1. 指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)差多少
2. 指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)一般相差多少?？
3. 汽車(chē)廠商的指導(dǎo)價(jià)就是4s店的銷售價(jià)嗎 4s店的售價(jià)與指導(dǎo)價(jià)能下還價(jià)多少 4s店與二級(jí)經(jīng)銷商差得多可信嗎
4. 指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)差多少？

汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)相差1.15倍。

落地價(jià)是在裸車(chē)價(jià)的基礎(chǔ)上加上了保險(xiǎn)、上牌、交稅等項(xiàng)目的費(fèi)用，具體要看保險(xiǎn)的項(xiàng)目還有稅費(fèi)是多少，上牌的費(fèi)用通常是比較固定的。當(dāng)然了，現(xiàn)在許多4S店都會(huì)收取服務(wù)費(fèi)或者手續(xù)費(fèi)，在2019年的時(shí)候就發(fā)生過(guò)奔馳女車(chē)主漏油***意外發(fā)現(xiàn)奔馳4S店亂收金融服務(wù)費(fèi)的事情。

這個(gè)服務(wù)費(fèi)在法律上沒(méi)有明確條文規(guī)定，4S店通常也沒(méi)有專人監(jiān)督，因此收費(fèi)十分混亂從一千多到兩三千都有，這也會(huì)使得車(chē)輛的落地價(jià)增加。

但無(wú)論其他費(fèi)用有多高，裸車(chē)價(jià)始終都是大頭，因此在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候最好選擇有優(yōu)惠的時(shí)候再去購(gòu)買(mǎi)，譬如說(shuō)車(chē)展期間、年底都是優(yōu)惠力度比較大的時(shí)候，這時(shí)買(mǎi)車(chē)就能獲得比較大的裸車(chē)價(jià)優(yōu)惠，甚至還有其他的優(yōu)惠。

如何區(qū)分落地價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、裸車(chē)價(jià)？

落地價(jià)相當(dāng)一個(gè)穿上秀麗衣服的人；指導(dǎo)價(jià)是一個(gè)“聲稱”自己穿衣服的人，比較虛偽；裸車(chē)價(jià)是一個(gè)什么都***的人，貨真價(jià)實(shí)呀！

分清楚以上三者之后，去4S店買(mǎi)車(chē)應(yīng)該關(guān)注什么呢？應(yīng)當(dāng)關(guān)注落地價(jià)，只有落地價(jià)才能表明你所消費(fèi)多少錢(qián)。所以有句話說(shuō)，你做決策時(shí)，根據(jù)落地價(jià)，而你在談判時(shí)，應(yīng)該先談裸車(chē)價(jià)，最終才容易爭(zhēng)取到最低的落地價(jià)！

指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)差多少

一般來(lái)說(shuō)，指導(dǎo)價(jià)和4S店價(jià)相差在2萬(wàn)左右。

通常情況下，4S店對(duì)車(chē)輛的價(jià)格在一定幅度范圍內(nèi)有自由調(diào)控的權(quán)利，消費(fèi)者最終成交的價(jià)格稱為落地價(jià)，一般購(gòu)車(chē)的成交價(jià)還要加上選購(gòu)的配置以及上車(chē)牌、車(chē)險(xiǎn)、車(chē)輛購(gòu)置稅等一系列費(fèi)用，這些費(fèi)用屬于附加值，因此一般車(chē)輛的成交價(jià)都要高于車(chē)輛的指導(dǎo)價(jià)。

由于汽車(chē)價(jià)格在很大程度上還受到了上市時(shí)間、供求關(guān)系的影響，所以一般來(lái)說(shuō)時(shí)間越長(zhǎng)的車(chē)輛擁有的優(yōu)惠越大。而網(wǎng)上的報(bào)價(jià)通常都是時(shí)間比較長(zhǎng)了的，所以4S店的報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)比網(wǎng)上報(bào)價(jià)便宜，當(dāng)然對(duì)于特別冷門(mén)的車(chē)型而言，可能降價(jià)幅度會(huì)更大，那么4S店價(jià)格比網(wǎng)上低個(gè)上萬(wàn)塊錢(qián)都是有可能的。而對(duì)于非常熱門(mén)的車(chē)型而言，隨著時(shí)間的推移4S店報(bào)價(jià)可能還會(huì)高于網(wǎng)上。

