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專題策劃

題目中國(guó)汽車市場(chǎng)的細(xì)分方案

學(xué)號(hào)班級(jí)

專業(yè)系別

作者姓名完成時(shí)間

指導(dǎo)教師職稱

中國(guó)汽車市場(chǎng)的細(xì)分方案

摘要

入世后中國(guó)汽車市場(chǎng)空前活躍，汽車行業(yè)得到了前所未有的跨躍式發(fā)展。2009年國(guó)家多項(xiàng)***經(jīng)濟(jì)的政策效應(yīng)在四月份繼續(xù)顯現(xiàn)，而這時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)除中國(guó)之外2009年世界月銷售歐系車系平均下滑18%，日美車系平均下滑30%-50%不等，全球產(chǎn)能縮減25%以上，這對(duì)任何一家汽車公司來說都是一個(gè)不小的風(fēng)暴。

面對(duì)日新月異、動(dòng)態(tài)變化的中國(guó)汽車市場(chǎng)，中國(guó)汽車業(yè)要想在諸多挑戰(zhàn)保證中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須取有效措施予以應(yīng)對(duì)。而對(duì)我國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則是非常必要的。

關(guān)鍵詞汽車市場(chǎng)細(xì)分方案

市場(chǎng)細(xì)分程度是衡量一個(gè)汽車市場(chǎng)成熟與否的標(biāo)志之一，也是汽車企業(yè)制定品牌、車型戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。中國(guó)加入WTO后經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，以及二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來的城鄉(xiāng)之間、東中西部之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，決定了汽車市場(chǎng)需求的多元化、差異化，也帶來了市場(chǎng)的極度細(xì)分。

“沒有哪個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者像中國(guó)這樣，有如此差異化的消費(fèi)需求；也沒有哪個(gè)國(guó)家的汽車市場(chǎng)像中國(guó)這樣，極度多元化、極度細(xì)分?！睆V州車展期間，上海通用汽車總經(jīng)理丁磊對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的獨(dú)特性做出了這樣的判斷。

一、汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

中國(guó)汽車市場(chǎng)將領(lǐng)跑世界。2009年一季度車市的增長(zhǎng)已經(jīng)足夠讓人興奮，最初公布的四月份數(shù)據(jù)更是讓我們驚訝，創(chuàng)下了歷史新高，一季度中國(guó)汽車總銷量首次超過第一汽車消費(fèi)大國(guó)美國(guó)，歷史上首登季度銷售冠軍，是什么讓我們中國(guó)汽車業(yè)制造一個(gè)又一個(gè)的奇跡？答案無疑是信心。從到企業(yè)再到消費(fèi)者沒有信心支持難以抗衡這次席卷全球的金融危機(jī)，從燃油稅推出、購(gòu)置稅下調(diào)到汽車下鄉(xiāng)，再到汽車產(chǎn)業(yè)振興出臺(tái)都表明中國(guó)致力于振興汽車產(chǎn)業(yè)的信心。

入世后中國(guó)汽車市場(chǎng)空前活躍，汽車行業(yè)得到了前所未有的跨躍式發(fā)展，中國(guó)汽車業(yè)依然面臨諸多挑戰(zhàn)。例如自主創(chuàng)新成發(fā)展短板；品牌未能形成競(jìng)爭(zhēng)力；出口規(guī)模亟待翻番。

有人對(duì)世界汽車巨頭瓜分中國(guó)市場(chǎng)提出了自己的憂慮，認(rèn)為中國(guó)汽車若不能獨(dú)立發(fā)展，而只是企圖以市場(chǎng)換技術(shù)，最后只能淪為世界汽車巨頭的加工廠，永遠(yuǎn)不可能在世界市場(chǎng)上與其并駕齊驅(qū)。更嚴(yán)重的是，以低廉的勞動(dòng)力換來的投資必將不會(huì)長(zhǎng)久，一旦出現(xiàn)勞動(dòng)力成本更低的市場(chǎng)，跨國(guó)巨頭馬上就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，那時(shí)，中國(guó)汽車業(yè)就會(huì)被抽空，拉美的今天就是中國(guó)的未來，這種擔(dān)憂并不是沒有道理。

因此，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則有利于汽車市場(chǎng)的欣榮景象。

二、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

中國(guó)汽車工業(yè)及汽車消費(fèi)市場(chǎng)面對(duì)國(guó)3標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，鋼鐵有色金屬及其他原材料等價(jià)格波動(dòng)變化，國(guó)家強(qiáng)化節(jié)能減排，促使汽車技術(shù)加快發(fā)展，汽車制造成本大幅增加，使汽車產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

(一)以價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)

以價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)，其最大的好處就是可以給消費(fèi)者一個(gè)很明確的定位。這方面也有一些成功的案例，如賽歐通過“10萬元小別克”的品牌定位成功切入原來由“老三樣”把持的10萬元級(jí)家庭轎車市場(chǎng)。

但現(xiàn)在的市場(chǎng)情形是，沒有一個(gè)價(jià)格區(qū)間是空白的，每一個(gè)以萬元為單位的價(jià)格區(qū)間都擠滿了多款車型，價(jià)格戰(zhàn)所能發(fā)揮的作用越來越小。以2006年為例，銷量前十位的車型沒有一款是當(dāng)年上市的新車型，清一色是老車型，表明許多新車型并沒有真正在各自的細(xì)分市場(chǎng)上取得明顯優(yōu)勢(shì)。

由此可見，既然價(jià)格并不是細(xì)分市場(chǎng)的唯一武器，廠家還應(yīng)從滿足消費(fèi)者心理需求的角度，通過外形、性能、品牌、服務(wù)等方面尋求差異化。以寶來為例，它定位于“駕駛者之車”，突出操控性能，從而在中級(jí)車市場(chǎng)上打出了自己的一片天空，其后續(xù)車型速騰走的也是性能的路子，喊出了“生為強(qiáng)者”的口號(hào)，同樣贏得了那些追求速度與操控的消費(fèi)者的喜愛。

(二)以地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

二、城市市場(chǎng)也是穩(wěn)定增長(zhǎng)的基地，雖然說中國(guó)汽車市場(chǎng)受到了金融危機(jī)的影響，但是發(fā)展環(huán)境是非常好的，尤其是二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)依然趨于良好。就國(guó)內(nèi)車市實(shí)際情況而言，目前中心城市等一線市場(chǎng)已趨于飽和，隨著二、三先市場(chǎng)的啟動(dòng)，這一“藍(lán)?！睂⒊蔀槲磥砥嚇I(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γā八{(lán)海”是尚未有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新創(chuàng)市場(chǎng)空間）。以豐田為例，作為融合SUV、轎車和MPV風(fēng)格的獨(dú)特車型，漢蘭達(dá)就是豐田在中國(guó)市場(chǎng)的“藍(lán)?！避囆?。該款車型在海外市場(chǎng)一直是最暢銷的SUV車型之一，而且獲獎(jiǎng)無數(shù)。豐田把漢蘭達(dá)投入中國(guó)市場(chǎng)，意在突破原有緊湊型SUV市場(chǎng)的局限，把戰(zhàn)線進(jìn)一步延展到“全領(lǐng)域”車型上，占領(lǐng)消費(fèi)者思維中的“定位”。

其實(shí)，漢蘭達(dá)雖然是一款SUV車型，但是更注重滿足消費(fèi)者多重需求，這一點(diǎn)對(duì)于注重車型多功能性的中國(guó)消費(fèi)者來說，應(yīng)該算是切入了要害。比如，漢蘭達(dá)宜家宜商的外形，兼具M(jìn)PV車型的商務(wù)風(fēng)格，又很好平衡了舒適性和操控性，對(duì)于注重生活品質(zhì)的城市高端車主來說，漢蘭達(dá)的到來的確是最好的選擇。

事實(shí)上，豐田選擇漢蘭達(dá)作為在中國(guó)市場(chǎng)的突破點(diǎn)，加大豪華SUV市場(chǎng)的投入，從側(cè)面也說明豐田從曾經(jīng)的謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)變?yōu)閯?wù)實(shí)。此次漢蘭達(dá)的引入，豐田并沒有因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的消費(fèi)承受能力相對(duì)較低，引入落后車型，而是取了全球同步的戰(zhàn)略，以進(jìn)一步加固中國(guó)市場(chǎng)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式圖

因?yàn)楝F(xiàn)在車市品種齊全，無論是從價(jià)格、品牌、性能、款式等方面來講，都能滿足不同需求的消費(fèi)者，滿足其消費(fèi)欲望。所以可以說目前我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式是市場(chǎng)全面化模式，如下圖：

市場(chǎng)全面化

汽車市場(chǎng)細(xì)分圖

四、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

(一)品牌多樣化戰(zhàn)略

經(jīng)濟(jì)危機(jī)在短時(shí)間內(nèi)改變中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車品牌的認(rèn)知和偏好，在購(gòu)車時(shí)會(huì)更關(guān)注哪個(gè)車系的答案當(dāng)中，關(guān)注自主品牌的比例實(shí)際為34.2%，受北美汽車三巨頭深陷困境不利影響，美系品牌以41.66%排名最后，消費(fèi)者對(duì)自主品牌的如此高的肯定不能不說是近些年全方位提升改進(jìn)的結(jié)果，有了關(guān)注度，我們希望自主品牌要完善其自身開發(fā)，提高質(zhì)量和技術(shù)含量，貼合市場(chǎng)需求，才有更大的發(fā)展的明天。

通過品牌背后所代表的價(jià)值觀、審美情趣、文化理念的不同，來有效區(qū)隔消費(fèi)心理，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的購(gòu)買理由?，F(xiàn)在大型的跨國(guó)汽車巨頭如通用、豐田、福特、大眾、日產(chǎn)、本田基本上都用了多品牌戰(zhàn)略，連奔馳也為了攻占年輕人市場(chǎng)而創(chuàng)造出SMART品牌，寶馬則收購(gòu)了MINI、勞斯萊斯等品牌。在同一公司內(nèi)部，不同品牌之間也可以共享一些技術(shù)平臺(tái)，比如帕薩特和奧迪A6的共用零件比例相當(dāng)高，從而有效地降低了制造成本。

國(guó)內(nèi)多品牌戰(zhàn)略運(yùn)用最典型的當(dāng)數(shù)上海通用，國(guó)產(chǎn)凱迪拉克主攻豪華車市場(chǎng)，進(jìn)口薩博（SAAB）比凱迪拉克檔次稍低一點(diǎn)，別克則定位于公商務(wù)轎車，雪佛蘭主攻家庭轎車市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)大部分細(xì)分市場(chǎng)的全面覆蓋。其余像上海大眾引進(jìn)了斯柯達(dá)品牌，一汽大眾擁有大眾和奧迪兩個(gè)品牌，神龍汽車則有標(biāo)致和雪鐵龍兩個(gè)品牌，長(zhǎng)安福特也擁有福特、馬自達(dá)和VOVLO三個(gè)品牌。

(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著我國(guó)“入世”步伐的加快，業(yè)內(nèi)人士為之稱道的“三位一體”的銷售模式也逐漸落戶中華大地。譬如，上海通用在選擇各地經(jīng)銷商時(shí)候，就以是否具備“三位一體”的銷售能力來最終確定對(duì)象的，這種“三位一體”銷售模式正是整個(gè)汽車配件流通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的一個(gè)縮影。因?yàn)樗藦?a href="/tags-z-c.html" target="_blank" class="1ec494701d83bce8 relatedlink">整車銷售、配件供應(yīng)以及維修保養(yǎng)的全過程。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷，達(dá)到擴(kuò)充發(fā)展的目標(biāo)，大眾通過奧運(yùn)營(yíng)銷整合其在華的合資企業(yè)，降低成本并提高國(guó)產(chǎn)化率，成功奪得2008年全國(guó)乘用車終端銷量、批發(fā)量和上牌量的冠軍，這是汽車企業(yè)在華成功的案例之一。

