1. 中保研2020第一批測試車名單公布 國產(chǎn)Model 3最受關(guān)注
2. 豐田新款凱美瑞售價公布 四驅(qū)版本售3.1萬美金
3. 團(tuán)購車可以貸款嗎
4. 國內(nèi)四大車展除了上海車展、北京車展還有哪些？
5. 平行進(jìn)口車到底能不能買
6. 4s店里的銷售顧問怎么賣車

一貓汽車訊?近日我方獲得一組奔馳E級旅行版國內(nèi)實車圖，新車或?qū)⑹状我雵鴥?nèi)銷售。

外觀方面，E級旅行版前臉***用與現(xiàn)款E級豪華版車型相同的立標(biāo)設(shè)計，車身側(cè)面為“瓦罐”風(fēng)格，修長的車身非常具有辨識度。

車身尺寸方面，奔馳E級旅行版長寬高為4933×1852×1475mm，軸距為2939mm。

內(nèi)飾方面，E級旅行版與E級基本保持一致，配有雙12.3英寸貫穿顯示屏，常規(guī)后備箱容積為670L，第二排座椅前移放倒后最大容積達(dá)到1850L，實用性大幅提升。

動力方面，E級旅行版預(yù)計搭載1.5T、2.0T發(fā)動機(jī)，前者還配有48V輕混系統(tǒng)，傳動系統(tǒng)新車匹配9AT變速箱，部分車型配備4MATIC四驅(qū)系統(tǒng)。

點評：目前豪華品牌中大型旅行車在國內(nèi)市場并不是很多，僅有奧迪A6旅行家族、沃爾沃V90?CC以及捷豹XF三個品牌。而德系三強(qiáng)中的寶馬5系旅行版在2015年也停售。其中的原因可能是旅行版不太符合中國消費者的需求，如果本次奔馳E級旅行版引進(jìn)國內(nèi)，可能也會困難重重。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

中保研2020第一批測試車名單公布 國產(chǎn)Model 3最受關(guān)注

隨著大家對生活的要求越來越高，很多人都開始購買自己的私家汽車。不過，一些朋友在購車的時候需要辦理貸款。建設(shè)銀行快貸當(dāng)中的車e貸比較受人歡迎。今天就為大家介紹一下建設(shè)銀行車e貸申請條件。

作為一個基于互聯(lián)網(wǎng)的貸款產(chǎn)品，建設(shè)銀行車e貸申請條件還是比較簡單的。具體如下：

1、良好的個人信用

作為建設(shè)銀行的貸款產(chǎn)品，車e貸對借款人的信用要求自然不會很低。一般來說，大家的央行征信記錄不可以有大的污點，更不可以是一個貸款用戶或者“老賴”。

2、在建行辦理業(yè)務(wù)

建設(shè)銀行車e貸的一個基本申請條件就是要在建行辦理業(yè)務(wù)，且越多越好。在建設(shè)銀行車e貸***納范圍的業(yè)務(wù)有：存錢，貸款，代發(fā)工資，購買國債、基金、理財?shù)取?/p>

3、汽車品牌符合要求

想要成功申請建設(shè)銀行車e貸，大家就必須選擇購買與建行有合作關(guān)系的汽車品牌，比如東風(fēng)標(biāo)致、一貓汽車網(wǎng)等。

4、有還款能力

一般來說，具有一定的還款能力也是建設(shè)銀行車e貸重要的申請條件。

總的來說，建設(shè)銀行車e貸申請條件不是很苛刻，大多數(shù)人都是可以達(dá)到的，只是授信額度會有一定的差異。

豐田新款凱美瑞售價公布 四驅(qū)版本售3.1萬美金

一貓汽車訊?我方從中保研獲知，C-IASI?2020年第一批測評車型分別是別克君威、國產(chǎn)特斯拉Model?3、哈弗H6、廣汽本田皓影和奧迪Q5L。這幾款車型都是消費者最關(guān)注的車型之一，涵蓋了中級轎車、新能源車、緊湊級SUV等，其中最受關(guān)注的應(yīng)該是國產(chǎn)Model?3和本田皓影了。

去年，各大車企在中保研的碰撞測試下屢屢被打回原形，不少品牌的合資國產(chǎn)車、***車型都撞出了不合格的成績，讓消費者和媒體不勝唏噓。這其中尤其以帕薩特關(guān)注度最高，25%正面碰撞結(jié)果成為中保研有史以來的最差成績，不過從12月的銷量來看它不降反升，這一點筆者也是疑惑不解，難道國內(nèi)消費者是真的“傻”嗎？

新一批的測試對象中的這幾位咱們來具體看一下：

1?別克君威

別克君威是上汽通用旗下的B級轎車，在2019年的累計銷量為110073輛,在中型車中，年銷量排名第7名，這個成績還是比較理想的，畢竟這個級別中的競爭是最激烈的。當(dāng)然較好的銷量也和其終端的大幅優(yōu)惠有關(guān)，目前我方了解到的優(yōu)惠在4萬上下，可以說性價比很高。不過，之前中保研測試了兩款別克品牌車型，分別是GL8和昂科威，其中GL8成績較差，正面25%偏置碰撞為P，側(cè)面碰撞也只有M，綜合成績排名倒數(shù)第三；昂科威的成績也不理想，處于中下游水平，其中偏置碰撞為M，側(cè)面碰撞為A。所以筆者并不看好君威的測試結(jié)果。

