公司活動策劃書模板1
五月端午馬上到，又是粽葉飄香時!隨著端午佳節(jié)的臨近，很多企業(yè)早已開始籌備各種各樣的文化活動、商業(yè)活動。每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，在這一天人們要舉辦一些比較特殊的活動來慶祝，既然是節(jié)日慶祝那自然少不了禮品，比如：端午節(jié)禮品、端午節(jié)粽子、端午節(jié)活動紀念品等等，端午節(jié)濃情好禮送員工，那么選擇什么禮品比較好呢?
1、品的受贈對象是本單位的員工，所以在禮品選擇上要注意關(guān)愛和務(wù)實的特性，要選用產(chǎn)品豐富的大包裝，這樣員工不僅會感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，還能感受到單位積極務(wù)實的工作作風(fēng)。
2、雖然員工對端午禮品的期望并不高，但年年發(fā)粽子，也會審美疲勞，端午節(jié)不是“粽子節(jié)”，不僅僅是發(fā)完粽子，回家煮了吃就完了，還有一些更有意義的風(fēng)俗習(xí)慣，比如佩香囊、掛鐘馗、懸艾草、灑雄黃、競龍舟等等，有條件的單位還可以圍繞端午健身防疫的主題來組織相關(guān)活動，或者是借著這個契機，讓員工以及他的家人更多地關(guān)注健康。
3、品也不能走實用實惠的極端，對產(chǎn)品包裝等不重視，品本身是單位對員工的一種人性化關(guān)懷，但粗糙的產(chǎn)品卻會給員工帶來負面的影響;所以在相同價位的基礎(chǔ)上，我們還是要多選擇那些包裝等細節(jié)方面精致一些的產(chǎn)品，更顯出我們對員工細致周到的關(guān)愛。
端午禮品定制需要注意到以上的問題，南京錦天禮品始終堅持“品牌服務(wù)品牌”的經(jīng)營理念;不斷為顧客創(chuàng)造價值的企業(yè)使命感，專注禮贈品的研究開發(fā)，洞悉最終用戶的消費及使用心理，站在“客戶的客戶”的角度針對不同層次的需求，設(shè)計、生產(chǎn)多樣化和系列化的產(chǎn)品。每一件產(chǎn)品都經(jīng)過精心打造，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時以人性化的設(shè)計為產(chǎn)品注入豐富的文化內(nèi)涵，賦予更多的情感體驗，從而提升品牌價值，即是最好的南京禮品公司。
公司活動策劃書模板2
一、活動目的
為了活躍公司氛圍，增進團隊凝聚力，提升員工之間的親密度，同時也為了感謝各位員工為公司發(fā)展所做出的努力和貢獻，特此開展CBI20xx年度秋游活動。
二、參與對象
公司全體在職員工（詳見附件一）
三、策劃實施部門
公司人事行政部
四、活動安排
1、活動時間：20xx年10月26日（星期六）
2、活動目的地：蘇州陽澄湖-蓮花島-清華苑蟹莊
3、行程安排
五、預(yù)算
附件一：公司人員名單
附件二：清華苑蟹莊菜單
附件三：游戲安排及獎品安排
一、車上游戲
1、腦筋急轉(zhuǎn)彎
方法：集體參加，主持人出題目，然后集體搶答，答對者，給予獎勵。
獎品安排：購買20張刮刮樂，答對題目者獲得一張獎券。
2、猜字游戲
方法：集體游戲，選出一人做為猜題者，用眼罩蒙住眼睛，然后由任何一位同事進行出題，題目
公示，讓所有人知道，除了猜題者，然后由大家給予猜題者提示，猜題者進行猜題。
獎品安排：購買幾包小薯片，猜對題目者給予一包進行獎勵。
3、拍七令（快抵達時）
方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍
一下手，下一個人繼續(xù)報數(shù)，有出現(xiàn)報錯者需要進行真心話大冒險。
二、戶外游戲
1、折報紙
方法：三人一組，每輪游戲三組同時進行，每組發(fā)一張報紙，全組人必須站在報紙上，搶答問題。
主持人提問，三組舉答，獲得答題權(quán)的組答題，未搶答到或答題錯誤者報紙對折，堅持到最后，三人仍能站在一張報紙上的一組獲勝。
獎品安排：游戲玩2輪，購買兩盒巧克力，用做獎品。
公司活動策劃書模板3
在這個文化碰撞劇烈的時代，圣誕節(jié)作為一個徹底的洋玩意兒已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時刻?！痢痢痢猎谶@個喜慶的日子里，特組織圣誕聯(lián)歡活動，讓全體員工在輕松、愉悅的氛圍里，感受到和諧、友愛的企業(yè)文化氛圍。
活動概述
一、時間： 12月**日
二、地點：××三樓
三、主要內(nèi)容：1、晚宴;2、聯(lián)歡;3、抽獎
四、活動特點：
1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動游戲，營造歡樂氣氛;
2、邀請××××或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動。
活動具體安排
*進場之前每個人發(fā)一個祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統(tǒng)一進行會場布置。
1、16：30主持人宣布活動開始;
2、請公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;
3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續(xù)活動人員;
4、17：00開始游戲環(huán)節(jié)
游戲說明：整個游戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人(貼畫)，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行"狂歡寶貝"的角逐，進行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。
*抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。
游戲一：模仿秀
參與人員：5人
玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。
游戲二：copy100%
參與人員：4人一組參加，分兩組
玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會。
1、歌曲
(1)*****(歌名及演唱者)
(2)****(歌名)
2、歇后語
(1)打腫臉——充胖子
(2)豬鼻子插大蔥——裝象
(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心
(4)老虎的***摸不得
游戲三：人生百味
參與人員：2人一組參加，分兩組
玩法：將各種欽品(可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。
游戲四：齊心協(xié)力
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。
游戲五：我心目中的圣誕老人
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。
活動效果
營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去;同時通過與部門聯(lián)誼，進行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎(chǔ)。
宣傳
1、向集團方向投稿;2、向行業(yè)媒體投稿
費用預(yù)算
1、場地布置：***元(條幅、圣誕樹、飾物等)
2、游戲小禮品購買：***元
3、餐費：****元
總計：****元
公司活動策劃書模板4
一、概要
1、年度銷售目標300萬元。
2、固定連鎖企業(yè)合作商10個。
3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有一定知名度。
二、營銷狀況
裝修裝飾行業(yè)，目前是一個熱門行業(yè)。他的特點是投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象。一時間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年，社會、及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)取多元一體化經(jīng)營，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。
從市場分布來看，目標客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/機構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。
綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的；g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現(xiàn)目前是由專門的施工隊伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設(shè)計方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對于其他市場競爭相對小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個殘酷競爭的主要市場。
從各企業(yè)的營銷渠道來看，大部分公司用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進行電話營銷。c其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈的轉(zhuǎn)介紹等。
三、營銷目標
1、業(yè)務(wù)應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為300萬元。
2、在g4市場擠身一流；成為快速成長的成功品牌。
3、以g4市場帶動整個市場的發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
5、致力于發(fā)展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果本公司的業(yè)績要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，g4市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
1、目標市場：
遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。
2、服務(wù)策略：
注重發(fā)展有實力的工班組與配套供應(yīng)商，加強內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請老師培訓(xùn)的同時也要結(jié)合實際工地，走到工地上多看多問。
3、價格策略：
加強統(tǒng)籌管理，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時力求利潤率在百分之20—30。
4、渠道策略：
合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結(jié)，善于學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行。
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)分工明確，各行其職。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計基礎(chǔ)技能等。
（5）建立準客戶管理制度，建檔。
五、營銷方案
1、積極樹立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合本地各種，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。
7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)（老客戶、準客戶分類），強化售后服務(wù)，積極爭取轉(zhuǎn)介紹。
8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)（普通話）、著裝、禮儀。
9、落實<營銷障礙>理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統(tǒng)，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準客戶分類，差異化。
10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網(wǎng)絡(luò)、電話，團購，書信，卡片，論壇，交流會等。
11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
4、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
5、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
6、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
7、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
公司活動策劃書模板5
一、年會的意義
xx年會是企業(yè)重大節(jié)日!
一、年會的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!
二、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!
三、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實現(xiàn)員工的夢想，順便實現(xiàn)老板的夢想!
四、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!
五、年會的目的：
①拉動員工
a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進入工作狀態(tài)。
②拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!
b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個良好的印象。
③拉動其他力量
a、邀請幾位商家合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。
b、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。
二、會場的布置
一、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。
二、地場兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，愿景，使命， 口號 ，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。
三、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。
四、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。
五、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側(cè)。
六、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)
三、擬邀嘉賓
一、員工：要求全員必須參加，不可請。
二、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)。
三、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。
四、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。
五、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)。
四、崗位安排
一、成立專門會務(wù)組：
年會最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請會務(wù)組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!
1)會務(wù)總監(jiān)：
2)場外：簽到組二人(同時負責(zé)茶歇)
3)場內(nèi)：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)負責(zé)在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)物資：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
二、圍繞流程進行購。
所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程
一、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。
二、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導(dǎo)進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)
四、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓
五、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)
六、放(全年回顧)
七、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領(lǐng)獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領(lǐng)獎)
B、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))
C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)
D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)
E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)
F、天使獎(此獎的人選應(yīng)該是對公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人)
G、最大貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)
H、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))
I、晉升任命書
J、給客戶頒獎
八、下半場入場兩場熱場舞
九、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢氣，狀態(tài)，禮儀。
一十、讓各部門定明年業(yè)績目標。
十一、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來決定，核心是讓其樂。
十二、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進步和對此行業(yè)的理解。
十三、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)
十四、頒布xx年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)
十五、老板做總結(jié)激勵性發(fā)言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點燃就可以了!)
十六、主持人宣布大會正式結(jié)束;
十七、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
六、重點備注：
一、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么!
二、每一位上臺的領(lǐng)獎?wù)叨Y儀**必須給帶花環(huán);
三、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;
四、每一位上臺者聚光燈必須配合;
五、會務(wù)必須嚴謹每個一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;
六、DJ師、禮儀**和主持人對接每個環(huán)節(jié);
七、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結(jié)果，就針對此類舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領(lǐng)獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。
八、感恩文化：
①感謝父母養(yǎng)育之恩。
②感謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想。
③感謝公司給我平臺。
活動策劃方案
隨著就業(yè)壓力的日趨增大，各大高校為了鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本都會舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，那么創(chuàng)業(yè)大賽策劃書改怎么寫呢?特此，為大家搜集整理了創(chuàng)業(yè)大賽策劃書范文，歡迎閱讀與借鑒。
創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(一)
一、活動背景
長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎(chǔ)上，結(jié)合大學(xué)生活動的具體實際，以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽。
在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰績羲畽C作為我們比賽的指定產(chǎn)品，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。
二、活動意義
1.促進學(xué)校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：
2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率;
3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場技能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力;
4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。
5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實際，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應(yīng)用于實踐的綜合能力。
三、活動主題
贏在起點 勝在職場 爭做先鋒
四、參賽對象
創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生
五、活動策劃原則
▲ 職場主題原則
本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能。
▲ 創(chuàng)新性原則 本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結(jié)合學(xué)校實際，對大賽形式、賽程進行創(chuàng)新。
▲ 可操作性原則
本次活動各個環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實際情況進行操作。
▲ 實戰(zhàn)性原則
本次活動堅持最大程度的鍛煉大學(xué)生實踐能力，切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。
▲ 公開、公平原則
本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。
六、活動組委會
主辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處
承辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位：
七、活動時間安排
1) 宣傳工作與報名工作同時進行4月19日?4月21日 負責(zé)人：梁?
2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會 4月20日(周三4：00)負責(zé)人：李?
3) 自由組團隊并推選隊長 4月20日 負責(zé)人：田?
4) 選手禮儀培訓(xùn)與學(xué)習(xí) 4月21日(周四19：00)負責(zé)人：徐?
5) 分組策劃營銷方案 4月21日?4月23日 負責(zé)人：各隊隊長
6) 商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)4月24日8:00 負責(zé)人：徐?
