如今小米公司成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)注的焦點，它起來的太快了，讓人應(yīng)接不暇，不過它的成長之路很值得研究。
小米成立已經(jīng)有兩年多了。從剛開始成立時候的1100萬美金到如今估值40億美金，是怎么做到的？現(xiàn)在，正值它的光輝歲月還是危機四伏？面對后面追撲上來的虎狼之師，小米接下來怎么熬？
在回答這個問題之前，作為手機硬件產(chǎn)業(yè)鏈中的一個從業(yè)者，我首先想從中總結(jié)一個創(chuàng)業(yè)公司從初創(chuàng)到如今估值三連跳中值得借鑒的經(jīng)驗。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，從小米這兩年的發(fā)展我們可以總結(jié)的東西有很多，這兒暫列一二：
1. 創(chuàng)業(yè)要成功，一開始不能高調(diào)。高調(diào)可能很快引來競爭對手的覬覦，在中國這樣一個山寨成風(fēng)的國家，很可能出師未捷身先。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。
2. 從小處著眼，先積累口碑和最早的粉絲，并讓他們幫你改進產(chǎn)品，快速迭代?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以提供生產(chǎn)者和消費者直接溝通的渠道，請傾聽他們的聲音
3. 要超出預(yù)期，必須要有顛覆傳統(tǒng)模式的力量。互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的渠道變革才剛剛開始，還有很大的可以發(fā)揮的空間
4. 中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是很艱苦的，除了各種現(xiàn)實的困難，輿論環(huán)境也是相當險惡的，沒有成功的時候會被人冷嘲熱諷，有點成績了會被山寨，被詆毀，被各種罵戰(zhàn)扯后腿。你能做的，只能是聽取用戶的聲音，專注的做好自己的產(chǎn)品，用產(chǎn)品贏得用戶的心。
以下梳理一下這兩年來小米走過的路，回溯一下小米是怎樣一步一步走到今天的。（關(guān)于小米幾個階段情況，作者“毛委員”寫得較長，虎嗅另文發(fā)表）
第一階段：App開發(fā)團隊期
時間段：從2010年4月小米科技創(chuàng)立，到2011年7月宣布正式進軍手機市場前。
標志產(chǎn)品：MIUI、米聊
融資情況：2010年底，A輪，引入Morningside、啟明和IDG為主的風(fēng)險投資約4100萬美金，公司估值達到2.5億美元。其中，公司56名小米科技員工投資了1100萬美元。
公司策略：
A、2010年8月16日發(fā)布基于Android的手機操作系統(tǒng)MIUI，但未提小米科技和雷軍。MIUI很快就得到了刷機愛好者的認可，內(nèi)測版在8月推出后，9月，國外專業(yè)Android發(fā)燒友就在論壇自發(fā)為MIUI ROM制作多國語言版。
B、2010年底推出手機聊天軟件米聊。此時國內(nèi)Android市場剛剛起步，模仿Talkbox式即時通訊軟件的米聊一開始就獲得了Android用戶關(guān)注，迅速積累起大量用戶。
MIUI借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)力量進行快速迭代的方式，更容易讓手機用戶有認同感，也符合了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。米聊更是抓時機、抓需求都十分對路的一款產(chǎn)品。推出半年后，米聊就積攢了300萬注冊用戶。
