在很多車企中的眼中，2019年是中國汽車產業(yè)深度調整期，2020年，市場或將進入到止跌企穩(wěn)的狀態(tài)。但是，誰也沒想到，2020年剛剛開局，一只“黑天鵝”新型冠狀病毒疫情卻給汽車行業(yè)重重一擊。2月11日，根據(jù)中國汽車流通協(xié)會消息，在進一步擴大經(jīng)銷商復工調研的范圍和樣本后，在協(xié)會調研的2895家4S店中，目前共有573家復工，復工率僅為19.8%。
這場“戰(zhàn)疫”中，平日里依靠進店量成交的汽車4S店顯得一片冷清。與之相反的是，“直播”、線上看車成為了當前車市中最為重磅的關鍵詞。據(jù)了解，在2月10日，春節(jié)***期復工的第一天，寶馬中國在天貓官方旗艦店一口氣開了三場直播。奧迪、福特、別克、豐田、現(xiàn)代、吉利、長安、長城等主流汽車品牌，以及愛馳、蔚來、小鵬等新造車勢力統(tǒng)統(tǒng)在線上尋找機會。環(huán)顧整個汽車圈，可謂是線下靜悄悄，線上熱鬧鬧！那么，鬼哥想說的是，線上直播會是汽車廠商尋求自救的“定心丸”嗎？
線下靜悄悄：彈性復工?每天進店一兩組
原本，每年的春節(jié)過后，從正月十五到下個月初，都是客戶迅速回暖的時期。首先是維修保養(yǎng)的客戶量急劇增加，而且，店內的新車培訓，全新的營銷活動也全面開始，還有很多汽車經(jīng)銷商開始打算備戰(zhàn)315。但今年，一場突如其來的新型冠狀病毒疫情打破了汽車經(jīng)銷商原本傳統(tǒng)的節(jié)奏。
“不用像以前那樣天天在店內當班，但工作一點都沒輕松下來”，長春某合資品牌4S店銷售顧問感慨地說“每天，我們都要參加直播培訓，然后，做各種直播的準備，還需要組織微信群，跟客戶進行微信講解和互動”。
確實，?打開抖音、快手等直播***界面，除了常見的帥哥美女外，還冒出來了一系列汽車Logo以及銷售顧問的頭像——既有奔馳、寶馬、奧迪，也有豐田、大眾、吉利、長安、長城、榮威。除了少數(shù)汽車廠家直接參與外，很多時候，都是各個區(qū)域的汽車4S店自己組織直播?！拔覀冎岸冀邮苓^廠家的直播培訓”，長春某自主品牌汽車經(jīng)銷商介紹說：“對于這種模式，我們也在摸索和學習，看看現(xiàn)在網(wǎng)紅主播咋說，然后想著各種方式能跟消費者互動，真是挺不容易的”。
在抖音、快手以及斗魚和映客等直播平臺上，鬼哥看到，汽車經(jīng)銷商也是蠻拼的，不僅內容形式五花八門，而且還非常豐富。有汽車4S店的銷售人員，用手機鏡頭帶著店內***看車；有汽車4S店培訓師帶著銷售顧問開著熱銷車型上路，邊開邊講；還有銷售人員在汽車4S店停車場內演示自動泊車、自動倒車、防碰撞等黑科技功能。
本來就有互聯(lián)網(wǎng)屬性的造車新勢力更不會放過此次機會，為了能夠快速種草消費者，更是用足了“奇招”。這其中，蔚來就是全新的玩家。據(jù)了解，蔚來從2月1日起，就開始直播講車、賣車的活動，在形式上，除了常見的銷售人員講車/賣車/試車套路，蔚來也邀請到了一些車主進行直播，以車主身份講解用車體驗的產品特點。隨后，其還玩起了店員進行平板支撐挑戰(zhàn)，講解咖啡知識等，總之，通過各種新、奇、特的方式進行引流。2月14日，小鵬汽車也推出了主題為“雖然不能相見，但是可以網(wǎng)戀”的多場直播活動。
據(jù)了解，汽車行業(yè)受疫情影響，從上游的材料生產，到物流，再到工廠生產，供應鏈上的每一個環(huán)節(jié)都受到了不同程度的影響。
零售業(yè)上的情況更是不容樂觀。近日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布報告顯示，2020年1月，全國汽車銷量為194.1萬輛，同比下降18%，而1月汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)更是達到62.7%，環(huán)比上升6.3百分點，同比上升6.5個百分點，庫存預警指數(shù)仍位于警戒線之上。由于疫情的影響，盡管去年2月是春節(jié)放***期間，但經(jīng)銷商仍普遍認為今年2月份銷量同比會下滑至少50%以上。