2?國產(chǎn)特斯拉Model?3

近期國產(chǎn)Model?3可謂是站上了風(fēng)口浪尖，降價***再次引發(fā)了消費者的***，不過補(bǔ)貼后不到30萬的價格是真香。它也是中保研C-IASI測試的首款純電動車，而且此次測試的是國產(chǎn)版車型，由特斯拉上海超級工廠制造，未來也將是特斯拉在中國市場的主要走量車型，此次的碰撞結(jié)果將直接反映出國產(chǎn)與美版的差別。

3?哈弗H6

哈弗H6也算是國內(nèi)的神車了，長期占據(jù)著SUV銷量榜的第一位置，其他SUV只能望其項背，現(xiàn)在又有F7等車型的加持，我想哈弗短時期內(nèi)很難被超越了。H6主攻的是二三四線城市，以配置高、用料厚實著稱，中國消費者也都期待著這次結(jié)果，畢竟H6的保有量超級大。但它的兄弟車型F5之前的碰撞結(jié)果只能用一般來形容，正面25%偏置碰撞為A，側(cè)面碰撞為M，車內(nèi)乘員安全指數(shù)拿到A。

4?廣本皓影

皓影是廣汽本田去年底推出的全新緊湊型SUV，售價16.98-25.28萬元，與東本CR-V是姊妹車型，但由于皓影是依中國市場開發(fā)而來，因此也歸入本土***車行列。所以參考廣汽本田凌派的碰撞測試，正面25%偏置碰撞和側(cè)面碰撞均為M，A柱出現(xiàn)了彎折，總體評級也是M。皓影的碰撞成績?nèi)绾巫屛覀兿犬媯€問號，等結(jié)果出來再說。

5?奧迪Q5L

奧迪Q5L在2019年的表現(xiàn)可圈可點，在和X3和GLC的競爭中全面領(lǐng)先，當(dāng)然這也和它在終端的大幅優(yōu)惠有關(guān)系，但不能否認(rèn)的是Q5L是國內(nèi)消費者非常喜愛的豪華SUV之一。此次測試也是中保研C-IASI首次測試奧迪車，不過上汽大眾的帕薩特已經(jīng)敗下陣來，這次一汽-大眾能否靠著Q5L翻身，我想答案還不確定。

中保研C-IASI***用的是自費購車進(jìn)行測試，每款測試車型會購買4-5輛。官方也表示：“不管是自主選取還是企業(yè)申請，所有車輛都是由管理中心在市場上隨機(jī)***購的，不接受企業(yè)送樣?！边@也就保證了測試車輛沒有經(jīng)過改裝和加強(qiáng)，對于消費者來說可信度要超越C-NCAP。

一貓汽車也會實時關(guān)注此次中保研C-IASI的測試結(jié)果，第一時間和大家進(jìn)行案例分享和研討。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

團(tuán)購車可以貸款嗎

一貓汽車訊?近日我方從海外媒體獲取到了2020豐田全新凱美瑞四驅(qū)版本的車型售價，目前新車已在美國市場公布價格，售價為31,405美元（約為23萬人民幣），并將于近期陸續(xù)完成交付工作，預(yù)計兩驅(qū)版本的凱美瑞售價或低于3萬美元。

根據(jù)報道，新款的凱美瑞將提供兩種前臉造型供選擇，運動版本的前臉造型更加犀利，線條更加豐富；而尾部分別***用了雙邊雙出以及單邊單出式的排氣布局，進(jìn)一步凸顯出新車的運動感，尾門上方均加裝了AWD四驅(qū)車型專屬徽章。

因為僅僅是年度改款，所以新車的內(nèi)飾變化不算很大，依舊配備三輻式多功能方向盤，以及嵌入式中控屏幕，尺寸和現(xiàn)款相同依舊是9英寸，比起現(xiàn)在動不動就11/12英寸的屏幕來說，新款凱美瑞明顯落后了。

動力方面，新車將搭載一臺2.5L自然吸氣發(fā)動機(jī)，最大功率可達(dá)149kW，峰值扭矩251N.m，傳動系統(tǒng)將匹配8速自動變速箱，且配備AWD四驅(qū)系統(tǒng)。進(jìn)入國內(nèi)市場后，相信還會沿用現(xiàn)款的2.0L自然吸氣發(fā)動機(jī)以拉低整體售價，還有2.5L油電混合動力的發(fā)動機(jī)來滿足更高消費人群的需求，新車價格預(yù)計會和現(xiàn)款持平。

點評：?凱美瑞是一款經(jīng)典的B級車，在中國一直以來都擁有超高的人氣和銷量，該款車型在2019年國內(nèi)市場累計銷量達(dá)到了185,245臺，可以說是非常耀眼的一個成績。隨著新一代的凱美瑞上市，必然還將延續(xù)這股風(fēng)潮，雖然疫情對汽車市場造成了一定的沖擊，但小編相信，好車一定不會被埋沒。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

國內(nèi)四大車展除了上海車展、北京車展還有哪些？

貸款購車的尾款比例是什么意思？

貸款購車的尾款比例就是說，當(dāng)你已經(jīng)繳付了分期付款購車的首付款，剩余的車款就會按照你合同約定的付款月份按剩余款項的比例分配，看分配下來每月需要支付多少錢。

如此核算下來，就是你的尾款比例分配數(shù)額。

貸款買車尾款比例的50%是什么意思啊!