點評：在當時的市場看來，MIUI和米聊背后，是一個會抓需求、有技術(shù)、也懂移動互聯(lián)網(wǎng)的App開發(fā)團隊。但如果以為小米科技做手機的想法是后期才形成，那你就錯了。事實上，小米從一開始就瞄準了手機制造，這一點從小米創(chuàng)始人的組成就可以看出來。之前的MIUI和米聊，以及做的A輪融資，都是在為小米手機攢人氣、用戶和資本。
第二階段：手機初推期汕頭招聘網(wǎng)
時間段：2011年8月發(fā)布小米手機到到2011年年底B輪融資前。
標志產(chǎn)品：小米手機I
融資情況：2011年12月以10億美元估值，完成了B輪9000萬美元融資。投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside.一年內(nèi)，估值能翻四倍，一大依據(jù)是下文提到的小米當時30萬臺的網(wǎng)絡(luò)交易量。
公司策略：
2011年8月16日，小米手機正式對外發(fā)布。這個時點，雙核手機還沒開始普及，小米以國產(chǎn)首款雙核手機、1999元的定位先聲奪人。***用先預(yù)售、后投產(chǎn)、再發(fā)貨的流程，2011年10月到12月，小米手機完成了第一批30萬臺的網(wǎng)絡(luò)交易。
點評：雖然這段時間因為***購成本還比較高，小米手機還只賺吆喝不賺錢，但小米公司已經(jīng)從前期的應(yīng)用開發(fā)商轉(zhuǎn)變成了一家B2C電商，只不過，只賣小米手機一款產(chǎn)品。汕頭招聘網(wǎng)
我做了個大致計算，這段時期，小米的工程師人力成本大概花了1000萬美元，生產(chǎn)制造成本2500萬美元，這就是A輪融資的4100萬美元的主要用途。
第三階段：手機爆發(fā)期汕
時間段：2011年底到2012年5月
標志產(chǎn)品：小米手機I，小米手機青春版
融資情況：2012年5、6月，C輪融資，金額不詳，估值40億美元。半年內(nèi)，估值再翻四倍。
公司策略：穩(wěn)定小米手機的生產(chǎn)，不斷加快供貨速度，同時，開始在全國設(shè)立直營客服實體店小米之家。小米公司宣布的數(shù)據(jù)是，從2011年10月至今，小米手機一共實現(xiàn)出貨300萬臺。
而在此期間，米聊開始受到微信的狙擊，國內(nèi)的App開發(fā)者也大量創(chuàng)新跟進。米聊被不斷增加社交功能復(fù)雜化，開始受到越來越多的詬病。而曾經(jīng)承諾一周一更新的MIUI，到了后期也變得兩三周才更新一次，而且遲遲給不出每個版本的更新日志。
點評：小米在這個時期減小了對MIUI及其應(yīng)用的開發(fā)力度，把注意力轉(zhuǎn)向手機，更徹底地成為一個依靠宗教式營銷的手機電商。
第四階段：紅海廝殺期？
時間段：2012年6月~
標志產(chǎn)品：小米手機，官翻機
公司策略：同時，隨著產(chǎn)能的擴大和網(wǎng)購消費者規(guī)模到達天花板，小米也不再僅僅依靠米粉宗教式營銷支撐的銷售方式，開始大量開放購買，用青春版、管翻版、高考生手機、運營商定制機等促銷方式拓展消費群。一邊清庫存，一邊為推出小米手機II做準備。
同時，小米手機已經(jīng)開始在樓宇電梯里打產(chǎn)品廣告。下一步，小米應(yīng)該會繼續(xù)加強小米之家的布局，打造線下渠道，進一步擴大小米手機的影響力和客戶群，并繼續(xù)向二三線城市滲透。汕頭招聘網(wǎng)
點評：小米似乎已經(jīng)放棄了科技公司的科技色彩，更徹底地把自己改造成了一個走量的硬件商，而且，似乎準備拼價格戰(zhàn)。
梳理小米短暫的歷史，是想總結(jié)：小米從一家全新獨特、帶有清新氣息的、依托系統(tǒng)軟件與硬件融合體驗的品牌，走到現(xiàn)在，變成一家與某自稱“***絲手機”罵仗、與多廠商暗拼價格、放棄軟體驗的手機商，是不是有點變味兒了？或者，它本來實質(zhì)上也是個“***絲手機”（卻被包裝成“頂級手機”、“發(fā)燒友手機”）？
