1. 中國汽車精英網(wǎng)很不錯(cuò)么，怎么那么多人推薦投簡(jiǎn)歷啊
2. 牟月輝是什么職稱?凌云股份總經(jīng)理
3. 長(zhǎng)安汽車招聘的網(wǎng)上測(cè)評(píng)重要嗎?
4. 請(qǐng)問，想進(jìn)重慶長(zhǎng)安汽車在哪里應(yīng)聘呢？電子學(xué)院的往屆學(xué)生可以做什么職位呢？我想應(yīng)聘。謝謝!
5. 315曝光修表企業(yè)收百萬罰單，今年的315晚會(huì)曝光了哪些公司？

一下子拋出來三個(gè)問題，我現(xiàn)在是怎樣的水平呢？我打8分。最近的黃金三月我同時(shí)接收到日本理光（世界五百強(qiáng)外資）和阿里巴巴的橄欖枝，我覺得這就能說明一些問題。好，吹牛結(jié)束，我們來說正題，怎么做好一個(gè)大客戶經(jīng)理呢？究竟是怎么去拓展自己的人脈呢？筆者本人在這行其實(shí)混的時(shí)間不能說長(zhǎng)，但也有些時(shí)日了，多多少少還是有一些感觸的，正好新來的同事經(jīng)常請(qǐng)教，我就簡(jiǎn)單寫一寫，就當(dāng)是對(duì)自己過往的一個(gè)記錄。

介紹背景，跨行跨專業(yè)小白，目前在北京百悟，業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要是短信，語音客服系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)等等。公司在行業(yè)位次大概全國第四，總之不太差錢，平臺(tái)ok，產(chǎn)品一般，壓力山大（下面圖是我們公司晚上九點(diǎn)的樣子）

1.公司提供的平臺(tái)

1.1扎實(shí)的基本功

業(yè)務(wù)熟練真的是決定自己能走多遠(yuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素，不光光要熟悉自家的產(chǎn)品，還一定要明白自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)品公司之間的差異，還有各種各樣的行業(yè)八卦，這些東西從哪里來？公司專業(yè)的銷售培訓(xùn)體系是一個(gè)關(guān)鍵，更關(guān)鍵的是自己究竟想了解到什么程度。百悟這方面做得很好，有自己的學(xué)習(xí)公共盤，極大的拓寬了我的業(yè)務(wù)知識(shí)。我喜歡開玩笑，我覺得能簡(jiǎn)要的把公司發(fā)展史以及各種行業(yè)知識(shí)如數(shù)家珍，絕對(duì)是作為一個(gè)好銷售的必要不充分條件。另外真沒幾個(gè)人對(duì)有趣的八卦不感興趣的。

1.2公司充足的報(bào)銷經(jīng)費(fèi)

我目前一個(gè)體會(huì)就是，公司的報(bào)銷體制限制著一個(gè)銷售的一大部分的活動(dòng)空間，像是連接圓心的一條線，很好的銷售可以充分利用半徑不斷的放大自己的圓形面積，但是也不是必然，對(duì)有的不差錢的銷售來說，可以拿自己的錢補(bǔ)進(jìn)半徑，賭一賭自己能不能拉直線，走的更遠(yuǎn)。百悟的財(cái)務(wù)報(bào)銷還可以吧，至少我想請(qǐng)的公司都是支持的，我至今清楚記得自己第一次請(qǐng)2千塊以上的飯局時(shí)顫抖的手，不過感覺自己越發(fā)的熟練了。

2.利益點(diǎn)

2.1關(guān)于錢

這世界上再?zèng)]有比錢更適合破冰的了，如果有，那就是錢沒給夠。不管是小恩小惠還是大恩大德，在這個(gè)超現(xiàn)實(shí)的世界里都是十足的硬通貨，如果做一單業(yè)務(wù)對(duì)接人不收點(diǎn)東西，我總覺得心里不踏實(shí)。是送錢還是送什么，究竟怎么送又是個(gè)大學(xué)問，我還沒研究明白，以后有緣再聊，不過我在百悟發(fā)現(xiàn)了個(gè)厲害的家伙，他還說我的榜樣，我也要向他多學(xué)習(xí)。

