- 市場競爭戰(zhàn)略的概念的是什么？
- 企業(yè)經(jīng)營有哪些競爭策略？
- 企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些主要類型及其應(yīng)用
- 企業(yè)競爭的類型？誰能幫幫我 謝謝
- 汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定有哪些步驟
合理運(yùn)用一切可控的營銷因素去積極地適應(yīng)不可控因素——營銷環(huán)境。企業(yè)從國內(nèi)市場拓展到國際市場，必須面臨著新的國際營銷環(huán)境，特別是國際競爭環(huán)境。當(dāng)今國際營銷競爭環(huán)境發(fā)展格局如何，國際競爭同以往的競爭比較具有何種特點(diǎn)，進(jìn)入國際市場的企業(yè)如何分析國際競爭環(huán)境，并針對國際競爭的特點(diǎn)***取相應(yīng)的國際競爭戰(zhàn)略。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，又如何推動國際市場競爭戰(zhàn)略——國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟如何推去國際市場競爭的發(fā)展。這些是本部分需要研究的問題。
（一）國際競爭時(shí)代
1．國際競爭的特點(diǎn)
國際競爭即具有一般競爭規(guī)律的特點(diǎn)，又具有自身的特點(diǎn)：
(1)國際競爭不同于自由競爭。從現(xiàn)象上看，國際競爭與自由競爭最大區(qū)別是自由競爭遵循優(yōu)勝劣汰原則，在自由競爭中的落后企業(yè)、落后部門要破產(chǎn)和被淘汰，而國際競爭中的落后國家、落后部門和落后企業(yè)不一定破產(chǎn)和被淘汰。從理論上分析，國際競爭不同于自由競爭的基本前提，是世界經(jīng)濟(jì)中存在著各個(gè)國家******，只要有國家***存在，它們必然以各種方式干預(yù)國際競爭格局，可見，國際競爭表現(xiàn)為一種有保護(hù)的競爭。
(2)國際競爭又不同于壟斷競爭。從現(xiàn)象上看，國際競爭與壟斷競爭的最大區(qū)別在于，壟斷競爭的目的是以壟斷排斥競爭或消滅競爭。而國際競爭的目的則是以競爭作為獲取本國經(jīng)濟(jì)利益的主要手段，因此，國際競爭不是消滅競爭，而是強(qiáng)化競爭。從理論上分析，國際競爭不同于壟斷競爭的基本前提，在于國際競爭的主體囊括了世界市場上各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，諸如關(guān)心本國經(jīng)濟(jì)利益勝于關(guān)心他國經(jīng)濟(jì)利益的國家***；為實(shí)現(xiàn)國家經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的國有企業(yè)；以本集團(tuán)經(jīng)濟(jì)利益為首要目標(biāo)的跨國公司；在全球市場廣闊存在和發(fā)展的眾多大中小私人企業(yè)?？梢?，國際競爭比壟斷競爭范圍更大，它表現(xiàn)為包括壟斷競爭在內(nèi)的強(qiáng)化型競爭，是在***保護(hù)下的強(qiáng)化競爭。
2．國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等是國際競爭的根本前提
國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等是國際競爭關(guān)系存在的前提。在自由資本主義時(shí)期的資本原始積累，在國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中充斥著以殘酷的暴力進(jìn)行殖民的掠奪。在壟斷資本主義即*****主義時(shí)期，通過商品輸出帶動資本輸出，殘酷掠奪殖民地。在上述時(shí)代，相對平等的國際競爭關(guān)系是不可能存在的。只有在二戰(zhàn)后，國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系發(fā)生了一系列的變化，才出現(xiàn)了相對平等化的過程。
（1）一系列國際經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的建立，促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的相對平等化
1949年7月，四十四個(gè)國家代表在美國新罕布什爾的布雷頓森林，簽約建立了國際貨幣基金組織和世界銀行。1947年10月底，二十三個(gè)國家的代表在瑞士日內(nèi)瓦簽訂了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定(GATT)。這三個(gè)國際經(jīng)濟(jì)組織，后來被公認(rèn)為是戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。這些國際經(jīng)濟(jì)組織雖然一直被少數(shù)發(fā)達(dá)國家所控制，但它們畢竟注重以經(jīng)濟(jì)自由化為宗旨，因而，在客觀上有利于國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系朝著相對平等化方向發(fā)展。
除上述三大國際經(jīng)濟(jì)組織機(jī)構(gòu)外，聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)及社會理事會(經(jīng)濟(jì)理事會)，聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議(貿(mào)發(fā)會議)，它們對推動各國間經(jīng)濟(jì)交流，推動發(fā)展中國家貿(mào)易和改變國際貿(mào)易關(guān)系也起了巨大的作用。尤其70年代中期以來，貿(mào)發(fā)會議日益成為談判國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易問題的一個(gè)主要場所。
?。?）發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的形成推動了國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的相對平等化
（3）原材料生產(chǎn)和出口國組織的建立，推動了國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等化
（4）貿(mào)易優(yōu)惠制度的實(shí)施進(jìn)一步促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系平等化的發(fā)展
3．經(jīng)濟(jì)全球的發(fā)展是國際競爭擴(kuò)展至全球的強(qiáng)大動力
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國經(jīng)濟(jì)連成一體，國內(nèi)市場競爭拓展為全球市場競爭，使國際市場競爭變成更加廣泛、復(fù)雜和激烈。換句話說，經(jīng)濟(jì)全球化是國際競爭擴(kuò)展至全球的強(qiáng)大動力，主要表現(xiàn)在：
（1）經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推動著國際競爭的發(fā)展，這體現(xiàn)于以下幾方面：
在生產(chǎn)領(lǐng)域方面，由于新技術(shù)革命成果的應(yīng)用，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大規(guī)模的調(diào)整。一方面，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用新技術(shù)進(jìn)行改造，另一方面是新興產(chǎn)業(yè)，尤其是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展促進(jìn)國際范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)行大調(diào)整。
在銷售領(lǐng)域方面，由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高科技的運(yùn)用，勞動生產(chǎn)率大大提高，國內(nèi)市場飽和，競爭激烈。國內(nèi)市場對商品的需求向多層次化發(fā)展。國內(nèi)市場這些競爭特點(diǎn)延伸到國際市場的競爭。
在金融領(lǐng)域方面，在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，高新技術(shù)應(yīng)用于金融業(yè)，建立起資金轉(zhuǎn)移的全球網(wǎng)絡(luò)和國際標(biāo)準(zhǔn)化的信息網(wǎng)絡(luò)。
