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安全是道路交通永恒的主題。那么你對交通安全了解多少呢?以下是由我整理關于交通安全知識選擇題的內容，希望大家喜歡!
交通安全知識選擇題
1、 周歲以下兒童不能騎自行車上街，( B)
A、10 B、12 C、14
2、凡在道路上通行的車輛駕駛人、行人、乘車人以及在道路上進行與道路交通有關活動的人員：( A )
A、都必須遵守《中華人民共和國道路交通安全法》
B、有時可以不遵守《中華人民共和國道路交通安全法》
C、只有車輛必須遵守《中華人民共和國道路交通安全法》
3、《中華人民共和國道路交通安全法》什么時候起施行?( C )
A、2004、01、01 B、2004、03、01 C、2004、05、01
4、交通信號燈中的黃燈表示什么?( C )
A、禁止通行 B、準許通行 C、警示
5、下列哪項屬于非機動車：( A )
A、自行車、人力車、畜力車
B、三輪汽車
C、輕便摩托車、殘疾人專用車
6、交通信號燈包括：( B )
A、交通信號燈、交通標志、交通標線
B、綠燈、紅燈和黃燈信號
C、直行信號、左轉彎信號、停止信號
7、交通信號燈綠燈亮時：( C )
A、車輛可隨意通行
B、準許車輛通行，但直行車輛須注意避讓轉彎車輛
C、準許車輛通行，但轉彎車輛須不得妨礙被放行的直行車輛和行人通行
A、干擾駕駛員駕駛
B、不將身體任何部分伸出車外
C、在道路上沒其他車輛且不影響其他行人的情況下跳車
9、遇有交通信號燈、交通標志或交通標線與交通警察的指揮不一致時：( B )
A、服從信號燈
B、服從交通警察指揮
C、服從交通標志、標線
10、在車輛沒有停穩(wěn)之前：(B )
A、可以開車門，不準上下人
B、不準開車門和上下人
C、可以上下人
11、紅燈、綠燈分別表示：( C )
A、警示、準許通行 B準許通行、警示 C、禁止通行、準許通行
12、沒有劃分機動車道、非機動車道、人行道的，機動車在道路中間通行，非機動車和行人通行：( B)
A、隨便 B、在道路兩側 C、在道路中間
13、交通信號燈黃燈持續(xù)閃爍，車輛、行人應：( B )
A、不準通行，但已越過停止線的車輛和已進入人行橫道的行人可以繼續(xù)通行
B、在確保安全的原則下通行
C、加速通行
14、紅色叉形燈或者箭頭燈亮時：( A)
A、禁止本車道車輛通行
B、禁止其他車道車輛通行
C、準許本車道車輛通行
15、 行人通過沒有人行橫道的路口時應當：( B )
A、在車輛臨近時突然加速橫穿
B、觀察來往車輛，確認安全后直行通過
C、在車輛臨近時中途倒退、折返
16、乘坐公共汽車的人：(B)
A、可以攜帶易燃、易爆等危險品
B、不準攜帶易燃、易爆等危險品
C、可以攜帶少量易燃、易爆等危險品
17、乘坐二輪摩托車：( A )
A、須戴安全帽 B、不須戴安全帽 C、戴不戴安全帽都可以
18、在未設置非機動車信號燈和人行橫道信號燈的路口，非機動車和行人應當如何通行：( A )
A、按照機動車信號燈的表示通行
B、直接快速通過
C、等候沒有機動車時再通過
19、通過沒有人行橫道的街道時，在安全的情況下要直線通過，要，注意來往車輛: ( A )
A、先看左后看右 B、先看右后看左 C、直接過
20、根據《福建省道路交通安全違法行為處罰標準(試行)》規(guī)定，行人違反交通信號通行的處 元罰款。( A )
A、50 B、70 C、100
21、根據《福建省道路交通安全違法行為處罰標準(試行)》規(guī)定，機動車行駛時，乘坐人員未按規(guī)定使用安全帶的處 元罰款。( C )
A、200 B、150 C、50
22、駕駛非機動車應當在非機動車道內行駛，在沒有非機動車道的道路上，應當靠車行道的行駛：( C)
A、左側 B、中間 C、右側
23、未滿 周歲的學生不駕駛電動自行車：( B )
A、14周歲 B、16周歲 C、18周歲
24、除實行交通管制的路段外，行人列隊在道路上通行，每橫列不的超過(A人。
A、2 B、3 C、4
25、在未設停放地點的，非機動車的停放(A)
A、不得妨礙其他車輛和行人通行
B、可以隨意停放
C、不能停放
迎奧運,文明出行"湛江市中小學生道路交通安全知識競賽試題答案
中級汽車維修工理論考試試卷(1)
注意事項：
1．答卷前將裝訂線左邊的項目填寫清楚。
2．答卷必須用藍色或黑色鋼筆、圓珠筆，不許用鉛筆或紅筆 。
3．本份試卷共 5 道大題，滿分 100 分，考試時間 120 分鐘。
姓名： 準考證號： 成績：
一、填空題(請將正確答案填在橫線空白處；每題2分,共20分)
1.前輪前束值,CA10B型汽車規(guī)定為8～12mm,CA141汽車規(guī)定為________mm;EQ140型汽車規(guī)定為________mm。
2.孔的尺寸減去相配合軸的尺寸所得的代數差,此差為正時是________,為負時是________。
3.離心式調速器的基本原理是利用飛塊旋轉產生的________與調速彈簧張力的________過程來控制________即達到調速的目的。
4.一般汽車變速器直接檔的動力傳遞是直接從輸入軸傳到輸出軸,,不經過________,而其余各檔工作時,則必須經過________。
5.珩磨氣缸前加工余量留________毫米為宜。
6.231A2G型化油器為單腔雙喉管下吸式化油器。它由浮子室、氣道及起動、主供油、________、________、________五個工作裝置組成。
7.汽車發(fā)動機的噪聲主要來自燃燒噪聲、________噪聲和________噪聲。
8.發(fā)動機的有效功率與指示功率之比稱為________；而發(fā)動機單位氣缸工作容積所發(fā)出的有效功稱為平均有效________。
9.前輪前束值CA141汽車規(guī)定為________mm,EQ140型汽車規(guī)定為________mm,JN150型汽車規(guī)定為________mm。
10.分電器裝合后,在試驗臺上進行試驗,其配電角度誤差應不大于________度。
二、選擇題(請將正確答案的代號填入括號內；每題2分,共20分)
1.使用砂輪時,工作者應站在砂輪的( )
A．側面或對面 B．對面 C．側面或斜側面
2.曲軸箱通風的目的主要是( )
A．排出水和液體汽油 B．抽出混合氣和廢氣
3.東風EQ140型汽車制動閥處于雙閥關閉的平衡位置時,前后制動氣室的氣壓分配是。( )
A．一致的 B．前大于后 C．前略低于后
4.變速器換檔困難或掛不進檔位,并從變速器內發(fā)出齒輪撞擊聲是( )
A．離合器打滑 B．離合器發(fā)響 C．離合器分離不開
5.在機械圖樣中,畫在視圖內的剖面,則稱為( )
A．重合剖視 B．重合剖面 C．移出剖面
6.同軸度屬于( )公差。
A．定向 B．定位(位置) C．跳動
7.( )是指加工表面上峰與谷所組成的微觀幾何形狀特征。
A．光潔度 B．表面粗糙度 C．精度
8.符號HRC表示( )硬度。
A．布氏 B．洛氏 C．維氏
9.汽車修竣后,軸距左右差應不大于( )毫米。
A．5 B．10 C．15
10.若發(fā)電機電壓調節(jié)的過高,可將節(jié)壓器彈簧( )
A．調松些 B．調緊些 C．可不調
三、判斷題(正確的請在括號內打“√”,錯誤的打“×”；每題2分,共20分)
1.改變轉向橫拉桿的長度,可以調整轉向角度的大小。 ( )
3.進氣門頭部直徑通常要比排氣門頭部大,而氣門錐角有時比排氣門小。 ( )
4.孔式噴油器的噴孔直徑一般要比軸針式噴油器的噴孔大。 ( )
5.交流發(fā)電機使用時,可以將發(fā)電機的“電樞”磁場兩接柱短路連接或打火試驗。 ( )
6.點火順序為1-8-4-3-6-5-7-2的發(fā)動機,一缸開始作功時,七缸處于排氣開始。 ( )
7.磨削連桿軸頸時應保持其位置精度,各連桿軸頸軸線在曲軸軸線圓周方向分布的角度誤差不應超過±30'。 ( )
8.進氣門的材料一般用鉻硅鋼。 ( )
9.晶體管點火系的次級高壓較大,在使用時應將火花塞的間隙增大。 ( )
10.活塞徑向方向呈橢圓形,橢圓的長軸與活塞銷軸線同向。 ( )
四、簡答題(每題5分,共20分)
1.汽油發(fā)動機機油壓力過高是何原因?
2.變速器發(fā)響的原因有哪些?
3.化油器的主供油裝置起什么作用?最常見最常用的結構方案是哪一種?
4.交流發(fā)電機為什么低速充電性能好?
五、綜合題(每題10分,共20分)
1.作六缸四行程的發(fā)動機工作循環(huán)表工作順序為1-5-3-6-2-4?
2.發(fā)動機出現活塞異響有哪些現象和原因?
.
