網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和實例，通過案例說明不是更好嗎中國的汽車市場在10年中取得了飛速的發(fā)展，中國是目前世界汽車市場發(fā)展最快的國家，也是最具消費潛力的國家。汽車市場的飛速發(fā)展帶來了汽配市場的同步發(fā)展。在國外汽配企業(yè)紛紛用先進(jìn)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，國內(nèi)汽配企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)營銷方式為主。隨著中國加入WTO，國外汽配企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)汽配市場，仍在用傳統(tǒng)營銷方式的國內(nèi)汽配企業(yè)漸漸顯得毫無競爭力。
汽車配件網(wǎng)絡(luò)營銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行的營銷行為，二是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車配件營銷。本文中的汽車配件網(wǎng)絡(luò)營銷皆指后者。
汽車配件網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可以省去許多銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，有效節(jié)約成本、提高效率。中國入世，隨著外企的進(jìn)駐，與國外汽配企業(yè)普遍用先進(jìn)高效的信息化管理相比：上海汽配企業(yè)多為中小企業(yè)，實現(xiàn)信息化管理對于這些企業(yè)來說是一道難以逾越的鴻溝，大多數(shù)汽配企業(yè)仍利用傳統(tǒng)營銷方式，或者有些汽配企業(yè)雖然利用電子商務(wù)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷但不能做到虛擬與現(xiàn)實有機融合，這是上海汽車配件網(wǎng)絡(luò)營銷目前的現(xiàn)狀，同時這兩點也是上海汽配企業(yè)在新世紀(jì)營銷方式中存在的重大問題。筆者通過在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習(xí)過程中所學(xué)到的經(jīng)驗、知識和對上海各汽車配件企業(yè)的走訪和調(diào)查，總結(jié)了這些企業(yè)在汽配網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，希望能對快速實現(xiàn)上海汽車配件網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)化進(jìn)程起到一定的借鑒作用。
第一章汽車配件網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
美國汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的汽車配件店并無大差別，但其特色是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務(wù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們........
目前汽配網(wǎng)絡(luò)營銷在我國尚處于初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習(xí)中，了解了上海汽配傳統(tǒng)營銷方式與國外先進(jìn)汽配網(wǎng)絡(luò)營銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對上海汽配企業(yè)實現(xiàn)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有所幫助。本文結(jié)合了筆者的社會實踐與各種營銷理論，通過對汽配企業(yè)直接走訪，在接觸了各種資料后，筆者提倡上海汽配企業(yè)積極實行網(wǎng)絡(luò)營銷。中國汽車市場越來越大的規(guī)模引起了汽配行業(yè)的同步發(fā)展，但國內(nèi)汽配營銷方式卻沒跟上行業(yè)發(fā)展的速度，面對國外用先進(jìn)高效汽配網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的進(jìn)駐和沖擊，國內(nèi)的汽配企業(yè)逐漸陷入難題。
