汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考5篇
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕?a href="/tags-g-j.html" target="_blank" class="fbbc725995a6d565 relatedlink">工具，下面我給大家?guī)?lái)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考，希望大家喜歡!
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考1一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使__汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定__汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放***。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A.__汽車(chē)博覽中心位于__公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.__具有“小__”之稱(chēng)，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，__的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為_(kāi)_汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為_(kāi)_汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析
A.現(xiàn)__及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，__汽車(chē)博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是__乃至整個(gè)__地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D.__汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放***，以及廣告的具體實(shí)施。建議***用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告***。
六、告媒體投放***表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20__年12月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、***、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。
20__年1月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。
20__年2月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、__報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20__年3月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、__報(bào)、__商報(bào)、__電視臺(tái)、__三套、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20__年4月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、__報(bào)、__商報(bào)、__電視臺(tái)、__三套、__臺(tái)、_臺(tái)_、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為_(kāi)_汽車(chē)博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告***，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考2
一、前言
在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。
__商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。
二、市場(chǎng)分析
(一)環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。
汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。
(二)swot分析
優(yōu)勢(shì)：此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話(huà)，有利于管理、探討和溝通，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。
劣勢(shì)：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。
機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很***展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，以便帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。
威脅：本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。
三、市場(chǎng)定位
汽車(chē)除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng)，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車(chē)美容店”。
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
__汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。__汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。
__汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。
但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓__學(xué)城汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考3
一、目的：
滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光***、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海__汽車(chē)美譽(yù)度。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：
定義
1)用戶(hù)的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。
2)用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。
3)用戶(hù)因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4)重大責(zé)任***(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。
6)保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。
8)用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
范圍
所有上海__汽車(chē)用戶(hù)(包括美鹿、杰士達(dá)用戶(hù))。
級(jí)別分類(lèi)
1)aaa級(jí)用戶(hù)(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能***取曝光或其它極端形行為)，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天;
2)aa級(jí)用戶(hù)(到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景)，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天;
3)a級(jí)用戶(hù)(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí))，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天;
排查
由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海__汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》(表附后)，公文銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào)，以e—mail方式申報(bào)。
(二)本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：
1)作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí)。
3)篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。
(四)配件組織工作
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障***，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。
3、如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：
1)1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。
2)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3)2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
(五)經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：
設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：
1、實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。
3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。
4、協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。
5、建立重點(diǎn)用戶(hù)臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。
6、對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查。
7、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。
8、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考4
__汽車(chē)自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷(xiāo)售__品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
_年元月__汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。_年我公司又獲得__汽車(chē)全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車(chē)、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷(xiāo)量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。__4s店的成立，已讓__汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
_年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車(chē)，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司__汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186—173=13臺(tái))，增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%(41—34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，__汽車(chē)__市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。
二、客戶(hù)群體分析
我公司***用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話(huà)訪談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了__用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5—8萬(wàn)之間、25—45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)__汽車(chē)者，__公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考5
一、概述
名稱(chēng)：__大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì)
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化、大眾化
目標(biāo)：本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的，并借車(chē)展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。