監(jiān)管部門一開閘，剛獲車貸“準(zhǔn)生證”的汽車金融公司就迫不及待地開始了搶灘車貸市場的步伐：“尾款”車貸，月供數(shù)額降低15%?相比銀行嚴(yán)格的車貸審批規(guī)定，汽車金融公司開出的條件聽來十分誘人。而銀行相對較低的車貸還貸利率，卻也同樣有著不小的吸引力。面對銀行和汽車金融公司，市民汽車貸款到底選擇哪個更經(jīng)濟(jì)？

“尾款”看上去很美

根據(jù)日前大眾汽車金融公司設(shè)計的汽車金融解決方案，可以將月供數(shù)額在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上降低15%。具體規(guī)定為，首付最低為總車價的30%，分期付款期限最長不得超過4年，并引入一項“尾款”的做法，顧客可以選擇總車價的20%作為“尾款”，這筆款項被排除在月供的總數(shù)之外，而利息將分?jǐn)偟皆鹿﹥?nèi)，這樣月供就可以比銀行低15%。

然而，理財專家認(rèn)為這一計算方法未必省錢，因為“尾款”最終還是要由顧客埋單，而且相比銀行的貸款利率，汽車金融公司的貸款利率還要高1%：例如，人民銀行個人貸款年基準(zhǔn)利率為5.022％，那么金融公司的年貸款利率為6.022％。按貸款10萬元計算，4年期要比銀行貸款多支付4000多元。雖然在實際操作中，各家銀行的車貸利率可能會有所上浮，但還是會低于6.022%。

銀行車貸框框多

然而，想要從銀行汽車貸款也非易事。隨著新《汽車貸款管理辦法》的正式實施，對貸款人、借款人范圍，車貸首付比例、還貸年限等關(guān)鍵問題上，都有嚴(yán)格規(guī)定。

某國有銀行個人業(yè)務(wù)金融部經(jīng)理告訴記者，就算不考慮新規(guī)，銀行對這些要求本身就很嚴(yán)格，例如新規(guī)中要求新車首付比例不低于凈車值的2成，而在實際操作中，大多銀行都要求不低于3成，對于借款人收入也有要求，例如月還貸金額不高于月收入的40%；事實上，由于汽車貸款風(fēng)險大，很多銀行對于個人汽車貸款本來就做的很少，有的銀行散戶基本不錯，更傾向于做優(yōu)質(zhì)的集團(tuán)客戶；汽車金融公司有其特殊性，它做車貸業(yè)務(wù)是直接與相關(guān)的銷售商聯(lián)系，他們的利益一致，風(fēng)險也好控制，引入“尾款”車貸也不意外，銀行就不同，要嚴(yán)格控制風(fēng)險。

比較而言，汽車金融公司的貸款就容易得多，它免去了貸款面試，只需提供申請人個人***明、收入證明等給經(jīng)銷商，再由金融公司進(jìn)行審核后，便可進(jìn)入實質(zhì)貸款程序。一般來說，汽車金融公司的貸款兩天左右即可完成，而銀行貸款一般需要一周時間。

選擇車貸看情況

由此可見，市民車貸選擇銀行還是選擇汽車金融公司，各有利弊。

理財專家建議，如果能通過銀行團(tuán)購?fù)緩杰囐J最理想不過，因為團(tuán)購車貸會有較多優(yōu)惠，包括還貸利率，保險，售后服務(wù)等；如果沒有團(tuán)購?fù)緩?，就要看自身的?jīng)濟(jì)實力，如果資金較為充裕，不妨選擇銀行，雖然沒有“尾款”待遇，月供壓力會大一些，但總的還貸額相對少；如果無法從銀行獲取車貸審批或資金有限，希望月供壓力小一些，那通過汽車金融公司也是條不錯的貸款途徑。

網(wǎng)上團(tuán)購汽車靠譜嗎？

如果渠道正規(guī)，應(yīng)該是靠譜的。

汽車團(tuán)購是指公司、單位和個人同時購買多輛同一品牌或同一品牌同一型號的汽車，經(jīng)銷商給與一定的折扣優(yōu)惠。

優(yōu)勢

1、價格的優(yōu)惠。在汽車價格不穩(wěn)定情況下，汽車團(tuán)購?fù)芙栀徺I優(yōu)勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠。

參加團(tuán)購一般比自己去展廳買車要便宜，原理如下：

A價：第一次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠;

B價：第二次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠：

C價：第三次或多次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠;

D價：很會談價格、且對市場行情熟悉的車友在4S店能談到的最大優(yōu)惠;

E價：4S店展廳的最大優(yōu)惠;

F價：參加團(tuán)購不用勞神得到的團(tuán)購優(yōu)惠

說明：

(1)一般來說，不懂車的客戶在A價或B價被銷售員拿下;

(2)會談價的客戶一般在C和D價會簽訂協(xié)議;

(3)E價很少會被客戶觸及到;

(4)當(dāng)然不排除個別網(wǎng)友通過其他渠道拿到個別特價車型的優(yōu)惠價。

(5)特別提醒的是：汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤已日趨薄弱，通過汽車團(tuán)購網(wǎng)買車也不會再有前幾年動輒數(shù)千的差價了，不過我們能保證讓團(tuán)購中心會員輕松拿到當(dāng)日最低價，且享受我們提供的后續(xù)增服值務(wù)。

