李想是理想汽車的老板,名為理想也是由創(chuàng)始人李想的名字諧音而得來的。李想是河北石家莊人,初中時就對電腦產(chǎn)生獨有的興趣,后來在一步步打拼下成為了身價過億的成功人士。
理想汽車創(chuàng)始人李想簡介及人生經(jīng)歷
讀書期間:
初中時的李想對電腦有很大的興趣,并不是所謂的打游戲,而是電腦的組裝。后來高中時期,為自己攢下了8000元就買回來了一臺電腦,還將電腦拆開自己重新組裝。還不時會給一些電子類雜志社投稿來掙稿費,因此李想對電腦的研究和認知,比一般人都要多。最后李想放棄高考,決定自我創(chuàng)業(yè)。
首次創(chuàng)業(yè):
2000年,李想將自己的個人網(wǎng)站注冊為“泡泡網(wǎng)”,并在2001年獨自跑到北京,開始運營個人網(wǎng)站。接著就開始了個人奮斗的日子,也不怕艱辛,每天起早貪黑就是為了讓網(wǎng)站有更好的發(fā)展。最后不負他望,泡泡網(wǎng)一度成為當時的行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者,最后還被一家公司收購。
二次創(chuàng)業(yè):
2005年,理想拿著泡泡網(wǎng)掙到的資金,開啟了第二次創(chuàng)業(yè),也就是創(chuàng)辦了“汽車之家”。有實力之人,往往都是能邁向成功的步伐,接著汽車之家這一網(wǎng)站又穩(wěn)站了行業(yè)第一,2013年還在美國紐約證券***成功上市。
最后李想還想往前沖,不甘于此前的成就,就在2015年先是卸任汽車之家總裁一職,后在2016年又徹底辭去汽車之家董事職務。
三次創(chuàng)業(yè):
擁有巨額身家的李想,在2015年的時間內(nèi)創(chuàng)辦了“理想汽車”。但這一次的創(chuàng)業(yè)過程并不那么容易,僅僅兩年之內(nèi),理想汽車就累計虧損了將近40億元,但最后李想還是撐下來了,也成就了如今理想汽車在港交所掛牌,又在美國掛牌上市的雙重上市之旅。
李想預判未來:2024年進入“徹底”智能電動車時代
早就知道長城魏牌藍山DHT PHEV發(fā)布之后就會有這一幕。
果不其然,理想汽車創(chuàng)始人李想也是睚眥必報,怎容得讓魏牌汽車如此拉踩。
先來捋一遍:
理想L9于2022年6月21日首發(fā),李想稱其為“500萬以內(nèi)最好的額家用旗艦SUV”華為余承東于2022年7月6日發(fā)布微博稱“充電樁的完善與普及還需要時間,增程模式是目前最適合的新能源車模式”等內(nèi)容魏牌李瑞峰于2022年7月6日發(fā)布微博稱“打鐵還需自身硬,增程式混動技術(shù)落后是行業(yè)工行是,再大的嘴,也不能大放厥詞”;并關(guān)聯(lián)“智能DHT是全球更好的新能源技術(shù)”和“余承東增程車不夠先進是胡扯”兩個話題截止到這里,理想汽車和長城魏牌看似還沒有任何關(guān)系,同時也沒有任何的“正面交鋒”;余承東講到的是增程模式目前最適合新能源汽車,這個說法理論上和魏牌也沒有任何關(guān)系,魏牌所打造的汽車雖然是插電混動汽車,可是所有的插電混動、甚至包括油電混合模式的基礎(chǔ)都是增程,在混動模式里的驅(qū)動電機所消耗的電來自發(fā)動機帶動發(fā)電機以消耗燃油為代價來轉(zhuǎn)化,這就是增程,說白了混動就是“發(fā)動機增程+***驅(qū)動”的雙模式合一而已。
所以這個說法沒有什么值得分析或討論,混動技術(shù)最終會成為增程技術(shù),這是沒有懸念的;因為驅(qū)動技術(shù)或任何技術(shù)在不斷進步的過程中都要做減法,讓效率很低的內(nèi)燃機脫離驅(qū)動系統(tǒng),依靠驅(qū)動電機效率與技術(shù)的提升來降低能耗才是技術(shù)發(fā)展的方向。
可是魏牌李瑞峰看似不這么想,似乎也認為余承東針對了魏牌;可是就魏牌的那點銷量而言,人家真還不至于拿這個品牌當作對手。
到這里又與理想汽車有什么關(guān)系呢?