(三)平臺(tái)戰(zhàn)略

汽車的平臺(tái)戰(zhàn)略，就是指在汽車研發(fā)、制造過程中，幾個(gè)車型共用一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，生產(chǎn)出來的車型在外形、功能方面可能不盡相同，但卻有著相同的底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和車身結(jié)構(gòu)等。平臺(tái)戰(zhàn)略不僅可以大幅度降低研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)也加強(qiáng)了制造系統(tǒng)的柔性，使得幾款車型在同一生產(chǎn)線上進(jìn)行生產(chǎn)成為可能，從而也大幅度降***造成本。更重要的是，同一平臺(tái)可以演化出不同外形和配置的車型，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

目前，幾大跨國(guó)巨頭都用了平臺(tái)戰(zhàn)略。比如德國(guó)大眾推出PQ35平臺(tái)，速騰、邁騰、途安、高爾夫、奧迪TT等車型都在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā)，福特福克斯、VOLVOS40、馬自達(dá)3這三款車也共用同一技術(shù)平臺(tái)，豐田的和銳志也共用一個(gè)平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)的一些自主品牌汽車廠家?guī)啄昵败囆洼^少，并沒有產(chǎn)品平臺(tái)的概念，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，像奇瑞、吉利等廠家也開始有意識(shí)地建立自己的產(chǎn)品平臺(tái)，這是一個(gè)良好的開端。

總結(jié)

在全球金融危機(jī)大背景下，在國(guó)家的政策大力推動(dòng)下，我們既要看到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如今，消費(fèi)者選擇的多樣性，同一細(xì)分市場(chǎng)車型的扎堆競(jìng)爭(zhēng)，大大削減了這種一枝獨(dú)秀的可能性，同時(shí)我們也要在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上“全面開花”，挖掘更大的機(jī)遇，完善汽車消費(fèi)信貸和汽車金融內(nèi)容，通過自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求，促進(jìn)我國(guó)汽車金融事業(yè)飛速發(fā)展，保持汽車消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，開發(fā)二手車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，為振興我國(guó)汽車市場(chǎng)而貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

指導(dǎo)教師評(píng)語：

論文成績(jī)：

指導(dǎo)教師簽名：

年月日

論文答辯小組意見：

組長(zhǎng)簽字：

年月日

系審核意見：

主任簽章：

年月日

擴(kuò)展閱讀：保險(xiǎn)怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

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關(guān)愛留守兒童

在當(dāng)今社會(huì)中，越來越多的農(nóng)民工來到大城市里打工，也正是因?yàn)橛辛?a href="/tags-t-m.html" target="_blank" class="d5c8bbeae2b1e7bb relatedlink">他們，才會(huì)讓我們的生活帶來了許許多多的便利，現(xiàn)在，在我們?nèi)绱讼硎苤@些便利時(shí)，我們也想一想那留守兒童他們的生活。

那些留守兒童在很小的時(shí)候，父母就不在他們的身邊，與他們相伴的則是年邁的爺爺、奶奶或姥姥、姥爺，他們不但不能享受到父母的關(guān)心，而且還要擔(dān)負(fù)起生活的重?fù)?dān)，早上，很早就起來做飯，然后去上學(xué)，這樣日復(fù)一日的生活，使他們過早背負(fù)起生活的重?fù)?dān)，臉上也少了笑容。

記得，那是過節(jié)的時(shí)候，我?guī)Я撕枚嗟臅褪称穪淼搅艘粋€(gè)留守兒童的家中，我?guī)椭黄鸶杉覄?wù)，由于我平日干的活并不多，所以顯得十分的笨拙，還總是干錯(cuò)事，她看著我的樣子笑起來，中午的時(shí)候，我們還叫了其他的留守兒童來到了一起，我們一起吃著我?guī)淼氖称泛退麄冏约鹤龅氖称?，覺得特別的好吃，下午的時(shí)候，我們一起來到麥田里，大家都講著自己的故事，他們也給我講了許多關(guān)于他們與父母之間的故事，在講時(shí)，臉上露出了幸福的微笑，他們是那樣的幸福、快樂！我們還玩了許多他們小時(shí)候的游戲，大家都十分的快樂！雖然這只是短短的一天而已。但這是我過的最有意義的一個(gè)節(jié)日了。

其實(shí)，他們不僅需要物質(zhì)上的幫助，他們更需要的是心靈上，精神上的，現(xiàn)在，社會(huì)給予了他們物質(zhì)上的幫助，而我們可以在學(xué)習(xí)上多幫助他們。盡我們最大的可能，在過節(jié)日時(shí)，可以和他們一起過，讓他們感受到家的溫暖，和他們交朋友等等！

總之，用心去和他們交往，會(huì)讓他們很幸福，快樂的！我們應(yīng)用心去幫助他們！

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關(guān)愛留守兒童

“鳥有一個(gè)巢，人有一個(gè)家”對(duì)每個(gè)人而言：家是感受親情的港灣，可是，在現(xiàn)實(shí)生活中又有許多孩子遠(yuǎn)離了那溫馨的港灣，他們得不到與其他孩子同樣的愛與溫暖，他們是誰呢？他們就是備受社會(huì)關(guān)注的留守兒童，因此，我們應(yīng)該給予他們一些關(guān)懷。

留守兒童都缺少著，父愛，母愛，如果不能及時(shí)地給予他們愛心，他們會(huì)因?yàn)槿鄙儆H情而陷入深淵。

“生命就像是一束繁花，時(shí)間就像是一根鐵鞭，一朵一朵擊落著繁花，等到擊完的時(shí)候，把滿地的殘紅踏入泥沙，”詩(shī)人汪靜之無不感傷地這樣感嘆，是的，繁花終究會(huì)變成殘紅，生命由盛至衰似永恒，無人能改變成阻止，固此無淪在社會(huì)的哪一個(gè)角落里，我們都應(yīng)該幫助留守兒童，幫助那每一個(gè)如花絢爛的生命，他們是祖國(guó)的未來，他們是那一束束蓓蕾滿枝的繁花。

在社會(huì)的支持與幫助下，他們茁壯成長(zhǎng)，正是由于在那種艱苦的環(huán)境下生存，才磨練出了他們那種堅(jiān)強(qiáng)不息的意志，在他們眼中那些超越凡俗的東西不能唾手可得，需要他們跋山涉水，他們不會(huì)因?yàn)槁吠酒D險(xiǎn)遙遠(yuǎn)而輕易放棄，是??！那綻放的優(yōu)雅，吐露的芬芳，不正是穿越了生活的磨礪才彌足珍貴了嗎？有人說過“留心你的思想，思想可變成言語。留心你的言語，言語可變成行為。留心你的行為，行為可變成習(xí)慣，留心你的習(xí)慣，習(xí)慣會(huì)變成性格，留心你的性格，性格可變成生命?！币苍S它就是留守兒童能夠成功的重要原因吧！留守兒童，他們?cè)趨s少父愛，母愛的情境下，最終卻成為夜幕下的一盞明燈，熠熠生輝，引人注目，為什么呢？正是因?yàn)樗麄冞€在吸吶吞吐之時(shí)，他們沒有止住前進(jìn)的腳步，沒有流戀于輕松；沒有忘情于虛浮，沒有迷醉于誘惑，沒有沉陷于淺薄。

有一天，他們終會(huì)永遠(yuǎn)不回頭地向前走去，然而他們需要幫助，需要我們每一個(gè)人來關(guān)愛

關(guān)愛留守兒童，從我們每一個(gè)人做起。

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他們

在城市的盡頭，沒有繁華的街市，閃亮的霓虹；在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區(qū)，有飽經(jīng)生活風(fēng)霜的生命；在城市的盡頭，有他們這樣一群人。

讓我怎樣稱呼他們？外來務(wù)工人員子女？農(nóng)民子弟？亦或是農(nóng)民工二代？不，我不想用這些冰冷的名字稱呼他們，我多想叫著他們帶著泥土氣的乳名，拉著他們的小手，走近他們的生活……

他們從小生長(zhǎng)在故鄉(xiāng)的青山綠水中，純潔的靈魂在田野里抽穗拔節(jié)。在山野的風(fēng)中，他們奔跑著，憧憬著。風(fēng)從田野中吹過，吹進(jìn)了城市，為了生計(jì)，為了未來，他們跟從父母來到了城市，在城市的盡頭扎下了根。于是習(xí)慣了青山綠水的雙眸第一次觸碰到了高樓大廈、車水馬龍。他們不知道怎樣穿過六車道的馬路，小小的手指怎么也數(shù)不清寫字樓的層數(shù)。繁華的現(xiàn)代文明不曾給他們帶來任何快樂，這一次，卻在心上烙下了深深的痕跡。

他們背起書包，小心翼翼地融入城市的生活?？墒菂s在“城市人”異樣的眼光中，第一次明白了戶口與暫住證的區(qū)別。他們都是父母心頭的寶??！卻過早地承擔(dān)了不屬于這個(gè)年齡的負(fù)擔(dān)。

放學(xué)回家，他們做好簡(jiǎn)單的晚飯，父母還在工地或菜場(chǎng)上勞作；醒來，淚眼中城里的星空沒有家鄉(xiāng)的明亮；悄悄許愿，希望明天他們的打工子弟小學(xué)不會(huì)因交不出電費(fèi)而被查封……

然而，在他們?nèi)找骈L(zhǎng)高的身體上，我看到了他們的成長(zhǎng)。記得一位記者問一個(gè)打工子弟學(xué)校的孩子，學(xué)成后是否會(huì)回到家鄉(xiāng)時(shí)，小姑娘毫不猶豫地說：當(dāng)然，一定回去！那一刻，我差點(diǎn)落下淚來，為他們的成長(zhǎng)。

記得那年春晚他們稚氣的宣言：“我們的學(xué)校很小，但我們的成績(jī)不差”“我們不和城里的孩子比爸爸”“北京的2008，也是我們的2008！”他們逐漸成熟，告別昨天的羞怯，開始迎接新的一天。

雖然，他們還在為不多的學(xué)費(fèi)而苦惱；雖然，學(xué)校還是交不上水電費(fèi)；雖然，還有好多體制還不夠完善……雖然有好多個(gè)“雖然”，但是，只有一個(gè)“但是”就足夠了，已經(jīng)有好多視線轉(zhuǎn)向他們，他們正在茁壯地成長(zhǎng)。

太陽從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。

“功夫不負(fù)有心人”的事例

豐子愷

豐子愷（1898.11.9－15.9.15）原名豐潤(rùn)，又名豐仁，浙江桐鄉(xiāng)石門鎮(zhèn)人，名仁，又名嬰行。我國(guó)現(xiàn)代著名畫家、文學(xué)家、美術(shù)和音樂教育家，是一位多方面卓有成就的文藝***。解放后曾任中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、美協(xié)上海分會(huì)、上海中國(guó)畫院院長(zhǎng)、上海對(duì)外文化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。豐子愷風(fēng)格獨(dú)特的作品影響很大，深受人們的喜愛。他的作品內(nèi)涵深刻，耐人尋味。

