文/宋雙輝

前兩天大家還在網(wǎng)上熱議，沒良心的特斯拉，在中國一年降價六次，簡直就是透支品牌，割韭菜割上癮了！今天，特斯拉Q3財報一發(fā)，連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利，利潤又創(chuàng)了新高。

所以，車主們，別把自己當韭菜，就當是在玩一款養(yǎng)成類游戲吧，特斯拉就是我們看著一點點長大，越來越牛逼的啊。

做完了心理建（xi）設(shè)（nao），咱們回頭看看特斯拉Q3的財報，到底牛逼在哪里。

第三季度特斯拉營業(yè)收入87.71億美元，同比增長39%；凈利潤3.31億美元，同比增長131%，但是出售碳排放積分的收益為3.億美元，這部分收益是沒有成本的，也就是說如果不靠賣積分，特斯拉這個季度無法實現(xiàn)盈利。

今年為止，特斯拉賣積分的總收入達到了11.8億美元，占汽車業(yè)務(wù)總收入的7%，隨著越來越多傳統(tǒng)車企推出電動車，這部分收入會越來越少，直至為零。

當然，除了賣積分賺錢，特斯拉的新車交付量也在持續(xù)增長，Q3的總交付量達到了139593輛，包括124318輛Model?3/Model?Y和15275輛Model?S/Model?X。

特斯拉的汽車業(yè)務(wù)毛利率達到了27.7%，遠高于傳統(tǒng)豪華品牌，所以只要馬斯克愿意，特斯拉還有很大的降價空間。

那么特斯拉還會降價嗎？財報電話會議上，馬斯克重申了年底前實現(xiàn)50萬輛的交付目標，這意味著Q4特斯拉還要交付超過18萬輛車，遠高于Q3，你說他還會不會繼續(xù)降價呢？

目前特斯拉美國Fremont工廠的Model?3和Model?Y理論產(chǎn)能已經(jīng)提升到了50萬輛/年，上海工廠的產(chǎn)能增加到了25萬輛/年，柏林工廠還在快馬加鞭的建設(shè)中，明年正式投產(chǎn)。

產(chǎn)能上來了，物流和交付效率也要跟著提升，這樣實現(xiàn)50萬輛的目標也就更加現(xiàn)實一點了。

對于特斯拉Q3的業(yè)績，大部分分析師感到滿意，超過了他們的預(yù)期，所以特斯拉的股價在財報公布后上漲了2.5%，不過也有人提出了不同意見。

咨詢機構(gòu)Third?Bridge?Group高級分析師Nick?Shields認為，整體而言特斯拉Q3表現(xiàn)很出色，不過要注意到它的營業(yè)利潤率只有9.2%，低于預(yù)期，因為目前的銷售主力車型偏向了Model?3和Model?Y這些低利潤車型，而不再是價格昂貴的Model?S和Model?X。

羅斯資本合伙人分析師Craig?Irwin則警告稱，特斯拉的領(lǐng)先優(yōu)勢正在縮小，“雖然它的估值很高，可是依然是浮在空中的，競爭對手們正在瘋狂追趕特斯拉?！?/p>

確實，2024年之前，全球范圍內(nèi)會有400多款新的電動車上路，昨天通用汽車剛發(fā)布了純電動的悍馬皮卡，將與特斯拉Cybertruck展開激烈競爭。

所以特斯拉的神話還能演繹多久，確實要畫個問號。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

今年買車，到底該不該等。

這個疑問，應(yīng)該是當下大部分消費者對買車這件事的態(tài)度。等，可能帶來的是單車價格的下降，有了燃油車清庫存的先例，就可能會有新能源車的價格波動。這種想法不能說不符合邏輯，只能說這么認為過于簡單。但業(yè)內(nèi)普遍認為，整體車市的價格會在二季度開始穩(wěn)定。

換句話說，燃油車、新能源車的價格可能都不會繼續(xù)往下降了。

燃油車的國六B推遲正在協(xié)商，這么看，燃油車似乎已經(jīng)不用再期待著進一步降價了。那么，新能源車，是否還存在著降價的可能性？最近一則特斯拉更換電池需要14萬元的消息，基本上可以說是間接打破了這種美好的期待。特斯拉更換電池，14萬元這個價格早就是特斯拉明碼標價的（電池+工時費），至少在2021年的海外市場也是這個價格，但到了2023年，磷酸鋰價格下探接近谷底的時候，這個價格仍然沒有被打破，還是14萬元。不談整車，今年就連零部件的價格可能都很難再往下壓了。

那，電動車，是否今年真的再難有降價舉動了？

今年的一季度，對于買車的消費者來說是好事，部分主流的合資車有巨額的優(yōu)惠出現(xiàn)。但對于整車廠就不算是好事，即便銷量微增，也不算好；今年1-2月，汽車產(chǎn)量下降14%，新能源車產(chǎn)量增長16.3%，汽車企業(yè)之間競爭的加劇，使得部分車企不得不使出了價格戰(zhàn)。

一方面，燃油車用價格戰(zhàn)奪回被新能源搶占的部分市場份額，以及應(yīng)對國六B到來，而銷量依然不及預(yù)期，還導(dǎo)致利潤急劇下滑；另一方面，新能源增速雖然高，但各地補貼行為依舊存在，放眼大部分新能源品牌，都還是虧損的狀態(tài)。

今年1-2月的車市，整體利潤下滑了42%左右。

這就是國內(nèi)汽車行業(yè)的大環(huán)境，賺到錢的企業(yè)是少數(shù)。從大環(huán)境來分析，汽車產(chǎn)業(yè)的價格，理應(yīng)不該繼續(xù)降了。而且，汽車制造利潤率已經(jīng)達到了六年同期的最低值，只有3.2%。