中級汽車維修工試卷答案(1)
一、填空題
1. 2～4 2～6 2.間隙 過盈 3.離心力 平穩(wěn) 供油量
4.中間軸 中間軸 5.0.03～0.04 6.怠速 加濃 加速
7.進排氣 機械 8.機械效率 壓力 9.2-4 2-6 6-8
10.±1
二、選擇題
1. C 2. B 3. C 4. C 5. B 6. B 7. B 8. B 9. A 10.A
三、判斷題
1. × 2. × 3. √ 4. × 5. × 6. √ 7. √ 8. × 9. √ 10. ×
四、簡答題
1.(1)機油粘度過大。
(2)限壓閥調整不當。
(3)機油表或機油壓力表感傳器不良造成誤指示。
2.(1)變速器內缺油或潤滑油變質。
(2)軸承磨損松曠。
(3)齒輪牙齒或軸上鍵槽嚴重磨損,使其嚙合不正確。
(4)齒面金屬剝落或輪齒斷裂。
3.主供油裝置的作用是除了怠速和極小負荷外的所有工況都起供油作用,目前廣泛用的是降低主量孔處真空度的方案,即主供油裝置。
4.因為：(1)傳動比大。(2)用它激的激磁方法。
五、綜合題
1. 六缸四行程發(fā)動機工作循環(huán)表（點火順序：1-5-3-6-2-4）
（答案在“汽車發(fā)動機構造與維修”P36）
曲軸轉角（°） 第一缸 第二缸 第三缸 第四缸 第五缸 第六缸
0～180 做功 排氣 進氣 做功 壓縮 進氣
壓縮 排氣
進氣 做功
180～360 排氣 壓縮
做功 進氣
壓縮 排氣
360～540 進氣 做功
排氣 壓縮
做功 進氣
540～720 壓縮 排氣
進氣 做功
排氣 壓縮
2. .現象：
(1)怠速和中速時響聲比較明顯；
(2)發(fā)動機轉速變化時,響聲的周期也變化；
(3)發(fā)動機溫度升高后,響聲不減弱；
(4)某缸“斷火”后響聲減弱或消失,當恢復工作時的瞬間,出現明顯的響聲。
原因：
(1)活塞銷與連桿小頭襯套配合松曠；
(2)活塞銷與活塞上的銷孔配合松曠。
汽車專業(yè)知識題目集和答案，超高分送出
2012小學生交通安全知識競賽試題及參考答案
一、單項選擇題。（下面每題的答案中只有一個是正確的）（每題2分）
1、上下車時要從車輛的左側還是右側車門上下？（A ）
A. 右側 B.左側 C.都可以
2、下雨天小朋友撐傘或穿雨衣要選擇顏色暗淡的還是鮮艷的？（A ）
A.鮮艷 B.暗淡
3、喝酒不醉是否可以開車？（ A ）
A.不能 B.喝少量酒是可以的
4、駕駛員在開車時是否可以吸煙、接聽電話？（ A ）
A.不能 B.能
5、車輛前后窗是否可以懸掛可愛的小動物以及貼圖？（A ）
A.不能 B.能
6、車輛過斑馬線遇到行人是人讓車還是車讓人？（ A ）
A.車讓人 B.人讓車
7、《中華人民共和國道路交通安全法》規(guī)定，未滿（ A ）周歲的兒童不準駕駛非機動車。
A 、12周歲 B、10周歲 C 、13周歲 D、11周歲
8、紅燈、綠燈分別表示：（ C ）
A、警示、準許通行 B、準許通行、警示 C 、禁止通行、準許通行
9、乘坐公共汽車的人：（ B ）
A、可以攜帶易燃、易爆物品 B、不準攜帶易燃、易爆物品
C、可以攜帶少量易燃、易爆物品
10、遇有交通信號燈、交通標志或交通標線與交通警察的指揮不一致時：（B ）
A、服從信號燈 B、服從交通警察指揮 C、服從交通標志、標線
11、乘坐二輪摩托車：（ A ）
A、須戴安全帽 B、不須戴安全帽 C、戴不戴安全帽都可以
12、在車輛沒有停穩(wěn)之前：（ B ）
A、可以開車門，不準上下人 B、不準開車門和上下人
C、可以上下人
13、交通信號燈黃燈表示：（ C ）
A、禁止通行 B、準許通行 C、警示
14、交通信號燈綠燈亮時：（ C ）
A、車輛可隨意通行
B、準許車輛通行，但直行車輛須注意避讓轉彎車輛
C、準許車輛通行，但轉彎車輛須不得妨礙被放行的直行車輛和行人通行。
15、乘坐小汽車時，只有駕駛員需要系安全帶。（ B ）
A.對 B.不對
16、走在馬路上不可以玩游戲機，但可以看書以節(jié)約時間。（ B ）
A.對 B.不對
17、道路上沒有機動車輛行駛的時候，可以上道路學習駕駛自行車。（ B ）
A.可以 B.不可以
18、黃燈亮時，不準車輛、行人通行，已越過停止線的車輛也不準通行。（ B ）
A.對 B.錯
19、在道路上騎自行車，不準扶肩并行，但可以相互追逐或者曲折行駛。（ B ）
A.對 B.錯
20、乘車時只要不影響他人，可以把頭或者手伸出窗外。（ B ）
A.對 B.錯
21、紅燈亮時，機動車輛不準通行，非機動車輛和行人可以通行。（ B ）
A.對 B.錯
22、車輛和行人應該讓執(zhí)行緊急任務的警車、消防車、救護車、工程救險車先行。（ A ）
A.對 B.錯
23、乘坐兩輪摩托車可以側向騎坐。（ B ）
A.對 B.錯
24、所有的非機動車，可以不用經過交通管理部門登記，就可以上路行使。（ B ）
A.對 B.錯
25、我國機動車、非機動車都是實行右側通行。（ A ）
A.對 B.錯
26、黃燈閃爍時，車輛、行人須在減速、慢行的原則下通行。（ A ）
A.對 B.錯
27、騎自行車時可以一手扶把、一手撐傘。（ B ）
A.可以 B.不可以
28、行人怎樣過馬路才算安全？（ C ）
A、只要看沒有汽車開過來，就可以跑過馬路
B、綠燈閃爍時，就可以進入人行橫道過馬路
C、綠燈亮時，進入人行橫道過馬路
29、騎自行車時，應該怎樣？（ B ）
A、猛拐時不觀察路況
B、轉彎前伸手示意
C、路上汽車少時，可進入機動車道行駛
30、市區(qū)騎自行車可不可以載人？（ B ）
A.能 B.不能
二、多項選擇題。（下面每題的答案中有兩個以上正確的，請你選擇你認為正確的答案）每題4分。
1、交通信號燈由那些組成：（A,B,D ）
A、紅燈 B、綠燈 C、藍燈 D、黃燈
2、下列那些屬于交通信號：（A,B,D ）
A、交通信號燈 B、交通標志、交通標線
C、交通宣傳廣告 D、交通警察的指揮
3、行人不得有下列那些行為：（ A,B,C ）
A、跨越、倚坐道路隔離設施 B、扒車、強行攔車
C、實施妨礙道路交通安全的其他行為 D、在人行道左側行走
4、乘坐機動車應當遵守下列那些規(guī)定：（ B,C,D ）
A、乘坐兩輪摩托車可以側向騎坐
B、不得在機動車道上攔乘汽車
C、在機動車道上不得從機動車左側上下車
D、開關車門不得妨礙其他車輛和行人通行
5、乘車時，下列哪些行為不安全？（ A,B ）
A、下車后從車前跑過
B、在車行道上招呼出租車
C、在站臺等候公共汽車，等車停穩(wěn)時，先上后下
三、簡答題。20分
你每天上學和放學時一般利用什么交通工具的？說說你在上學和放學的 路上應該注意些什么？
親愛的小朋友們，你們得了多少分呢？是否合格了呢？不論合格與否，多了解一下交通知識，對我們每一個人都是很有好處的。
一道英語選擇題（答案不重要，重在解釋）
淺析汽車車身的焊接工藝設計
焊裝工藝 淺析汽車車身的焊接工藝設計
在汽車廠中，焊接生產線相對于涂裝線和總裝線來說，剛性強，多品種車型的通用性差，每更新換代一種車型，均需要更新車間大量專用設備和生產工藝。焊接工藝設計可以稱得上是焊接生產線的“靈魂”，涉及的專業(yè)知識...
在汽車廠中，焊接生產線相對于涂裝線和總裝線來說，剛性強，多品種車型的通用性差，每更新換代一種車型，均需要更新車間大量專用設備和生產工藝。焊接工藝設計可以稱得上是焊接生產線的“靈魂”，涉及的專業(yè)知識較多，如機械化、電控、非標設備、建筑、結構、水道、暖通、動力、電氣、計算機、環(huán)保和通訊等，從宏觀上決定車間的工藝水平、物流、投資和預留發(fā)展，具體決定著生產線的工藝設備種類和數量、夾具形式、物流工位器具形式、機械化輸送方式及控制模式等。因此，焊接工藝
1、車身焊接工藝設計的前提條件
1.1產品資料
a.產品的數學模型（簡稱數模）。在汽車制造行業(yè)中，一般情況下用UG，Catia，ProE等三維軟件均能打開數模，并在其中獲取數據或進行深人的工作。在工藝設計過程中，將所有數模裝配在一起就構成了一個整車數模，從數模中可以獲得零部件的結構尺寸、位置關系。由數模還可以生成整車、分總成、沖壓件的各種視圖（包括軸測圖），以及可以輸出剖面圖。
b.全套產品圖紙。
c.樣車、樣件（包括整車車身總成、各大總成、分總成和沖壓件）。
d.產品零部件明細表（包括各部件的名稱、編號，沖壓件的名稱、編號、數量，標準件的規(guī)格、數量）。
工藝設計時，業(yè)主必須提供上述a、b、c中至少1項，d項可以從前3項中分析出來，正常狀態(tài)下d項早在汽車設計結束時就已經確定了。如果僅提供b項，那么需要增加大量的車身拆解、分析工作。
1.2工廠設計的參數
工廠設計的參數包括以下幾方面：
a.生產綱領即年產量；
b.年時基數即生產班次、生產線的利用率等；
c.生產線的自動化程度（機器人＋自動焊鉗焊點數／全車身焊點數x100%=自動化率）；
d.生產線的工藝水平要求（如主要設備選用原則、生產線的輸送方式，電氣控制水平等）；
e.各種材料、外購件的選用原則（如型材、控制元件、氣動元件、電機、減速器）；
f.各種公用動力介質的供應方式、能力、品質等參數，建廠所在地的環(huán)境狀況如溫度、濕度等；
g.當生產線布置在原有廠房內時，應收集原有房的土建、公用有關資料，如廠房柱頂標高、屋架承載能力、電力和動力介質的余富程度等。 2.1工藝線路分析
根據業(yè)主提供的產品資料進行產品工藝線路分析（如業(yè)主僅提供樣車及樣件則需經過樣車分析→樣車拆解→樣車測量→樣車再裝配過程），完成裝焊工藝線路圖或爆炸圖設計。
2.1.1產品分塊
同類型車身的分塊基本相同（一般車身均由地板、側圍、前／后圍、門、頂蓋等大總成組成），但各總成之間的連接方式及順序往往有較大區(qū)別，合理的分塊才能保證車身的裝配和焊接。例如，解放平頭駕駛室的裝配順序就比較特殊，先形成側后圍焊接總成（左／右側圍與后圍形成焊接總成），而后形成駕駛室總成。
2.1.2確定基準
整個車身的設計、制造、檢驗均建立在同一坐標系上，在車身設計時一般已經考慮到裝配、焊接、總裝配和搬運過程中所需的基準（孔、面），車身裝焊的整個過程必須建立在一定的基準上才能保證整車的幾何形狀和尺寸，同時這些基準也是夾具設計、制造、調整、檢測和維修的基準。確定基準時應注意以下幾個方面：
a.基準的統(tǒng)一性，在焊接過程中基準是逐步傳遞的；
b.基準應便于測量；
