還行。做汽車銷售需要準(zhǔn)備什么，我想做好心理準(zhǔn)備是最應(yīng)該的，因?yàn)椋谖铱磥?，包括汽車銷售在內(nèi)的所有職業(yè)，都有光鮮的一面，也有不為人知的煎熬，所以，打算轉(zhuǎn)行，也不要把未來的前景想像得太樂觀，總是要經(jīng)歷過磨煉，才會(huì)出人頭地。
另外要準(zhǔn)備的，是必要的職業(yè)技能，雖然我沒有做過汽車銷售，但想來大致是要具備必要的觀察能力，語(yǔ)言溝通能力，而這些，建議學(xué)一些心理學(xué)方面的知識(shí)。當(dāng)然，真的轉(zhuǎn)行做汽車銷售了，店里也會(huì)對(duì)你進(jìn)行銷售培訓(xùn)，包括各種銷售話術(shù)，也都會(huì)教給你，總之，這并不是一個(gè)高難的職業(yè)，和做其它工作一樣，是要具備對(duì)職業(yè)的熱愛，學(xué)好必要的技能，付得出辛苦，總會(huì)前景可期。
一、汽車銷售行業(yè)。流動(dòng)性大。無論你能力強(qiáng)弱。流動(dòng)都是必然。極少有人在一個(gè)店干超過五年。所以穩(wěn)定和我們沒有關(guān)系。上面領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常換。下面員工當(dāng)然也是流動(dòng)頻繁了。
二、4S店的發(fā)展前景并不好。晉升機(jī)會(huì)渺茫。而像那種大型經(jīng)銷商集團(tuán)。管理層大多都是空降。你最多做個(gè)基層管理者。而且工資不會(huì)高。
三、現(xiàn)在汽車銷售工作不好做了?？蛻綦y纏的多。市場(chǎng)很透明。提成更少。如果你賣的是暢銷豪華品牌車。比如ABB路虎那么工資還是比較高的。但是壓力巨大。一般來說。汽車銷售人員中。最多有30%是適合的。掙錢的。還有三分之一是餓不死的狀態(tài)。另外的就是茍延殘喘了。
四、現(xiàn)在的4S店各種規(guī)章制度不計(jì)其數(shù)。有用沒用的都很多。各種罰款?？坼X。各種滿意度考核。哪項(xiàng)都是與錢掛鉤的。想做就要做好心理準(zhǔn)備。
五、最重要的是看你適不適合汽車銷售行業(yè)。優(yōu)秀的汽車銷售顧問需要具備全面的總和素質(zhì)。溝通能力。協(xié)調(diào)能力。專業(yè)知識(shí)。責(zé)任心。目的性?？箟耗芰?。察言觀色。反應(yīng)能力。
做汽車銷售怎樣？ 汽車銷售代表平時(shí)都是負(fù)責(zé)哪些工作的？
還可以啊只要你喜歡做這行，或者喜歡推銷也有這方面的特長(zhǎng)是不難的掌握一些基本的知識(shí)，客戶關(guān)心的問題都輕松回答在最快的時(shí)間掌握客戶的心理，看如何引導(dǎo)他們?nèi)タ紤]所推銷的車型不會(huì)很累，掙錢的話是根據(jù)銷售量來的你銷售的車比較多肯定收入也高啊大膽去嘗試吧，肯定性，支持你
汽車銷售顧問 這份工作好做嗎？
我從事汽車銷售6年了。汽車銷售并不是一個(gè)店工資最高的崗位。我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)是靠能力的。你可以成為最高工資者，但是不代表汽車銷售就是一個(gè)店里工資最高的。我回答你的幾個(gè)問題：
1、汽車銷售的底薪每個(gè)地區(qū)都不一樣。以我地區(qū)來說，底薪800+提成，實(shí)習(xí)期三個(gè)月。實(shí)習(xí)期內(nèi)的主要工作就是擦車、打掃衛(wèi)生以及跟同事的關(guān)系處理。銷售經(jīng)理會(huì)通過三個(gè)月的時(shí)間觀察你，看你是否能跟同事有很好的協(xié)作能力，看你是否能吃苦耐勞，看你能否踏實(shí)努力。
2、***。我們店的***一般。因?yàn)楣べY還可以。單位就是負(fù)責(zé)繳納國(guó)家規(guī)定的五險(xiǎn)一金。其他的***，無非是可以讓你開個(gè)試駕車帶客戶試駕，過過豪車癮。端午節(jié)，中秋節(jié)發(fā)個(gè)粽子月餅之類的。年底無其他獎(jiǎng)金。