7) 商業(yè)實戰(zhàn)時間 4月24日?4月30日 所有參賽隊員
八、活動可行性分析
1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，活動具有一定的實踐學(xué)習(xí)性，經(jīng)過實際運作，在學(xué)生中已具有一定的影響力
2.該活動組織者與執(zhí)行者，做過多次團隊培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底
3.該活動有廣州海科電子科技有限公司長沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持
九、活動流程概述
大賽整體流程
a.賽前報名
b.賽前總動員會暨培訓(xùn)大會
c.自由組團隊推選隊長
d.對選手進行專業(yè)性培訓(xùn)
e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號
f.隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線
g.商業(yè)實戰(zhàn)大比拼
十、活動流程細則
a賽前報名
針對長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽;
創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(二)
為了動員、組織我校學(xué)生積極參加2015年全國?挑戰(zhàn)杯?職業(yè)生涯設(shè)計競賽，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園?挑戰(zhàn)杯?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。
一、活動主題： 超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位 ：商學(xué)院
三、參賽對象 ：正式注冊的在校全日制學(xué)生
四、組織機構(gòu)
1、競賽設(shè)立組委會、負責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負責(zé)競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負責(zé)參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。
a.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂?金點子?，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意書。商業(yè)創(chuàng)意書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。
?、?商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。
?、?管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。
b.創(chuàng)業(yè)類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)書。書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意的實用性和可實現(xiàn)性。
c.創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及等實證材料。
2、稿件要求
一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制：競賽用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責(zé)評審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。
七、時間安排： 作品提交5月8日?5月10日
八、獎項設(shè)置
創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(三)
為了更好的營造我校創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，結(jié)合我校各專業(yè)之間優(yōu)勢互補的特點，為培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合型人才提供切實的更廣闊的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。
一、參賽對象 ：全院在校學(xué)生均可報名參加。
二、承辦單位 ：(創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助)
三 、參賽時間 ：11月25日～31日，具體時間見本表?日程安排?。
四、大賽組織形式
1.競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)小組(團隊)形式參賽(也可以個人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)小組，以小組形式參賽。各院系可用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3～7人。
2.參賽團隊應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))書。
五、參賽作品 (創(chuàng)業(yè)書 )要求
1.具備創(chuàng)業(yè)性、實效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。
2.參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
3.創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。
4.書內(nèi)容包括：項目背景、市場機會、發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險評估等。
六、競賽流程
(一)報名階段：
1.11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉，跨院系組成的團隊應(yīng)在負責(zé)人所在院系處報名。
2.11月25日前各院系需上交以下資料：
(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目申報書紙質(zhì)版和電子版各一份。
(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)書紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，書結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
(二)評選階段
1.準備階段，賽前培訓(xùn)。
11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓(xùn)。具體時間地點另行通知。
賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團隊及選擇項目、創(chuàng)業(yè)意識訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識、如何擬寫創(chuàng)業(yè)書、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問題等。
2.評審階段：時間：11月25日～31日
(1)團隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目。每隊10分鐘之內(nèi)。
(2)公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān)，主要取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程。回答問題不得超過5分鐘，超時扣分。
(3) 觀眾支持。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時長限時15分鐘。
七、競賽評委會構(gòu)成
競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責(zé)競賽的評分工作。
八、競賽獎勵
1. 本次大賽將設(shè)一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎1名。
創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(四)
活動背景：根據(jù)《遼寧省教育廳辦公室關(guān)于開展省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申報工作的通知》(遼教辦發(fā)[2015]147號)文件精神，我校將舉行大連工業(yè)大學(xué)第一屆手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽，從中選拔出優(yōu)秀作品并推薦參加遼寧省及全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會。
一、賽事組織
1.主辦單位：教務(wù)處
2.承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院
二、參賽單位與學(xué)生要求
1.比賽面向全校本科生，不分專業(yè)，學(xué)生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專業(yè)組隊。團隊人數(shù)不超過5人，每件作品可以有1～2名指導(dǎo)教師。
2.參賽人員需認真填寫參賽報名表(見策劃書附件)。
三、競賽內(nèi)容與規(guī)則
1.競賽作品性質(zhì)
參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作，評審委員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。
2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)
凡是與DIY創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì)、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項目范疇之內(nèi)。
根據(jù)作品形式對所涉及項目進行分類如下：
A. 創(chuàng)意實物作品類
B. 創(chuàng)意方案作品類
根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域將項目進一步分類如下：
(1)時尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學(xué)習(xí)用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時尚紀念品、掛件飾品等;
(2)電子軟件及應(yīng)用類：如軟件產(chǎn)品造型設(shè)計、應(yīng)用程序設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設(shè)計、電路電子應(yīng)用設(shè)計等;
(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實用價值;
(4)服裝設(shè)計類：創(chuàng)意服飾類;
(5)創(chuàng)意設(shè)計：如汽車、建筑、景觀、手機等的設(shè)計、海報創(chuàng)意設(shè)計、公益廣告創(chuàng)意等新概念設(shè)計;
(6)創(chuàng)意策劃：如有新意的活動策劃、商業(yè)模式、營銷方案、創(chuàng)業(yè)、廣告腳本等，作品要符合現(xiàn)實需要。
3.競賽規(guī)則
(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書。
(2)所申報作品要以DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實用性。
四、競賽時間和報名方式
(1)啟動時間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員。
(2)報名時間： 5月29日～6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導(dǎo)老師，組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組，取自愿方式于上述時間到信息學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)系報名。
(3)作品準備階段： 5月29日～ 7月1日。各團隊確定設(shè)計主題，并進行精心設(shè)計創(chuàng)作，完成作品。
(4)初賽時間： 7月1日～7月10日，7月中旬公布復(fù)賽安排。
初賽環(huán)節(jié)：
A.創(chuàng)意實物作品類需要上交作品設(shè)計說明書紙質(zhì)1份及電子版，無統(tǒng)一格式要求，一般包括作品名稱、作品背景、作品簡介、作品解讀、作品價值五部分。如有申請專利等相關(guān)材料復(fù)印后附在說明書后面。作品實物或模型可在決賽環(huán)節(jié)時現(xiàn)場展示。
B. 創(chuàng)意方案作品類需要上交設(shè)計方案、設(shè)計圖紙、效果圖和說明書等。
(5)復(fù)賽時間： 9月。
2.參賽報名方式
電子版參賽報名表需在6月5日前發(fā)送至郵箱：;紙質(zhì)版一式一份交至競賽組委會辦公室，地點：綜B308。
五、評審與評獎辦法
1.競賽評審要求及評獎標準
評審委員會本著 公平、公正、公開 的原則，主要從設(shè)計作品的命名、設(shè)計制作、創(chuàng)新性等方面對作品進行評審。具體標準如下：
(1)作品創(chuàng)意創(chuàng)新性，占總分值40分;
(2)與社會經(jīng)濟和發(fā)展相關(guān)度，占總分值20分;
(3)具有一定技術(shù)含量和較強的可操作性、實際應(yīng)用價值和一定的推廣性，占總分值40分。
評審包括初賽和復(fù)賽兩次進行，原則上只有通過初賽的作品，才可以參加復(fù)賽評選。
2.獎項設(shè)置
(1)由評審委員會進行大賽的評審工作。評審委員會將通過初審、復(fù)審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將按類別評獎，每類別設(shè)一等獎、二等獎、三等獎若干，并頒發(fā)獲獎證書。
(2)為提高同學(xué)們參加大賽的積極性，對一些沒有形成實物作品，但有良好創(chuàng)意、創(chuàng)新思想的策劃或設(shè)計，設(shè)立最佳創(chuàng)新獎和最佳潛能獎若干名，具體名額視參賽人數(shù)確定。如果所設(shè)計產(chǎn)品適合進行創(chuàng)業(yè)或有申報專利可能的，還將向有關(guān)部門進行推薦申報。
(3)指導(dǎo)教師獎：根據(jù)賽項具體情況設(shè)定相應(yīng)的優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。
六、聯(lián)系人及****：略
七、其他
知識產(chǎn)權(quán)：參賽作品應(yīng)嚴格遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)定，由知識產(chǎn)權(quán)引發(fā)的***，責(zé)任由參賽者自負。參賽作品知識產(chǎn)權(quán)歸校競賽組委會。