c.基準應保證零件的準確定位；
d.基準應考慮便于焊接操作。
2.1.3確定車身裝配的幾何精度及檢測的基準面
幾何基準是零件或部件的某個明顯部位，用來確定該零部件在X，Y，Z坐標系統(tǒng)內的理論位置；準確的部件基準位置用以保證裝配的幾何形狀的準確性，因此基準位置對裝配工作非常重要，在研究焊接過程之前需要仔細分析部件的基準，必須與用戶一起完成幾何形狀的分析，由用戶確定其基準位置、或由設計人員確定后再取得用戶同意。
為了使這些基準能一直保持準確，在夾具制造與安裝調試過程中必須嚴格控制以下幾方面。a.在制造焊裝夾具時進行調整（檢測）；b.在生產時，對裝配好的部件的最后幾何尺寸進行校核；C．在維修裝焊夾具時進行檢測。
2.1.4確定裝配順序
車身的每個沖壓件、分總成和總成都是按照嚴格的順序進行組裝、焊接從而完成整個車身焊接的，每個零件的裝配順序必須保證能完成全部焊接工作且便于焊接。
2.1.5焊點分析
表明焊點的主要參數（焊點的數量、位置、幅度、重要程度）是產品設計時決定的，但目前部分業(yè)主僅提品數模而沒有產品圖紙。這時，焊點的主要參數需要工藝設計人員確定。
2.1.5.1定形焊點的確定
相對復雜的工件之間的焊接，往往需經過組裝、補焊的過程完成。在組裝工位，由于生產節(jié)拍限制、設備數量布置空間需要和夾具有效空間占用等原因，不可能完成全部焊接工作，但必須完成部分焊點，這些焊點應能保證工件離開夾具時的形狀尺寸，這部分焊點稱為定形焊點，一般情況下定形焊點占總焊接點數的1/3左右。
2.1.5.2焊點分組
車身每個總成上都要完成許多焊點，在編制工藝時必須對焊點進行分組，即將1把焊鉗在1個工作節(jié)拍內完成的焊點分為1個焊點組。
2.1.5.3焊鉗初步選型
焊點分組工作完成后即可進行焊鉗選型，確定焊點組的數量即焊鉗的最小數量，根據工件的形狀及尺寸確定焊鉗的形式（X形，C形）及喉深、開檔、行程、電極形狀，焊鉗的吊掛形式（橫吊、縱吊、轉環(huán)）根據焊點位置和操作位置確定。焊鉗型號的確定要在夾具總圖設計完成之后，根據選定的焊鉗制造商提供的型譜進行焊鉗型號的選擇，對于在型譜中找不到合適焊鉗焊接的焊點，需要重新設計焊鉗與之匹配。2.2編制工藝過程卡
在具備前提條件下，經過工藝分析，就可以開始編制裝焊工藝過程卡。工藝過程卡是裝焊線設計、制造和調試整個過程的指導性文件，是裝焊線全部工作的基礎，裝焊工藝過程卡的編制深度和質量對裝焊線設計、制造。調試整個過程的質量甚至成敗起決定性作用。2.2.1生產節(jié)拍
一般生產節(jié)拍可按式（1)計算：
T節(jié)＝全年工作日x每日班次x每班工時xK1x
K2/年綱領（1）式中，K1為工時利用率，一般取0.9；K2為設備利用率，一般取0.8-0.9。
2.2.2工位設置及工位生產周期
工位是構成生產線的基本單元，工位生產周期必須小于或等于生產線節(jié)拍。工位生產周期是從待焊接零部件上料（裝件）開始到完成本工位全部作業(yè)并將工件取出的整個過程時間，同時應考慮工時利用率及設備利用率。工位生產周期與操作工人的熟練程度有很大關系，一般準確的工位生產周期需由實測確定，工藝設計舊寸應使所有工位的工位生產周期盡可能相等并接近生產節(jié)拍。
2.2.3工作密度
工作密度是指一個工位上設置的焊接設備數量及操作工人數量，主要由工件外形尺寸、焊接工藝方法和焊接工作量決定。
a.按工件外形尺寸決定工作密度。
外形尺寸小于1000mmxl500mm，工作密度取1；外形尺寸小于2000mmxl500mm，工作密度取1-2；外形尺寸小于3000mmx1500mm，工作密度取2-3；外形尺寸小于6000mmx1500mm，工作密度取3-4.
b.按照焊接工作量和生產節(jié)拍確定工作密度。
2.2.4工時定額估算
工時定額＝焊接工作時間＋工作時間
每一工位或工序的時間定額一般由裝件、夾具動作夾緊、焊接、松開夾具和將工件送至下一工位的時間累計構成，也可用焊接時間放大而得出，即概算定額，工序時間定額（工時）＝焊接工作量÷焊接速度xK。
以下是幾種焊接方法焊接速度的一般狀況估算值，其焊接速度與焊點及焊縫的間距、分布、焊鉗及焊槍的接近性、工人操作難易程度等有一定的關系，故僅供工藝編制參考。a.手工焊鉗點焊15點/min;b．機械手焊鉗點焊20點/min;c.C02半自動焊300mm/min;d.機械手C02自動焊400mm/min;e.螺柱焊（手工8個/min;f.凸焊螺母（手工）3個/min;g.銅釬焊100mm/min。 2.2:5工藝卡的內容
a.焊件（總成或合件）簡圖一般為軸測圖（立體圖），圖中：應標出進入裝配沖壓零件的名稱、圖號及數量；同時要標出焊點的位置、數量，甚至施焊的順序；各種標準件如螺母、螺柱、支架等位置、數量及焊接方法。
b二工藝過程描述：從工件（零、合件）的裝入、定位夾緊、焊接及焊后將合件送往下工序的整個過程，按先后順序既簡單又全面的描述。
c.工序所用的夾具、設備、輔具及工具的名稱、編號及數量作定性及定量分析。
d.給出工序的時間定額，甚至分每一工步給出，而工時的確定有如下幾種方法：憑經驗；用人工模仿，秒表測定；計算機仿真。
2.2.6工藝卡的格式
2.2.7工藝卡編制的工作量
以三廂轎車為例估算：簡圖約100張，工藝卡約200張，需要3個有經驗的能夠獨立工作的技術人員花兩個月的時間完成。
3、工藝設計
工藝設計是焊接生產線設計的基礎，其他專業(yè)（機械化、非標設備、土建、公用、電控）設計均以工藝設計文件為指導，工藝設計文件的深度必須滿足相關專業(yè)的設計需要。工藝設計文件一般包括以下內容。
3.1工藝設備安裝圖
標明工藝設備安裝位置、設備外形、編號，原材料、半成品、成品存放地及通道，工人操作位置，預留面積（如果有），起重設備質量、跨度、軌道線，機械化運輸懸鏈、單軌等的范圍軌跡，水、電、氣供應點及局部通風位置的坐標等。
3.2設備明細表
3.3焊機、時控箱布置圖
表示焊機、時控箱及相關設備的型號、數量、安裝位置、安裝方式、接管尺寸等內容，供公用各專業(yè)設計支管線和焊機、時控箱安裝時使用。簡單的裝焊線可直接在車間工藝設備安裝圖中表示。
3.4焊鉗、平衡器布置圖
表示焊鉗、平衡器的型號、數量、安裝位置、吊掛方式，供焊鉗安裝使用。簡單的裝焊線可直接在車間工藝平面圖中表示。
3.5滑軌、滑車布置圖
表示滑軌型號、長度位置，滑車形式、尺寸、位置、數量，供機械化專業(yè)設計滑軌、滑車安裝圖使用。簡單的裝焊線可直接在車間工藝設備安裝圖中表示。
3.6標準設備訂貨任務書
3.7非標設備設計任務書
說明對機械化運輸方式的要求，與機械化相關的吊掛要求，設備長、寬、高及其技術要求，工藝參數，最大工件尺寸、面積和質量等。
3.8夾具設計任務書
夾具設計任務書（如圖3）是夾具設計的指導文件，也是夾具最終驗收的依據，所以夾具任務書一定要得到甲方的認可并簽字。
3.8.1編制的前提條件
a.已編好的工藝卡，認為確實可行并得到用戶的認可。
b.按合同與業(yè)主商定的技術條件，如手動或氣動，外購件的來源等。
3.8.2編制步驟
a.根據工藝卡了解裝配順序、焊接順序、焊鉗類型、操作位置來確定工件的位置，以及工作臺面的高度，同時確定臺面是固定或是可旋轉（水平或垂直），是否需要帶舉升取件的裝置。
b.確定進人裝配的零部件定位及夾緊點，并表示出來，給出序號。
c.確定定位銷及支承夾緊器的形式，并將斷面圖畫出。
d.確定測量點及計算出其數據（理論數據）。
3.9檢具設計任務書
3.10工位器具設計任務書
工位器具設計任務書是工位器具設計的指導文件，也是工位器具最終驗收的依據；工位器具任務書必須符合設計深度要求，必須經業(yè)主簽字確認后方可進行工位器具設計。說明放置工件的名稱、編號、數量，工件放置形式、運輸形式，必要時畫出簡圖及注明尺寸。
3.11公用管道司令圖
用以指導廠房管線設計的管線總體布置：規(guī)劃圖，避免管線之間或管線與建筑物／構筑物之間直接相碰或不滿足規(guī)定的安全距離要求。
3.12車間土建資料
3.13車間公用資料
4、工藝設計的主要注意事項
a.汽車車身在裝焊過程中，合理分塊非常重要，而車身總成的分塊大體相同，但往往對頭接縫處有所變化，要認真分析。分塊決定夾具的套數、工藝流程，是工藝設計的第一步。
b.工藝設計不能只顧眼前，應該遠近結合、滾動發(fā)展，做到近期合理、遠期可行。
c.要充分考慮混線生產的可能性，在夾具設計任務書和工藝設備選型上盡可能柔性化。
d.生產方式盡可能精益，盡量減少在制品存放，大型外覆蓋件的物流盡量短；靈活布局車間內的各條生產線，使各生產線之間工件輸送及與其他車間的銜接盡量短捷、順暢，提高生產效率。
e.生產線的布置要考慮空中機械化運輸設備和水、電、氣管線布置流暢。
f.小件生產盡量集中布置，提高設備利用率。按照工藝流程在線旁布置小件的模式，從節(jié)約成本的角度看是不可取的。
g.焊鉗的選型不容易做好，在焊接生產線調試過程中更換5%的焊鉗是比較低的，故需要進行三維焊鉗與夾具的焊接過程動態(tài)模擬，提高選型準確性。
h.有條件的項目建議應用數字化工廠軟件虛擬焊接車間，將以往設計中不宜發(fā)現的問題經過計算機仿真，較早地被發(fā)現和解決，提高設計方案、圖紙的準確性和節(jié)拍平衡。
:工藝設計不能脫離生產管理系統(tǒng)，計算機系統(tǒng)在那些工位取得生產信息，就要求在設備定貨技術任務書明確功能及接口條件。
5、結束語
焊接工藝設計涉及的知識領域寬，受到制約同樣比較多，比如產品系列、用戶觀念、工藝水平、質量精度要求、周邊物流狀況、投資限制、原有廠房及廠區(qū)等，因此要求工藝設計人員見多識廣。生產線技術水平和自動化率不是越高越好，也不是生產線投資越低越好，在保證產品質量的前提下，高性價比的焊接生產線是工藝設計永恒的追求目標。隨著我國汽車行業(yè)自主品牌的不斷增加，焊接工藝設計也必實現由國外設計多而轉變成國內設計多，將會有更多的自主品牌焊接生產線得到廣泛應用。設計在焊接生產線的開發(fā)中占有舉足輕重的地位，是產生高性價比焊接生產線的關鍵。
駕照考試科目一題庫
A how
這句話的意思是，你可以在電腦上改變任意部分的尺寸、形狀或顏色，以確認這輛轎車看起來怎么樣，這樣你就可以選擇最好的設計。
主要問題是問the car would look，
if肯定不合適，如果用what 或that，句型應該變?yōu)閠he car would look like