本文通過國外汽配網(wǎng)絡(luò)營銷的實例詳盡得闡述了汽配網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，以及汽配網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比有哪些優(yōu)勢。介紹了國內(nèi)國外的汽配網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀。詳盡闡述了上海汽配網(wǎng)絡(luò)營銷目前的現(xiàn)狀和困難以及制約汽配網(wǎng)絡(luò)營銷的因素，并針對這些困難和制約因素提出了筆者對于實現(xiàn)汽配網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、同時提出了對汽配網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的構(gòu)建以及汽配企業(yè)如何實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷管理的一些見解和看法。本文還通過提供一個成功的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實例更生動得解說了如何“做”有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。
上海金山衛(wèi)汽摩配實業(yè)發(fā)展有限公司怎么樣？
2006年北京國際汽車展覽會(Auto China 2006)，將于2006年11月19日—11月27日在北京中國國際展覽中心和全國農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行
CSAE 2006第4屆上海國際汽車用品展覽會暨國際汽車文化及改裝車展覽會 [圖文]
來源: 上海歌華展覽服務(wù)有限公司 更新日期：2005-12-26
日期：2006年9月7至9日 地點：上海東亞展覽館（八萬人體育場）
主辦單位：
上海市汽車行業(yè)協(xié)會
上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會
香港汽車用品協(xié)會
中國汽車流通協(xié)會國家認(rèn)可嗎
簡介：上海金山衛(wèi)汽摩配實業(yè)發(fā)展有限公司上海金山衛(wèi)汽摩配實業(yè)發(fā)展有限公司簡介 上海金山衛(wèi)汽摩配實業(yè)發(fā)展有限公司（金山車市）位于上海金山區(qū)金山衛(wèi)鎮(zhèn)金山大道4298弄。2009年市場被全國工商聯(lián)汽車（摩托車）配件用品業(yè)商會、全國汽車配件市場聯(lián)合會、中國汽車零部件工業(yè)（集團）公司、中國汽車零部件聯(lián)合銷售集團、上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會、上海市工商聯(lián)汽車配件及用品業(yè)商會入選為“全國重點培育市場”之一，并入圍中國最具影響力汽配市場排行榜。金山車市占地總面積126畝，建筑面積10萬平方米，總投資3億人民幣。該市場是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ钠嚭笫袌黾⒌?，它?S店為亮點、整車銷售為重點、重型車及特種車輛配件為特色，集整車銷售、汽車展廳、汽摩配件交易區(qū)、油品交易區(qū)汽保設(shè)備交易區(qū)、汽車用品展示區(qū)、商務(wù)大酒店、汽車大廈、4S店、快修一條街為一體，為品牌生產(chǎn)制造企業(yè)提供展銷、展示的專業(yè)平臺，是廠家直銷、總代理、總經(jīng)銷的集散地。市場地理位址優(yōu)越，交通進(jìn)出極為便捷暢通，地處杭州灣北側(cè)，位于上海、杭州、寧波、及舟山群島的樞紐地帶。本區(qū)境內(nèi)有滬杭高速、同三高速、莘奉金高速等高速公路網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，滬杭鐵路金山支線直達(dá)金山城區(qū)。S4、G15、S19、S36、G50、G1501六條高速公路和十二個高速出入口直通金山區(qū)境內(nèi)。市場功能整車展示銷售、二手車交易、車輛上牌上照、汽車美容裝潢維修、配件用品交易、電子商務(wù)平臺、物業(yè)管理服務(wù)、大型倉儲集散地、現(xiàn)代物流配送市場優(yōu)勢優(yōu)勢一、占據(jù)上海龍頭地位，輻射長三角版圖上海金山車市以金山為核心，四小時交通輻射到長三角各個城市，直通東海大橋、杭州灣跨海大橋，是浙閩地區(qū)進(jìn)入上海的橋頭堡。滬杭高速、同三高速、莘奉金高速等高速公路縱橫區(qū)間，滬杭鐵路金山支線直達(dá)，擁有S4、G15、S19、S36、G50、G1501等6條高速公路和12個高速出入口。優(yōu)勢二 與百聯(lián)集團強強聯(lián)合 金山車市已與百聯(lián)集團達(dá)成共識，5月初，百聯(lián)集團二手車交易市場將強勢入駐金山車市。屆時，車輛檢測、上牌上照等機構(gòu)將在我市場設(shè)立?，F(xiàn)階段市場經(jīng)營狀況及發(fā)展作為一個汽車后市場的集散地，“金山車市”已于2009年8月18日正式開張，市場內(nèi)規(guī)劃種類齊全，包括汽車配件、汽車用品、汽車裝潢美容、汽車修理和汽車銷售，目前市場招商率達(dá)到80%，入駐率也達(dá)到75%，共有200多家家商戶在市場內(nèi)從業(yè)，也就是說，“金山車市”目前已具備了一定的汽車行業(yè)服務(wù)功能，凝聚了一定的汽車行業(yè)消費人氣，達(dá)到了一定的汽車行業(yè)配套能力。