2.2關(guān)于名

除了錢，其次能打動(dòng)人的就是名了，讓客戶明白做成這個(gè)業(yè)務(wù)之后，不光是極大的方便了自己，也讓對(duì)接人在自己的人生事業(yè)上畫上了濃墨重彩的一筆，比如說我們公司的95業(yè)務(wù)，長(zhǎng)安汽車的呼叫中心負(fù)責(zé)人一定會(huì)把成功落地長(zhǎng)安汽車951999客服中心系統(tǒng)這件事寫到自己的簡(jiǎn)歷里面，這是多少錢也換不來的東西，關(guān)系到對(duì)接人個(gè)人發(fā)展。

3.互聯(lián)網(wǎng)思維

3.1對(duì)個(gè)人

我覺得活在馬云，馬化騰，雷軍故事下的我們應(yīng)該時(shí)刻記得自己身上的歷史烙印，互聯(lián)網(wǎng)思維，這一點(diǎn)我認(rèn)為我是做的比較好的，目前手頭好多客戶都是主動(dòng)找上來的，其中有很多是我故意在網(wǎng)上留下的信息，這東西像是個(gè)蜘蛛網(wǎng)，不長(zhǎng)時(shí)間就有有獵物主動(dòng)闖進(jìn)來，當(dāng)然要好好區(qū)分，有時(shí)是極度精準(zhǔn)的客戶，有的時(shí)候則是不懷好意的同行，當(dāng)然抱著相互學(xué)習(xí)態(tài)度的同行以及詢價(jià)n次的潛在客戶也是非常普遍的，具體蜘蛛網(wǎng)怎么布下是怎么操作，我覺得我可以專門出本書《引流》，今天不多贅述，僅是縷縷思路。舉例來說，2345啊，做aso的客戶其實(shí)很多就是通過這種方式找到我的。

3.2對(duì)公司

最常見的就是免費(fèi)調(diào)研啦，免費(fèi)分析啦等等免費(fèi)服務(wù)。但是同樣的，免費(fèi)不代表不好，反倒是要把最優(yōu)勢(shì)的力量放在免費(fèi)服務(wù)上面，先合作起來，是做b端業(yè)務(wù)開展非常重要的一步，只要合作起來，離全業(yè)務(wù)合作就不遠(yuǎn)了，我身上就有很多這種例子，每個(gè)月送出去的免費(fèi)的國際國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)卡的費(fèi)用很多都是要扣銷售個(gè)人的工資的，但是我還是堅(jiān)定的送，堅(jiān)定的用讓人印象最好的順豐送，這讓我認(rèn)識(shí)了很多有潛力的客戶，是讓我目前覺得絕對(duì)超值的一件事情，比如國有電廠，民營電廠，外資電廠（話說我怎么認(rèn)識(shí)這么多電廠行業(yè)的客戶？）

4.合作

4.1異業(yè)合作

這個(gè)可以說的不多，業(yè)務(wù)不好做就是要抱團(tuán)，比如我的一些客戶以及去年挺火的網(wǎng)貸客戶都是別的行業(yè)的朋友給介紹來的，我覺得大家互相幫助真的是人類的一個(gè)很優(yōu)秀的特征

4.2同業(yè)合作

異業(yè)合作好理解，同業(yè)合作就有點(diǎn)扯了吧？no，有些我能做的價(jià)格同行做不到就會(huì)給我，有些營銷我做不了的就會(huì)給她，有的時(shí)候甚至超過了朋友的關(guān)系，生出些許默契，我最近都整了個(gè)備忘錄，來了什么客戶做不了甩給誰，在沒有比同行介紹來的客戶更可靠，更準(zhǔn)確的客戶了