道路交通安全法選擇題及答案
先說說駕照科目——考試流程:
科目考試總時間為45分鐘，試卷共100題，分真題和單項選擇題，滿分100分，90分合格。試卷由計算機駕駛員考試系統(tǒng)按照《機動車駕駛證業(yè)務規(guī)范》規(guī)定的比例關系隨機抽取組合而成。
1.檢查座位上的姓名、、測試類型是否與自己一致。如果沒有，請詢問考官。
2.按下“確定”鍵并等待幾秒鐘。系統(tǒng)給出試題后，開始答題。(回答時間為45分鐘，屏幕上有時間提示)
3.試題分為選擇題和判斷題。從三個選擇題中選擇正確答案。如果考生認為答案是一對，按1鍵。如果你認為有兩對答案，按2鍵；如果你認為有三對答案，按3鍵，選擇答案后再按“確定”鍵進入下一題。試題分為“對”和“錯”。如果考生認為問題正確，選擇1鍵；如果他認為是錯誤的，選擇2個鍵。選擇答案后，按“確定”鍵進入下一個問題。注意:考生只能按1、2、3、修改和確認這五個鍵。其他√鍵為無用鍵，擊×鍵考生不能敲，否則退出考試。
4.如果考生發(fā)現前一個問題的答案有誤，需要修改，則點擊“修改”鍵，退回到需要修改的問題進行修改。然后從這個問題開始，依次重做。
5.考試有100道題。完成100道題后，系統(tǒng)會自動給出考試成績。6.考試時間總共45分鐘。如果考生未能在45分鐘內完成100題，系統(tǒng)將自動結束考試并給出分數。
如果駕照考試不及格，請到車管所交費，補考。
駕照科目一考試題庫:://./kaoshi/huzhou/
駕照科目1考試技巧
1.有“口”選50米，有“站”選30米，叫“五站三”其余都是150米，沒有一個是最大的。所有的問題都是對的。
分析:A:車在:30米內禁止停車。
B.車在:50米內不準停車。
1.關于公里的問題:城市街道50公里，其余30公里。
2.有“禁止停車”選擇“禁止停車”
3.危險知識:尋找“”不是必需的不受“"是三個層次未受損”是錯誤的，其余的是正確的。
4.與高速公路相關的“不允許的行為”必答題:選擇“否”，“答案可能不是；
5.是非:只有“遠端”和“軟擔架”是錯的，其余都是對的。
6.真或:用“不得”表示，否“都是”開“是；用“是”，“可以，“是”錯了“是”。
7.機動車駕駛證被吊銷二年，機動車駕駛證被吊銷三年，因醉酒被吊銷執(zhí)照五年，因逃逸被吊銷執(zhí)照終身，稱之為“二退三醉五逃終身”。
8.機動車可以上路行駛的判斷問題都是錯誤的；專業(yè)維修企業(yè)可以的判斷問題...都是錯的；運輸企業(yè)能夠做出的所有判斷(認可)...都是錯的。
9.機動車:最高車速不允許超過(30公里)
10.除非你即將迎面相撞，否則不要緊急剎車。
11.公安交管部門撤銷又撤銷。交警拘留。
12.如果有側風/側風，請握緊方向盤。
駕駛考試科目技能之一:選擇題的罰款:
如果你有20-200，選擇20-200，如果你沒有，選擇200-2000，如果你沒有兩者，選擇2000。
罰款:2000年罰款2000，2000年罰款500，2000年或以上罰款2000，1000年罰款1000。其他項目都是最大的。
提示二:高速公路各車道速度選擇題:
如果有110，選擇110；如果沒有110，選擇100；如果同時有110和100，選擇90；如果沒有90，選擇60。
技巧三:違規(guī)處罰:選擇警告加警告；沒有警告:
(1)選擇性扣劃機動車相關小汽車或偽造證件(無小汽車，駕駛證將被吊銷)；
(二)無證或者被吊銷、暫扣、逃匿的，處十五日以下拘留；
(三)將車輛交給無照人或者被吊銷、暫扣駕駛證，超速達到50%或者違法行為不被受理的，吊銷駕駛證；
(4)被扣12分且拒絕參加學習考試的駕駛證將被暫停。
技巧4:速度調節(jié):
(1)無道路中心線:城市30；40號高速公路
(2)有同一方向只有一條車道的道路中心線:城市50；70號高速公路
(3)同一方向有兩條以上車道的道路中心線:城市60；80號高速公路
(4)特殊情況及能見度在50米以內限速30
分析:1。在機動車沒有限速標志標線的情況下，有30公里的城市道路沒有道路中心線。/道路的最高速度是每小時40公里。
2.機動車無限速標志、標線的，同方向只有一條機動車道的，最高時速50公里，道路最高時速70公里..
技巧5:距離調節(jié):
(1)車輛發(fā)生故障或事故時，在車輛后方設置警示標志的距離:一般道路50-100米；高速公路150米
(2)夜間過往車輛使用近光燈的距離:150米。
(3)變道提前打轉向燈:一般道路50米；高速公路150米
(4)特殊情況:50米(站或隊30米)
提示6:高速公路行駛距離:
(1)能見度小于200米或車速超過100公里/小時時，選擇100米。
(2)50米為能見度小于100米或車速小于每小時100公里。
一、吊銷駕駛證(罰款200~2000元):
1.駕駛組裝/報廢的汽車2。違法期限過后不接受處理的3。超速50%4。未取得駕駛證(無駕駛證)/暫扣駕駛證期間/吊銷駕駛證期間的人員駕駛汽車。
二.扣留機動車(罰款200~2000元):
1.變造或使用變造機動車(駕駛證行駛證登記證保險標志檢驗標志)
2.使用其他車輛(行駛證登記證保險標志檢驗合格標志號牌)
3.在道路上行駛(無保險標志無檢驗標志無掛車號牌無隨車行駛證)
三.拘留15天以下:
1.未取得駕駛證的人駕駛。
2.駕駛證暫扣期間駕駛
3.暫停期間駕駛
4.肇事逃逸不構成犯罪。
5.酒后駕車
四.酒后駕駛:
1.酒后駕駛的，暫扣駕駛證(1~3個月)，并處200~500元罰款。
2.酒后駕駛，受公安交通管制限制至酒醒，予以處罰(拘留15日以下)并暫扣3~6個月，并處500~2000元罰款。
5.以下都是自動駕駛汽車:
1."D2街區(qū)“在斜坡上行駛”
2."2個街區(qū)“在(緩坡)上行駛
3."停車用途
4.在陡坡上行駛時，使用“L擋”(正確)
5.起動時，(踩下制動踏板)，從P檔換到其他檔位。
6.停車時，從變速箱操縱桿(P檔)上取下鑰匙
7.起動發(fā)動機時，將變速箱操縱桿置于(P)位置。
6.同一方向的高速車道:
1.左兩條車道:100~120右:60~100
2.左三車道:110~120中間:90~110右:60~80
3.三車道/四車道以上最左側:110~120中間兩車道:90~110最右側:60~80
4.進入高速加速車道，盡快提(60公里)以上。
七.造成事故的刑罰:
1.交通事故(逃逸致人死亡)，7-15年。
2.肇事逃逸或其他惡劣情況，(3~7年)
3.發(fā)生重大事故，致人重傷或者死亡，造成公私財產重大損失，構成交通肇事罪的，刑期為(3年以下)。
<注:不到3年?。。。。。∮芯湓捳f碑文說，一定要看清楚上面的標題>:
刑事責任:肇事逃逸致人死亡7年以上，造成肇事逃逸或者情節(jié)惡劣3-7年，其他不滿3年的或者拘役。
8.1.小型、微型非營運客車自登記之日起6年內每2年檢驗一次。
2.小型、微型非營運客車，自登記之日起超過6年不滿15年的，每1年檢驗一次。
九.(1)能見度小于200米時，開啟霧燈、近光燈、示廓燈、前后示廓燈，車速不得超過每小時60公里，與同車道前車保持100米以上距離；
(2)能見度小于100米時，開啟霧燈、近光燈、示廓燈、前后示廓燈、危險報警手電筒。車速不得超過每小時40公里，并與同車道前車保持50米以上的距離。
(3)能見度小于50米時，開啟霧燈、近光燈、示廓燈、前后示廓燈和危險報警手電筒，盡快從最近的出口駛離高速公路。對于這三種情況，我記得:261，145，520(端到端連接)。
1.:白天/夜間，汽車在路上拋錨時，難以移動。打開危險警告閃光燈，在車后(50~100米)設置警告標志。
2.<非高速>:車遇:天氣，能見度50米以內，最高時速小于(30公里)
============================================
●●●●駕照考試科目a提示●●●●
一.車輛牽引力
1.有:正規(guī)司機，剎車失靈硬連接，三輪摩托車。
2.不允許牽引:秒輪，輕摩擦；舵機和燈光故障；其重型貨車、掛車、輪式專用機械車；拖拉機的寬度大于拖拉機的寬度。
二.見習司機
1.是的:如果你按照測試模式單獨駕駛，你可以上高速公路。實習期間，必須懸掛實習標志。
2.否:牽引車；駕駛特種及危險品車輛；獨自駕駛公共汽車和拖車。
三.車輛登記
1.購買新車上路行駛前，公安機關交通管理部門必須辦理登記手續(xù)，領取號牌和行駛證。
2.車輛號牌應安裝在車輛的指定位置并保持清晰。
3.定期對車輛進行安全技術檢查。
4.機動車號牌和行駛證不準轉借、涂改、偽造。
5.達到報廢的車輛應當注銷登記。
按喇叭
1.是的:按三次喇叭，持續(xù)半秒鐘。開車遇到畜力車時，盡量少按喇叭。
2.不可以:郊區(qū)的高音喇叭從晚上23:00到早上5:00禁止鳴喇叭，通過不允許鳴喇叭的路段時，注意安全，不要鳴喇叭。司機在不允許鳴笛的路段行駛時，應盡量少鳴笛。
動詞（verb的縮寫）照明設備
1.左轉信號:左轉時，左轉變道，起步，離開停車處，掉頭。
2.右轉信號:右轉時，向右變道并靠邊停車。
3.夜間行駛路燈照明良好，近光燈打開。
4.晚上沒有路燈的時候，打開遠光燈。
5.霧天打開霧燈和報警手電筒。
6.進入環(huán)形交叉路口不要打轉向燈，離開環(huán)形交叉路口要打右轉向燈。
7.夜間超車時改變遠近燈。
8.夜間臨時停車時，打開示廓燈和后尾燈。
不及物動詞放棄汽車
1.正常的道路坡度相交，(下坡到上坡)。
2.在冰雪道路的斜坡上相遇(上坡和下坡)
3.向右轉，讓左轉的車先走。
4.有三個路口沒燈沒人，我不太懂。比如右轉，左轉，直行，讓右車道自己記憶。
5.非公交車讓公交車先走。
6.環(huán)形交叉路口入口處的出口。
7.讓它變得容易是有障礙的。
8.有讓路的條件，沒有出路。
9.機動車和非機動車將減速，在狹窄的橋上右轉。
7.未指定的標記車道
1.機動車在中間行駛。
八.小巷
1.三車道:第一條車道是超車道，專門用于超車。
第二條車道是一條小車道，專用于小型客車。
第三條車道很大:專供其他車輛使用。
2.高架橋:第一車道為快車道，車速70-80。
第二條車道是慢車道，車速50-80。如果車速小于70公里，在慢車道行駛。
3.快速路:第一條車道是超車道，
第二條車道是車道，
第三條是緊急停車區(qū)。機動車在高速公路上行駛，最低速度為60公里/小時，設計最低速度為70公里/小時.