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主題活動策劃
必備活動策劃方案模板六篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我精心整理的活動策劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動策劃方案 篇1
活動主題：
感恩廣大來賓，×溫暖消費者活動
活動的目的和意義：
一、通過此活動，一方面讓顧客體驗到xx的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到×的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。
二、因接下來圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
活動內(nèi)容：
一、感恩節(jié)場景布置
1、四個店面統(tǒng)一懸掛（東司門店一樓不用掛），大門口掛大燈籠，支充氣拱門，掛主題橫幅。
2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊。
二、具體實施方案
宣傳時間：11.20~~11.26
活動時間：11.27
宣傳方式：
1、在大門口設(shè)立海報，簡介為此次活動方法和內(nèi)容。
2、制作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達到雙重效果。
方案一：
1、給進門的小朋友一個棒棒糖或小禮品，并送上節(jié)日致辭。
2、消費一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機會（氣球提前準備），氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名，中獎即獲得該菜品（價格低廉的為主）。消費二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的機會。
方案分析：
本方案優(yōu)點在于投入成本小，且互動的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。
方案二：
贈送消費300元以上的客人抽獎卡，該抽獎卡上面留該客戶****，獎品為一些精美的小禮品；也可詢問前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費并且平均消費高的顧客。因為留有客戶的****，所以可以在逢年過節(jié)前或天氣突變時以公司名義發(fā)信息致以問候并宣傳xx的新款菜式。（此方案不局限于此次節(jié)日活動，可持續(xù)進行）
方案分析：
該方案前期會降低毛利，且顧客數(shù)量大，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費用，可以讓顧客第一時間了解xx的新品，且能從中體會到xx在服務(wù)方面的提高。
方案三：
在感恩節(jié)當天推出新菜品和特價菜品，借助感恩節(jié)向外宣傳，在吃上進行改觀，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖，買單后送一張10元代金券。
方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈送的湯圓數(shù)量雖然不多，但是經(jīng)過服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖，對xx的口碑有益。
各部門職責(zé)及準備工作：
購部：負責(zé)所需物品的購買
策劃部：負責(zé)節(jié)日活動的具體策劃及活動安排
前廳：前廳經(jīng)理主動協(xié)助策劃部進行店面的`布置、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問候語，微笑服務(wù)，主動向顧客介紹節(jié)日活動的詳細內(nèi)容，并推出新菜品。
活動預(yù)算：
拱門租金：150元/天四個店面共600元
耳暖（禮品）：1.5元/個200個共600元
燈籠（?。?.2元/個400個共480元
宣傳頁5000張共700元
菜品展板70*90大小60元/個168個共10080元
燈籠（大1.2米）50元/個20個共1000元
海報+展架50元/個4個共200元
整體方案分析：
因之前xx活動做得不多，故此次活動雖然規(guī)模很小，但是卻可以讓消費者產(chǎn)生較強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。且各項制度剛剛下發(fā)，趁節(jié)日機會嚴抓服務(wù)，能起到明顯的效果。
活動策劃方案 篇2一、活動目的
在第33個教師節(jié)來臨之際，為推進和諧校園建設(shè)，促進師生交流，增進師生感情，增強學(xué)生的感恩之心 ，形成崇尚尊師重教的社會風(fēng)尚，我校組織開展“特別的愛獻給特別的你”感恩祝?；顒?。
二、主題 特別的愛，獻給特別的你
三、活動步驟
布置教室黑板。
邀請本班的任課教師參與。
1、第一環(huán)節(jié)：由班長進行感恩致辭。
2、第二環(huán)節(jié)：感恩祝福。由各小組代表向任課老師表達祝福，可以獻給所有任課老師，也可逐一表達。
3、第三環(huán)節(jié)：賀卡傳情。要求學(xué)生利用課余時間親手制作精美的賀卡，在賀卡上書寫著自己誠摯地祝福，或制作其他禮物，親手交給自己的老師，以表達自己的感恩之情、祝福之語;也可以給老師一個溫情的擁抱。
4、第四環(huán)節(jié)：教師寄語。班主任和任課老師表達對學(xué)生的贊美和期望。
5、第五環(huán)節(jié)：同唱一首歌《感恩的心》。
四、活動時間：9月7日班會時間。
五、活動要求：
1、各班在下午第三節(jié)課下后，迅速布置教室，包括黑板;
2、各班自行準備相機，將整個活動記錄下來，班主任收集，打包上傳到政教處;
3、屆時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將到各班級進行巡視。
活動策劃方案 篇31、主辦單位：藝術(shù)設(shè)計學(xué)院團總支學(xué)生會。
農(nóng)學(xué)院團總支學(xué)生會。
園藝園林學(xué)院團總支學(xué)生會。
2、策劃承辦單位：藝術(shù)設(shè)計學(xué)院團總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
農(nóng)學(xué)院團總支學(xué)生會信宣部。
園藝園林學(xué)院團總支學(xué)生會編輯部。
活動內(nèi)容
2、初賽時間：04月05日
3、決賽及頒獎時間：04月08日18：30
4、決賽及頒獎地點：學(xué)術(shù)報告廳
5、活動對象：面向全校同學(xué)
6、獎項設(shè)置：一等獎每個學(xué)院設(shè)1名 共3名 頒發(fā)榮譽證書及禮品
二等獎每個學(xué)院設(shè)2名 共6名 頒發(fā)榮譽證書及禮品
三等獎每個學(xué)院設(shè)3名 共9名 頒發(fā)榮譽證書及禮品
優(yōu)秀獎若干 頒發(fā)榮譽證書
提示：若作品經(jīng)學(xué)院用將給予獎金鼓勵
7、投稿郵箱：nyy20xxyhds@163
活動規(guī)則
a、作品要求：a、要求構(gòu)思精巧，美觀大方，創(chuàng)作新穎有時代風(fēng)范。結(jié)合各個學(xué)院的歷史，能體現(xiàn)各個學(xué)院精神和文化內(nèi)涵。盡量體現(xiàn)各個學(xué)院的特點。
b、參賽作品需使用電子版JPG格式，發(fā)送至指定郵箱，設(shè)計作品需使用Photoshop、Crodraw等繪圖工具繪制，在作品后需附加必要設(shè)計說明，并附個人詳細信息，院徽圖案不得小于10×10cm。并且要提交打印版到指定負責(zé)人。
注意：作品在交JPG格式同時，還需交用Photoshop、Crodraw等繪圖軟件的原文件。(例如PSD格式等原文件)
c、作品要求原創(chuàng)性，抄襲作品將視為無效。
d、一人或團體可以投多個方案，注明是哪個學(xué)院的方案。(作品可以以個人或集體參加)
e、決賽作品講解每人時間為3分鐘。
2、注意事項：a、所有參賽作品概不退回。應(yīng)征作品須為未經(jīng)發(fā)表過的作品，如涉及抄襲、侵權(quán)行為均由作者承擔一切法律責(zé)任。所有參賽作品概不退回，請作者自留底稿。
b、院徽一經(jīng)確定為我們各個學(xué)院的形象標識，其所有權(quán)、修改權(quán)、使用范圍均由我們學(xué)院享有、確定。所有參賽作品若侵犯他人著作權(quán)、隱私權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)、商標權(quán)***等所產(chǎn)生的一切法律***由作者自行承擔。各個學(xué)院征集委員會有權(quán)對入圍作品進行必要的修改。
c、所有參賽作品象征意義必須健康，積極向上，均不得涉及暴力、、非法宗教宣傳等與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。（實戰(zhàn)營銷與創(chuàng)業(yè)生存大賽活動策劃書）
d、參賽者必須嚴格遵循投稿時間，逾期作品將取消參賽資格。
3、評選方法：初賽將在教學(xué)樓底公開展示作品，由各個院系評委公開投票選出進入決賽的作品。
決賽將在學(xué)術(shù)報告廳由各個院系老師評委公開評分，各個進入決賽的選手將對自己的作品進行講解，并決出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。
活動策劃方案 篇4一、領(lǐng)導(dǎo)重視，推動我市無償獻血事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
市、市衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)高度重視我市無償獻血工作，多次作出批示要求不斷提高我市無償獻血水平，今年以“世界獻血者日”為契機，在全市范圍內(nèi)廣泛開展為期一個月的無償獻血日宣傳活動，市委、市、市人大、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場參加無償獻血活動，推動我市無償獻血事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
二、制定方案，開展“世界獻血者日”宣傳月活動
制定《XX市20xx年“世界獻血者日”活動方案》，確定了6月份為我市“世界獻血者日”宣傳月，由XX市無償獻血委員會、XX市衛(wèi)生局、XX市紅十字會聯(lián)合舉辦，擴大宣傳影響力。各市、區(qū)根據(jù)活動方案，結(jié)合本地的實際情況，積極開展無償獻血宣傳活動。
?。ㄒ唬┏浞掷秒娨暋㈦娕_、網(wǎng)絡(luò)、報社、通訊平臺等各種媒體，圍繞無償獻血者是血液安全的源頭，定期獻血者不僅是最安全的獻血者，也是建立可持續(xù)血液供應(yīng)體系，滿足所有病人輸血需求的基礎(chǔ)等內(nèi)容，廣泛宣傳無償獻血知識和定期獻血對促進健康的重要意義世界獻血者日宣傳活動工作總結(jié)世界獻血者日宣傳活動工作總結(jié)。
1、參加XX市廣播電臺《民生熱線》第136期直播節(jié)目，開展6。14“世界獻血者日”專題專訪，介紹無償獻血的知識、獻血的政策和法規(guī)，解答市民提出的有關(guān)互助金制度的有關(guān)政策問題。
2、通過電視臺《你有理講》欄目中，向市民宣傳無償獻血在5。12地震中所產(chǎn)生的意義以及血液的特殊性和時效性。
3、創(chuàng)新宣傳載體在XX市政務(wù)之窗、衛(wèi)生信息網(wǎng)、紅十字會網(wǎng)和市中心血站網(wǎng)進行廣泛無償獻血宣傳。
4、加強與新聞媒介溝通，邀請新聞記者到無償獻血宣傳活動現(xiàn)場進行訪，及時對活動情況進行報道；圍繞今年活動主題“定期獻血”，在報紙、電視、電臺等新聞媒體廣泛宣傳無償獻血。
5、宣傳月期間，各市、區(qū)獻血辦在各自單位內(nèi)外懸掛宣傳橫幅和標語；在各地主要街道的天橋、商場、酒店、醫(yī)院等位置懸掛慶祝“世界獻血者日”和宣傳定期獻血的標語
6、增加XX市區(qū)車身廣告宣傳，在原7條線路14臺公共汽車的基礎(chǔ)上新增2條線路4輛公共汽車進行車身無償獻血公益廣告宣傳。
7、新制作一批無償獻血宣傳流動展板共20塊，每臺血車配備一套宣傳展板，在每場獻血活動時擺放進行宣傳世界獻血者日宣傳活動工作總結(jié)演講稿。
8、以社區(qū)為單位，向市民發(fā)放無償獻血宣傳小冊子，在社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼無償獻血宣傳海報。
（二）開展多種形式的主題宣傳活動。
1、舉辦20xx年XX市無償獻血表彰大會暨紀念“世界獻血者日”文藝匯演，對全市無償獻血事業(yè)作出杰出貢獻的單位和個人進行表彰，倡導(dǎo)群眾參加無償獻血。
2、在《江門日報》登報表彰20xx年度無償獻血先進市（區(qū)）、先進單位和無償獻血促進獎（單位）、奉獻獎（個人）；向在5。12汶川地震中預(yù)約獻血的個人和單位發(fā)出感謝信，感謝他們在大災(zāi)面前展現(xiàn)的愛心和勇氣。
活動策劃方案 篇5一、活動背景
七夕情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣，供總辦審閱。
二、活動主題
七夕情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
七夕
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房
房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造：
夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法：
1、 宣***：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
A、 擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
C、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
七夕東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、部：2月10日前結(jié)合營銷，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、 宣***：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合計： 9800元
活動策劃方案 篇6為進一步弘揚中華文化、建設(shè)中華民族共有的精神家園，使中秋節(jié)成為展示和傳播優(yōu)秀民族文化的重要陣地，成為培育和弘揚偉大民族精神的重要載體。經(jīng)社區(qū)研究決定，在中秋節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日〃中秋節(jié)”主題活動?，F(xiàn)制定開展“我們的節(jié)日中秋節(jié)”主題活動方案如下：
一、活動主題
同創(chuàng)禮貌，共度中秋。
二、活動目的
弘揚傳統(tǒng)文化，構(gòu)建和諧社會。
三、活動時間
x月x日。
四、活動資料
(一)以關(guān)愛空巢老人為主題，用心開展慰問活動
在居家養(yǎng)老服務(wù)站為他們送去節(jié)日的祝福和一桌豐盛的團圓飯，與他們共度中秋，在倡導(dǎo)互助、和諧中感受社會主義大家庭的溫暖。
(二)中秋經(jīng)典誦讀活動
邀請20多位中小學(xué)生，開展中華經(jīng)典誦讀活動。開展中秋詩文朗誦會等活動，組織青少年誦讀、吟誦中華經(jīng)典，承文化傳統(tǒng)、頌和諧中華，充分展示中華民族四海同源、振興中華的精神風(fēng)貌。
(三)組織中秋文藝活動