?。?）各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化出現(xiàn)合流趨勢使國際競爭更加復(fù)雜。
表現(xiàn)為：跨國公司的***展與二戰(zhàn)后，消費(fèi)和市場的全球化。
（3）新技術(shù)革命推動經(jīng)濟(jì)全球化從而推動國際競爭的發(fā)展。以信息技術(shù)為中心的新科技革命90年代全面地展開，由于信息技術(shù)的特點(diǎn)及當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的開放型，信息產(chǎn)業(yè)一開始便是全球化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)今高技術(shù)信息產(chǎn)業(yè)在改造或取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)部門?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的建立與發(fā)展，使全球經(jīng)濟(jì)的連接更加廣泛和快捷。可見，高新技術(shù)的發(fā)展直接影響國際競爭。
（二） 國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略
1．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型
美國著名管理學(xué)家邁克爾·波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析入手，研究競爭戰(zhàn)略。這一理論同樣適用于對國際競爭與國際競爭戰(zhàn)略的研究。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深刻地影響著競爭規(guī)則的確立及公司的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力即新進(jìn)入者的威脅，買方、賣方，替代品的威脅及產(chǎn)業(yè)競爭對手。見圖示(2)這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。最終利潤潛力會隨著這種合力的變化而發(fā)生根本變化。而且這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強(qiáng)度不同。
（1）新進(jìn)入者的威脅
任何新企業(yè)的進(jìn)入都會形成對原有企業(yè)的威脅。利用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型可以了解所在產(chǎn)業(yè)阻止新進(jìn)入者進(jìn)入的能力。一般說，新進(jìn)入者的進(jìn)入主要面臨以下五種壁壘：
規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在阻礙了對新企業(yè)的進(jìn)入，因?yàn)樾逻M(jìn)入者的生產(chǎn)規(guī)模很難一下子達(dá)到大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求，同時(shí)新進(jìn)入者還承擔(dān)遭受原有企業(yè)強(qiáng)烈***的風(fēng)險(xiǎn)，因而新進(jìn)入者進(jìn)入新行業(yè)遇到很大阻力。
資本需求。競爭需要的大量投資構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)或不能回收的前期投入，更是一般企業(yè)難以進(jìn)入的。
產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品差異形成了進(jìn)入了壁壘，它迫使進(jìn)入者耗費(fèi)大量資金來消除原有公司的顧客忠誠的優(yōu)勢。因而造成新進(jìn)入者冒著進(jìn)入失敗或血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。
轉(zhuǎn)換成本。指買方由從原供應(yīng)商處***購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商所遇到的一次成本或轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換成本可以包括雇員重新培訓(xùn)成本，新的***設(shè)備成本、檢測考核新***所需的時(shí)間和成本，還包括要求供應(yīng)方提供技術(shù)援助及產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)耗費(fèi)的成本等等。如果這些轉(zhuǎn)換成本很高，對新進(jìn)入者將形成一種進(jìn)入壁壘。
分銷渠道的獲得與控制。新進(jìn)入者需要確保其產(chǎn)品的分銷，這一要求也構(gòu)成進(jìn)入壁壘。一般說，理想的分銷渠道已被原有公司所占有，新進(jìn)入者要獲得分銷渠道必須***取壓價(jià)，協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等辦法促使中間商接受其產(chǎn)品，其結(jié)果必然降低利潤。同時(shí)，由于原有公司通過各種方式控制了分銷渠道，某些公司甚至獨(dú)占了分銷渠道，從而造成新進(jìn)入者進(jìn)入的高度壁壘。
（2）分析現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度
任何產(chǎn)業(yè)都存在競爭，但有些產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度較大，有些產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度要小。同一產(chǎn)業(yè)在不同時(shí)期，不同國家或地區(qū)競爭強(qiáng)度不同。一般說，影響產(chǎn)業(yè)競爭激烈程度主要因素有：
產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡。當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時(shí)，競爭的自由度較大，競爭的強(qiáng)度較小。當(dāng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)公司較少，而且它們在公司規(guī)模與獲取***方面相對均衡，它們之間的競爭程度較激烈。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也會影響產(chǎn)業(yè)競爭程度。當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展階段時(shí)，公司只要保持與產(chǎn)業(yè)同步增長便可收益，這時(shí)產(chǎn)業(yè)競爭程度小些。而當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢時(shí)，公司之間為爭奪市場份額的競爭就很激烈。
在產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)一般產(chǎn)品的企業(yè)比生產(chǎn)專用產(chǎn)品的企業(yè)面臨更大的競爭。因?yàn)樯a(chǎn)一般產(chǎn)品企業(yè)的用戶比較容易轉(zhuǎn)移，從而對特定產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出較大的波動，增加了對企業(yè)經(jīng)營預(yù)測的難度。
高固定成本或高庫存成本。當(dāng)高固定成本的行業(yè)出現(xiàn)剩余生產(chǎn)能力時(shí)，對所有企業(yè)必然產(chǎn)生巨大壓力，為了充分利用企業(yè)生產(chǎn)能力往往導(dǎo)致削價(jià)行為的競爭。當(dāng)某些產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲存或庫存成本很高時(shí)，各公司為了確保銷售往往通過降低價(jià)格開展競爭。
?。?）分析買方和賣方侃價(jià)實(shí)力