高速公路上兩輛車之間的距離是100米。
4.高架、高速:禁止停車、掉頭、逆向行駛、上下客。
九.交通標志
1.中心虛線:你可以超車或轉彎越過這條線。
2.中心單實線:(**)線下禁止行駛。
3.中心想線:(**)實線一側禁止超車或左轉。
4.中間雙實線:(**)嚴禁車輛超車或壓線。
5.停止線:垂直于中心線的白色實線。
6.主機邊界線:(白色)分開同方向行駛的車輛。
7.中心圓:區(qū)分車輛的大轉彎和小轉彎。
X.交通標志
1.警告標志:注意危險或減速。
2.禁止標志:禁止或限制。
3.指示標志:指示車輛和行人行駛的標志。
4.色差:警告黃、禁止紅、指示藍。
XI。日期
1.到期后更改證書90天，更改信息30天。
2.實習司機:正式駕照第一年。
3.機動車駕駛證有效期為6年、10年或者長期。
3.注銷超過一年未換發(fā)的機動車駕駛證。
4.如果駕照丟失，需要3天時間補辦。
5.18-70歲學汽車，學助力車，18-60歲學摩托車。
-
1.天數:如果有24小時，選擇24小時；如果沒有24小時，選擇10天。
2.在路上開車，違反交通規(guī)則，
3.交警暫扣駕駛證24小時。
4.記住12分學習考試科目1和兩個12分學習考試科目1和3(科目1通過考試后10天)
5.對交通事故損害賠償有爭議的，各方請求公安機關調整的時間為10日。
6.收到票后，需要15天去銀行取票。
7.違章車輛暫扣時間為15天。
8.駕照數字試題:提交身體狀況證明需要15天，其余可選“1?的答案
9.車輛檢驗試題:有6個月選擇“6個月”是，沒有6個月選擇“最大數量”是；如果“幾次”:10年內一次，10年內兩次。
XI。摩托車
1.裝載高度:三輪、二輪、輕型、1.5米。
2.載重寬度:第二輪，重量輕0.15米.
3.裝彈長度:2發(fā)，0.2米輕。
4.牽引力:三個輪子可以，但兩個輪子不允許輕。
5.承載質量:第二輪60公斤，輕型30公斤。
6.其他三輪摩托車在沒有道路中心線的高速公路上車速為40公里，
準三輪車司機可以開兩輪摩托車，
駕駛帶安全帽的摩托車，
輕便摩托車不允許載人。
百萬購車補貼
想考汽車技術服務與營銷都能考哪些題
道路交通安全法是很重要的一部法律，但關于道路交通安全法你知道多少呢?下面就讓我告訴你道路交通安全法選擇題及答案，一起來看看吧!
道路交通安全法選擇題及答案（一）1、對符合機動車國家安全技術標準的，( )應當發(fā)給檢驗合格標志。
A.交通主管部門
B.安全生產主管部門
C.公安機關交通管理部門
D.機動車安全技術檢驗機構
正確答案:C
2、遇有自然災害、惡劣氣象條件或者重大交通事故等嚴重影響交通安全的情形，取其他措施難以保證交通安全時，公安機關交通管理部門可以實行( )。
A.疏導
B.限制通行
C.禁止通行
D.交通管制
正確答案:D
3、下列不屬于取其他措施難以保證交通安全時，公安機關交通管理部門可以實行交通管制的情形的是( )。
A.甲縣遇泥石流致國道中斷
B.乙縣遇暴雨致省道損毀嚴重
C.丙縣發(fā)生一起重大交通事故致中心城區(qū)一路通中斷
D.丁市主干道上發(fā)生一起輕微交通事故，雙方拒不撤離現場
正確答案:D
4、下列措施中，不符合《道路交通安全法》關于對機動車、非機動車取限制通行、禁止通行措施的規(guī)定的是( )。
A.為配合打擊飛車搶奪案件，甲縣交警大隊決定取禁止摩托車駛入中心城區(qū)道路的措施
B.為緩解城市擁堵，乙市交警支隊決定取禁止貨車白天駛入中心城區(qū)道路的措施
C.針對某一路段貨車比較多的情況，丙縣交警大隊決定取禁止自行車駛入該路段的措施
D.由于交通流量的變化，為保證安全，丁縣交警大隊決定在某路段取禁止車輛左轉的措施
正確答案:A
5、甲省乙市丙區(qū)公安局交通大隊擬對道路交通違法行為人李某予以拘留，應當由( )裁決。
A.乙市公安局
B.乙市公安局交通支隊
C.丙區(qū)公安分局
D.丙區(qū)公安分局交通大隊
正確答案:C
6、小張駕車發(fā)生重大交通事故后逃逸，歸案后被***以交通肇事罪判處***2年，并被公安機關交通管理部門吊銷機動車駕駛證，其( )不得重新取得機動車駕駛證。
A.2年內
B.3年內
C.5年內
D.終生
正確答案:D
7、小張將車輛停放在公交車站，執(zhí)勤交警發(fā)現后可以指出違法行為，并( )。
A.當場處50元以下罰款
B.暫扣機動車
C.暫扣小張的駕駛證
D.予以口頭警告，令其立即駛離
正確答案:D
8、因工程建設需要占用、挖掘道路，或者跨越、穿越道路架設、增設管線設施，影響交通安全的，應當事先征得( )的同意。
A.道路主管部門
B.公安機關交通管理部門
C.道路主管部門和公安機關交通管理部門
D.市政管理部門
正確答案:C
9、遇有自然災害、惡劣氣象條件或者重大交通事故等嚴重影響交通安全的情形，取其他措施難以保證交通安全時，公安機關交通管理部門可以實行( )。
A.分時通行 B.限制交通
C.禁止通行 D.交通管制
正確答案:D
10、公安機關交通管理部門遇有大型群眾性活動、大范圍施工等情況，需要( )，應當提前向社會公告。
A.取疏導措施
B.取限制通行措施
C.取禁止通行措施
D.作出與公眾的道路交通活動直接有關的決定
正確答案:BCD
11、依照《道路交通安全法》的規(guī)定，對( )的罰款，當事人無異議的，可以當場予以收繳罰款。
A.行人 B.乘車人 C.非機動車駕駛人 D.機動車駕駛人
正確答案:ABC
12、江某駕駛機動車時使用偽造的機動車行駛證被查獲，公安機關交通管理部門應當( )。
A.收繳偽造的機動車行駛證
B.扣留該機動車
C.對其處拘留
D.對其處罰款
正確答案:ABCD
13、下列情形中，可以依法扣留車輛的有()。
A.甲駕駛小汽車上道路行駛，但未放置檢驗合格標志
B.乙駕駛的機動車有變造保險標志嫌疑
C.丙駕駛的小型貨車未按照國家規(guī)定投保機動車交通事故責任強制保險
D.丁駕駛電動助力車拒絕接受罰款處罰
正確答案:ABCD
14、上道路行駛的機動車具有下列()情形的，公安機關交通管理部門應當扣留機動車。
A.未懸掛機動車號牌
B.不按規(guī)定安裝機動車號牌
C.未放置檢驗合格標志、保險標志
D.未隨車攜帶機動車行駛證、駕駛證
正確答案:ACD
15、對違反道路交通安全法律、法規(guī)關于機動車停放規(guī)定的，下列說***確的是( )。
A.可以指出違法行為，并予以口頭警告，令其立即駛離
B.機動車駕駛人在現場的，公安機關交通管理部門不得拖車
C.公安機關交通管理部門拖車不得向當事人收取費用，并應當及時告知當事人停放地點
D.因取不正確的方法拖車造成機動車損壞的，應當依法承擔補償責任
正確答案:ACD
16、 出租車司機張某醉酒后駕駛出租車營運，公安機關交通管理部門查獲后應( )。
A.對其約束至酒醒
B.作出吊銷其機動車駕駛證的決定
C.依法追究其刑事責任
D.作出其終生不得重新取得機動車駕駛證的決定
正確答案:ABC
17、有下列()情形的，應當到公安機關交通管理部門辦理機動車登記。
A.機動車所有權發(fā)生轉移的
B.機動車登記內容變更的
C.機動車用作抵押的
D.機動車報廢的
正確答案:ABCD
18、下列說法符合《道路交通安全法》規(guī)定的是()。
A.因特大臺風?魏瑪?登陸A市，A市公安機關交通管理部門對沿?？焖俾穼嵭薪煌ü苤?/p>
B.B市繞城高速發(fā)生十余輛汽車連環(huán)追尾的交通事故，導致多人傷亡。B市公安機關交通管理部門迅速對繞城高速部分路段實行交通管制
C.C縣因醫(yī)患***發(fā)生大規(guī)模群眾聚集鬧事，為維護社會治安秩序，C縣公安局直接決定對部分區(qū)域實行交通管制
D.D市為了建設地鐵2號線，對修建區(qū)域的道路實行單向通行的限制交通措施，D市公安局在電視臺進行了公告
正確答案:ABCD
19、根據《道路交通安全法》的規(guī)定，除公安機關交通管理部門外，任何單位和個人不得收繳、扣留機動車號牌。
正確答案:B
20、小張酒后駕駛出租車，被A縣交警大隊處以罰款和暫扣6個月機動車駕駛證。
正確答案:B
21、A市發(fā)生一起搶劫案，為抓捕駕車逃跑的搶劫嫌疑人，該市公安機關及時啟動?關城門?預案，A市公安機關交通管理部門對市內主干道取限制交通的措施，防止犯罪嫌疑人外逃。
正確答案:A
22、對道路交通違法行為人予以警告、200元以下罰款，交通警察可以當場作出行政處罰決定，并出具行政處罰決定書。
正確答案:A
23、在道路兩側及隔離帶上種植樹木，遮擋交通信號燈，妨礙安全視距的，由公安機關交通管理部門責令行為人排除妨礙。
正確答案:A
24、小張駕駛機動車未懸掛機動車號牌，A市交警大隊將其車輛扣留。后小張?zhí)峁┝撕戏ㄗC明，A市交警大隊直接將車輛退還小張。
正確答案:A
25、小張將車輛違法停放在人行道上，A市交警大隊將該車輛進行了拖移，但后來發(fā)現機動車因拖移損壞，A市交警大隊應當依法承擔補償責任。
正確答案:A
26、公安機關交通管理部門拖車可以向當事人收取適當費用，并應當及時告知當事人停放地點。
正確答案:B
27、小張駕駛貨車超載，A市交警大隊應當對其作出罰款處罰，并將超載車輛扣留至違法狀態(tài)消除。
正確答案:A
28、某市人民決定將本市范圍內的農村道路交通安全管理工作交由交通管理部門負責，符合《道路交通安全法》的規(guī)定。
正確答案:B
29、非機動車不經公安機關交通管理部門登記，也可上道路行駛。
正確答案:B