社區(qū)利用老年活動中心舉辦中秋節(jié)戲曲匯演活動，讓人們親身體驗中秋文化的獨特魅力。
五、工作要求
(一)提高認識，精心組織
把開展“我們的節(jié)日中秋”主題活動作為傳播禮貌的平臺、推進工作的抓手、凝聚力量的載體，周密制定工作方案，精心組織活動開展，確?；顒蛹葮?gòu)成聲勢又富有成效。
(二)加大宣傳，營造氛圍
社區(qū)充分發(fā)揮宣傳欄、社區(qū)網(wǎng)站及道德講堂等各類宣傳陣地的作用，宣傳中秋節(jié)日文化。
(三)及時總結(jié)，加強反饋
社區(qū)要對“我們的節(jié)日中秋”活動狀況上報活動方案、等資料。
;活動策劃
主題活動策劃 篇1
一、 活動主題 ：
人生之夢，從 青春 起航
二、活動口號：
行管 092 ，我的未來我做主
三、活動背景：
從小學(xué)到現(xiàn)在，我們一直在努力，努力在各方面提高自己。我想我們最終的目的也無非是想擁有一份優(yōu)越的工作，一個可以施展自我的舞臺。大學(xué)生活讓我們的知識和內(nèi)涵都走上了一個新的階梯，讓我們在更寬廣的領(lǐng)域里認識自己，認識世界。豐富的理論知識等待著我們?nèi)嵺`，人生的美好未來等待我們?nèi)ラ_發(fā)，正所謂“人生之夢，從青春起航”。追求理想、追求人生目標作為新一代青年對未來的期望，我們通過關(guān)注自身專業(yè)的動態(tài)，增強對專業(yè)的認識，從而明確自己的人生規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)目標，取長補短，為美好的明天打下基礎(chǔ)。
四、活動的目的及意義：
通過本次團日活動，讓同學(xué)們更好地了解本專業(yè)的知識與特點，明確人生理想與目標，進一步提高我們大學(xué)生的素質(zhì)拓展和創(chuàng)新能力，加強團支部間的凝聚力、班級同學(xué)們的思想交流、團結(jié)協(xié)作精神，增進彼此之間的溝通和友誼，讓行管092的我們在活動中體驗不一樣的快樂。
五、活動時間： 20xx 年 4 月 ~5 月
活動地點： 仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、越秀公園、濱江一小
六、活動參加人員： 行政管理092班全體同學(xué)
七、活動內(nèi)容 :
Part 1：情景表演：《五年后的我們》
Part 2：游越秀公園并訪
Part 3：到濱江一小
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1、20xx年4月7日，召開學(xué)生委員第一次會議。
會議時間：7日晚上9：30
會議地點：課室303
出席人員：全體班委及部分學(xué)生
會議內(nèi)容：根據(jù)發(fā)下的通知書，征求活動方案。
2、20xx年4月15日，召開班委第二次會議
會議時間：15日早上10：30
會議地點：課室
出席人員：全體班委
會議內(nèi)容：1、決定活動流程。2、分配工作。
?。ǘ?、活動流程：
Part 1、情景表演：《五年后的我們》
1、在4月22日之前就安排好角色
2、4月22日早上9：00，全體成員在何香凝像前***。
3、9:00~10:00分別在課室、宿舍等進行拍攝
Part 2、游越秀公園并訪
1、4月24日早上8點，何香凝像***并出發(fā)
2、8：30分，到達越秀公園
?、偌w合照留念
?、诜殖?個小組分別參觀并訪：A組主要參觀景點為“鎮(zhèn)海樓”；B組主要參觀景點為“五羊石雕”；C組主要參觀景點為“中山紀念碑”。
Part 3、到濱江一小
1、4月29日下午4：00：全體成員在何香凝像前***，分配好任務(wù)后，出發(fā)前往濱江一小
2、4：20：到達小學(xué)
3、4：30~5：20與二年級（1）班的同學(xué)一同交流
①關(guān)于“有夢就追”的討論
?、趯⒆约旱膲粝雽懺诩埳?，折成飛機，放飛
?、鬯蜕闲《Y物
八、活動思想：
人生之夢，從青春起航。大學(xué)，正是青春飛揚的年華，同學(xué)們有太多的理想抱負等待實現(xiàn)。情景表演：《五年后的我們》，我們規(guī)劃我們的人生，我的未來我做主；游越秀公園并訪，在游玩中體會團結(jié)合作的快樂，了解人們對我們行政管理專業(yè)的理解；到濱江一小，希望在與小朋友的交流中，體會與回味童年的快樂，尋求最初的夢想。
九、活動預(yù)算： 卡紙： 5元
水筆： 20元
主題活動策劃 篇2一、主題：我的青春我做主
二、活動目的：通過開展本次活動，是同學(xué)們在中學(xué)習(xí)黨史，使同學(xué)們深刻了解黨的發(fā)展歷程，同時以較為輕松愉悅的氛圍增進同學(xué)之間情誼。
三、活動時間：20xx年12月2日
四、活動地點:舊籃球場、教室B204
五、參賽對象：20xx4112班
六、活動形式
1、全體同學(xué)進行“大風(fēng)吹”活動；3、知識競賽（以班級為單位，分為5個小組，以比賽的形式開展本次“我的青春我做主”知識競賽，并頒發(fā)獎狀及獎品。）
七、組織人員：陳曉雪、周華英、溫佳敏、丁巧娜
八、活動內(nèi)容
1、8：20全體同學(xué)到舊籃球場進行“大風(fēng)吹”等小游戲環(huán)節(jié)；
2全體同學(xué)遷移到課室進行生活知識競賽搶答，并決出最佳優(yōu)秀組，給予獎勵。
3、工作人員分配
主持人：陳曉雪 主持人助手：周華英、溫佳敏、丁巧娜馬素蓮、向艷芬
裁判：葉琳
拍照：宣傳委員 DV：團支書
九、比賽流程
1、8：20全體同學(xué)到舊籃球場***，生活委員進行清點人數(shù)；
2、組織委員位同學(xué)們講解游戲規(guī)則；
3、游戲開始，犯規(guī)者以及輸者要進行懲罰，懲罰由監(jiān)督委員監(jiān)督進行；
4、游戲結(jié)束后，全數(shù)同學(xué)遷移到教室進行紅色知識競賽搶答：
?。?）、主持人宣布活動開始。
（2）、主持人闡述各個競賽環(huán)節(jié)的規(guī)則。
（3）、第一答題環(huán)節(jié)由各組派代表負責(zé)將單項與多項選擇題答案寫于答題板上；第二環(huán)節(jié)分組進行搶答; 第三環(huán)節(jié)進行限時搶答題，答錯扣10分；第四環(huán)節(jié)由各組派代表上臺進行快速記憶題部分。
?。?）、為勝利的小組頒發(fā)獎狀、獎品。
?。?）、才藝表演（視情況而定）
?。?）、主持人宣布活動結(jié)束。
（7）、各負責(zé)人發(fā)表活動感想
活動準備
1、給各舍長開會，通知人員分配及活動規(guī)則、流程。
2、每隊給100道有關(guān)心理的題，供各隊前期準備。
3、由團支書準備獎狀三張，刻本團支部章，購買獎品，借教室，DV。
4、團支書、宣傳委員、組織委員布置會場。
活動注意事項
1、形式雖比較輕松愉快，但在 “答題”環(huán)節(jié)大家必須認真對待、態(tài)度端正。
2、確定班內(nèi)每人都到場，努力調(diào)動大家積極性。
主題活動策劃 篇3一、活動目的：
1、通過活動使同學(xué)們懂得：書，能使人們得到豐富的知識，產(chǎn)生積極向上的力量，為了使自己成為社會主義建設(shè)人才，光掌握課本上的知識還不夠，還要自覺地、有目的、有選擇地讀一些課外好書，只有多讀好書才有利于自己在各方面的提高和發(fā)展。
2、暢談讀書的感想，交流讀書的方法，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。
3、明確讀書目的，展示讀書成果，提高學(xué)生讀書的自覺性。
二、活動準備：
1、請圖書館工作人員給同學(xué)們作“和好書交朋友”的報告。
2、與新華書店工作人員聯(lián)系有關(guān)購買兒童讀物的事宜，讓同學(xué)們準備錢買書。
3、打印“我的讀書筆記”
三、活動過程：
一、主持人宣布五年級五班“知識就是力量”主題隊會現(xiàn)在開始。
二、報告人數(shù)。
小隊長向本班中隊委報告人數(shù)。跑步到大隊委面前，敬禮、報告?！皥蟾嬷嘘犻L，五年五班54名少先隊員全部到位，報告完畢。”各種準備工作均己做好。
三、出旗。
主持人甲：“出旗、敬禮、禮畢”（旗手進場）奏樂。
唱：“中國少先先鋒隊隊歌”
四、中隊活動開始。
第一項：明確讀書目的
中隊長：親愛的隊員朋友們，你們知道嗎，偉大的革命導(dǎo)師馬克思平時最愛讀書。有一次，他的女兒燕妮和勞拉問他最喜歡做的事情是什么？他回答說：“啃書本?！瘪R克思一生中讀的書非常多，他常常從早到晚不離開他的書房，他說：“越是多讀書，就越是深刻地感到自己知識貧乏。正因為馬克思一生勤奮讀書，所以他的知識非常淵博。
朋友們，你們可知道，古往今來還有哪些對人類做出偉大貢獻的人，都是愛書如命的，誰來給大家說說？
一隊員：偉大的思想家、文學(xué)家魯迅，也是一個愛書如命的人。少年時期，大人給他的壓歲錢，他總是積蓄下來去買書讀。他在南就水師學(xué)堂讀書時，常常買個個燒餅充饑，天冷時還只穿著夾衣，用吃辣椒的辦法御寒，晝省下錢來買書讀。在日本讀書時，因居住條件很差，夜里有成群的蚊蟲叮咬，魯迅就用被單裹住身體，用單前蒙住頭，只露出鼻孔和眼睛堅持埋頭讀書。他所收藏的書有數(shù)萬冊之多，足夠開一個圖書館。
?。ㄆ渌爢T還可介紹陸游等名人，從各種優(yōu)秀書籍中汲取豐富知識的例子）
一隊員：宋朝詩人陸游一生酷愛讀書，在他房中，柜里裝書，桌上堆書，床上鋪書，他睡覺枕的還是書。他給后人留下了9000多首詩，成為我國著名的愛國詩人。毫無疑問，他人成就與好學(xué)精神是分不開的。
一隊員：書，是人類智慧的結(jié)晶，它記錄了我們祖先一代又一代的文化科學(xué)成果。如果沒有書，這些輝煌的文化遺產(chǎn)就無法流傳下來。因此，書是人們交流思想、傳播知識的重要工具。
一隊員：書，也是打開知識寶庫的鑰匙。當你打開一本好書，就如同走進了這座寶庫，使你開闊眼界，增長見識，培養(yǎng)美德。精神更加充實，生活更有意義。
中隊長：大家說得好！書是我們的良師益友，是我們成長中不可分離的伴侶，偉大的英國戲劇家莎士比亞說：“書籍是全人類的營養(yǎng)品?！币虼耍覀兠總€人都應(yīng)該和好書交朋友，熱愛讀書，從書中汲取更多的營養(yǎng)，真正使書成為我們的良師益友，那么我們應(yīng)該怎樣和書交上朋友呢？下面，我們請圖書館的阿姨為我們作指導(dǎo)。
?。ㄈw隊員熱烈鼓掌歡迎）
中隊長：我們中隊就有一些隊員讀了許多好書，現(xiàn)在請他們介紹一些書的內(nèi)容吧。
中隊長：今天我們還請來新華書店的叔叔，他為我們帶來了許許多多好書。現(xiàn)在，請叔叔介紹一下新書。
?。ㄊ迨逋扑]兒童讀物）
中隊長：朋友們，為了使大家能更好地閱讀課外書，和好書交朋友，讓我們選購喜愛的書籍吧！
?。爢T們紛紛走向自己喜愛的書臺，購買新書。）
第二項：暢談讀書感想
這學(xué)期開學(xué)以來，我們班掀起了讀書的熱潮，下面就請幾位同學(xué)介紹介紹你讀過哪些書：
生1：我讀過《機器貓》《格林童話》《安徒生童話》等
生2：我讀過《作文大王》《趣味數(shù)學(xué)》等
生3：我讀過《紅樓夢》《三國演義》《水滸傳》等
生4：我讀過《藍貓三千問》《唐詩三百首》等
下面談?wù)勀銈冏x書的體會吧（學(xué)生上臺發(fā)言）
生1：大家好！我是五（5）班的小書蟲。讀書是我一天中最快樂的事，是書讓我知道這個世界好大好大；是書讓我變得快樂無比；是書教會我怎樣更好地學(xué)習(xí)。我總會在每學(xué)期開學(xué)初給自己買三本以上的課外書。在看書的過程中，我堅持做讀書筆記，一段時間下來，我發(fā)現(xiàn)我的語文能力有了明顯的提高，這要感謝那些好書。
生2：大家好！看書是我最大的愛好，其實上網(wǎng)也是我的最大愛好。我上網(wǎng)干嘛呢？看書唄！看書途徑很多哦！比如，像我一樣去少年兒童文學(xué)網(wǎng)看書；雙休日去新華書店看書；與同學(xué)對換著看書；去圖書館辦張讀書卡，定期借書看，方法很多。就看你有沒有用心，有沒有恒心了。
通過學(xué)生的發(fā)言，我們知道了什么？1、讀書的途徑：和同學(xué)相互交換閱讀；雙休日到新華書店看書；去少年兒童文學(xué)網(wǎng)站下載閱讀；去圖書館辦讀書卡，定期借閱。2、有地讀書：如近段時間閱讀哪種類型的書籍或哪幾本書。3、關(guān)注新書推薦：如去少兒網(wǎng)站或新華書店查詢新書推薦。4、勤做讀書卡片：如將讀后感或書中的優(yōu)美詞句配上簡單的插圖做成一張漂亮的讀書卡片。5、為自己開辟一個精致的書簽和讀書卡片等
甲：剛才同學(xué)們的發(fā)言都很棒，讓我們再一次為他們的精彩表現(xiàn)鼓掌。
乙：書給我們知識，給我們力量。
甲乙（合）：讓我們帶著一份熱情，帶著一個夢想，帶著一份執(zhí)著，盡情地去暢游書海，享受讀書帶給我們的快樂吧！
第三項：展示讀書成果
經(jīng)過一學(xué)期的活動，同學(xué)們收效不少，特別是作了大量的“讀書筆記”，搭建了一個借書活動平臺，請同學(xué)們展示自己的讀書成果。
?。▽W(xué)生拿出“讀書筆記”向同學(xué)們展示。）
甲：肖復(fù)興說過“讀書，可以尋找一塊潔凈地的宿營地，能安置我們的靈魂，可以尋找一方明亮清澈的夜空，讓我們的夢能毫無顧忌的盡情的飛翔。”
乙：讓我們在音樂聲中，徜徉在書海里，從書中汲取力量吧！
?。▽W(xué)生在音樂聲中讀書）
甲：請你們說一說讀書的好處。
第一：讀書樂趣多。
翻開一本《格林童話》，就像是讓你走進了一個美麗的童話世界中，有著驚險***的場面，有著幸福美滿的場面，有著.......總之，一個個都是身臨其境。有的時候，我會為著悲慘的情節(jié)而流淚，然而我也會為壞蛋們得到應(yīng)有的懲罰而大快人心。讀書讓我感受到了許多的情感，使我時不時地情緒化，給了我豐富的感情。
第二：讀書知識多。
“知識就是力量”這是英國的培根曾講過的。多讀書，多有知識，同時就有力量、財富。一家公司用一個人，當然是學(xué)歷偏高的人先被看好。所以，我們要多讀書，讀好書。
第三：讀書分數(shù)多。
這話怎么理解呢，請聽我慢慢道來。在寫作時，會用許多的諺語，名句、成語，不是能為自己的作文添加許多語言美。這也顯得你的語言功底好，也能顯得十分的生動形象，活靈活現(xiàn)，自然老師批閱起來，也會連連點頭覺得好而為此打了高分，這樣自己成績就高了。這樣的好詞佳句哪里來，還不是讀書時摘下的，所謂不動筆墨不看書，所以我也有讀書時用筆摘入的好習(xí)慣。
乙：這些都是讀書的好處，讀書讓我擁有快樂，讀書讓我長了見識，讀書讓我們得到了高分，讀書給了我們不少的好處。
主持人乙：準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。
生齊答：時刻準備著。
主持人甲：歡迎輔導(dǎo)員講話
主持人乙：退旗。
主持人甲：五年五班的'“知識就是力量”主題隊會到此結(jié)束
主題活動策劃 篇4一、活動主題
貫徹‘代會，青春建功業(yè)
二活動目的
為了響應(yīng)學(xué)校主題團日活動的要求，我班團總支策劃開展以“貫徹‘代會，青春建功業(yè)”為主題的團日活動，通過學(xué)習(xí)黨的歷史，了解黨的建黨歷程以及光輝事跡，加強我團支部成員對黨的認識，通過此次團日活動，帶領(lǐng)我們團結(jié)一致，一心一意跟黨走。并且提高我班團員的服務(wù)和參與國家建設(shè)的意識，充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用。提高我團支部內(nèi)部凝聚力。
三活動時間
xx年12月6日19∶40—20∶40
四活動地點
教一102教室
五活動對象
11級會電2班全體團員及同學(xué)
六活動流程
活動實施∶活動由團支書劉宜洋負責(zé)班長等班干部協(xié)助實施
前期準備∶
1、召開班干部會議，初步確定活動方案策劃書。
2、召開班級會議，廣泛收集同學(xué)們對活動方案的意見和建議，修改和完善。
3、由文藝委員負責(zé)活動宣傳和編排節(jié)目。
后期工作∶團日活動結(jié)束后班干部應(yīng)分工合作，收集好資料為活動總結(jié)準備，要求班上同學(xué)發(fā)表活動感想，加深同學(xué)們的活動經(jīng)歷?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)同學(xué)們反映的實際效果，我們應(yīng)該及時做好總結(jié)。這有利于建設(shè)好本支部的班級管理。同時，我們堅信，通過我們的不斷努力，會電2在今后的路將越來越寬廣，我們的班級建設(shè)將更加完善。
七活動內(nèi)容
1、有劉玲玲等同學(xué)帶來的朗誦；
2、 徐 水等同學(xué)帶來的歌曲五星紅旗；