主辦單位：__***、____
承辦單位：__公司
協(xié)辦單位：__單位
二、主題詞
本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)將會(huì)展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品。可以說(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車(chē)界的重頭戲，無(wú)論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì)，展會(huì)投入和新車(chē)發(fā)布數(shù)量，以及展會(huì)整體參展車(chē)樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時(shí)間：20__年_月_日至20__年_月_日
地點(diǎn)：______
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬
四、具體會(huì)展活動(dòng)安排
1、展前安排
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請(qǐng)汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員，以便展銷(xiāo)商要求對(duì)展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。
2)、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車(chē)輛的安全，特別是豪車(chē)區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
_日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)
_日下午至_日參展商展覽銷(xiāo)售，參觀者自行參觀
_日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀
_日下午清理會(huì)場(chǎng)
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。
2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯(cuò)開(kāi)通知，離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認(rèn)，以免錯(cuò)亂。
4)、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于_日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);
招商活動(dòng)，與各位參展商接洽;
禮儀隊(duì)、前臺(tái)、講解員、表演隊(duì)、保安人員、車(chē)模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專(zhuān)項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車(chē)造勢(shì)，吸引更多的人參觀，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)記者對(duì)這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。
3、平面營(yíng)銷(xiāo)：在國(guó)際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。
急~~請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)有20篇短小精悍的美文?
在上個(gè)世紀(jì)就是年代，出現(xiàn)了一批音樂(lè)才子，我們講的主人公也是屬于那個(gè)時(shí)期，曾經(jīng)的他應(yīng)該是流量擔(dān)當(dāng)，是許多男孩女孩心目中的白馬王子，也是大家競(jìng)相模仿的對(duì)象，而他的才華也是有目共睹的，在搖滾界也是公認(rèn)的人才，那說(shuō)到這里，大家猜到是誰(shuí)了嗎？他就是竇唯。
竇唯被稱(chēng)為搖滾天才竇唯1969年出生在北京。兒時(shí)的竇唯住在北京的大雜院。受做民俗音樂(lè)的父親的影響，竇唯從小就開(kāi)始學(xué)習(xí)民族樂(lè)器的笛子。
在竇唯六歲的時(shí)候，竇唯在幼兒園做吹笛子的公演。所以對(duì)于舞臺(tái)劇，從小竇唯就很熟悉。初中的時(shí)候，父母的感情有問(wèn)題。而且，竇唯和妹妹選擇了離別，和母親一起生活。
在生活壓力下，母親只能更加努力地工作，于是便沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)管竇唯。竇唯在自己學(xué)習(xí)的時(shí)候，無(wú)意之間聽(tīng)到了他所聽(tīng)到的第一首搖滾歌曲。
學(xué)習(xí)成績(jī)不太好的竇唯在選擇高中時(shí)選擇了工作。專(zhuān)業(yè)是***的護(hù)理。在職場(chǎng)舒適的學(xué)習(xí)氛圍中，竇唯開(kāi)始接觸搖滾音樂(lè)。最初，竇唯先生學(xué)了一點(diǎn)吉他。在后面的座位。我自己試著做音樂(lè)。
在竇唯18歲的時(shí)候，竇唯考上了北京青年年輕音樂(lè)團(tuán)，有組織的竇唯開(kāi)始會(huì)接到一些商演。
聯(lián)合演出在接商演的時(shí)候，會(huì)演唱指定的歌曲，當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，竇唯唱的都是蔣大為的歌曲還有一些英文歌和港臺(tái)藝人中的一些歌曲。
1988年，黑豹樂(lè)隊(duì)的主唱丁武因?yàn)橐恍?a href="/tags-y-y.html" target="_blank" class="fbbc725995a6d565 relatedlink">原因離開(kāi)了樂(lè)隊(duì)，于是竇唯加入，并且包攬了幾乎所有的詞曲創(chuàng)作。玩搖滾的男生確實(shí)都有著一顆年輕奔放且不羈的心。
在19歲的時(shí)候，竇唯就憑借著他過(guò)人的才華創(chuàng)造出了歌曲《無(wú)地自容》。在1992年的時(shí)候，黑豹樂(lè)隊(duì)在香港推出了自己的同名專(zhuān)輯，在香港的音樂(lè)屆引起了很多的關(guān)注。并且在內(nèi)地引起了盜版狂歡。
但是這些音樂(lè)專(zhuān)輯上的收益并不能直接給竇唯創(chuàng)造收益，一張專(zhuān)輯從出版到發(fā)行到售賣(mài)，最后到竇唯手里的錢(qián)就只有3毛錢(qián)。
不太富裕雖然竇唯的生活并不太富裕，但是卻并不能掩蓋他身上風(fēng)流不羈的氣質(zhì)。很多女生都被竇唯身上才華橫溢的樣子所迷倒，其中就包括現(xiàn)在的天后王菲。
當(dāng)時(shí)王菲被拍到留宿在竇唯家里面，于是兩人被爆戀情。后來(lái)王菲就懷著孩子和竇唯成了婚，但是兩個(gè)人并沒(méi)有幸福多長(zhǎng)時(shí)間。
1994年，竇唯和高原相識(shí)，兩人也保持著一直比較親密的關(guān)系。在結(jié)婚之前，王菲其實(shí)就知道兩個(gè)人的關(guān)系，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的王菲已經(jīng)有了孩子，所以只能趕快舉行婚禮。
1999年，竇唯承認(rèn)兩人已經(jīng)分開(kāi)，并且自己現(xiàn)在和高原在一起。但是在2004年，竇唯和高原也因?yàn)閮蓚€(gè)人性格方面的問(wèn)題離婚。后來(lái)竇唯仿佛就消失在了***圈里面，直到2006年竇唯因?yàn)橐粍t社會(huì)新聞?dòng)殖霈F(xiàn)在大眾的眼前。
竇唯因?yàn)樽總?duì)自己的不實(shí)報(bào)道，于是拎著一桶汽油走到新京報(bào)的門(mén)口，把停在樓下的小汽車(chē)給點(diǎn)著了。在點(diǎn)著之后，竇唯還自己叫來(lái)了警察。
在這一番神操作之中，有一個(gè)女粉絲在竇唯身后拉橫幅吶喊。等到竇唯被放出來(lái)之后，轉(zhuǎn)身就和這個(gè)女粉絲到民政局領(lǐng)了結(jié)婚證。
玩搖滾的人都比較才華橫溢，同時(shí)也有著自己的孤傲和怪癖?？赡苁鞘巡虐廖镆部赡苁强穹挪涣b，但是也只有這樣鮮活的人才值得被愛(ài)不是嗎？
竇唯燒車(chē)***的來(lái)龍去脈是甚么
1、云在低處飛
姐姐家在福建山區(qū)，那一年，她在家對(duì)面的半山腰上辦了一個(gè)黑木茸種植園。在幾萬(wàn)截朽木段里挖孔填菌，讓它們自然生發(fā)。一年下來(lái)，姐姐培植的黑木茸，產(chǎn)量并不高，辛辛苦苦360天，保本都有點(diǎn)困難。
后來(lái)，姐姐請(qǐng)了一個(gè)林科所的專(zhuān)家來(lái)把脈，才知癥結(jié)之所在。原來(lái)，黑木茸培植基地處在半山腰上，這里經(jīng)常飄浮著山云，濕氣大，對(duì)黑木茸最初的生長(zhǎng)不利。專(zhuān)家給姐姐提了個(gè)建議，云只在低處飛，只要把基地搬到山頂上去，問(wèn)題就能得到解決。
姐姐在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，把基地上移，當(dāng)年就喜獲豐收。人生何嘗不是如此？云只在低處飛，它遮住的只是在底層徘徊的人的去路。若要獲得人生的晴空，路徑只有一條，就是拼命地向上，向上！
2、寬容得福
一個(gè)老婦人在她金婚紀(jì)念日那天，向來(lái)賓道出了她保持婚姻幸福的秘訣。她說(shuō)：“從我結(jié)婚那天起，我就準(zhǔn)備列出丈夫的10條缺點(diǎn)，我向自己承諾，每當(dāng)他犯了這10條錯(cuò)誤中的任何一項(xiàng)時(shí)，我都愿意原諒他?！庇腥藛?wèn)她，10條缺點(diǎn)到底是什么？她回答說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)吧，50年來(lái)，我始終沒(méi)有把這10條缺點(diǎn)具體地列出來(lái)，每當(dāng)我丈夫做錯(cuò)了事，讓我氣得直跳腳時(shí)，我馬上提醒自己：算他運(yùn)氣好，他犯的是我可以原諒的10條錯(cuò)誤之一?！边@位老婦人保持婚姻幸福的秘訣不是別的，就是寬容。寬容是福，這位閱歷豐富的婦人，同樣令人佩服。
3、幸福很多時(shí)候與貧富無(wú)關(guān)
窮和富是相對(duì)的，一個(gè)外企白領(lǐng)，月薪3000元，還是覺(jué)得緊巴巴的。而一個(gè)退了休的老大爺，雖然每月只拿1000多元退休金，卻對(duì)生活滿(mǎn)足得很。
收入越高的人越覺(jué)得自己是窮人，這并不荒誕。收入高往往支出也高，反倒入不敷出了；收入高的人常常眼光也高，總覺(jué)得身價(jià)還沒(méi)有抬夠，還可以更高，當(dāng)然他要叫窮。調(diào)查顯示，多數(shù)月收入在1000元以下的人認(rèn)為自己的生活已經(jīng)達(dá)到小康，而部分月薪超過(guò)3000元甚至5000元的人卻認(rèn)為自己的生活與小康標(biāo)準(zhǔn)還有很大的距離。
對(duì)于那些特別窮困的人來(lái)說(shuō)，探討“你為什么是窮人”是沒(méi)有多大意義的，因?yàn)樗麄儫o(wú)力改變現(xiàn)狀，他們對(duì)窮富的認(rèn)識(shí)都是從有限的生活經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)，是根據(jù)對(duì)生活必需品的擁有來(lái)判斷的。而城市中的窮人，或者富裕地區(qū)的窮人，困擾他們的不是一日三餐，而是發(fā)展問(wèn)題。
現(xiàn)代人不會(huì)完全以物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判一個(gè)人的價(jià)值，并非富人就是快樂(lè)的，窮人就很痛苦。人生的幸福很多時(shí)候與窮富無(wú)關(guān)。
4、天下何人快活
史載，明太祖朱元璋曾問(wèn)群臣：“天下何人快活？”群臣眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，有言功成名就者快活，有言金榜題名者快活，有言富甲天下者快活……朱元璋聽(tīng)后面露不悅之色。沉默片刻，一個(gè)叫萬(wàn)剛的大臣答道：“畏法度者快活！”朱元璋頓時(shí)大悅，夸其見(jiàn)解“甚獨(dú)”。
“畏法度者快活”，于今人仍有所啟迪，尤其對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部。大凡畏法度者，必不肯違反法度干見(jiàn)不得人的勾當(dāng)，也就用不著整天提心吊膽，害怕半夜鬼敲門(mén)，更用不著擔(dān)心東窗事發(fā)后坐牢獄、掉腦袋。沒(méi)有了這些費(fèi)心勞神的憂(yōu)愁，自然就活得灑脫自在。
5、永不太遲
當(dāng)希臘文化開(kāi)始侵入羅馬帝國(guó)的時(shí)候，羅馬政治家柯圖那時(shí)年已80，決心修習(xí)希臘文。法國(guó)著名風(fēng)景畫(huà)家柯樂(lè)在70歲時(shí)還說(shuō)：“上主讓我再活10年，我想我會(huì)學(xué)畫(huà)畫(huà)。”中國(guó)的孔子也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)：“***我數(shù)年以學(xué)易，可以無(wú)大過(guò)矣。”那時(shí)他已年近70。音樂(lè)家莫扎特雖然英年早逝，但是他成名很早，就在他的聲譽(yù)如日中天的時(shí)候，仍然在學(xué)音樂(lè)理論和對(duì)位法。加拿大前最高***院長(zhǎng)威廉爵士在90歲高齡時(shí)告訴人：“時(shí)間的群山那一邊，還藏著許多最好的東西，等待我去學(xué)習(xí)?！?
因此一個(gè)人若是要生活得有勁，應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)。學(xué)無(wú)止境，永不太遲。
6、感恩者富有
感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種種失敗、無(wú)奈都需要我們勇敢地面對(duì)、曠達(dá)地處理。當(dāng)挫折、失敗來(lái)臨時(shí)，是一味地埋怨生活，從此變得消沉、萎靡不振，還是對(duì)生活滿(mǎn)懷感恩，跌倒了再爬起來(lái)？英國(guó)作家薩克雷說(shuō)：“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑;你哭，它也哭?！?