5.個(gè)人關(guān)系拓展

5.1家庭背景關(guān)系

保險(xiǎn)是最常見的，先把自己身邊的全部開發(fā)一遍，朋友圈宣布一下自己最近在干什么，我不喜歡用，也是我最欠缺的，不過我身邊也真沒幾個(gè)會(huì)用到我在做的產(chǎn)品的親戚朋友，罷了罷了。

5.2其他

為什么寫其他，我覺得實(shí)在是太廣泛了，我來百悟成的第一單就是師傅給我的，當(dāng)初師傅比較忙就給了我?guī)讉€(gè)人****，說是可能有需求，然后我就打過去，介紹自己家的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)等等，很容易開出了首單，不如朋友給介紹，我第一個(gè)網(wǎng)貸客戶就是我原來的同事給介紹的，這種例子很多，我有個(gè)有趣的同事，他去招標(biāo)的飛機(jī)上認(rèn)識(shí)了美的的部門購負(fù)責(zé)人，他在地鐵上認(rèn)識(shí)了阿里的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，總之給我一個(gè)感覺，他有很多客戶都是路上隨便就認(rèn)識(shí)的，我覺得這是我未來一個(gè)努力的方向，我起了個(gè)名字，cold chat，就是和陌生人聊天，這是個(gè)本領(lǐng)，小學(xué)課本明令禁止的本領(lǐng)。最近我有一個(gè)很可惜不能做的業(yè)務(wù)也是基于此，那個(gè)客戶是我爬上偶然認(rèn)識(shí)的，結(jié)果正好就是我們最賺錢的業(yè)務(wù)95語音的對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人，不過很可惜，業(yè)務(wù)最終沒做成，但是還是相當(dāng)?shù)捏@喜

6.圈子

其實(shí)最直接的還是混圈子，也是對(duì)新人最難的，但也是見效最快的。像是cold call，陌拜呀等等，我覺得首先把先把自己打扮的漂漂亮亮的，然后呢練就一個(gè)好的煙熏聲線，然后就去瘋狂的打電話什么的，我自認(rèn)為效果一般，畢竟不是賣，但是認(rèn)識(shí)一個(gè)陌拜高手，大部分客戶都是陌拜來的，強(qiáng)的真是沒朋友，正想拜師學(xué)藝呢哈哈哈

今天就說這六點(diǎn)吧，是我開拓企業(yè)客戶的1.0版本手冊(cè)了，當(dāng)然我業(yè)績(jī)還沒有進(jìn)公司前十，我覺得我要做的還有很多，另外就是發(fā)現(xiàn)自己的客戶案例還是不夠豐富，讓某些人小小的鄙視了下（真的不止一個(gè)），所以還是繼續(xù)努力奮斗吧，我不知道這樣下去自己會(huì)走到哪一步，但是盡力就好，加油！

ps.最近漲粉漲的有點(diǎn)快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的意料，感覺自己寫的東西竟然還是有些人看的，有點(diǎn)開心。另外我老媽也是剛剛跨行去做了財(cái)會(huì)，從不會(huì)打字的小白也是到現(xiàn)在漸漸做出點(diǎn)成績(jī)，到了馬上退休的年紀(jì)反倒是天天excel算來算去我也是真的佩服。怎么說呢？為了更加美好的明天吧，畢竟沒有什么東西是徒勞的。

中國汽車精英網(wǎng)很不錯(cuò)么，怎么那么多人推薦投簡(jiǎn)歷啊

源自中國的世界品牌，嚴(yán)格按照歐洲汽車研發(fā)流程制造，目前技術(shù)是中國的，水平是達(dá)到甚至超越合資水準(zhǔn)的，我認(rèn)為要是拿到世界展臺(tái)上，觀致才是讓外國人認(rèn)可的，代表中國汽車制造最高水平的品牌。實(shí)際上市場(chǎng)上不需要這么多品牌的，也不需要這么多汽車生產(chǎn)廠家，家電，高鐵，通訊，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)樹立了一個(gè)很好的自主品牌榜樣，改革開放也這么多年了，不知道汽車行業(yè)為什么還是這個(gè)樣子？多年前有一汽、東風(fēng)、奇瑞等，現(xiàn)在主要是吉利、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、比亞迪、傳祺、榮威等，曾經(jīng)9年為中國自主品牌第一的奇瑞已經(jīng)徹底掉隊(duì)。