3、胡若 蘭等同學(xué)帶來的小品；
4、以及 一個精彩的互動游戲；
5、胡來風(fēng)同學(xué)的現(xiàn)場即興書法展示；
6、徐琪等同學(xué)的希望；
7王淑蓉同學(xué)的英語演講。
八活動經(jīng)費預(yù)算
布置教室材料費∶30元 其他∶20元 共計∶50元
會電2班團支部
xx年12月4日
主題活動策劃 篇51、設(shè)計一套有關(guān)威海消費環(huán)境狀況的調(diào)查問卷，主要圍繞“消費與安全環(huán)境”、“消費與節(jié)約”、“消費與環(huán)境保護”等內(nèi)容制作，讓讀者或網(wǎng)友參與回答，評出消費者最關(guān)心的威海十大環(huán)境問題。
2、企業(yè)參加消費者首選品牌調(diào)查活動，所有參加企業(yè)可有100字的簡單企業(yè)品牌介紹。
3、請讀者和網(wǎng)友分行業(yè)在媒體上公布的備選企業(yè)中選出“消費者首選品牌”100家。涉及房產(chǎn)、汽車、機械制造、金融、家電、電信、商場、酒水、家裝、美容護膚、餐飲、皮革制品類、食品類等行業(yè)和類別。
4、從問卷和投票中抽出熱心讀者和熱心網(wǎng)友各十名。
主題活動策劃 篇6一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法 (詳見十一活動通知)
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
主題活動策劃 篇7活動主題：“祖國偉大我自強”主題團日活動
活動時間：xx月
策劃人員：團支書，宣傳委員，組織委員
參與人員：信計0812全體同學(xué)
活動內(nèi)容：
(一) 參觀蘇州革命博物館，做班級的講解員
時間：xx月12日 地點:蘇州革命博物館 人員：全班同學(xué) 過程：于12號下午1：30到博物管，觀看展物（博物館國慶間辦的活動，截止到12日），每個人都寫自己的小小星愿，貼在留言板。然后進館參觀1919~1949年間的革命歷史，由同學(xué)輪流當解說員，為大家講述歷史。
活動前準備：活動前一天，我和孫秋漪同學(xué)先去看地點，再準備開展活動的具體內(nèi)容。
(二) 知識競賽 時間：xx月14日
地點：C6—301
人員：全班同學(xué)
過程：活動分4組，有搶答和問答。贏者可得獎勵，輸?shù)娜私邮軕土P。由班長計分，組織委員出題，宣傳委員拍照。活動中有互動，小游戲。 活動前策劃準備: ①教室的借用； ②網(wǎng)上找競賽的資料； ③準備獎品； ④設(shè)計互動環(huán)節(jié)。
(三)．觀看、，并以“黨在我心中”為主題發(fā)表感想
時間：第7周 地點：多媒體教室
人員：全班同學(xué) 流程：看活動的照片及歷史，感受革命烈士為“祖國強大”作出的貢獻；再由同學(xué)演講，并以“我自強”為中心。
活動準備： ①多媒體教室的借用；
②網(wǎng)上搜資料；
注意事項： 1）注意紀律與安全
2）注意衛(wèi)生，保持清潔
3）活動過程不能太化，緊切主題 數(shù)理學(xué)院 信息與計算科學(xué)
主題活動策劃 篇8一、活動主題：“我愛我班”
二、活動主持人：xx
三、活動參與者：xx級公共事業(yè)管理班全體團員；
四、活動時間：xx/9/20；
五、活動地點：本班教室；
六、活動目的：在剛剛進入大二的初秋時節(jié)，本班進行了班干部的改選工作，選出了新的一批班干部。為了能讓班干部更好地服務(wù)本班，經(jīng)營本班，增加班級凝聚力，使新班干部和班上同學(xué)有很好的交流以及為了使班上同學(xué)對新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活有新打算，現(xiàn)需進行本學(xué)期的第一次班會活動；
七、活動流程：
1、本學(xué)期新選班干部進行前兩周的工作匯報和總結(jié)；
2、班干部針對自己的職務(wù)進行本學(xué)期的工作規(guī)劃和自己的想法闡述；
3、以寢室為單位進行節(jié)目表演，加強同學(xué)之間的感情和交流能力，克服靦腆心里，活躍班會氣氛；
游戲具體環(huán)節(jié)：
a、“團結(jié)就是力量”：按寢室順序輪流表演節(jié)目；評出最好的寢室節(jié)目，獎勵每人小禮品一份；鍛煉同學(xué)的團結(jié)協(xié)作能力；（小禮品暫定為棒棒糖）；
b、“我歌我唱”：主持人放歌曲的前奏，同學(xué)上臺搶猜，猜對歌名后清唱五句，唱對者得小禮品一份；歌曲數(shù)量為7首；鍛煉同學(xué)膽量和樂感（小禮品暫定為旺仔牛奶糖）；
c、“嘴巴手指不一樣”：主持人抽簽，被抽到學(xué)號的學(xué)生參加，最后勝利的同學(xué)獎勵小禮品一份；鍛煉同學(xué)反應(yīng)能力；（小禮品為筆記本一本）
4、討論本學(xué)期第一次的班級外出活動；
5、班上同學(xué)發(fā)言，把自己對班級管理的建議或意見、對班干部的想法、對班上的學(xué)習(xí)和生活的“知心話”以卡片或上臺發(fā)言的形式傾訴出來，為增加班級的凝聚力，團結(jié)力和為建設(shè)更好的公共事業(yè)管理班而努力；
八、活動經(jīng)費：
1、棒棒糖6支3元；
2、旺仔牛奶糖7包7元；
3、精致筆記本一本5元；
4、總計15元；
九、活動總結(jié)：主持人總結(jié)本次班會。通過此次班會，讓本班同學(xué)更了解班上管理者的情況和增加建設(shè)本班的信心。
10公共事業(yè)管理團支部
?。ú邉澣耍航M織委員劉晶）
來一份3000左右市場策劃書
活動策劃 篇1
一、 活動背景
近年來，學(xué)生人身安全問題越來越受關(guān)注，構(gòu)建和諧社會、和諧校園，加強安全教育是學(xué)校教學(xué)工作與其他活動順利進行的保證。但是在網(wǎng)絡(luò)上，報道大學(xué)宿舍等爆發(fā)火災(zāi)等新聞卻層出不窮，有因為不合理用電，使用大功率電器引發(fā)火災(zāi)的；有因為亂扔煙頭導(dǎo)致火災(zāi)的；也有因為學(xué)校電路年久失修，用電時間過久導(dǎo)致火災(zāi)的。在我們學(xué)校，此類的發(fā)生也有先例，這一系列的問題無不讓人擔心自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活、人身財產(chǎn)安全受到威脅，為了構(gòu)建和諧校園，盡量避免此類的發(fā)生已刻不容緩。借此活動，我們可以向?qū)W生普及消防安全知識，提高大家的安全意識。
二、 活動主題
找火災(zāi)隱患 保家庭平安
提高安全意識，關(guān)注生命財產(chǎn)安全，構(gòu)建和諧校園。
三、 活動目的
1、 普及校園安全文化知識，排除校園的一些安全隱患；
2、 通過活動，讓學(xué)生對平時生活中的安全觀念深入人心；
3、 積極引導(dǎo)和教會學(xué)生在危險情況下怎么自救；
4、 通過活動，讓學(xué)生真正體驗到出現(xiàn)意外情況下的嚴重性，讓
安全知識教育普及到每個人的心里。
四、 主辦單位
13級16班。
五、活動對象
班級全體學(xué)生
六、 活動時間
20xx年11月1日至11月30日
七、 活動地點
安徽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)
八、 活動內(nèi)容及流程
（一） 消防安全知識宣傳
1.班級出一期以消防為主題的板報
2.班級消防知識宣傳
3.宿舍消防知識宣傳
?。ǘ┧奚峤麩熁顒?/strong>
班級將組織安全員對班級各個宿舍進行檢查，加強對違規(guī)吸煙學(xué)生的處理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在寢室抽煙，班級將嚴格按照《學(xué)生手冊》從嚴處理。
?。ㄈ┡e辦消防安全知識競賽
為提高學(xué)生的消防安全知識，班級將舉辦知識競賽。
?。ㄋ模┫缹崙?zhàn)演習(xí)
班級將進行一次應(yīng)急疏散逃生演習(xí)，提高學(xué)生安全自救能力。由班級安全員牽頭負責(zé)，班級干部協(xié)助，確保逃生時學(xué)生的安全，
九、 注意問題
1、做好活動的策劃工作，每個環(huán)節(jié)、每一個任務(wù)需落實到個人身上，確保活動順利進行；
2、在活動中注意安全，確保交通安全、自救知識、自我保護知識的傳遞無誤。
十、活動目標及意義
通過此次消防安全知識系列活動，讓每個人都了解到消防安全的重要性，學(xué)會一些基本的應(yīng)急求生技巧，在日常生活中，能多去關(guān)注、預(yù)防安全隱患，防止事故的發(fā)生。同時，通過此次安全教育的活動，能讓廣大學(xué)生了解到生命的可貴。讓安全知識深入人心，提高大家的安全防范意識，構(gòu)建和諧、平安校園。
活動策劃 篇2一、活動背景
為了豐富同學(xué)們的文化生活，特意舉辦本次“猜燈謎、學(xué)金融知識”有獎活動。XXXXX協(xié)會將金融知識與傳統(tǒng)文化進行有機結(jié)合利用燈謎的方式普及金融知識。這不僅有利于弘揚中華文化，而且有利于廣大同學(xué)增長金融知識。 希望可以通過這個活動，可以給大家一個學(xué)習(xí)，交流的機會，讓金融更加深入我們的生活。
二、活動目的
通過以燈謎的形式，向同學(xué)們介紹金融，普及有關(guān)金融方面一些知識。
三、活動介紹
?。ㄒ唬r間：11 月 13 －20 日（ 即一星期 ）
?。ǘ┗顒拥攸c：
?。ㄈ┗顒訉ο螅篨XXXX
?。ㄋ模┗顒又鬓k方：XXXXX
（五）活動開展形式：以攤位小活動舉行
四、前期準備
策劃部：
?、偬崆皟商熘贫ú邉澐桨?，活動現(xiàn)場選址、想?yún)f(xié)會內(nèi)部人員。
?、诮榻B大會的相關(guān)工作。
?、畚膴什抗ぷ鳌?/p>
?、苤谱鲀蓚€箱子，中等大小。
宣傳部：
?、僦谱骰顒訖M幅。
?、诨顒哟笞?。
?、酆?3 張（1 張大海報，2張A4大?。?。
?、苄?**設(shè)計，220張（正面：介紹協(xié)會；翻面：有關(guān)金融方面的知識）。
⑤制作小卡片250張。
?、夼砂l(fā)小卡片、宣***等宣傳工作。
秘書部：
?、儇撠?zé)卡片的文字部分（內(nèi)容可涉及活動問題的答案，但要求不太明顯）。
?、诤笞煮w設(shè)計（同上）。
?、垲}目制作約200～300題（金融類）。
?、軐︻}目進行難度分類，分為難、中、易三個等級。
?、葚撠?zé)獎品購。
策劃部：
?、偬崆耙恢苤贫ú邉澐桨浮?/p>
?、诨顒蝇F(xiàn)場選址。
?、巯騾f(xié)會內(nèi)部人員介紹活動的相關(guān)工作。
六、會場布置
1、擺掛活動橫幅。
2、搭建兩個帳篷，合并，桌子合并，用紅布鋪飾。
3、在帳篷上方黏貼活動大字。
4、在帳篷兩端的柱子之間分別拉兩根繩子（或鐵絲）。
5、在靠上的繩子上，間隔約15~20cm掛一排燈籠裝飾，營造活動氣氛，吸引廣大參與者。
6、把燈謎分別黏貼在靠下的繩子上，間隔約10cm。
7、每條繩子需要有兩名工作人員負責(zé)維持秩序和補充空缺的迷題。
活動策劃 篇3一·活動主題： 傳遞“快樂人文”精神，分享快樂，發(fā)現(xiàn)快樂。
二·活動時間： 20年十一月中下旬
三·活動地點： 杭州市西湖景點旁
四·活動對象： 浙江樹人大學(xué)人文學(xué)院新聞091班全體同學(xué)
五·活動背景：
在浙江樹人大學(xué)建校25年周年之際，人文學(xué)院向全院學(xué)生征集活動方案，希望能將“快樂人文”的.精神傳播的更遠更廣，讓更多的人在壓力頗重的今天體會到最純真的快樂，謹此為樹大25周年校慶獻禮。
六·活動目的與意義：
1、此次團日活動既能對外展現(xiàn)出樹大大學(xué)生群體的極向上、充滿活力的精神面貌，也可讓“快樂人文”精神廣泛流傳，使越來越多的人在找到快樂的同時認識樹大。
2、“實踐出真知”通過此次活動，不僅可以讓快樂得到傳遞，豐富廣大同學(xué)的課余生活，鍛煉新聞091班同學(xué)的組織能力和實踐能力。同時可以培養(yǎng)同學(xué)們的奉獻精神，提高我們的內(nèi)在修養(yǎng)，使自己擁有當代大學(xué)生所必備的基本素質(zhì)和基本要求。
3、 此次團日活動在體現(xiàn)樹大學(xué)生和諧奉獻精神的同時，可以促進樹大和諧校園文化的建設(shè)，提高樹大的文化軟實力。為二十五年校慶做出貢獻。
4、 通過這次活動，也將會擴大新聞091班的影響力，提高班級同學(xué)的自信度，增強班級凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時我們將會從同學(xué)中得到許多寶貴的經(jīng)驗，這為新聞091班以后的發(fā)展提供巨大的幫助。
七 ·活動形式： 以“街頭服務(wù)”的方式與廣大群眾搭建快樂平臺，發(fā)現(xiàn)快樂，傳遞快樂，分享快樂。
八· 活動流程：
一>前期的鼓氣宣傳和工作分配：（十一月初）
1、召開主題班會，先明確出 “快樂人文”的宗旨、定義，再積極討論，定下“發(fā)現(xiàn)快樂，傳遞快樂”活動的指導(dǎo)思想、形式、內(nèi)容等大的框架。
2、召集本班班干部開會，具體探討此次活動的具體流程，人員的大致分工以及要準備的東西、活動過程中可能出現(xiàn)的問題等細則。并讓班干部進行再次宣傳，使得這次活動深入人心。
3、再次召開班級會議讓全體同學(xué)對此次活動有一個清晰的了解，方便活動的后續(xù)成功進行以免出現(xiàn)現(xiàn)場秩序的混亂，同時也對全體同學(xué)鼓起氣，明確一種服務(wù)的態(tài)度。
4、開始著手人員的具體調(diào)配。將班級內(nèi)49名同學(xué)分成三個大組，編號為1、2、3。人數(shù)分別為20、20、9。每人分發(fā)一頂大紅色、印有活動主題的帽子。其中第1、2兩組的活動方式相同，主抓“傳遞快樂”，活動地點固定，分別位于西湖風(fēng)景區(qū)兩個人員密集地，兩組之間相隔約500米。第3組主抓“發(fā)現(xiàn)快樂”，活動地點流動，但只局限于在1、2兩組中間的間隔區(qū)域內(nèi)活動。第1、2組又分別將組內(nèi)人員分成A、B、C三組。其中A組有5人，負責(zé)請來往行人在印有“快樂人文”、“尋找快樂、傳遞快樂”等字樣的橫幅上簽名。B組有10人，負責(zé)送給過往行人印有笑臉、及活動主體的大紅色氣球并將笑臉貼片在征得同意后貼在路人手臂上。C組有5人，配備有相機、話筒，對簽過名的或接受我們氣球、笑臉貼片的路人進行訪，提幾個與活動主題密切相關(guān)的問題。第3組內(nèi)部也分為a、b、c三個部分。其中a組為5人，負責(zé)抓拍視野之內(nèi)的一切能看作快樂的場景。b組有2人，負責(zé)向被抓拍的人們送上一本特制的精美“快樂證”。C組有2人，負責(zé)拍攝組內(nèi)人員工作時的鏡頭，并訪被發(fā)了“快樂證”的人。
5、購買或租借活動所需物件。
二>中期“發(fā)現(xiàn)快樂，傳遞快樂”活動開展階段：（十一月中下旬）
1、活動開始于當天中午12點左右。1、2兩組先找到合適的活動固定點，第3組迅速分布于1、2兩組之間。
2、三個小組按分工安排各自開展工作。
3、下午4點左右清理場地，收拾物件，打道回府。
三>后期總結(jié)和安排：
1、對此次活動中運轉(zhuǎn)資金進行核實結(jié)算并予以公布。
2、召開班級會議，對此次活動進行分析總結(jié)，吸納同學(xué)們的寶貴意見。同時仔細分析此次活動中的利弊，為以后的活動積累經(jīng)驗。
九·活動所需物件
1、55只印有活動主題及樹大標志的大紅色鴨舌帽
2、2幅印有活動主題及樹大標志、長約3米的大紅色橫幅
3、20支黑色簽字筆
4、400張**笑臉貼片
5、400只印有活動主題及樹大標志的大紅色氣球
6、特制精美“快樂證”100本
7、13臺數(shù)碼相機，1臺專業(yè)相機
活動策劃 篇4活動背景: 為迎接5.20中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產(chǎn)流程。
活動主題: 了解營養(yǎng)，關(guān)注健康 吉首大 學(xué)共青團委員會
主辦單位:
承辦單位: 吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會
活動時間: 5月18日——5月24日
活動地點: 吉首大學(xué)新校區(qū)
活動內(nèi)容策劃:
一, 食品展
時間：5月24日
地點：新校區(qū)籃球場