感恩不純粹是一種心理安慰，也不是對(duì)現(xiàn)實(shí)的逃避，更不是阿Q的精神勝利法。感恩，是一種歌唱生活的方式，它來(lái)自對(duì)生活的愛(ài)與希望。
一個(gè)不懂得感恩的人，即使家財(cái)萬(wàn)貫，他仍是個(gè)貧窮的人；懂得感恩并知恩報(bào)恩，才是天下最富有的人。
7、生活如蛋糕
一個(gè)男孩向祖母抱怨自己的生活多么糟糕，學(xué)校與家庭矛盾重重，還有健康問(wèn)題等等。祖母這時(shí)候正在烤制蛋糕，她問(wèn)男孩是否喜歡吃蛋糕，男孩回答說(shuō)喜歡。
“那么吃點(diǎn)烹調(diào)油吧。”“惡心?！蹦泻⒄f(shuō)?！皝?lái)幾個(gè)生雞蛋如何？”“不好，奶奶！”“那么吃點(diǎn)面粉？或者發(fā)酵用的蘇打？”“奶奶，那些東西都很難吃！”
祖母接著說(shuō)：“是的，那些東西單獨(dú)吃味道都不怎么樣，但把它們用適當(dāng)?shù)姆椒ㄌ幚砗?，就能做出美味的蛋糕！?
8、貧窮不是理由
去年，我在天安門(mén)廣場(chǎng)碰到了一對(duì)母子，兒子四十多歲，拉著一輛三輪車(chē)，母親就坐在車(chē)?yán)铩Ｋ麄兊难b束很土，風(fēng)塵仆仆，和周?chē)沫h(huán)境格格不入。
我問(wèn)男子：“你們從哪里來(lái)的？”男子說(shuō)話(huà)聲音很輕，卻帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪：“山東。我騎三輪車(chē)來(lái)的！娘說(shuō)一輩子最大的心愿是看看***住過(guò)的地方，可是家里太窮。眼看她86歲了，再不出來(lái)，怕將來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我一咬牙就蹬車(chē)來(lái)了，騎了整整7天呢?！?
我非常吃驚，問(wèn)：“那你們睡哪呢？又吃什么？”
“俺娘睡車(chē)?yán)铮忆伻熳铀谲?chē)旁，呼嚕一會(huì)兒就來(lái)精神。臨出來(lái)時(shí)，媳婦煎了80個(gè)餅，還能吃回去?！?
老太太一臉滿(mǎn)足地笑著，仿佛坐的是豪華林肯。
我的眼睛有些模糊。我們常借口囊中羞澀，不能為父母盡孝?？吹竭@對(duì)母子，我才發(fā)現(xiàn)：貧窮永遠(yuǎn)不是理由。
9、簡(jiǎn)單是一種方法
橄欖樹(shù)嘲笑無(wú)花果樹(shù)說(shuō)：“你的葉子到冬天時(shí)就落光了，光禿禿的樹(shù)枝真難看，哪像我終年翠綠，美麗無(wú)比?！辈痪?，一場(chǎng)大雪降臨了，橄欖樹(shù)身上都是翠綠的葉子，雪堆積在上面，最后由于重量太大把樹(shù)枝壓斷了，橄欖樹(shù)的美麗也遭到了破壞。而無(wú)花果樹(shù)由于葉子已經(jīng)落盡了，全身簡(jiǎn)單，雪穿過(guò)樹(shù)枝落在地上，結(jié)果無(wú)花果樹(shù)安然無(wú)恙。
外表的美麗不一定適應(yīng)環(huán)境，有時(shí)是一種負(fù)擔(dān)，而且往往會(huì)為生存帶來(lái)麻煩或?yàn)?zāi)難。相反，平平常常倒能活得自由自在。所以，不如放下你外表虛榮的美麗，或者是不實(shí)的身份和地位，踏踏實(shí)實(shí)地去體會(huì)真實(shí)簡(jiǎn)單的生活，相信這樣你將獲得更多的樂(lè)趣。
10、皮鞋與芒果
一個(gè)富商和一個(gè)罪犯回憶他們的童年，提到了相似的一件事。
說(shuō)：小時(shí)候，媽媽給我和弟弟買(mǎi)了兩雙鞋子，一雙是布鞋一雙是皮鞋。媽媽問(wèn)我們，你們想要哪一雙？我一看那雙皮鞋，好漂亮，我非常想要。可是弟弟搶先喊：“我要皮鞋！”媽媽看了他一眼，批評(píng)他說(shuō)：“好孩子要學(xué)會(huì)謙讓?zhuān)荒芸偘押玫牧艚o自己?！庇谑俏倚睦镆粍?dòng)，改口說(shuō)：“媽?zhuān)乙夹昧?。”媽媽?tīng)了很高興，就把那雙皮鞋給了我。我得到我想要的東西，也從此學(xué)會(huì)了撒謊。以后，為了得到每一件我想得到的東西，我都不擇手段，直到我進(jìn)了監(jiān)獄。
富商說(shuō)：小時(shí)候，媽媽給我和弟弟買(mǎi)了兩只芒果，一只大些一只小些，我一看那只大芒果，很好吃的樣子，我非常想要。媽媽問(wèn)我們，你們想要哪一只？我想說(shuō)，我要大的，可是弟弟搶先說(shuō)：“我要大的！”于是我就跟媽媽說(shuō)：“媽媽?zhuān)液偷艿芏际悄愕暮⒆?，我們?yīng)該用比賽得到那只大芒果，因?yàn)槲乙蚕胍蟮??！庇谑俏液偷艿荛_(kāi)始比賽把家門(mén)外的木柴分成兩組，誰(shuí)先劈好誰(shuí)就有權(quán)得到大芒果，最后，我贏了。以后，為了得到每一件我想得到的東西，我都會(huì)努力爭(zhēng)取第一，因?yàn)槲抑劳ㄟ^(guò)努力，就能得到獎(jiǎng)賞。
童年時(shí)，我們每一次面臨競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)和行為，往往教會(huì)我們一生做人與做事的態(tài)度。皮鞋與芒果，兩種迥然的人生。
11、好與更好
做有知識(shí)的人雖然很好，但做有道德的人就更好。
做我們必須做的事雖然很好，但做我們應(yīng)該做的事就更好。
制定人生***與確立未來(lái)目標(biāo)雖然很好，但將它們付諸實(shí)施就更好。
希望成功雖然很好，但為成功而去努力就更好。做出承諾雖然很好，但兌現(xiàn)承諾就更好。具有尊嚴(yán)雖然很好，但不踐踏別人的尊嚴(yán)就更好。擁有一切雖然很好，但與一無(wú)所有的人分享一切就更好。
被愛(ài)與被理解雖然很好，但愛(ài)人與理解人就更好。
設(shè)法不失敗雖然很好，但幫助失敗者就更好。追求真理雖然很好，但永遠(yuǎn)與真理同在就更好。
擁有信仰雖然很好，但把它散播在沒(méi)有信仰的心靈里就更好。請(qǐng)現(xiàn)在就行動(dòng)吧，因?yàn)闀r(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝……
12、新的機(jī)會(huì)
替自己創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，不要用嘆息來(lái)開(kāi)始一天的生活。化蹙眉為歡笑，再試一試。***使天下雨，不妨聳一聳肩，笑一笑，因?yàn)椴粫?huì)每天都有陽(yáng)光，所以哼一支你所喜愛(ài)的歌，仍舊往前走去，因?yàn)樵固煊热瞬粫?huì)改變事實(shí)，更不會(huì)帶你往前走一步。你可以大笑，更可以大哭，碰到麻煩不要抱怨，這只是過(guò)渡現(xiàn)象，所以每天睜開(kāi)眼睛時(shí)，就立下決心，以歡笑來(lái)迎接美好的一天，替自己創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)。
13、小心你自己
小和尚從樹(shù)林里***來(lái)許多香菇，攤在地上曝曬。
“曬干之后，裝進(jìn)袋子?！睅煾刚f(shuō)?！爸懒耍 毙『蜕袘?yīng)著，覺(jué)得師父真操心。沒(méi)想到正裝袋時(shí)，師父又來(lái)了。
“不要全裝進(jìn)一個(gè)大袋，多分幾個(gè)小袋子，封緊了，別透氣！”
“知道了！”小和尚心想，師父真是多事！野生的香菇特別香，炒青菜時(shí)丟進(jìn)幾朵，就有說(shuō)不出的好滋味，到院里用齋的施主莫不稱(chēng)贊。第一包香菇用完了，小和尚在打開(kāi)第二包時(shí)，突然大叫一聲，沖去向師父報(bào)告：“不好了！不好了！香菇長(zhǎng)滿(mǎn)了小蟲(chóng)，不能吃了！”
“別急！這包不能吃，別的包說(shuō)不定能吃！”師父說(shuō)，“把剩下的幾包也打開(kāi)看看！”小和尚緊張地打開(kāi)那些包，高興地笑了。
“這就是我要你分包密封的道理?！睅煾盖们眯『蜕械念^，“你以為畫(huà)板是保護(hù)畫(huà)的，豈知板子也傷了畫(huà)；你總以為袋子是防外面的蟲(chóng)咬香菇，豈知香菇里原來(lái)就可能有蟲(chóng)。于是那保護(hù)它不受外界侵犯的，反過(guò)來(lái)，保護(hù)了外界不受它的侵犯。”師父叮囑說(shuō)：“我們總怕別人會(huì)害自己，其實(shí)害自己的不一定是別人，也許是我們自己！我們應(yīng)該常常清理自己的心蟲(chóng)，別讓它偷偷啃食我們的心，或飛出去害別人?！?