自幼愛好美術(shù)，1914年入省立第一師范學(xué)校，從李叔同學(xué)習(xí)繪畫和音樂。1918年秋，李叔同在杭州虎跑寺出家，對(duì)他的思想影響甚大。1917年與同學(xué)組織桐蔭畫會(huì)。1919年師范學(xué)校畢業(yè)后，與同學(xué)數(shù)人在上海創(chuàng)辦上海?？?/a>師范學(xué)校，并任圖畫教師。1921年東渡日本短期考察，學(xué)習(xí)繪畫、音樂和外語。1922年回國(guó)到浙江上虞春輝中學(xué)教授圖畫和音樂，與朱自清、朱光潛等人結(jié)為好友。回國(guó)后從事美術(shù)、音樂教學(xué)，曾任上海開明書店編輯、上海大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)美術(shù)教授。同時(shí)進(jìn)行繪畫、文學(xué)創(chuàng)作和文學(xué)、藝術(shù)方面的編譯工作。1924年，與友人創(chuàng)辦立達(dá)學(xué)園?？箲?zhàn)期間，輾轉(zhuǎn)于西南各地，在一些大專院校執(zhí)教。文藝刊物《我們的七月》4月號(hào)首次發(fā)表了他的畫作《人散后，一鉤新月天如水》。其后，他的畫在《文學(xué)周報(bào)》上陸續(xù)發(fā)表，并冠以“”的題頭。自此中國(guó)才開始有“”這一名稱。1925年成立立達(dá)學(xué)會(huì)，參加者有茅盾、陳望道、葉圣陶、鄭振鋒、胡愈之等人。1926年，任教職于上海藝術(shù)大學(xué)。1929年被開明書店聘為編輯。1931年，他的第一本散文集《緣緣堂隨筆》由開明書店出版。七七事變后，率全家逃難。1937年編成《日本侵華史》出版。1939年任浙江大學(xué)講師、副教授。1942年任重慶國(guó)立藝專教授兼教務(wù)主任。1943年起結(jié)束教學(xué)生涯，專門從事繪畫和寫作。陸續(xù)譯著出版《音樂的常識(shí)》、《音樂入門》、《近世十大音樂家》、《孩子們的音樂》等面向中小學(xué)生和普通音樂愛好者的通俗讀物，為現(xiàn)代音樂知識(shí)的普及作了許多有益的工作。1946年返上海。出版畫冊(cè)《子愷選》。1952年后歷任上海文史館館員、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)上海分會(huì)副、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、上海市對(duì)外文化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海市文聯(lián)副、全國(guó)政協(xié)委員等職。中華人民共和國(guó)成立后任上海中國(guó)畫院院長(zhǎng)、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)上海分會(huì)，上海文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)副等。工繪畫、書法，亦擅散文創(chuàng)作及文學(xué)翻譯。

豐子愷，是中國(guó)現(xiàn)代受人景仰的家，散文家。他的繪畫，文章在幾十年滄桑風(fēng)雨中保持一貫的風(fēng)格：雍容恬靜，其更是膾炙人口。豐先生作品流傳極廣，失散也很多，就是結(jié)集出版的五十余種畫冊(cè)也大多絕跡于市場(chǎng)，給讀者帶來極大遺憾。在豐子愷先生的作品中，恐怕是最為著名的了。往往是寥寥幾筆，就勾畫出一個(gè)意境，比如《人散后，一鉤新月天如水》，幾個(gè)茶杯，一卷簾櫳，便是十分心情。豐先生的許多，都是以兒童作為題材的，例如《阿寶赤膊》，《你給我削瓜，我給你打扇》和《會(huì)議》。讀豐先生的兒童，讓我們這些所謂的成人都覺得慚愧。什么時(shí)候，我們這個(gè)世界，能少一些欺詐，少一些執(zhí)著，多一些自然，多一些淡泊。

豐子愷的散文，在我國(guó)新文學(xué)史上也有較大的影響。主要作品有《緣緣堂隨筆》《緣緣堂再筆》《隨筆二十篇》《甘美的回憶》《藝術(shù)趣味》《率真集》等。這些作品除一部分藝術(shù)評(píng)論以外，大都是敘述他自己親身經(jīng)歷的生活和日常接觸的人事，表現(xiàn)濃厚的生活情趣。

著有、《緣緣堂隨筆》、《豐子愷書法》等。

著作書目：

《子愷》1926，開明

《子愷畫集》1927，開明

《西洋美術(shù)史》1928，開明

《緣緣堂隨筆》(散文集)1931，開明；增訂本，1957，人文

《子愷小品集》1933，上海開華書局

《隨筆二十篇》1934，天馬

《藝術(shù)趣味》(散文集)1934，開明

《繪畫與文學(xué)》(論文集)1934，開明

《近代藝術(shù)綱要》(論文)1934，中華

《車廂社會(huì)》(散文集)1935，良友

《藝術(shù)叢話》(論文集)1935，良友

《豐子愷創(chuàng)作選》(散文集)1936，上海仿古書店

《藝術(shù)漫談》1936，上海人間書屋

《緣緣堂再筆》(散文集)1937，開明

《阿Q正傳》1939，開明

《子愷近作散文集》1941，成都普益圖書館

《藝術(shù)修養(yǎng)基礎(chǔ)》(論文集)1941，桂林文化供應(yīng)社

《畫中有詩(shī)》(詩(shī)配畫)1943，桂林文光書店

《教師日記》(日記體散文集)1944，重慶崇德書店

《藝術(shù)與人生》(論文集)1944．1，桂林民友書店

《古詩(shī)新畫》(子愷全集之一)1945，開明

《兒童相》(子愷全集之二)l945，開明

《學(xué)生相》(子愷全集之三)1945，開明

《民間相》(子愷全集之四)1945，開明

《都市相》(子愷全集之五)1945，開明

《戰(zhàn)時(shí)相》(于愷全集之六)1945，開明

《率真集》(散文集)1946，上海萬葉書店

《小鈔票歷險(xiǎn)記》(童話)1947，上海萬葉書店

《子愷選》1955．11，人民美術(shù)出版社

《子愷全集》1962．11，香港嶺南出版社

《緣緣堂集外遺文》明川編，19，香港問學(xué)社

《豐子愷散文選集》1982，上海文藝

《緣緣堂隨筆集》1983，浙江文藝

翻譯書目：

《苦悶的象征》(理論集)日本廚川白村著，1925，商務(wù)

《藝術(shù)概論》日本黑田鵬信著，1928，開明

《初戀》()俄國(guó)屠格涅夫著，1931，開明

《***懼樂部》(長(zhǎng)篇)英國(guó)史蒂文生著，1932，開明

《獵人筆記》俄國(guó)屠格涅夫著，1953，文生

《子愷選》自序

我作這些畫的時(shí)候，是一個(gè)已有兩三個(gè)孩子的二十七八歲的青年。我同一般青年父親一樣，疼愛我的孩子。我真心地愛他們：他們笑了，我覺得比我自己笑更快活；他們哭了，我覺得比我自己哭更悲傷；他們吃東西，我覺得比我自己吃更美味，他們跌一交，我覺得比我自己跌一交更痛……。我當(dāng)時(shí)對(duì)于我的孩子們，可說是"熱愛"。這熱愛便是作這些畫的最初的動(dòng)機(jī)。

我家孩子產(chǎn)得密，家里幫手少，因此我須得在教課之外幫助照管孩子，就像我那時(shí)一幅中的《兼母之父》一樣。

我常常抱孩子，喂孩子吃食，替孩子包尿布，唱小曲逗孩子睡覺，描圖畫引孩子笑樂；有時(shí)和孩子們一起用積木搭汽車，或者坐在小凳上"乘火車"。我非常親近他們，常常和他們共同生活。這"親近"也是這些畫材所由來。由于"熱愛"和"親近"，我深深地體會(huì)了孩子們的心理，發(fā)見了一個(gè)和成人世界完全不同的兒童世界。兒童富有感情，卻缺乏理智；兒童富有欲望，而不能抑制。因此兒童世界非常廣大自由，在這里可以隨心所欲地提出一切愿望和要求：房子的屋頂可以要求拆去，以便看飛機(jī)；眠床里可以要求生花草，飛蝴蝶，以便游玩；凳子的腳可以給穿鞋子；房間里可以筑鐵路和火車站；親兄妹可以做新官人和新娘子；天上的月亮可以要它下來……。成人們笑他們"傻"，稱他們的生活為"兒戲"，常常罵他們"淘氣"，禁止他們"吵鬧"。這是成人的主觀主義看法，是不理解兒童心理的人的粗暴態(tài)度。我能熱愛他們，親近他們，因此能深深地理解他們的心理，而確信他們這種行為是出于真誠(chéng)的，值得注意的，因此興奮而認(rèn)真地作這些畫。

進(jìn)一步說，我常常"設(shè)身處地"地體驗(yàn)孩子們的生活；換一句話說，我常常自己變了兒童而觀察兒童。我記得曾經(jīng)作過這樣的一幅畫：房間里有異常高大的桌子、椅子和床鋪。一個(gè)成人正在想爬上椅子去坐，但椅子的座位比他的胸膊更高，他努力攀躋，顯然不容易爬上椅子；如果他要爬到床上去睡，也顯然不容易爬上，因?yàn)榇餐巫右粯痈?；如果他想拿桌上的茶杯來喝茶，也顯然不可能，因?yàn)樽雷用嫱念^差不多高，茶杯放在桌子中央，而且比他的手大得多。這幅畫的題目叫做《設(shè)身處地做了兒童》。這是我當(dāng)時(shí)的感想的表現(xiàn)：我看見成人們大都認(rèn)為兒童是準(zhǔn)備做成人的，就一心希望他們變?yōu)槌扇耍鲆暳怂麄冞@準(zhǔn)備期的生活。因此家具器雜都以成人的身體尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，以成人的生活便利為目的，因此兒童在成人的家庭里日常生活很不方便。同樣，在精神生活上也都以成人思想為標(biāo)準(zhǔn)，以成人觀感為本位，因此兒童在成人的家庭里精神生活很苦痛。過去我曾經(jīng)看見：六七歲的男孩子被父母親穿上小長(zhǎng)袍和小馬褂，戴上小銅盆帽，教他學(xué)父親走路；六七歲的女孩子被父母親帶到理發(fā)店去燙頭發(fā)，在臉上敷脂粉，嘴上涂口紅，教他學(xué)母親交際。我也曾替他們作一幅畫，題目叫做《小大人》?，F(xiàn)在想象那兩個(gè)孩子的模樣，還覺得可怕，這簡(jiǎn)直是畸形發(fā)育的怪人！我當(dāng)時(shí)認(rèn)為由兒童變?yōu)槌扇耍帽扔汕嘞x變?yōu)楹?。青蟲生活和蝴蝶生活大不相同。上述的成人們是在青蟲身上裝翅膀而教它同蝴蝶一同飛翔，而我是蝴蝶斂住翅膀而同青蟲一起爬行。因此我能理解兒童的心情和生活，而興奮地認(rèn)真地描寫這些畫。

以上是我三十年前作這些畫時(shí)的瑣事和偶感，也可說是我的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)與創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。然而這都不外乎"舐犢情深"的表現(xiàn)，對(duì)讀者有什么益處呢？哪里有供讀者參考的價(jià)值呢？怎么能幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)見畫材呢？

無疑，這些畫的本身是瑣屑卑微，不足道的。只是有一句話可以告訴讀者：我對(duì)于我的描畫對(duì)象是"熱愛"的，是"親近"的，是深入"理解"的，是"設(shè)身處地"地體驗(yàn)的。

畫家倘能用這樣的態(tài)度來對(duì)付更可愛的、更有價(jià)值的、更偉大的對(duì)象而創(chuàng)作繪畫，我想他也許可以在生活中－－尤其是在今日新中國(guó)的生氣蓬勃的生活中－－發(fā)見更多的畫材，而作出更美的繪畫。如果這句話是對(duì)的，那么這些畫總算具有間接幫助讀者的功能，就讓它們出版吧。