很簡單,理想汽車打造的全部都是增程式混動汽車,也就是說李瑞峰在貶低問界汽車的同時,也貶低了理想汽車;同時還貶低了***用增程技術(shù)的長安旗下的深藍汽車,東風旗下的嵐圖汽車,哪吒汽車,零跑汽車,雪佛蘭汽車,寶馬汽車等等汽車廠商,所以不僅理想汽車回應了魏牌李瑞峰的說法,嵐圖等車企的高管也做出了不同的回應。
理想汽車的回應沒有留一點情面,參考下圖:
確實如此,同樣是使用串并混動系統(tǒng),魏牌的銷量確實連比亞迪的零頭都沒有達到;而且在后續(xù)的幾番爭論里,李想提到的“仰望U8的驅(qū)動系統(tǒng)是否為增程”的問題也基本得到印證,如果仰望U8有混動版本的話,其易四方驅(qū)動平臺貌似根本無法去混動,99%得是增程。
至此魏牌全面落了下風,不過真正讓魏牌無語的應當是長城汽車Hi4智能電四驅(qū)架構(gòu)的發(fā)布;由于該架構(gòu)***用前電機兼顧發(fā)電機的模式,在串聯(lián)模式里使用后電機驅(qū)動時,發(fā)動機就得帶動前電機驅(qū)動,這就是標準的增程模式。
魏牌和理想汽車也算結(jié)下梁子了,而且近期的數(shù)據(jù)也是非常尷尬。
比如3月的數(shù)據(jù),魏牌品牌銷量是1275輛, 其中只有摩卡和拿鐵插電混動版本的數(shù)據(jù),兩車在銷售終端均有不同幅度的優(yōu)惠。
魏牌所有的量產(chǎn)車定位都要低于理想L系列,摩卡DHT PEHV的旗艦版也就剛剛看齊剛剛開始交付的理想L7;但是3月的理想汽車交付了20823輛,魏牌已經(jīng)被理想汽車遠遠的甩開了。
不過問界汽車近期倒是有些波動,但主要原因是華為和塞力斯關(guān)于品牌定義的爭議導致。
于是魏牌的目標就不是問界而是理想了,這樣的說法并不過分,從藍山DHT PEHV的發(fā)布會來看,其PPT里的描述確實是明顯針對理想汽車;所謂的“比500萬SUV更好”的說法,如果說不是拉踩理想汽車怕是沒有誰會相信。
然而,理想L9是45萬級別的SUV,可是銷量也達到了5866輛,位列豪華大型SUV第一名,超第二名奔馳GLS 4000余輛!豪華中大型SUV銷量前三名分別是理想L7、8009輛,寶馬X5、7908輛,理想L8、6628輛。
確實如李想所講,理想不用刷存在感,這是一個已經(jīng)在豪華汽車市場中有很理想的表現(xiàn)的中國品牌,那究竟是是誰拉著理想刷存在感,又是為了什么,貌似很清楚了。
這次不僅是李想發(fā)微博表達觀點,比亞迪旗下高端品牌騰勢汽車總經(jīng)理為李想打CALL,稱:認同,知行合一,服務客戶。當然昨天趙長江的一條微博也翻車了,在講車門分縫技術(shù)的時候遇到***網(wǎng)友,但這是另一個話題。比亞迪的趙長江能為使用增程技術(shù)的理想汽車應援,也許仰望的增程技術(shù)也基本確定了。
魏牌失了風度,藍山DHT PHEV能否突出重圍又變得撲朔迷離了。
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李想的正反面|汽車產(chǎn)經(jīng)
在理想汽車2023春季媒體溝通會上,理想汽車董事長兼CEO李想對著僅僅5頁PPT的內(nèi)容脫稿演講了整整105分鐘,文稿整理出來超過了2萬字。
那李想講了什么呢?簡單來說,就是在他帶領(lǐng)理想汽車在完成了“從0到1”這個過程之后,把這家公司將如何再“從1到10”這個階段的發(fā)展思考結(jié)果、做了哪些判斷,以及背后的為什么、面臨什么挑戰(zhàn)、解決什么樣的問題,做了很全面細致的輸出。
關(guān)于這場演講的全文,已經(jīng)有很多媒體進行了發(fā)布,而駕仕派則是將李想本人對理想汽車未來的預判、對行業(yè)的預判提煉出來,從李想的角度來看下一個五年、十年新能源車市場的發(fā)展邏輯。
一、增程的故事要講到2030年
首先需要理解的是,為什么說理想汽車現(xiàn)在已經(jīng)完成了“從0到1”的過程,而邁向“從1到10”的階段?
