1. 汽車配件營銷策劃方案
2. 汽車廠家使出“洪荒之力”降價(jià) 汽車銷量為何下滑了？
3. 零首付購車有哪些車型？
4. 曾經(jīng)月銷破萬，現(xiàn)如今銷量下滑明顯，長安UNI系列不香了？
5. 國家補(bǔ)貼車型一覽表

去年國內(nèi)新推出的自主小型SUV不少，如果加上新上市的新能源小型SUV，去年全年新推出的自主小型SUV達(dá)到20款。現(xiàn)如今市場競爭越來越激烈，降價(jià)成為許多車型主要的促銷手段，即使是新上市的車型也紛紛提供優(yōu)惠。今天，小編就帶大家去看看四款上市不久的全新自主小型SUV在三月底的優(yōu)惠行情，最高優(yōu)惠10000元，最低售價(jià)僅5.99萬起，喜歡“嘗鮮”的朋友可以關(guān)注下。

奔騰T33?國六版

指導(dǎo)價(jià)：7.08-9.98萬

優(yōu)惠幅度：6000元左右

終端參考價(jià)：6.48萬起

奔騰T33于2019年8月3日正式推出市場，是奔騰全新品牌下的第二款車型，搭載1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)，提供國五/國六車型供選擇。

車型簡介：奔騰T33可以看作是奔騰X40的升級(jí)版車型，新車的長寬高分別為4330/1780/1680mm，軸距與奔騰X40保持一致，為2600mm，整體空間與本田繽智等車型相差無幾。新車配置較豐富，全系標(biāo)配了電動(dòng)天窗、LED大燈、大燈高度可調(diào)、外后視鏡加熱/電動(dòng)調(diào)節(jié)、車頂行李架等配置。內(nèi)飾則標(biāo)配了搪塑儀表臺(tái)、10.25英寸中控屏、多功能方向盤、內(nèi)后視鏡手動(dòng)防炫目、皮革座椅等。

新寶駿RS-3

指導(dǎo)價(jià)：7.18-8.98萬

優(yōu)惠幅度：最高優(yōu)惠6000元

終端參考價(jià)：6.58萬起

新寶駿RS-3于2019年10月29日推出市場，是新寶駿品牌旗下的第二款SUV車型，定位于小型SUV。新車搭載1.5L動(dòng)力，并能夠滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)。目前新寶駿RS-3可以提供一定的優(yōu)惠，以廣州地區(qū)為例，終端優(yōu)惠在6000元左右，起售價(jià)6.58萬起。

車型簡介：寶駿RS-3車型***用了星際幾何的家族化外觀設(shè)計(jì)，八邊形的前格柵搭配分體式的前大燈，讓它極具辨識(shí)度，相比寶駿510等車型外觀更加時(shí)尚年輕。新車的長寬高分別為4300/1750/1625mm，軸距為2550mm，屬于比較標(biāo)準(zhǔn)的入門級(jí)小型SUV的尺寸。寶駿RS-3標(biāo)配了寶駿車聯(lián)網(wǎng)1.5系統(tǒng)，手機(jī)可與車機(jī)實(shí)現(xiàn)無線連接，該系統(tǒng)將支持手機(jī)遠(yuǎn)程尋車、啟動(dòng)車輛、開啟空調(diào)等。

東南DX5

指導(dǎo)價(jià)：6.99-9.99萬

優(yōu)惠幅度：2000元左右

終端參考價(jià)：6.79萬起

東南DX5于2019年9月26日正式上市，是東南汽車旗下的一款全新小型SUV，搭載1.5L和1.5T兩種動(dòng)力，能滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)。目前東南DX5可提供一定的優(yōu)惠，各地優(yōu)惠水平有差異，基本上都有兩三千元的優(yōu)惠，部分地區(qū)優(yōu)惠幅度更高，以北京地區(qū)為例，優(yōu)惠幅度在5000元左右，起售價(jià)6.49萬起。