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編輯詞條

開放分類：

歷史人物、畫家、名人、文學(xué)家、教授

如何認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃的三個(gè)要素之間的關(guān)系

第二次世界大戰(zhàn)期間的英國(guó)首相邱吉爾，是一位出類拔萃的演說家，被列為世界10大著名的演說家之一。但是，邱吉爾第一次在議會(huì)上發(fā)表演講時(shí)，卻栽過一次大筋斗——當(dāng)他講到一半時(shí)，突然忘記了下文，怎么也想不起來了，憋得面紅耳赤，只好中斷演講，尷尬地回到自己的座位上。但他毫不氣餒，潛心研究演講技巧，經(jīng)常鍛煉自己的口頭表達(dá)能力。功夫不負(fù)有心人，邱吉爾終于成為20世紀(jì)的著名演說家和卓越的政治家。

美國(guó)第16任總統(tǒng)林肯，是聞名于世的大演講家。他的成功就在于他從青少年時(shí)代就開始了對(duì)演講口才的刻苦練習(xí)，并做到了多看、多聽。他年青時(shí)當(dāng)過農(nóng)民、伐木人、店員、郵電員以及土地測(cè)量員等等。為了成為一名律師，他常常徒步30英里，到一個(gè)***去聽律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾无q論，如何做手勢(shì)。他一邊傾聽那些政治家、演說家的聲若洪鐘、慷慨激昂的演說，一邊模仿他們。他聽了那些云游四方的福音傳教士揮舞手臂，聲震長(zhǎng)空的布道，回來后也學(xué)他們的樣子，對(duì)著樹林和玉米地反復(fù)練習(xí)演講。演講的成功使林肯終于成為一名雄辯的律師并最終踏入政界。

“功夫不負(fù)有心人”。成功的桂冠永遠(yuǎn)只屬于鍥而不舍、堅(jiān)持不懈的人，成功的桂冠永遠(yuǎn)不會(huì)從天而降，“送給”那些坐享其成、守株待兔的懶人。

一份耕耘一份收獲。成功之花需要辛勤的汗水來澆灌。從古至今，千百年來，每個(gè)成功人士的背后都飽經(jīng)滄桑，然而他們面對(duì)困難迎難而上，鍥而不舍。為了理想奮發(fā)進(jìn)取，取得 卓越成功。

晉代大書法家王羲之，他從小酷愛書法，七歲跟隨當(dāng)時(shí)書法家衛(wèi)夫人學(xué)習(xí)書法，每天勤學(xué)苦練。沒有墨汁、毛筆的時(shí)候，他就用手在衣服上寫，有時(shí)用樹枝在沙地上寫，有時(shí)夜晚在月光下寫。相傳，他在浙江紹興蘭亭池邊練習(xí)書法，洗筆、硯臺(tái)的水把池水都染黑了，經(jīng)過整整二十年的努力，他終于成為舉世聞名的書法家，作品流傳千古。

現(xiàn)代著名畫家黃永玉畫的荷花，十分被人稱道。可是有誰知道他畫過多少荷花寫生稿呢，連黃永玉自己也計(jì)算不清。有一回，他叫兒子數(shù)一數(shù)究竟畫了多少寫生稿。兒子一捆捆抱來，每捆一百?gòu)?，總共有八十多捆。黃永玉經(jīng)過二十多年刻苦寫生，并反復(fù)鉆研畫荷花的技巧，

吸取各家之長(zhǎng)，融于一體，后來他畫的荷花就獨(dú)具神韻。

愛因斯坦說過：成功＝艱苦勞動(dòng)＋正確方法＋少說空話。只要付出就會(huì)有收獲，功夫不負(fù)有心人，讓我們?yōu)榱顺晒?jiān)持不懈的努力，創(chuàng)造明天的輝煌。

1.1878年9月，愛迪生決定向電力照明這個(gè)堡壘發(fā)起進(jìn)攻。他翻閱了大量的有關(guān)電力照明的書籍，決心制造出價(jià)錢便宜，經(jīng)久耐用，而且安全方便的電燈。

他從白熱燈著手試驗(yàn)。把一小截耐熱的東西裝在玻璃泡里，當(dāng)電流把它燒到白熱化的程度時(shí)，便由熱而發(fā)光。他首先想到炭，于是就把一小截炭絲裝進(jìn)玻璃泡里，剛一通電可馬上就斷裂了。

“這是什么原因呢？”愛迪生拿起斷成兩段的炭絲，再看看玻璃泡，過了許久，才忽然想起，“噢，也許因?yàn)檫@里面有空氣，空氣中的氧又幫助炭絲燃燒，致使它馬上斷掉！”于是他用自己手制的抽氣機(jī)，盡可能地把玻璃泡里的空氣抽掉。一通電，果然沒有馬上熄掉。但8分鐘后，燈還是滅了。

可不管怎么說，愛迪生終于發(fā)現(xiàn)：真空狀態(tài)對(duì)白熱燈非常重要，關(guān)鍵是炭絲，問題的癥結(jié)就在這里。

那么應(yīng)選擇什么樣的耐熱材料好呢？

愛迪生左思右想，熔點(diǎn)最高，耐熱性較強(qiáng)要算白金啦！于是，愛迪生和他的助手們，用白金試了好幾次，可這種熔點(diǎn)較高的白金，雖然使電燈發(fā)光時(shí)間延長(zhǎng)了好多，但不時(shí)要自動(dòng)熄掉再自動(dòng)發(fā)光，仍然很不理想。

愛迪生并不氣餒，繼續(xù)著自己的試驗(yàn)工作。他先后試用了鋇、鈦、錮等各種稀有金屬，效果都不很理想。

過了一段時(shí)間，愛迪生對(duì)前邊的實(shí)驗(yàn)工作做了一個(gè)總結(jié)，把自己所能想到的各種耐熱材料全部寫下來，總共有1600種之多。

接下來，他與助手們將這1600種耐熱材料分門別類地開始試驗(yàn)，可試來試去，還是用白金最為合適。由于改進(jìn)了抽氣方法，使玻璃泡內(nèi)的真空程度更高，燈的壽命已延長(zhǎng)到2個(gè)小時(shí)。但這種由白金為材料做成的燈，價(jià)格太昂貴了，誰愿意化這么多錢去買只能用2個(gè)小時(shí)的電燈呢？

實(shí)驗(yàn)工作陷入了低谷，愛迪生非常苦惱，一個(gè)寒冷的冬天，愛迪生在爐火旁閑坐，看著熾烈的炭火，口中不禁自言自語道：“炭炭……”

可用木炭做的炭條已經(jīng)試過，該怎么辦呢？愛迪生感到渾身燥熱，順手把脖子上的圍巾扯下，看到這用棉紗織成的圍脖，愛迪生腦海突然萌發(fā)了一個(gè)念頭：

對(duì)！棉紗的纖維比木材的好，能不能用這種材料？

他急忙從圍巾上扯下一根棉紗，在爐火上烤了好長(zhǎng)時(shí)間，棉紗變成了焦焦的炭。他小心地把這根炭絲裝進(jìn)玻璃泡里，一試驗(yàn)，效果果然很好。

愛迪生非常高興，緊接又制造很多棉紗做成的炭絲，連續(xù)進(jìn)行了多次試驗(yàn)。燈泡的壽命一下子延長(zhǎng)13個(gè)小時(shí)，后來又達(dá)到45小時(shí)。

這個(gè)消息一傳開，轟動(dòng)了整個(gè)世界。使英國(guó)倫敦的煤氣股票價(jià)格狂跌，煤氣行也出現(xiàn)一片混亂。人們預(yù)感到，點(diǎn)燃煤氣燈即將成為歷史，未來將是電光的時(shí)代。

大家紛紛向愛迪生祝賀，可愛迪生卻無絲毫高興的樣子，搖頭說道：“不行，還得找其它材料！”

“怎么，亮了45個(gè)小時(shí)還不行？”助手吃驚地問道?！安恍?！我希望它能亮1000個(gè)小時(shí)，最好是16000個(gè)小時(shí)！”愛迪生答道。

大家知道，亮1000多個(gè)小時(shí)固然很好，可去找什么材料合適呢？

愛迪生這時(shí)心中已有數(shù)。他根據(jù)棉紗的性質(zhì)，決定從植物纖維這方面去尋找新的材料。

于是，馬拉松式的試驗(yàn)又開始了。凡是植物方面的材料，只要能找到，愛迪生都做了試驗(yàn)，甚至連馬的鬃，人的頭發(fā)和胡子都拿來當(dāng)燈絲試驗(yàn)。最后，愛迪生選擇竹這種植物。他在試驗(yàn)之前，先取出一片竹子，用顯微鏡一看，高興得跳了起來。于是，把炭化后的竹絲裝進(jìn)玻璃泡，通上電后，這種竹絲燈泡竟連續(xù)不斷地亮了1200個(gè)小時(shí)！

這下，愛迪生終于松了口氣，助手們紛紛向他祝賀，可他又認(rèn)真地說道：“世界各地有很多竹子，其結(jié)構(gòu)不盡相同，我們應(yīng)認(rèn)真挑選一下！”

助手深為愛迪生精益求精的科學(xué)態(tài)度所感動(dòng)，紛紛自告奮勇到各地去考察。經(jīng)過比較，在日本出產(chǎn)的一種竹子最為合適，便大量從日本進(jìn)口這種竹子。與此同時(shí)，愛迪生又開設(shè)電廠，架設(shè)電線。過了不久，美國(guó)人民便用上這種價(jià)廉物美，經(jīng)久耐用的竹絲燈泡。

竹絲燈用了好多年。直到1906年，愛迪生又改用鎢絲來做，使燈泡的質(zhì)量又得到提高，一直沿用到今天。

當(dāng)人們點(diǎn)亮電燈時(shí)，每每會(huì)想到這位偉大的發(fā)明家，是他，給黑暗帶來無窮無盡的光明。19年，美國(guó)花費(fèi)了幾百萬美元，舉行長(zhǎng)達(dá)一年之久的紀(jì)念活動(dòng)，來紀(jì)念愛迪生發(fā)明電燈一百周年。

2.無獨(dú)有偶。在60多年前，一位名叫密卡爾遜的生物學(xué)家，發(fā)現(xiàn)美國(guó)東海岸和歐洲西海岸同緯度的地區(qū)都有一種蚯蚓，而美國(guó)西海岸卻沒有這種蚯蚓。這是為什么呢?這個(gè)疑問，引起了當(dāng)時(shí)正在研究大陸和海岸起源問題的德國(guó)地質(zhì)學(xué)家魏格納的注意。魏格納認(rèn)為，那小小的蚯蚓，活動(dòng)能力有限，無法跨躍大西洋，它的這種分布情況，正好說明歐洲大陸和美洲大陸本是連在一起的，后裂開分成了兩個(gè)洲。他把蚯蚓的地理分布作為例證之一，寫進(jìn)了他的名著《大陸和海洋的起源》一書。

有一次，牛頓去郊外游玩，之后靠在一棵蘋果樹下休息，忽然，一個(gè)蘋果從樹上掉下來。他覺得很奇怪，為什么蘋果會(huì)從上往下掉而不是從下往上掉？他帶著這個(gè)疑問回到了家里研究，結(jié)果不斷有新的相關(guān)疑問產(chǎn)生，于是他不斷研究，后來他發(fā)現(xiàn)原來地球是有引力的能把物體吸住。隨后，就出現(xiàn)了《牛頓物理引力學(xué)》。

校長(zhǎng)掛職鍛煉心得體會(huì)

如何認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃的三個(gè)要素之間的關(guān)系

1. 愛好

愛好應(yīng)該是放在一個(gè)職場(chǎng)人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因?yàn)橹挥心阆矚g這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。如果你不喜歡這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。

2. 性格

古話說江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛好可以改變一個(gè)人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為職場(chǎng)人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。如果你很內(nèi)向就不適合做銷售行業(yè)，如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業(yè)。

3. 特長(zhǎng)

特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專長(zhǎng)和潛在專長(zhǎng)的總稱。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。