了解買方和賣方的侃價(jià)能力是為了弄清在某一產(chǎn)業(yè)中企業(yè)與其客戶和供應(yīng)商之間誰是主導(dǎo)地位，從而確定企業(yè)與買方和賣方的關(guān)系。買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價(jià)格，要求高質(zhì)產(chǎn)品和提供更多的服務(wù)，這是以產(chǎn)業(yè)利潤為代價(jià)的。買方侃價(jià)能力強(qiáng)弱取決于下列因素：相對于賣方的銷售量而言，購買是否是以大批量和集中進(jìn)行的。如果買方的數(shù)量較少，買方較集中，產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多，買方侃價(jià)能力就強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多而且較分散，買方侃價(jià)能力就強(qiáng)；買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當(dāng)大一部分。在此情況下，買方會不惜為獲得優(yōu)惠價(jià)格耗費(fèi)精力進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；買方從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非差異的產(chǎn)品，這樣買方可較容易選擇供應(yīng)商，因而，買方侃價(jià)能力較強(qiáng)；買方***取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅。如果買方實(shí)行部分整合或存在后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅，則它們在侃價(jià)中便處于迫使對方讓步的有利地位。如通用汽車公司和福特汽車公司，通常以使用“自己生產(chǎn)”的零部為籌碼進(jìn)行侃價(jià)；再者購買者掌握充分的信息。當(dāng)買方充分了解市場需求，實(shí)際市場價(jià)格，供應(yīng)商的成本等方面的信息時(shí)，買方比在信息貧乏的情況下掌握更多的侃價(jià)的籌碼。
賣方的侃價(jià)能力的制約因素同買方侃價(jià)能力的制約因素剛好對調(diào)過來。當(dāng)供應(yīng)商較集中，數(shù)量較少。供應(yīng)商向較為分散的買主銷售產(chǎn)品時(shí)，往往能夠在價(jià)格，質(zhì)量及交貨期上施加影響；賣方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代品競爭時(shí)，賣方侃價(jià)能力高，反之，賣方與替代品競爭時(shí)，便會削弱賣方侃價(jià)實(shí)力；買方不是賣方的主要客戶，亦即是買方購買量只占供應(yīng)商生產(chǎn)量較少部分時(shí)，供方往往顯示其侃價(jià)實(shí)力。如果買方成為賣方主要客戶時(shí)，供方會合理定價(jià)來保持雙方持久關(guān)系；供方產(chǎn)品是買方的主要投入產(chǎn)品。這時(shí)賣方侃價(jià)實(shí)力大增；買方掉換供應(yīng)商的成本過高時(shí)，賣方侃價(jià)能力較強(qiáng)；買方購買的是專門化產(chǎn)品時(shí)，買方侃價(jià)能力較低，而賣方侃價(jià)能力則較高。
?。?）分析替代品的威脅
替代品是指在功能上能部分或全部代替某一產(chǎn)品的產(chǎn)品，如甜菜糖或玉米糖是甘蔗糖的替代品。又如太陽能、核能源是石油能源的替代品，當(dāng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品存在替代品時(shí)，替代品便對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成了威脅。
2．國際競爭對手成本分析
對競爭者分析中，人們關(guān)心最多的是競爭對手的財(cái)務(wù)目標(biāo)，這里著重就財(cái)務(wù)目標(biāo)的核心，即成本進(jìn)行分析。對競爭對手的成本分析包括以下三個(gè)步驟：
(1)找出對成本影響較大的因素
企業(yè)經(jīng)營過程中有些活動對成本的影響較大，其他一些活動對成本的影響相對地要小一些。由于這些成本影響大的活動將決定企業(yè)的長期競爭地位，因此，企業(yè)只要抓住與競爭對手進(jìn)行成本分析，就可以起到事半功倍的作用。一般講， 對成本影響較大的因素有：產(chǎn)品設(shè)計(jì)；要素成本；勞動生產(chǎn)率；銷售數(shù)量；企業(yè)的生產(chǎn)能力等。了解企業(yè)和競爭對手在這些因素上的差距，企業(yè)就可以有的放矢地確定競爭戰(zhàn)略。
(2)消除成本平均化的作用
企業(yè)在計(jì)算成本時(shí)一般是按產(chǎn)品品種計(jì)算的，而實(shí)際上產(chǎn)品在不同地區(qū)出售給不同的用戶，因而忽視了地區(qū)、用戶上的差別，也就是忽略了影響成本變動的因素。因此，在與競爭對手進(jìn)行成本分析時(shí)，有必要消除成本平均化的作用。通過以下方法基本上可以重現(xiàn)成本的差別。
①分別按用戶群計(jì)算產(chǎn)品成本。即如果企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)出售給批發(fā)商、零售商和用戶，企業(yè)就應(yīng)該分別計(jì)算出這三種不同對象的產(chǎn)品成本。
②分別按市場區(qū)域計(jì)算產(chǎn)品成本。即區(qū)分企業(yè)在不同市場區(qū)域出售產(chǎn)品需提供的不同服務(wù)內(nèi)容及相應(yīng)的價(jià)格，以便計(jì)算出同一產(chǎn)品在不同市場區(qū)域包括服務(wù)費(fèi)用在內(nèi)的單位成本；
③消除那些不穩(wěn)定市場區(qū)域?qū)Τ杀镜挠绊?。處于特殊發(fā)展階段的市場區(qū)域不能真實(shí)地反映企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際成本情況，因此，在成本分析時(shí)應(yīng)予剔除。例如，產(chǎn)品在某些發(fā)展特殊迅速的市場區(qū)域上出售，成本肯定相對較低，如果不剔剔除這部分市場的影響，無疑會使企業(yè)的總體成本水平降低，從而掩蓋了實(shí)際存在的問題。
(3)模擬競爭對手的成本
模擬競爭對手的成本是要發(fā)現(xiàn)競爭對手的成本優(yōu)勢究竟存在于哪些地方?？梢詮乃膫€(gè)方面進(jìn)模擬：
①模擬產(chǎn)品種類。即***設(shè)本企業(yè)生產(chǎn)其競爭對手產(chǎn)品，成本會如何。產(chǎn)品不同，對技術(shù)和生產(chǎn)工藝的要求也不同，通過對產(chǎn)品種類的模擬可以發(fā)現(xiàn)本企業(yè)與競爭對手之間在技術(shù)和生產(chǎn)工藝方面的差別。
②模擬生產(chǎn)地點(diǎn)。如果本企業(yè)在競爭對手所在地設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)，成本如何。生產(chǎn)地點(diǎn)不同，企業(yè)獲得各投入要素的地點(diǎn)也就不同，投入要素的價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用都會發(fā)生變化，因此，這一模擬可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)與競爭對手之間在生產(chǎn)要素成本方面的差別。
③模擬勞動生產(chǎn)率。即如果企業(yè)的勞動生產(chǎn)率與競爭對手的相同，成本會是怎樣。勞動生產(chǎn)率的不同直接影響產(chǎn)品的單位成本和企業(yè)***的使用效率，因此通過過去生產(chǎn)率的模擬可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)與其競爭對手之間的過去生產(chǎn)率方面的成本。
④模擬生產(chǎn)規(guī)模。如果本企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與競爭對手相同，成本會有哪些變化。在產(chǎn)業(yè)競爭分析中我們已經(jīng)分析了生產(chǎn)規(guī)模對企業(yè)競爭力的影響，這個(gè)影響也是主要反映在產(chǎn)品的單位成本上。通過生規(guī)模擬，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)自己與競爭對手在規(guī)模上的差別及規(guī)模差別對競爭優(yōu)勢的影響。
3．總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
?。?）低成本戰(zhàn)略的重要意義
低成本戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實(shí)現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)驗(yàn)曲線為基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。處于成本地位的戰(zhàn)略經(jīng)營單位能夠防御競爭對手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過削價(jià)與對手進(jìn)行激烈競爭后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中站住腳根。
?。?）低成本戰(zhàn)略的形式