車型簡介：東南DX5沿襲家族式前臉設(shè)計(jì)，***用“展翅式”雙橫幅前進(jìn)氣格柵，并與全系標(biāo)配的鷹眼式前大燈結(jié)合，下包圍的造型頗具運(yùn)動(dòng)感。新車的長寬高分別為4406/1840/1654（帶車頂行李架為1680）mm，軸距為2615mm，在空間上比本田XR-V等車型更有優(yōu)勢(shì)。

長安歐尚科賽5

指導(dǎo)價(jià)：6.99-8.29萬

優(yōu)惠幅度：10000元

終端參考價(jià)：5.99萬起

長安歐尚科賽5定位于小型SUV，可以看作是長安CS35的孿生兄弟，新車于2019年7月12日推出市場，此后于8月份推出國六版車型，相比國五版貴3000元，歐尚科賽5終端優(yōu)惠較大。

車型簡介：歐尚科賽5的長寬高分別為4170/1810/1670mm，軸距為2560mm，與長安CS35車型完全相同?？瀑?基于長安CS35車型打造，外觀上與長安CS35有著一定的相似，車頭部分使用了更多的曲線來塑造，較大的車燈看上去炯炯有神。內(nèi)飾部分同樣保留了之前長安CS35車型的樣子，整體以黑色系為主，并在細(xì)節(jié)處點(diǎn)綴了銀色裝飾。

本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

汽車配件營銷策劃方案

洛陽五一車展在洛陽上發(fā)國際博覽中心。

2023中國洛陽五一國際汽車博覽會(huì)將在洛陽上發(fā)國際博覽中心盛大啟幕。恰逢五一黃金周，五天大展！中國洛陽五一國際汽車博覽會(huì)扎根洛陽多年，每年定檔“五一”舉行，已經(jīng)發(fā)展成為洛陽地區(qū)具有相當(dāng)行業(yè)影響力的重量級(jí)展會(huì)，是廠商上半年著力促銷的黃金機(jī)會(huì)，更是本地市民購車的好時(shí)機(jī)。

本次車展現(xiàn)場眾多熱銷汽車品牌將整裝亮相，現(xiàn)場各大車企爭奇斗艷，將上演一場汽車饕餮盛宴。屆時(shí)，車展現(xiàn)場還有展商推出的特價(jià)車、現(xiàn)金直降、金融貼息、購車禮包、維修保養(yǎng)等多重優(yōu)惠購車政策，回饋廣大市民。

參展品牌及車型

本次車展參展品牌包括林肯、東風(fēng)日產(chǎn)、雪佛蘭、捷達(dá)、上汽大眾、北京現(xiàn)代、馬自達(dá)、雪鐵龍、福特、哈弗、WEY、比亞迪、長安汽車、廣汽傳祺、奔騰、吉利汽車、領(lǐng)克、上汽大通、奇瑞汽車、長安凱程、凱翼、凌寶、榮威、名爵、江鈴福特、歐拉、華為、廣汽埃安、大眾思皓、零跑、奇瑞新能源、深藍(lán)、大運(yùn)新能源、云度等暢銷品牌。

現(xiàn)場各品牌紛紛展示明星車型，既包含有傳統(tǒng)燃油整車，也有插電式混動(dòng)車型、插電增程式車型、純電動(dòng)智能化車型，可謂包羅萬象，可以滿足絕大部分消費(fèi)者的購車需求。林肯航海家、東風(fēng)日產(chǎn)新奇駿、長安馬自達(dá)CX-50、比亞迪海鷗、哈弗二代大狗、新款坦克500、深藍(lán)S7AITO問界M5等一眾新車也紛紛亮相現(xiàn)場。

以上內(nèi)容參考：林肯汽車***-首頁

汽車廠家使出“洪荒之力”降價(jià) 汽車銷量為何下滑了？

汽車配件營銷策劃方案

　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　制定促銷活動(dòng)的步驟

　一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定***程度。

　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將***取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

　1．降價(jià)

　這是最常用也最管用的手段

　無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿嚒Ｅc公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買***。

　至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

　“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

　開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

　2．各種表演活動(dòng)

　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

　3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修

　這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買***免費(fèi)加入***俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。

　上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元

　另外，購買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

　天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

　吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

　4．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

　(1)公益拍賣

　拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

　在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

　從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的'吸引力之一。

　(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

　持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

　5，黃金周促銷新車型

　“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾***日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。