30、甲駕駛汽車與在機動車道內騎自行車的乙發(fā)生輕微碰擦，甲與乙互相指責并大打出手，導致主干道路面車輛大量積壓，該市公安機關交通管理部門及時對該條主干道實行交通管制，緩解了交通堵塞情況。
正確答案:B
31、張某駕駛機動車搭載王某，因王某未按規(guī)定使用安全帶，執(zhí)勤交警小李決定對王某予以行政處罰。
正確答案:A
32、非機動車駕駛人違反道路交通安全法律、法規(guī)關于道路通行規(guī)定，拒絕接受罰款處罰的，可以予以拘留。
正確答案:B
33、張某自駕游期間，因不熟悉道路違法臨時停車，但未影響道路通行，執(zhí)勤交警小溫認定該違法行為情節(jié)輕微，指出違法行為，給予口頭警告后放行。
正確答案:A
34、交通警察應當對交通事故現場進行勘驗、檢查，收集證據。對沒有道路交通違法行為的事故車輛，不得扣留。
正確答案:B
35、《道路交通安全法》規(guī)定，任何單位或者個人，不得收繳機動車駕駛證。
正確答案:B
36、達到報廢標準的機動車不得上道路行駛。報廢的大型客、貨車及其他營運車輛應當在公安機關交通管理部門的監(jiān)督下解體。
正確答案:A
37、根據《道路交通安全法》的規(guī)定，機動車進廠大修的，應當到公安機關交通管理部門辦理相應登記。
正確答案:B
38、賈某因飲酒后駕駛機動車被處罰，之后再次飲酒后在甲市乙區(qū)駕駛機動車被查獲。對賈某再次飲酒后駕駛機動車的違法行為，應當由甲市公安機關交通管理部門作出行政拘留、罰款和吊銷機動車駕駛證的處罰決定。
正確答案:B
道路交通安全法選擇題及答案（二）1、遇有自然災害、惡劣氣象條件或者重大交通事故等嚴重影響交通安全的情形，取其他措施難以保證交通安全時，公安機關交通管理部門可以實行( )。
A.分時通行 B.限制交通
C.禁止通行 D.交通管制
正確答案:D
2、遇有自然災害、惡劣氣象條件或者重大交通事故等嚴重影響交通安全的情形，取其他措施難以保證交通安全時，公安機關交通管理部門可以實行( )。
A.疏導
B.限制通行
C.禁止通行
D.交通管制
正確答案:D
3、下列不屬于取其他措施難以保證交通安全時，公安機關交通管理部門可以實行交通管制的情形的是( )。
A.甲縣遇泥石流致國道中斷
B.乙縣遇暴雨致省道損毀嚴重
C.丙縣發(fā)生一起重大交通事故致中心城區(qū)一路通中斷
D.丁市主干道上發(fā)生一起輕微交通事故，雙方拒不撤離現場
正確答案:D
4、下列措施中，不符合《道路交通安全法》關于對機動車、非機動車取限制通行、禁止通行措施的規(guī)定的是( )。
A.為配合打擊飛車搶奪案件，甲縣交警大隊決定取禁止摩托車駛入中心城區(qū)道路的措施
B.為緩解城市擁堵，乙市交警支隊決定取禁止貨車白天駛入中心城區(qū)道路的措施
C.針對某一路段貨車比較多的情況，丙縣交警大隊決定取禁止自行車駛入該路段的措施
D.由于交通流量的變化，為保證安全，丁縣交警大隊決定在某路段取禁止車輛左轉的措施
正確答案:A
5、甲省乙市丙區(qū)公安局交通大隊擬對道路交通違法行為人李某予以拘留，應當由( )裁決。
A.乙市公安局
B.乙市公安局交通支隊
C.丙區(qū)公安分局
D.丙區(qū)公安分局交通大隊
正確答案:C
6、小張駕車發(fā)生重大交通事故后逃逸，歸案后被***以交通肇事罪判處***2年，并被公安機關交通管理部門吊銷機動車駕駛證，其( )不得重新取得機動車駕駛證。
A.2年內
B.3年內
C.5年內
D.終生
正確答案:D
7、小張將車輛停放在公交車站，執(zhí)勤交警發(fā)現后可以指出違法行為，并( )。
A.當場處50元以下罰款
B.暫扣機動車
C.暫扣小張的駕駛證
D.予以口頭警告，令其立即駛離
正確答案:D
8、因工程建設需要占用、挖掘道路，或者跨越、穿越道路架設、增設管線設施，影響交通安全的，應當事先征得( )的同意。
A.道路主管部門
B.公安機關交通管理部門
C.道路主管部門和公安機關交通管理部門
D.市政管理部門
正確答案:C
9、對符合機動車國家安全技術標準的，( )應當發(fā)給檢驗合格標志。
A.交通主管部門
B.安全生產主管部門
C.公安機關交通管理部門
D.機動車安全技術檢驗機構
正確答案:C
10、下列說法符合《道路交通安全法》規(guī)定的是()。
A.因特大臺風?魏瑪?登陸A市，A市公安機關交通管理部門對沿?？焖俾穼嵭薪煌ü苤?/p>
B.市繞城高速發(fā)生十余輛汽車連環(huán)追尾的交通事故，導致多人傷亡。B市公安機關交通管理部門迅速對繞城高速部分路段實行交通管制
C.縣因醫(yī)患***發(fā)生大規(guī)模群眾聚集鬧事，為維護社會治安秩序，C縣公安局直接決定對部分區(qū)域實行交通管制
D.市為了建設地鐵2號線，對修建區(qū)域的道路實行單向通行的限制交通措施，D市公安局在電視臺進行了公告
正確答案:ABCD
11、有下列()情形的，應當到公安機關交通管理部門辦理機動車登記。
A.機動車所有權發(fā)生轉移的
B.機動車登記內容變更的
C.機動車用作抵押的
D.機動車報廢的
正確答案:ABCD
12、依照《道路交通安全法》的規(guī)定，對( )的罰款，當事人無異議的，可以當場予以收繳罰款。
A.行人 B.乘車人 C.非機動車駕駛人 D.機動車駕駛人
正確答案:ABC
13、江某駕駛機動車時使用偽造的機動車行駛證被查獲，公安機關交通管理部門應當( )。
A.收繳偽造的機動車行駛證
B.扣留該機動車
C.對其處拘留
D.對其處罰款
正確答案:ABCD
14、公安機關交通管理部門遇有大型群眾性活動、大范圍施工等情況，需要( )，應當提前向社會公告。
A.取疏導措施
B.取限制通行措施
C.取禁止通行措施
D.作出與公眾的道路交通活動直接有關的決定
正確答案:BCD
15、上道路行駛的機動車具有下列()情形的，公安機關交通管理部門應當扣留機動車。
A.未懸掛機動車號牌
B.不按規(guī)定安裝機動車號牌
C.未放置檢驗合格標志、保險標志
D.未隨車攜帶機動車行駛證、駕駛證
正確答案:ACD
16、對違反道路交通安全法律、法規(guī)關于機動車停放規(guī)定的，下列說***確的是( )。
A.可以指出違法行為，并予以口頭警告，令其立即駛離
B.機動車駕駛人在現場的，公安機關交通管理部門不得拖車
C.公安機關交通管理部門拖車不得向當事人收取費用，并應當及時告知當事人停放地點
D.因取不正確的方法拖車造成機動車損壞的，應當依法承擔補償責任
正確答案:ACD
17、 出租車司機張某醉酒后駕駛出租車營運，公安機關交通管理部門查獲后應( )。
A.對其約束至酒醒
B.作出吊銷其機動車駕駛證的決定
C.依法追究其刑事責任
D.作出其終生不得重新取得機動車駕駛證的決定
正確答案:ABC
18、下列情形中，可以依法扣留車輛的有()。
A.甲駕駛小汽車上道路行駛，但未放置檢驗合格標志
B.乙駕駛的機動車有變造保險標志嫌疑
C.丙駕駛的小型貨車未按照國家規(guī)定投保機動車交通事故責任強制保險
D.丁駕駛電動助力車拒絕接受罰款處罰
正確答案:ABCD
19、《道路交通安全法》規(guī)定，任何單位或者個人，不得收繳機動車駕駛證。
正確答案:No
20、非機動車不經公安機關交通管理部門登記，也可上道路行駛。
正確答案:No
21、某市人民決定將本市范圍內的農村道路交通安全管理工作交由交通管理部門負責，符合《道路交通安全法》的規(guī)定。
正確答案:No
22、根據《道路交通安全法》的規(guī)定，除公安機關交通管理部門外，任何單位和個人不得收繳、扣留機動車號牌。
正確答案:No
23、根據《道路交通安全法》的規(guī)定，機動車進廠大修的，應當到公安機關交通管理部門辦理相應登記。
正確答案:No
24、達到報廢標準的機動車不得上道路行駛。報廢的大型客、貨車及其他營運車輛應當在公安機關交通管理部門的監(jiān)督下解體。
正確答案:Yes
25、交通警察應當對交通事故現場進行勘驗、檢查，收集證據。對沒有道路交通違法行為的事故車輛，不得扣留。
正確答案:No
26、張某自駕游期間，因不熟悉道路違法臨時停車，但未影響道路通行，執(zhí)勤交警小溫認定該違法行為情節(jié)輕微，指出違法行為，給予口頭警告后放行。
正確答案:Yes
27、非機動車駕駛人違反道路交通安全法律、法規(guī)關于道路通行規(guī)定，拒絕接受罰款處罰的，可以予以拘留。
正確答案:No
28、小張酒后駕駛出租車，被A縣交警大隊處以罰款和暫扣6個月機動車駕駛證。
正確答案:No
29、甲駕駛汽車與在機動車道內騎自行車的乙發(fā)生輕微碰擦，甲與乙互相指責并大打出手，導致主干道路面車輛大量積壓，該市公安機關交通管理部門及時對該條主干道實行交通管制，緩解了交通堵塞情況。
正確答案:No
30、賈某因飲酒后駕駛機動車被處罰，之后再次飲酒后在甲市乙區(qū)駕駛機動車被查獲。對賈某再次飲酒后駕駛機動車的違法行為，應當由甲市公安機關交通管理部門作出行政拘留、罰款和吊銷機動車駕駛證的處罰決定。
正確答案:No
31、小張駕駛貨車超載，A市交警大隊應當對其作出罰款處罰，并將超載車輛扣留至違法狀態(tài)消除。
正確答案:Yes
32、公安機關交通管理部門拖車可以向當事人收取適當費用，并應當及時告知當事人停放地點。
正確答案:No
33、小張將車輛違法停放在人行道上，A市交警大隊將該車輛進行了拖移，但后來發(fā)現機動車因拖移損壞，A市交警大隊應當依法承擔補償責任。
正確答案:Yes
34、小張駕駛機動車未懸掛機動車號牌，A市交警大隊將其車輛扣留。后小張?zhí)峁┝撕戏ㄗC明，A市交警大隊直接將車輛退還小張。
正確答案:Yes