內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
1 贊助商產(chǎn)品展區(qū)
糕點類:蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜
保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣***生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
準備工作：a 到各種廠家拉贊助 包括商品和現(xiàn)金
b制作評價表
2 水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：a活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分，營養(yǎng)健康10分
c評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。
d 根據(jù)的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書
準備工作：a收集報名資料 b購買證書水果與刀具 c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜 d 在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細則
3 營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
知識問答 默契配合投球等
二, 參觀老爹公司
時間：5月17日
地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀念品）
參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員 和全校志愿者
準備工作：
a與老爹公司協(xié)商
b 召集志愿者
c聯(lián)系校車
d 購買紀念品
三，健康意識宣傳活動
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐
時間:5月18日(周一)5月24日 其中17,20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場
地點:新校區(qū)各食堂門口
準備工作：a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預(yù)算：宣傳海報10*1=10元 橫幅20*2=40元 展板30*6=180元
雜質(zhì)XX份*1=XX元 廠家宣***200元 證書獎品獎金 150元
水果200元 紀念品300元 校車100元 場地100元 音響200元
其他200元
共計：3680元
活動策劃 篇5為進一步走近優(yōu)秀校友，了解他們的成長足跡，分享他們的成功經(jīng)驗，校友總會決定于20xx年暑期，以學(xué)?！按髮W(xué)生暑期社會實踐活動”為依托，開展“尋訪校友足跡、感悟人生經(jīng)歷、尋找人生坐標、傳遞母校問候”為主題的校友尋訪活動。
一、指導(dǎo)思想
通過此次尋訪活動，讓在校生了解學(xué)校的歷史和校友們的奮斗歷程與人生體驗，更好地引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，從而使他們在實踐中開闊眼界、接受鍛煉、提高素質(zhì)，更好地服務(wù)社會。同時向校友傳遞母校問候，挖掘校友，豐富校友風(fēng)素材，加強校友與母校的雙向互動，促進我校校友工作的順利進行和校園文化建設(shè)。
二、尋訪主題
尋訪校友足跡 感悟人生經(jīng)歷 尋找人生坐標 傳遞母校問候
三、尋訪對象
尋訪對象為沈陽師范大學(xué)培養(yǎng)的歷屆本科生、專科生、研究生等，重點尋訪為：
1.在黨政群機關(guān)、事業(yè)單位擔任重要職務(wù)的優(yōu)秀校友；
2.在高校、科研院所擔任副高以上職稱或行政職務(wù)為副處級以上的優(yōu)秀校友；
3.在基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上擔任副校長以上的優(yōu)秀校友；
4.在企業(yè)單位任職或自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)界優(yōu)秀校友；
5.在基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線工作20xx年以上的優(yōu)秀校友；
6.在其他領(lǐng)域具有較大影響的優(yōu)秀校友。
各單位可在符合以上尋訪范圍的校友中遴選出有突出貢獻的校友（曾經(jīng)訪過的校友不要重復(fù)訪），進行詳細訪，在客觀、真實的基礎(chǔ)上形成活動總結(jié)。
四、活動安排
1.學(xué)生利用暑期對校友進行尋訪，了解校友發(fā)展情況，收集整理影像資料，撰寫活動總結(jié)。
2.各學(xué)院校友尋訪工作由各校友分會負責(zé)組織，學(xué)生團隊具體實施。尋訪活動可由學(xué)生團隊或個人完成，各學(xué)院可選派學(xué)生會干部、記者團成員、志愿者學(xué)生等分組完成，尋訪過程中做好相關(guān)記錄工作。
3.各學(xué)院可根據(jù)校友工作所在地及學(xué)生生源地就近分配，保障學(xué)生行程安全。
五、活動內(nèi)容
1.追憶大學(xué)生活——聆聽校友講述學(xué)生時代的故事、院系歷史沿革、課程變遷、校園生活、知名教師軼事、與師大的淵源、對師大精神的理解等。
2.創(chuàng)業(yè)、工作歷程——聆聽校友畢業(yè)后個人發(fā)展軌跡、個人發(fā)展與母校發(fā)展的聯(lián)系。
3.對母校及師弟師妹寄語——校友對于母校培養(yǎng)的感恩、對于母校發(fā)展建設(shè)的建議、對學(xué)弟學(xué)妹們的忠告與希冀。
六、活動要求
1.各學(xué)院校友分會要高度重視本次的走訪活動，積極主動的參加，認真挑選具有代表性的走訪對象，每個校友分會走訪校友不低于10人，確保走訪活動的順利進行。
2.在尋訪過程中尋訪者應(yīng)著裝整潔、舉止文明、講究禮貌，向校友展示個人良好素質(zhì)和學(xué)校良好形象。
3.活動結(jié)束后需上交材料：
?、俦辉L校友的《沈陽師范大學(xué)校友事跡材料信息表》（見附件）電子稿一份、打印稿一份；
?、诒辉L校友《校友事跡材料》（見活動內(nèi)容）電子稿一份、打印稿一份，校友事跡材料要求1000-1200字；
③校友生活或工作照1張（電子版）；
?、芑顒涌偨Y(jié)電子稿一份、打印稿一份。
4.各單位將尋訪材料整理后，于9月20日（星期五）前上交至校友總會（校部317辦公室室）。
七、活動獎勵
本次活動設(shè)“優(yōu)秀團隊”及“優(yōu)秀志愿者”兩項獎勵。結(jié)束后校友總會將組織有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)對本次活動予以評比并對獲獎單位頒發(fā)獲獎證書和獎金。
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
附件：沈陽師范大學(xué)校友事跡材料信息表.doc
沈陽師范大學(xué)校友總會
20xx年7月
活動策劃 篇6一、活動主題：
慶“國慶”書法大賽
二、活動內(nèi)容
舉辦一次書法大賽，評出一等獎，二等獎，三等獎，優(yōu)秀獎若干，頒發(fā)獎品和證書。并舉辦展覽。
三、活動意義：
本次大賽緊緊圍繞“慶華誕，弘揚藝術(shù)之風(fēng)”的宗旨，開展關(guān)于書法的比賽來慶祝國慶，并以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富學(xué)生的精神文化生活，打造具有藝術(shù)特色的社團。
四、具體安排：
a、在11月15日之前征集作品
b、邀請學(xué)院老師進行評比
c、選出獲獎名單，并頒發(fā)獎品和獎狀
d、為獲獎作品舉辦展覽
五、宣傳工作：
前期宣傳：每次活動之前做海報貼與指定宣傳窗通過廣播宣傳：在學(xué)院和學(xué)校 網(wǎng)站發(fā)布活動開展信息并及時報道；
前期準備：在醒目的地方拉橫幅；在師院貼吧發(fā)帖子。
六、后期工作
?。?）資料整理：以書面形式對活動進行總結(jié)；
?。?）通過此次比賽的舉辦，要求相關(guān)人員寫心得體會，在條件允許下，開展交流會。
七、經(jīng)費預(yù)算:
宣傳費：200元（橫幅2條、海報制作2張）
獎品：600元
初步合計：800元
八、活動效果估計
有很多的學(xué)生參與到我們的活動中來，來參加我們的比賽，積極投稿。湖州師范學(xué)院書畫協(xié)會成立于20xx年，在藝術(shù)學(xué)院分團委、社管會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和指導(dǎo)老師以及全體成員的努力下，書畫協(xié)會走過了7年不平凡的歷程。過去的7年，是書畫協(xié)會從無到有蓬勃發(fā)展的7年，是書畫協(xié)會在繁榮校園文化中發(fā)揮積極作用的7年，是美術(shù)教育教學(xué)的第二課堂開拓新天地的7年。如今，書畫協(xié)會正朝著更高的目標的邁進，積極為創(chuàng)建和諧校園發(fā)揮更大作用。書畫協(xié)會特精心策劃，09年10月舉辦慶書法大賽。
書法是中華民族傳統(tǒng)藝術(shù)之一，在重視加強素質(zhì)教育的今天，開展書法教育具有深遠意義。練習(xí)書法可以提升學(xué)生的審美素養(yǎng)。審美素養(yǎng)是一個文素質(zhì)的重要內(nèi)容。著名美學(xué)家宗白華先生說書法“像中國畫，更像音樂，像舞蹈，像優(yōu)美的建筑?！本毩?xí)、創(chuàng)作、欣賞書法作品的過程就是感悟美、創(chuàng)造美和醞釀美的過程。因此，開展書法藝術(shù)教育是培養(yǎng)學(xué)生審美能力的好途徑、好方法。
練習(xí)書法可以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣。學(xué)習(xí)書法，要從一筆一畫做起，有規(guī)有矩，如起筆、行筆、收筆都十分講究，這好像做事，起筆像做事的開端，行筆恰似做事的過程，收筆如做事的結(jié)尾。通過練習(xí)書法，可以鍛煉一個人做事認真、沉穩(wěn)、有始有終的品格。日復(fù)一日，學(xué)生的良好行為習(xí)慣便會在不知不覺中養(yǎng)成。
練習(xí)書法可以強身健體。書法不僅僅是一門藝術(shù)，而且還是一種養(yǎng)生之道。書法可以調(diào)節(jié)情緒，陶冶情操。過喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，恐傷腎，思傷脾。而練習(xí)、創(chuàng)作和欣賞書法，其心態(tài)安穩(wěn)，寧神息慮，修心養(yǎng)性，神定志安，即我們平常所說的“心理平衡”，從而促進人的身心健康?！皦蹚墓P中來”就是指這個道理。
練習(xí)書法可以增強學(xué)生的綜合素質(zhì)。書法作品看似簡單，但真要寫好，卻并非易事，除書法的字內(nèi)功（諸如筆法、墨法、章法等）外，更要修練研習(xí)“字外功”。“字外功”對書法藝術(shù)來說非常重要，要想在書法上有成就，就必須字外求字，書外求書?！白滞夤Α本褪窍颉敖忝盟囆g(shù)”學(xué)習(xí)。如，從繪畫中學(xué)布白，從音樂中悟節(jié)奏、韻律，從詩詞中找意境，等等。藝術(shù)是相通的，“姐妹藝術(shù)”往往能觸發(fā)書法創(chuàng)作的靈感。在追求提升書法藝術(shù)的過程中，人的綜合素質(zhì)也就得到發(fā)展。
書法還具有很強的實用性。招聘單位的招工表、履歷表都要求手寫，可見書寫也是測試的重要內(nèi)容。
總之，在學(xué)生中開展書法藝術(shù)的教育活動，有利于全面發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)，促進素質(zhì)教育的深入開展。
贊助商得利處：
1、***宣傳：***上公司以贊助商的身份出現(xiàn)；
2、小冊子宣傳：如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)，由商家自己提供；
3、書簽宣傳：我們會將你們的****及其正確的位置，打印在一張紙上，做成書簽的形式，發(fā)給參加比賽的同學(xué)，這樣方便他們攜帶，也可以隨時找到你們的經(jīng)營地點。
4、優(yōu)惠券宣傳：如果你們店有優(yōu)惠券之類的商品，我們也可以大量的幫你們轉(zhuǎn)發(fā)，讓你們店的聲譽在湖州師范學(xué)院響亮起來。
5、報和展板宣傳：海報和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物；
6、宣傳欄宣傳：贊助商的***和海報本協(xié)會宣傳部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼；
7、橫幅宣傳：在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅；
8、媒體宣傳：本次活動的校園廣播可融入公司文化，最好商家有公司的宣傳資料提供。
9、現(xiàn)場鳴謝：頒獎典禮上，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、評委宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯。（可設(shè)計以商家產(chǎn)品為題材的題目，或商家自己提供）
汽車銷售書范文3篇
汽車市場營銷策劃書
一、前言
縱觀中國汽車市場，發(fā)展之初僅靠1-2個品牌很難支撐巨大的市場需求。中華民族是一個傳統(tǒng)而保守的民族，是第一次戰(zhàn)爭的炮聲打開了中國閉關(guān)鎖國的大門，隨之而來的洋務(wù)運動成為中國近現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展史的一次契機，自此民族工業(yè)開始進行中西結(jié)合，也就是我們現(xiàn)在所說的中外合資。先天條件不足而又為了加快本國工業(yè)發(fā)展步伐，國人借鑒了“拿來主義”。現(xiàn)代汽車工業(yè)中國汽車市場仍需要“拿來”，發(fā)展初期市場包容乃大的特點造就了、桑塔大、捷達、富康這老三位一時間所向披靡。買方是孫子的景象使廠家嘗到了“拿來”的甜頭，這一拿來，就是10幾年。也正是這一“拿來”，某種程度上阻礙了自主品牌發(fā)展的速度，造成10幾年后某單一品牌才豎起打造民族汽車品牌的大旗，難免有勢單力薄之感。
事物是辯證的，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史的推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷擴大的消費市場需求不斷變化的汽車產(chǎn)品，變化甚微的老產(chǎn)品慢慢會淹沒在歷史發(fā)展的潮流中。合資品牌、民族品牌如雨后春筍遍地發(fā)芽，合資、技術(shù)引進、自主研發(fā)這些詞匯應(yīng)運而生。從中國汽車市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，80%轎車市場份額被合資品牌占領(lǐng)，合資品牌對中國市場躍躍欲試，賺得缽滿盆滿的大眾公司并沒有滿足目前的市場業(yè)績，企圖以“南北大眾”戰(zhàn)略繼續(xù)搶占中國市場。豐田、通用、福特、雪鐵龍這些國際公司也不甘示弱，想盡辦法謀求在華利益。素以微型車見長的天汽，繼續(xù)擴大其在微車市場地位，旗下產(chǎn)品夏利、奇瑞汽車曾一度創(chuàng)造中國汽車市場銷售神話。此時的中國汽車市場出現(xiàn)了井噴，個別車型一經(jīng)上市便被冠以加價提車的帽子，仿佛間消費者都在進行非理性的消費，汽車行業(yè)被稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過去看來是交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國百姓家庭的代步工具。這種繁榮景象會持續(xù)多久呢？我想，靠汽車賺錢吃飯的人給出的答案肯定是永久。