企業(yè)及其所屬事業(yè)部可以通過各種方式實(shí)施低成本戰(zhàn)略。例如，簡化產(chǎn)品，改進(jìn)設(shè)計(jì)，節(jié)約原材料，降低工資費(fèi)用，實(shí)行生產(chǎn)革新和自動化，降低管理費(fèi)用等等。
（3）低成本戰(zhàn)略的適用條件及其風(fēng)險(xiǎn)
低成本戰(zhàn)略是一種重要的競爭戰(zhàn)略，但是，它也有一定的適用范圍。當(dāng)具備下列條件時(shí)，***用低成本戰(zhàn)略會更有效力。
①市場需求具有價(jià)格彈性
②所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位。
③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。
④多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。
⑤用戶購物從一個(gè)銷售商改變?yōu)閯e一個(gè)銷售商時(shí)，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。
***用低成本戰(zhàn)略也會帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可以做到低成本；只注意到生產(chǎn)成本的降低，而忽略了服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等方面的成本，以及忽略產(chǎn)品或市場的變化等。因此，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步的影響，注意競爭對手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品、市場的變化。
2．差異化戰(zhàn)略
所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而***取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，可以培養(yǎng)用戶對廠牌的忠誠。因此，差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤的一種有效的競爭戰(zhàn)略。
?。?）差異化戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容
差異化戰(zhàn)略包括多種形式，其中最常用的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品名稱的差異化戰(zhàn)略、服務(wù)的差異化戰(zhàn)略和形象的差異化戰(zhàn)略。不同的事業(yè)部和不同產(chǎn)品，可以同時(shí)***用兩種或兩種以上的差異化戰(zhàn)略，但須注意，要對市場進(jìn)行細(xì)分化，根據(jù)不同的細(xì)分市場選用不同的差異化戰(zhàn)略。
（2）差異化戰(zhàn)略的適用條件及其風(fēng)險(xiǎn)
差異化戰(zhàn)略適用于下列情況：
①有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為是有價(jià)值的。
②用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的。
③奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。
差異化戰(zhàn)略面臨的風(fēng)險(xiǎn)：
①可能喪失部分客戶。如果***用低成本戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價(jià)格，使其與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價(jià)格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費(fèi)用，只得放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
②用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當(dāng)用戶變得越來越成熟時(shí)，對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況。
③大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。
5．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場。由于企業(yè)***有一定限度，很難在其產(chǎn)品市場展開全面的競爭，因而需要瞄準(zhǔn)一定的重點(diǎn)，以期產(chǎn)生巨大有效的市場力量。此外，一個(gè)企業(yè)或事業(yè)部所具備的競爭優(yōu)勢，也只能在產(chǎn)品市場的一定范圍內(nèi)發(fā)揮作用。因此，***用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)或事業(yè)部專心地為較窄的戰(zhàn)略目標(biāo)提供更好的服務(wù)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得比競爭對手更高的效率和效益。
?。?）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容
重點(diǎn)集中戰(zhàn)備一般有兩種形式，一種是成本重點(diǎn)集中，另一種是差異的重點(diǎn)集中。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略及低占百率重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。
?。?）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件及其風(fēng)險(xiǎn)
具備下列四種條件，***用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是適宜的：
①具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。
②在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。
③企業(yè)的***不允許其追求廣泛的細(xì)分市場。
④行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也包含一些風(fēng)險(xiǎn)，如眾多的競爭者可能找到更有效的方式，在服務(wù)于狹窄的目標(biāo)市場方面，超過實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)；用戶的需求和偏好從重點(diǎn)集中企業(yè)的特定產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到一般產(chǎn)品等。這些會導(dǎo)致重點(diǎn)集中戰(zhàn)略喪失效力。
6．處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
企業(yè)***用何種經(jīng)營競爭戰(zhàn)略，取決于兩方面的因素，即企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境和這種環(huán)境下企業(yè)地位和狀況。產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)狀況不同，選擇的戰(zhàn)略也不同。
?。?）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)一般擁有很強(qiáng)的競爭能力，并且聞名遐邇。這些企業(yè)面臨的主要競爭戰(zhàn)略問題不僅是保持已有的領(lǐng)先地位和經(jīng)營業(yè)績，更主要的是保持在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位。為此，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)可***用兩種不同的競爭戰(zhàn)略：持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略和固守戰(zhàn)略。
?。?）處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，一些新興產(chǎn)業(yè)不斷產(chǎn)生和發(fā)展。處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)通常面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是如何獲得支持企業(yè)快速成長的***條件，二是在市場競爭激烈條件下，企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場。解決這兩個(gè)問題，可以***取下列方針：