2、售前服務(wù)。團(tuán)購在一定程度上填補(bǔ)了汽車市場“售前服務(wù)”的空白。買車相對于購買其他商品要復(fù)雜得多。比如，關(guān)于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。因此，在信息上，買賣雙方是不對稱的，而團(tuán)購可以彌補(bǔ)這個不對稱。一般團(tuán)購都通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，買車人可以在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業(yè)水平。

3.在團(tuán)購車型上保證4S店提車，杜絕問題車。

4.團(tuán)購現(xiàn)場一般以交付訂金為主，主要原因是參加團(tuán)購的買車的人太多，如果你非要提車就會影響給別人辦手續(xù)。外地或者北京的客戶要提現(xiàn)車也是可以的，變通的方法就是下午5點以后開始提車。當(dāng)天訂車后第二天由于各種原因，可以到活動4S店無條件退款。如果現(xiàn)場價格不合適團(tuán)員可以選擇不買，就是叫大家明明白白消費，絕不強(qiáng)制大家進(jìn)行消費。

5、省心省力。對于車盲來說，汽車團(tuán)購省心省力。對于經(jīng)銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利。

風(fēng)險

自發(fā)團(tuán)購（主要以QQ群和論壇組織較為常見）可能成功率較低，首先，由于許多購車者心理預(yù)期價位不切實際，有的提出車價要優(yōu)惠8%到10%的，甚至有的要求優(yōu)惠15%的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團(tuán)購的；第二，團(tuán)購代表經(jīng)常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失；第三，團(tuán)購組織者與4S店有著某種利益關(guān)系，從中吃回扣，使用戶的利益得不到充分的保證。

在網(wǎng)上訂車需要注意哪些？

網(wǎng)上購車常見步驟

1、挑選自己喜歡的車型、顏色、配置，找到一家正規(guī)有保障的買車網(wǎng)站，最好是網(wǎng)站跟本地4S店有合作的，然后就可以在網(wǎng)站上填寫自己的信息，開始訂車。一般的網(wǎng)站會有單購的團(tuán)購兩種選擇，團(tuán)購一般優(yōu)惠大一些，但是會有日期上的限制。

2、不出意外不在節(jié)***日，網(wǎng)站上的工作人員會打電話給你，這個時候你就要詢問他有沒有自己看中了的車型、配置、顏色，在自己附近有沒有現(xiàn)車，詢問優(yōu)惠程度。

3、這時候網(wǎng)站客服會推薦一家或幾家4S供你選擇，你覺得合適方便的話，大膽的去看車和試駕吧，正規(guī)的網(wǎng)站不會逼你強(qiáng)買，最好選擇不收押金定金的網(wǎng)站。在看車過程中，你還可以跟4S店的銷售顧問進(jìn)行進(jìn)一步溝通。如果看車不滿意，可以進(jìn)行再一次的訂車看車。

網(wǎng)上購車注意事項

1、定金押金不要亂付，不正規(guī)的網(wǎng)站可能有隱藏的惡意條款；

2、不貪小便宜，優(yōu)惠到離譜的信息不能信；

3、交車時注意檢查，謹(jǐn)防商家以次充好；

網(wǎng)上購車，首先要選擇專業(yè)的汽車電商網(wǎng)站

很多人擔(dān)心的線下提車問題，一貓汽車網(wǎng)早就知道這是網(wǎng)購汽車的痛點，所以用了很大力氣來解決線下提車問題，一貓汽車網(wǎng)是做電商的，買車后到哪提車呢？可不可以試乘試駕？這些問題一貓君早就想到了，一貓汽車是一家線上線下結(jié)合的新型電商購車平臺，在線選車，線下試乘試駕，提車付款！

一貓汽車的線下試車、提車怎么做呢？

作為汽車電商“線上線下”相結(jié)合模式的首創(chuàng)者，一貓瞄準(zhǔn)三到六城線市需求旺盛但銷售渠道散、小、多、亂有待整合規(guī)范的市場機(jī)會，搶先進(jìn)行線下店布局。截止8月底數(shù)據(jù)統(tǒng)計：已布局2269家線下店，覆蓋全國27個省級行政單位，307個地級市，1437個區(qū)縣級城市。陸續(xù)登陸日照、鐵嶺、商丘、安康、煙臺等區(qū)域市場。

這些分布在全國各地的線下店面都承擔(dān)著一貓汽車網(wǎng)購車用戶的的線下看車、試乘試駕、提車、售后服務(wù)等功能。

汽車作為大件商品，電商化銷售是必然趨勢，一貓汽車商城為實現(xiàn)汽車電商常態(tài)化不斷努力探索和改進(jìn)，在線上線下結(jié)合的路子上找到自己的特色！

網(wǎng)上購車怎么分期、貸款買車？一貓金融貸款買車都需要什么條件？

1、一般情況下銀行/金融公司貸款買車手續(xù)：***、工資流水、社?；蚣臃慨a(chǎn)證等資產(chǎn)證明。

2、融資租賃公司貸款買車手續(xù)：***、駕駛證必要時補(bǔ)充資產(chǎn)證明。

3、實際貸款買車手續(xù)生情資料根據(jù)不同產(chǎn)品方案會有相應(yīng)變化，以具體產(chǎn)品要求為準(zhǔn)。

萬商集團(tuán)團(tuán)購車靠譜嗎？有沒有什么套路？

萬商集團(tuán)團(tuán)購車靠譜，車子質(zhì)量有保證，售后服務(wù)也十分到位，沒什么套路。

中國萬商集團(tuán)有限公司，簡稱萬商集團(tuán)位于浙江省杭州市。位于浙江省北部，杭州灣南岸，是中國大陸綜合實力最強(qiáng)的縣（市，區(qū)）之一，連續(xù)多年被評為“中國十強(qiáng)縣（市，區(qū)）”，多次蟬聯(lián)“中國大陸極具投資地第一名。