14、高爾夫球的凹點(diǎn)
高爾夫球運(yùn)動(dòng)剛剛興起時(shí)，有個(gè)奇怪現(xiàn)象，幾乎所有的高爾夫球手都喜歡用舊球，特別是有劃痕的球。
原來(lái)，有劃痕的球比光滑的新球有著更優(yōu)秀的飛行能力。于是，根據(jù)空氣動(dòng)力學(xué)原理，科學(xué)家設(shè)計(jì)出了表面有凹點(diǎn)的高爾夫球。這些凹點(diǎn)，讓高爾夫球的平穩(wěn)性和距離性比光滑的球更有優(yōu)勢(shì)。從此，有凹點(diǎn)的高爾夫球成為比賽的統(tǒng)一用球。如果把高爾夫球的凹點(diǎn)比作人生的傷痕，那么，失敗、坎坷和挫折這些給人帶來(lái)傷痕的東西，并不可怕。因?yàn)?，有些傷痕，也許會(huì)讓我們培養(yǎng)健康心理，從而有利于實(shí)現(xiàn)人生遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
15、漂亮的心
有一位貨車(chē)司機(jī)，每天都載花到花市拍賣(mài)，有一回他載了女兒去上學(xué)。女兒?jiǎn)枺喊职?，你喜歡載花嗎？爸爸說(shuō)：我喜歡載花，但我最喜歡載的還是你！女兒看著美麗的花朵，心儀不已，脫口而出：爸爸！這些花好漂亮喲！爸爸說(shuō)：人不一定要生得漂亮，卻一定要活得漂亮！人的一生，追求的還不就是“漂亮”的心嗎？
16、如果
這是諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主吉卜林寫(xiě)給他12歲的兒子的一首詩(shī)：
如果在眾人六神無(wú)主之時(shí)，你能鎮(zhèn)定自若而不是人云亦云；
如果在被人猜忌懷疑之時(shí)，你能自信如常而不去枉加辯論；
如果你有夢(mèng)想，又能不迷失自我；如果你有神思，又不至于走火入魔；
如果在成功之中能不忘形于色，而在災(zāi)難之后也勇于咀嚼苦果；
如果看到自己追求的美好破滅為一攤零碎的瓦礫，也不說(shuō)放棄；
如果你辛苦勞作，已是功成名就，為了新目標(biāo)你依舊冒險(xiǎn)一搏，哪怕功名成烏有；
如果你跟村夫交談而不變謙恭之態(tài)，和王侯散步而不露諂媚之顏；
如果他人的愛(ài)情左右不了你；如果你與任何人為伍都能卓然獨(dú)立；
如果昏惑的騷擾動(dòng)搖不了你的意志，你能等自己平心靜氣，再作答時(shí)———
那么，你的修養(yǎng)就會(huì)如天地般博大，而你，就是個(gè)真正的男子漢了，我的兒子！
17、隱藏的美
有一年圣誕節(jié)我收到一件禮物———一塊手鏡大小的藍(lán)色塑料片，里面嵌著不規(guī)則的綠藍(lán)褐三色云母片和有些類(lèi)似魚(yú)兒輪廓的東西。它看起來(lái)沒(méi)什么用，也并不美，我道了謝就把它束之高閣了。
有一天因?yàn)榍謇矸块g，我拿下了那個(gè)盒子。我注意到在塑料片一端有個(gè)鉤子，盒底上印著一項(xiàng)說(shuō)明：掛在向陽(yáng)的窗口。
我走進(jìn)廚房，將它掛在幾乎終日有陽(yáng)光傾瀉進(jìn)來(lái)的朝南的窗口上。令我大吃一驚的是，霎時(shí)五光十色涌進(jìn)了我的廚房，透過(guò)海藍(lán)色橢圓形輝映著。隨著陽(yáng)光的移動(dòng)，這小小的海底世界由碧綠色轉(zhuǎn)為深藍(lán)色，再轉(zhuǎn)為曙光的紫羅蘭色，帶著潮汐起伏的無(wú)窮魔力與韻味。誰(shuí)也沒(méi)想到在我的廚房窗口掛著這么一塊塑料片，通往一個(gè)陳年隔代、微光閃爍的海底世界。
一件平凡的禮物，偶爾有一天，“我”把它掛起來(lái)，一個(gè)陳年隔代、微光閃爍的海底世界呈現(xiàn)在眼前，真是太神奇了！
在圣誕節(jié)那天我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那種美，因?yàn)槲覜](méi)有能夠明白，一件看起來(lái)相當(dāng)平凡的東西，只要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用它，美麗非凡。
18、為何團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)
一個(gè)后生來(lái)到一座寺廟，在路上他看到了一件有趣的事，想以此考考老師父，冷不防地問(wèn)了一句：“為何團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？”“皆因繩未斷?！崩蠋煾鸽S口答道。
后生聽(tīng)了，頓時(shí)目瞪口呆：“你怎么知道的？”后生接著說(shuō)，“我在路上看到一頭牛被繩子穿了鼻子拴在樹(shù)上，牛想離開(kāi)這棵樹(shù)，到草地上去吃草，但它轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)過(guò)去都不得脫身。我以為師父沒(méi)看見(jiàn)，肯定答不出來(lái)，哪知師父出口就答對(duì)了。”
老師父微笑著說(shuō)：“你問(wèn)的是事，我答的是理，你問(wèn)的是牛被繩縛而不得解脫，我答的是心被俗務(wù)糾纏而不得超脫，一理通百事?。 ?