疫情之下，線上直播也是無奈之舉。“我們在快手或者抖音直播的同時，還會推出一些優(yōu)惠和政策”，長春某品牌店的銷售顧問透漏說，“客戶如果對我推薦的車型感興趣，我們會互加微信，然后，再進行具體的溝通”。但就“功效”而言，經(jīng)銷商的線上直播的“帶貨”情況并不是特別明顯，集客量和下訂的消費者也寥寥無幾。畢竟，這不是李佳琦直播時幾百元一只的口紅，不可以輕易的“買它、買它”！但是，現(xiàn)在，汽車線上下單的流程和服務也非常完善，據(jù)悉，如果客戶是線上下訂或者買車，多數(shù)汽車品牌會有辦法完全通過線上操作，最后送車上門。
鬼扯：今天一大早，任職一汽-大眾某4S店售后服務技術總監(jiān)，在大學時代曾是睡在鬼哥下鋪的二哥突然打來電話：“你覺得汽車4S店還能活幾年？銷售員都開始玩兒各種直播賣車了，但就目前的情況來看，我們公司可能挺不過這場疫情了！”或許是太過悲觀，更有可能的是此前該店便經(jīng)營不善，而此次疫情有可能是壓駱駝的最后一根稻草。誠然，疫情之下，汽車行業(yè)的蝴蝶效應越發(fā)明顯，不管是汽車行業(yè)的上游還是零售終端，都在艱難抵抗，等待最后的“春暖花開”。對于汽車4S店的線上自救，它在效果上可能不會像其他的“帶貨王”一樣明顯，但是，這種新的嘗試與探索會讓他們在成長的路上再次邁出一大步，也許經(jīng)過這場疫情，賣車的形式真的會有巨大改變，真的不好說哦！
隨后鬼斗車集群還將推出《疫情之下，汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀***》系列報道，以電話專訪的形式，依具真實情況和詳盡數(shù)據(jù)展示當前汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀，如果您有什么想法或者建議，請留下您的觀點！
本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
天貓的車秒貸方便嗎？
你好
各地區(qū)的銷售價格都不一樣的，并且有可能是4s店有加裝了配置，所以這是正常的，您只能是購買了，畢竟定金都給了，不可能退了，您可以跟4s協(xié)商讓他們多送你一些飾品或者配置的。
希望能幫到你，如有疑問請追問
阿里汽車車秒貸是什么
通常，市民去買車，從看車談價、合同簽訂、上牌抵押到最后提車，至少要跑3趟4S店，數(shù)日才能完成。而現(xiàn)在，僅需在手機輕輕一點，就能獲得購車貸款，最快1天就能提車——昨日，商報記者從力帆汽車了解到，該公司已和阿里汽車合作，共同在天貓商城推出這樣的“車秒貸”，欲通過網(wǎng)上便捷貸款占取更多的市場份額。\x0d\***：力帆聯(lián)手阿里推網(wǎng)上貸款\x0d\拿起手機，半小時就能獲得最高額度為20萬元的車貸——未來只要消費者在天貓購車，就可使用這樣的“車秒貸”系統(tǒng)。阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成表示，“車秒貸”是一個連接汽車金融機構和眾多汽車品牌的平臺，該平臺將根據(jù)消費者的網(wǎng)購信用記錄、銀行信用記錄和日常消費情況等數(shù)據(jù)進行分析，若消費者信用情況良好，就能夠獲得汽車貸款。\x0d\“網(wǎng)購信用記錄良好且實名認證的消費者都能申請成功，***最高可以授信車價的4成?！蓖趿⒊杀硎荆J款金額為2萬~20萬元，還可以享受廠商提供一年0利率優(yōu)惠。\x0d\“我們已和阿里進行合作，共同在‘車秒貸’平臺上推出了3款汽車?！绷Ψ囯娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理張德燕表示，包括兩款力帆汽車的暢銷SUV和其新上市車型力帆820。張德燕表示，為鼓勵消費者通過“車秒貸”網(wǎng)購汽車，廠商為消費者貼息一年，最高金額為3600元。