小米的錯位
在幾百萬臺手機的光輝銷量下，小米卻面臨著三個錯位：
1、從粉絲文化驅(qū)動走到價格驅(qū)動？
本來，雷軍已成功通過各種手段為小米品牌塑造出某種粉絲追逐文化，在小米與用戶之間已產(chǎn)生某種情感互動與信任。幾百萬用戶在網(wǎng)上熱追小米、狂熱下單，很多人絕不止是欣賞其1999元的價格。但，硬件降價的速度之快，一方面固然為小米贏取了利潤的空間，一方面卻為周鴻祎留出口舌空間。
當周瞄準小米“暴利”的軟肋，***對其發(fā)動微博與輿論上的攻勢、并且宣布“我才將真正返利于用戶”時，小米沒法坐得住了。如果對周的叫陣感充耳不聞，輿論的主動權(quán)被周把持，小米忌憚會失用戶心；如果順著周喊出的價格往下走——這也是小米正在選擇的，那它正中了周鴻祎的道兒了。因為首先，小米粉絲會覺得之前受到了“小米不靠硬件賺錢”的蒙騙；其次，小米的降價，暗示用戶放棄品牌與情感而用價格去衡量小米與其他手機，這時小米的銷售驅(qū)動核心已向“價格”偏移，小米過去一年精心打造的品牌與粉絲文化，折損可觀。
2、產(chǎn)品體驗從軟硬合一走到純粹比拼硬件？
從上文的梳理看出，小米曾經(jīng)是一家打磨App與系統(tǒng)的公司，而現(xiàn)在，它顯然脫軟入硬，徹底變成一家硬件公司，說得更準確一些，一家自營單一硬件、追求銷量鋪貨率的電商公司。最近半年來，你天天在雷軍在微博上推銷小米，是否很少見他念叨過米聊與MIUI的升級？（這一點，正是下文要說的——小米還有什么王牌）
3、最后，資本與現(xiàn)實的錯位！
上兩個問題，如果小米現(xiàn)在選的是后者選項，那么，何以支撐小米40億美金估值？因為，中國能在硬件、價格上去PK初創(chuàng)企業(yè)小米的公司與能人，太多！從這個角度說，如果周鴻祎早“攻”小米三個月，這筆估值能否談到40億美金，是大可打個疑問的。
小米還有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）
小米其實是在為整個中國只能手機市場探路，這條路一旦鋪平，傳統(tǒng)手機商和互聯(lián)網(wǎng)公司都會蜂擁而至。但和傳統(tǒng)手機廠商比較，小米還有一個王牌，那就是借互聯(lián)網(wǎng)的速度實現(xiàn)操作系統(tǒng)的快速迭代，隨時改進自己的用戶體驗。小米不是沒有做到過。這是周鴻祎和傳統(tǒng)手機廠商聯(lián)盟一時無法做到的，也是傳統(tǒng)手機廠商該向小米學(xué)習(xí)卻最難學(xué)到的。
對此，雷軍和其團隊或有所認識。雷軍6月13日在微博上表示（這是他近期少有的談到miui）：
小米不僅追求高端硬件和性價比，更在軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上下功夫。miui系統(tǒng)堅持每周更新，不斷完善，被稱為“活的系統(tǒng)”，這也是小米的獨特魅力之所在。這些，就是小米創(chuàng)業(yè)之初追求的鐵人三項。
小米1是什么時候上市的
問題一：小米商城的開售是不是搶購還是到那天可以直接買 比如說紅米note3，19號早10點發(fā)售，但是10點零一秒就被搶完了
問題二：小米5 ***說明天10點開售，有多少部手機可以搶？為什么小米產(chǎn)品一直都要搶購，好無語。 搶購是因為參加購買的人數(shù)遠遠大于發(fā)售的數(shù)量。
大家都認為小米是饑渴營銷，其實這是想象的。
所謂的饑渴營銷只是一種概念，是一種營銷方式，和用戶理解的饑渴是兩個概念。
