
三、加強營銷服務(wù)布局
就是打造本地化的營銷組織、提升網(wǎng)點數(shù)量,最重要的還要積極的嘗試直通直聯(lián)的新營銷模式。
四、加快完善市場布局
一句話概括,長安汽車將在2030年之前,進入全球90%以上的市場。
五、加強組織、人才布局
不僅僅局限于中國,長安汽車還將發(fā)掘和引進更多的國際化人才,打造真正的全球化品牌。
最后是“四個一”發(fā)展目標(biāo):到2030年,長安汽車海外市場投資突破100億美元;海外市場年銷量突破120萬輛;海外業(yè)務(wù)從業(yè)人員突破10000人;將長安汽車打造成世界一流的汽車品牌。
如果放在10年前,甚至是2年前,可能都沒多少人會相信長安汽車敢定下這樣的目標(biāo),但自主品牌的崛起、我國在新能源汽車領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢、長安汽車多年積淀換來的厚積薄發(fā),讓中國品牌、讓長安,有勇氣、有實力站上更廣闊的舞臺。
全電來襲,構(gòu)筑未來
如果覺得談、談目標(biāo)還是太大、太空,那么不妨聚焦長安汽車在本次上海車展帶來的看得見、摸得著的產(chǎn)品和技術(shù)。
首先,毋庸置疑,長安汽車作為一家正在向智能低碳出行科技公司轉(zhuǎn)型的車企,新能源和智能化必須占據(jù)C位。
如果你對新能源技術(shù)感興趣,那么你可以在長安展臺看見高比能半固態(tài)電池、原力超級電驅(qū)、原力增程器、長安智慧芯等展品;如果你對智能化感興趣,那么你可以看見CD701原型車、SDA數(shù)字智慧空間、SDA.ZoneCC環(huán)網(wǎng)中央計算架構(gòu);如果你對汽車設(shè)計感興趣,那么你可以看見“未來之車”VIIA概念車。
同時長安汽車還一口氣展示了智電iDD家族的第三代CS75 PLUS智電iDD、UNI-V智電iDD、UNI-K智電iDD、歐尚Z6智電iDD;深藍汽車的深藍SL03、以及全新車型深藍S7;還有長安Lumin、覽拓者EV等電動電氣化產(chǎn)品。
并且,站臺上還展示了兩款概念車型,基于SDA架構(gòu)打造的長安CD701原型車不用過多介紹了,此前已經(jīng)亮相過,依然是極具科技感和未來感。
如果你正好也參與了本次車展,不妨多花些時間去實際感受一下VIIA概念車,它展示了長安汽車最新設(shè)計語言“縱橫萬象”設(shè)計理念。
流暢的曲線、極致的躍動感,完全不同于現(xiàn)在的座艙設(shè)計,極具未來感的內(nèi)飾材質(zhì)和UI設(shè)計,如果你對“未來汽車”沒有概念,那么相信在看完VIIA之后,已經(jīng)可以完全具象化了。
寫在最后:
在曾經(jīng)很長的一段時間內(nèi),“全球化品牌”對于我們的自主品牌來說是難以企及的。但新能源汽車的時代的到來,我們占據(jù)天時地利;對技術(shù)和創(chuàng)新的不懈追求,完成了厚積薄發(fā)。這一次,中國走在了世界的前面,長安站上了行業(yè)的風(fēng)口。
2023年是長安汽車全域電動電氣化之年,也是我國新能源汽車出口和產(chǎn)業(yè)鏈“出?!钡闹匾翱谄?,值此之際,發(fā)布海外戰(zhàn)略“海納百川”,釋放“四個一”發(fā)展目標(biāo)、推進“五大布局”,長安汽車無疑將乘著東風(fēng),向著真正的世界一流汽車品牌高歌猛進。
本文來自易車號作者智電汽車,版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點,與易車無關(guān)
2023新能源汽車銷量排行榜如下:
全球新能源汽車銷量排名分析:
分企業(yè)來看,2023年1月,比亞迪仍然高居全球榜首,銷量為14.38萬輛,高歌猛進勢頭有增無減;特斯拉仍排名第二,全球銷量為10.08萬輛。
寶馬超越大眾,兩者銷量分別為2.86萬輛和2.24萬輛;而五菱則跌至第八位,銷量僅為1.77萬輛;奔馳、沃爾沃和長安均凌駕于五菱之上,各接近2萬輛。
分品牌/車型來看,2023年1月,特斯拉ModelY仍然高居單一車型排行榜首,全球銷量為5.44萬輛;比亞迪宋(BEV+PHEV)排名第二位,全球銷量為4.99萬輛;特斯拉Model3排名第三位,全球銷量為4.25萬輛。
宏光MINIEV下滑至第六位,銷量為1.64萬輛;車型合并后的比亞迪旗下有8款車型進入全球TOP20,且排名大多較為靠前,其中海洋系列增勢良好。
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