\x0d\王立成介紹，目前，“車秒貸”的車型已有包括東風日產、東風雪鐵龍、東風標致、別克、通用雪佛蘭、吉利、奇瑞、力帆、DS、海馬汽車等200多款車型可供消費者選擇。未來還將繼續(xù)增加車型，為消費者提供更多的選擇。\x0d\體驗：從授信到買車當天可完成\x0d\按照阿里汽車事業(yè)部整車業(yè)務負責人石堅的說法，“車秒貸”是一款真正的互聯(lián)網(wǎng)金融產品。那么這種玩法到底實用與否？\x0d\昨日，商報記者體驗了一把。記者用手機進入天貓汽車類頁面，“車秒貸”入口非常醒目。點擊進入后，商報記者開始選擇品牌和車型，還款分期數(shù)包括12期、18期、24期。商報記者最終選擇了一款東風日產汽車，點擊確認后提交線上申請。不到10分鐘，后臺系統(tǒng)通過短信就通知記者申請信用額度結果。\x0d\阿里巴巴汽車事業(yè)部工作人員告訴商報記者，消費者只要帶著手機短信回復的額度，就可去4S門店談判車價。若價格談妥，消費者只提供天貓短信和***出示驗證身份，當天與合作機構簽訂分期合同，汽車經(jīng)銷商的接單業(yè)務員將***、保單、分期合同上傳阿里汽車系統(tǒng)，經(jīng)合作機構資料審核通過后，就能實時放款。如果4S店有現(xiàn)車，消費者付清車價和融資款的差額，最快只要跑一趟4S門店，當天就能提車。\x0d\重慶汽車商業(yè)協(xié)會秘書長左雯雯告訴商報記者，如果是通過傳統(tǒng)金融方式購車，首先需要車主提供個人身份資料、收入證明、房產流水等資料。而看車談價、簽訂合同、上牌抵押到最后提車，至少需要跑3趟4S店，總共需要5~6個工作日才能辦完手續(xù)，貸款之后還要郵寄車輛合格證、登記證、行駛證等原件。\x0d\算賬：網(wǎng)上貸款利息更劃算\x0d\“這是圍繞車主生活提供的服務升級，消費者不用抵押憑信用直接拿到買車錢，是對線下汽車抵押貸的突破?！卑⒗锲囀聵I(yè)部總經(jīng)理王立成認為，這也將幫助阿里汽車從網(wǎng)購定金為主的預定模式轉換為大額線上整車購買行為，并讓車企與電商進一步加深合作。\x0d\這種大額線上購車到底合算嗎？商報記者算了一筆賬，以1.8L自動擋豪華型力帆X60為例，官方指導價為90898元，在我市的力帆4S店有3000元左右優(yōu)惠。\x0d\記者的分數(shù)為713分，在成功使用“車秒貸”后，按24個月分期付款計算，可以獲得的***額度為36359元，還款月供為1688.07元，算上廠商補貼的一年利息，所以消費者所還利息為4154.47元。\x0d\在渝北紅黃路力帆4S店，商報記者從工作人員處了解到，同樣一款車型，2年期首付為3成，首付金額為27270元，月供為2969元，2年總的利息為7636元。線上相比線下利息便宜3481.53元。\x0d\觀察\x0d\阿里：推“車秒貸”劍指汽車產業(yè)\x0d\王立成表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，O2O模式的線上買線***驗服務的消費大行其道，“車秒貸”將改變汽車行業(yè)，旗艦店銷售訂單將分流到各線下4S門店承接，讓單個4S店周轉效率更高，“整車購買將在線完成，線下只需提車享受服務。隨著合作深入，未來甚至可以網(wǎng)購送車上門。”\x0d\阿里汽車的野心很大。今年4月，阿里汽車事業(yè)部發(fā)布2015年戰(zhàn)略稱，聯(lián)手整車、二手車、本地服務等汽車相關企業(yè)，打造“互聯(lián)網(wǎng)＋汽車”產業(yè)，利用阿里大數(shù)據(jù)，從傳統(tǒng)的4S服務升級為16S服務，重新定義未來車生活。其中16S的內容之一，正是汽車金融。\x0d\實際上，“車秒貸”的推出，只是阿里汽車的開始，其最終的目標是整個的汽車生態(tài)圈。阿里零售事業(yè)群總裁張劍鋒在此前接受媒體***訪時透露，淘寶將定位成最大的車主市場和線上汽車后市場，天貓將定位最大的線上整車市場，聚劃算將打造成最大汽車團購和品牌***平臺。去年，淘寶和天貓汽車相關業(yè)務成交近400億元。如今，阿里汽車已是國內電商售車第一平臺。