用戶理解的饑渴是有貨不賣，故意少發(fā)售，這在房地產(chǎn)行業(yè)是存在的，畢竟房子是稀缺***，一個項目里是買一套少一套，當然要捂盤逐步提價銷售的。對于手機企業(yè)來說，誰要是這么做，那就是有病了。手機產(chǎn)品更新淘汰速度那么快，各個競爭品牌都在想辦法搶占市場，好不容易花大投入研發(fā)的新產(chǎn)品還不抓緊時間多賣錢，還等著競爭對手的同類產(chǎn)品來競爭自己，放著銷售額不要而去找罵，那不是有病嗎？
饑渴營銷的方式是營銷手段，是企業(yè)通過夸大產(chǎn)品宣傳，夸大市場需求造成市場緊缺的一種方式，被忽悠的用戶越多，參與購買的用戶越多，越可以加大饑渴營銷的力度，借此調(diào)動用戶的搶購心態(tài)：“越搶不到越要搶，你搶不到我可以搶到等等”。其實最成功的饑渴營銷案例是蘋果，中國的小米還不算什么，中國最大的饑渴營銷案例就是T貓的雙十一了。
問題三：小米手機就是他每周二 *** 搶購。什么時候才可以不 *** 發(fā)售，不用搶。 10分 上京東 有現(xiàn)貨，稍微貴點而已。想***不 *** 供應(yīng)那你得等到下半年去了。
問題四：通常新品小米手機開售多長時間后不用搶 快的話一個月，慢的話半年都不止
問題五：小米為什么一直使用搶購而不是全款預(yù)售 饑渴 營 銷，
小米公司的套路，
這樣才能那些小米的用戶，
下定決心買手機。
問題六：小米6什么時候正式開賣，不用搶的呀 一直就是正式發(fā)售，買的人數(shù)多余產(chǎn)能就是搶購，等沒人買了你就可以直接買了。你見過什么產(chǎn)品的發(fā)售是沒數(shù)量的，平時火車票可以隨便買就是正式發(fā)售，到了春運不好買就不是正式發(fā)售嗎
問題七：不用搶就可以直接購買小米6？還是其它什么意思？ 5分 小米都是這樣說的，結(jié)果每次都是開售不到五秒就提示售了…
問題八：〖小米5〗小米手機發(fā)售大概多久后不用搶了 搶手的產(chǎn)品半年后可以直接買，不太搶手的產(chǎn)品一個月到三個月后可以直接買
問題九：明天小米手機5剛發(fā)售，怎樣才能買得到啊，是不是要搶的？ 30分 這次小米五是現(xiàn)貨不用搶的，直接去***就能買到
問題十：小米6#現(xiàn)貨開售是不是不用被耍猴了 雷猴王怎么可能不耍猴。估計等到明年小米7出現(xiàn)的時候小米6才能有現(xiàn)貨，雷軍也就這幅德行了
小米***多長時間開售一次？有規(guī)律嗎？
2011年8月16日上市的，小米科技出的第一代安卓系統(tǒng)的智能機。以售價低，性能好，迅速占領(lǐng)中國市場。
2011年8月29日，發(fā)售600臺工程機。
2011年9月5日，小米手機開始接受在線預(yù)定?！?011年10月20日，小米手機開始正式銷售。
2011年8月16日，小米董事長兼CEO雷軍表示，小米M1手機售價1999元，將僅在小米網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。
擴展資料
小米1是小米公司專為手機發(fā)燒友打造的一款智能手機。
小米手機的手機設(shè)計全部由小米內(nèi)部摩托羅拉的硬件團隊完成，生產(chǎn)由富士康和英華達代工。手機操作系統(tǒng)***用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米手機于2011年8月正式發(fā)布，***用線上銷售模式。
小米手機外形是直板全觸屏，***用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組，外殼顏色為黑色支持更換多款彩殼。
硬件配置上，小米1***用的是夏普4英寸觸控屏，分辨率為854x480像素，搭載主頻1.5GHz高通Snapdrogan System 3系列的MSM8260雙核處理器，內(nèi)置1GB RAM內(nèi)存和4G ROM容量空間，配有800萬像素后置攝像頭，使用1900mAh電池。