3、不需要考銷售證。但是正規(guī)4S店，都會(huì)過級(jí)。在店一年以上的銷售顧問，都需要通過該品牌的認(rèn)證，也就是所謂的過級(jí)。試駕是需要考的。二手車評(píng)估師建議你一定要考，對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃，是非常有用的。品牌的認(rèn)證考試，不簡(jiǎn)單，需要很下功夫，才能考過。二手車評(píng)估師，也是需要下功夫，結(jié)合實(shí)際工作，才能考過的。
4、提成。每個(gè)地區(qū)不一樣。車型不一樣，提成也不一樣。不能根據(jù)車的價(jià)格來判斷車輛提成。我賣一個(gè)100多萬的熱銷車，提成才500元。但是我買一個(gè)20多萬的冷門進(jìn)口車，提成都到1500元。車輛提成的組成是：車輛本身提成（很低）+裝潢提成（各店點(diǎn)位不同，但是為增值提成）+保險(xiǎn)提成（各店點(diǎn)位不同）+精品提成（店內(nèi)擺放的小玩意，如鑰匙扣，水杯，兒童安全椅）+售后提成（如推銷燃油添加劑、救援卡、保養(yǎng)金卡銀卡等）。這樣一臺(tái)車才是完整銷售，才能是對(duì)得起自己的銷售。這樣下來，一般一個(gè)車能賺700-1500的提成。這個(gè)就是銷售顧問的術(shù)語(yǔ)：不賣裸車。裸車就是單純買一個(gè)車，不推銷別的增值項(xiàng)目。
5、剛進(jìn)入一個(gè)4S店實(shí)習(xí)，要做到多看，多聽，多問，多學(xué)，多幫老銷售跑腿，多跟在老銷售后面聽他們?nèi)绾谓o客戶推薦。還要做到少打聽，少是非，少說話。跟裝潢、洗車、售后的同事打好關(guān)系基礎(chǔ)，以后都是幫你的人。還有，不管老銷售顧問怎么叫，都少動(dòng)商品車，試駕車。銷售經(jīng)理很反感，剛來實(shí)習(xí)的人，不知道天高地厚，自以為自己開車好，就跟著老銷售開車。
6、每個(gè)4S店都有自己的銷售流程。不要聽信老銷售顧問說，銷售流程沒用，賣車才是真本事。其實(shí)老銷售早把銷售流程融會(huì)貫通于銷售里，他不需要流程約束，因?yàn)樗绫涣鞒碳s束了。流程是非常有用的，即便你以后不從事汽車銷售了，流程也能用到你今后的工作甚至生活里。
7、銷售顧問一定要注意儀表，說話的方式。干凈利索的儀表，熱情的服務(wù)是根本。這個(gè)需要多學(xué)習(xí)。
以上都是我自己打出來的。不管哪個(gè)行業(yè)，只有堅(jiān)持，才能更精彩。我在行業(yè)經(jīng)歷了5年前的輝煌，經(jīng)歷了今年的暗淡，但是我從沒懷疑過這個(gè)行業(yè)，我將會(huì)一直從事汽車銷售。希望能幫到你。希望以后能在某個(gè)全國(guó)會(huì)議里，見到你
4s銷售顧問怎么樣
你好
在展廳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)車輛的銷售工作,努力完成銷售任務(wù):
1、每天按時(shí)上、下班，不得遲到、早退和礦工；
2、每天晨會(huì)結(jié)束后，須認(rèn)真打掃好責(zé)任內(nèi)的車輛衛(wèi)生，注意保持車
輛內(nèi)、外的清潔；
3、按順序接待客戶,對(duì)客戶要熱情大方，認(rèn)真、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)
品和公司提供的各項(xiàng)服務(wù)；
4、聽從管理、服從分配、遵章守紀(jì)、與同事之間團(tuán)結(jié)互助，不做有
損公司信譽(yù)和利益的事情；
5、在工作時(shí)間內(nèi)，一律著工作裝，佩戴工作牌，保待良好的形象；
在參加各種重要會(huì)議、車展及各種重要活動(dòng)時(shí)，必須保持公司著
6、每天及時(shí)回訪客戶，及時(shí)提醒已購(gòu)車客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)；
7、建立好好A卡、C卡；
8、售后認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及相關(guān)責(zé)任人員；
9、公司安排值班時(shí)間，不早退、不擅自離崗；
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