①主動承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
②努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特性和功能。
③抓住機(jī)會增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)品款式，盡早開發(fā)技術(shù)，保證原材料供應(yīng)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線和新的分銷渠道。
④尋找新的顧客群，進(jìn)入新地區(qū)，滿足消費(fèi)者的新需求。
⑤將廣告重點(diǎn)逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)到增加產(chǎn)品使用頻率和創(chuàng)名牌，培養(yǎng)用戶忠誠上來。
⑥對新技術(shù)做出快捷反應(yīng)，并力圖成為“主導(dǎo)技術(shù)設(shè)計(jì)”的先鋒。
⑦利用降價(jià)，吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)者進(jìn)入市場。
（3）向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
當(dāng)某個(gè)產(chǎn)業(yè)向成熟過渡時(shí)，產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境會發(fā)生根本變化。例如，消費(fèi)需求增長緩慢造成市場份額的競爭；顧客變得更加老練；要求降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量；產(chǎn)業(yè)利潤下降；產(chǎn)業(yè)競爭加劇，一些公司退出產(chǎn)業(yè)或被兼并。這些特點(diǎn)要求企業(yè)重新檢查經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。具體內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
①減少產(chǎn)品線。
②注重工藝創(chuàng)新。
③注重成本降低。
④增加對現(xiàn)有顧客的銷售。
?。?）處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)除了***取收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以考慮***取以下三種途徑，獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。
①通過確定、創(chuàng)造和拓展產(chǎn)業(yè)中成長的細(xì)分市場，推行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。
②重視提高質(zhì)量和實(shí)行產(chǎn)品創(chuàng)新。強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)行創(chuàng)新，吸引客戶，促進(jìn)市場需求復(fù)蘇，有利企業(yè)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
③不斷提高生產(chǎn)和銷售效率。
地區(qū)或市場的發(fā)展程度不一樣，其產(chǎn)品的生命周期也不一樣。德國大眾汽車公司正是利用了這一原理和戰(zhàn)略，將其本身將要淘汰的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)和銷售，從而延緩了該產(chǎn)品衰退的時(shí)間。
?。?）危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略
當(dāng)企業(yè)因經(jīng)營不善陷入危機(jī)，發(fā)生虧損時(shí)，可以***用扭虧為盈的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目的是盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)競爭和財(cái)務(wù)方面的不利狀況。扭虧的首要任務(wù)是分析虧損的原因。為了成功地實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，企業(yè)可以***用下面的具體的戰(zhàn)略。
①改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)虧損是由于戰(zhàn)略不佳所造成時(shí)，重新評估原有戰(zhàn)略，并考慮***取下列替代戰(zhàn)略方案：***取新的競爭戰(zhàn)略，重新建立公司的市場地位；對公司內(nèi)部經(jīng)營活動及職能戰(zhàn)略進(jìn)行徹底檢查，使之為企業(yè)總本戰(zhàn)略提供支持；與產(chǎn)業(yè)中實(shí)力強(qiáng)的公司實(shí)行合并，追隨其基本戰(zhàn)略；集中力量生產(chǎn)拳頭產(chǎn)品，發(fā)揮公司的優(yōu)勢。
②收入增加戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是促進(jìn)銷售收入的增長，以達(dá)到或超過損益平衡點(diǎn)。
③成本降低戰(zhàn)略。當(dāng)虧損企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)富有彈性，虧損的原因又主要是成本過高時(shí)，成本降低戰(zhàn)略能產(chǎn)生良好的效果。
7．打開封閉國際市場的大營銷競爭戰(zhàn)略
隨著營銷實(shí)踐的發(fā)展，營銷者發(fā)現(xiàn)，近年來，在國際市場營銷中，企業(yè)面臨著許多國家貿(mào)易保護(hù)主義的威脅，形成了許多壁壘競爭的市場，即受到保護(hù)的市場或封閉市場的制約。面臨這種封閉市場企業(yè)怎么辦?傳統(tǒng)的做法是依賴四大營銷組合策略，但實(shí)踐證明，這些策略已不足以打開封閉的市場，必須***取一些特殊技巧去積極地影響，甚至改變國際市場營銷環(huán)境。這些技巧即廣義市場營銷的技巧，它不僅包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷四大營銷策略，還包括政治權(quán)力和公共關(guān)系。
市場競爭戰(zhàn)略的概念的是什么？
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）
最大努力降低成本，通過低成本降低商品價(jià)格，維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落實(shí)在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。
2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略（differentiation）
公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘Ω段宸N競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。
3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略（focus）
主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。
擴(kuò)展資料
企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)包括三個(gè)層次：總體戰(zhàn)略（公司層面）、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（事業(yè)部層面、競爭戰(zhàn)略）、職能層戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略屬于企業(yè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，它的運(yùn)用和發(fā)展經(jīng)歷了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，此三種戰(zhàn)略是建立在零和博弈的市場基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略，是排他戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略也稱競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略，屬于第二層的戰(zhàn)略，與企業(yè)相對于競爭對手而言在行業(yè)中所處的位置相關(guān)。