日前“金山車市”正與全國知名企業(yè)“百聯(lián)集團”密切商談，關(guān)于在“金山車市”合作建立二手車交易市場，以二手車交易市場為切入點，在金山車市打造一個汽車行業(yè)的“奧特萊斯”，把各汽車生產(chǎn)廠商的一些可折扣銷售車輛進(jìn)行集中整合，即滿足了人們的消費心理，又使各汽車產(chǎn)品在無損品牌的情況下予以流通，這也預(yù)示著中國的“奧特萊斯”模式即將以切入新行業(yè)的方式，呈現(xiàn)出不同以往的面貌。百聯(lián)集團在二手車和“奧特萊斯”領(lǐng)域均有著成功的案例，同時也有著成熟的運作團隊，結(jié)合金山地區(qū)現(xiàn)有的消費水平和消費理念，一個規(guī)范、健全的二手車交易體系在金山必將形成一個巨大的有潛力的市場，它可以帶動整個金山以及周邊地區(qū)的汽車消費的發(fā)展，隨之而來的汽車“奧特萊斯”將擁有堅實的發(fā)展基礎(chǔ)和忠實的消費群體?！敖鹕杰囀小倍陂_發(fā)用地(占地約258畝)也可投入項目后續(xù)發(fā)展。位于金山大道以南，與“金山車市”南北呼應(yīng)，規(guī)劃建造20家汽車4S店、4棟辦公樓和一些沿街商鋪，總建筑面積約137000平方米，可為各種品牌汽車銷售和經(jīng)紀(jì)人公司提供經(jīng)營場所。展望將來，隨著以汽車“奧特萊斯”為核心的“汽車世界”落戶“金山車市”，全世界各大知名汽車品牌的紛紛擁護，這一項目將成為金山區(qū)、上海乃至全國的亮點，創(chuàng)造出屬于它自己的輝煌成就。
法定代表人：顧江明
成立日期：2004-01-08
注冊資本：15000萬元人民幣
所屬地區(qū)：上海市
統(tǒng)一社會信用代碼：91310116757933267P
經(jīng)營狀態(tài)：存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）
所屬行業(yè)：制造業(yè)
公司類型：有限責(zé)任公司（自然人獨資）
英文名：Shanghai Jinshanwei Automobile and Motorcycle Parts Industry Development Co., lt d.
人員規(guī)模： 100-499人
企業(yè)地址：上海市金山區(qū)金山衛(wèi)鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)
經(jīng)營范圍：汽摩配件(除發(fā)動機)生產(chǎn)、加工,針紡織品,五金建材,機電設(shè)備,家用電器,文化辦公用品,燈具,計算機、軟件及設(shè)備(除計算機信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品),化工原料及產(chǎn)品(除危險化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品),商用車及九座以上乘用車,掛車或者汽車列車銷售,室內(nèi)裝潢,商務(wù)咨詢(除經(jīng)紀(jì)),自有房屋出租,園林綠化。
依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動
上海法蘭克福汽配展的主辦單位
認(rèn)可。
中國汽車流通協(xié)會CADA是在民政部注冊登記的汽車流通行業(yè)唯一的國家級社團法人組織。是受國家認(rèn)可的合法合規(guī)組織。
中國汽車流通協(xié)會是由從事經(jīng)營汽車銷售、二手車交易、汽車俱樂部、汽車裝飾美容及用品、汽車租賃、汽車配件、摩托車及配件等汽車流通領(lǐng)域多類行業(yè)企業(yè)以及相關(guān)的科研事業(yè)單位、社會團體、個人組成的不受部門地區(qū)限制的全國性汽車流通領(lǐng)域的社會團體。
誰知道2006年全國的車展時間和地點
主辦單位
中國汽車工業(yè)國際合作有限公司
法蘭克福展覽（上海）有限公司
協(xié)辦單位
中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會 中國海洋航空集團公司
招展單位
富貿(mào)展覽集團-上海富貿(mào)展覽策劃有限公司
國內(nèi)合作單位
中國汽車工業(yè)協(xié)會電機電器委員會 中國汽車工業(yè)協(xié)會汽車相關(guān)工業(yè)分會 全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會 上海市工商聯(lián)汽保商會 上海汽車配件用品流通行業(yè)協(xié)會 上海市汽車維修行業(yè)協(xié)會
中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會上海浦東分會 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會寧波市分會 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會山東省分會 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會湖北省分會 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會臺州市支會 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會鎮(zhèn)江市委員會 玉環(huán)縣汽摩配協(xié)會 廣州市汽車摩托車維修行業(yè)協(xié)會 北京市汽車行業(yè)協(xié)會 浙江省汽車行業(yè)協(xié)會 安徽省汽車行業(yè)協(xié)會 慈溪市汽車摩托車零部件行業(yè)協(xié)會 營口市汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會 北京汽車維修行業(yè)協(xié)會 香港汽車零部件工業(yè)協(xié)會 海外合作單位