現(xiàn)在的吉利汽車成了中國汽車品牌的領(lǐng)頭羊，光吉利汽車屬于資金密集型行業(yè)，越是車賣得好的車企，資金就越充裕。之前有媒體曝光過各大汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)開的座駕，但今天我們來盤點(diǎn)一下，各大汽車集團(tuán)的總部大樓，看你們覺得哪個(gè)最氣派？事實(shí)上只有吉利控股稱得上名符其實(shí)的汽車集團(tuán)！一汽上汽廣汽東風(fēng)北汽自有品牌太弱，全是人家品牌，一個(gè)代工廠而已！吉利名下有豪華車沃爾沃，新品牌領(lǐng)克，吉利品牌，還有寶騰，超跑蓮花，飛行汽車！

長(zhǎng)城吉利比亞迪奇瑞長(zhǎng)安為中國汽車做出了重大貢獻(xiàn)，一汽東風(fēng)上汽廣汽這些都是狗漢奸二鬼子代工車企！第一上汽，第二吉利，第三比亞迪和長(zhǎng)城，第四廣汽，其它汽車集團(tuán)都是經(jīng)營較差，在行業(yè)內(nèi)平庸無大作為的。之所以把廣汽放在第四，那是因?yàn)閺V汽合資的是日本汽車，不看好日本汽車，廣汽的自主品牌做的比較出色，

說到吉利，在民營汽車企業(yè)中絕對(duì)是一哥，中國汽車的正在它身上不斷的上演。這里AL君簡(jiǎn)單的拿些“吉利簡(jiǎn)歷”你就懂了。

牟月輝是什么職稱?凌云股份總經(jīng)理

那是不錯(cuò)的，我隔壁家的小孩就是學(xué)汽車制造的，前幾天在網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘到長(zhǎng)安汽車公司去了，全家都很高興。都說餐館菜好吃，人就多，投遞簡(jiǎn)歷的人每天都可以上萬，中國汽車精英網(wǎng)是真的不錯(cuò)，如果找工作，最好去看看，投下簡(jiǎn)歷，好工作就不遠(yuǎn)了。

長(zhǎng)安汽車招聘的網(wǎng)上測(cè)評(píng)重要嗎?

牟月輝：19年出生，碩士研究生，高級(jí)工程師。曾任重慶長(zhǎng)安汽車公司企業(yè)管理處創(chuàng)新管理室主任、公司辦公室文秘處干部，中國南方汽車工業(yè)公司綜合管理部秘書，中國兵器裝備集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室副處級(jí)秘書、正處級(jí)秘書，中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司辦公廳秘書處正處職秘書，凌云集團(tuán)總經(jīng)理助理，凌云股份副總經(jīng)理，凌云集團(tuán)副總經(jīng)理?，F(xiàn)任凌云集團(tuán)董事，凌云股份董事、總經(jīng)理、黨委副書記。

請(qǐng)問，想進(jìn)重慶長(zhǎng)安汽車在哪里應(yīng)聘呢？電子學(xué)院的往屆學(xué)生可以做什么職位呢？我想應(yīng)聘。謝謝!