萬商集團(tuán)是2013年11月13號被深圳一家工商總局核準(zhǔn)的、以商業(yè)服務(wù)為主的全國性無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，涉及衣、食、住、行、用、學(xué)、醫(yī)、軍、金、煤、宗、善等十二大領(lǐng)域，經(jīng)營范圍涵蓋家電、食品、服裝百貨、酒類、地板、凈水機(jī)、家居建材、裝飾材料、汽車、會展中心、投資、物流等行業(yè)。

公司管理本部下設(shè)總裁辦、總經(jīng)辦、財務(wù)管理部、人力***管理部、設(shè)計部、電子商務(wù)部、市場部和***購部8大專業(yè)管理及技術(shù)部門，注冊資本1000萬元，職工人數(shù)500余人。

萬商集團(tuán)是2013年11月13號被深圳一家工商總局核準(zhǔn)的、以商業(yè)服務(wù)為主的全國性無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，涉及衣、食、住、行、用、學(xué)、醫(yī)、軍、金、煤、宗、善等十二大領(lǐng)域，經(jīng)營范圍涵蓋家電、食品、服裝百貨、酒類、地板、凈水機(jī)、家居建材、裝飾材料、汽車、會展中心、投資、物流等行業(yè)。

公司管理本部下設(shè)總裁辦、總經(jīng)辦、財務(wù)管理部、人力***管理部、設(shè)計部、電子商務(wù)部、市場部和***購管理部8大專業(yè)管理及技術(shù)部門，注冊資本1000萬元，職工人數(shù)500余人。

汽車團(tuán)購怎么樣?真的有優(yōu)惠嗎?

團(tuán)購買車的優(yōu)惠都是不同的，個地方也是不一樣的。

不同的4S店優(yōu)惠價也是不一樣的，如果條件可以的話建議貨比三家，另外優(yōu)惠價有的是幾千元，有的沖銷量的時候優(yōu)惠價會多一點。

1、金九銀十

無論什么行業(yè)，金九銀十這一定律似乎都能通用，汽車行業(yè)也是如此。每當(dāng)接近一年的9月和10月份，汽車廠商和經(jīng)銷商都會精神振奮，開始為沖刺年底銷量做準(zhǔn)備，這時幾乎所有品牌都打起了價格戰(zhàn)，各種營銷活動也紛紛而來。不過金九銀十并不是僅指9月和10月，往往購車優(yōu)惠會持續(xù)到年末。

2、每逢大型車展期間

國內(nèi)一年有不少大型車展，例如北京車展、上海車展、廣州車展、成都車展，往往在大型車展的時候，大量消費者和媒體都額外關(guān)注，這也成為廠商看中的時間段，這時部分品牌會加大優(yōu)惠力度，試圖在消費者最關(guān)注汽車的時間段來吸引客戶。

售后服務(wù)

團(tuán)購之后的汽車售后服務(wù)以及日后的保養(yǎng)問題是每位異地購車的朋友非常關(guān)心的問題。

首先，汽車的售后服務(wù)都是全國聯(lián)保的，質(zhì)保期一般是保X年或者X萬公里。

汽車的售后服務(wù)由該品牌的4S店或者售后服務(wù)站負(fù)責(zé)，通過廠家的網(wǎng)站都可以查詢到汽車所在的當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)點。汽車的售后服務(wù)是全國聯(lián)保的，是沒有地域限制的，也就是在該品牌的任何一個4S或者售后服務(wù)站都可以享受售后服務(wù)。

汽車的售后服務(wù)期是X年或者X萬公里，以先到的時間或者里程為準(zhǔn)。比如某汽車的售后服務(wù)期是2年或者6W公里，那么該汽車在時間上兩年后或者超過6W公里就已經(jīng)不在質(zhì)保期了，以先到的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

其次，汽車的保養(yǎng)問題

汽車的首?；蛘咔皫状伪ｐB(yǎng)是免費的，這個免費的保養(yǎng)也是在任何一家4S或者售后服務(wù)站都可以做的，其實這些保養(yǎng)的錢事后廠家都會給保養(yǎng)的4S結(jié)算的。如果遭遇到拒絕免費保養(yǎng)的4S可以打廠家售后服務(wù)電話投訴來維護(hù)車主的權(quán)益。這一招是4S最害怕也是最管用的，因為一旦接到投訴所面臨的將是廠家嚴(yán)厲的罰款！

而日后的保養(yǎng)就更不用說了，汽車保養(yǎng)是汽車4S收入的重要來源，4S是非常歡迎到他們的店里做保養(yǎng)的！

綜上所述，汽車保養(yǎng)和售后在任何一家4S和售后服務(wù)站都是可以的，請廣大車友打消這個顧慮！

以上內(nèi)容參考：百度百科-汽車團(tuán)購

關(guān)于團(tuán)購車可以貸款嗎和團(tuán)購車怎么樣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎？