這個并不是李想隨口說說,或者是他“覺得”到了這個階段,而是有財務數(shù)據(jù)的支持。
理想汽車2022年第四季度財報中顯示,“理想汽車第四季度的經(jīng)營利潤(扣除股權(quán)激勵)超5億元,達到5.687億元,經(jīng)營利潤率為3.2%。此外,第四季度凈利潤為2.653億元,季度自由現(xiàn)金流為32.6億元,正向財務數(shù)據(jù)標志著企業(yè)已經(jīng)逐步開始從初創(chuàng)階段向更大規(guī)模轉(zhuǎn)變?!?/p>
換句話說,在去年第四季度,理想汽車開始賺錢了——賺了2.65億元,實現(xiàn)了賣車的自我造血,而不再僅僅是用融資來的錢。
“從0到1的時候,其實是要驗證自己的生存能力,從1到10是把你驗證完的東西發(fā)揚光大?!崩钕朐诮邮堋吨袊髽I(yè)家》雜志***訪時說。
既然理想汽車已經(jīng)驗證了自己的成功方法,下一步就是如何擴大規(guī)模。
李想回溯最初2016年在做理想ONE立項的時候,就提出他們所有的挑戰(zhàn)就兩個,第一個挑戰(zhàn)是充電難的問題,第二個挑戰(zhàn)就是電池成本高。
“我指的充電難是替代燃油車的標準來開展充電,因為我們消費者沒有任何義務,當我買一輛電動車以后,用戶整個的體驗、行使半徑,效率是比燃油車下降的。所以,我們思考從完全替代燃油車的角度來看充電挑戰(zhàn)。”李想解釋說,同時因為電池是有核心貴金屬的大宗商品組成,所以電動車賣得越好,比如說去年下半年開始更強的爆發(fā)性增長,就會變得越來越貴。
當時他和團隊思考了三條路徑:換電、增程和10分鐘充夠使用里程的“快充***”。
在經(jīng)過了一系列的討論和排除之后,理想ONE選擇了增程,“增程可以用更少的電池也可以把車重控制下來,還能夠解決長途出行充電的問題,跟我們SUV更相符?!?/p>
其實李想已經(jīng)不用再復述增程的市場前景,因為銷量已經(jīng)證明了用戶的選擇。
理想ONE成為月銷過萬的爆款,也就是讓理想汽車完成“從0到1”的生存階段,而現(xiàn)在迅速鋪開的L9、L8、L7三款車型則是理想汽車把已經(jīng)驗證的成功發(fā)揚光大的過程。
按照理想汽車的說法,對于2023年第一季度展望再次給出指引新高,預計實現(xiàn)交付量52,000至55,000輛,同比增長64.0%至73.4%。
“往后看的2030年,我們?nèi)匀粫猿謨蓷l路線同時往前走,然后把增程效率做得更高,做得更好。另外一方面在整個高壓純電上做得更好,根據(jù)用戶自己的需求提供兩種選擇?!?/p>
二、高壓純電和800V超充的新故事
“在過去的從0到1的階段,增程幫我們站住了腳,讓我們獲得了一個可觀的收入?!崩钕胝f,“這樣的收入規(guī)模和收入的增長速度,能夠支撐我們接下來全力以赴的去做好純電?!?/p>
從2023年開始,理想汽車將開啟一個新的領(lǐng)域,也將是一場新的攻堅戰(zhàn):高壓純電。
和外界的看法不一樣,李想在思考純電這件事情上并沒有把純電和增程對立起來,而是作為一個核心技術(shù)路線去認真洞察。
“無論是我們做的增程電動,還是做的高壓純電,其實第一個核心目都是解決充電的問題,當我們使用4C電池的時候可以做到10分鐘充電400公里,當我們使用2C電池的時候可以做到20分鐘充電400公里。”
李想認為純電路線有兩個核心問題:
1、充電樁的賺錢原理就像飯店,追求的是翻桌率,每天要做到六七單就可以收支平衡,但現(xiàn)在一般只有兩到三單;
2、用戶等待充電的時間成本太高,也造成了充電樁利用率低的問題,如果縮短到10分鐘就能充一個足夠使用的里程,那用戶體驗就基本上跟燃油車一致了。
“要想做到這件事情,其實有兩個核心要素,第一個核心是必須用高壓平臺,用高壓平臺才能做到這樣的充電速度。同時,高壓平臺第二個好處就是當我們使用碳化硅配合高壓平臺以后,再配合比較好的風阻系數(shù),電池成本可以大幅的下降,效率可以顯著的提升?!?/p>