影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素

我用自己的見解來闡述！

首先，個(gè)體內(nèi)在因素就是主觀因素，指的你的性格、興趣、思維等一些固有屬性，很大程度上決定了你的職業(yè)生涯，你未來的走向！

其次，環(huán)境影響因素就是客觀因素，行業(yè)就是國(guó)內(nèi)大體的政治經(jīng)濟(jì)走向，地理環(huán)境就是區(qū)域性的走向，學(xué)業(yè)與專業(yè)范圍就更小了，就是你所學(xué)專業(yè)未來的趨勢(shì)，家庭就是你爸媽對(duì)你的期望，以及家庭的社會(huì)人脈網(wǎng)路對(duì)你的影響！

以上只是個(gè)人的見解，忠告樓主個(gè)體內(nèi)在因素才是主因，環(huán)境影響因素只是次要的，表現(xiàn)只是階段性的、短暫性的，所以多了解自己，人最大的敵人還是自己！

職業(yè)生涯規(guī)劃三個(gè)核心要素是什么？

有一個(gè)認(rèn)定的發(fā)展方向、立足現(xiàn)實(shí)條件的整合、過程實(shí)踐的充實(shí)體驗(yàn)。

一、補(bǔ)充：

1、根據(jù)中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì)的定義是:職業(yè)規(guī)劃就是對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的的過程。一個(gè)完整的職業(yè)規(guī)劃由職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計(jì)三個(gè)要素構(gòu)成。

2、職業(yè)生涯規(guī)劃(career planning)也叫"職業(yè)規(guī)劃"。在學(xué)術(shù)界人們也喜歡叫"生涯規(guī)劃"，在有些地區(qū)，也有一些人喜歡用"人生規(guī)劃"來稱呼，其實(shí)表達(dá)的都是同樣的內(nèi)容。

3、又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，是指?jìng)€(gè)人與組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。

職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的方法：建議你從以下幾個(gè)方向思考一下：

1、你的興趣是什么？你曾經(jīng)想成為什么樣的人？你對(duì)哪些知識(shí)比較有感覺，能夠深入發(fā)展下去？如果不知道自己的興趣，你可以去第一職場(chǎng)論壇職業(yè)測(cè)評(píng)版塊做一下免費(fèi)的霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)評(píng)，對(duì)自己的興趣有一個(gè)大致的了解。

2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認(rèn)清楚自己的性格，是非常重要的一步。你同樣可以去第一職場(chǎng)論壇做一下DISC性格測(cè)評(píng)，了解下自己的性格特質(zhì)再做決定。

3、你的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是什么？有哪些拿得出手的能力？對(duì)于自己欠缺的能力，應(yīng)該怎樣去做？

4、你性格本身存在哪些弱點(diǎn)需要克服？不要讓弱點(diǎn)成為你成長(zhǎng)中的絆腳石。

5、第一職場(chǎng)論壇置頂?shù)奶又杏幸粋€(gè)《追隨自己的心——設(shè)立職業(yè)生涯目標(biāo)的14步練習(xí)法》，你可以看一下，照此方法規(guī)劃下自己的職業(yè)生涯。

6、《職場(chǎng)救贖——寫給迷茫中的草根族》一書第一章也提供了比較細(xì)致具體的方法，對(duì)你非常有幫助，你也可以去書中尋找答案。

如有問題，歡迎隨時(shí)溝通！

如何認(rèn)識(shí)自我并做好職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯設(shè)計(jì)五大前提

1.正確的職業(yè)理想，明確的職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來。

2.正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。首先，要通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如 人才 供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等;還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。

3.構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí)，還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)路型兩種。

4.培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇 人才 的依據(jù)。一般來說，進(jìn)入崗位的新人，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。

5.參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的培訓(xùn)，對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等?？梢酝ㄟ^ “三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì) *** 、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測(cè)評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。

職業(yè)生涯規(guī)劃與商務(wù)談判的關(guān)系

參考組合一下

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一、前言

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

二、自我盤點(diǎn)

我是一個(gè)當(dāng)代本科生，（平時(shí)）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。

三、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支援我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。

四、未來人生職業(yè)規(guī)劃

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來五十年作初步規(guī)劃如下：

1、2004-2009年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。

2、2009-2012年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過級(jí)，且拿到英語口語等級(jí)證書，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。

五、結(jié)束語

固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、職業(yè)前景分析：物流管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，被視為“第三利潤(rùn)源泉”，也是繼資訊產(chǎn)業(yè)之后又一具有廣泛行業(yè)滲透力的新興產(chǎn)業(yè)。我國(guó)加入WTO 后，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；有關(guān)預(yù)測(cè)顯示，今年中國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模將在2400億元，比2002年增長(zhǎng)26%。美國(guó)美智管理咨詢公司調(diào)查指出：按目前普遍接受的看法，我國(guó)年物流支出約為當(dāng)年GDP的20%左右，是發(fā)達(dá)國(guó)家的2-3倍，約2000多億美元。這意味著通過科學(xué)化的物流管理完全可以把物流費(fèi)用的支出降低到世界平均12%的水平，這將產(chǎn)生約6600億元的物流運(yùn)作效益。

目前，北京物流人才缺口為20萬，高階人才最高年薪可達(dá)100萬元，這對(duì)于想從事物流行業(yè)的人來說不能不說是一個(gè)好訊息!據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達(dá)50萬，被列入12種緊缺人才。

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，怎樣快速進(jìn)入物流行業(yè)?考取職業(yè)資格證書是最現(xiàn)實(shí)的捷徑。前期中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)引進(jìn)了相關(guān)的“洋證書”，據(jù)有關(guān)專家介紹因培訓(xùn)價(jià)格較高，與我國(guó)國(guó)情結(jié)合度不好，未被廣泛認(rèn)可；而一些大中專院校在原有儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)基礎(chǔ)上設(shè)立的物流管理學(xué)歷教育又遠(yuǎn)不能滿足物流產(chǎn)業(yè)對(duì)既有理論又具務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的多層次、復(fù)合型專業(yè)人才的需求。針對(duì)以上情況，“國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)”所屬有關(guān)部門為建立內(nèi)容全面、系統(tǒng)的社會(huì)化培訓(xùn)考核和統(tǒng)一的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，盡快提高物流產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)各層次從業(yè)人員的物流經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，同時(shí)擴(kuò)大物流專業(yè)人員隊(duì)伍，最大限度滿足企業(yè)對(duì)人才的需求，特此推出“物流職業(yè)資格證書(共分四個(gè)等級(jí))”，全國(guó)統(tǒng)考，全國(guó)通用，并建立相關(guān)查詢系統(tǒng)。

二、相關(guān)資料

（一）、就業(yè)政策

1.2003 年是高校擴(kuò)招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，今年我省普通高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)12.33萬人，比支年增加5.6萬人，加上受非典疫情影響，就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。院辦公廳有關(guān)通知和《河北省2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作實(shí)施辦法》都鼓勵(lì)畢業(yè)到基層工作和參加職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定后再就業(yè)。

2. 據(jù)相關(guān)資料介紹，物流專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)前景非常好，包括物流系統(tǒng)化專業(yè)管人才和物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、電子商務(wù)物流人才和物流軟體開發(fā)設(shè)計(jì)人才、商務(wù)談判代表等。根據(jù)物流業(yè)發(fā)展需要，物流人才在大中城市就業(yè)較好，學(xué)生畢業(yè)后能在多種流通領(lǐng)域和公共事業(yè)單位從事策劃、管理、設(shè)計(jì)和服務(wù)業(yè)務(wù)。

(二)產(chǎn)業(yè)政策

（1）河北省《2003年市場(chǎng)建設(shè)工作指導(dǎo)意見》中提出積極推進(jìn)物流配送發(fā)展，年內(nèi)大力推進(jìn)石家莊、邯鄲、廊坊、唐山等省內(nèi)四大物流中心的規(guī)劃建設(shè)工作，骨干商業(yè)連鎖企業(yè)內(nèi)部物流配送中心的建設(shè)和管理也要相應(yīng)加強(qiáng)。此外，在著力培育十大無公害產(chǎn)品配送中心，開辟安全、高效農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的同時(shí)，還要鼓勵(lì)保龍倉(cāng)、國(guó)大36524等連鎖龍頭企業(yè)，通過合資、合作、收購(gòu)、兼并、加盟和管理輸出等方式，加速跨區(qū)域擴(kuò)張和規(guī)模化發(fā)展。并在醫(yī)藥、音像制品、菸酒等實(shí)行集中管理和專賣制度的行業(yè)，以及汽車、房產(chǎn)銷售服務(wù)等新興服務(wù)業(yè)中積極發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。

（2）2002年12月29日《老發(fā)廣告已被系統(tǒng)遮蔽物流發(fā)展規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)原則上通過了專家評(píng)審團(tuán)的論證，標(biāo)志著石市現(xiàn)代物流建設(shè)將步入實(shí)施階段，對(duì)促進(jìn)石市現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展有里程碑的意義。

老發(fā)廣告已被系統(tǒng)遮蔽物流體系和區(qū)域物流規(guī)劃：“兩個(gè)市區(qū)物流中心”一是中儲(chǔ)物流設(shè)在柳辛莊的物流中心，經(jīng)營(yíng)城市商場(chǎng)企業(yè)日常用品，以倉(cāng)儲(chǔ)配送為主；二是橋西區(qū)的留營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品物流中心，形成全省最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易、加工、配送中心?！皟蓚€(gè)區(qū)域物流中心”一是鹿泉商業(yè)物流中心，主要輻射華北地區(qū)，以經(jīng)營(yíng)商業(yè)物流為主，集周轉(zhuǎn)、加工、展示、交易、流通于一體；二是南高營(yíng)醫(yī)藥集散流通中心，是國(guó)內(nèi)外中西藥集散、展示、開發(fā)、交易、流通基地；“國(guó)際物流中心”； “國(guó)際物流園區(qū)”集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、資訊、服務(wù)、管理于一體，主要經(jīng)營(yíng)高、精、尖技術(shù)產(chǎn)品，是整個(gè)石家莊乃至河北省的物流指揮和規(guī)劃中心；“回收再生物資物流中心”。

（3）省城斥資28億建造省城最大的的SHOPPINGMALL，其規(guī)模相當(dāng)于5個(gè)北國(guó)商城(以上詳細(xì)資料可向報(bào)名處查詢查閱)。

三、職場(chǎng)心聲：職業(yè)資格證書是表明勞動(dòng)者具有從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明，對(duì)某一職業(yè)起許可證的作用，它是勞動(dòng)者求職、任職、開業(yè)的資本憑證，是用人單位招聘錄用勞動(dòng)者的主要依據(jù)。我國(guó)從1993年開始實(shí)行職業(yè)資格證書制度。

據(jù)人才市場(chǎng)有關(guān)人士分析，形成“證書熱”的根本原因就是勞動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)的加劇，事實(shí)證明多一個(gè)證書就多一個(gè)謀生的手段。美國(guó)職業(yè)專家指出，職業(yè)半衰期越來越短，所有高薪者若不學(xué)習(xí)，無需五年就會(huì)跌入低薪，人才處于不斷折舊中，而學(xué)習(xí)是防止折舊的最好方法。職場(chǎng)沖浪中，體現(xiàn)各種技能的資格證書在求職或轉(zhuǎn)崗升遷時(shí)可增加自己的“份量”，有時(shí)學(xué)歷證書反倒排到了后面。人們需求越多，該行業(yè)就業(yè)前景就看好。耐人尋味的是在有些“熱門”行業(yè)變熱之前卻并不引人注目，甚至還備受冷落：如“人力管理”之前的人事部門、“物業(yè)管理”之前的房管員等等，正是需求的增大和行業(yè)細(xì)分導(dǎo)致了這些行業(yè)的“熱門”。而“物流管理”現(xiàn)在正蘊(yùn)藏在各行業(yè)之中，各單位隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必定需要一些具有物流管理意識(shí)和技能的人員，就看你能否把握住機(jī)會(huì)。在選擇行業(yè)時(shí)，我們還要有預(yù)見性，一定要搶先機(jī)。許多職業(yè)資格在剛開考時(shí)，前幾批持證者都到了用人單位的重視，成為了各自部門的骨干或領(lǐng)導(dǎo)者。我們要有自己的判斷：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。

“曾經(jīng)有一份美好的工作擺在我面前，我卻因?yàn)闆]有職業(yè)資格證書而錯(cuò)失，如果…………”根本就不會(huì)有“如果”，機(jī)會(huì)只會(huì)光臨那些有準(zhǔn)備的人，面對(duì)我國(guó)物流業(yè)廣闊的發(fā)展前景和我省具體規(guī)劃將要產(chǎn)生的大量專業(yè)崗位，面對(duì)巨大的就業(yè)壓力和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)撛趺崔k?