米1機身尺寸為125x63x11.9毫米，整機重149克，首發(fā)價1999元。
參考資料：
百度百科--小米m1
中關(guān)村在線--小米m1
小米1，2，2A，3都分別是什么時候上市的？
小米***一般每周二開售一次。
小米***發(fā)售都是有規(guī)律的。每一次降價都在為新機鋪路。
小米一般在新機發(fā)售快則3個月慢則半年就會降價300以上，基本為1699,1499,1299這幾個價位。旗艦機最低在降到1299后應(yīng)該不會再降，而選擇停產(chǎn)。
近期關(guān)于小米手機降價的新聞?wù)鎸嵅簧伲∶诪槭裁磿舆B不斷地宣布降價，下面是小編總結(jié)的一些小米手機降價規(guī)律。歡迎閱讀。
小米1發(fā)布于2011.8.16,三天后正式發(fā)售，售價1999，于2012.8.15直降700至1299，為第二天發(fā)布的小米2鋪路。
小米手機青春版發(fā)布于2012.5.15，三天后正式發(fā)售，售價1499。
小米1S發(fā)布于2012.8.16，一周后正式發(fā)售，售價1499。
小米1s青春版發(fā)布于2012年10月，售價1299。
小米2發(fā)布于2012.8.16，發(fā)售于10.30，售價1999。
小米2S發(fā)布于2013.4.9，售價1999。于2013年7月降價至1699,2014年2月28第二次降價至1299。
小米2A與2S同時發(fā)布，售價1499。
小米3發(fā)布于2013.9.15，正式發(fā)售于10.15，售價1999。于2014年4月28日降價至1699。即為小米4鋪路，小米4 1999 呼之欲出。
紅米發(fā)布于2013.7.31，移動版發(fā)售于8.12，聯(lián)通版發(fā)售于11.5，電信版1S發(fā)布于2014.2.20，售價均為799，但隨著電信版1S的問世，移動版降價100至699。
紅米NOTE發(fā)布于2014.3.16，標準版799，增強版999。
由上可知每一次降價都在為新機鋪路，由此小米4可能在未來幾天就將發(fā)布。而且售價可確定為1999，未來的每一款新旗艦機基本售價均為1999。
小米一般在新機發(fā)售快則3個月慢則半年就會降價300以上，基本為1699,1499,1299這幾個價位。旗艦機最低在降到1299后應(yīng)該不會再降，而選擇停產(chǎn)。
故喜歡某款新機而又預(yù)算不足的用戶，可等待片刻。當一款手機已經(jīng)發(fā)售一段時間后，往往會降價，故需要我們看準時機，以免剛?cè)胧志徒祪r的尷尬。
小米預(yù)售和正式開售的區(qū)別
小米1:2012年1月發(fā)售，2012年9月停產(chǎn)
小米1青春版：2012年5月發(fā)售一次
小米1S：2012年9月開售，2013年1月停產(chǎn)
小米1S青春版：2012年9也發(fā)售，2012年12月停產(chǎn)
小米2：2012年10月開售，2013年3月停產(chǎn)
小米2S：2013年4月開售，目前處于無貨狀態(tài)
小米2A：2013年4月開售，2014年1月停售
紅米移動版：2013年8月開售
紅米1S移動版：2014年4月開售
紅米note：2014年4月開售
紅米note加強版：2014年5月開售
交貨時間不同，用戶收貨時間不同。
1、交貨時間不同：小米預(yù)售是預(yù)先出售，需要搶先預(yù)定并且要先付款，等待手機到貨的時間會更長一些；正式開售主要是正式售賣，消費者下單之后，商家就會發(fā)貨。
2、用戶收貨時間不同：預(yù)售商品還沒有生產(chǎn)或者是上市就已經(jīng)開始出售，消費者需要等待一段時間才會收到貨；正式開售是商品已經(jīng)生產(chǎn)完畢，消費者下單之后，商家就會發(fā)貨。
標簽： #小米