現(xiàn)在有汽車商務(wù)的專業(yè)可以學(xué)習(xí) 有好的專業(yè)你可得到更專業(yè)的介紹 客戶也會(huì)更容易接受
如今，4S銷售顧問（4S stands for sales, service, spare parts and surveying）已經(jīng)成為汽車銷售行業(yè)的重要組成部分，為消費(fèi)者提供了出色的服務(wù)。但是，消費(fèi)者對(duì)4S銷售顧問是否有效有不同的觀點(diǎn)，一些消費(fèi)者認(rèn)為4S銷售顧問不值得信賴，而另一些消費(fèi)者則認(rèn)為4S銷售顧問能夠提供有效的服務(wù)。本文將從4S銷售顧問的基本服務(wù)、優(yōu)勢(shì)及給消費(fèi)者帶來的便利等方面，來解釋4S銷售顧問的表現(xiàn)如何。
一、4S銷售顧問的基本服務(wù)
4S銷售顧問的主要職責(zé)是為消費(fèi)者提供針對(duì)汽車的一站式服務(wù)，包括銷售、售后服務(wù)、備件售后服務(wù)和調(diào)查等。首先，4S店的銷售顧問可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，推薦合適的汽車類型，并為消費(fèi)者提供購(gòu)買和維修汽車的全面咨詢服務(wù)；其次，4S店的售后顧問可以為消費(fèi)者提供汽車維修、保養(yǎng)等服務(wù)；最后，4S店的備件顧問可以為消費(fèi)者提供汽車備件的選擇和安裝服務(wù)。通過以上服務(wù)，4S銷售顧問可以滿足消費(fèi)者的不同需求，為消費(fèi)者提供全面而周全的服務(wù)。
二、4S銷售顧問的優(yōu)勢(shì)
4S銷售顧問在汽車銷售行業(yè)具有眾多優(yōu)勢(shì)，其中最主要的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：首先，4S銷售顧問可以提供一站式服務(wù)，提高服務(wù)效率；其次，4S銷售顧問的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可；最后，4S店提供的服務(wù)更加安全可靠，消費(fèi)者可以安心享受服務(wù)。
三、4S銷售顧問給消費(fèi)者帶來的便利
4S銷售顧問不僅可以為消費(fèi)者提供有效的服務(wù)，而且還可以為消費(fèi)者帶來更多的便利。首先，4S銷售顧問可以提供專業(yè)的購(gòu)車咨詢服務(wù)，幫助消費(fèi)者選擇合適的車型，使消費(fèi)者更加放心；其次，4S銷售顧問可以為消費(fèi)者提供安全可靠的維修和保養(yǎng)服務(wù)，讓消費(fèi)者更加安心；最后，4S銷售顧問可以為消費(fèi)者提供專業(yè)的備件咨詢服務(wù)，讓消費(fèi)者可以更快捷、更安全地維修汽車。
四、4S銷售顧問的缺點(diǎn)
盡管4S銷售顧問的服務(wù)受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但也存在一些缺點(diǎn)，如銷售顧問的經(jīng)驗(yàn)不足、服務(wù)質(zhì)量不高等。因此，4S店需要加強(qiáng)銷售顧問的培訓(xùn)，以提高銷售顧問的經(jīng)驗(yàn)，使他們能夠更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。
五、4S銷售顧問的未來發(fā)展
4S銷售顧問在未來將發(fā)展趨勢(shì)，其中最重要的發(fā)展方向是實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)。即4S銷售顧問可以利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)，以更加準(zhǔn)確、快捷的方式為消費(fèi)者提供服務(wù)。另外，4S銷售顧問也可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)服務(wù)，使消費(fèi)者可以更輕松地獲取服務(wù)。
標(biāo)簽： #銷售