按照李想的說法,現(xiàn)在銷售最好的一款純電中大型SUV大概是有100度電,做到600公里續(xù)航里程,但其實理想用800伏的高壓平臺配合更好的風阻系數(shù)以及碳化硅和整體效率的優(yōu)化,大概用80度電就可以做到同樣的續(xù)航里程,而車輛也會更輕,又因為車更輕了以后就可以減少鋁的使用,單車成本下降大概在3到4萬塊錢。
“大家到時候可以看到我們推出的800V高壓平臺電動車,因為4C還有一定的選擇性,大概可以做到跟增程相同的價格,這可能跟大家想象的不一樣,因為今天大家都認為800V碳化硅會帶來一個更貴的價格,其實不是,它可以節(jié)省非常多的成本。”
據(jù)李想透露,理想汽車在純電平臺上也會有一些像碳化硅功能模塊、三合一電機這樣的自研技術(shù)。目前實測的結(jié)果就是:跟同樣的400V的主流IGBT相同驅(qū)動方式的產(chǎn)品相比,理想的純電動車大概可以節(jié)省15%的電池電量。
換句話說,在今年年底推出的理想首款純電車型,在有著和理想L9同樣尺寸、配置的前提下,可能價格也是相同的。
關(guān)于隨著高壓純電產(chǎn)品推出來的高功率快充站如何來鋪設的問題,李想也已經(jīng)做了思考。
“我們認為如果我們要推出電動車,充電樁對我們而言它是產(chǎn)品,不是服務,充電樁是產(chǎn)品本身。如果我們提供4C,但是沒有4C的完善充電網(wǎng)絡,那其實就相當于我們買了一部4G手機,但還僅有2G網(wǎng)絡,所以我們認為它屬于產(chǎn)品本身的事情,大家完全不用擔心我們鋪設充電樁的速度和決心,因為背后沒有大家想象的那么貴。”
李想現(xiàn)場做了一個測算:一個高速公路上的超充站能拉到的大概是640千伏安到800千伏安的電量;如果是這樣的一個庫電容量,由于普遍會做3+1的站——1個480千瓦充電樁配合3個250千瓦充電樁;如果到2025年一共建設3000個超充站,總共花費是100億元,但是還可以分攤5年,而理想則是一個年收入千億規(guī)模的企業(yè)。
“其實成本比大家想象的低得多,比建一個工廠便宜多了。”李想很坦然。
那到底理想汽車又準備如何規(guī)劃高壓充電網(wǎng)絡呢?李想提出了不同場景的解決邏輯——家里用慢充,城市用快充,高速用超充。所以理想汽車認為在城市里建超充比較好的方式,其實是建在加油站的附近,比如在環(huán)線上建,哪里有加油站,哪里就應該建超充,還有就是高速沿線覆蓋。
“而且我們建的超充也會給其他品牌的800伏車型共享,保證每個其他友商的車也能跑到很高的效率上。長期來說我們認為,以正常的收費價格而言,超充體系跑順了以后,肯定是不賠錢的,至于賺多少錢還是看自己的運營本事了,但至少不賠錢是完全可以做到的?!?/p>
某種程度上,他的這番回答也是對之前蔚來方面提出的“希望友商也要多建充電樁”的回應。
三、All in AI才是重頭戲
ChatGPT,無疑是現(xiàn)在整個行業(yè)最熱的詞匯。但是對于汽車行業(yè)來說,ChatGPT和DALL-E背后的大型語言模型與預訓練模型,所帶來的顛覆性卻依然沒有被傳統(tǒng)車企所重視——甚至說“察覺”。這些傳統(tǒng)車企還是在大而化之的使用AI、超算的營銷詞匯,卻并沒有真正在人工智能上大幅投入。
然而在理想汽車這次的溝通會上,人工智能已經(jīng)被拔高到企業(yè)愿景的層面:“2030年,(理想汽車)成為全球領(lǐng)先的人工智能企業(yè)”,以至于至少有接近萬字的演講內(nèi)容是圍繞“科技:智能電動車的人工智能革命”這一主題來展開的。
“很多人說我們在人工智能方面比較小心翼翼,但其實我們是長期在這方面做深入的感知,確定這條路線可行以后,我們就會All-in來做。我們真正對核心的智能駕駛的自研投入,是從特斯拉把大概的邏輯模型跑通以后,才開始正式投入的?!崩钕氲倪@番話可以說是給理想汽車今后7年的投入方向?qū)懴铝俗⒔狻?/p>