指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)一般相差多少?？

正常情況下，落地價(jià)是裸車(chē)的1.15倍。

汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別問(wèn)題，沒(méi)有統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)、一致的答案，因?yàn)樯婕奥丬?chē)價(jià)格，只能說(shuō)正常情況下落地價(jià)是裸車(chē)的1.15倍。

指導(dǎo)價(jià)通常也叫官方指導(dǎo)價(jià)，或者叫市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，也就是平常我們看到某款新車(chē)上市時(shí)，汽車(chē)廠商舉行的上市發(fā)布會(huì)公布的售價(jià)，相當(dāng)于是正式官方公布的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格也可以說(shuō)是市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)。

落地價(jià)，就是把裸車(chē)價(jià)談好之后，不管是全款購(gòu)車(chē)還是購(gòu)車(chē)，最后把車(chē)輛的牌照拿到手后所花費(fèi)的總費(fèi)用。如果是全款購(gòu)車(chē)，落地價(jià)主要包括了裸車(chē)價(jià)、車(chē)輛購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)用、上牌費(fèi)。

買(mǎi)車(chē)需要注意的事項(xiàng)

1、確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)能力：一般根據(jù)家庭的近三年的平均收入情況，一般情況拿出三年家庭的20%，但是不超過(guò)家庭固定資產(chǎn)值的10%。

2、關(guān)注點(diǎn)：對(duì)于家庭用車(chē)最重要的是安全，其次是經(jīng)濟(jì)適用，因?yàn)槠?chē)的安全承載著一家人的生命，所以安全是重中之重。

3、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)：根據(jù)以上兩步基本確定要買(mǎi)的幾款車(chē)型，親自去4s店現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，包括試駕、詢價(jià)、情況、維修保養(yǎng)等相關(guān)情況。

汽車(chē)廠商的指導(dǎo)價(jià)就是4s店的銷售價(jià)嗎 4s店的售價(jià)與指導(dǎo)價(jià)能下還價(jià)多少 4s店與二級(jí)經(jīng)銷商差得多可信嗎

差2萬(wàn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道以及4S店的宣傳,我們可以得知一款車(chē)的指導(dǎo)價(jià),比如思域的指導(dǎo)價(jià)是11.59-16.99萬(wàn)元,這是汽車(chē)廠商給出的一個(gè)建議價(jià)格。

買(mǎi)過(guò)車(chē)、或詢過(guò)價(jià)的朋友，都碰到過(guò)這種情況，4S店實(shí)際報(bào)價(jià)和廠商指導(dǎo)價(jià)有一定的出入，指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)相差少則幾千，多則幾萬(wàn)，價(jià)格為什么會(huì)相差那么大，除了附加的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)用之外，主要的原因在哪里。

為什么指導(dǎo)價(jià)和最終落地價(jià)相差甚遠(yuǎn)？在聊這個(gè)話題前，我們首先要了解的是，落地價(jià)的組成部分，落地價(jià)=裸車(chē)價(jià)+附加費(fèi)用，裸車(chē)價(jià)的高低受廠家指導(dǎo)價(jià)和車(chē)型優(yōu)惠幅度的影響，而附加費(fèi)用主要指除去車(chē)價(jià)以外的費(fèi)用。

包括購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)、精品加裝費(fèi)用等。廠家指導(dǎo)價(jià)即是出廠價(jià)格，上市當(dāng)天公布的新車(chē)售價(jià)，一般情況下，一款新車(chē)上市半年以后，廠商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)鰞r(jià)格調(diào)整，多數(shù)情況下都會(huì)取降價(jià)方式。

以博得更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，也有一些“傲嬌”的品牌，會(huì)以產(chǎn)能不足等理由取加價(jià)銷售的方式，變相提高裸車(chē)價(jià)，裸車(chē)價(jià)的提高，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致落地價(jià)提高。比如思域加價(jià)1萬(wàn)，思域落地價(jià)=裸車(chē)價(jià)+1萬(wàn)元+附加費(fèi)用。