一般要過10天才出來面試通知吧，lz不要急啊~

這個(gè)測(cè)試如果你是如實(shí)做的，該是你的你肯定會(huì)過；不該是你的，讓你拿到這個(gè)offer你也不會(huì)干的爽的。

這個(gè)就不知道了，應(yīng)該是通過篩選了。測(cè)評(píng)做的是性格測(cè)試么？性格測(cè)試應(yīng)該不太會(huì)刪很多人的，畢竟正常人作出來的應(yīng)該都是挺中庸的，中國人嘛。

你在等等，哪有這么急的，去網(wǎng)上查查往年一面的時(shí)間啊。

315曝光修表企業(yè)收百萬罰單，今年的315晚會(huì)曝光了哪些公司？

可以到中國汽車人才網(wǎng)上看一下

長(zhǎng)安都會(huì)在那里掛信息

另外你有長(zhǎng)安的朋友的話,可以讓他們幫你投簡(jiǎn)歷.

目前來說長(zhǎng)安大量在招人,網(wǎng)上投還是沒有朋友投快

另外,好像現(xiàn)在都必須是工作三年經(jīng)驗(yàn).專業(yè)不太重要吧?沒有經(jīng)驗(yàn)重要.真等你進(jìn)公司了,誰還會(huì)記得你是哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專業(yè)?

2021年315晚會(huì)曝光企業(yè)一：人臉數(shù)據(jù)；記者在調(diào)查了全國各地二十多家裝有人臉識(shí)別系統(tǒng)的商家之后，發(fā)現(xiàn)這些商家沒有一個(gè)是在明確告知用戶，更別提征得用戶同意的前提下偷偷集了用戶的人臉數(shù)據(jù)。比如裝載了萬店掌公司的攝像頭的港匯恒隆Max Mara專賣店、裝載了瑞為公司的人臉識(shí)別攝像頭的無錫寶馬4S店和在全國有上千家門戶的科勒衛(wèi)浴也裝載了萬店掌公司的具有人臉識(shí)別的攝像頭。用戶在進(jìn)入這些店鋪以后，人臉數(shù)據(jù)就會(huì)在無意識(shí)的情況下被獲取到，并且生成相應(yīng)的編碼，以后用戶去哪些店鋪都會(huì)被商家所獲取到。這樣的行為已經(jīng)嚴(yán)重侵犯了用戶的隱私和財(cái)產(chǎn)安全。此外還有廣州雅量智能技術(shù)有限公司、悠絡(luò)客電子科技股份有限公司，這些公司已經(jīng)為上百萬個(gè)商家安裝了人臉識(shí)別攝像頭，公司平臺(tái)已經(jīng)擁有上億的人臉數(shù)據(jù)。這種事情已經(jīng)嚴(yán)重違反了個(gè)人信息安全規(guī)范，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行曝光和整改。

2021年315晚會(huì)曝光企業(yè)二：簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)；經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在各大知名招聘平臺(tái)上，包含智聯(lián)、58、獵聘等知名企業(yè)，企業(yè)賬號(hào)只要交錢辦理會(huì)員，就可以將應(yīng)聘者完整的簡(jiǎn)歷信息下載下來。并且偽造相應(yīng)的虛企業(yè)資質(zhì)也可以在各大平臺(tái)上申請(qǐng)到相應(yīng)的企業(yè)賬號(hào)。這樣的漏洞被犯罪分子所利用，通過販賣企業(yè)賬號(hào)或者通過虛企業(yè)賬號(hào)下載大量的應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷信息，在QQ群進(jìn)行兜售，以獲取非法收入。嚴(yán)重侵害了公司的隱私權(quán)和信息安全。

2021年315晚會(huì)曝光企業(yè)三：老年手機(jī)安全漏洞；老年人因?yàn)閷?duì)智能機(jī)使用的不熟悉，在操作過程中，經(jīng)常被彈出的?安全提示?，按照?提示?操作后，手機(jī)越被清理越慢。經(jīng)過專家對(duì)這些?專業(yè)的清理工具APP?檢測(cè)后，發(fā)現(xiàn)這些軟件在背后不斷地獲取手機(jī)里面的私密信息。而這些信息會(huì)通過數(shù)據(jù)畫像，對(duì)老年人打上容易被誤導(dǎo)、安全警惕性較低的標(biāo)簽，會(huì)推送越來越多的套路短信和內(nèi)容給老年人，讓部分老年人利益受損。