職業(yè)生涯規(guī)劃的論文

參考下自己寫哦:blog.sina../s/blog_64aed0b70100kmtn.

什么是生物制藥

健康正常的身體在生命活動(dòng)中能保持健康狀態(tài)，能躲避疫情和不斷戰(zhàn)勝疾病,就在于人體內(nèi)部含有并不斷產(chǎn)生多種與人體代謝緊密相關(guān)的調(diào)控物質(zhì),如蛋白質(zhì)、酶、核酸、激素、抗體、細(xì)胞因子等。這些物質(zhì)起著維持正常生命活動(dòng)的功能。人體一旦受到外界環(huán)境的影響或其本身老化使某種活性物質(zhì)的產(chǎn)生或作用受到阻礙時(shí)，就會(huì)發(fā)生與該物質(zhì)有關(guān)的疾病，如胰島素分泌障礙時(shí)就會(huì)發(fā)生糖尿病。

那么，什么叫生物制藥呢？生物制藥的藥物來源是什么呢？

生物藥物是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來源。如用免疫法制得的動(dòng)物原料、改變基因結(jié)構(gòu)制得的微生物或其它細(xì)胞原料等。生物藥物的特點(diǎn)是藥理活性高、毒副作用小，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。生物藥物主要有蛋白質(zhì)、核酸、糖類、脂類等。這些物質(zhì)的組成單元為氨基酸、核苷酸、單糖、脂肪酸等，對(duì)人體不僅無害而且還是重要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。生物藥物的陣營(yíng)很龐大，發(fā)展也很快。

目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時(shí)，它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便，而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。

半個(gè)世紀(jì)以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。微生物制藥工業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)是利用某種微生物以“純種狀態(tài)”，也就是不僅“”要優(yōu)而且只能是一種，如其它菌種進(jìn)來即為雜菌。對(duì)固定產(chǎn)品來說，一定按工藝有它最合適的“飯”—培養(yǎng)基，來供它生長(zhǎng)。培養(yǎng)基的成分不能隨意更改，一個(gè)菌種在同樣的發(fā)酵培養(yǎng)基中，因?yàn)橹簧倭嘶蚨嗔四硞€(gè)成分，發(fā)酵的成品就完全不同。如金色鏈霉菌在含氯的培養(yǎng)基中可形成金霉素，而在沒有氯化物或在培養(yǎng)基中加入抑制生成氯化的物質(zhì)，就產(chǎn)生四環(huán)素。藥物生產(chǎn)菌投入發(fā)酵罐生產(chǎn)，必須經(jīng)過的擴(kuò)大制備。從儲(chǔ)存的菌種斜面移接到搖瓶培養(yǎng)，長(zhǎng)好的搖瓶接入培養(yǎng)量大的罐中，生長(zhǎng)好后可接入發(fā)酵罐中培養(yǎng)。不同的發(fā)酵規(guī)模亦有不同的發(fā)酵罐，如10噸、30噸、50噸、100噸，甚至更大的罐。這如同我們作飯時(shí)用的大小不同的鍋。

我們吃的維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物，每個(gè)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測(cè)生物制藥的研究進(jìn)展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

西安亨通集團(tuán)就是生產(chǎn)以上生物制藥的國(guó)家著名制藥公司，是國(guó)家863的支援單位之一。目前它的發(fā)展正日益全球化，在世界制藥工業(yè)中占有相當(dāng)重要的地位。許多難以治愈的病正期待著生物制藥的研究應(yīng)用，也在期待著西安亨通集團(tuán)這樣的醫(yī)藥企業(yè)的更上層樓。

職業(yè)生涯規(guī)劃的意義？

職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人根據(jù)對(duì)自身的主觀因素和客觀環(huán)境的分析，確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的職業(yè)，以及制定相應(yīng)的工作、培訓(xùn)和教育，并按照一定的時(shí)間安排，取必要的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的過程。

換句話說，職業(yè)生涯規(guī)劃的意思就是：你打算選擇什么樣的行業(yè)，什么樣的職業(yè)，什么樣的組織，想達(dá)到什么樣的成就，想過一種什么樣的生活，如何通過你的學(xué)習(xí)與工作達(dá)到你的目標(biāo)。

職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)方面：自我分析、設(shè)定目標(biāo)（分層次、階段）、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略、評(píng)估與修正。

職業(yè)生涯規(guī)劃需考慮的因素：專業(yè)與技能、準(zhǔn)確的資訊、職業(yè)選擇、工作和家庭的協(xié)調(diào)、發(fā)展與穩(wěn)定、機(jī)會(huì)成本、避免職業(yè)陷阱、機(jī)遇與職業(yè)、業(yè)績(jī)與職業(yè)成功、單一職業(yè)和多種職業(yè)。

職業(yè)生涯規(guī)劃的題目

《追隨自己的心》

《讓夢(mèng)想起航》

《為未來插上騰飛的翅膀》

《Just do it！I believe I can！》

《我的未來不是夢(mèng)》

《騰飛吧，未來！》

《成功，從職業(yè)規(guī)劃啟航！》

　掛職鍛煉一般是公務(wù)員機(jī)關(guān)對(duì)所屬公務(wù)員實(shí)行的一種有的管理活動(dòng)，特別是學(xué)校校長(zhǎng)，幾乎每年都要參加掛職鍛煉，下面是為大家提供的校長(zhǎng)掛職鍛煉心得體會(huì)范文，歡迎閱讀。

　校長(zhǎng)掛職鍛煉心得體會(huì)范文(一)

　為了提高我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專業(yè)水平、理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力，進(jìn)一步開闊視野、更新觀念、開拓辦學(xué)思路、提高管理決策水平，推動(dòng)素質(zhì)教育有效實(shí)施，為了白銀市教育的發(fā)展大計(jì)、為了白銀市教育更加美好的明天，白銀市教育局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造條件、提供機(jī)會(huì)，在全市范圍內(nèi)選派36人組織安排到千里之外的素有?江海明珠?美譽(yù)的江蘇南通進(jìn)行為期40天的掛職鍛煉;這樣長(zhǎng)時(shí)間大規(guī)模的派出交流學(xué)習(xí)，足以說明教育局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我市教育改革、發(fā)展的信念之堅(jiān)定。我們肩負(fù)光榮的責(zé)任掛職學(xué)習(xí)，感到機(jī)會(huì)難得，所以倍加珍惜。

　9月21日我非常榮幸地來到了南通特殊教育中心掛職鍛煉學(xué)習(xí)。在南通特教中心學(xué)習(xí)的日子里，我住在學(xué)生宿舍樓里，吃在學(xué)校食堂里，辦公室設(shè)在教導(dǎo)處，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的辦公地點(diǎn)在同一層樓，學(xué)生晚自習(xí)就在我宿舍前面的大廳里，所以，我有很多時(shí)間和學(xué)生接觸、和生活老師接觸，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)了解學(xué)校情況也很方便。這些日子里，我感受著南通特教中心優(yōu)美潔凈的校園環(huán)境、悠久的辦學(xué)歷史、驕人的辦學(xué)業(yè)績(jī)、濃厚的校園文化底蘊(yùn)、質(zhì)優(yōu)齊全的硬件裝備，感受著學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們的熱情周到、平易隨和、睿智干練，感受著學(xué)校老師們的愛崗敬業(yè)、奮發(fā)向上、關(guān)愛學(xué)生，感受著學(xué)校視障、聽障、智障孩子們積極樂觀、勤奮努力、殘而有為?？梢哉f，在南通特教中心的日子里，無時(shí)無處不令我敬佩且感動(dòng)。

　在南通特教中心我按時(shí)參加學(xué)校每周一次的行政例會(huì)，聆聽他們?cè)诮虒W(xué)管理、學(xué)生管理、后勤管理等各方面的做法和思考，翻閱學(xué)校在管理方面積累的資料，并深入教導(dǎo)處、教研組、教科室、學(xué)科組、團(tuán)委、少先隊(duì)，了解他們?nèi)绾伍_展教學(xué)科研活動(dòng)，如何開展?感恩教育?、?素質(zhì)教育?等特色教育，如何發(fā)展殘疾學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，如何聯(lián)合社會(huì)力量對(duì)殘疾學(xué)生進(jìn)行愛心幫扶助殘。我還走進(jìn)學(xué)校盲部、聾部、培智部課堂，聽取了語文、數(shù)學(xué)、律動(dòng)、歷史、思品、音樂、美術(shù)、體育、雙手畫、美工編織、信息技術(shù)等各類國(guó)家規(guī)定開齊開足課程和校本課程的課堂教學(xué)。在這些日子里，我由表及里地了解了九旬老校的管理理念、管理方式、管理藝術(shù)，帶給我很多收獲、啟迪和思考。正如李局長(zhǎng)在慰問信中所說：學(xué)習(xí)的過程是艱苦的，但也是愉悅的。我深深地感覺到自己在學(xué)習(xí)中收獲的幸福，擷取掛職學(xué)習(xí)中感受最深的幾點(diǎn)與大家分享。

　 一、 先進(jìn)完善的裝備設(shè)施人學(xué)生成長(zhǎng)

　在當(dāng)?shù)馗骷?jí)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、重視下，2015年8月，南通特教中心易地遷校。新?？偼顿Y6800萬元，占地面積50多畝，建筑面積2萬多平方米，8個(gè)建筑單體間用長(zhǎng)廊相連。教學(xué)區(qū)建有標(biāo)準(zhǔn)的康復(fù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)專業(yè)用房?如律動(dòng)室、盲生專用計(jì)算機(jī)室、聾生專用計(jì)算機(jī)室、音樂教室、器樂教室等;運(yùn)動(dòng)區(qū)建有400米塑膠跑道的標(biāo)準(zhǔn)田徑場(chǎng)、健身房、排球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、室內(nèi)籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等;生活區(qū)每間學(xué)生宿舍配備有獨(dú)立衛(wèi)生洗浴間、飲水系統(tǒng)、喚醒及緊急疏散裝置等;每間教室里都配有投影儀、寬屏液晶電視機(jī);每個(gè)老師都配備一臺(tái)教學(xué)用筆記本電腦。

　教學(xué)樓間，張謇話廊的教育思想、貝多芬、海倫?凱勒的精神激勵(lì)著學(xué)生殘而有為;感恩話廊的思想引導(dǎo)學(xué)生用心感悟，懂得感恩，懂得權(quán)利和義務(wù)的對(duì)等性，教育學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀;每間教室里張貼名人名言掛圖讓學(xué)生感悟自強(qiáng)不息。整個(gè)校園洋溢著濃厚的文化氛圍，處處都在告訴殘障學(xué)生：?我要自強(qiáng)不息，感恩回報(bào)，通過努力，創(chuàng)造奇跡?。