李想所提及的“特斯拉邏輯模型”,其實就是以特斯拉在自動駕駛算法高級總監(jiān)Andrej Karpathy帶領(lǐng)下推出的FSD,開始用影子學習、大模型訓練這類技術(shù)擺脫原有的“***駕駛白盒子”模式,讓機器自學習。
“什么時候智能電動車才真正智能?終端不算智能,終端只是延續(xù)了手機的功能,為什么延續(xù)手機功能?因為安卓構(gòu)建了一個非常好的生態(tài),消費者不是為了用安卓,而是為了用安卓背后的生態(tài),因為里面有地圖的生態(tài)、***影音的生態(tài)、大量應用軟件開發(fā)者的生態(tài)。但是我覺得真正屬于智能電動車的變革時代要從真正2.0能跑動開始。”
“我自己做了一個預測,我認為這個時間點,尤其是對于中高端車,會出現(xiàn)在2024年。真正的基于大模型,基于BEV技術(shù)(Birds Eye View)實現(xiàn)的城市NOA…… 一個是城市里面60%以上甚至80%以上的車交給這個功能來開,而且安全性也沒問題,除非別人違章。哪怕出現(xiàn)肇事,大概率也都是小的刮蹭。這時候就會產(chǎn)生一個巨大的變化,正如消費者買了一幢20-30層的樓房一樣,有電梯沒電梯是根本差別?!?/p>
這兩段話,應該是李想在這次溝通會上給出的最重要的內(nèi)容和觀點。他認為,2024年以后,至少中高端車,如果不能提供城市NOA就會影響消費者購買決策了——徹底進入智能電動車時代,否則永遠只能賣非智能的電動車。
由此他延伸出的兩個判斷是:
1、使用Orin計算平臺的這些企業(yè),基本上都會在今年四季度的時候交付最早用于測試的NOA(基于大模型的)。他個人認為到今年年底,大部分頭部企業(yè)能夠做到2021年年底特斯拉的水平,到2024年的時候,大家普遍能做到2022年底2023年初特斯拉在北美的水平。
2、理想汽車不會提供基于原來的方式做出的城市NOA,不會一個城市一個城市的標定,理想提供城市NOA的時候,就會提供這種基于大模型的全部城市覆蓋的NOA功能。
這也對應了理想方面之前的信息:***在第四季度,理想AD Max開放城市NOA的早鳥用戶內(nèi)測。
而關(guān)于在AI的投入方面,理想汽車沒有進一步披露。但是2022年第四季度及全年財報顯示:理想汽車持續(xù)加大研發(fā)投入,季度研發(fā)投入20.7億元、全年研發(fā)投入67.8億元;2022年全年研發(fā)投入翻倍,同比增長106.3%,全年費用占比15.0%……
換一個角度看,按照李想表示的千億規(guī)模、10%以上的研發(fā)占比,那么之后理想汽車的研發(fā)費用可以達到百億元級別。這一水平相當于聯(lián)想、滴滴這些互聯(lián)網(wǎng)公司在2021年的研發(fā)投入水平,而再往上則是小米的130多億元研發(fā)投入。
四、關(guān)于市場的預測
在溝通會上,除了關(guān)于技術(shù)路線和企業(yè)愿景方面的全面闡述,李想和高管團隊也針對當前的市場競爭態(tài)勢做了廣泛的溝通,雖然內(nèi)容有限,但也對認知2023年新能源車市場有很大的幫助。
1、2023年中國汽車市場將承壓。
李想坦承一季度市場很困難。困難來自于兩個方面,一個是12月份透支了今年的銷量,第二個是行業(yè)里面的兩個頭部企業(yè)打價格戰(zhàn),這就影響了整個車市的發(fā)展。并且李想認為今年全年整個市場都會承壓,無論是新能源市場還是整個乘用車市場。
好在理想汽車是比較***的,一是第二代產(chǎn)品的競爭力比較強、在同價位的產(chǎn)品力領(lǐng)先比較多;還有就是理想L系列受益于特斯拉降價——特斯拉主動讓開了30萬元價位——就拉動了很多新的用戶進場。