19、生活定律
●處在第二的位置比處在第一的位置更有安全感。*支持別人可以獲得安全感。
●當(dāng)你超過(guò)別人一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，別人就會(huì)嫉妒你；當(dāng)你超過(guò)別人一大截時(shí)，別人就會(huì)羨慕你。
●如果你喜歡熱鬧很有可能是因?yàn)槟愕撵`魂寂寞；如果你喜歡孤獨(dú)，很有可能是因?yàn)槟愕乃枷氤鋵?shí)。
●有的人雖然缺點(diǎn)不明顯，可也找不到突出的優(yōu)點(diǎn)；有的人雖然缺點(diǎn)明顯，但優(yōu)點(diǎn)也很突出。相比之下，人們往往更欣賞后者。
●拍你馬屁的人多了，不是別人愛(ài)拍，而是你喜歡被人拍。
●被別人嫉妒，說(shuō)明你卓越；嫉妒別人，說(shuō)明你無(wú)能。
●你做對(duì)事的時(shí)候，常常不會(huì)被人們提起；當(dāng)你做錯(cuò)事的時(shí)候，常常不會(huì)被人們忘記。
●喝酒時(shí)，想巴結(jié)你的人和想看你出洋相的人會(huì)一直找你干杯。
20、將軍的頓悟
但凡做大官者在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言、作報(bào)告，大多由秘書(shū)起草。由秘書(shū)包辦講稿，這差不多成了通例。作為將軍的陳再道，自然也未能例外（當(dāng)然他后來(lái)有所醒悟）。據(jù)《開(kāi)國(guó)將軍軼事》一書(shū)記載：某日，陳再道將軍回鄉(xiāng)，參加紀(jì)念黃麻起義大會(huì)。秘書(shū)為將軍準(zhǔn)備了發(fā)言稿，將軍照稿讀著讀著，突然，悟曰：“我回家了，還念稿子干啥？”遂棄稿于一邊，想啥說(shuō)啥，自由發(fā)揮，屢屢獲掌聲。
一般而言，秘書(shū)侍弄的稿子，免不了套話(huà)和官樣文章。而回家的感覺(jué)，就是想說(shuō)什么就說(shuō)什么的感覺(jué)?；丶业母杏X(jué)真爽，它啟悟?qū)④娫诎l(fā)言中找回了一度拱手相讓的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，找回了屬于自己的錦心繡口。
進(jìn)一步探究，回家的感覺(jué)不一定只有在回到自個(gè)家中或家鄉(xiāng)時(shí)才能捉摸，它在其他場(chǎng)合也會(huì)閃現(xiàn)，能否抓住這種感覺(jué)，那要看各人的悟性及其對(duì)“家”的理解了。
如何成為一個(gè)自由撰稿人
燒車(chē)***
2006年5月10日下午，竇唯沖入新京報(bào)報(bào)社編輯部，要求斥責(zé)該報(bào)社一名卓姓記者。竇唯指責(zé)該記者與該報(bào)另一記者此前***寫(xiě)過(guò)涉及他與高原生活及經(jīng)濟(jì)狀況的報(bào)道。
竇唯第一次闖入該報(bào)社編輯部之后毀壞了該編輯部的電腦和電視等辦公用品，并對(duì)編輯部工作人員有潑水等行為。離開(kāi)該編輯部的時(shí)候憤怒的焚燒了該報(bào)社某編輯的汽車(chē)。
據(jù)目擊者稱(chēng)?！案]唯在做出一系列泄憤行為之后一度離去，但是不久之后又來(lái)到該報(bào)社，精神狀態(tài)還是顯得還是深沉憂(yōu)郁，但并沒(méi)有過(guò)激的肢體行為?！?/p>
直到下午六點(diǎn)半左右，竇唯仍在該報(bào)社樓下等待他要找的那名記者。
竇唯燒車(chē)***在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上引起巨大反應(yīng)，多家媒體均開(kāi)設(shè)專(zhuān)題報(bào)道。
2007年11月1日，竇唯燒車(chē)案在宣武***宣判。***綜合各種證據(jù)認(rèn)定，竇唯故意毀壞財(cái)物罪罪名成立，但鑒于情節(jié)輕微而免予對(duì)其進(jìn)行刑事處罰。
擴(kuò)展資料：
竇唯1969年生于北京，家住大雜院，父親搞民樂(lè)，母親在北京第一機(jī)床廠上班。
6歲時(shí)竇唯就在幼兒園演出吹笛子。
上中學(xué)時(shí)，父母離婚，竇唯和妹妹跟著母親生活。這時(shí)竇唯第一次聽(tīng)到了搖滾。
1985年，竇唯進(jìn)入職高，學(xué)習(xí)***護(hù)理。在職高他學(xué)了一點(diǎn)吉他，于是就自己搞音樂(lè)。
18歲，竇唯考上北京青年輕音樂(lè)團(tuán)，開(kāi)始走穴跑墊場(chǎng)，主要唱是蔣大為的歌曲，唱些英文歌，也唱崔健，港臺(tái)藝人當(dāng)中唱齊秦的，還跳霹靂舞。
參考資料：
***“自由撰稿人”
改革開(kāi)放以來(lái)，出現(xiàn)了許許多多的新行當(dāng)。其中有個(gè)以寫(xiě)稿子為生的新職業(yè)，從業(yè)人員不少，大多收入不低。他們既不是哪家報(bào)刊的記者，也不是作家協(xié)會(huì)的會(huì)員。說(shuō)他們是“業(yè)余記者”吧，也不確切，因?yàn)樗麄兂龑?xiě)稿外再?zèng)]別的職業(yè)，寫(xiě)稿子取報(bào)酬是他們中大多數(shù)人的主要生活來(lái)源。
有人稱(chēng)他們?yōu)椤白杂勺迦恕?，也有人管他們叫“?xiě)手”、“寫(xiě)家子”乃至“***”。有人說(shuō)他們是地下“文字黑工廠”的“黑把頭”——用剪刀和糨糊拼湊文章，或干脆把別人的作品屬上自己的名字發(fā)表；他們用復(fù)印機(jī)成百上千地把“文化贗品”發(fā)往各地，然后坐等雪片般飛來(lái)的匯款單。不少人因此對(duì)自由撰稿人產(chǎn)生了厭惡和反感。幾年來(lái)，筆者接觸了許多自由撰稿人，在這里也略說(shuō)一二，讓人們對(duì)這一特殊群體有一個(gè)更多的認(rèn)識(shí)。
自由撰稿者何許人
什么是“自由撰稿人”？鑒于在辭典中還找不到明確的解釋?zhuān)覀儥?quán)且將其稱(chēng)為“以文化媒體為依托，以撰寫(xiě)、發(fā)表文章為事業(yè)追求或生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源的一群人”。
什么人可以稱(chēng)得上是“自由撰稿人”？他們大致由以下幾類(lèi)人員構(gòu)成：
自由撰稿人中，大多由最初的文學(xué)愛(ài)好者“升格”而來(lái)，由于常年筆耕不輟，出手的文章質(zhì)量相對(duì)高一些，有的甚至與一些媒體形成了一種魚(yú)水關(guān)系。但與那些“一夜成名”的演員相比，他們“投入”很多，“產(chǎn)出”卻寥寥，無(wú)論是出名還是獲利，靠撰稿都難有太大的建樹(shù)，他們時(shí)常抱怨自己空握神來(lái)之筆卻走進(jìn)了一個(gè)電視和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。
充滿(mǎn)著寫(xiě)作沖動(dòng)的文學(xué)青年是媒體的“義勇軍”，但也是遺憾而悲壯的“退稿族”，由于文筆“嫩”，缺乏必要的社會(huì)歷練，他們尚不具備撰稿的“自由”，但仍舊頑強(qiáng)奮斗，是自由撰稿隊(duì)伍的后備軍。
眾多媒體的記者、編輯有時(shí)也是自由撰稿人，由于為本媒體寫(xiě)作的稿酬較低或根本拿不到稿酬，他們也在捎帶手地在同行朋友間交換發(fā)表作品，他們非以此為生，有點(diǎn)“玩票兒”的性質(zhì)。
做自由撰稿這一職業(yè)都需要豐厚的文學(xué)底蘊(yùn)和良好的媒體關(guān)系。他們不似作家和記者，人家靠的是社會(huì)的認(rèn)知度以及作協(xié)、媒體等單位的依托，而自由撰稿人則是靠個(gè)人能力打天下的“獨(dú)行大俠”，他們***訪、撰稿、發(fā)稿的充分自由化使他們自由而辛苦，浪漫而漂泊。盡管如此，還是有萬(wàn)千才子在各種特定環(huán)境和背景下選擇了自由撰稿，因?yàn)檫@些人既有濃得化不開(kāi)的文學(xué)情結(jié)，又有走上“文商”之路的天然悟性，兩者舍其一，就成不了真正的自由撰稿人。