平行進(jìn)口車到底能不能買

國內(nèi)四大車展除了上海車展、北京車展還有廣州車展和成都車展。

1.北京車展

規(guī)模大時間，四月下旬到五月上旬北京國際汽車展覽會，在國內(nèi)車展中以創(chuàng)辦時間早、最具權(quán)威性、規(guī)模盛大、參展商陣容強(qiáng)大、知名品牌齊全、展品品質(zhì)高端、新穎、國際化程度高、文化底蘊(yùn)厚重、媒體關(guān)注度強(qiáng)，觀眾數(shù)量眾多等鮮明特色而享譽(yù)海內(nèi)外。

2.上海車展

技術(shù)先進(jìn)四月中旬到四月下旬上海車展的特點是，國際巨頭的參展陣容之強(qiáng)大、亞洲或全球首發(fā)的車型以及概念車的數(shù)量均是國內(nèi)車展少見的。全球首發(fā)車型的多少是體現(xiàn)車展實力的關(guān)鍵指標(biāo)之一。在歷年上海車展上，有不少車型都是全球首發(fā)或亞洲首發(fā)。

3.廣州車展

參與人數(shù)多時間一般在年底，十二月左右，為的是和年初的北京上海車展錯開，避免冷場。由于在國內(nèi)汽車行業(yè)中影響巨大的日本三大車商紛紛扎根廣州，現(xiàn)在廣州車展影響力正日益增強(qiáng)。廣州的優(yōu)勢在于汽車市場以及后市場的領(lǐng)先。

4.成都車展

日益壯大成都車展還在發(fā)展之中，時間暫不固定。經(jīng)過十余年發(fā)展的成都國際車展，近日被中國貿(mào)易促進(jìn)委員會汽車行業(yè)分會認(rèn)定：成都車展躋身成為當(dāng)今中國最具影響力的四大車展之一。

擴(kuò)展資料：

四大車展排行

1.四大車展中，規(guī)模最大的還數(shù)北京車展了。北京車展成立于1990年，每兩年舉辦一屆，現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦了14屆，在行業(yè)內(nèi)有著很高的關(guān)注度，被稱為“中國汽車工業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”。

2.上海是我國重要的汽車城市，也是我國的經(jīng)濟(jì)中心，創(chuàng)辦于1985年的上海車展是我國最早的專業(yè)車展，也是規(guī)模最大的車展之一。上海車展在亞洲的影響力僅次于東京車展，其全球首發(fā)車型和概念車的數(shù)量是國內(nèi)其它車展所必能相比的。

3.廣州車展成立于2003年，目前已經(jīng)發(fā)展成為了國內(nèi)第三大車展。廣州車展每年舉辦一次，為了跟北京車展和上海車展的舉辦時間錯開，廣州車展選擇在每年的12月份舉辦。廣東省的汽車保有量居全國第一，廣州車展也成為了國內(nèi)參展人數(shù)最多的車展。

4.成都車展是國內(nèi)比較年輕的一個車展，但這些年發(fā)展十分迅速，如今已經(jīng)成為國內(nèi)第四大車展。成都車展現(xiàn)在還處于發(fā)展時期，有很多地方還不成熟，而且舉辦時間也不是很固定，不過其巨大的影響力是毋庸置疑的。

新華網(wǎng)-中國第四大車展——成都車展開幕

中國新聞網(wǎng)-媒體評論：誰是中國第四大車展？

4s店里的銷售顧問怎么賣車

購買平行進(jìn)口車對于不了解這個領(lǐng)域的朋友來說顯得摸不著頭腦。當(dāng)從網(wǎng)上看到哪里哪里平行進(jìn)口車水很深時，更是對想買輛平行進(jìn)口車的想法上潑上一盆冷水。平行進(jìn)口車市場之所以存在并欣欣向榮的發(fā)展著，說明這個行業(yè)基本是健康的?？梢宰層脩艋ū葒鴥?nèi)4s店里更少的錢買到和國內(nèi)車同等質(zhì)量甚至更高質(zhì)量的車子。

天津的平行進(jìn)口車可不可以買？

每年那么多的車友來到這里看車選車，開走自己心儀的車. 花上心理價位承受的價格。

也有極少數(shù)朋友來到這里，被騙了幾萬買了個鬧心買了個教訓(xùn)買了個再也不來天津買車的決心。

作為我們買車的旁觀者，還想去天津看看，畢竟那里有誘惑。有別的地方?jīng)]有的車，有別的地方?jīng)]有的價格。那，咱們就應(yīng)該總結(jié)一下那些吃虧上當(dāng)?shù)娜耸窃趺吹艨永锏?，咱們能不能避免再掉坑里?/p>

1. 他們是在哪家公司被騙的，堅決不去！沒有誠信的商家和銷售最可怕。

2. 他們被騙時奸商給他的價格是多少，當(dāng)時的市場均價是多少。我總結(jié)了一個，奸商的報價都是低于市場價，低于市場價一兩千三五千對于消費者來說可能感覺不出來。因為不是做這一行的，對價格沒有那么敏感。那就貨比三家吧，如果有兩家銷售說這個價格賠錢了，你還去第三家買?？赡芫蜁?qiáng)制你去做裝具，這時做的裝具不是客戶咱們自愿去做的，也不是裝具店里給你的報價。奸商就要在改裝廠報價的基礎(chǔ)上給你加錢了。沒有賠錢賣車的吧？