“這是我們做得比較好的地方,也是一個***的地方,但我認為不會一直***下去,還是得做好各種準備?!崩钕氡救苏f。
2、理想汽車在今年會進入一個“開始關(guān)注市場份額”的階段。
理想汽車CFO李鐵就認為,如果商業(yè)、供應鏈和組織能力更強,以理想L系列現(xiàn)在的產(chǎn)品力、產(chǎn)品給用戶帶來的用戶價值,其實應該可以有更大的市場占有率。
“無論是電腦還是手機,承壓的狀態(tài)下,當全球出貨量下降的時候,就是頭部企業(yè)擴大市場占有率的時候?!崩铊F說,“(理想)在去年30到50萬級SUV市場拿到差不多9%的市場份額。接下來我們想拿到20%,20%是什么概念?就是Leading Brand?!彼傅腖eading Brand就是市場的前三名的位置。
3、毛利率達到20%才是健康的。
“你要想成為一個留在牌桌上的汽車企業(yè),基本上你要有幾千億的收入,你要想成為世界頭部的企業(yè),基本上是要有上萬億收入的。那么這樣的收入規(guī)模怎么來經(jīng)營?這就變得很關(guān)鍵了,不能永遠靠融資……當車最難賣的時候,比如遇到經(jīng)濟危機,車最難賣、融資也根本融不到的時候?!崩钕牒芮逦慕忉屃嗣蕦τ谄嚬镜闹匾浴?/p>
作為智能電動車企業(yè),理想方面認為一個健康的門檻是20個點毛利率,研發(fā)投入基本上在10個點以上,銷售管理費用做得非常好也要7到8個點,同時還要承擔一定的風險,還有資本的投入,比如建工廠。而他們觀察到,目前除了理想,還有特斯拉是超過20個點,比亞迪加上經(jīng)銷商的費用也是超過20個點,這是比較健康的。
“否則怎么投研發(fā)。不能說資本市場好的時候投研發(fā),資本市場不好就收縮研發(fā),汽車不是這樣的,汽車做任何***都應該是五年以上的周期,所以毛利率是這里面的關(guān)鍵點。當然,毛利率越高企業(yè)經(jīng)營難度越大,毛利率越低越容易,負毛利率相當于送錢,是最容易的?!崩钕胙a充說。
4、想搶奪BBA用戶就要保證大概10%-15%的量是現(xiàn)車。
這個邏輯有點反認知,因為之前都認為新勢力是***用訂單制,先訂車后交付。但現(xiàn)在市場上也能夠看到理想汽車有了一部分現(xiàn)車,是不是意味著理想的訂單厚度不夠了?
對此,李想專門做了解釋:現(xiàn)車其實從2022年就開始就有了,原因是理想方面發(fā)現(xiàn),打入40-50萬元市場,以及在30-40萬元區(qū)間提供兩款車的時候,他們會搶BBA的存量市場,這是一種零和博弈。這時候用戶買BBA,幾乎這個價位百分之百有現(xiàn)車,而有相當一部分用戶群來的時候就是要買現(xiàn)車的。
所以理想汽車從去年就開始,保證大概10%-15%的量是現(xiàn)車,這些用戶沒有那么在意非得要什么樣的顏色、什么樣的配置,而是更希望馬上就能把車開回家,“當然現(xiàn)車并不是直接放到門店,而是放到“省級大區(qū)”,每個大區(qū)根據(jù)用戶的需求,配一定的現(xiàn)車”。
李鐵對此也做了補充,如果想實現(xiàn)20%的量是現(xiàn)車,整體上來講就需要管理運營重心下沉,以省為單位管理所有城市,因為省跟省之間是完全不一樣的,所以配現(xiàn)車的決定權(quán)就給到“省級大區(qū)”。
理想方面發(fā)現(xiàn),越往一線城市,就越會發(fā)現(xiàn)有店長抱怨說,他每天會流失很多客戶——他們就是走進來問有沒有現(xiàn)車,沒有就走了。“你不能挑戰(zhàn)大家的常識,雖然你跟他說特斯拉也是這樣,但反正就是有一些人進來就走了,所以我們就開放(現(xiàn)車銷售)這個權(quán)利給他們。”
文|劉學曉
圖|網(wǎng)絡
本文來自易車號作者駕仕派,版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點,與易車無關(guān)
理想汽車創(chuàng)始人是誰?