　二、敬業(yè)愛崗、大愛無疆的教師盡心服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)

　作為一所寄宿制特殊教育學(xué)校,為了全面關(guān)懷學(xué)生學(xué)業(yè)和身心健康，教師們?nèi)硇耐度牍ぷ?，即使夜間和雙休日也仍有不少教師以校為家。他們陪伴學(xué)生集體用餐，輔導(dǎo)學(xué)生晚自修，耐心細(xì)致地解決學(xué)生的心理和行為問題。對(duì)于特殊家庭的孩子，老師更是倍加呵護(hù)。例如有位盲學(xué)生母親早逝、父親腿有殘疾，生活不便，家庭除了繼母打零工的微薄收入，沒有其他經(jīng)濟(jì)來源，這名學(xué)生就想輟學(xué)回家，干活補(bǔ)貼家用，當(dāng)老師了解了情況后，發(fā)動(dòng)全校教工為她募捐，并積極聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等媒體單位向社會(huì)各界和廣大市民呼吁愛心救助，在學(xué)校的多方努力和社會(huì)各界的愛心幫扶下，這名學(xué)生重返校園，回到課堂。在南通特教中心這樣的例子不勝枚舉。南通特教中心的老師們關(guān)心殘障孩子、熱愛特殊教育，他們?cè)谄椒驳膷徫簧险嬲龅搅诵貞汛髳?、奉獻(xiàn)特教;用自己的辛勤勞動(dòng)將扶殘助殘這一美德發(fā)揚(yáng)光大。

　校長(zhǎng)掛職鍛煉心得體會(huì)范文(二)

　我和其他五位校長(zhǎng)兩位園長(zhǎng)有幸去河北保定掛職鍛煉。歷時(shí)不到兩個(gè)月，時(shí)間不長(zhǎng)，收獲很大。開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，觸發(fā)許多思考。

　很榮幸在保定市育德中學(xué)拜師學(xué)藝。育德中學(xué)始建于1905年，至今，走過了一百多年的風(fēng)雨歷程，有著光榮的革命傳統(tǒng)，深厚的文化底蘊(yùn)和先進(jìn)教育理念。一百多年的文化傳承中，培養(yǎng)了一批批杰出的人才。像、李***、李富春等老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家正是從這兒走向了革命的道路。?不敷衍，不?的校訓(xùn)，體現(xiàn)著?育德?的育人精神和?育德?學(xué)子立身社會(huì)的準(zhǔn)則。現(xiàn)在，育德有30個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總數(shù)1755人，教職工119人。

　通過一個(gè)多月的問、訪、學(xué)習(xí)交流，育德中學(xué)嚴(yán)格而又科學(xué)的專業(yè)引領(lǐng)是把教師培訓(xùn)引向高層次的重要手段。我認(rèn)為可取下列做法：

　1、實(shí)行導(dǎo)師制。設(shè)立學(xué)科導(dǎo)師，充分發(fā)揮骨干教師、學(xué)科名師、教學(xué)標(biāo)兵的輻射示范作用，舉辦學(xué)術(shù)講座，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，提供示范教學(xué)，開展學(xué)術(shù)研究。

　2、邀請(qǐng)本地區(qū)教育教學(xué)專家、教研員及兄弟學(xué)校教師到校聽課，指導(dǎo)教育教學(xué)

　3、指導(dǎo)教師寫好論文、教育敘事、教學(xué)案例，教研室進(jìn)行專門的講座培訓(xùn)，幫助指導(dǎo)教師寫作。

　4、開設(shè)論壇。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開設(shè)校長(zhǎng)論壇及教師論壇，交流研究教學(xué)實(shí)踐中生成的問題，進(jìn)行思維碰撞，開發(fā)教師人才的潛能。外出學(xué)習(xí)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師以自己所見所聞所感與教學(xué)的切身體會(huì)和一些典型案例，共同探討學(xué)校管理模式、學(xué)科教學(xué)和校園文化建設(shè)等問題,并對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行論證借鑒，為我所用，促進(jìn)學(xué)校工作。

　5、以老帶新。堅(jiān)持開展?以老帶新?培養(yǎng)年輕教師的工作，為每位新進(jìn)教師配備指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)給被指導(dǎo)教師講解?大綱?或?課程標(biāo)準(zhǔn)?，分析教材，傳授教學(xué)方法，審閱被指導(dǎo)教師的教案、批改的作業(yè)，聽被指導(dǎo)教師的課，使?老?教師人才和?新?教師人才同時(shí)得到不同層次的開發(fā)，在直接促使青年教師的快速成長(zhǎng)的同時(shí)，指導(dǎo)教師的水平也在幫助他人的同時(shí)有新的提高。

　四、校本教研，促進(jìn)教師全面發(fā)展。(教研的制度保障和模式引領(lǐng))

　1、健全校本教研制度，進(jìn)一步規(guī)范教研工作要求

　(1)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。隨著學(xué)習(xí)化社會(huì)的到來，教師不僅是一般意義上的教書者，而且是要具有研究能力的學(xué)習(xí)者。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)必須先從干部自身做起，可利用每周一的行政例會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的業(yè)務(wù)和管理水平;利用教研活動(dòng)時(shí)間，抓實(shí)各教研組、備課組學(xué)習(xí)活動(dòng);學(xué)校每年為教師訂閱教育教研刊物，每學(xué)期要求?吃透?一本教學(xué)專著，要求教師寫好讀書筆記，通過各種形式的學(xué)習(xí)，開闊教師視野，提高教師的素養(yǎng)，促使教師的專業(yè)不斷發(fā)展。

　(2)?二度?備課制度。各教研組堅(jiān)持集體備課，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保證備課質(zhì)量。對(duì)備課實(shí)行?單元備課責(zé)任制?，即備課組集體備課每周至少1次，由提前接受任務(wù)的教師作為中心發(fā)言人，研究各章節(jié)、單元的知識(shí)結(jié)構(gòu)，探討科學(xué)的教學(xué)策略，之后，每位教師再根據(jù)自己的教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)本組教師設(shè)計(jì)的教案進(jìn)行?二度?開發(fā)，形成個(gè)性化教案。

　(3)案例分析制度。通過案例分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找缺憾，分析原因，揚(yáng)長(zhǎng)避短。一般和常態(tài)課、示范課、專題研究課等形式相結(jié)合，先確定研究主題，教研組成員各自準(zhǔn)備;由上課教師說課，集體討論、二次備課。通過這樣式的研討，可提高教師駕馭教材、駕馭課堂的能力，真正把教學(xué)理念內(nèi)化為認(rèn)識(shí)，外化為教學(xué)行為。

　(4)課后反思制度。首先，教師要自我課后的反思。要求教師上完課后，要善于反思自己這節(jié)課的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。要反思自己是否已經(jīng)做到由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)化為學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、促進(jìn)者;教學(xué)過程是否成為師生交往，共同發(fā)展的互動(dòng)過程。其次，課后反思也包括教研組內(nèi)教師之間的相互?碰撞?、商榷。再次，要求教師堅(jiān)持寫教學(xué)后記，記錄下教育教學(xué)活動(dòng)中的典型，看到自己在案例和成長(zhǎng)反思中的得與失。使教師在總結(jié)中進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，在對(duì)比中的看到成績(jī)與不足，以便為今后的發(fā)展提供借鑒。

　(5)教學(xué)評(píng)優(yōu)制度。完善的教學(xué)評(píng)優(yōu)制度是教師專業(yè)化發(fā)展的動(dòng)力保證，本著?公平、公正、公開?的原則，圍繞校本教研認(rèn)真組織系列評(píng)優(yōu)工作。

　2、扎實(shí)推進(jìn)校本教研模式，提高研究實(shí)效

　校本教研有其自身的規(guī)律性，遵循規(guī)律可以收到事半功倍的效果。在具體實(shí)踐中，可有以下五種校本教研模式借鑒：

　(1)專家引領(lǐng)式：確定專題?專家培訓(xùn)?交流互動(dòng)?專項(xiàng)提高

　(2)臨床診斷式：說課上課?課后反思?教師互評(píng)?共同進(jìn)步

　(3)專題探討式：提出問題?分析原因?交流做法?形成對(duì)策

　(4)調(diào)查征集式：設(shè)計(jì)問題?問卷調(diào)查?歸納整理?形成策略。

　(5)教師論壇式：充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開設(shè)教師論壇，交流研究教學(xué)實(shí)踐中生成的問題，進(jìn)行思維碰撞，開發(fā)教師人才的潛能。

　3、以課堂教學(xué)為核心，形成校本教研特色

　教師是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的職業(yè)，這種職業(yè)特點(diǎn)，決定了教師教學(xué)能力的提高，必須依賴于具體教學(xué)情境的歷練和教學(xué)實(shí)踐的體驗(yàn)?；谶@種認(rèn)識(shí)，要在校本教研和教師樣本培養(yǎng)過程中，通過組織教師開展說課、賽課、同課異構(gòu)、教學(xué)故事介紹、教學(xué)案例交流等展示活動(dòng)來驅(qū)動(dòng)老師的教研，使老師的教學(xué)研究與教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合，為促進(jìn)教師的智慧積累及專業(yè)提升搭建實(shí)踐展示與交流平臺(tái)。

　其意義在于示范和引領(lǐng)：

　(1)通過說課活動(dòng)展示最優(yōu)教學(xué)構(gòu)想

　(2)通過賽課和同課異構(gòu)展示最佳教學(xué)水平

　(3)通過教學(xué)故事和案例展示最高教學(xué)智慧

　五、讀書思考，實(shí)現(xiàn)教師的自我超越(學(xué)習(xí)與思考)

　書就是社會(huì)，一本好書就是一個(gè)好的世界，它能改變?nèi)说臍赓|(zhì)，使人高尚脫俗。教師只有在不斷的讀書，不斷地探索中，陶冶自己的情操，擴(kuò)大自己的視野，才能在不斷的社會(huì)進(jìn)步中跟上時(shí)代的步伐，才能有更多更新的知識(shí)來面對(duì)學(xué)生提出的各種問題。

　1、善于學(xué)習(xí)是教師專業(yè)發(fā)展的保證

　(1)學(xué)習(xí)名著，要求教師在利用書刊、網(wǎng)絡(luò)廣泛瀏覽各類有用的信息。養(yǎng)成利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽收集信息的習(xí)慣，而且把有用的信息在自己的電腦中進(jìn)行了分類存放，以備日后之用。

　(2)要重點(diǎn)學(xué)習(xí)教育理論。弄清最基本的，關(guān)注最熱門，特別留心本學(xué)科的，站在本學(xué)科的前沿，使自己的教學(xué)思想永遠(yuǎn)不陳舊。

　(3)學(xué)習(xí)

　校長(zhǎng)掛職鍛煉心得體會(huì)范文(三)

　為了建設(shè)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的校長(zhǎng)隊(duì)伍，全面推動(dòng)我縣城鄉(xiāng)義務(wù)教育的均衡發(fā)展，局黨委高瞻遠(yuǎn)矚，安排農(nóng)村中小學(xué)校校長(zhǎng)到城區(qū)中小學(xué)校掛職鍛煉、學(xué)習(xí)交流，我于2013年12月16日至12月27日分別在唐河一初中和城郊一初中這兩所唐河初中教育的榜樣學(xué)校掛職鍛煉學(xué)習(xí)。通過兩周的學(xué)習(xí)、考察、思考，兩所學(xué)校優(yōu)美雅靜的環(huán)境，齊全優(yōu)良的硬件裝備，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，愛崗敬業(yè)的教師，勤奮好學(xué)的學(xué)生，濃厚的校園文化底蘊(yùn)以及良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，讓我感受良多，受益匪淺。