\x0d\在業(yè)內人士看來，隨著車市競爭愈發(fā)慘烈，車企庫存增加，銷售壓力巨大。汽車電商成為眾多車企瞄上的解困途徑之一。今年以來，已有包括上海通用、捷豹路虎、奧迪、DS、力帆等眾多車企宣布與阿里汽車進行戰(zhàn)略合作。此次“車秒貸”打通汽車金融，將進一步加深對電商的依存度。\x0d\車企：搭網(wǎng)絡平臺快車提升銷量\x0d\汽車廠商之所以愿意加入“車秒貸”，更多的是看中電商平臺為其帶來銷量。\x0d\張德燕透露，“車秒貸”上線僅僅兩天就為廠商帶來了20多個意向性客戶，并已經(jīng)有多位客戶最終成交。“‘車秒貸’可以增加汽車企業(yè)在天貓網(wǎng)店的銷量，也能為我們爭得更多的市場份額。”張德燕稱。\x0d\根據(jù)中汽協(xié)給出的2015年6月汽車產銷數(shù)據(jù)，上月全國汽車行業(yè)分別完成185.08萬輛和180.31萬輛,環(huán)***別下降5.8%和5.3%。知名汽車分析師張志勇表示，目前國內的汽車市場正從以前的高增長進入平穩(wěn)的緩步增長期，增長速度放緩將成為中國汽車市場的主旋律。\x0d\“從參與‘車秒貸’的汽車品牌而言，多數(shù)都是國內汽車的二線品牌，想要尋求突破，就得另辟蹊徑?！睆堉居卤硎?，網(wǎng)絡銷售相對于全國開4S店籌建渠道，效果更快更明顯，也是廠商尋求銷量突破的另一條道路。\x0d\不僅是力求銷量上的提升，汽車品牌似乎還有另外的想法。張德燕表示，力帆自己擁有汽車金融公司，可以為消費者提供汽車金融服務。若能通過“車秒貸”平臺，為消費者提供金融服務，就能通過利息獲得更多的利潤。\x0d\觀點交鋒\x0d\阿里介入汽車行業(yè)：救兵還是狼？\x0d\阿里和廠商之間，看起來各取所需，雙方都能獲利，但是事實果真如此？\x0d\“長期來看，如果電商售車成為主要渠道，那廠商的話語權將大不如前?！敝嚪治鰩煆堉居卤硎荆壳?S店為汽車廠商的主要渠道，而廠商對4S店在各方面都有絕對的話語權。而隨著“車秒貸”這樣的金融產品推出，將***消費者通過網(wǎng)上渠道購車。這樣便會對4S店的銷售額造成沖擊，同時，隨著網(wǎng)上渠道逐漸成為市場主流。那么廠商目前在定價、庫存上的絕對話語權就將丟失，話語權將慢慢向電商轉移，這也將影響到廠商未來的利潤空間。\x0d\易觀國際互聯(lián)網(wǎng)分析師潘崴表示，阿里推出的“車秒貸”，意在推廣汽車金融，其對車企而言是利好，對銷售壓力巨大的4S店也是雪中送炭，為其提供了新的銷售方式，“阿里作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要是做平臺，并不會過多涉及到線下，阿里與整車、二手車以及本地服務等汽車相關企業(yè)，更多是相互依存的關系。”\x0d\不過張志勇認為，不管是“救兵”還是“狼”，對消費者而言，電商的加入都有利于透明汽車市場，降低消費者的購車成本。
年中大促海報-七月的八大營銷節(jié)點你一定不能錯過
阿里汽車車秒貸是什么？車秒貸是一個連接汽車金融機構和眾多汽車品牌的平臺，該平臺將根據(jù)消費者的網(wǎng)購信用記錄、銀行信用記錄和日常消費情況等數(shù)據(jù)進行分析，若消費者信用情況良好，就能夠獲得汽車貸款。 車秒貸是淘寶手機天貓、手機淘寶等阿里系無線***端開放“車秒貸”服務入口。車秒貸允許購車者手機在線上提交貸款申請，半小時之內即可獲知貸款授信額度。 阿里車秒貸具體操作方式為，消費者通過手機天貓、手機淘寶選好中意車型，提交線上申請，系統(tǒng)將在半小時內給予短信通知申請信用額度結果。螞蟻小貸聯(lián)合合作機構共建風控模型對網(wǎng)購信用記錄良好的消費者的授信額度進行評估，平均授信額度7萬元，最高20萬元，消費者帶著手機短信回復的額度，可去4S門店談判車價。若價格談妥，消費者出示天貓短信和***驗證身份，當天與合作機構簽訂分期合同，汽車經(jīng)銷商接單業(yè)務員將***、保單、分期合同上傳阿里汽車系統(tǒng)，經(jīng)合作機構資料審核通過，就能實時放款。 ， 進入手機天貓汽車類目頁面，已有“車秒貸”入口。消費者可根據(jù)支持“車秒貸”方式的車型，查看購車授信額度，其中最高授信額度為汽車官方指導價的四成，分期數(shù)包括12期、18期、24期。包括東風日產、東風雪鐵龍、東風標致、別克、通用雪佛蘭、吉利、奇瑞、力帆、DS、海馬汽車等汽車廠家的200多款車型首批支持“車秒貸”試點。隨著參與汽車品牌的增加，更多車型將在8月舉行的“阿里88汽車節(jié)”期間支持“車秒貸”購車。宣***制作要注意什么內容