撰文 | 劉藝偉
編輯|楊光
出品|汽車產(chǎn)經(jīng)
性格是把雙刃劍。
不久前羅永浩在回憶過去幾次創(chuàng)業(yè)歷程時調(diào)侃道,"嘴賤"對企業(yè)家真是一個特別大的問題,好在自己以后也不打算主動發(fā)聲了。
巧的是,老羅身邊也有一個直性子的朋友:理想汽車創(chuàng)始人兼CEO李想。
去年2月,這位80后掌門人在公司內(nèi)部立下flag:2025年要占據(jù)20%的市場份額,成為中國第一智能電動車企業(yè)。
而在這條路上,李想性格中諸如專注、高效、自信等優(yōu)點,幫助他成功打造出了爆款產(chǎn)品,而高冷與耿直的個性也沒少讓自己的企業(yè)成為輿論的焦點。
就在6月21號這天,理想第二款也是旗艦車型L9將正式發(fā)布。
不知道老羅是否也會在上市前給李想一些中肯的建議,畢竟兩個人在這方面吃的虧,真的不少。
NO.1[? 冷血與溫情 ]
今年2月,王凱(前首席技術(shù)官)的離開,被業(yè)界視為理想人事地震的導火索。
從Mobileye到地平線再到全面自研,李想在自動駕駛技術(shù)上不斷迭代著自己的想法,而關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)研發(fā)是否要完全分離上,理想內(nèi)部也有不同意見。
由此帶來的,是內(nèi)部員工的不斷被優(yōu)化調(diào)整,尤其隨后曝出的裁員***又將理想推向了道德層面。
用一位已離職員工的話講,第一次感受到了公司的冷血。
而在一些社交平臺上,也有不少來自理想員工的吐槽:
“這次裁員開始不擇手段了,7月份股票就成熟了,卻被裁了,到頭來股票一分拿不到?!?/p>
“智能駕駛是重災區(qū),這次裁員不是幾個人,而是多部門的幾十號人?!?/p>
“公司太卷了,已經(jīng)在大規(guī)模裁員,還要搞262強制績效,吐了?!?/p>
在理想汽車入職兩年有余的一線員工李志也佐證了以上說法。
他告訴汽車產(chǎn)經(jīng),這次裁員主要涉及企業(yè)系統(tǒng)和自研攝像頭相關(guān)部門,前者公司可能會選擇外包出去,而后者重點裁掉的是研發(fā)相機模組的人員。
“這兩個部門的員工,現(xiàn)在已經(jīng)基本上都走了?!?/p>
據(jù)說人員優(yōu)化是被寫入李想Q2季度OKR之中的,預計帶來的裁員幅度在15%左右。理想汽車雖然否認了這個說法,但隨后的毀約校招應屆生、內(nèi)部裁員卻是真實存在的。
李志說,留下來的員工并不意味著已經(jīng)進入安全區(qū),
“公司正在***取更嚴苛的考核制度,從之前的“28”(20%優(yōu)秀,80%普通)變成了“262”。
這意味著新制度下,團隊中將有20%的人會被評為差等,這也被解讀為理想是在為下一波裁員提前做準備。
受到疫情等多重因素的疊加影響,今年車企除了要應對原材料漲價、供應鏈短缺等現(xiàn)實問題,還要承受來自終端市場和競爭對手的雙重壓力,日子確實挺難過。
理想選擇降本增效來緩解壓力本無可厚非,只是令“打工人”無法接受的是,其手段多少缺了點人情味兒。
除了對自己人冷酷到底,造車后的李想對汽車圈也常常報以重拳。
但熟悉李想的人都知道,這個骨子里自帶傲氣的80后在對待自己產(chǎn)品時,透露出的更多是溫情與細膩。
比如在2015年理想ONE車型開始規(guī)劃之初,他便首先明確了“家庭”的產(chǎn)品定位,甚至吐槽其他品牌的某些設計,“是對老人和孩子的一種懲罰?!?/p>
“對于全車語音、四聯(lián)屏以及取消雙扶手的堅持,也都是因為老板想要去照顧到所有家庭成員。“一位工程師回憶道。
李想說他也買過七座車,后備箱小到連嬰兒車都放不下,孩子上下車也要搬開座椅爬上爬下,“跟小狗一樣”。
也因此,理想ONE在制定主推方案時最終選了六座版,而不是當時更受市場追捧的七座。
作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,工作之余的李想喜歡分享自己的創(chuàng)業(yè)故事,甚至還會偶爾在綜藝節(jié)目中為職場新人獻計。
在奇葩說里,他鼓勵大家要和時間做朋友,還分享了自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣——在自己感興趣的領(lǐng)域里訓練超過一萬小時。
好一片充滿溫情的場景。
所以,哪個才是最真實的李想?