　6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

　中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

　短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

　7．以租代售

　以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

零首付購車有哪些車型？

3月份車市瘋狂降價(jià)，那么，車市銷量到底好不好？是不是其他品牌也像雪佛蘭C6那么瘋狂，一下子熱銷起來。最近，乘聯(lián)會(huì)的3月1日-12日的銷量數(shù)據(jù)來了，銷量有點(diǎn)兒“打臉”，期待中的熱銷數(shù)據(jù)并沒有出現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，全國乘用車市場零售41.4萬輛，同比去年下降17%，環(huán)比上月同期下降11%。

按照常理來講，促銷也好，降價(jià)也罷，汽車品牌就是為了促進(jìn)銷量而才是的市場手段，而且，這次，很多的汽車品牌都使出“洪荒之力”，可到頭來，銷量卻出現(xiàn)了下滑，這樣結(jié)果確實(shí)讓人很意外，那么，銷量下滑到底是何緣故？

車市降價(jià)開始“變味”

3月份，車市上演“東風(fēng)破”，東風(fēng)系率先打出政企補(bǔ)貼牌，最高9萬元的優(yōu)惠，把雪鐵龍C6推向流量頂峰，東風(fēng)系的其他車型也進(jìn)入到熱銷狀態(tài)，樓蘭幾乎賣空、標(biāo)致408剩下少量現(xiàn)車，一時(shí)間，整個(gè)車市的目光都轉(zhuǎn)向“湖北”車市。

一石激起千層浪，降價(jià)潮不斷蔓延，從湖北、吉林、到上海、哈爾濱、杭州等多個(gè)城市，而參與品牌更是從東風(fēng)系擴(kuò)展到奇瑞、長安、別克、雪佛蘭、一汽-大眾、上汽-大眾等等，截至到目前，已經(jīng)有30多個(gè)汽車品牌參與這場汽車“價(jià)格戰(zhàn)”。

可是 ，鬼哥在車市走訪中了解到，現(xiàn)在，隨著價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，優(yōu)惠的幅度開始被“注水”。目前，很多品牌和商家開始玩兒“套路”，一場招人眼球的優(yōu)惠推出后，僅僅不到兩天的時(shí)間就沒有了，拿網(wǎng)友的話說“還沒開始，就結(jié)束了，也不知道***發(fā)給誰”。如果說這種營銷是為了賺銷量，還不如說這是為了賺噱頭。

還有一部分品牌，打出“綜合優(yōu)惠”，需求滿足“1、2、3、4……”一堆條件，比如保險(xiǎn)補(bǔ)貼、政策補(bǔ)貼、金融貼息、舊車置換補(bǔ)貼、贈(zèng)送選裝包等等，只有這些全部按照規(guī)定來，消費(fèi)者才能享受到宣傳中的大額優(yōu)惠，消費(fèi)者也不傻，算下來，根本沒有想象中那么便宜，一看商家誠意不足，算了，不買了。類似的消費(fèi)者不在少數(shù)，沒有誠意的促銷很難打動(dòng)消費(fèi)者。

催生一大批“等等黨”

買車想省錢，這件事是絕大多數(shù)消費(fèi)者追求的目標(biāo)，如今，這場“價(jià)格戰(zhàn)”來得如此兇猛，參與汽車品牌之多，降價(jià)幅度之廣，是整個(gè)車市三年之內(nèi)沒有遇到的場景。

所以，很多消費(fèi)者還是抱有一種心態(tài)，“讓***飛一會(huì)再說”。畢竟，有不少媒體預(yù)測，“這場價(jià)格戰(zhàn)可能持續(xù)到6月份左右”，距離現(xiàn)在還有3個(gè)月，等一等再買車也來得及。

還有的網(wǎng)友認(rèn)為，現(xiàn)在的價(jià)格還沒有到最慘烈的時(shí)刻，也許，再過一短時(shí)間，車市會(huì)有更多優(yōu)惠推出，參與的品牌可能會(huì)更多，到那時(shí)，在幾款意向車型中進(jìn)行一輪對(duì)比，然后，找出“最優(yōu)選項(xiàng)”，這樣可能更劃算。