反之，如果裸車(chē)價(jià)有一定幅度的優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度大于該款車(chē)的附加費(fèi)用，那么落地價(jià)便會(huì)相應(yīng)的降低?？偟膩?lái)說(shuō)，最終落地價(jià)受車(chē)型的優(yōu)惠價(jià)和附加費(fèi)用的影響，車(chē)型優(yōu)惠大，裸車(chē)價(jià)低，客戶能買(mǎi)到的價(jià)格就低。

裸車(chē)價(jià)提高，最終的落地價(jià)也跟著提高。如何降低附加費(fèi)用？一款新車(chē)的附加費(fèi)用，主要是由購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、精品加裝費(fèi)用這幾部分構(gòu)成。購(gòu)置稅費(fèi)用無(wú)談價(jià)空間，由車(chē)型的裸車(chē)價(jià)和排量決定，普通車(chē)型的購(gòu)置稅一般是按照車(chē)價(jià)的。

8.86%收取，不過(guò)排量在1.6L及以下的汽車(chē)購(gòu)置稅按7.5%稅率征收。上牌費(fèi)根據(jù)品牌的不同，費(fèi)用在1000-5000元區(qū)間浮動(dòng)，比如中低端品牌，上牌費(fèi)用大概控制在1000-2000元區(qū)間，但如果是高端品牌，可能上牌費(fèi)又會(huì)漲到3500-5000元區(qū)間。

當(dāng)然也不排除一些用戶親自去車(chē)管所上牌的情況，不過(guò)，如果是在4S店購(gòu)買(mǎi)，銷售顧問(wèn)一般會(huì)強(qiáng)制收取客戶的上牌費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)用主要包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)等。如果是客戶。

4S店會(huì)強(qiáng)制性要求你購(gòu)買(mǎi)全保，這樣才能申請(qǐng)，不過(guò)，即便是全款購(gòu)車(chē)的用戶，銷售顧問(wèn)也會(huì)要求你在店里購(gòu)買(mǎi)全保，不然便不銷售車(chē)型。從實(shí)際角度出發(fā)，車(chē)主唯一能控制的就是精品加裝費(fèi)用。導(dǎo)航、行李架。

側(cè)踏板、鋁合金輪轂、皮質(zhì)座椅、防盜系統(tǒng)等，這類型精品費(fèi)用相對(duì)較高，可根據(jù)個(gè)人情況選擇適合自己的精品配件，當(dāng)然，如果碰上節(jié)日促銷，導(dǎo)航等精品也許可以免費(fèi)贈(zèng)送。

指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)差多少？

所謂指導(dǎo)價(jià)：是針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)

銷售價(jià)：是在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上+合理的利潤(rùn)

不同地區(qū)，價(jià)格會(huì)不同，二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商相差的并不大，正常溢價(jià)在指導(dǎo)價(jià)的6%左右手

如果知道貨源，看到實(shí)車(chē)（近期生產(chǎn)）是可以考慮二經(jīng)銷商的。

差2萬(wàn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道以及4S店的宣傳，我們可以得知一款車(chē)的指導(dǎo)價(jià)，比如思域的指導(dǎo)價(jià)是11.59-16.99萬(wàn)元，這是汽車(chē)廠商給出的一個(gè)建議價(jià)格。

在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，4S店往往會(huì)在網(wǎng)上展示出一些價(jià)格優(yōu)惠，在不同的地區(qū)，優(yōu)惠是不一樣的，當(dāng)我們到店表達(dá)出購(gòu)買(mǎi)欲望之后，還可以讓4S店給出更多的優(yōu)惠。當(dāng)然，有一些車(chē)是要在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)的，比如漢蘭達(dá)。總之，在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠或者加價(jià)之后，這才是所謂的成交價(jià)，也稱裸車(chē)價(jià)。

購(gòu)置稅

新車(chē)落戶都必須交購(gòu)置稅，在計(jì)算購(gòu)置稅的時(shí)候要先把17%的增值稅去除，而目前的購(gòu)置稅率為10%，所以購(gòu)置稅=成交價(jià)÷1.17×10%。如果一臺(tái)車(chē)的成交價(jià)為10萬(wàn)元，那么它的購(gòu)置稅就是10萬(wàn)÷1.17×10%，即為8547元。