如果低于市場價格好幾萬，那不是強(qiáng)制你做點裝具就放過你的了。車你開不走，手續(xù)也不會給齊你的朋友。你就花錢買吧，一個手續(xù)幾萬，最后把低于***的錢都給吐出來。這算好的，最后還是市場價買到了車，就是心里感覺不舒服。惡劣的商家會借此敲你幾萬，就像前幾天汽車之家論壇里38萬買43萬的寶馬x3一樣。

3. 仔細(xì)查看要購買的車輛有沒有事先不知道的改裝情況，因為有些配置是可以后加上去的，以后加沖原裝價格差不少。看看皮質(zhì)座椅的針線角，看看保險杠備胎罩和車身顏色有沒有細(xì)小的色差看看車身防撞條及彩條結(jié)實不結(jié)實， 看看腳踏板螺絲有沒有擰過掉漆的痕跡等

4. 購買車輛的手續(xù)是否齊全

進(jìn)口車回當(dāng)?shù)厣吓菩枰検掷m(xù)：

如下圖中的五項，第6項需要購賣方商家上傳資料后兩天在網(wǎng)上下載打印一個二維碼。

有這東西就可以在當(dāng)?shù)厣吓屏恕?/p>

購買平行進(jìn)口車除了購車輛的費用外，車主還需要交哪些費用呢？

繳納購置稅：為開票價格乘以0.08547

車船稅： 三四千吧

車輛的商業(yè)保險： 約一萬

上牌費用： 找黃牛三千 自己搞200

更多進(jìn)口車***價格參數(shù)配置交流加v

一三靈三兒兒吾久靈吾久

另：對零售價格130萬元（不含增值稅）及以上的乘用車和中輕型商用客車，在零售環(huán)節(jié)加征消費稅，豪車要加征的消費稅稅率為10%。

S店仍是目前最重要的汽車銷售渠道，占據(jù)汽車銷售的主要市場份額，雖然受汽車電商、汽車超市等在線銷售和綜合銷售店的影響，但在政策剛開放的初期仍然需要相當(dāng)?shù)匿N售人員來完成4S店的汽車銷售工作。

下面就搜集網(wǎng)上的總結(jié)的4S店銷售員賣車流程以及4S店的銷售人員的常見話術(shù)，以幫助初入汽車銷售行的4S店員。

一般的汽車銷售流程從客戶開發(fā)一直到最后的售后跟蹤，通常有八個或九個環(huán)節(jié)。

4S店銷售員接待流程話術(shù)

環(huán)節(jié)一：電話咨詢

前臺坐崗人員必須做到鈴響三聲內(nèi)接聽電話。

“您好，歡迎致電一汽大眾XX4S 店，我是銷售顧問 XXX ，很高興為您服務(wù)！”

“請問先生/**怎么稱呼 ？得到答案后，詢問客戶信息為主。請問X 先生/X**想咨詢什么車型？您對于我們XXX 車子有看過實車嗎？是在哪看的呢？” （回答客戶問題的時候適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┪覀冃枰私獾目蛻粜畔ⅲ奖阄覀兞私饪蛻舫山豢赡苄裕?/p>

“請問您看哪天有時間來店看看車呢？我也可以幫您詳細(xì)介紹車輛和價格，并且還可以互相認(rèn)識一下！”（確認(rèn)來店的具體時間，以便于合理安排不同客戶周末來店洽談）

環(huán)節(jié)二：到店接待

必須出門迎接。

“先生/**您好，歡迎光臨一汽大眾XX4S 店，請問是來找人還是看車？”如找人需引導(dǎo)入座休息倒水或引導(dǎo)至被找人處。如看車開始自我介紹：“您好，先自我介紹一下，我是銷售顧問XXX ，很高興為您服務(wù)，請問您怎么稱呼呢？今天來店準(zhǔn)備看一款什么樣的車型？我可以幫您介紹，一會我還可以幫您安排試乘試駕，讓您親自感受我們一汽大眾的駕駛樂趣?！?/p>

接待過程中不能離開，也不能轉(zhuǎn)交給其他人員接待，如果一定要離開必須得到客戶同意，并且離開不能超過5分鐘。離開前：“不好意思，X 先生/X**，我去XXX ，大概會在5分鐘內(nèi)回來，您看還需要幫您加點水嗎？或者給您拿點雜志或資料，當(dāng)然資料您也是可以帶走的，您先坐著休息，順便看看，我很快回來?！?/p>

第一次入座的時候詢問： “X 先生/X**，我們有大麥茶、紅茶、可樂、雪碧，請問您喝什么？”征得客戶同意后去倒水，入座前必須給客戶拉椅子，找到合適的時間贊美客戶。如果還有同行人必須一并詢問飲料，千萬不可讓同行人直接被選擇了。切記切記，尊重同行人是會在后續(xù)洽談過程中得到好處的。

環(huán)節(jié)三：需求分析

必須詳細(xì)詢問至少四個主題的問題。 “X 先生/X**預(yù)算是多少呀？準(zhǔn)備花多少錢購車呢？其中含稅費嗎？購車是自己用還是別人用呢？上下班用嗎？還是為公司選車呢？平時喜歡什么戶外活動嗎？比如釣魚？自駕游？等等。對于選購的車型中哪些配置是您需要的呀？比如天窗，真皮，手動還是自動呢？”

“您看，根據(jù)您的需求，我推薦XXX 車型給您，理由是xxxx...，目前我們店該車型有XXX 顏色，或者后續(xù)我們還有XXX 車型，您也可以考慮?！?/p>