自由撰稿人林泊同筆者說(shuō)起了他的經(jīng)歷。他是老政工，從宣傳部的干事做起，到后來(lái)的黨辦秘書(shū)、辦公室秘書(shū)，一干就是25年。單位里好多高學(xué)歷的人寫(xiě)出東西來(lái)往往很“臭”，而好多“筆桿子”偏偏沒(méi)有什么學(xué)歷，林泊就如是。林泊25年里寫(xiě)過(guò)的文章不計(jì)其數(shù)，但都是沒(méi)有發(fā)表價(jià)值的工作***、總結(jié)，或者獻(xiàn)血、分房子、買(mǎi)國(guó)庫(kù)券、為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)舊衣被的動(dòng)員稿之類(lèi)。
好多年前，林泊在企業(yè)報(bào)上寫(xiě)一篇表?yè)P(yáng)工廠理發(fā)員的稿子，稿子寫(xiě)好了，琢磨來(lái)、琢磨去，用了一個(gè)很“前衛(wèi)”的標(biāo)題———《穿過(guò)你的秀發(fā)的我的手》，文章見(jiàn)報(bào)后，有人把那篇文章悄悄遞給領(lǐng)導(dǎo)，還在標(biāo)題下畫(huà)了橫線(xiàn)、加上評(píng)語(yǔ)———“港臺(tái)翻版、小資情調(diào)”，領(lǐng)導(dǎo)的火一下子就被挑了起來(lái)：“什么‘穿過(guò)你的秀發(fā)的我的手’？牙磣，酸，誰(shuí)寫(xiě)的？弄瓢涼水給他澆澆頭！”林泊又氣、又怕、又不服，心一橫，索性大力寫(xiě)作并多方投稿。萬(wàn)沒(méi)想到，這條被逼出來(lái)的路日后竟帶給他另一方天地。開(kāi)始，他只能寫(xiě)小品和隨筆，一見(jiàn)報(bào)，欣喜若狂。有人在底下說(shuō)：“咳，不就是個(gè)豆腐塊？層次太低！”接著，林泊開(kāi)始涉足八方，從小品、隨筆、散文進(jìn)而駕馭大塊的社會(huì)紀(jì)實(shí)、人物***、新聞掃描。林泊開(kāi)始小有名氣，稿費(fèi)大大超過(guò)了工資。以后，林泊果斷辭職做起了一心一意的自由撰稿人。
芳算是一個(gè)獲得成功的，幾年前兩手空空來(lái)北京，靠一只筆謀生。曾經(jīng)試著寫(xiě)***，但是***的寫(xiě)作周期長(zhǎng)、出版困難，無(wú)法為生，后來(lái)就奮力參加媒體的征文，一年下來(lái)，她往往能夠拿許多征文獎(jiǎng)，但所獲多是實(shí)物，少有“硬通貨”。悟性很強(qiáng)的芳發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，許多產(chǎn)經(jīng)類(lèi)的新聞和報(bào)道非常走俏，房地產(chǎn)、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)等內(nèi)容不斷開(kāi)辟專(zhuān)版。芳在報(bào)紙上打了一個(gè)小廣告叫做“產(chǎn)經(jīng)撰稿”，專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)有關(guān)“產(chǎn)***化”的文章?！爱a(chǎn)***化”算是芳的一***明。比如人們每天在報(bào)紙上看到有關(guān)房地產(chǎn)的廣告，大多是價(jià)位、戶(hù)型、地段的簡(jiǎn)單介紹，廣告公司的文案?jìng)兇蠖嘀恢剞o藻而不屑于深入實(shí)際；房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士懂技術(shù)、懂設(shè)計(jì)，但缺乏好的文筆，寫(xiě)點(diǎn)東西術(shù)語(yǔ)連篇，令人讀來(lái)乏味。芳專(zhuān)門(mén)尋找文學(xué)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)，寫(xiě)有文化味的經(jīng)濟(jì)文章。比如從秦磚漢瓦說(shuō)及新興環(huán)保建材的應(yīng)用，從北京的四合院、大雜院、簡(jiǎn)易樓、排子房說(shuō)到現(xiàn)如今嶄新的生態(tài)住宅小區(qū)。芳專(zhuān)門(mén)研究“產(chǎn)業(yè)文化”，進(jìn)而將其演繹，從而吸引某一社會(huì)階層的消費(fèi)者。幾年來(lái)，芳寫(xiě)了大量諸如服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展走勢(shì)、汽車(chē)流行潮等被稱(chēng)為有“賣(mài)點(diǎn)”的文章，這奠定了她事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
過(guò)去是國(guó)營(yíng)大企業(yè)吃香，后來(lái)是外資大飯店誘人，再后來(lái)是實(shí)力雄厚的技術(shù)密集型的科技產(chǎn)業(yè)“抖份兒”。這么說(shuō)吧，除了女明星，北京人對(duì)自由職業(yè)者們有一種天然的鄙夷和輕慢，稱(chēng)謂上就可見(jiàn)一斑：練攤兒的、練的的、倒服裝的，以上營(yíng)生在北京人的傳統(tǒng)意識(shí)里是小市民，還有騙吃騙喝之嫌。比如芳給報(bào)紙寫(xiě)的文章多了，某家報(bào)紙主編就很不客氣地“呲”上稿的編輯，說(shuō)你怎么老上芳的稿子，難道你不知道她是自由撰稿人？芳曾經(jīng)給一家企業(yè)寫(xiě)過(guò)好幾篇稿介紹產(chǎn)品，人家總是退回來(lái)，說(shuō)不行還得再寫(xiě)，芳改來(lái)改去總掙不著錢(qián)，正暗暗抱怨自己江郎才盡，卻意外地發(fā)現(xiàn)，在一本專(zhuān)業(yè)性雜志上，她寫(xiě)的東西正做著連載，感情她改一遍人家就上一期，一點(diǎn)兒也沒(méi)耽誤發(fā)。好多企業(yè)不惜重金用媒體發(fā)布廣告，每年數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的銀子花得讓人眼暈，但對(duì)待撰稿人卻非?？瘫。c(diǎn)小錢(qián)就像對(duì)你施舍。更多的是客客氣氣地跟你稱(chēng)兄道弟，吃頓飯就求你幫忙兒，目的達(dá)到一聲謝謝就打發(fā)了，在他們心里，寫(xiě)東西是虛的，不值個(gè)什么錢(qián)，寫(xiě)東西的人是拉不下面子的知識(shí)分子，給兩句好話(huà)就找不著北，沒(méi)大出息，不使喚白不使喚。這樣次數(shù)一多，芳急了，圓乎臉一抹長(zhǎng)乎臉，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)，先拿定金來(lái)，這樣一來(lái)倒好了，如同甩掉了孔乙己的破長(zhǎng)衫，芳終于在文字與經(jīng)濟(jì)的漫漫長(zhǎng)路上走出了一排自己的腳印。在好多人的眼里，文人們言談講究辭藻，舉止講究風(fēng)度，惟獨(dú)不會(huì)經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)。芳算得上是文人的另類(lèi)，她是“經(jīng)濟(jì)文人”或“文字商人”。
自由撰稿人在寫(xiě)什么
以寫(xiě)作題材劃分，自由撰稿人的作品大致可分成專(zhuān)業(yè)、***和綜合型三種。