它是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，經(jīng)營管理某一個(gè)特定的戰(zhàn)略經(jīng)營單位的戰(zhàn)略***，是總體戰(zhàn)略之下的子戰(zhàn)略。它的重點(diǎn)是怎樣在市場上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢或者是改進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位在它所從事的行業(yè)中，或某一特定的細(xì)分市場中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位。
百度百科-業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
百度百科-競爭戰(zhàn)略
企業(yè)經(jīng)營有哪些競爭策略？
屬于市場營銷學(xué)相關(guān)內(nèi)容
對于一個(gè)企業(yè)來說，廣義的競爭者是來自于多方面的。企業(yè)與自己的顧客、供應(yīng)商之間，都存在著某種意義上的競爭關(guān)系。狹義地講，競爭者是那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似、并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。
(一)愿望競爭者
愿望競爭者指提供不同的產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。例如消費(fèi)者要選擇一種萬元消費(fèi)品，他所面臨的選擇就可能有電腦、電視機(jī)、攝像機(jī)、出國旅游等，這時(shí)電腦、電視機(jī)、攝像機(jī)以及出國旅游之間就存在著競爭關(guān)系，成為愿望競爭者。
(二)普通競爭者
普通競爭者指提供不同的產(chǎn)品以滿足相同需求的競爭者。如面包車、轎車、摩托車、自行車都是交通工具，在滿足需求方面是相同的，他們就是普通競爭者。
(三)產(chǎn)品形式競爭者
產(chǎn)品形式競爭者指生產(chǎn)同類但規(guī)格、型號、款式不同產(chǎn)品的競爭者。如自行車中的山地車與城市車，男式車與女式車，就構(gòu)成產(chǎn)品形式競爭者。
(四)品牌競爭者
品牌競爭者指生產(chǎn)相同規(guī)格、型號、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者。以電視機(jī)為例，索尼、長虹、夏普、金星等眾多產(chǎn)品之間就互為品牌競爭者。
市場競爭戰(zhàn)略
一、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個(gè)方面來識別企業(yè)的競爭者。
（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。
（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng).
2、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)***取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應(yīng)。 1.從容不迫型競爭者。反映不強(qiáng)烈，行動遲緩的競爭者。 2.選擇型競爭者。在某些方面反映強(qiáng)烈，但對其他方面卻不予理會。 3.強(qiáng)勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映。 4.隨機(jī)型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能***取也可能不***取行動，并且無法預(yù)料它們將會***取什么行動。4、選擇企業(yè)應(yīng)***取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素
（1）競爭者的強(qiáng)弱。
（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。 （3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。 二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：
（一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者
（三）市場跟隨者
（四）市場補(bǔ)缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略
1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。 優(yōu)勢是：消費(fèi)者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。 2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場需求總量；
（2）保持市場占有率；
（3）提高市場占有率。
1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。
（2）開辟新用途。
（3）增加使用量。 2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運(yùn)動防御：市場擴(kuò)大化、市場多角化。7）收縮防御。市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。 （2）為提高市場占有率所付出的成本。 （3）爭奪市場占有率時(shí)所***用的市場營銷組合戰(zhàn)略。 （二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者。
（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。
（3）攻擊地方性小企業(yè)。 2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻，即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。
（2）側(cè)翼進(jìn)攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，有時(shí)可***取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。
（3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的***，并確信借助圍堵***足以打垮對手時(shí)，可***用這種戰(zhàn)略。
（4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場，實(shí)行市場多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。
（5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略
市場跟隨的特點(diǎn)。1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。
2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。
（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。
2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的***和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化，只對一個(gè)或幾個(gè)主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場。
企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些主要類型及其應(yīng)用
合易認(rèn)為：企業(yè)經(jīng)營策略，即競爭策略，是從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，通過***取一系列有效的政策和措施，使企業(yè)在市場競爭中克敵制勝，獲得并保持競爭優(yōu)勢的策略。
企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，***用以下兩類競爭策略：
1.廉價(jià)型競爭策略