35、在道路兩側及隔離帶上種植樹木，遮擋交通信號燈，妨礙安全視距的，由公安機關交通管理部門責令行為人排除妨礙。
正確答案:Yes
36、對道路交通違法行為人予以警告、200元以下罰款，交通警察可以當場作出行政處罰決定，并出具行政處罰決定書。
正確答案:Yes
37、A市發(fā)生一起搶劫案，為抓捕駕車逃跑的搶劫嫌疑人，該市公安機關及時啟動?關城門?預案，A市公安機關交通管理部門對市內主干道取限制交通的措施，防止犯罪嫌疑人外逃。
正確答案:Yes
38、張某駕駛機動車搭載王某，因王某未按規(guī)定使用安全帶，執(zhí)勤交警小李決定對王某予以行政處罰。
正確答案:Yes
汽車營銷考試試題答案時間:2010-11-12 12:35來源:本站原創(chuàng) 作者:126zk 我要投稿
《汽車營銷師》考試試題 （A卷） ＊考生注意事項＊ 1、答卷前，考生務必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、考試所在地填寫清楚。 2、請仔細閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對應的位置。 3、不要在試卷上亂
《汽車營銷師》考試試題
（A卷）
＊考生注意事項＊
1、答卷前，考生務必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、考試所在地填寫清楚。
2、請仔細閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對應的位置。
3、不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標封區(qū)填寫無關內容。
Ⅰ卷
一、單項選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)
1. （ ）以下哪一條是銷售員基本能力中的核心。
A.勸說能力 B.觀察能力 C.應變能力 D.交往能力
2. 引起注意；產生興趣；產生聯想；（ ）；比較產品；下決心購買是顧客購買心理的六個階段。
A.激起欲望 B.拜訪客戶 C.贈送紀念品 D.提供咨詢
3. 按照新規(guī)定，國家認證認可監(jiān)管委員會（簡稱認監(jiān)委）對“3C”認證開始實施執(zhí)法監(jiān)督的時間是（ ）。
A.2003-12-31 B.2002-8-30 C.2002-1-1 D.2003-8-1
4. 以下屬于銷售人員必須具備的專業(yè)知識的是（ ）。
A.用戶的相關知識 B.維修檢測知識 C.定期保養(yǎng)知識 D.汽車行業(yè)的發(fā)展前景
5. 開拓客戶在功能上屬于（ ）。
A.治標 B.治本 C.難以確定 D.推銷
6. 一輛剩余年限為兩年的舊機動車，經預測得這兩年的預期收益為：第一年1.5萬元，第二年為1.2萬元，設折現率為15%，則用收益現值法估價值應為：（ ）。
A.2.7萬元 B.2.35萬元 C.2.21萬元 D.2.04萬元
7. 在銷售員與顧客溝通過程中，通常講述與聆聽的比率應該是：（ ）
A.說三分，聽七分 B.一半一半 C.聽三分，說七分 D.以上都不對
8. 享受無賠款優(yōu)待應具備的條件有：保險期滿前辦理續(xù)保、（ ）、保險期內無賠款。
A.保險期內車主無違章 B.續(xù)保期所保的險種不少于現有保險期內的險種
C.保險期限滿一年 D.無賠款優(yōu)待是以扣減保險費的形式來體現的
9. 影響國際市場營銷的社會文化環(huán)境不包括（ ）。
A.風俗習慣 B.語言文字 C.宗教信仰 D.教育觀念
10. 汽車的誕生日是（ ）。
A.1886年1月29日 B.1868年1月28日 C.1885年1月29日 D.1885年1月28日
11. 汽車營銷活動的出發(fā)點和立足點是：（ ）
A.一切以服務為宗旨B.建立汽車銷售企業(yè)的新形象
C.高效率的實現銷售目標 D.滿足消費者需求，為企業(yè)創(chuàng)造利潤
12. 售后服務管理涉及內容不包括（ ）。
A.汽車裝飾管理B.售后服務網絡的規(guī)劃與管理 C.服務站的建設管理 D.售后服務的信息管理
13. 在銷售過程中，以下哪種溝通方式起的作用最大（ ）。
A.肢體語言 B.說話的內容 C.語言語調 D.以上都不是
14. 以下屬于汽車銷售人員必須具備的專業(yè)知識是（ ）。
A.維修檢測知識 B.用戶的相關知識 C.汽車行業(yè)的發(fā)展前景 D.定期保養(yǎng)知識
15. 以下選項，不屬于銷售人員職責的是（ ）。
A.銷售產品，完成指標 B.收集信息，提供服務
C.提高業(yè)務素質，豐富產品知識 D.溝通關系，樹立形象
16. 國際汽車市場主要表現出的特點是（ ）。
A.貨車占據國際汽車市場的主導地位B.轎車占據國際汽車市場的主導地位
C.客車占據國際汽車市場的主導地位D.世界汽車出口格局發(fā)生了變化
17. 汽車營銷學研究的方法不包括（ ）。
A.產品法 B.職能法 C.實驗法 D.決策法
18. 以總結產品特點的主要優(yōu)勢及其給目標顧客帶來好處來結束產品的介紹叫（ ）。
A.小點促進性成交 B.贊揚性成交 C.供應壓力性成交 D.利益總結型成交
19. 號牌是藍底白字白線框的，要求駕駛員至少具有（ ）駕駛證。
A.A照 B.B照 C.C照 D.E照
20. 被保險人應在公安交通管理部門對交通事故處理結案之日起（ ）內向保險人提交能證明事故原因、性質、責任劃分和損失確定等的必要單證。
A.7天 B.48小時 C.3天 D.10天
21. 銷售員要使市場信息反饋工作（ ）。
A.制度化、規(guī)范化 B.制度化、經?；?C.規(guī)范化、經?；?D.制度化、系統(tǒng)化
22. 非價格競爭的主要內容就是（ ）。
A.優(yōu)質服務 B.完善的功能 C.人際交往 D.商標品牌
23. 新車上牌時，若車主為企業(yè)，則必須攜帶企業(yè)代碼證原件，汽車銷售公司代辦服務時，首先必須查看企業(yè)代碼證的（ ）。
A.頒發(fā)單位 B.機構類型 C.代碼號 D.有效期
24. 面對客戶提出異議時，銷售員在處理上的心理技巧的第一步是：（ ）
A.防御并伺機反擊 B.找出事案根據 C.盡量轉移并化解之 D.接受異議
25. 給客戶遞交名片時應該名片的（ ）。
A.無所謂 B.不同顧客有不同的要求 C.反面向顧客，名字朝自己 D.正面向對方，名字向顧客
26. 銷售員最基本的職責是（ ）。
A.銷售商品 B.提供服務 C.收集信息 D.建立形象
27. 汽車營銷的理念是：（ ）
A.銷售員是銷售過程中的主體，是聯系企業(yè)與顧客的紐帶
B.用適當的方法和技巧，滿足顧客的某種需要帶來，在滿足顧客需要同時獲得企業(yè)利益
C.建立良好的個人、企業(yè)、商品形象，注重長期效益
D.保持與顧客的聯系，提供盡善盡美的售后服務
28. 為勝任銷售工作，銷售員應具備的基本條件是（ ）。
A.用職業(yè)的方法去開拓客戶，用公關的方式去接觸客戶
B.具有豐富的專業(yè)知識，其中包括企業(yè)知識、產品知識、市場和用戶知識
C.良好的語言表達能力，使用陳述、提問、傾聽及行為語言完成銷售
D.善于學習，不斷積累經驗，總結出適合個人風格銷售規(guī)律
29. 就汽車營銷來說，（ ）能為企業(yè)爭取更多的客戶。
A.完善的功能 B.低廉的價格 C.品牌車型 D.優(yōu)質服務
30. 以下哪種決策過程中，客戶在“有購買意識”轉變到“想要購買”的過程中，主要考慮的是：（ ）。
A.是否滿意 B.選擇方案 C.設定購買標準 D.需求
31. 汽車銷售商應該以（ ）的名義代理汽車置換、租賃、及牌照拍賣等方面的業(yè)務。
A.本銷售公司 B.客戶 C.汽車制造商 D.車主
32. 商品的售后服務真正目的在于（ ）。
A.商品信譽的維護 B.商品資料的提供 C.維系客戶 D.銷售服務中承諾的履行
33. 哪種類型的客戶通常成交周期量長（ ）。
A.主導型客戶 B.杜交型客戶 C.分析型客戶 D.個體客戶
34. 現代汽車營銷的理念是：（ ）
A.銷售員是銷售過程中的主體，是聯系企業(yè)與顧客的紐帶
B.用適當的方法和技巧，在滿足企業(yè)需求的同時，更好地滿足客戶的需求
C.建立良好的個人、企業(yè)、商品形象，注重長期效益
D.保持與顧客的聯系，提供盡善盡美的售后服務
35. 我國汽車市場總體上呈現出的特點之一是（ ）。
A.市場總需求快速增長，商用車尤為突出B.自主開發(fā)能力強，國內汽車市場日趨國際化
C.市場環(huán)境市場秩序逐漸不規(guī)范D.汽車交易和消費行為趨于理性化
36. 經紀人和代理商的特征不包括（ ）。
A.經紀性 B.受托性 C.代理性 D.中間性
37. 商標時效的法律規(guī)定為，注冊商標的有效期為（ ）年，自核準之日起計算。
A.二十年 B.五年 C.十年 D.十五年
38. 屬于服務市場營銷與產品市場營銷的差異性表現的是（ ）。
A.生產、零售和消費不同時發(fā)生 B.人不是產品的一部分 C.質量控制問題 D.產品可存儲
39. 甲從一汽車銷售公司買了車租給乙開，某天乙將車借給丙從上海開往南京，朋友丁搭乘此車，請問，對該汽車銷售公司來說，誰是顧客（ ）。
A.甲和乙 B.甲 C.全是 D.都不是
40. 服務產品的特征一般表現為（ ）。
A.有形性 B.可分離性 C.差異性 D.可儲存性