降價，對消費者是絕對的好事，也是因為降價才讓消費者知道這些合資品牌利潤率有多高。從今年初，由特斯拉掀起的一場價格戰(zhàn)在3月份達到了頂點，多個品牌燃油車開啟降價促銷模式，部分新能源企業(yè)跟進。甚至，比亞迪等企業(yè)發(fā)布的新車價格，直接對標燃油車，給出了“油電同價”的價格。之后，就是車市整體價格的內(nèi)卷，價格戰(zhàn)在一季度內(nèi)打的很熱鬧。

也就有了后來的利潤率下降，但利潤的下降，不是一件好事。

首先站在消費者角度，降了，第一波嘗到甜頭的人買了車，剩下的一批消費者越是降價越是觀望，期待著你還會繼續(xù)降價的操作，誠然，成都那一波降價熱潮最開始就沒起到很大的***作用。

其次，站在整車制造企業(yè)角度。虧本的買賣不能長久，利潤率的降低可能導(dǎo)致車企減少研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新；沒有足夠的利潤，支撐研發(fā)投入上的預(yù)算，降價的弊端就只能自己消化，沒有新技術(shù)支撐的新產(chǎn)品，讓消費者買單的可能性不大。

看長遠一些，就是車企隨著利潤的下降，也會導(dǎo)致投資者對汽車產(chǎn)業(yè)失去興趣，賺不到錢，就吸引不到資本。對消費者來說，用低價格買到所需的產(chǎn)品，確實劃算。但對于汽車行業(yè)來講，這波價格戰(zhàn)持續(xù)的時間已經(jīng)足夠長，影響足夠大，但起到的效果卻十分有限。

再降價，利潤率繼續(xù)走低，最壞的結(jié)果整車廠倒閉、零部件供應(yīng)商利潤降低、員工失業(yè)等等，這些都是一系列的問題。適度降價，解燃眉之急可以，但長久的降價就是一把雙刃劍；而且車企利潤走低，也難以維持長時間的價格戰(zhàn)。

看幾家車企的2022年財報、2023年目標就能看出個大概。國內(nèi)新能源品牌頭部的比亞迪，公布的2022年財報，凈收入4240.61億元，同比增長96.2%；凈利潤166.22億元，同比增長445.86%。今年的目標是400萬輛。

長城汽車，2022年財報營業(yè)總收入1373.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤82.66億元，同比增長22.90%。全年銷量106.17萬輛，今年目標是160萬輛。廣汽集團2022年財報，營業(yè)收入約1.93.35億元，同比增加45.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約80.68億元，同比增加10%。去年銷量243.38萬輛，今年銷量目標比2022年提升10%。

以上三家，基本構(gòu)成了目前國內(nèi)汽車行業(yè)的頭部品牌。

然后，再看三家去年的研發(fā)費用。比亞迪186.54億元、長城汽車64.45億元、廣汽集團17.07億元。沒有利潤，研發(fā)預(yù)算必然不會增加；其實從研發(fā)投入角度分析，也能看出，三個品牌中誰的盈利能力最好。

不可否認，比亞迪現(xiàn)在在國內(nèi)新能源市場，已經(jīng)有了足夠的話語權(quán)，也有了產(chǎn)品定價權(quán)和定義權(quán)，今年要發(fā)展成比亞迪、騰勢、F品牌和仰望這四大品牌，覆蓋低價格到超豪華市場的全價格區(qū)間。

試想一個問題，比亞迪在今年要尋找400萬輛落地的同時，價格上會不會有松動？

答案顯而易見，大概率不會有松動。首先要支撐起F品牌、騰勢和仰望這些高端品牌的價值，價格上的調(diào)整是一大禁忌。其次，雖然比亞迪硬件上的研發(fā)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，但智能化的短板也是很明顯；而且在2023年以前的時間里比亞迪似乎不是很看重這類上的研發(fā)投入，但之后對它來說不一定不重要。而且，它也不需要用以價換量這種套路來完成銷量目標。

今年看比亞迪的降價，可能性不大。滿足銷量目標，并且賺錢搞研發(fā)的同時，還得維持利潤增長，這是比亞迪2023年里想要完成的，也是為2024年打基礎(chǔ)。

而之后長城汽車、廣汽集團，大概率會跟隨比亞迪的定價模式，比亞迪價格不調(diào)整它們也不會調(diào)整，或者有可能還會拔高價格。畢竟利潤率、銷量、技術(shù)上的差距現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)，如果不趕超的話，技術(shù)上的落后是非常致命的，會直接影響到整個集團的利潤率。

再說一個關(guān)于降價的信息，磷酸鋰價格的下探現(xiàn)在已經(jīng)基本到了谷底，但新能源市場仍沒有出現(xiàn)大規(guī)模的降價。所以，只有兩種可能，第一是磷酸鋰價格的下探已經(jīng)提前被透支了，現(xiàn)在原材料成本的下降，也不能***整車廠對終端價格的調(diào)整，再降可能就虧損更大；第二是趁著原材料的成本下降，保持原有價格獲取高利潤。

不過，第二種猜想可能性不大，若真如猜測所描述，按照市場邏輯，那肯定會有第一個安奈不住的品牌率先降價換取銷量。但，已經(jīng)到了4月份，仍然沒有人開這個頭，市場的平靜也導(dǎo)致了業(yè)界普遍更相信第一種，磷酸鋰價格已經(jīng)被提前透支。

要等新能源車降價，今年，恐怕會落空？

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