企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求以低價(jià)來推銷自己的產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，從而搶占市場的制高點(diǎn)。***取這一策略，要求企業(yè)借助高科技、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力等手段，在生產(chǎn)上、***購供應(yīng)上或在營銷過程中，精打細(xì)算、節(jié)約開支、降低成本才能得以實(shí)現(xiàn)。本策略適于以擴(kuò)大市場占有率為目的或者生產(chǎn)比較穩(wěn)定、技術(shù)變化不大的企業(yè)***用。
2.獨(dú)特型競爭策略
企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求以獨(dú)特性的產(chǎn)品克敵制勝。***用獨(dú)特性產(chǎn)品的競爭策略有以下兩種具體形式：
(1)創(chuàng)新競爭策略。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求生產(chǎn)銷售競爭對手所不能制造產(chǎn)出的創(chuàng)新性商品，以占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)，獲取競爭的優(yōu)勢。
(2)優(yōu)質(zhì)競爭策略。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，生產(chǎn)和銷售競爭對手所不能制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品與競爭對手是同類的，但是以其高品質(zhì)贏得消費(fèi)者的喜愛和歡迎。
獨(dú)特型產(chǎn)品的競爭策略不是以“價(jià)廉”取勝，而是以“物美”取勝。
事實(shí)上，企業(yè)在確定競爭策略時(shí)，不可能“博***眾長，兼而有之”。由于企業(yè)各類***的有限性，上述競爭策略的側(cè)重點(diǎn)各有不同，對企業(yè)的要求也完全不同，企業(yè)只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點(diǎn)，選擇最有利的競爭策略。
企業(yè)競爭的類型？誰能幫幫我 謝謝
一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要類型有
1、競爭戰(zhàn)略管理
競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，該部分主要是指為充分發(fā)揮優(yōu)勢提高自身核心競爭力而制定的相關(guān)戰(zhàn)略。由于競爭戰(zhàn)略對提高企業(yè)核心競爭力具有重要的作用，因此加強(qiáng)競爭戰(zhàn)略管理問題不容忽視，
2、低成本戰(zhàn)略管理
低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)在保證生產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的前提下，***取有效措施最大限度上降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。
低成本戰(zhàn)略在價(jià)格競爭中發(fā)揮著至關(guān)重要的積極影響，有助于企業(yè)獲得更高的市場占有率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此要求企業(yè)必須重視起低成本戰(zhàn)略管理問題，切實(shí)將低成本戰(zhàn)略管理落實(shí)到位。
3、差異化戰(zhàn)略管理
差異化戰(zhàn)略又稱為差別化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化。差異化戰(zhàn)略背景下具有四種有效形式：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略、人事差異化戰(zhàn)略。同時(shí)為確保差異化戰(zhàn)略的高效性職能充分發(fā)揮，需要企業(yè)以效益原則、適當(dāng)原則及有效原則為指導(dǎo)。
4、集中化戰(zhàn)略管理
集中化戰(zhàn)略又稱為專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)結(jié)合特定消費(fèi)群體的特殊需要，將經(jīng)營范圍集中于行業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場，并集中滿足的戰(zhàn)略?，F(xiàn)行企業(yè)集中化戰(zhàn)略具有兩種形式，企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中尋求成本優(yōu)勢的成本集中，企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中尋求差異化的差異集中。
5、職能戰(zhàn)略管理
職能戰(zhàn)略又稱為職能支持戰(zhàn)略，是依據(jù)總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對企業(yè)內(nèi)各方面職能活動開展的相關(guān)性策劃。
6、戰(zhàn)略成本管理
戰(zhàn)略成本管理是企業(yè)職能戰(zhàn)略管理不可或缺的一部分，該部分是指運(yùn)用戰(zhàn)略對整體企業(yè)予以管理，其實(shí)質(zhì)上是將企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略控制等相關(guān)戰(zhàn)略要求綜合起來的一種經(jīng)營管理方法。
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)用
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用該企業(yè)的人、財(cái)、物等***，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。
諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、科技發(fā)展、機(jī)制改革、組織機(jī)構(gòu)改組、重大技術(shù)改造、籌資融資，等等。戰(zhàn)略管理的決定權(quán)通常由總經(jīng)理、廠長直接掌握。
任何一個(gè)企業(yè)，如果內(nèi)部的變革速度跟不上外部的變化速度，等待它的將是滅亡。企業(yè)應(yīng)該以客戶需求為導(dǎo)向，而不是以自己的產(chǎn)品為導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)顧客的需求來定義自己行業(yè)，而不是根據(jù)狹隘的產(chǎn)品或者技術(shù)特點(diǎn)來描述自己。
擴(kuò)展資料
一、戰(zhàn)略管理分析工具之波特五力分析模型
五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出的戰(zhàn)略管理分析工具，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。
用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤潛力變化。
二、戰(zhàn)略管理分析工具之安迪·格魯夫的六力分析模型
六力分析的概念是英特爾前總裁安迪·格魯夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架構(gòu)為出發(fā)點(diǎn)，重新探討并定義產(chǎn)業(yè)競爭的六種影響力。他認(rèn)為影響產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢的因素分別是：
1、現(xiàn)存競爭者的影響力、活力、能力；
2、供貨商的影響力、活力、能力；
3、客戶的影響力、活力、能力；
4、潛在競爭者的影響力、活力、能力；
5、產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式；
6、協(xié)力業(yè)者的力量。
透過此六種競爭力量的戰(zhàn)略管理分析，有助于厘清企業(yè)所處的競爭環(huán)境，點(diǎn)出產(chǎn)業(yè)中競爭的關(guān)鍵因素，并界定最能改善產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身獲利能力的策略性創(chuàng)新。
三、戰(zhàn)略管理分析工具之新7S原則