做一個宣傳海報。
作為一個經(jīng)營醫(yī)療設備的企業(yè),首先要明確是以線上銷售為主還是線下,線上主要是網(wǎng)上商城,下線是以實體店(需要提供一些設備給客戶體驗)。做一個宣傳的海報,這是一個開始。
選好宣傳對象。
醫(yī)療設備需要針對特定的對象來策劃活動方案,比如在某個小區(qū)內,了解清楚以什么年齡段的人居多,企業(yè)所經(jīng)營的醫(yī)療設備主要對哪些人有幫助,然后做些活動來告知客戶群體,某個時間點會定期舉辦公益性的健康知識講座等,達到宣傳效果。
選好宣傳的地址。
線下宣傳就要選好人流量多的地方,比如可以參加一些城市舉辦的展覽會,或者小區(qū)、市場等最佳地理位置,利用人流量的效果,將產品品牌宣傳出去。
做好職工培訓。
俗話說人就是最好的***,企業(yè)要有針對性地培養(yǎng)好職工,策劃一些宣傳獎勵活動,鼓勵職工運用自身人脈***將產品宣傳出去,這也是具有很好效果的宣傳方式。
線上宣傳。
線上宣傳主要是以企業(yè)的網(wǎng)站為準,可以將自己的網(wǎng)站并入一些大型的互聯(lián)網(wǎng),設計屬于自己的宣傳海報,結合時下的一些活動,比如年中大促,雙十一、特定節(jié)***日等,加大宣傳提高知名度和銷售量。
微信公眾號。
現(xiàn)在微信公眾號的宣傳效果也是不錯的,企業(yè)可以建立一個針對醫(yī)療設備相關的公眾號,吸引粉絲,一般來說,粉絲就是潛在的客戶群體。多付出,多堅持,才能有所收獲。
總之,醫(yī)療設備的宣傳是一個長期堅持的過程,如果是知名品牌效果會快得多,但是如果是企業(yè)自身的新品牌,那么就要從長計算,投入和產出都是成正比例的。
七月的八大營銷節(jié)點你一定不能錯過7月即將到來,2023年下半年開始。和上半年一樣,下半年也有很多營銷節(jié)點不能錯過。天氣依舊炎熱,營銷的熱潮與日俱增。營銷朋友們,來看看小派為大家整理的7月營銷日歷吧!
(1)借用要素和方向
元素:愛黨,致敬
海報顏色:紅色
方向:建黨節(jié)是一個比較嚴肅的節(jié)日。藝術節(jié)的主題是“紅色,愛黨,敬黨”。它傳承了紅色精神,展示了品牌的愛國精神。在“七一”建黨節(jié)營銷過程中,主要做法是將品牌理念與中國***的偉大紅色精神相結合,同時向黨致敬,宣傳品牌理念。
(2)注意情況。
節(jié)日營銷時,要掌握分寸,不要涉及敏感內容。黨徽等元素也需要使用得當,而且要相對莊重,不能有調侃的嫌疑。
(3)參考案例
A.海爾施特勞斯“跟黨走,過上好日子,它就跟著走”
海爾施特勞斯凈水器在2015年的建黨日打出了“跟黨走,美好生活自然來”的口號,并突出了“好”和“水”,深度契合了自身的產品特性:產好水。
B.純甄“保持中國夢不變,不忘赤子之心”
“純珍”品牌的營銷策略是“中國夢”和“純真”,既迎合了“中國夢”的主題,又符合流行語“不忘初心”,與品牌名稱諧音。是值得學習的榜樣。
C.東風風行景逸X5,“永遠不改變自己的想法,永遠追求自己的夢想”
在建黨***周年之際,廣受歡迎的東風景逸X5打出了“同時保持頭腦,讓夢想不滅”的口號,從而展現(xiàn)了這款車型“舒適高品質SUV”的產品理念。
(1)借用要素和方向
元素:接吻,浪漫,甜蜜,表達愛意
海報顏色:粉色等暖色
方向:可以借助歌詞、**橋段、卡通形象等進行營銷。關于“吻”。
(2)注意情況。
營銷的時候要注意掌握尺度,不要變得低俗,要以“愛與溫暖”為主,展現(xiàn)品牌的人文關懷。
(3)參考案例
A.碧玉
今天是國際接吻日。你打算怎么接吻?