近年來(lái)，計(jì)算機(jī)、汽車(chē)、房地產(chǎn)、裝飾裝修、美容、時(shí)裝等行業(yè)的宣傳攻勢(shì)非常猛烈，各家報(bào)刊雜志紛紛抓住這些“賣(mài)點(diǎn)”擴(kuò)版增刊。這些專(zhuān)業(yè)版面大多實(shí)行***編合一，許多入道兒不深的記者難以寫(xiě)出特別專(zhuān)業(yè)、到位的文章。于是，道兒內(nèi)的一些既懂專(zhuān)業(yè)又有漂亮文筆的專(zhuān)業(yè)型自由撰稿人便應(yīng)運(yùn)而生，其中佼佼者甚至到了稿約不斷的境地。與其他類(lèi)型的自由撰稿人不同，他們兼有職務(wù)寫(xiě)作的特點(diǎn)，故其取材、撰文要方便得多。
“***型”是“討巧”的一族。時(shí)下，一種“追星文化”已經(jīng)不容分說(shuō)地產(chǎn)生了，只要是關(guān)于明星的文字就特別“惹眼”，只要沾了明星的邊兒，什么趣聞逸事、婚變消息乃至隨便什么最無(wú)聊的生活瑣事都有人感興趣。
筆者曾經(jīng)看到一則描寫(xiě)**演員鞏俐愛(ài)吃小黃魚(yú)的報(bào)道，那多情筆墨演繹出的寡淡文章一時(shí)間竟成為一些小報(bào)的“重頭彩”，真是媚俗之至。
聽(tīng)說(shuō)曾有一位自由撰稿人因?yàn)榇罅繏伋鲋T如明星們身高、體重、血型、生肖、星座、最喜歡的顏色、最喜歡的吃食等“重磅”材料而出名。僅此，可見(jiàn)***文化之一斑。***型雖有賣(mài)點(diǎn)，但是能和明星們?yōu)槲閰s著實(shí)不易，大牌明星挑媒體、挑記者挑得很厲害，能***寫(xiě)到這類(lèi)稿子的十有八九是一個(gè)特定的圈子內(nèi)的“娛記”。也有自由撰稿人強(qiáng)往圈里鉆的，但成功者寥寥。好在社會(huì)上到處散落著正待成名或正在漸漸失去光環(huán)的明星們，于是不少自由撰稿人就專(zhuān)盯上了他們。
“綜合型”是自由撰稿人中的“通才”，稱(chēng)為“雜家”、“寫(xiě)家子”、“***”。他們既沒(méi)有獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)又沒(méi)有追星的條件，故其筆墨無(wú)拘、寫(xiě)作內(nèi)容緊隨媒體的“脈搏”而動(dòng)，久而久之練就了“指哪兒寫(xiě)哪兒”的本事。喬兄是京城一個(gè)小有名氣的自由撰稿人，他慣寫(xiě)散文、隨筆，初時(shí)，他的寫(xiě)作內(nèi)容隨時(shí)令而行，春天詠綠，夏日嘆水，秋天寫(xiě)紅葉，冬天寫(xiě)冬儲(chǔ)大***淡出北京菜市場(chǎng)的隨想。寫(xiě)東西不比別的，總是買(mǎi)方市場(chǎng)，給誰(shuí)寫(xiě)就得按誰(shuí)的路子，標(biāo)準(zhǔn)因媒體而異，極難把握。喬兄嘔心瀝血，點(diǎn)燈熬油好幾天，人家卻說(shuō)內(nèi)容陳舊，流于俗套，有杜撰的痕跡。得，就算“白瞎”了。這還算好的，更多的時(shí)候，寄出的稿子根本沒(méi)人理，傻傻盼著，半年一載過(guò)去，實(shí)在耐不住，硬著頭皮打電話(huà)過(guò)去問(wèn)，對(duì)方多是支支吾吾，敢情早就忘了！于是，喬兄不再傻寫(xiě)，留著多一半的時(shí)間去揣摩、分析報(bào)紙的用稿規(guī)律、風(fēng)格特點(diǎn)，用功拜讀上面的“范文”，然后才恭然行筆，經(jīng)常打電話(huà)虛心求教，一來(lái)二去就和編輯們交上了朋友。勤奮、謙虛、世故，是喬兄勝算的基礎(chǔ)。
這兩年，純文學(xué)的東西市場(chǎng)有點(diǎn)下滑，喬兄把主攻方向瞄向了特稿。特稿得有素材，喬兄走在街上兩眼放亮，盯上了市面上三教九流。家門(mén)口的“擦車(chē)族”、龍?zhí)逗镍B(niǎo)市、長(zhǎng)江漂流歸來(lái)的勇士、可可西里保護(hù)藏羚羊的民警等，都變成了喬兄筆下閃著亮兒的題材。
新聞，喬兄搶不著，那是人家記者的事兒，喬兄專(zhuān)做“后新聞”，進(jìn)行后期深度***訪。***訪不容易，因?yàn)樗鰩煙o(wú)名，不是記者，也不是作家，更不能說(shuō)自己是自由撰稿人，那樣一說(shuō)，人們馬上會(huì)當(dāng)你是沒(méi)工作的乞食者。喬兄總是托朋友介紹，有時(shí)***訪一個(gè)人七拉八扯要托上好多人，累得很。但這樣也好，記者有一種咄咄逼人的氣勢(shì)，身后又有媒體做靠山，天王老子也怵他一頭；作家筆下能生花，也能糟踐人，都不能得罪，于是被***訪者或環(huán)顧左右而言他或干脆閉門(mén)不見(jiàn)。而自由撰稿人是吃“軟飯”的，得討被***訪人的好，寫(xiě)出的東西人家不點(diǎn)頭、簽字，就不能發(fā)，故而被***訪人面對(duì)喬兄情緒放松，沒(méi)有顧忌和遮掩，好多有了點(diǎn)兒小名氣的主兒甚至能把腳丫子放松到茶幾上。這樣也好，喬兄更能洞察他們的內(nèi)心世界，寫(xiě)出來(lái)的東西有血有肉。有些名人特愿意有人給“捧臭腳”，自己舒服了還拿喬兄“送禮”，“咳，我介紹個(gè)人過(guò)去寫(xiě)寫(xiě)你，是個(gè)自由撰稿人……”一個(gè)電話(huà)打過(guò)去，喬兄就有了“下家兒”，喬兄求之不得，顛兒顛兒地就去了。
幾年下來(lái)，喬兄覺(jué)得自己給自己慢慢找著了“市場(chǎng)”。
自由撰稿人的稿費(fèi)
提起如今的稿費(fèi)，許多自由撰稿人都是一腦門(mén)子的官司。眼下差不多什么都“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”了，惟獨(dú)稿費(fèi)大多是十幾年如一日，邁著“過(guò)去時(shí)”的四方步緩緩而行。目前，北京大多報(bào)刊的稿酬從千字20元往上至多不超過(guò)百元。而稿費(fèi)是自由撰稿人的生命線(xiàn)，于是，就有人“一女許八家”。對(duì)于一稿多投，社會(huì)輿論反應(yīng)比較強(qiáng)烈，但自由撰稿人對(duì)此倒也有自己的說(shuō)法和做法。
自由撰稿人李某對(duì)筆者說(shuō)：我們發(fā)出去的稿子，人家用與不用一般很少通知，按照通行標(biāo)準(zhǔn)，三個(gè)月為限，超過(guò)時(shí)限可以轉(zhuǎn)投別家，但通常有半年一載想起來(lái)才用一下子的，其時(shí)，這篇稿子可能已經(jīng)轉(zhuǎn)投別家并發(fā)表。再就是開(kāi)稿酬慢或根本收不到稿酬，一般情況下，稿費(fèi)也是三個(gè)月后才寄出，還經(jīng)常被粗心點(diǎn)的編輯拖延、忘記。
另外，除了為數(shù)不多的稿酬，自由撰稿人對(duì)自己的作品還時(shí)時(shí)有被抄襲之虞。別看有的自由撰稿人時(shí)時(shí)抄別人的東西，但他們也擔(dān)心別人抄他們的。抄襲有兩種，一種是個(gè)人行為，有的是一些文學(xué)青年和在校的學(xué)生們?yōu)槌雒u的，也有外地的“文抄公”為賺錢(qián)而抄襲的，還有一種團(tuán)體抄襲行為。前不久，市面上出了一本書(shū)，里面文章多抄自北京一份雜志，為這事都打起了官司。還有一些文摘類(lèi)的報(bào)刊雜志，他們有時(shí)用了也白用，得你發(fā)現(xiàn)后主動(dòng)去討、去爭(zhēng)稿費(fèi)。而更多的外地報(bào)紙雜志更是“抄”你沒(méi)商量，而你根本就無(wú)從得知。鑒于此，有些媒體對(duì)自由撰稿人的一稿多投開(kāi)始通融起來(lái)，通常根據(jù)媒體的“重量級(jí)”而論，重要媒體一般強(qiáng)調(diào)“首發(fā)”，有些缺稿、缺好稿的小媒體由于思稿若渴并不太講究，再稍做改編出籠就是了。
其實(shí)，有的自由撰稿人自己也不大愿意一稿多投，他們不愿為一點(diǎn)蠅頭小利在圈兒內(nèi)搞臭了自己，可又真怕吃虧。于是就自個(gè)兒定了些一稿多投的“講究”。自由撰稿人寧三說(shuō)：我的稿子都有登記，只要三個(gè)月沒(méi)回音，馬上轉(zhuǎn)投別家，張家不用李家用，這里的廢稿備不住就是那里的優(yōu)稿。當(dāng)然，如果是在北京很有影響的重要媒體，決不一稿多投，那太扎眼，讓人家記住了會(huì)封殺你的稿子，到頭來(lái)得不償失。