環(huán)節(jié)四：車輛展示

“X 先生/X**，我?guī)タ纯磳嵻嚢?，在進(jìn)入車內(nèi)前您可以先看我IPAD 里面的顏***板和配置對比，然后結(jié)合實車給您介紹您感興趣配置的優(yōu)點和好處吧，來，您看！”

“X 先生/X**，請問您在來我們一汽大眾店以前有沒有去過別的品牌店呢？或者還考慮別的什么車型嗎？接下來在給您介紹的時候正好也可以簡單的做做對比，讓您在選車的時候能給點幫助。”接下去根據(jù)競品結(jié)合展車給客戶做對比與介紹。

客戶被邀請坐進(jìn)車內(nèi)后，“X 先生/X**，該車型是XX 向手/電動座椅調(diào)節(jié)，來，您可以親自動手試試座椅調(diào)節(jié)是如何操作的，非常方便?！苯酉聛砜梢越榻B儀表臺材質(zhì)，請客戶動手摸，手握三副真皮方向盤體驗手感和大小。然后還可以邀請客戶去車頭和車尾親自掂量發(fā)動機(jī)蓋重量及后備箱輕松的開啟方式。期間不要忘記其他品牌的優(yōu)缺點講解。

環(huán)節(jié)五：試乘試駕

“X 先生/X**，剛才給您做了車輛的靜態(tài)展示，下面我想邀請您進(jìn)入車輛的動態(tài)展示，就是試乘試駕，整個試駕過程需要30分鐘左右，您看時間安排上還充裕嗎？”得到認(rèn)可后，“請問您領(lǐng)證時間超過1年嗎？方便的話請出示一下，我去給您辦理試駕手續(xù)，大概需要3分鐘時間，期間我會安排好車輛，調(diào)節(jié)好舒適的溫度，準(zhǔn)備試車的飲品，復(fù)印駕照，在我離開前您看還需要給您再續(xù)點茶水嗎？” 然后離開?

請客戶簽署試乘試駕協(xié)議書后帶到路線圖前介紹試駕路線。并提醒客戶注意安全，聽從指揮。

如果客戶已經(jīng)試車過，開始詢問客戶感受。 “X 先生/X**，請問您以前是在一汽大眾店內(nèi)試車？還是開過朋友的車？開過之后對車輛的哪些方面還有疑惑？我現(xiàn)在可以幫您解答?！?/p>

客戶坐進(jìn)車內(nèi)首先提醒車內(nèi)全部乘客系好安全帶后開始介紹功能與配置，尤其音響和空調(diào)系統(tǒng)。 “請各位乘客都系好安全帶，以保證試車安全。另外請問車內(nèi)溫度您覺得合適嗎？音樂分貝大小合適嗎？有需求隨時可以告訴我，我會幫助作調(diào)整?！比缓罅私饪蛻趔w驗重點，“X 先生/X**，請問您主要想體驗車輛哪方面的性能？”出發(fā)后在做急加速和急減速之前先告知客戶拉好扶手，然后詢問客戶感受。

環(huán)節(jié)六：提供方案

“X 先生/X**，車輛貸款是市場上最便宜的融資，更何況我們一汽大眾還給到這方面的補(bǔ)貼，可以說最最實惠的購車方案，目前我們有建設(shè)銀行、招商銀行、大眾金融等合作伙伴，分別有不同的貸款方案，我就拿建設(shè)銀行給您舉例，***設(shè)貸款金額是XXX ，周期是XX ，那這個期間每月只要還XXX ，購車首付款是XXX ，您看多合理，而且后面手續(xù)辦理也非常簡單，如果順利整個貸款手續(xù)只需要2周時間?！?/p>

“X 先生/X**，保險是每一輛機(jī)動車都要購買的服務(wù)，目前我們一汽大眾XX 合作的是平安、太平洋、中保這類大公司，您可以隨便選擇，當(dāng)然我個人建議您選擇xx保險公司，因為xxxx， 保險隨著購買的險種不同價格也有所浮動，這里我建議購買全部基本險，其中有XXX，請問您對每個險種所包含的條件和項目都了解嗎？需要我?guī)湍鹨唤忉寙?？另外還有幾個附加險我這里也逐一給您解釋一下吧，意思是####。簡單計算一下，保險所要花費的費用是$$$$$ 。會根據(jù)***金額多退少補(bǔ)的。”

環(huán)節(jié)七：離店

接待完畢后必須送客戶出自動玻璃門外，并說：“非常感謝X 先生/X**來店看車，請問我后續(xù)何時與您聯(lián)系方便呢？另外請問您對我的本次接待還算滿意嗎？

環(huán)節(jié)八：后續(xù)跟進(jìn)

24小時內(nèi)用客戶偏好的方式并使用公司座機(jī)回訪客戶。

已經(jīng)存在20多年的汽車4S店銷售汽車自然有其成熟的銷售模式，這與近幾年剛剛起步的汽車電商銷售汽車模式是有很大不同的，比如新車電商網(wǎng)站一貓汽車網(wǎng)銷售汽車的流程一般是這樣的，先在一貓商城查看在售汽車車型、城市、價格配置等信息，然后在線預(yù)訂或者咨詢商城客服人員，進(jìn)行訂單確認(rèn)并約定看車時間、地點，然后是試駕選車、付款、提車等，相對于4S店賣車流程，主要是前置準(zhǔn)備大大簡化，同時提供各種汽車金融服務(wù)來幫助消費付款。