國際接吻日,杰邦用了一些耳熟能詳?shù)母柙~做宣傳。從五月天的《愛情萬歲》到張震的《給我一個吻》,加上心形,國際接吻日將作為一個與愛和親密相關的點進行營銷。
B.美團
據(jù)說接吻1分鐘大約能消耗2~3千卡熱量。嚷嚷著要減肥的女生,別說沒給你借口.
這是2015年國際接吻日美團的宣傳海報。配上美團里兩個動漫人物接吻的形象,再加上粉色的背景圖,最后配上“接吻可以消耗熱量”的知識點,極其有趣。
C.海爾集團
吻是愛情的特效藥,海爾家電是生活的特效藥。
海爾的家電是情侶互動形式的海報,口號是“一切都是療愈系統(tǒng)”。海爾家電借助kiss“療愈”的特性,與品牌本身相結合,向大眾展示海爾家電也是“生活的特效藥”,與kiss一樣“療愈”。
D.每一個收獲
每益的營銷點是“消化”,幫助消化是每益的產品功能。在國際接吻日,每一項***都是借助接吻有利于消化和消耗熱量的特點進行營銷的。同時,“天天親”就是愛天天在身邊,“天天加”就是天天健康。
(1)借用要素和方向
元素:航海、海洋、自然
海報顏色:藍色
為了紀念偉大的航海家鄭和,中國將7月11日定為中國航海日。在這個節(jié)日里,你可以將海洋科普和海洋保護融入品牌,進行知識講座,從而塑造品牌形象。
(2)注意情況。
營銷基調可以定為“保護自然,保護海洋”等。營銷時要注意色彩的運用,并與品牌特色相結合。主要目標行業(yè)是旅游業(yè)和漁業(yè)。
(3)參考
2020年“中國航海日”,別克昂科威S打出了“乘風破浪不如乘風破浪”的口號。海報中,汽車行駛在海面上,兩邊波濤洶涌,別克昂科威S則一路乘風破浪。
“風浪”不僅僅是海報中的海浪,更是生活中的艱難險阻。“乘風破浪”顯示了品牌勇往直前、攻堅克難的決心。
B.天梭——天梭
天梭2020年中國航海日的宣傳口號是:海上新絲路,手腕引領。其海報以海洋浪花為背景,將自家產品“腕表”放在海浪上。
廣告語中的“腕”表示產品為“腕表”,而“芯”則表示品牌的腕表以優(yōu)秀的“表芯”為競爭優(yōu)勢,從整體上體現(xiàn)了天梭品牌“波濤洶涌的大海,高手統(tǒng)帥,無畏探索,自芯”的宣傳重點。
C.伯納德田春
2018年“中國航海日”,伯納德田春打出了“海納百川,勇往直前”的口號。海報中有一張兩只狗狗揚帆的,融合了“揚帆”的特點和品牌本身從事寵物食品行業(yè)的特點。
(1)借用要素和方向
要素:健康和護理
(2)注意情況。
(3)參考案例
A.ofo共享單車
B.旺旺
C.咪咕動漫
2021年“世界肝炎日”,咪咕以知識海報的形式做營銷,號召大家一起轉發(fā),愛肝護肝。從今天開始.