若大個中國市場，上百家汽車廠家相互拚死征戰(zhàn)，最終誰將成為勝利者，此時下定論還為時過早。但從世界汽車發(fā)展歷史來看，最終的汽車市場必將被幾大品牌所壟斷。誰能留下來，誰將獲得最終的勝利。無論中國汽車市場如何發(fā)展，對于汽車廠商來講可謂任重道遠，但對于國人來講，我們都希望中國自主品牌窗體頂端窗體底端能夠早日躋身于世界汽車民族工業(yè)之林。
二、中國汽車市場環(huán)境分析
1、2004年，可以說是中國汽車市場真正走向品牌時代的關(guān)鍵年。這一年的中國汽車行業(yè)如同一出大戲：跌宕起伏、情節(jié)生動、有笑有淚、波譎云詭，一切都毫無征兆。2004年的第一季度，乘用車銷售增長還高達41%，但進入5月，增長突然放緩，一切突然之間就逆轉(zhuǎn)了，7月以后，各月增長基本為零，甚至出現(xiàn)負增長。各公司曾一度全力增加產(chǎn)量，以滿足市場需求，但現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過剩，對于汽車業(yè)這樣一個影響巨大、產(chǎn)業(yè)鏈漫長的行業(yè)，突然之間的猛剎車，產(chǎn)生的震蕩可想而知。
而2004年這是中國汽車業(yè)真正進入品牌營銷競爭的關(guān)鍵年。當廠家都在享受著汽車產(chǎn)品營銷時代帶來巨額收益的美夢的時候，已經(jīng)過慣幸福日子的人們要逐漸開始進入真正品牌營銷競爭的時代——物競天擇、適者生存。強者恒強，弱者滅亡。對整車品牌而言，國內(nèi)競爭國際化的格局將真正形成，有實力、懂管理、產(chǎn)品好、真正懂得消費者洞察，善于品牌營銷運作的企業(yè)將生存下來。
對心懷理想，建立中國獨立品牌的中國汽車人來說，競爭環(huán)境的嚴酷使得夢想更加艱難。欣聞奇瑞汽車在埃及市場非常流行，出口美國的也已經(jīng)開始，這或許是中國自主品牌的發(fā)展曙光。
2、當奧運到來時，北京奧運會是件大事！對全國人民來說，這是弘揚中國文化和實力的機會，對汽車企業(yè)來說，這也是宣傳企業(yè)品牌文化的契機。但是，北京奧運對中國汽車的影響似乎不僅于此。北京奧運提倡的是綠色奧運，環(huán)保成為一個重要主題。毫無疑問，環(huán)保車的廣泛使用和汽車環(huán)保概念的全面灌輸將成為2008年奧運期間的一大特點。這將大大促進我國汽車環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用水平。特別的，這也是我國新能源汽車發(fā)展的一次良好契機，根據(jù)“綠色奧運”承諾，賽事期間所有接送運動員的車輛、奧運場地使用的特種車輛以及部分公交車輛等，都將使用電動汽車。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，2008年，北京市場的電動汽車的需求量將達到20萬~40萬輛。另外，有專家還認為，奧運會的舉辦很可能會催生中國汽車社會的快速到來。據(jù)悉，日本1964年奧運會5年后，私家車的銷售?了4倍，8年后?了6倍。當然，這是奧運?濟的積極作用。
不過，對于中國車市而言，奧運的短期促進作用似乎不大。一些專家認為，對于北京車市而言，如果實施單雙號限行措施、環(huán)保法規(guī)快速加嚴等規(guī)定，汽車消費還可能受到影響。奧運會期間北京將限制公車、高排量汽車出行，同時鼓勵公眾優(yōu)先選擇公共交通，屆時將削減20%至30%的車流量，總共約100萬至120萬輛汽車將限制使用。對達不到環(huán)保要求的汽車將實行限制，而北京市明年將率先實行國Ⅳ標準，不同標準將同時在國內(nèi)用，對汽車廠商的生產(chǎn)成本也有所增加。
此外，全國汽車市場受到北京奧運的直接影響有限。因為各地居民收入水平參差不齊，?濟發(fā)展水平各不相同，奧運效應(yīng)一時還難以波及全國。因此，有專家認為，奧運會對于國民?濟對外依存度較高的國家來說影響很大，但是，對于主要靠內(nèi)需?動的國家來說就有限了。中國汽車產(chǎn)業(yè)主要依靠的是國內(nèi)市場的支撐，奧運的影響似乎不那么強烈。究竟奧運對中國汽車產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生多大的影響？看來，只有8月8日過后才能知曉。
3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽車企業(yè)從2007年，甚至更早的時候開始，就已?注意到提升品牌形象、產(chǎn)品形象的問題。諸如奇瑞(參數(shù)配置圖庫)、吉利和華晨等自主品牌轎車企業(yè)，在?歷了數(shù)年高速增長之后，開始注意到企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品品牌形象對企業(yè)的影響。有人形象地將這股提升品牌的熱潮稱之為自主品牌的品牌升級戰(zhàn)。這一方面與自主品牌企業(yè)?過多年發(fā)展，開始強調(diào)品牌有關(guān)，另一方面，也與市場壓力有關(guān)。
2007年，自主品牌轎車的市場份額出現(xiàn)下跌。2007年10月，與自主品牌轎車銷售總量占轎車銷售總量的26%相比，11月自主品牌轎車共銷售10.28萬輛，占轎車銷售總量的23%。奇瑞、吉利、華晨、長城、比亞迪，包括上汽汽車等自主品牌紛紛出現(xiàn)下滑趨勢。僅僅在數(shù)月前，自主品牌轎車的市場占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以來，小排量車風(fēng)光不再，自主品牌出現(xiàn)銷量和市場份額雙雙下滑的現(xiàn)象。
面對自主品牌市場份額不斷減少的趨勢，不少業(yè)內(nèi)人士認為，問題的關(guān)鍵是自主品牌轎車企業(yè)往往靠低成本運作起家，靠自身滾動發(fā)展，步履艱難。所生產(chǎn)的車型也往往以價格偏低的中低價位轎車為主，一旦低端市場產(chǎn)生波動，則自主品牌轎車就受到影響。
三、汽車市場STP營銷戰(zhàn)略
隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)外環(huán)境的變化給我國汽車工業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，汽車營銷行業(yè)也面臨著巨大的市場機會，汽車營銷的理論方法有很多，其中一種重要的方式是STP營銷戰(zhàn)略。
1.汽車市場細分化
市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。
每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效的服務(wù)。因此，每個企業(yè)都應(yīng)當依據(jù)一定的標準對市場進行細分，確定自己在市場競爭中的地位，搞好銷售。日本的本田公司就是成功地運用了市場細分化這種方法使自己的摩托車在美國占有一席之地，擴大了自己的目標市場，針對不同的目標市場制定了有區(qū)別的營銷策略，進行針對性營銷，這是它在美國市場取得輝煌勝利的關(guān)鍵。本田公司所選擇的目標市場是策略是差異性市場策略：當時的美國摩托車企業(yè)只是針對專業(yè)車手，喜愛摩托車的人，而本田公司意思到了潛在的顧客需求并積極取各種方式開發(fā)這部分顧客，通過廣告宣傳：首先，淡化人們對那些“空黑皮夾克的摩托車手”的成見。重新定位了摩托車在美國人頭腦中的地位。并且針對行使方便，安全省錢的交通工具這塊細分市場的特性吸引了潛在的消費者，營銷的關(guān)鍵是要使他們放心，安心的使用摩托車。在本田公司的市場細分中，從消費市場的角度來看，其主要是以年齡、性格、利益等因素做為細分的因素。
2.目標市場營銷
在現(xiàn)代營銷活動中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于有限，也為了保證有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。
仍以本田公司在美國摩托車市場為例：二戰(zhàn)期間，針對新出生的一代的特點，在細分市場的基礎(chǔ)上，認為注重年輕人個性的產(chǎn)品一定會流行起來，推出相應(yīng)的個性化的產(chǎn)品，取得了很大的成功。越南戰(zhàn)爭期間，由于社會原因，市場的需求又發(fā)生了很大的變化，此時本田將目標轉(zhuǎn)向婦女，在婦女們的需求基礎(chǔ)上，對摩托車的價錢，重量和外形顏色等方面做了修改，在次贏得了市場。
從本田成功進入美國摩托車市場并獲得了巨大的成效中，我們可以看到，本田公司在經(jīng)過分析，衡量后，選擇了差異性市場營銷策略，應(yīng)用了SPT營銷策略。雖然生產(chǎn)成本和營銷費用會相應(yīng)的增加，但是，本田公司應(yīng)用市場細分和差異性市場營銷戰(zhàn)略，獲得了巨大的成功，這一點是無可爭議的！其后沒本田公司憑借其摩托車市場在美國得成功經(jīng)驗，又如愿以償?shù)匕驯咎锲嚦晒Φ耐葡蛎绹袌?，同樣也取了市場細分化策略，以其?jié)約能源，小巧輕便的優(yōu)勢而深受美國消費者的歡迎。
3.市場定位
所謂市場定位指的就是企業(yè)根據(jù)用戶對所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度，根據(jù)市場上同類商品競爭狀況，為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃一定的市場地位，即為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象，使之與眾不同。市場定位的過程就是在消費者心目中為公司的品牌選擇一個希望占據(jù)位置的過程。
福特T型車是一個很好的例子。T型車具有自己的獨特之處，渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實之處，百分之百地實用，它的車體輕，堅固而不求其外表美觀，性能求精，普通人也買得起。T型車一投產(chǎn)就受到廣泛的歡迎，它之所以躍居當時各類汽車之首是因為農(nóng)民正需要這種車，普通人又都買得起。它的機械原理極為簡單，任何耐心的外行人都會很快地掌握。與當時其他類型汽車相比，T型車具有經(jīng)久耐用、構(gòu)造精巧和輕盈便利的優(yōu)點。福特汽車公司這一時期的盈利情況也證明福特關(guān)于生產(chǎn)廉價車的決定是無比明智的。T型車僅用一年時間就躍居暢銷車之首，成為第一號盈利車。這一年出售了1.1萬輛，在銷售量和利潤方面均超過其他汽車制造商。大眾化產(chǎn)品策略的為福特公司找到了自身的市場定位，因而贏得了巨大的市場發(fā)展機會。
二戰(zhàn)期間，福特公司為適應(yīng)戰(zhàn)時需要，轉(zhuǎn)產(chǎn)飛機發(fā)動機等產(chǎn)品，由埃德塞爾?福特發(fā)起的龐大的戰(zhàn)時，在不到3年的時間內(nèi)一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轟炸機、57000臺飛機發(fā)動機以及超過250000臺坦克及其他戰(zhàn)爭用機器。在二戰(zhàn)中，福特公司的杰出表現(xiàn)為其贏得了口碑，樹立了良好的企業(yè)形象。
從以上兩大汽車工業(yè)裁團的成功事例中，我們可以看到其靈活的運用了SPT營銷策略，贏得了市場和消費者。近幾年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，汽車工業(yè)也開始迅速崛起。我國汽車市場產(chǎn)銷發(fā)展迅猛，但是由于市場環(huán)境急劇變化，使我國汽車產(chǎn)業(yè)面臨重組和整合壓力，企業(yè)利潤不斷下降。這就迫使汽車企業(yè)不斷地適應(yīng)市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發(fā)展。對于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，現(xiàn)實的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發(fā)展。
慧聰行業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，最近幾年我國汽車出口數(shù)量呈上升趨勢，其中自主品牌功不可沒。如何繼續(xù)保持增長，實現(xiàn)汽車出口的可持續(xù)發(fā)展，是自主品牌面臨的新任務(wù)。我國現(xiàn)有的自主品牌有奇瑞、哈飛、吉利、長安、力帆等等。我國自主品牌剛剛起步，很多方面都不完善，自主技術(shù)方面，售后服務(wù)及市場營銷策略以內(nèi)都急待提高。下面是一個關(guān)于自主品牌營銷策略方面的案例：
賽豹上市，哈飛將其目標群體定位于“30-40歲之間的事業(yè)成功人士”及“偏重于公務(wù)用車”、“為城市普通白領(lǐng)打造的商務(wù)用車”，這一描述讓人們分不清車型到底是經(jīng)濟型車還是中級車。經(jīng)濟型車的價位大約在10萬元左右，中級車的價位10-20萬以內(nèi)。賽豹同時兼顧以上兩者需要、集私家車、公務(wù)、商務(wù)車于一體的口號不免使人更加疑惑，可見其對產(chǎn)品目標定位不清，因此導(dǎo)致在產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計上沒有針對性，無法贏得消費者，企業(yè)的產(chǎn)品銷售速度緩慢，不利于***和新產(chǎn)品的開發(fā)。
由此例我們可以看出，做好市場的細分和定位要注意以下幾點：一、有差異性，細分后市場客觀上必須存在明確的差異。二、可預(yù)測性和可進入性，進入市場前應(yīng)當進行相關(guān)的調(diào)研，預(yù)測出現(xiàn)有的和潛在的需求規(guī)模和購買力。從而來設(shè)計產(chǎn)品（這里不僅要考慮到消費者的需求同時也要針對人群進行分類，如年齡，教育背景，收入；職業(yè)教育等。）三、穩(wěn)定性和實效性：當然這兩點是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的長遠利益，也是對前幾點決策的驗證。
我國自主品牌在不斷成長的同時，也在不斷的探索適合我國汽車市場的營銷戰(zhàn)略和道路。對于國外成功的汽車企業(yè)典型，我們要多多借鑒他們的營銷策略和管理。另一方面，我們又要結(jié)合我們國內(nèi)自身的特點，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到真正找好自己的市場定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌也會在世界汽車品牌中占有一席之地！
四、汽車銷售4S模式
1、第1個S：業(yè)務(wù)規(guī)劃：整車銷售
半個月前，您接到了一封印有A車標識的精美信函，這是由A車5S概念店專門寄給您的邀請書，因為我們調(diào)查得知您很想買一輛合適的新車，所以我們邀請您來A店看看。
(1)售前、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識的疑問。門口擺放著《S市A車5S服務(wù)概念店完全指引手冊》，供您隨意取閱。
身著A員工制服的導(dǎo)購與服務(wù)人員正微笑致意。展廳中心橢圓形展示臺，設(shè)計超前的A概念車。展臺旁精美的立牌，明細地介紹了各款車型的各種性能參數(shù)。
(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨
您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也可以讓導(dǎo)購人員為你講解、演示，或讓你進入車內(nèi)親身體驗一下駕駛的座感；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花。
如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然后，就可以好好地看車了。
(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷
決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項的負責(zé)人員就會為您辦妥相關(guān)手續(xù)。
三樓還有一個專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還可以參觀俱樂部的A文化館。
另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。
(4)售后——從此您將多了一個朋友
這些信息除了用來與你保持親密接觸，同時也將把它們連同你的意見，建議反饋到總部的信息中心，作為A產(chǎn)品與服務(wù)改進的寶貴信息
售后——A車的聲音在流動
市場推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展示會，現(xiàn)場演示A新款轎車的各種技術(shù)性能，講解A新車與眾不同的先進功能，宣傳A理念。
2．第二個S：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院
如車子出了故障，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復(fù)，如果情況嚴重，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情況記錄在案。
在嚴謹規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護程序之后，給您一個滿意的結(jié)果、合理的收費(保修期內(nèi)是免費的)。在A技師為你修車時，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個修理養(yǎng)護過程。
3．第三個S：零配件銷售
（1）別具一格的A車零配件超市
在三樓設(shè)有A車零配件超市，按A汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的A車純正零配件，即使不選購，您也可以通過這樣的參觀瀏覽，增進對A汽車各個部件的了解，豐富自己的汽車知識。
所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。
在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時間，提高了購效率。
(2)賦予美的生命，延伸科技魅力
售場配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件購變成一種宜人的享受
。前臺配有計算機自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺，供顧客查詢。所有商品均明碼標價，貨真價實。
有專人負責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求，建立最短答復(fù)時間制度，做到每一聲詢問都有回復(fù)，并力求顧客滿意。
（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。
(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車的實際情況和評估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因為二手車的無處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。
不管您買的是新車還是二手車，只要是A汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受A會員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。
五、國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。
.4、網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的推動力。與其它營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷對IT技術(shù)的要求較高，如營銷信息的集、處理與分析，市場調(diào)研與管理決策等等活動，都需要強有力的技術(shù)支持。而目前國內(nèi)汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展還處在初級階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車營銷的復(fù)合型人才，需要有一個培養(yǎng)過程。
5、物流網(wǎng)絡(luò)不完善由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有信息流與物流相分離的特點，所以物流配送便成為保證網(wǎng)絡(luò)營銷的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前物流配送的主要問題是缺乏社會化的物流配送支持，物流業(yè)的整體發(fā)展水平較低，物流企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)及設(shè)備設(shè)施落后，管理經(jīng)驗不足等。因此許多企業(yè)要么不得不自建配送中心，形成配送中心無法實現(xiàn)物流的規(guī)?；?jīng)營，物流作業(yè)能力和利用率較低之局面；要么由于受到投資能力的限制，而不能建立地區(qū)配送中心，形成不能及時將商品車交付給客戶之局面。
6、網(wǎng)絡(luò)消費群體尚未形成網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展依賴于一個具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費群體，即必要的客戶基礎(chǔ)，而這個群體的壯大主要受到網(wǎng)絡(luò)速度與上網(wǎng)費用兩個因素的影響。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.1%的中國用戶抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務(wù)質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無法登錄。另外，上網(wǎng)費用也較高，據(jù)權(quán)威部門計算，我國人均收入不過美國的1/20，但獲取相同的信息量國人要比美國人多付出12.88倍的上網(wǎng)費用。低水平的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與高額的收費已經(jīng)成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一道瓶頸。
7、的指導(dǎo)作用需要加強網(wǎng)絡(luò)營銷具有全局性、綜合性、整體性與復(fù)雜性等特點。而在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷又表現(xiàn)為跨地區(qū)、跨部門、跨所有制經(jīng)營，各方的利益及運作需要協(xié)調(diào)和規(guī)范，需要在的宏觀管理和指導(dǎo)下，建立規(guī)范和科學(xué)的協(xié)調(diào)機制。
六、結(jié)語
中國已經(jīng)加入WTO，成為世界經(jīng)濟大家庭的一位成員。經(jīng)濟全球化的發(fā)展，也將把中國經(jīng)濟納入世界經(jīng)濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一部分。中國打造完善的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場，是保駕中國汽車工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和融入國際汽車市場與國際接軌的需要。中國打造結(jié)構(gòu)合理的有形汽車銷售市場，可為中國名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、恪守信譽的經(jīng)銷商和廣大汽車用戶營造良好的交易環(huán)境。這個市場沒有排優(yōu)性，只有排劣性。
不可否認，具有無形市場特征的汽車網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展對有形汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場具有一定的挑戰(zhàn)性。但在近期內(nèi)，我國的汽車電子商務(wù)還無法完全代替有形汽車銷售市場的功能。今后汽車有形市場和汽車電子商務(wù)將會有機的結(jié)合，相輔相成地向前發(fā)展。
中國是一個疆域遼闊、人口眾多的大國，但目前汽車年產(chǎn)銷量才200多萬輛，汽車保有量也只有2000萬輛左右。從發(fā)展角度看，中國蘊藏著極大的汽車潛在市場。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高、社會購買力和私人購買力的提高，中國汽車市場的潛力將會逐漸地釋放出來。中國有地打造完善的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場就是為中國汽車市場潛力的快速釋放創(chuàng)造條件。
汽車銷售信息化提高了汽車企業(yè)的競爭力,實現(xiàn)了汽車銷售的跨越式發(fā)展。本文是我為大家整理的汽車銷售書 范文 ，僅供參考。
汽車銷售書范文一：
作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價析工具
二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用 市場營銷 的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與 銷售技巧
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù) 方法
六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有 遵循銷售規(guī)律有扎實推進工作
二 有技巧 遵循客戶心理針對性取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。
做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售如下：
首先，1，銷售培訓(xùn)。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高
2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴謹，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。
3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做 廣告 ，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我的銷售書，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻。
汽車銷售書范文二：
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20__ 年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20__ 年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__ 年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品 渠道 策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功 經(jīng)驗 ，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20__ 年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__ 年豐田汽車公司汽車“召回門”的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車 策劃方案 將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查
(一)、調(diào)查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20__ 年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20__ 年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
5.1用雙VVT-發(fā)動機
用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2 用GOA車身
獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20__ 年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)、豐田凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟因素: 20__ 年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)、凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20__ 年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
2.2.劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位
一汽豐田凱美瑞20__ 年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略
汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預(yù)期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的 熱點 車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化
汽車銷售書范文三：
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20__ 年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、購50%自主品牌。
社會 文化 ：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃 方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受
能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視**廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有廣告，走訪，宣***的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時的取一些優(yōu)惠和降價策略，用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及 總結(jié) ，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項費用預(yù)算
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