二、多項選擇題 (本大題共25小題，每小題2分，共50分)
41. 根據營銷環(huán)境中各種力量對企業(yè)市場營銷的影響，可以把市場營銷環(huán)境分為（ ）。
A.微觀環(huán)境 B.內部環(huán)境 C.宏觀環(huán)境 D.外部環(huán)境
42. 服務站的售后服務作業(yè)可以分為（ ）。
A.有償服務 B.質量保修 C.活動服務 D.產量
43. 溝通關系的有效步驟：確定主要客戶的名單、確定銷售員的聯系對象（ ）。
A.每個銷售員根據目標溝通工作B.每個銷售員根據目標溝通工作
C.規(guī)定溝通關系的具體目標及任務D.銷售管理人員定期檢查評估；
44. 銷售員作為企業(yè)形象的代表要做到（ ）。
A.不卑不亢 B.不慌不忙 C.舉止得體 D.有禮有節(jié)
45. 汽車售后服務的技術培訓內容包括（ ）。
A.用戶培訓 B.服務網絡的培訓 C.技術培訓的組織 D.教學能力培訓
46. 銷售員素質包括：（ ）
A.技術素質 B.業(yè)務素質 C.個人素質 D.交際素質
47. 銷售員的基本功是：（ ）
A.用職業(yè)的方式去開拓客戶 B.用公關的方式去接觸客戶
C.能準確地判斷客戶D.有效地處理來自客戶的障礙
48. 企業(yè)戰(zhàn)略包括（ ）。
A.總體戰(zhàn)略 B.營銷戰(zhàn)略 C.局部戰(zhàn)略 D.職能戰(zhàn)略
49. 銷售員客戶維系中感情聯絡常用的方法（ ）。
A.贈送紀念品 B.書信電話聯系 C.拜訪 D.定期集中溝通
50. 加入WTO后，（ ）等因素會促使國內汽車市場的汽車降價。
A.關稅 B.出口配額 C.匯率和海關核價 D.產量
51. 市場營銷控制的主要控制形式有（ ）。
A.年度控制 B.成本控制 C.盈利控制 D.戰(zhàn)略控制
52. 業(yè)務素質的內容包括（ ）。
A.具有現代營銷觀念 B.具有豐富的專業(yè)知識、C.具有較扎實的銷售基本 D.具有熟練的銷售技巧
53. 應急的語言藝術有（ ）。
A.用勢轉言 B.妙用諧音 C.反唇相譏 D.禮貌用語
54. 顧客的購買動機（ ）。
A.質量、價格 B.舒適性、造型 C.安全 D.售后服務和另部件供應
55. 營銷公關時機的選擇原則有（ ）。
A.求實原則 B.焦點原則 C.深刻性原則 D.最大化原則
56. 整車銷售的整個流程包括（ ）。
A.進貨 B.驗收 C.運輸 D.存儲
57. 成本導向定價法包括（ ）。
A.成本加成定價法 B.目標收益定價法 C.投益平衡定價法 D.邊際成本定價法
58. 銷售員給予顧客信函的基本要求（ ）。
A.書寫規(guī)范、整潔 B.態(tài)度要誠懇、熱情 C.文字要簡練、得體 D.內容要真實、確切
59. 銷售員的基本能力包括：（ ）
A.反駁能力 B.應變能力 C.觀察能力 D.記憶能力
60. 汽車市場營銷調研一般可分為（ ）。
A.預備調研階段 B.正式調研階段 C.分析研究階段 D.結果處理階段
61. 汽車銷售企業(yè)的主要業(yè)務包括（ ）。
A.整車分銷 B.售后服務 C.網點管理 D.信息管理
62. 汽車市場環(huán)境調查包括（ ）。
A.政策法律環(huán)境調查 B.經濟環(huán)境調查 C.科技環(huán)境調查 D.社會文化環(huán)境調查
63. 汽車營銷公關語言藝術包括（ ）。
A.交際語言藝術 B.服務語言藝術 C.談判語言藝術 D.敘述語言藝術
64. 成交技巧包括以下類型（ ）。
A.設型成交 B.二選一法 C.立即成交法 D.長期成交型
65. 影響消費者需求的因素有（ ）。
A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行為因素
三、判斷題 (本大題共10小題，每小題1分，共10分)
66. 與銷售的商品有連帶關系且有益于購買者服務的就是商品的售后服務。（ ）
67. 擴大企業(yè)產品的使用功能是銷售人員的重要職責。（ ）
68. 設某汽車制造廠去年生產一輛君威3.0所需時間為半年，今年生產同一型號車輛所需實際縮減為5個月，由于勞動時間減少造成的該種車輛成本降低屬于經濟性功能貶值。（ ）
69. 兩個汽車銷售公司互相調撥汽車時，操作時如上家給下家開機動車銷售統(tǒng)一，下家給直接用戶也開機動車銷售統(tǒng)一。（ ）
70. 銷售員勸說能力的強弱是衡量銷售員水平高低的重要標準。（ ）
71. 銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。（ ）
72. 為了擴大企業(yè)產品的市場分額，銷售員的任務就是發(fā)展?jié)撛陬櫩?。? ）
73. 銷售員要把市場信息反饋給企業(yè)，這是銷售員應承擔的職責之一。（ ）
74. 從經濟角度講，售后服務是銷售的有利保障和補充。（ ）
75. 銷售員在銷售中要自信、自強表現出積極向上的精神面貌。（ ）
Ⅱ 卷
四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
76. 什么是產品組合？其類型有哪些？
77. 怎樣對潛在顧客進行管理？
78. 成本導向、需求導向和競爭導向的定價方法有哪些？
79. 營業(yè)推廣有哪些特點?
80. 廣告的主要作用是什么?如何選擇廣告媒體?
五、論述題(本大題共10分)
81. 試述國際汽車市場的特點及發(fā)展趨勢。
六、案例題(本大題共15分)
82. 作為世界知名十大汽車制造商之一的菲亞特，與通用、大眾相比較，在中國市場上它屬于一遲到者，是處于弱勢地位的，針對此情景，菲亞特在1999年與南京躍進合作后是如何改變自己的落后地位的，取了哪幾項競爭策略？
汽車商務營銷師試卷答案
Ⅰ 卷
一、 單項選擇題
1. A ,2. A ,3. D ,4. D ,5. A ,6. C ,7. A ,8. C ,9. D ,10. A ,11. A ,12. A ,13. B ,14. C ,15. C ,16. B ,17. C ,18. D ,19. C ,20. D ,21. B ,22. A ,23. C ,24. C ,25. D ,26. A ,27. B ,28. C ,29. D ,30. B ,31. A ,32. C ,33. C ,34. B ,35. D ,36. C ,37. C ,38. C ,39. C ,40. C
二、 多項選擇題
41. A、C ,42. A、B、C ,43. A、B、C、D ,44. A、B、C、D ,45. A、B、C ,46. B、C ,47. A、B、C、D ,48. A、B、D ,49. A、B、C ,50. A、C、D ,51. A、C、D ,52. A、B、C、D ,53. A、B、C ,54. A、B、C、D ,55. A、B、C、D ,56. A、B、C、D ,57. A、B、C、D ,58. A、B、C、D ,59. B、C、D ,60. A、B、D ,61. A、B、C、D ,62. A、B、C、D ,63. A、B、C ,64. A、B ,65. A、B、C、D
三、 判斷題（A對，B錯）
66. A ,67. B ,68. B ,69. A ,70. A ,71. A ,72. B ,73. A ,74. B ,75. A
Ⅱ 卷
四、 簡答題
76. 什么是產品組合？其類型有哪些？
答案要點：
產品組合是指一個汽車企業(yè)生產和銷售的所有汽車產品線和汽車產品品種的組合或搭配。它有廣度性組合和深度性組合兩種類型。
77. 怎樣對潛在顧客進行管理？
答案要點：
顧客管理內容包括以下一些。
（1）潛在顧客的識別和分類。
（2）對潛在顧客的態(tài)度。
78. 成本導向、需求導向和競爭導向的定價方法有哪些？
答案要點：
成本導向定價法包括成本加成定價法、目標收益定價法、損益平衡定價法和邊際成本定價法。
需求導向定價法包括理解價值定價法和需求差異定價法。
競爭導向定價法包括隨行就市定價法和投標定價法。
79. 營業(yè)推廣有哪些特點?
答:(1)它是一種性的促銷手段,針對性強,方法靈活。
(2)它是一種不經常的無規(guī)則的促銷活動。
（3）它的***性很強，但作用不持久。
80. 廣告的主要作用是什么?如何選擇廣告媒體?
答:廣告的作用是:介紹產品,傳遞信息；***消費,擴大產品銷路；樹立企業(yè)形象，同時維持或擴大。
五、 論述題
81. 試述國際汽車市場的特點及發(fā)展趨勢。
答案要點：
國際汽車市場的特點及發(fā)展趨勢主要表現如下。
（1）轎車占據國際汽車市場的主導地位。
（2）國際汽車市場在多個層次上表現出“三國鼎立”之勢。
（3）世界汽車出口格局沒有變化。
（4）競爭、兼并、聯合的紛爭局面日趨明顯,126自考網。
（5）傳統(tǒng)汽車生產國在國際汽車市場上的地位正在緩慢下降，而一些發(fā)展中國家的地位正在穩(wěn)步提高。
（6）主要汽車生產國的汽車市場呈現出明顯的買方市場特征，市場趨于飽和，需求將以更新需求為主，保有量的增長潛力已經很小。
六、 案例分析題
答案要點：
菲亞特在市場上用一種很務實的中國市場戰(zhàn)略。
1）無償轉讓技術，以降低汽車產品成本，使汽車產品更具競爭力，保證和中國企業(yè)之間的長期發(fā)展；
2）用“世界轎車”理念，向世界所有地區(qū)提供同樣品質的轎車；
3）進行價格挑戰(zhàn)，比同等檔次的車型價格方面優(yōu)惠近萬元。