　一、先進(jìn)的教育教學(xué)理念

　唐河縣一初中的辦學(xué)理念定位為?以人為本，張揚(yáng)個(gè)性，和諧發(fā)展，體驗(yàn)成功?。在具體的工作中，處處體現(xiàn)著這種理念。教學(xué)上以教師角色的轉(zhuǎn)換和學(xué)生主體地位的確立適應(yīng)新課程，以?自主?合作?探究?學(xué)習(xí)方式實(shí)施課堂的教與學(xué);以?學(xué)、探、測(cè)三步六環(huán)節(jié)?教學(xué)模式，打造高效課堂。城郊一初中努力構(gòu)建特色教育體系，思想教育方面，以養(yǎng)成、感恩、信心?三大教育?為基礎(chǔ)，以?忠、孝、禮、愛、誠(chéng)、善、勤?七字學(xué)德教育和?***規(guī)?教育為核心，以?孝、雅、靜?教育為極致目標(biāo)的系統(tǒng)教育。學(xué)校在安排的同時(shí)，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，教育的側(cè)重點(diǎn)各有不同，七年級(jí)的新生實(shí)施?三大教育?，使之養(yǎng)成良好習(xí)慣，懂得感恩，樹立遠(yuǎn)大的理想。

　八年級(jí)踐行?忠、孝、禮、愛、誠(chéng)、善、勤?七字學(xué)德教育和?***規(guī)?教育，并加強(qiáng)考評(píng)，讓學(xué)生全面發(fā)展并彰顯個(gè)性。九年級(jí)德育教育的重心是?孝雅靜?教育，使學(xué)生擁有良好的心態(tài)，心中有目標(biāo)，學(xué)習(xí)有勁頭。近期，又在全校對(duì)全體師生開展了教育，國(guó)旗下的宣誓，兩操上的口號(hào)，投入的學(xué)習(xí)、生活，燃燒的活動(dòng)，并開展?教師?、?學(xué)生?評(píng)選活動(dòng)，激發(fā)了師生昂揚(yáng)向上的精神面貌，提高了師生的工作和學(xué)習(xí)效率。教學(xué)方面堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量是生命線，積極進(jìn)行課改，在嘗試杜郎口?三三六?模式，實(shí)踐洋思中學(xué)的?先學(xué)后教，當(dāng)堂反饋?之后，在縣教研室?學(xué)、探、測(cè)?三步六環(huán)教學(xué)模式引導(dǎo)下，總結(jié)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)建了?四學(xué)三問一運(yùn)用?的教學(xué)模式，它由?自學(xué)設(shè)問?合學(xué)解問?拓學(xué)再問?固用?四個(gè)環(huán)節(jié)組成，每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)以學(xué)生的學(xué)為主要手段，充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生合作探究的能力，讓學(xué)生真正成為課堂的主人，充分體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體地位的素質(zhì)教育思想。

　二、精細(xì)化的管理

　唐河一初中以?基于制度的人本管理?為管理理念，推行?全員督導(dǎo)制?，學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)到同志呈現(xiàn)出一派自覺行動(dòng)、主動(dòng)工作的良性狀態(tài)。在推行?學(xué)、探、測(cè)?模式教學(xué)活動(dòng)中，制定了詳實(shí)、科學(xué)、操作性極強(qiáng)的活動(dòng)方案，在第一階段(一周時(shí)間)，各學(xué)科組隨堂進(jìn)行組內(nèi)聽課，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)查崗簽名，并提出要求;第二階段(兩周時(shí)間)組內(nèi)聽評(píng)課推薦優(yōu)秀選手參加校內(nèi)賽課，推出優(yōu)秀課例的執(zhí)教者在校內(nèi)展示，并邀請(qǐng)教研室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聽評(píng)指導(dǎo);第三階段，匯總出各學(xué)科成績(jī)復(fù)議，定出等次結(jié)果。

　在評(píng)課中，依據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，賽課老師上課后要交賽課教案和賽課反思。同學(xué)科老師聽課，聽課后要評(píng)課，還要交評(píng)課記錄，不合格的老師要補(bǔ)賽，對(duì)賽課優(yōu)秀教師進(jìn)行精神、物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)。城郊一初中在學(xué)校管理方面則形成了脈絡(luò)清晰、權(quán)責(zé)相當(dāng)、精細(xì)到位的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。學(xué)校管理分?四線管理?和?四級(jí)部管理?，?四線管理?包含業(yè)務(wù)線、政教線、辦公線、后勤線，由相關(guān)部門對(duì)應(yīng)管理和落實(shí);?四級(jí)部管理?有6個(gè)年級(jí)部和2個(gè)校園建設(shè)部對(duì)應(yīng)管理和落實(shí)，既強(qiáng)化了責(zé)任又強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)校從教學(xué)一線遴選業(yè)務(wù)素質(zhì)高、教學(xué)成績(jī)突出、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任老師擔(dān)任級(jí)部組長(zhǎng)，所有級(jí)部成員分工明確，各司其責(zé)，形成了?事事有人管，有事做，愿做事，事事能做好?的優(yōu)良運(yùn)行機(jī)制。

　三、真抓實(shí)干的敬業(yè)精神

　兩所學(xué)校都有一支嚴(yán)于律己、盡職盡責(zé)、同心同德的領(lǐng)導(dǎo)班子，愛崗敬業(yè)、為人師表、水平高超的教師隊(duì)伍，在工作中真抓實(shí)干，力爭(zhēng)上游。比如唐河一初中在校本教研中，始終把校本教研作為教育實(shí)踐和發(fā)展的重要工作抓緊抓實(shí);排出了教研活動(dòng)表，規(guī)定了教研活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、督查人;構(gòu)建了?個(gè)人初備、集體共研、主備試教、個(gè)性加減、課后反思?五環(huán)節(jié)備課流程;形成了有效備課、有效教案、有效課堂、有效作業(yè)、有效批改、有效考試、有效教研?七落實(shí)?教學(xué)流程;探索了一課多講、同課異構(gòu)、三維目標(biāo)落實(shí)課、新課標(biāo)研討課、有效教學(xué)復(fù)習(xí)課、青年教師匯報(bào)課、骨干教師示范課等?七種課例?。

　城郊一初中為了強(qiáng)力推行?四三一?課改模式，朱新敬校長(zhǎng)親自對(duì)模式進(jìn)行了解讀，具體規(guī)定了實(shí)施步驟，學(xué)校對(duì)全體教師開展了?過關(guān)課?、?標(biāo)桿課?活動(dòng)，教師立桿要經(jīng)過申請(qǐng)、評(píng)議、考核三個(gè)階段，立桿教師要求每節(jié)堅(jiān)持講課改課，享受立桿課教師待遇，如果被發(fā)現(xiàn)有三節(jié)課不上課改課，就要?dú)U，撤銷并追回立桿課教師待遇。周末作業(yè)，由年級(jí)學(xué)科組長(zhǎng)牽頭，同年級(jí)統(tǒng)一布置，作業(yè)完成后由任課教師收回，檢查批改并要書寫批改記錄，隨后班級(jí)課代表把教師的作業(yè)批改記錄和學(xué)生作業(yè)一并上交教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處統(tǒng)一督查，并公布檢查結(jié)果。早操和課間操，班子成員和班主任全部到位，各司其職，各負(fù)其責(zé)，政教處、學(xué)生會(huì)對(duì)各班的出操情況量化公示，學(xué)生出操整齊、規(guī)范。

　四、催人奮進(jìn)的校園文化

　兩所校園，地面干干凈凈，處室寬敞整潔，學(xué)生文雅禮貌，看不到學(xué)生瘋打現(xiàn)象，不時(shí)有?老師好?的聲音入耳。無論是宣傳的櫥窗里，還是走廊的墻壁上，教室的黑板旁，學(xué)生的筆記本上，醒目的宣傳標(biāo)語，激勵(lì)著莘莘學(xué)子。?迎著朝陽想一想，今天要如何努力?踏著夕陽問一問，今天又多少收獲?，?我的課堂我主宰，課堂因我而精彩?，?拼一拼一生無悔，搏一搏方能精彩?，?進(jìn)班即靜，入座就學(xué)?，?班級(jí)八榮八恥?等，還有那黑板公示欄內(nèi)班級(jí)紀(jì)律情況、衛(wèi)生情況、出操情況、住宿情況，時(shí)時(shí)激勵(lì)著學(xué)生，處處鞭策著學(xué)生。

　兩周來，我深刻的認(rèn)識(shí)到，一名好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校。有什么樣的校長(zhǎng)，帶出什么樣的校風(fēng)，好校長(zhǎng)營(yíng)造好校風(fēng)，良好的校風(fēng)是學(xué)生健康成長(zhǎng)的前提，是提升教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。校長(zhǎng)是課程改革的帶頭人，學(xué)校課程改革的成敗在校長(zhǎng)，校長(zhǎng)要有先進(jìn)的教育教學(xué)理念，淵博的知識(shí)，腳踏實(shí)地的精神，改革創(chuàng)新的膽略和堅(jiān)定不移的信念，課改一定會(huì)成功。作為一名優(yōu)秀校長(zhǎng)，還要有效的建構(gòu)別具一格的校園文化，營(yíng)造良好的校園氛圍。健康的校園文化，可以推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的開展，陶冶師生的情操，啟迪師生的心智，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生的全面發(fā)展。良好的校園氛圍，有利于學(xué)校形成正確的人生價(jià)值取向，有利于師生關(guān)系的融洽，有利于學(xué)生人格和學(xué)業(yè)的發(fā)展。

　?他山之石，可以攻玉?，與名校相比，我們找到了差距，也想到了一些辦法，在以后的工作中，我校要著力做好以下工作：

　1、樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，?教師的責(zé)任不在教，而在引導(dǎo)，教會(huì)學(xué)生學(xué)?;?先學(xué)后教，以教導(dǎo)學(xué)，以學(xué)促教?。 讓全體教師明白：學(xué)生能不能成才，不是教師教出來的，是學(xué)生自己學(xué)出來的;教師走進(jìn)課堂的任務(wù)不是去講，而是組織學(xué)生去學(xué);什么叫完成教學(xué)任務(wù)?學(xué)生學(xué)會(huì)了才叫完成學(xué)習(xí)任務(wù)。課堂教學(xué)的全過程，都讓學(xué)生自學(xué)，但是其中每一步都離不開教師的引導(dǎo)，這如同汽車進(jìn)入高速公路，如果沒有引橋，就上不去，如果沒有路標(biāo)，就可能上岔路，教師就要當(dāng)?引橋?、當(dāng)?路標(biāo)?。

　2、管理做到精細(xì)化，注意細(xì)節(jié)管理，細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)教師的?備、講、批、輔、考、評(píng)、研?細(xì)化要求，具體規(guī)范;對(duì)學(xué)生的日常學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、衛(wèi)生的管理細(xì)化到人，做到時(shí)時(shí)有人管，事事有人干。其次注意過程管理，真抓實(shí)干，把落實(shí)進(jìn)行到底。

　3、充分調(diào)動(dòng)師生的主觀能動(dòng)性，樹立都是二中主人的思想。首先加強(qiáng)師風(fēng)師德教育，理想信心教育，讓每位教師都工作，各個(gè)學(xué)生都學(xué)習(xí);其次多管齊下，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的開展，實(shí)施城郊一中的?五動(dòng)?方略，即?骨干帶動(dòng)、管理促動(dòng)、教研推動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)、關(guān)心感動(dòng)?，努力營(yíng)造愿做事，事事能做好的良好氛圍。

　總之，我校要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，緊緊圍繞縣局一號(hào)文件精神，倡樹良好作風(fēng)，狠抓工作落實(shí)，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，堅(jiān)持課程改革不動(dòng)搖，提倡高效課堂，實(shí)施素質(zhì)教育，讓名校經(jīng)驗(yàn)在我校落地生根，開花結(jié)果。

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