從當(dāng)前網(wǎng)友們的留言中可以看到，車市價(jià)格亂戰(zhàn)，弄得很多消費(fèi)者一頭霧水，想要買車的消費(fèi)者反而不敢出手，著急出手怕買虧了，錯(cuò)過車市更大的優(yōu)惠，不少消費(fèi)者此時(shí)選擇觀望，一批“等等黨”還在等待。

降價(jià)效應(yīng)有“滯后性”

還有一點(diǎn)也值得關(guān)注，就是東風(fēng)系的降價(jià)潮是從3月3日左右在市場終端傳開的，媒體報(bào)道開始增加力度，大概在3月8日-9日左右，降價(jià)效應(yīng)開始快速擴(kuò)張，有不少汽車品牌一直到3月10日以后才推出諸如“百億補(bǔ)貼”之類的促銷政策。

此次發(fā)布的乘聯(lián)會(huì)銷量數(shù)據(jù)是3月份前十二天的銷量，有些降價(jià)效應(yīng)還沒有凸顯出來，可能3 月下旬的汽車銷量表現(xiàn)會(huì)有一定程度的反彈。因此，從目前的情況看，這組數(shù)據(jù)不能斷定3月份車市銷量會(huì)持續(xù)走低。還要再看看下半個(gè)月車市的情況。

鬼斗車觀點(diǎn)：汽車降價(jià)向來是一把“雙刃劍”，它并不是促進(jìn)銷量的“靈丹妙藥”。很多時(shí)候，降價(jià)的效果往往是殺敵一千自損八百。而對(duì)于消費(fèi)者來說，購車時(shí)，一方面看價(jià)格，一方面看價(jià)值，技術(shù)、安全、保值率等因素，也是值得消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

本文來自易車號(hào)作者鬼斗車，版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，與易車無關(guān)

曾經(jīng)月銷破萬，現(xiàn)如今銷量下滑明顯，長安UNI系列不香了？

0首付購車的車型有：幻速s6手動(dòng)領(lǐng)先型、紳寶D50 16款 1.5L手動(dòng)精英版、長安cs75 17款尚酷版 1.5T自動(dòng)風(fēng)尚版、別克英朗17款 15N 自動(dòng)進(jìn)取型和東風(fēng)標(biāo)致301 16款 1.6L手動(dòng)版等。

0首付購車是一種全新的汽車購買方式，也是汽車4s店一種新型的銷售方式，主要是依托銀行或者汽車金融公司，通過這種方式讓車主買到自己心儀的車。

這種購車方式和零利率購車方式相似，實(shí)際上就是一種促銷手段，但是這種方式并不是真正的免費(fèi)，而是把首付的錢進(jìn)行分期，通過分期的方式進(jìn)行支付。

一般新車是不會(huì)通過零首付的方式銷售的，更多的是滯銷車或者是庫存車，利用零首付的方式進(jìn)行汽車銷售，通過這種方式購車所產(chǎn)生的利息要高很多，許多經(jīng)銷商為了防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，往往會(huì)通過這種方式增加購車的手續(xù)費(fèi)，所以汽車的價(jià)格就相對(duì)較高一些。

0首付購車雖然能緩解買車時(shí)付款的壓力，但是后期花費(fèi)的利息也是非常高的，建議謹(jǐn)慎購買。

國家補(bǔ)貼車型一覽表

從長安汽車公布的2月份的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)來看，長安汽車集團(tuán)共計(jì)銷售191007輛，同比增長38.27%，但1-2月份銷量僅為362812輛，同比下滑了12.66%。其中長安自主品牌的銷量下滑也同樣非常明顯，1-2月份銷量為309424輛，同比下滑7.55%。

今年銷量下滑，經(jīng)銷商壓力大

拿UNI系列為例，作為長安汽車UNI系列產(chǎn)品的銷量擔(dān)當(dāng)，長安“UNI-V”在去年下半年一直保持月銷售量過萬，甚至整個(gè)12月份的銷量達(dá)到了1.58萬輛。然而，2023年以來長安UNI-V市場表現(xiàn)逐漸表現(xiàn)出疲軟的跡象。根據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)來看，今年1、2月份長安UNI-V的銷量分別為***58輛、7656輛，相比從前過萬輛的月銷售量相比，長安UNI-V的銷量明顯開始走下坡路。