(1)借用要素和方向
元素:畢業(yè)、青春、畢業(yè)旅行、暑期旅行
方向:可以做各種線上或線下的促銷,暑期活動,暑期旅行等。為學生在暑***期間。畢業(yè)季營銷側重于“青春、告別、鼓勵”等。
主題,也可以對畢業(yè)前后進行對比來進行營銷。
(2)借勢注意點
對標行業(yè)沒有限制,完全可以根據(jù)自身品牌自由發(fā)揮想象力,把暑***和畢業(yè)季做得有趣。
(3)參考案例
a.順豐
順豐用一張“畢業(yè)寄車票”,打包大學生們的青春回憶。
2020年畢業(yè)季,順豐選擇與校果進行合作,以「順豐畢業(yè)寄,給回憶一張車票」為畢業(yè)寄活動的主題,宣傳順豐畢業(yè)寄優(yōu)惠活動,助力提升業(yè)務增長與品牌知名度。
b.衛(wèi)龍
畢業(yè)才知道,上學的滋味,比辣條還讓人上癮。
在畢業(yè)季,衛(wèi)龍***取了“畢業(yè)后懷念學生時代”這一點進行營銷,最后將“辣條”與“上學的滋味”進行類比,進而突出衛(wèi)龍辣條令人上癮的特點。
c.可口可樂×***網(wǎng)
(1)借勢元素和方向
元素:美食、吃貨
方向:吃貨節(jié)主要對標各類食品品牌、餐飲業(yè)等,可以根據(jù)吃貨節(jié)進行各類促銷活動,比如7.7折、推出7.7元、77元套餐等。
(2)借勢注意點
做促銷的同時,保證產品質量,長期發(fā)展;同時注重創(chuàng)新,與各類購物節(jié)做出區(qū)分。
(3)參考案例
a.點都德
點都德在7·17時的營銷點就在于“打折”,表明全天全單7.7折,借助吃貨節(jié)做促銷活動以此營銷。
b.金龍魚
食來運轉,有滋有味的人生才是圓滿。
金龍魚“7·17”營銷海報中,是一個人在享受美食的形象,而餐盤中的“魚”也與“金龍魚”的“魚”相呼應。同時魚也是一道美食,表明金龍魚可以烹飪出美食這一特點,營銷生動形象。
(1)借勢元素和方向
元素:消暑、傳統(tǒng)文化、養(yǎng)生
方向:幾乎可以對標所有行業(yè),尤其是文化藝術行業(yè),可以根據(jù)節(jié)氣時令特色來一波節(jié)氣知識、養(yǎng)生之道等的介紹。
(2)參考案例
a.昆侖山雪山礦泉水
小暑一過,每日熱三分,避暑神器,非小昆和西瓜莫屬。
昆侖山雪山礦泉水在小暑時的營銷海報將半個西瓜進行創(chuàng)意繪畫,做成一個泳池的樣子,同時礦泉水則像人一樣在西瓜泳池中游泳,再配上藍天白云和排球,充滿夏天的氣息。
b.美的
清風蟲鳴小暑天,心定美好自清涼。
美的在小暑時的品牌營銷在于構建一個愜意的午后:躺在涼席上看書、聽音樂、吃西瓜和飲料的同時,吹著空調。營銷的重點就在于吹空調,空調是美的品牌的主要產品之一,打開空調,就可以過一個涼爽的夏日。
c.掌生谷粒
水墨風節(jié)氣海報,為美好的事物掌聲鼓勵。
掌生谷粒常常在24節(jié)氣當天發(fā)布海報,用以祝福大地,提醒人們在不同節(jié)氣需要注意的生活習俗。
(1)借勢元素和方向
元素:消暑、養(yǎng)生
方向:7月23日是二十四節(jié)氣中的大暑,中國民間有飲伏茶、曬伏姜、燒伏香、喝羊湯的習俗,大暑之后,天氣會越發(fā)高溫酷熱。大暑營銷方式可以參考小暑,以防暑降溫、節(jié)氣養(yǎng)生為切入點。
(2)參考案例
a.美加凈
“大”戰(zhàn)夏日不怕曬,“暑”于你的小自在。
美加凈大暑時的營銷海報以藍色海洋為背景,描繪了一個女孩在海邊沖浪的情景。在營造夏日海灘生活的同時,突出自己的產品防曬霜。夏日不怕曬,只要使用了防曬霜,就可以有屬于自己的小自在。
b.洽洽
大暑——無風爍日暑氣濃,洽得知了唱枝頭。
洽洽在大暑時的營銷,海報設計以兩只知了為主體,同時標語中的“洽”字呼應了品牌自身。夏日暑氣重,知了唱枝頭,一起“洽”瓜子吧!
c.麥當勞
每年大暑日,麥當勞都會推出大暑周邊。2021年大暑日,麥當勞邀請時尚品牌Randomevent設計并定制“麥當勞大薯日限定100%系列”周邊,周邊內含T恤、帽子、折疊椅、野餐墊,已在線上***發(fā)售,為夏天增添時髦色彩。
從建黨節(jié)到中國航海日再到節(jié)氣小大暑,七月是一個節(jié)日繁多的月份。
不同的節(jié)日,需要根據(jù)不同的側重點來進行營銷:建黨節(jié)時需要莊重致敬;接吻節(jié)時需要浪漫親密,大小暑時需要消暑養(yǎng)生?選取適合自己行業(yè)的節(jié)日來進行營銷,才能事半功倍。
七月即將到來,記住這些營銷節(jié)點,也許就能讓你的營銷成為一道亮麗的風景線!
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
相關問答:1983年陰歷六月至七月的日歷表?