NO.2[ 兌現(xiàn)與食言 ]
“要么成為爆品,要么成為先烈?!?/p>
理想汽車成立伊始,李想就表明了自己的態(tài)度。
而想要打造爆款產(chǎn)品的底層邏輯是,圈定明確用戶,并為這群用戶打造專屬品。
所以李想將產(chǎn)品定位于家庭用車,確定走增程式路線,實際為市場提供了一個介于燃油車與純電動車的第三種選擇。
從銷量成績上看,理想ONE顯然得到了市場的認可。
2021年,理想ONE交付超9萬輛,一舉拿下中大型SUV年度銷量冠軍,而今年以來,火熱的勢頭還在繼續(xù),5月理想ONE共計交付11496輛,同比增長165.9%。
其實在確定要做理想ONE的過程中,還有一個小插曲。
馬東輝(理想汽車總工程師)回憶說,最初做理想ONE有增程版和EV版?!翱墒亲隹偛贾玫臅r候發(fā)現(xiàn),如果基于同一個平臺同時去做EV和增程的話,一定會顧此失彼,兩個都沒辦法做到最好。”
最終李想拍板做增程,理由是必須把一款車做到極致。
或許是源于對未來的焦慮,不久前李想透露的最新產(chǎn)品策略似乎不再把爆款單品作為重點,而是
將重心放在了布局更多產(chǎn)品以搶占各大細分市場上。
“理想未來將在每10萬元價格區(qū)間放一款重量級產(chǎn)品,同時有純電和增程,與 iPhone 非常類似,針對不同的價位,借助一套有效的技術(shù)平臺,推出不同的Pro、Pro Max、MINI等一系列不同產(chǎn)品,在不同的價位,精準滿足不同消費需求”。
如果說企業(yè)戰(zhàn)略隨著市場變化進行動態(tài)調(diào)整還能讓人理解,那么此前理想“食言”推出改款車型的操作,則讓其遭遇到了自成立以來最大的一次信任危機。
去年5月,李想在社交平臺發(fā)文:如何打造一輛讓家庭更幸福的智能電動車?2021款理想ONE來了。
不過新車上市后理想并沒有因產(chǎn)品本身而受到更多關(guān)注,反因疑似“故意欺瞞”消費者,登頂熱搜。
因為一些理想汽車的銷售明確向車主承諾,當年不會推出新車。
更為關(guān)鍵的是,這次改款車型對各項配置做了全面提升,而老款車很多功能已無法通過OTA升級實現(xiàn),比如***駕駛等。
隨后理想汽車官方回復:“公司有嚴格的產(chǎn)品更新流程,新的產(chǎn)品信息在沒有最終確定前不會告知一線團隊,因此在對既有車型的銷售上沒有任何事實的虛構(gòu)或惡意隱瞞。”
但不少老車主仍氣不過,跑到李想微博下刷屏:食言而肥!
李想也始終沒對此事做出過任何解釋。
NO.3[ 寫在最后 ]
理想汽車是李想的第三次創(chuàng)業(yè),也大概率是最后一次。
他在媒體面前說,自己想體驗管理1000億美元公司的感覺。
擴大團隊便成了當務之急,傳言去年最瘋狂的時候,理想僅用兩個月時間就招進了1900人。而2021年全年理想員工總數(shù)多了近2倍,一年新增7720人。
更多的新車也被提上日程。
6月21號,理想的第二款也是旗艦車型L9正式發(fā)布。
有意思的是,理想汽車官方微博為了預熱舉辦了一場轉(zhuǎn)發(fā)抽送Switch的活動,而一向以摳門形象示人的李想本人則轉(zhuǎn)發(fā)評論道,”摳門,只給一臺,沒誠意?!?/p>
所以再次回到前文中的靈魂發(fā)問,到底哪個才是最真實的李想?
或許羅永浩的話更具有代表性:個人影響力對創(chuàng)業(yè)的作用只在于早期品牌熱啟動,
最終能否做成優(yōu)秀企業(yè),還是要靠企業(yè)家的綜合能力。
本文參考:
《千億美元背后的焦慮:李想不愿讓王興張一鳴失望》
《理想汽車6周年》
理想汽車創(chuàng)始人是李想。
理想汽車是一個豪華智能電動車品牌,以創(chuàng)造移動的家,創(chuàng)造幸福的家為使命,公司于2015年7月創(chuàng)立,總部位于北京,自有的生產(chǎn)基地位于江蘇常州。
理想汽車的創(chuàng)始人李想,李想是中國著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家,曾創(chuàng)辦全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站汽車之家。2020年7月30日,理想汽車在美國納斯達克證券市場正式掛牌上市。
發(fā)展:
2021年8月11日,理想汽車在港交所公告,國際發(fā)售及香港公開發(fā)售的最終發(fā)售價均定為每股發(fā)售股份118.00港元。
***設超額配售權(quán)未獲行使,按發(fā)售價每股發(fā)售股份118.00港元計算,公司將收取的全球發(fā)售所得款項凈額估計約為115.5億港元,面向散戶部分獲得5.5倍超額認購,公司股份于8月12日開始交易。
2021年8月30日消息,理想汽車在今日公布了 2021 年第二季度財報,財報顯示,第二季度營收 50.4 億元,較2021年第一季度的人民幣 35.8 億元增長 40.9%。理想 ONE 交付量為 17,575 輛,同比增長 166.1%。
以上內(nèi)容參考?百度百科—理想汽車
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