AAAA – Australian Automotive Aftermarket Association（澳大利亞） AASA – 美國汽車售后市場供應(yīng)商協(xié)會 APRA – 汽車零件再制造業(yè)協(xié)會（美國） ASA – 德國汽車維修設(shè)備協(xié)會 EGEA – 歐洲汽車維修設(shè)備協(xié)會 HDMA – Hey Duty Manufacturers Alliance（美國） JAPIA – 日本自動車部品工業(yè)會 MAI – 馬來西亞汽車研究所 MEMA – 汽車及相關(guān)設(shè)備制造商協(xié)會（美國） OAC – Overseas Automotive Council（美國） DK – German Federation for Motor Trades and Repairs（德國）
2006第十屆深圳國際汽車展覽會
國家/地區(qū) 中華人民共和國
展會區(qū)域 廣東
城市 深圳
商展地址 深圳中國國際高新科技成果交易會展覽中心，廣東深圳
商展時間 2006/09/11-2006/09/18
所屬行業(yè) [汽車、摩托車、自行車和配件]
展會介紹
預(yù)計規(guī)模：展出面積30，000平米
主辦單位 中國機械裝備（集團）公司
聯(lián)系人 溫憶梅，宋長穎
聯(lián)系地址 北京市亞運村加利大廈4座1502室 100101
電 話 010-64938403
傳 真 010-64968699
電子郵箱 autochina@caic.cn
網(wǎng)址 ://.autochina.cn
第二屆中國（上海）國際家用車 商務(wù)車展覽會
國家/地區(qū) 中華人民共和國
展會區(qū)域 上海
商展地址 上海新國際博覽中心
商展時間 2006年8月18日--2006年8月21日
所屬行業(yè) [汽車、摩托車、自行車和配件]
主辦單位 上海浦東國際展覽公司
第九屆北京國際汽車展覽會
國家/地區(qū) 中華人民共和國
展會區(qū)域 北京
商展地址 中國國際展覽中心
商展時間 2006年6月24日--2006年6月8日
所屬行業(yè) [汽車、摩托車、自行車和配件]
主辦單位 中國機械工業(yè)聯(lián)合會
中國機械裝備（集團）公司
中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會
中國汽車工業(yè)協(xié)會
2006北京國際汽車、零部件工業(yè)展覽會
國家/地區(qū) 中華人民共和國
展會區(qū)域 北京
商展地址 北京國際會議中心
商展時間 2006年5月21日--2006年5月26日
所屬行業(yè) [汽車、摩托車、自行車和配件]
展會介紹 各種國產(chǎn)和進(jìn)口汽車整車以及汽車零部件、汽車發(fā)動機、空調(diào)、車用涂料、噴涂設(shè)備、美容產(chǎn)品、專用油品、音響、輪胎、玻璃、蓄電池、防盜、保護裝置、清潔設(shè)備及汽車產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)、加工制造設(shè)備、汽車新材料、新工藝檢測維修設(shè)備和汽車用品等。
主辦單位 北京遠(yuǎn)洋騰達(dá)國際展覽有限公司
聯(lián)系人 桑 慧 敏
電 話 010-85860375
傳 真 010-85860376
電子郵箱 yytd6868@263.net
第二屆上海國際汽車用品展覽會
國家/地區(qū) 中華人民共和國
展會區(qū)域 上海
商展地址 上海光大會展中心
商展時間 2005年12月18至12月20日
所屬行業(yè) [汽車、摩托車、自行車和配件]
展會介紹 汽車電器：音響、防盜器、報警器、汽車電視、電動窗、中控門鎖、喇叭、器、電須刨、汽車冰箱、汽車空調(diào)、吸塵器、車載電腦、車載電話、胎壓監(jiān)視器、倒車監(jiān)視器、定位監(jiān)控系統(tǒng)、倒車?yán)走_(dá)等；
裝飾用品：貼紙、匙扣、紙巾盒、公仔、風(fēng)鈴、太陽膜、窗簾、門過膠、手機架等；
汽車精品：座套、地板膠、方向盤套、座墊、遮陽用品防盜鎖、排檔鎖、隔熱棉、氣壓表、溫度計、貓眼、看位燈、防撞膠等；
汽車美容：洗車液、清潔劑、車蠟類及其它汽車美容、護理產(chǎn)品；
汽車化工：香水、添加劑、增效劑、原子灰、清新劑、防腐劑等；
內(nèi)外飾件：汽車天窗、定風(fēng)翼、遮陽板、手柄、方向盤、座椅、扶手等。
主辦單位 上海市汽車行業(yè)協(xié)會
上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會
瑞安市汽摩配行業(yè)協(xié)會
電 話 86-21-64706491
標(biāo)簽： #汽車