根據(jù)長安汽車官方數(shù)據(jù)顯示，2月份長安UNI-V銷量為2.01萬輛，與汽車流通協(xié)***查詢到的銷量數(shù)據(jù)存在著一定的差值。對(duì)此說法可能一個(gè)是批發(fā)量，一個(gè)是零售量。兩個(gè)數(shù)據(jù)相差一萬多，意味著經(jīng)銷商需要承受很大的庫存壓力。將銷量壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商雖然可以暫時(shí)讓銷量數(shù)據(jù)更好看一些，但難免容易形成惡性循環(huán)，迫于庫存壓力不得不降價(jià)促銷，而消費(fèi)者擔(dān)心后續(xù)優(yōu)惠更大，觀望情緒和“等等黨”增加，容易讓品牌陷入一個(gè)不利的地位。

虛***宣傳，貨不對(duì)板

導(dǎo)致銷量下滑的原因有很多，但長安汽車近期銷量下滑我覺得和虛***宣傳離不開關(guān)系，我們從多個(gè)平臺(tái)了解到，當(dāng)時(shí)長安和各大媒體都在廣泛地宣傳UNI-K車型將配備“APA6.0自動(dòng)泊車、L3級(jí)別自動(dòng)駕駛、人臉識(shí)別點(diǎn)火啟動(dòng)、燈光秀時(shí)序迎賓燈、座椅老板鍵”等功能。

也正是這些智能化功能吸引到了很多消費(fèi)者，而車企為了吸引消費(fèi)者大力宣傳其賣點(diǎn)，這也無可厚非，但令消費(fèi)者不舒服的是實(shí)車并沒有長安宣傳的那些功能，即使在多次OTA升級(jí)后仍然沒有完善相應(yīng)功能，對(duì)于這種情況，車主第一時(shí)間就和廠家進(jìn)行了溝通，但對(duì)方卻以各種理由推脫責(zé)任。先是稱“之前媒體宣傳的是實(shí)驗(yàn)與測試車”，后又稱上市量產(chǎn)后有說明一些功能不標(biāo)配，而最為詭異的是后續(xù)遭多人多次投訴后，長安又開始連夜更換了宣傳照片，長安這一系列的操作是什么意思呢？不得已之下，車主只能通過集體投訴維護(hù)自己的權(quán)益，希望長安給個(gè)說法并積極解決問題。

無獨(dú)有偶，我們?cè)谄囃对V網(wǎng)也了解到一則長安UNI-T的投訴案例，汽車預(yù)售宣傳搭載L3自動(dòng)駕駛，發(fā)動(dòng)機(jī)功率132KW，發(fā)動(dòng)機(jī)熱效率40%，實(shí)際提車后發(fā)現(xiàn)是L2***駕駛，發(fā)動(dòng)機(jī)銘牌123KW，沒有任何能證明熱效率達(dá)到40%的文件資料，且后來廠家在***刪除相關(guān)宣傳資料?！疤?**宣傳、銷售欺詐”的投訴風(fēng)波，也直接導(dǎo)致長安品牌口碑的直線下滑，以及銷量的節(jié)節(jié)敗退。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年上市后，UNI-T車型也曾出現(xiàn)過月銷過萬的好成績，然而在今年2月，該車銷量已下滑至3000余輛，2022年平均月銷量不足5000輛。

并且有一點(diǎn)讓人感到疑惑的是L3級(jí)別自動(dòng)駕駛，退一萬步講，哪怕技術(shù)允許，法律層面仍存在爭議，長安汽車不理解這個(gè)道理？然而，宣傳不確定、未實(shí)施的功能，誘導(dǎo)消費(fèi)者購車，是企業(yè)的主觀態(tài)度。而長安UNI-K車主想要一個(gè)說法時(shí)，為什么長安汽車選擇對(duì)車主“冷遇”，這樣的消極態(tài)度值得消費(fèi)者信任嗎？