新7S原則(Principal of New 7S)，由美國管理***達(dá)·維尼提出，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)能否打破現(xiàn)狀、抓住主動權(quán)和建立一系列暫時(shí)的優(yōu)勢。新7S原則的經(jīng)營思維架構(gòu)，具體包括：
1、更高的股東滿意度(Stockholder satisfaction)。這里的“股東”是一個(gè)十分廣泛的概念，即客戶的概念，包括過去企業(yè)最重視的股東、市場導(dǎo)向管理中迅速得到重視的顧客以及近幾年人本管理的主角即員工。
2、戰(zhàn)略預(yù)測(Strategic soothsaying)。要做到客戶滿意，公司就必須用到戰(zhàn)略預(yù)測。了解市場和技術(shù)的未來演變，就能看清下一個(gè)優(yōu)勢會出現(xiàn)在哪里，從而率先創(chuàng)造出新的機(jī)會。
3、速度定位(Speed)。在如今超強(qiáng)競爭環(huán)境下，成功與否在于能否創(chuàng)造出一系列的暫時(shí)優(yōu)勢，所以公司快速從一個(gè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到另一個(gè)優(yōu)勢的能力非常重要。速度讓公司可以捕捉需求、設(shè)法破壞現(xiàn)狀、瓦解競爭對手的優(yōu)勢，并在競爭對手***取行動之前就創(chuàng)造出新的優(yōu)勢。
4、出其不意的定位(Surprise)。經(jīng)營者們要做的工作，是探尋價(jià)值創(chuàng)新的道路，而很少去控制和管理現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)作。
5、改變競爭規(guī)則(Shifting the rules against the Competition)。改變競爭規(guī)則可以打破產(chǎn)業(yè)中既有的觀念和標(biāo)準(zhǔn)模式。亦步亦趨，是被動應(yīng)戰(zhàn)，常常取不到好的效果。
6、告示戰(zhàn)略意圖(Signaling Strategic intent)。向公眾及產(chǎn)業(yè)內(nèi)同行公布你的戰(zhàn)略意圖和未來行動，有助于告誡競爭對手，不要侵入你的市場領(lǐng)域;
同時(shí)，還可以在顧客中有效地形成“占位效應(yīng)”，即有購買意圖的顧客會等待告示公司的該種產(chǎn)品研制生產(chǎn)出來后再購買，而不去購買市場上已有的其他公司的同類產(chǎn)品。
7、同時(shí)的、一連串的戰(zhàn)略出擊(Simultaneous and sequential Strategic thrusts)。僅有靜態(tài)的能力，或是僅有優(yōu)良的***都是不夠的，***需要有效地加以運(yùn)用。公司戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，在于將知識和能力妥善運(yùn)用，以一連串的行動奪取勝利，并將優(yōu)勢迅速移到不同的市場。
百度百科-企業(yè)戰(zhàn)略管理
汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定有哪些步驟
競爭戰(zhàn)略是指組織為對付市場上各種競爭力量的挑戰(zhàn)和威脅，為確立和維持自己的市場地位而進(jìn)行的總體性的籌劃。企業(yè)總體性競爭戰(zhàn)略一般有三種基本類型。
1．低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)為尋求使自己的生產(chǎn)成本達(dá)到本行業(yè)最低，從而擁有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
實(shí)施低成本戰(zhàn)略，一是產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模要能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，要擁有先進(jìn)的技術(shù)和專用設(shè)備，這就要求企業(yè)要有持續(xù)的投資和良好的融資能力；二是要有低成本的原材料供應(yīng)來源和分銷渠道；三是要運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用支出等等。
2．差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過在產(chǎn)品的性能、外觀、服務(wù)和營銷策略等方面，尋求與競爭對手的差異化，求取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
實(shí)施差異化戰(zhàn)略，一是企業(yè)要有較強(qiáng)的產(chǎn)品研究開發(fā)和市場營銷能力，能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、營銷上不斷發(fā)揮創(chuàng)造性；二是要求企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)，以及營銷和服務(wù)等方面有著良好的聲譽(yù)等。
3．重點(diǎn)戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中力量專門為某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)特殊的細(xì)分市場服務(wù)，從而尋求在局部市場上擁有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
重點(diǎn)戰(zhàn)略決策的首要工作是對企業(yè)產(chǎn)品的市場進(jìn)行細(xì)分，找出對企業(yè)最有利的細(xì)分市場。一些中小企業(yè)由于無法在全方位的領(lǐng)域同實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)展開競爭，而***用重點(diǎn)戰(zhàn)略以避開競爭對手的鋒芒，則更有利于取得經(jīng)營上的成功。
汽車市場營銷戰(zhàn)略是指汽車企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，那么汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定有哪些步驟呢？
1、 發(fā)現(xiàn)、分析及評價(jià)市場機(jī)會。所謂市場機(jī)會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。對市場機(jī)會的評價(jià)，一般包括以下工作：(1)評審市場機(jī)會能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個(gè)市場機(jī)會能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場時(shí)，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。
2、 細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。所謂細(xì)分市場，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者***成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。矩陣圖是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、 市場定位。目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置；產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置；競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個(gè)概念形異實(shí)同。
4、 市場營銷組合。所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個(gè)目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實(shí)踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。
5、 市場營銷預(yù)算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支，而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營銷費(fèi)用總開支，并將營銷費(fèi)用在各職能部門或各營銷手段之間進(jìn)行分配。
以上就是我給大家分享的汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定步驟，感興趣的企業(yè)家可以了解一下的，希望對大家有所幫助。
標(biāo)簽： #戰(zhàn)略