***訪中，許多自由撰稿人都不約而同地呼吁提高稿酬、規(guī)范新聞及文化出版單位的管理，這是杜絕一稿多投現(xiàn)象的關(guān)鍵所在。
自由撰稿人的寫(xiě)作心態(tài)
相傳前幾年曾經(jīng)有一位天才自由撰稿人，寫(xiě)稿幾近瘋狂，給自己定下了一天“生產(chǎn)”五千到八千字的指標(biāo)，但當(dāng)他終于有了自己的車(chē)子和房子的時(shí)候，卻因?yàn)榉e勞成疾而放倒了。
以上說(shuō)明，作為一個(gè)好的自由撰稿人必須要具備良好的從業(yè)素質(zhì)———“三分天賦、三分達(dá)觀、四分勤奮”。京城很有名氣的自由撰稿人一清曾對(duì)筆者說(shuō)：成功的自由撰稿人必須有極佳的文筆和極強(qiáng)的生存和社交能力，鑒于現(xiàn)行的文酬較低，他們必得能寫(xiě)一手又快又好的“急就章”，必得文思泉涌而不枯竭，若是“賈島”式的“苦吟”者，早就喝西北風(fēng)去了。再者，他們應(yīng)該是雜家或者通才，為迎合讀者口味，應(yīng)該具有“***”的“準(zhǔn)頭”，還得有打移動(dòng)飛靶的能力——從以前風(fēng)行的散文、隨筆、小***到如今的特稿和時(shí)尚文章，他們必須隨得上“大流”。
一清的寫(xiě)作始于興趣。開(kāi)始，他是一個(gè)“寫(xiě)作票友”，但自從企業(yè)效益不佳，拿了三萬(wàn)元回家以后，他就成了一個(gè)靠寫(xiě)字掙錢(qián)為生的自由撰稿人，他把自己的寫(xiě)作演變成一種生產(chǎn)、一種勞役，他暗暗給自己加碼兒，定下了一年一萬(wàn)元（稿費(fèi)）的目標(biāo)，那正是他下崗后給家庭經(jīng)濟(jì)留下的生活缺口。他置了一臺(tái)別人淘汰下來(lái)的“386”，晝夜敲個(gè)不停，他的工作成本是電費(fèi)、紙張和香煙。他發(fā)著狠地壓縮成本———總是拉好了提綱才上機(jī)，決不在機(jī)器上盤(pán)桓太長(zhǎng)的時(shí)間；總抽兩塊來(lái)錢(qián)一盒的“龍泉”；從來(lái)不把稿子打成稿紙的形式，一張白紙，上頂天下頂?shù)兀笥业拈g距也頂多一個(gè)韭菜葉寬，這樣算下來(lái)兩張能頂三張用……
一清年近50，身體大不如前，眼睛迎風(fēng)流淚、頸椎病，可還是見(jiàn)天乜斜著眼睛擰著身子打字敲稿，一年睡不了幾個(gè)囫圇覺(jué)。有一年一清的作品獲了八次征文獎(jiǎng)，其中同一次征文竟得了兩個(gè)獎(jiǎng)，由于一個(gè)真名，另一個(gè)用的是筆名，不得不找朋友代領(lǐng)。那一年下來(lái)，真就掙了一萬(wàn)出頭兒，這錢(qián)來(lái)得不易。一清的同事開(kāi)了個(gè)公司，一年下來(lái)泡歌廳、撮飯局除外還賺了二十萬(wàn)，勸一清：跟***吧，現(xiàn)如今，誰(shuí)還干這種廣種薄收的營(yíng)生？一清過(guò)去的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，年薪制，年底光獎(jiǎng)金拿了十萬(wàn)。同事說(shuō)，要論才干，你一清是他爺爺輩兒的，身不動(dòng)膀不搖就能發(fā)，用受那累！一清看在眼里也急，也氣，但他知道自己做買(mǎi)賣(mài)會(huì)掰不開(kāi)“鑷子”，還是傻寫(xiě)不止。愛(ài)人不忍心讓他拼命，自己又找不著工作，掙不來(lái)銀子，老哭。文友們說(shuō)，一清啊一清，別光狂寫(xiě)，抽點(diǎn)時(shí)間陪嫂子聊聊。一清答應(yīng)著，可到時(shí)候就不是他了。寫(xiě)作，掙錢(qián)，養(yǎng)家，供老的看病、小的上學(xué)，一清的日子就這么敲下去了。一清有了點(diǎn)名氣，雜志、報(bào)紙主動(dòng)約稿的多了。一清講信用，一旦有人約稿，就上了弦似地玩兒命趕。曾有一篇急稿，只有一天時(shí)間，一清約人、***訪弄到半夜，回家沏一杯濃茶，***敲了一夜，第二天一大早，蹬著自行車(chē)給報(bào)社送稿，回來(lái)時(shí)腳下踩棉花，兩眼發(fā)黑，撞上了個(gè)中學(xué)生，給人家看傷、修車(chē)花了150元，是那篇稿費(fèi)的兩倍強(qiáng)。
懷遠(yuǎn)曾經(jīng)是一名合同制專(zhuān)業(yè)作家，十幾年前，他曾經(jīng)歷了一個(gè)作家當(dāng)紅的時(shí)代，那時(shí)候，作家們可以從容選題、從容寫(xiě)作，作品也是皇帝女兒不愁嫁。特別是一些大作家，他們發(fā)在雜志上的文章哪怕是言之無(wú)物也會(huì)被優(yōu)先錄用，編輯們總會(huì)用搶眼的大字把他們的名字放在封面最顯眼的位置上，這本身就是“賣(mài)點(diǎn)”。這些年，純文學(xué)的東西越來(lái)越賣(mài)不動(dòng)了，純文學(xué)的刊物也越來(lái)越少，懷遠(yuǎn)的月工資只有六百多元，不如飯店里端盤(pán)子的小姑娘，生活十分拮據(jù)，一應(yīng)場(chǎng)面上的應(yīng)酬、遠(yuǎn)足***風(fēng)、風(fēng)情旅游，甚至連看戲、看**的經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)有了。
懷遠(yuǎn)的生活只在家、報(bào)刊亭、商場(chǎng)、郵局、小賣(mài)部、食堂間盤(pán)桓重復(fù)，他越來(lái)越陷入枯竭，難以寫(xiě)出具有時(shí)代感的作品。作品發(fā)表率大大下降，他不得不將自己的主攻方向轉(zhuǎn)向外地，有的外地刊物用了你的稿但不給你稿費(fèi)，就是寄了，也是聊勝于無(wú)，不少都是千字20元。還有的雜志社來(lái)函說(shuō)：“恭喜大作，請(qǐng)速寄來(lái)贊助款若干，見(jiàn)款即發(fā)?！边@有點(diǎn)讓作家哭笑不得。作家也是人，也離不開(kāi)柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，必先大俗才能大雅。他試著委屈自己去做一個(gè)“***”——某某“腕兒”手里有倆糟錢(qián)兒，要寫(xiě)一自傳，找到了他，說(shuō)寫(xiě)完了給一萬(wàn)五。這“腕兒”牛烘烘，俗不可耐，把自己吹成了賽活菩薩轉(zhuǎn)世，一千年才有一個(gè)的超天才。作家犯“迂”，他按照自己慣常的文風(fēng)，理出脈絡(luò)、整理出情節(jié)，力求入情入理、深藏而不露?？次鋫b***長(zhǎng)大的“腕兒”不滿(mǎn)意，說(shuō)太“繞脖子”，太“酸文***醋”，得大改，要按武俠***的路子“掄”——開(kāi)篇先寫(xiě)108句的藏頭詩(shī)，概括出“腕兒”的豐功偉績(jī)，再用章回***的形式寫(xiě)個(gè)108章，作家剛剛表示了一點(diǎn)不同意見(jiàn)，“腕兒”就急了，說(shuō)“干活兒不由東，累也無(wú)功”等等。作家氣得拍了兩下桌子，說(shuō)你別裝孫子，老子不是“文化”，不伺候了！這桌子不是好拍的，合七千五一下。“腕兒”卻不怕，一揮手又來(lái)了一幫，又是***訪，又是專(zhuān)題報(bào)道，活脫脫捧到天上去了。作家氣恨交加把這事寫(xiě)了一篇隨筆，名字就叫《寫(xiě)作的悲哀》，掙了80塊錢(qián)稿費(fèi)。
如今，懷遠(yuǎn)仍在窘境中掙扎。其實(shí)碼字兒為生的人不少，有碼出大富大貴的，也有懷遠(yuǎn)這樣碼不出溫飽的。
有一種預(yù)測(cè)說(shuō)，21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)包括律師、心理醫(yī)生和自由撰稿人等，而眼下生活得并不輕松的自由撰稿人，似乎正以他們的頑強(qiáng)精神為自由撰稿這一新興職業(yè)奠基。
標(biāo)簽： #汽車(chē)