汽車網(wǎng)評(píng)：虛***宣傳無疑是飲鴆止渴，不利于品牌發(fā)展

長安汽車總裁朱華榮曾公開表達(dá)了對(duì)UNI系列的期望：“向上提升長安乘用車的品牌”。然而UNI系列車型卻屢次因“虛***宣傳”遭到車主集體投訴，且面對(duì)車輛問題，官方卻遲遲不出面解決，無疑是為正在崛起的國產(chǎn)汽車形象帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。至于長安汽車UNI系列車型助力品牌向上的美好意愿，則更將無法實(shí)現(xiàn)。長安汽車用虛***宣傳的方式引導(dǎo)消費(fèi)者購買UNI-K和UNI-T從而提升銷量這種做法無疑是飲鴆止渴，在面對(duì)消費(fèi)者的投訴時(shí)，希望長安能迷途知返，積極溝通，共同解決問題。

本文來自易車號(hào)作者汽車網(wǎng)評(píng)，版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，與易車無關(guān)

由于不同地區(qū)組織的汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)可能不一樣，參與的車型也不同，所以具體車型需要以實(shí)際情況為準(zhǔn)。國家補(bǔ)貼車型目錄如下：

1、比亞迪股份有限公司：S2、E1、E2、E3、全新元EV360、元EV535、全新秦EV。

2、上汽通用五菱汽車股份有限公司：宏光MINIEV、寶駿E100、寶駿E200、五菱榮光電動(dòng)車、新寶駿E300、新寶駿E300Plus。

3、上海汽車集團(tuán)股份有限公司：上汽榮威Ei5、科萊威。

4、長城汽車股份有限公司：歐拉IQ、歐拉R1、歐拉白貓。

5、安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司：江淮IEV6E。

6、奇瑞汽車股份有限公司：小螞蟻EQ1、開瑞K60EV、開瑞優(yōu)優(yōu)EV、開瑞優(yōu)勁EV。

7、重慶長安汽車股份有限公司：奔奔E-star、歐尚A600EV、歐尚尼歐、長安睿行EM80、長安之星9EV、長安跨越X1EV、長安跨越V5EV、CS15E-pro。

8、浙江吉利控股集團(tuán)有限公司：楓葉30X、帝豪EV500、帝豪Gse、帝豪EVPro、吉利遠(yuǎn)程E5L。

9、威馬汽車科技集團(tuán)有限公司：威爾馬斯特EX5。

10、浙江合眾新能源汽車有限公司：哪吒N01。

11、北京新能源汽車股份有限公司：北汽新能源EC3。

12、東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司：風(fēng)神E70、啟辰D60EV、風(fēng)行S50EV、菱智M5EV。

13、浙江零跑科技有限公司：T03。

14、國機(jī)智駿汽車有限公司：國機(jī)智駿GC1。

15、云度新能源汽車股份有限公司：云度π1、云度π3。

16、江西江鈴集團(tuán)新能源汽車有限公司：新能源EV3。

17、江蘇吉麥新能源有限公司：凌寶BOX。

18、華晨汽車集團(tuán)控股有限公司：新海獅EV、好運(yùn)一號(hào)EV、T50EV。

國家補(bǔ)貼車型活動(dòng)具體措施：

1、新能源汽車行業(yè)相關(guān)企業(yè)積極參與“雙品網(wǎng)購節(jié)”，與電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等合作舉辦網(wǎng)絡(luò)購車活動(dòng)，通過網(wǎng)上促銷等方式吸引消費(fèi)者購買。

2、各地出臺(tái)更多新能源汽車下鄉(xiāng)支持政策，改善新能源汽車使用環(huán)境，推動(dòng)農(nóng)村充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鼓勵(lì)參與下鄉(xiāng)活動(dòng)企業(yè)研發(fā)更多質(zhì)量可靠、先進(jìn)適用車型，加大活動(dòng)優(yōu)惠力度，加強(qiáng)售后運(yùn)維服務(wù)保障。

3、相關(guān)部委和地方***宣傳平臺(tái)、中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)自有及聯(lián)動(dòng)媒體宣傳平臺(tái)、各企業(yè)傳播渠道等開展活動(dòng)宣傳報(bào)道，并組織開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)最受歡迎車型評(píng)選。