一九八三年陰歷六月至七月的日歷表。是從己亥初一算起,接下來是庚子初二。辛丑初三,壬寅初四,癸卯初五,甲辰初六,乙巳初七。丙午初八。丁未初九。戊申初十。已酉十一。庚戌十二。辛亥十三。壬子十四。癸丑十五,甲寅十六。乙卯十七。丙辰十八。丁巳十九。戊午二十。己未二十一。庚申二十二日。辛酉二十三。壬戌二十四,癸亥二十五。甲子二十六。乙丑二十七丙寅二十八。丁卯二十九。戊辰三十。。
相關問答:6月份有哪些重大營銷***?可以怎么策劃?
營銷***或是活動策劃,要“師出有名”,然后借勢促銷或者做品牌宣傳,6月份的***營銷節(jié)點可以從兩個方面入手策劃:
第一,就是歷史上在這個時間段發(fā)生的較具影響力的歷史***,需要注意的是要跟你策劃的產品或服務有相關性。比如你是賣CD的,可以做一個致敬全球兩位搖滾巨星的主題(一位是國際巨星邁克爾·杰克遜在09年6月25日逝世,另一位是亞洲巨星BEYOND樂隊主唱黃家駒,是在1993年6月30日不幸離世)可以設計一些互動的活動,比方最喜歡偶像哪首歌等等,讓歌迷參與進來,再設計一些獎品,形成二次傳播。
第二,就是6月份通用的國際性和中國特有的節(jié)日,比如六一兒童節(jié),6.18年中大促等。結合節(jié)日的主題,做一些相關的活動策劃。
發(fā)一份我以前給團隊運營的活動***表,供你參考:
上面是全年的一個簡單的活動促銷節(jié)點表,每個行業(yè)產品不一樣,所以營銷的主題有所不同,但時間節(jié)點可以借鑒。
關于活動策劃細節(jié),有機會跟做個專題的分享。也可以關注我頭條私信交流。
淘寶活動2017有哪些2017年淘寶活動如下:
1、1212年度盛典2017年12月12日;
2、雙11全球狂歡節(jié)2017年11月11日;
3、天貓全球酒水節(jié)2017年9月9日;
4、66全國愛眼日2017年6月4日-6月8日;
5、聚劃算66大聚惠2017年6月2日-6月7日;
6、618年中大促2017年6月1日-6月19日;
7、意大利周2017年5月30日-6月2日;
8、天貓父親節(jié)2017年5月25日-6月30日;
9、天貓粉絲狂歡節(jié)2017年5月25日-6月18日;
10、全球兒童生活節(jié)2017年5月20日-5月27日;
11、進口狂歡周2017年5月19日-5月25日;
12、大六一旅行季2017年5月16日-6月1日;
13、天貓閨蜜節(jié)2017年5月16日-5月25日;
14、天貓底妝節(jié)2017年5月16日-5月19日;
15、517吃貨日2017年5月15日-5月17日;
16、天貓櫥柜節(jié)2017年5月13日-6月20日;
17、520表白節(jié)2017年5月13日-5月20日;
18、王子公主禮服節(jié)2017年5月11日-5月19日;
19、517通信狂歡節(jié)2017年5月11日-5月17日;
20、健康節(jié)2017年5月10日-5月15日;
21、家裝5月行業(yè)大促2017年5月9日-5月13日;
22、天貓T恤節(jié)2017年5月8日-5月11日;
擴展資料:
淘寶活動參與方式
首先,需要根據(jù)淘寶官方發(fā)出的公告進行報名。值得注意的是在進行報名的時候需要了解活動需要哪些類別的商家,具體的時間預熱的時間。其中最需要注意的是每個不同類別的招商時間會不一樣,然后不同的產品之間要申報的時間也會有不同,注意好這一點,以免錯過了正確的時間。
接著,需要了解具體有哪些需要準備的工作。如果有時間的話可以將需要做的內容制成表格會更加的清晰。做活動就是要在這個時間點內去完成整個店鋪的重新布置,淘寶產品推廣的設計,以及做好預熱工作的準備。對于店鋪的設計需要做好產品主圖和詳情頁的重新優(yōu)化,完成淘寶活動主題的海報,橫幅,以及店鋪主頁面。還可以做一些客服的小設計以及自動回復來迎合活動主題。
之后就是店鋪預熱環(huán)節(jié)。店鋪的預熱一般會有加購立減,收藏送店鋪優(yōu)惠券,可以參加抽獎,還有一些聯(lián)動第三方平臺的比如,如果在微信朋友圈或者是微博集贊送禮物或者是專門的優(yōu)惠券,那就會提前將店鋪的活動信息進行擴散,非常有助于之后的引流。
最后就是一些需要注意的事項,一般來說,參加一次活動肯定是需要消耗一部分資金的。為了有一定的曝光,以及獲得良好的活動反饋,不能過于的緊縮資金。
參考資料來源:
-淘寶網(wǎng)
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